连锁量贩KTV的商业模式
量贩式KTV经营管理模式
量贩式KTV经营管理模式A 量贩式KTV－标准型（又称自助式KTV ）『经营特点』自助点歌＋平价超市『计费方式』1．不同类型的房间设置不同的基本价格。
2．全天营业或基本全天营业，每天按销售淡旺被分成不同的时间段，每段在基本价格的基础上打不同的折扣 .3．房间费按小时计算，不足一小时按一小时计，超过一小时按分钟计4．转、并房时，房间费为所有使用过的房间费之和，如果转房后的总时间不足一小时，则在最后使用的房间上补足到1小时。
5．房间不设最低消费，不设人头费，由于是自助点歌一般也不收服费6．所有餐饮由客人在平价超市自己购买。
7．最后结算时通常只包含房间的使用费用，且只和房间的使用时间有关，并以客人提出结束使用的时间为准进行计算，计算结果不打折。
B 量贩式KTV －自助餐饮型『经营特点』自助点歌＋平价超市＋自助餐饮『计费方式』1．不同类型的房间设置不同的基本价格。
2．全天营业或基本全天营业，每天按销售淡旺被分成不同的时间段，每段在基本价格的基础上打不同的折扣.3．房间费按小时计算，不足一小时按一小时计，超过一小时按分钟计4．转、并房时，房间费为所有使用过的房间费之和，如果转房后的总时间不足一小时，则在最后使用的房间上补足到1小时。
5．房间不设最低消费，不设人头费，由于是自助点歌一般也不收服务费6．现场除平价超市以外还设有酒吧和自助餐饮，客人除自己到超市购买以外还可以通过包间电脑点餐。
7．最后结算时，除房间使用费以外还包含客人通过包间点取餐饮的费用8．在支付时，可以使用免费欢唱券，免费餐饮券和其它类型的代金券来充抵部分费用，一般不直接打折，折扣在充抵时以间接方式体现。
C 量贩式KTV －按时间预买型『经营特点』自助点歌＋自己设定时间预先交费『计费方式』1．不同类型的房间设置不同的基本价格。
2．全天营业或基本全天营业，每天按销售淡旺被分成不同的时间段，每段在基本价格的基础上打不同的折扣.：3．房间费按小时计算，不足一小时按一小时计，超过一小时按分钟计4．一般不使用并房操作。
量贩式KTV经营计划方案
量贩式KTV经营计划方案一、项目背景与概述随着人们休闲娱乐需求的增加，KTV行业得到了快速发展，成为人们常去的娱乐项目之一、而量贩式KTV作为一种新兴的经营模式，由于其价格低廉、灵活选购时间等优势，也受到了消费者的青睐。
本项目旨在开设一家以量贩式KTV为经营模式的娱乐场所，以满足人们对于休闲娱乐的需求。
二、经营理念与特色1.高性价比：量贩式KTV以价格低廉为优势，吸引了更多的消费者。
通过集中采购音响设备、装修等，降低成本，给消费者带来更优质的服务体验。
2.灵活时间选择：量贩式KTV可以根据消费者的需求，灵活设置时间段进行娱乐活动。
早上可以提供给上班族使用，晚上可以满足一家人或者朋友聚会的需求。
3.优质服务：提供良好的音响设备、舒适的环境，充足的歌曲资源和优质的服务人员，为消费者打造舒适愉快的娱乐体验。
三、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，休闲娱乐的需求也不断增加。
KTV因其特色的歌唱娱乐模式，成为人们休闲娱乐的首选之一、量贩式KTV以其低廉的价格和灵活的时间选择，能够满足更多消费者的需求。
2.竞争分析：目前市场上已经存在一些传统KTV品牌，而量贩式KTV虽然在一些大中城市逐渐兴起，但市场仍然不够成熟。
竞争压力相对较小，对于有一定品牌效应和竞争优势的企业，有较大发展空间。
四、经营计划与策略1.场地选择：选择商业区或者繁华地段，确保足够的人流量。
同时，需要有一定的停车位，方便消费者自驾前往。
2.取得许可证：按照相关规定，取得营业许可证、卫生许可证等相关证照，确保经营合法。
3.装修设计：根据量贩式KTV的特点，以简洁明亮、舒适宽敞为原则进行装修设计。
选用高品质的音响设备，并考虑消防安全等因素。
4.歌曲资源采购：与音乐版权机构合作，购买大量的歌曲资源，以满足消费者不同的口味需求。
5.人员培训：招聘素质较高的营业员和唱歌导师，通过专业培训，提高员工服务水平和技能。
6.价格定位：以低廉的价格与传统KTV品牌相比较，形成竞争优势。
2024年量贩ktv营销方案
2024年量贩ktv营销方案一、市场分析1.1 KTV市场概况随着人们生活水平和消费能力的提升，KTV行业在中国市场蓬勃发展。
近年来，KTV行业的市场规模不断扩大，消费者对于高品质、多样化的娱乐体验提出了更高的要求。
因此，为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，KTV经营者需要制定切实可行的营销策略。
1.2 市场竞争分析当前，KTV市场竞争激烈，许多知名品牌的KTV连锁店铺遍布全国各个城市。
竞争对手之间的差异化竞争主要表现在服务质量、价格和消费体验等方面。
因此，针对目标消费群体的需求进行市场分析成为制定营销策略的重要依据。
二、营销目标2.1 增加客户数量通过推广活动和广告宣传，吸引更多的顾客前来消费，扩大客户群体。
2.2 提高客户留存率通过提升服务质量和消费体验，使顾客对KTV有更好的评价和体验，提高客户留存率。
2.3 提高消费金额通过创新消费套餐和优惠活动，引导客户增加消费，提高客户的客单价。
三、营销策略3.1 举办主题活动通过举办不同的主题活动，如荧光夜、情侣日、生日派对等，吸引不同消费群体的顾客前来参与。
根据活动需求进行场馆装饰和专属活动方案，提供独特的消费体验。
3.2 提供定制服务为企业、团体和个人提供定制化的服务，可按照客户需求提供不同的包间和配套服务，如连锁公司年会、团队拓展等。
通过合作企业和群体消费来增加销售额。
3.3 制定会员制度建立完善的会员制度，针对会员提供一系列的优惠政策，如积分兑换、生日福利等。
通过会员制度提高客户的忠诚度和消费频次。
3.4 积极推广和联合营销与附近商家合作，共同进行促销活动，如与餐饮店、电影院等进行联合推广。
在合作中相互转介绍，扩大潜在客户群体。
3.5 打造线上线下媒体营销利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，如通过微信、微博等社交媒体平台策划线上营销活动。
同时，在线下进行传统媒体广告宣传，如报纸、电视、广播等，提升知名度和影响力。
四、实施计划4.1 设立专门的营销团队成立专门的营销团队，负责制定和实施营销计划，包括市场调研、竞争分析、推广活动、广告宣传等。
中国目前KTV的经营模式
中国目前KTV的经营模式
中国的KTV经历十几年的发展，其经营模式也几经变换。
中国目前的KTV经营模式可是多种多样，可谓百花齐放。
下面就目前主要的几种类型介绍如下：
①量贩式卡拉OK:量贩一词意为批发商或批发商场。
这种做法最早出现于商业竞争惨烈的日本。
他们发现人们的日常生活用品是购买频率最高的，于是这些批发商就遵循大进大出、薄利多销的原则，以“打”为销售单位销售日用品，这种成打出售的做法很快风靡日本，并迅速传到中国台湾。
现在就成了量贩式KTV的用法之一了。
有北京某同行说是按照不同时段收费的就是量贩式,实际上就孤陋寡闻了。
香港量贩式KTV的收费算法就和台湾的有很大不同。
②夜总会式：最古老的卡拉OK形式之一。
目前在南方还广泛存在，远远胜过量贩式卡拉OK的数量，特别依附高档酒店而存在。
③练歌房式：许多低档的卡拉OK在北方也叫练歌房，练歌坊。
在北方地区很流行这种叫法。
实际上在长江以南基本上没有这种说法。
④酒吧式：酒吧里有卡拉OK，也算是混合经营了吧。
酒吧的数量和类型，比卡拉OK 要多得多了。
⑤ RTV式：台湾传过来的。
“R”代表“Relax”(放松)和“Resterant”(餐饮)，是R 和卡拉OK的结合。
RTV可以唱K、休闲，还可以品尝美食。
广州的金矿是代表，在厦门更是随处可见。
在这几种模式中，数量最多还是夜总会，但是量贩式KTV正以惊人的速度发展，也为社会大众所接受。
量贩ktv运营方案
量贩ktv运营方案第一部分：市场分析1.1 行业概况量贩KTV是一种以低价位、高品质的KTV娱乐体验为特点的KTV经营模式。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，娱乐消费需求逐渐增加，KTV作为一种受年轻人喜爱的娱乐方式，市场需求巨大。
而传统的KTV价格较高，一些年轻群体望而却步，因此量贩KTV作为一种低价位、高品质的KTV形式，受到了越来越多年轻消费者的欢迎。
1.2 竞争分析目前市场上已经存在着一些知名的量贩KTV品牌，如糖果KTV、M酷KTV等。
这些品牌凭借着丰富的歌曲资源、舒适的环境和良好的服务，吸引了大量消费者。
在这样的竞争环境下，我们需要制定切实可行的经营方案，提高自身竞争力。
1.3 消费者需求目前，消费者对KTV的需求不仅仅是歌曲资源和服务品质，更重要的是要求KTV能够提供多样化的娱乐项目和活动。
年轻人在追求放松娱乐的同时，也希望能够获得社交的机会，因此，我们需要在经营方案中考虑如何满足消费者的这一需求。
第二部分：经营方案2.1 定位策略我们将以“年轻时尚、多元娱乐”为核心定位策略。
通过不断丰富的歌曲资源和多样化的互动娱乐项目，吸引年轻群体的眼球，打造一个时尚、有趣的KTV娱乐场所。
2.2 产品策略首先，我们将投入大量资金购买最新、热门的歌曲资源，以满足消费者对歌曲的需求。
其次，我们将引入KTV游戏互动项目，例如K歌比赛、KTV Party等，丰富消费者的娱乐选择，提高KTV的趣味性和吸引力。
此外，我们还将增加KTV包间内的娱乐设备和互动装置，提升用户体验。
2.3 服务策略在服务方面，我们将建立一支专业、热情的服务团队，提供周到的服务。
同时，我们还将推出会员制度，给予会员更多的优惠和福利，增加他们的忠诚度。
此外，我们还将为用户提供在线预订、选歌、点歌等便捷服务，让用户在KTV消费过程中更加轻松愉快。
2.4 营销策略我们将采取线上线下相结合的营销策略。
在线下，我们将通过广告宣传、特价促销等方式进行推广，吸引消费者；在线上，我们将建立微信公众号、小程序等平台，与消费者建立互动关系，进行精准的营销推广。
量贩式ktv运营方案
量贩式ktv运营方案市场分析在制定量贩式KTV的运营方案前，必须进行全面的市场分析。
首先，应该考虑客户的需求和消费习惯。
量贩式KTV的主要客户群体可能是学生、白领和年轻家庭。
这些客户通常对价格敏感，但也追求娱乐体验。
因此，应充分考虑他们的经济能力和消费心理。
其次，对竞争对手的分析也至关重要。
市场上已经存在着很多KTV品牌，如麦霸KTV、钱柜KTV和乐歌KTV等。
要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须对竞争对手的优势和劣势进行深入的研究，找到自己的差异化竞争策略。
产品定位在市场分析的基础上，量贩式KTV的产品定位非常关键。
量贩式KTV应该以高性价比为卖点，提供多样化的歌曲选择、舒适的包厢环境和优质的服务。
此外，也可以考虑推出一些创新的服务项目，比如主题KTV、生日派对KTV等，来吸引更多的客户。
在产品定位上还应该考虑到不同客户群体的需求差异，比如学生可能更喜欢一些活泼的音乐和饮品套餐，而白领可能更注重私密性和高品质的音响设备。
营销策略营销策略是量贩式KTV运营方案的重要组成部分。
除了在传统媒体上进行宣传广告外，还可以通过一些新的渠道来吸引顾客。
比如，可以与学校、企业或社区合作，推出团购优惠或会员制度，吸引更多的客户。
此外，也可以选择一些节假日或特殊日子，推出促销活动，如情人节折扣、生日特惠等，来提高客流量和客单价。
另外要加强电子商务渠道的开发，如建立专属APP或微信小程序，方便客户在线预订、点歌和支付。
人力资源管理量贩式KTV的员工素质和服务态度对于营运的成功至关重要。
因此，人力资源管理也是量贩式KTV运营方案的一个重要环节。
首先，要加强员工的培训，特别是服务技能和沟通能力的培养。
其次，要建立科学的激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
此外，也应该根据就餐高峰时段的变化，灵活调整员工的工作时间和编制，以保证客户服务的质量。
财务管理财务管理是量贩式KTV运营方案的另一个关键环节。
在制定财务管理方案时，要充分考虑到日常运营成本和资金来源。
量贩式KTV经营计划方案
量贩式KTV经营计划方案一、项目背景和市场分析随着人们生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加，KTV已经成为人们休闲娱乐的主要方式之一、传统的KTV店铺一般以包厢方式经营，价格较高，不适合大众消费。
而量贩式KTV则是将KTV的包厢和酒吧的模式相结合，提供更加灵活、实惠的娱乐选择。
市场分析：1.需求分析：随着城市化进程的加快，人们的娱乐需求越来越高。
年轻人尤其是大学生和白领阶层是量贩式KTV的主要消费群体，他们对于音乐娱乐的需求量大，但对价格敏感。
2.竞争分析：目前市场上已经有一些量贩式KTV品牌，如麦乐迪、糖果音乐等。
他们以低价格、高质量的服务吸引了一大批顾客。
同时，传统KTV和其他娱乐场所也是竞争对手，需要通过创新和差异化来吸引顾客。
二、经营理念和目标经营理念：提供高质量、低价格的音乐娱乐服务，打造年轻人喜爱的娱乐品牌。
经营目标：1.建立品牌影响力：通过市场营销和宣传推广，打造知名度高、形象良好的品牌。
2.提供优质服务：提供舒适、安全、便捷的娱乐环境，提供专业的音乐设备和服务人员。
3.提高客户满意度：通过不断改进和创新，满足顾客的需求，提高他们的满意度和忠诚度。
4.实现经济效益：通过有效的成本控制和市场开拓，实现盈利，增加投资回报率。
三、经营策略1.选择合适的地点：选址在商业区或人流量较大的地段，方便顾客到达，增加客户流量。
3.价格策略：制定合理的价格政策，同时推出优惠活动和会员制度，吸引顾客。
4.营销策略：通过社交媒体、电视广告、线下宣传等方式进行广告宣传，提高品牌知名度和吸引力。
5.人力资源管理：培训员工，提高他们的专业素养和服务意识，提供优质的服务。
四、投资估算和盈利预测1.投资估算：包括场地租赁费用、装修费用、设备购置费用、广告宣传费用、人员工资等。
2.盈利预测：根据市场调研和竞争对手的情况，预测每月的客流量和平均消费额，计算出每月的收入和成本，进行盈利预测。
五、风险分析和对策1.市场风险：市场竞争激烈，顾客需求变化快，需要不断调整经营策略和服务内容。
量贩式ktv淡季营销方案
量贩式ktv淡季营销方案1. 背景介绍量贩式KTV是一种新型的娱乐消费模式，与传统KTV相比，它以低廉的价格提供包房租赁服务，并且提供额外的服务、设备和娱乐项目。
然而，随着市场竞争的激烈化，量贩式KTV在淡季面临的挑战越来越多。
为了应对这一问题，制定一个有效的淡季营销方案变得尤为重要。
2. 目标客户分析在制定淡季营销方案之前，首先需要对目标客户进行分析。
量贩式KTV的目标客户通常是年轻人群体，他们追求时尚、娱乐和社交的消费体验。
他们在平时的工作和学习生活中压力较大，需要一个放松和娱乐的场所。
3. 优惠活动推广在淡季，为了吸引更多的客户，量贩式KTV可以推出一系列的优惠活动。
3.1 打折优惠针对淡季客流量下降的问题，可以设置适当的优惠活动。
比如，每个包房的原价为100元/小时，在淡季期间可以设定折扣价，比如80元/小时，吸引更多的客户上门消费。
此外，可以针对消费额度设定阶梯折扣，消费达到一定金额后享受更大的折扣力度，激励客户增加消费。
3.2 团购活动通过和团购平台合作，推出专属的量贩式KTV团购套餐。
这样，可以吸引更多的客户参与，并鼓励他们邀请更多的朋友一同来消费，提高客流量。
3.3 生日特权针对量贩式KTV的目标客户年轻人，可以推出生日特权活动。
通过提供免费的包房租赁、小费优惠或者赠送小礼品等方式，给予生日客户更多的关爱和惊喜，增加客户黏性。
4. 会员制度建立一套完善的会员制度，可以有效地提高客户的忠诚度和消费频率。
4.1 积分累计与兑换通过消费金额积分的方式，客户可以在累计一定积分后，兑换免费包房租赁、小费优惠、额外服务等特权。
这样的方式可以激励客户增加消费，并提高客户再次光顾的概率。
4.2 会员日活动定期举办会员日活动，例如每周固定一天，只对会员开放特殊优惠。
这样不仅可以吸引更多客户成为会员，也可以增加会员对量贩式KTV的粘性和忠诚度。
5. 社交媒体营销在当今社会，社交媒体已成为推广和宣传的重要渠道。
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连锁量贩KTV的商业模式读此文章前需提前阅读有关《扒开雕爷牛腩的皮》这篇网络营销软文。
“K歌苑”是本人为根据文中谈到的商业模式臆造的品牌名称，现实中还不存在，如有雷同实属巧合。
“苑”谐音“院”，K歌院，让会唱歌的人都能够得到专业音乐环境辅助表演；K歌苑，让唱歌这一上帝赋予的大众艺术在大众之间轻轻的升华，不像空气一样珍贵但被忽视，也不像歌剧或者音乐会一样高雅但不知如何欣赏。
问题一：文章（《扒开雕爷牛腩的皮》）讲了哪些对K歌苑当前集体思考有用的启示？1.最成功的商业模式都是最简单的商业模式，雕爷牛腩商业模式就很简单通透。
2.互联网模式与连锁经营模式很类似：前面不挣钱，后面才挣钱；前台不挣钱，后台挣钱（因品牌或者用户量增大，或者让别人替自己的前台某个生产环节买单，或者让盯着自己大用户数据的人买单）。
3.互联网是现代企业营销不得不用的工具，也是很好的工具。
4.合理剔除也是一种创新，所以蓝海战略框架工具中，把剔除型创新或改革、创造型创新任一利用好了，都有可能开创蓝海。
问题二：K歌苑选择哪种发展类型？假如存在三种发展类型的公司：第一种，成长很快且上来赚钱，这种通常做不大；第二种，成长快且做得很大的，往往一开始赚不到钱；第三种，一开始就能赚钱且后来挺大，但往往成长速度是极慢。
K歌苑愿意选择做哪一种？问题三：连锁快速发展的钱花在哪里？1. 系统开发。
IT管理系统是整个连锁管理体系的血管，开第一家时就应该投入开发。
这笔费用动辄百万千万，几乎是几个分店1年的利润。
管理系统有哪些具体作用？比如包厢清洁人员完全可以利用店wifi登陆管理系统，把自己每天的工作日志记录下来，而且把实时清洁完的房间信号传送至前台电脑房态；比如财务分析报表不必每天手工打底稿，然后再汇总分类腾挪到电脑；比如投资人可以打开系统就可以对自己店的收支一目了然；比如总部就可以实时根据分店安全库存情况做货品的合理采购和配送，减少了工作流程，提高了产品流通效率；比如财务因为把报销、人资把考勤等管理嵌入了系统，分店可以少配置2名工作人员；比如这套系统本身就是连锁管理的加盟标配……2. 人才引进。
产品试水阶段需要优质的店长；产品改良和大发展需要优质的总部管理人员，这些人才无法等待自我培养产生，必须靠捷径外聘。
CIO、CFO、CHO、COO、CEO、VP，哪个岗位的工资都不低，加起来和分店利润一比，大亏，但没有这些人就没有发展的未来，发展想要提速和自我纠错会很难。
3互联网门户和会员管理平台开发。
（这个平台作用见问题六）费用不亚于管理系统开发。
4.实体店产品开发。
K歌苑定位客户群体与雕爷牛腩类似，不过量贩KTV消费不同于雕爷牛腩追求翻台率。
量贩消费黄金需求时段是晚间8-10点，边际时间是晚间10点后，其余时间如不做优质餐饮很难利用；再则，量贩单房消费水平与单笔消费人数、男女比例、在店时长呈正相关，因此量贩有很多与雕爷牛腩不同的反向操作：黄金时段，提高开房率，增加进店消费人数，延长消费逗留时间，注意中、大房型男女比例控制（男:女=6:4）。
为了提高逗留时间，必须提高环境舒适度，在温度控制、气味管理、身体对酒精的忍耐性提升食品开发、离客高峰时段前的卖点打造等四个主要方面做大量研究和开发费用投入。
5.互联网大营销费用支出。
像雕爷牛腩一样，虽然店还没遍地开花，但名声已在外，很多人自然会蜂拥加盟；而且更重要的是口碑换来了“循环补贴”的模式提前实现，很多商场会“跪求”雕爷进场。
问题四：处在互联网风口的K歌苑如何飞起来？处在风口，你可能很容易飞起来，也可能没飞好摔残废。
这是大势机会和风险的两面。
K歌苑提供的虽然是线下体验产品，但并非必需品，跟实物商品生产商一样，要警惕互联网利用某一个小小的便利应用或者免费应用把持用户的可能。
这是K歌苑面临互联网的表面风险。
K歌苑考虑顺势起飞，但怎么飞起来稳妥？做选择前需要冷静看待互联网对其它行业的本质威胁是什么。
还记得马云表达过类似意思的话“如果你们（制造商、地产商等）再不改变，我们逼着你们改变，还不改变我们就代替你们改变”，互联网革命性的本质就在其中。
也许我们以前不是很懂，但现在必须要看懂了。
互联网已经可以做到跟用户形影不离了。
互联网企业做了一些“扩音器”和“放大镜”平台，让用户的声音和判断可以直接相互传染，而且把谁家好谁家哪些不好都一一展示了出来。
那些不听取用户反馈的企业或者品牌，会被其它以前他们看不起的企业相应，提供相应需求，最终被超越或者淘汰；也或者直接被互联网平台自己找一个企业来代替。
因此，互联网对生产商、服务商的革命性体现在生产和服务思维模式是否愿意放弃或则打破现有的瓶瓶罐罐（比如生产流程）彻底与市场需求接轨。
没有以上认识，“拥抱”移动互联网可能只是摸到一支大腿。
传统企业切入互联网大势可直接利用的点主要有三个：1.网络营销；2.体验平台（客户维护）；3.流程创新。
网络营销已不是新事物，但这里指的是移动互联网营销，比如雕爷牛腩、Roseonly、小米；体验平台（客户维护）做得比较典型的还是小米；流程创新利用得好的是顺丰快递。
对于K歌苑来说，利用互联网不能泛泛而谈。
目前想要通过与已经有广泛影响的互联网企业合作，或者自己开发一款与业务结合度高但影响力十分广泛的应用，是不现实的，也是上篇谈到互联网影响本质的认识。
为什么不现实？原因很简单：与成熟的互联网企业合作，K歌苑没有话语权，即便合作也可能如同团购网合作一样受到不利钳制影响；自行开发一款应用，如果要实现广泛影响，对线下开店、体验有极大帮助，就不得不巨额投入进行维护、推广。
综合分析下来，其实K歌苑“触网”迎风飞起来，主要抓住三个投入点即可：营销思维网络化、现有客户体验长尾平台化、分店流程管理移动化。
问题五：K歌苑的线下实体和线上是怎样的关系？第一阶段：线下为王，线上长袖善舞起造势、工具、窗口作用；当分店数量在一线城市完成全线布局或者某一个区形成代表品牌时，第一阶段基本结束。
我们的目标希望是1.5年，分店数量（直营+加盟）超过30间；我们的主要工作在于如何把实体产品做得更好，复制的更快些。
第二阶段：线下线上并重并举。
第一阶段时，线上已完成基本布局，只不过由于实体单店量未达到引起明显变化的程度而对商业模式贡献价值不明显。
这个阶段结束的标志应该线上社交圈形成，线下分店进入快速复制车道，分店数量达到100家，分店的全国布局基本形成。
第三阶段：线上开始做平台化整合，对线下的影响显著，并且形成线上经济线：加盟传播线、社交经济线、原创容集合线。
K歌苑的连锁管理平台、资源平台形成。
问题六：K歌苑的商业模式是怎样的？实现模式：连锁实体+会员数据库+会员社交+原创音乐库；目标模式：连锁管理平台+文化经济（为什么考虑这种模式，见问题*资本和K歌苑的关系分析）1.连锁实体。
1）连锁实体的战略价值曲线评分：管理团队（人）10分、连锁管理系统（平台）8分、产品（标本）5分，实体门店数量和布局（竞争篱笆）3分。
2）连锁实体的产品价值曲线评分：健康10分，卫生10分，Wifi10分，价格9分，地段9分，音响（效）9分，沙发9分，无线麦克风8分，环境（气味、空调、房间面积、装饰）8分，隔音8分，歌库8分，服务8分，电视机7分，灯光6分，厕所（数量）6分，茶几5分，点歌器5分，超市种类5分，自助互动娱乐3分，等位3分，娱乐道具2分，餐饮0分。
（任何品牌都必须把营销做好，所以不要从投入费用的角度考虑把营销也放入曲线指标）现在的品牌产品经营靠单点的创新就打遍天下已经不可能了。
比如雕爷牛腩的成功不是靠500万一个秘方的噱头，也不是单靠每个月换新品的一招优势，也不是靠顶级大厨研究的稀缺菜品（其实据大众点评网消费评价，出品毁誉参半，不是吹出来那么完美），而是靠每个带着思想的点综合作用发生了化学作用。
在实际切入时，以放大和围绕某几点进行各项指标的经营设计。
那么接下来就需要真正理解以上K歌苑产品价值曲线各指标的评分思想，以便在实操时发生某些细枝末节的技术、设备等问题时明白以何种出发点进行判断指导。
健康、卫生：这两个方面在量贩KTV行业中实际是属于创新元素！健康主要是针对解决量贩KTV消费的两个痛点而提出的，一是饮酒过量的痛苦，二是抽烟多和唱歌多以后嗓子不舒服的痛苦。
多么贴心的健康呵护！两个痛点如何解决？投入重金研制（营销炮制）：“K歌苑花费100万向五代中医世家**中医购得祖传解酒、利嗓秘方，制得**健康饮料，免费提供。
”为了健康考虑，实际鼓励大家多喝酒、吼破喉得唱，多欢乐。
卫生是如何体现创新的？量贩KTV属于特殊的人流密集场所，二手烟、共用麦克风、共用杯具器皿有明显的卫生安全问题，K歌苑首家提出关注此类卫生问题并得到相应配套重视解决，相信将会重新定义一项量贩服务新标准。
其他人再跟进宣传，也是模仿，并非首家。
二手烟问题用**定制设备解决；麦克风套自带24小时杀菌作用，并且提出2公分（2指宽）绿色高质距离理念；器皿为一次性封装套装，按房间既定人数标配，超出使用每套加1元。
价格：价格和价值要匹配，K歌苑立意并非娱乐，而是一个有带有文化品位追求有点小“个性”，但又可以让人们无拘无束真正放空身心健康愉快释压和追求歌唱爱好的避风港。
这个价值是一般高大上和传统量贩KTV昏昏暗暗、浮夸、肤浅所不能比的。
而从9分的地段位置成本和健康、卫生的满足，都带动了价格“逼格”。
地段：K歌苑的地段必须要有一定区域地位感。
有地位感的地方消费基本都中高或偏上的；有地位感的地方交通、餐饮等互补性配套是天然的；有地位感的地方是目标群体经常去、去了觉得有意义（不只是唱了歌）、有面子的；有地位感的地方治安条件自然相对要好些；有地位感的地方人流自然不会少。
有地位感的地段，要综合型4星以上商场，或者综合型独立门头的购物广场。
这些地段租金死贵，但利用循环补贴原理来看，以及品牌定位目标需求来看，是很划算的选择。
Wifi：这部分的投入不能省，已经是生活的一部分了。
而且这部分投入可以同时满足经营需要，提高信息传输效率。
音效、沙发、无线麦克风、环境、隔音、歌库、服务：这些部分跟餐厅里看不到的后厨配置一样种类繁多，应该算是行业标配必须做好，不再是什么特色项目。
服务方面不讲求特别的服务尊贵性，但必须做到“有求必有应”；与房间面积相关的要谈到设置多少间房合理，±50间是最合理的。
这个房间数量考虑到选址困难度、投资回报期、运营管理难度等压力都适中，而且量贩KTV跟餐厅一样存在消费需求的黄金时段，房间数量过多出现空置的几率较大，会拉低月均坪效。
电视机：电视机要字幕、画质清晰，尺寸够大即可，是不是名牌不重要。
乐视电视或者小米电视志在占领用户家庭阵地，K歌苑草船借箭免费租用都可能。
灯光：灯光虽然只有6分，但不代表不重要。
房间灯光模式要简单，只有略暗和明亮两种；每个房间都必须要使用灯光制造三个焦点位，一个是主人位，另外两个是分立两边的对唱位。