浅谈企业间的合作竞争
浅谈企业间的合作竞争
摘要：当前企业的生存环境较传统的生存环境，发生了质的根本变化，基于顾客满意度的服务竞争与基于快速响应的时间竞争，成为当代企业竞争的焦点。本文探讨分析了当代企业合作竞争的动因，并就企业参加合作竞争的策略、合作方式、合作协同化等问题进行了相关探讨。
关键词：经济全球化信息化合作竞争策略探讨
一、引言
在经济全球化和信息化将时间紧密联结在一起的背景下，企业独立经营的传统格局正在被打破，企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切，进入了从孤立生产向合作经营，从独立发展向互联合作的大转变时期。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础，“有你无我，势不两立”是市场通行的竞争规则。当前随着信息技术的发展，许多维系企业独立生产经营的市场环境，发生了实质性的转变。企业必须面对产品寿命周期不断缩短，顾客忠诚度降低、顾客消费个性化回归等现代市场环境特点，传统的建立在规模化生产基础上的价格竞争失去了生存的环境基础，企业竞争开始从早期的
质量竞争、价格竞争向获取顾客满意度为根本的服务竞争。企业生存环境及竞争焦点的转变，迫使企业竞争方式发生了根本的变化，合作竞争成为企业竞争的新模式，为竞争而合作，靠合作来竞争的竞争理念成为当前企业竞争的新观念。
二、企业合作竞争的动因分析
合作竞争理念直接源于经济的全球化和信息化，其驱动力来源于以下因素：
（一）、全球化。信息技术缩短了企业在空间上的地理距离，全球化的浪潮使企业可以在全球整合生产经营资源，使企业的生存及发展空间豁然开朗。而与此同时，信息技术也使竞争日益全球化白热化。另一方面，消费者的主权意识不断增强，网络成为消除交易信息不对称的“有力武器”，消费者选购某种商品的主观独立性增强，选择具体某个企业的商品可能就在“鼠标”的点击之间，在此消费者都渴望以最低的价格得到最好的产品和服务。现在你购买的联想电脑，可能采用的是Intel的芯片、台湾的主板、韩国的内存条、中国的硬盘、显示器。而在这背后驱动的正是全球化浪潮中的消费者成本效益比最优化的要求。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可能性大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点获得更有力更持久的竞争优势。
（二）、基于顾客满意度为基础的竞争要求。上世纪90年代以来，企业面临着日益激励的竞争，不得不将资源集中于公司最具竞争优势的项目，进行规模化生产获取规模效
益。但是，单项核心业务并不能保证公司提供的产品能在各方面满足消费者的需求。要提高企业产品的顾客满意度，仅仅依靠单个企业努力，必然是行不通的，这样，企业与他人合作，融合各自的核心能力发挥综合效应，成为企业的必然选择。
（三）、战略性的学习。事务的发展都遵循优胜劣汰的规律。企业在比较规范的条件下，随着竞争的发展，经过初级的优胜劣汰，企业间会形成一定的平衡。这种情况下，企业之间的竞争就会转向为发展而竞争，企业间战略性的相互学习成为竞争的必然趋势。例如2004年9月15日新浪、网易、搜狐三大门户网站掌门人坐到了一起，从竞争走向合作，其结果是一个名为“CTWS”（用户信赖无线服务）的标志，成为三大门户网站今后在无线产品领域共同自觉维护的品牌。上述事例很清楚的标明，竞争对手的合作，有效的利用了各方的优势资源，使得每个公司资源效益得以更大化地实现。
三、企业参与合作竞争的策略探讨
企业家作为企业的舵手，要想在竞争中取胜，必须在充分认识合作竞争内涵的基础上，选择正确的指导思想与策略方法。
（一）、改变竞争思维，用双赢思维代替零和思维。传统竞争思维是你死我活，而竞争合作的出发点是基于优势互补基础上的竞争，在提高顾客价值基础上实现双赢。要实现
双赢，合作竞争必须建立在合作者双方共同获利的基础上，即通过联合，使双方的能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作竞争成功的基本前提。企业在考虑合作结盟时，不仅要考虑自身的利益，还必须考虑对方的利益。只有建立在互利互惠、共生共荣的基础上，才能进一步发挥潜在的资源优势，提高企业的整体竞争力。
（二）、认真识别合作双方的核心竞争力。企业的核心竞争力是一个企业独有的一种能力。它的特点是：第一个是复制困难，别的企业不能简单的学习模仿，即是企业特有的，它可能是技术也可能是企业文化，一个品牌等。第二个特点是拆不开。拆不开强调的是企业的资源和能力具有互补性，有了这个互补性，使企业的核心竞争力偷不走买不去。基于提高竞争能力的合作，企业必须充分认识双方的核心竞争力，必须分析合作结盟之后，企业核心能力组合之后，能否具有协同性，能否提高整个系统的运作速度，能否使各自的营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单个企业难以进入渗透的市场。在合作过程中，企业必须把通过向合作方学习作为一项战略任务，最大限度地尽快将合作成果转化为自身的竞争优势，在相互学习过程中，必然需要双方进行双向信息交流，每个参加合作的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享。当然，企业要合理控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到企业自身必须予以保护的核心关键信息，因为当前的合作伙伴很有可能成为
将来的主要竞争对手，“合则聚，不合则散”是基于竞争目的的合作行动原则。
（三）、选用恰当的合作方式。在合作过程中，要在认识和分析双方优势资源的基础上，选择较为合适的合作方式，获取竞争能力的最大化提升。常见的合作方式有：
1、品牌联盟。品牌是现代企业的最宝贵的无形资产，具有极高的共享价值。例如中国移动通信和麦当劳都是全球知名的品牌，一个是电信领域的品牌一个是快餐领域的品牌，两者在无线数字时代开创了全新的商务模式，从2003年11月起，全国560多家麦当劳店挂出“动感地带”的牌子。借助于这家在我国最大的洋快餐之力，中国移动通信集团公司旗下的“动感地带”开始了新一轮圈地运动。而此前由“动感地带”客户投票自主选择的本季度的“动感套餐”也同时揭晓，并将在全国麦当劳店内同步推出。因此双方合作的口号就是“我的地盘，我喜欢！”通过品牌的强强合作，双方的品牌知名度得到进一步的提升，极大的增强了双方的市场竞争优势。渠道整合，2004年岁末，格兰仕与10 家不同行业领域的企业在广州签署了营销合作协议，双方在宣传和经营渠道上达成了共享原则，合作各方希望通过销售渠道的共享来节约经营成本和扩大产品的销售规模。除此之外，早在2003年的6月，葡萄酒行业的“新天”与“海尔”联手，“新天”借助“海尔”的销售网络在上海、北京、武汉等全国30个大城市进行了持续半年的捆绑销售，一举开创了葡萄酒营销的新模式。
从2003年的渠道合作模式来看，合作的双方多为世界或国内知名的品牌，这种强强联合或强新联合的模式对合作的双方来说既可以充分利用共享对方的核心资源，又能够在市场影响和打击对手方面取得有利的地位。上述营销渠道整合的实例，清楚的告诉我们提高企业的竞争力的合作整合可以从多角度多纬度进行思考，这里企业竞争能力的优化提升是判断合作方式绩效的基本判断依据。
2、新产品的合作开发。当前产品的同质化趋势越来越明显，新产品研发成为企业提高竞争力的基本途径。但是，当前新产品的开发成本不断升高，加上产品寿命周期不断缩短，研发投入风险提高，有些项目的开发成本即使行业巨头也无力独立承担。例如在思科公司和摩托罗拉公司的合作计划中，双方打算在未来4－5年中，共同投资10亿美元，开发建设一个无线Internet，两家公司计划交叉许可技术和开发互补产品，双方通过合作都从中获取了收益，节约了巨额的开发成本，缩短了研发时间，降低了风险增强了企业的市场竞争力。
3、基于价值链的企业合作。价值链上企业合作指营销上下游环节不同企业的合作。制造商与代理商的合作、企业与供应商或客户的合作均在此列。这种合作主要通过企业间资源、信息的集成，从整体上提高价值链上各个企业的竞争能力。如商业零售巨头沃尔马有众多供应商进行合作，它委托许多企业生产代工产品，然后利用其客户销售的终端优
势，以相对合理的价格向顾客销售打着沃尔马品牌的产品。在这个合作中，沃尔马成功的拓宽了收益的渠道，进一步树立起自己的品牌，而供应商们赢得了稳定客观的销售额，提升了企业的竞争力。
四、善于协调处理合作过程中出现的问题
企业之间的合作源于竞争的需要，为竞争而进行的合作，在合作过程中必然出现一系列的问题。常见的问题有：一是无法克服的风险，企业合作可以分担风险但不可完全回避风险，例如无论合作协议制定过程多么小心谨慎，技术上的失败仍是技术开发合作失败的主要原因；二是合作战略转换。合作一般是为了克服双方固有的特点取长补短进行的，然而随着时间的推移，环境的变化，企业间之间的合作不再是“门当户对”的时候，合作战略就会出现根本性的变化，企业间的合作就会终止；三是合作的有效性出现问题。合作战略的制定仅仅是企业间合作的开端，合作是否能获得成功，还将取决于企业经营层的经营运作，选择了不善于经营的经理很可能导致合作失败。对于这些问题，合作企业必须本着互利互惠的原则，严格履行承诺原则和及时双向沟通的原则，及时有效的加以处理。
五、结束语
21世纪企业面临的生存环境日趋严峻，21世纪的信息爆炸，要求企业必须加快产品的研发速度；21世纪的经济全球化，要求企业必须应对市场和劳务竞争的全球化以及产品
全球技术支持售后服务的压力；21世纪顾客消费独立性的增强，要求企业必须进行个性化精细生产、同时还必须在保持质量功能的同时尽可能的降低生产成本。企业要想在这种严峻的竞争环境下生存下去，提高企业应对种种环境引起不确定性风险的能力，必须彻底改变原有低层次的对抗性竞争理念，树立合作共赢多赢思想，多方位多纬度的选择合作伙伴，通过合作提高企业的竞争力，通过合作进一步梳理建立企业的核心竞争力。当然我们也必须深刻的认识到合作是建立在提高企业竞争力的目的之上，合作的动因是竞争，其本身并不排斥相互间的竞争。
参考文献：
1. 阎立主编：《信息化纵横》，南京大学出版社，2003年6月版
2. 马士华主编：《供应链管理》，机械工业出版社，2000年5月版
竞争与合作
1.在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？ 2.马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。 3.美国商界有句名言："如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。"现代竞争，不再是"你死我活"，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是"单赢"，而是"双赢"和"多赢"。 1. 一个美国成功人士说过:"没有永远的朋友,也没有永远的敌人."这句话说的没错.每个很要好的朋友,很可能在某些因素下成为敌人,毕竟金钱,名利的诱惑是很大的,我们不能保证人都能对朋友忠诚.更有可能,着只是外表的朋友.敌人也是一样的,我们没有永远的敌人,就像中考,考场上，我们都是竞争的对手，谁也不会因为什么关系而放弃自己的学业.但是,在平常学习中,我们一起学习，互相帮助，着就是朋友是合作,我们没有选择的余地.生活在这个社会里,生下来就要竞争,只有强者才能生存,着也告诉我们一个道理,忽然做给了我们内充分的准备,竞争给了我们表现的机会.我们要合作也要竞争,要成为双赢的群体,只有这样，我们才能进步，才有竞争的资格。 2. 竞争与合作往往是并存的。 3. 我们崇尚竞争，但又不忘记合作。 在现代社会中，有一个永恒的话题，那就是竞争与合作，一个人不可能独立地生活在社会中，而人与人之间的竞争与合作又是我们社会生存和发展的动力。树有长短，水有清浊，芸芸众生忙碌于大千世界，他们都离不开竞争与合作。 所谓竞争就是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中争胜过对方的行为，也就是双方争夺一个目标，而且只有一方能胜，而合作则是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为，双方有一致的目的，且双方共享结果。 对于竞争，在场的各位一定不会感到陌生，没有中考的竞争，我们也就不会站在这儿，然而一个巴掌拍不响，缺少了合作，“南北对话”“南南合作”都将成为空谈；缺少了合作，建立国际空间站将成为泡影；缺少了合作，我们今天将仍活在“非典”的阴影下，处于禽流感的困扰之中。 但竞争与合作并不是对立的，有的同学却把它们分得太开了，有的只谈竞争不谈合作。当别人问他问题时，头也不回甩去一句“不知道”，认为把别人的疑难解决了就是给自己培养了一个对手，对自己的竞争不利，这样的人是自私的，最终将被社会淘汰，有的则认为竞争是没有必要的，片面讲究合作，从而导致了安
浅谈企业间的合作竞争
浅谈企业间的合作竞争 摘要：当前企业的生存环境较传统的生存环境，发生了质的根本变化，基于顾客满意度的服务竞争与基于快速响应的时间竞争，成为当代企业竞争的焦点。本文探讨分析了当代企业合作竞争的动因，并就企业参加合作竞争的策略、合作方式、合作协同化等问题进行了相关探讨。 关键词：经济全球化信息化合作竞争策略探讨 一、引言 在经济全球化和信息化将时间紧密联结在一起的背景下，企业独立经营的传统格局正在被打破，企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切，进入了从孤立生产向合作经营，从独立发展向互联合作的大转变时期。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础，“有你无我，势不两立”是市场通行的竞争规则。当前随着信息技术的发展，许多维系企业独立生产经营的市场环境，发生了实质性的转变。企业必须面对产品寿命周期不断缩短，顾客忠诚度降低、顾客消费个性化回归等现代市场环境特点，传统的建立在规模化生产基础上的价格竞争失去了生存的环境基础，企业竞争开始从早期的
质量竞争、价格竞争向获取顾客满意度为根本的服务竞争。企业生存环境及竞争焦点的转变，迫使企业竞争方式发生了根本的变化，合作竞争成为企业竞争的新模式，为竞争而合作，靠合作来竞争的竞争理念成为当前企业竞争的新观念。 二、企业合作竞争的动因分析 合作竞争理念直接源于经济的全球化和信息化，其驱动力来源于以下因素： （一）、全球化。信息技术缩短了企业在空间上的地理距离，全球化的浪潮使企业可以在全球整合生产经营资源，使企业的生存及发展空间豁然开朗。而与此同时，信息技术也使竞争日益全球化白热化。另一方面，消费者的主权意识不断增强，网络成为消除交易信息不对称的“有力武器”，消费者选购某种商品的主观独立性增强，选择具体某个企业的商品可能就在“鼠标”的点击之间，在此消费者都渴望以最低的价格得到最好的产品和服务。现在你购买的联想电脑，可能采用的是Intel的芯片、台湾的主板、韩国的内存条、中国的硬盘、显示器。而在这背后驱动的正是全球化浪潮中的消费者成本效益比最优化的要求。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可能性大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点获得更有力更持久的竞争优势。 （二）、基于顾客满意度为基础的竞争要求。上世纪90年代以来，企业面临着日益激励的竞争，不得不将资源集中于公司最具竞争优势的项目，进行规模化生产获取规模效
竞争和合作辩论赛对答
正方：所谓合作就是指多个主体为了共同的利益二协调行动 竞争指个体为了自己的利益而与他人争胜 社会发展指的是社会由低级到高级由无序到有序由简单到复杂的进步过程，社会发展必须是全面协调可持续的。经济单方面的增长不能叫做社会发展 看哪个更能促进社会的协调可持续发展 1哪个更能实现政治的平等互利，经济的合作，环境的日益改善 政治、经济、文化、环保等各领域的协调发展还有文化和精神领域 三个方面举例：联合国 WTO 是非歧视原则而非合作原则 反方：万类霜天竞自由，社会因竞争而充满生机，竞争可能导致双赢的结果，也可能恶化为二者存其一的结局，自然界的物竞天择带来生物的进化，社会形态由原始社会发展到社会主义社会的今天也是竞争推动的结果对于社会发展这个问题，由于竞争比合作更能促进社会生产力这社会发展的原动力的进步 1促进人的主观能动性的发挥，艾尔维修说过：人类做一切事情的根本动力是对利益的追求，在次前提下，竞争带来的优胜劣汰的压力更能使人自发地区利用资源提高知识储备，而合作由于责任和损失的共同承担，带来更多的是合作伙伴之间的相互依赖 2.资源角度，更能促进资源的有效配置，市场之所以能成为资源配置的基础，很大程度上市因为ita的竞争性带来了价格的灵敏性，使得供求关系即使得到调整，促进资源的有效配置，这点是合作可望不可及的。 3.生产关系要适应并促进生产力的发展，离不开制度的创新，而竞争在制度的创新过程中发挥着主要作用，通过竞争使具有强大生命力的新制度和腐朽的旧制度之间的矛盾得以展开，双方力量产生变化，最终实现质的飞跃，而新制度和旧制度的妥协合作，只能带来社会发展的延缓，其实，不否定合作，但是根据科学发展观，无论从人的角度还是从政治、经济、文化三个层面，我们都要相信竞争比合作~~ 合则两利，斗则两败，败则两伤 全球一体化是给我们提供一个更为广阔更大的平台，让我们的竞争更为有序，更为规划环境问题 人的需要同自然的资源的有限性的资金产生的一个矛盾，解决矛盾的关键不是行为方式准不准确的问题，关键看生产力和科学技术有没有发展到一个高的阶段，生产力和科学技术靠的是什么，还是靠竞争、靠创新嘛！ 日本的看板管理到捷克威尔兹的管理理念，都是从竞争的压力中产生的，在回馈市场促进整个社会的发展 合作的直接目的是为了竞争，根本目的是获得利益， 科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续。 谈的不是~~~问题，而是竞争和合作哪个~~~的问题 合作与竞争哪个更能使文明进步辩论实录
竞争与合作的关系
三，阅读感悟（答案） 1、生活中处处有竞争，竞争中有合作，合作中有竞争，我们应在竞争中学会合 作，善于发挥团队合作精神，力求双赢和多赢 2、能为别人开花的心事善良的心，能为别人付出的人是不寻常的人。心中有他人 的人必定有高贵的精神，有高尚的品格，有天使般的心灵。 （1）当今社会是一个充满竞争的社会，竞争无处不在，材料中两位钓鱼者之间也存在竞争，两位钓鱼者因为对手的出现，而收获了很多的鱼，因此竞争可以催人奋进，激发个人潜能，不断完善自我。获取胜利，取得成功是竞争的直接目的，上述材料乙的行为告诉我们，竞争中有合作，合作中有竞争，竞争对手不应互相排斥、互相保密、需要以诚相待、互相帮助、发挥团队合作精神，力求双赢和多赢。互相促进、共同提高，是竞争合作中的真谛。个人的力量是渺小的，但联合起来却可以创造出奇迹，材料乙在与材料甲的竞争中，材料乙善于在竞争中学会合作，在竞争中善于创造条件，在教游客钓鱼技术的同时，善于发挥团队合作的力量，不仅自己收获了很多的鱼，而且得到了别人的尊敬与肯定，同时收获了许多新的朋友。而材料甲只顾自己，没有很好的利用在竞争中合作，因此竞争显得孤独、无力，收获却远没有他的对手多。所以，在竞争中学会合作，能促使整个团体力量的提高，同时也能促使自己进一步提高。 通过上述材料，让我知道：竞争不忘合作，合作不能没有竞争，当在合作中竞争，竞争才能更好地实现目标，当在竞争中合作时，合作才能更加有效，才能共同进步，发展，所以我们在学习和生活、以至于将来的工作中既要敢于竞争，而且要向材料乙一样善于竞争，在竞争中善于创造条件，发挥团队合作力量，要胜之有道，寻求合作各方的共赢。 （2）乐于助人、心中有他人的人具有高贵的精神，高尚的品格、天使般的心灵，为他人开一朵花，就是为自己的生命增添了一缕温馨，就是给自己的人生喝彩。上述材料让我们得知，材料甲孤僻自私，心中没有他人，最终没有享受到分享的乐趣，钓的鱼也不如材料乙多，而材料乙慷慨大方，乐于助人，心中有他人，既给别人带来了欢乐，自己也获得了友谊与尊重，还得到了很多的鱼，正所谓“赠人玫瑰，手有余香”。如果我们能够向材料乙多帮助别人，自己也能从中收获很多，获得友谊，得到别人的喜爱、尊重与赞赏，享受到分享的乐趣。反之，向材料甲自私自利，小气孤僻，就会给人留下缺乏修养的印象，得不到别人的认可，也交不到朋友。 因此，在生活和学习中，我们应该学会乐于助人，心中有他人，多考虑他人的需要，主动关心帮助他人，设身处地的为他人着想，理解他人的感受，善待对方，在帮助别人的同时，促进个人与社会共同进步。
产业组织中的竞争与合作
产业组织中的竞争与合作 （作者:___________单位: ___________邮码: ___________） cpro_client=‘lunwenwangcpr’; cpro_cbd=‘#trans’; cpro_cbg=‘#trans’; cpro_ctitle=‘#090909’; cpro_cdesc=‘#041001’; cpro_curl=‘#090909’; cpro_clink=‘#trans’; cpro_w=300; cpro_h=250; cpro_template=‘text_pages_300_250’; [摘要]产业组织不仅表现为企业之间的相互竞争和垄断关系，而且表现为合作关系，合作是产业组织的一个基本行为特征。随着技术的变
革与生产力的发展，产业组织处于不断演进中，不同时期产业组织呈现出来的竞争与合作特征有所不同。本文从历史和逻辑的双重维度，探讨企业间竞争与合作的演变过程及产业组织的基本演进。 [关键词]竞争；合作；产业组织；企业联盟 一、竞争、合作与产业组织 在同一产业内，竞争是企业间互动行为的普遍准则。企业作为一个经济主体，在市场上为实现自身的经济利益和既定目标必须不断进行角逐，竞争具体表现为企业维持生存、保持或扩大市场占有份额、增大销售额、提高利润、争夺产业内有限资源等。竞争是市场经济的主要特征之一，市场上各经济主体之间充分而有效的竞争，可以引导资源流向高效率的行业和企业，实现资源配置的优化。竞争普遍地存在于同行业企业为争夺市场空间的活动中，存在于企业与其供应商及销售商争夺利润空间的活动中，它表现为竞争个体之间的直接争夺与对抗。可以说，竞争是市场经济中企业之间的一种主要关系形式。因此，长期以来，竞争成为处理产业内企业间关系的基本原则和态度，竞争的方式和表现形式虽然在不同时期发生了历史演变，但其始终是产业组织中企业间关系的主旋律。 在经济实践中，企业间的合作行为伴随着企业组织的起源与演进过程。在资本主义的发展史上，基于自身利益的企业间合作总是以各种各样的形式存在着。著名史学家克拉潘在其所著的《现代经济
合作与竞争
合作关系的产生源于合作增益，人们对这个合作增益的追求是合作关系，得以产生的根本动力。 合作关系的丰富和发展将促进经济的丰富与发展，一个企业的合作关系的丰富与发展将促进企业生产能力的丰富与发展，一个人对外合作关系的丰富与发展将促进个人生活与能力的丰富与发展。 合作关系，有多种形式，按与合作对象的紧密程度来看，有：紧密性合作与自由合作两种。紧密性合作对合作双方约束性较强。 比如：雇用工人，雇方和工人是合作的双方，双方签定合同后，彼此都有了约束。再比如商业合同合作，自由合作的合作双方约束性很少几乎到没有， 比如：打的、购买小商品等。 这两种合作关系都有优缺点： 紧密性合作：优点：双方责任明确，便于形成固定合作关系，并有提高合作效率的趋势。 缺点：合作双方，提升自己的压力不大，并有使合作关系僵化的趋势，不利于新形式的发展。 自由合作：优点：关系不确定，便于适应新形式，合作双方或一方有压力，能促进其提高自己。 缺点：合作关系不确定，使对合作关系的寻求成了困难，始终处于不确定之中，增加了风险与成本。 竞争关系的产生源于资源稀缺，对有限利益资源的追求，使得竞争关系出现了，竞争与合作一样，竞争关系也是社会构成规则的一部分。 物竞天择只适于自然界 四辩“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”。人多智慧多，只要善于合作，去发挥合作和整体的力量，就能想出办法，取得成功。成功的人善于合作，因为谁都不可能是一座孤鸟。日本人流行一句话：一个中国人可以干得过一个日本人，但三个中国人却干不过三个日本人。这话虽然是说中国人有个人竞争和成功的能力，但是不善于集体协作。就拿国家男排、男篮、男足等队来说：论高度，我们比日韩队员高得多；论集训时间，我们也在他们之上。为什么在一些关键的比赛上，我们却往往输给日韩呢？重要原因之一是他们发挥了合作精神，至少合作得比我们好。可见，无论做什么事，对于善于合作的人来说，都可以在双方共同的努力下取得成功。而竞争却存在着许多问题，容易引起人际关系的恶化，使人变得更自私、更狭隘。也使许多人感受到巨大压力，无所适从，甚至产生较为严重的心理失常。因此我方认为：合作比竞争更重要，更能使文明进步。蚂蚁—— 王杰是这样评价“合作”的：一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。 草丛里燃起了熊熊烈火，所有的动物都安全逃离。这是一向身子小，动作灵敏的蚂蚁们在这时却显得有点笨拙。那成千上万正在“运货”的蚂蚁，在野火烧来之际，为了逃生，终于做出了一个令人震惊的举动：众多蚂蚁迅速拢成一团，像滚雪球一样飞速滚动，逃离火海。只听噼里啪啦一阵烧焦声，那是裹在最外层的蚂蚁用自己的躯体开拓求生之路是的呐喊，是舍己救人的团结精神的吼叫。 面对这不可能逃避的灾难，蚂蚁选择了合作。就连它们都知道合作，跟何况是“创造天地”的人类呢？ 神六—— “一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的”——艾思奇。 受世人瞩目的神舟六号宇航员，费俊龙、聂海胜是伟大的。他们替中国，替全人类完成了一个无与伦比的使命。可是，费俊龙能独自登上太空，安全完成这项艰巨的任务吗？聂海胜呢？不，没有合作，这绝对是不可能的事情！飞船的构造需要设计师的合作，零件的加工需要工人的合作，太空上的工作需要领导的合作，船舱里的生活需要他们俩的合作…… 难道作为学生的我们，还没有从他们身上学到点什么吗？ 课堂—— “一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”雷锋的这句话最适用于我们现在的生活和学习了。 “大家分组讨论一下吧，四个人一小组……”老师经常在上课的时候给我们提出合作的建议。也许对于一些问题，我们自己早已有了答案，但又不会或者不敢表达。这时就需要同学与同学之间的合作，你听我讲，我听你讲，给对方提出意见。 小到在班里，四人小组之间的讨论，大到国际间，在友好往来基础上建立的国家之间，都是离不开合作的。我们在学习生活中的合作，不仅能促进学习的积极性，提高学习成绩，更能教会我们如何走上社会，融入集体。
企业发展-竞争比合作更重要所需立论陈词
企业发展，竞争比合作更重要立论陈词主席、各位评委、对方辩友、各位同事， 大家上午好！ 今天我方的辩题是：企业发展，竞争比合作更重要。竞争是一种遵循自然规律、提高生产效率、实现资源优化配置、促进社会进步的有效方式。在市场经济的道路上，竞争又是一种极为重要的发展机制。接下来将从三个方面阐述我方观点： 第一、物竞天择，优胜劣汰i是自然规律 自然进化、社会进步、人类发展等都面临竞争，竞争无处不在，无时不有。企业的发展就是不断竞争、优胜劣汰的过程。梁启超先生有言：“物竞天择势必至，不优则劣兮不兴则亡。”充分说明了竞争在发展中的重要作用。在市场经济环境下，企业要发展就必须面对竞争，遵循优胜劣汰的丛林法则，只有正确认识到竞争对企业发展的重要性，才能在激烈残酷的竞争中求得生存，谋得出路，更好发展。 第二、合作服从于竞争的需要，并服务于竞争 在企业的发展过程中，有竞争，也需要合作，但竞争是第一位的，合作是第二位的。在特定的环境下，企业寻求强
强合作，实现优势互补，是为了形成更强的竞争力，从而更好的发展。如果合作不能让企业提升自身竞争力，在市场经济大潮中劈波斩浪，更好地发展，那么这样的合作对企业的发展毫无益处。中华牙膏、大宝、小护士、乐百氏这些因选择合作放弃竞争而消失的民族品牌无一不在诉说血泪。合作对企业很重要，但将发展寄托于合作，无异于饮鸩止渴。 第三、竞争使企业充满活力，实现资源最优配置达尔文说过：“能够存活下来的物种并非是最强大的，也并非是生存环境最优越的，而是最具活力的”、“好钢用在刀刃上，花钱花在裉[kèn]节上”。竞争能让企业提高效率，充满活力，使有限的资源实现最优配置，适应瞬息万变的市场，更好地发展。 中国“一带一路”战略，是创造平台参与全球竞争实现伟大崛起。企业选择合作，是解放思想、创新观念、站在更高层次上适应市场竞争。 竞争能遵循规律、适应环境、优化配置、提高效率、促进发展，而合作仅是服从于竞争的需要，并服务于竞争。所以，我方坚定认为企业发展，竞争比合作更重要。 谢谢大家！ i物竞天择适者生存是指物种之间及生物内部之间相互竞争，物种与自然之间的抗争，能适应自然者被选择存留下来的一种丛林法则。
关于竞争与合作的议论文
关于竞争与合作的议论文 “竞争”与“合作”，表面上看似乎水火不相容，实质却是彼不离此，此不离彼。下面给大家分享竞争与合作的议论文，希望对大家有帮助！ 竞争与合作议论文1曾经有有这样一个耐人寻味的小故事。 甲乙在森林里过夜。一早，森林里跑出一只黑熊。甲连鞋子也顾不上穿，拔腿就跑；而乙慌忙地穿上鞋子，甲问乙生死攸关了，为何还要顾着穿鞋？乙告诉他：“我不是要跑得过熊，而是要跑得过你！” 这则故事看似残酷，但却形象地反映出当今社会的现状。 在这个现代多元化社会中，随时随地会趁人不备之时冒出“黑熊”，这时人就要面临两个选择：一是坐以待毙，听天由命；二是奋力一博，不知输赢，也要全力一击。而选前者大多是优柔寡断，畏畏缩缩的懦者；而后者尽管不知输赢，哪怕是失败，那仍是苦难面前的强者。 说到这，又令我想起另一则故事，形象地诠释了竞争与合作的关系。 有一群人住在草原上，总受到野兽的侵害。若他们不断
地练习跑步，各自比速度，不成为野兽的口中餐，这就是竞争；而若众人设计想法打死野兽，这就是合作。 由此看来竞争与合作是在这个社会生存的必然选择。竞争就是要比别人优胜，以此为筹码超越同行，在众人之中脱颖而出，战胜对手，从而提升自身的价值观。然而团结力量大，合作在当今社会中仍发挥着重要的优势，合作精神也应弘扬。从而说明这两者的关系是相互依存，相互配合，相互促进，共同促进着社会积极进步，而这本是个弱肉强食的世界，竞争无处不在。说大了是国与国之间的竞争，说小了是两人之间的较量。那么如何在竞争中脱颖而出呢？ 一是要赋有上进心，绝不愚昧地满足于现状，停滞不前。要时刻具有危机感和压迫感，充分了解自己的竞争底线。别忘了你的对手也在努力，所以不应松懈，否则对手就会乘虚而入，这点在商业职场上尤其重要。因此这是竞争的前提。 二是要不断地学习扩充自身的知识面，时刻更新旧知识，在学习中不断激活大脑，积极培养自身的能力和创造力。这样才能快速地比别人获取多一倍的筹码，以速度战胜同行，以能力迎备竞争。因此这是竞争的中心环节，也是成功与否的关键。 三是要有正确权衡是非的人生观。竞争是良性，切不可扭曲了竞争的本意，这样才会让竞争在良好的氛围中蓬勃发展。这是竞争的保证。
社会主义市场经济下竞争与合作的关系 毛概
社会主义市场经济条件下，竞争与合作的辩证关系姓名：潜淑珍班级：100211 学号：10021125 社会主义市场经济是同我国社会主义基本制度结合在一起的，市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。随着我国改革开放的不断深入发展，社会主义市场经济体制自建立后也在不断的发展和完善。社会主义市场经济具有平等性、法制性、竞争性和开放性等一般特征，因此该体制下竞争是必然存在的，那么与竞争相对而言的就是合作，当然这里我们必须明确竞争与合作这两种态势并不是市场经济所独有的。那么竞争与合作是不是处在完全对立的两边呢？这是个有待商榷的问题，其实毫无疑问，这本应该是明确的，竞争与合作并不对立。 所谓竞争，是两个或两个以上的个人或者群体，在某项活动中力争胜过对方的行为，即双方争夺同一个目标，且仅有一方得胜，另外一方失败。那所谓合作，是两个或两个以上的个人或者群体，为实现共同的目标在某项活动中联合协作的行为，双方有一致的目标，而且双方共享成果。简单的从概念上来理解这两个名词，我们会误认为他们对立，但实际上深究起来却并非如此。 人们思维定势的认为，市场经济就是竞争经济，而且大家都明显能看到的就是现今社会各个领域竞争的激烈，但是这实际上是片面的。竞争固然是市场经济的一般特征，但是只片面的强调竞争而忽视合作的重要性也是不可取的。首先，合作是社会分工的必然产物，不合作，就不会有社会分工，也不会有交换，人们就当然不能享受到社会分工导致的专业化和生产规模增大所带来的好处。 之前就说过，市场经济条件下，物竞天择，优胜劣汰的自然法则是正确的，只有竞争才能最大限度的激发个人或企业的动力，致使其在不断发展的社会中改善自己，谋求生存。然而，竞争离不开合作这个也是必然的。互相合作的个人或企业相比那些自顾自行动的，在市场中所占的份额必定更大。因为合作能优势互补，取长补短。不是有几句古话说的好“众人拾柴火焰高”“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，马克思也曾说过“协作不仅可提高个人的生产力，并且是创造一种生产力，产生一加一大于二的神奇效果”，由此可以看出不论是古代
企业的竞争战略
企业的竞争战略 -------------------------------------------------------------------------------- 中外治理赵伟1996.11 企业的进展离不开竞争。随着日趋猛烈的竞争，企业之间的关系变得微妙和复杂起来。本文介绍如何巧妙地运用竞争关系战略，使自己立于不败之地。 企业的进展离不开竞争。随着日趋猛烈的竞争，企业之间的关系变得微妙和复杂起来。本文介绍如何巧妙地运用竞争关系战略，使自己立于不败之地。 网络关系也是生产力 进入九十年代，国外的企业界提出，决定以后企业绩效的要紧不是死板的生产因素，而是建立紧密而相互阻碍的关系网络的能力，这种能力在企业的内部（对治理人员和一样职员）和外部都同样重要。网络也是生产力。 目前，企业对“关系”的利用还存在局限，要紧是对竞争关系的复杂性重视不够。对待竞争，绝大多数企业仅把它当作威逼去应对，而不是机遇去把握，这使它们无法积极地、制造性地对待同类企业之间的竞争，化不利为有利。 五种竞争关系模式 竞争是个相互作用的过程。从某种意义上看，企业相互开展竞争的同时，也就产生了一定的依靠。因此，竞争对手之间绝非简单的对立关系。国外总结出五种模式，如石图所示： 五种企业关系模式示意图 （附图{图}） 这五种关系模式代表了企业竞争关系的五个境域。 一、“弹子球”模式——完全竞争关系。经营完全一样的产品，又不满足已有市场地位的企业之间，常常你来我往地相互冲撞。具有这种关系的企业往往是实力相当或接近、互相成为要紧的和直截了当的竞争对手。
二、“蛛网”模式——一样竞争关系。企业间存在分歧和对立，但偶然也有共同利益。它们时而相互抵触，时而相互依靠，企业目标交替变化。这是绝大多数竞争企业之间最普遍的关系。 三、“系统”模式——合作性竞争关系。竞争企业彼此存在较紧密的关联，看起来构成了一个系统，一方的行动总会在另一方得到反馈，并引发变化。这种关系常常存在于少数垄断竞争企业之间，或某个较小市场面中的同类企业之间。 四、“一体化”关系——竞争性合作关系。竞争企业在某一方面或某一局部上利益完全一致，具备进行局部长期合作的基础。这种关系随着跨国家、跨地区经济合作的繁荣而越来越常见。 五、“大同社会”模式——全面合作关系。竞争企业在一定条件下（如受竞争压力驱动或合作利益吸引）达到整体利益一致，开始打破原先的企业界限，从分立走向融合。这种情形多发生在地位削弱了的市场领先者与某个挑战者之间，或遭受成长阻力的几个市场挑战者之间，以及扩张余地有限的成熟产业中的大企业之间。 五种竞争关系战略 由于企业相互竞争的境域不同，它们能够选择的最佳关系战略也就不一样了。 一、“贴身紧逼”战略。在“弹子球”式的竞争对手之间，一方的任何进取行为都会给对方造成直截了当或间接的冲击；相反，一方的任何松懈或失误则会给另一方带来可乘之机。因此双方往往针锋相对，紧紧咬住对手，在无休止的进攻和反击中实现成长。最典型的企业莫过于富士与柯达、百事可乐与可口可乐，它们差不多上在相互争斗中成长的。比如，１９８５年９月，可口可乐公司策划修改沿用了百年的可乐配方，增加其甜度，以争夺更多的消费者。百事可乐公司敏捷地感到这是难以回避的挑战，当即予以回击。可口可乐修改配方的进攻战略最终因多数顾客反对而失败。而百事可乐抓住对手的失误不失时机地开展的一系列反击，成功地扩大了自己的市场份额，又一次实现了成长。 二、“求同存异”战略。总的来看。具有“蛛网”关系的企业是真正的对手，但在一定情形下，比如为了应对更大竞争者的排挤，抑制新竞争者的加入，或对消费者的需求倾向施加特定阻碍等，这些企业会临时搁置分歧，相互妥协甚至临时性地合作。在１９９３年的国内矿泉壶大战中，异军突起的雄宇矿泉壶采纳“公章广告”和贬低对手等一系列专门之举杀入北京市场，对其他厂家的生存进展构成了严峻威逼。因此，原本是最大竞争对手的百龙与天磁两家矿泉壶企业在稳固市场，减少纷乱，抵御冲击的共同目标下，联手登报声讨雄宇，组成了临时统一战线，保卫自身的龙头企业地位。 三、“良性互动”战略。构成同一“系统”的诸企业的行为既相互独立，又相互牵制。每个企业在决策和行动时都要考虑“系统”内其它企业可能作出的反应。“互动”企业常常有意无意地达成“共谋”，充分利用彼此的关联，激发正反馈，排除负反馈。日本综合商社的一致对外是专门有名的。这些企业在同类产品出口上本是竞争对手，为了幸免自相残杀，它们更注重“集体行动”。前几年，当它们探知中国将要扩大钢材进口后，统一抬高了钢材出口价格。面对这种“一致的步调”，吃亏的只能是中国进口企业。
《竞争与合作伴我成长》 主题班会.doc
《竞争与合作伴我成长》主题班会 时间：6 1 地点：本班教室 参加人员：全班同学班主任及领导 教育目标： 1．认识竞争与合作的关系，遵守竞争规则。 2．发扬合作精神，促进同学共同发展，进步。 3．调动同学合作的积极性以达到双赢的效果。 班会形式：游戏表演同学发言、讨论全班合唱歌曲主持人总结 班会过程： 1．导入：火灾逃生（一个瞎子和一个跛子，被大火围在一座楼房里，眼看只有坐以待毙，他们怎么样从大火中死里逃生。）游戏规则：两人一组，一人将眼睛蒙起来扮演瞎子，一人一只脚不能落地扮演跛子，逃生，途中设置障碍物，计时，早到终点的为胜。 表演者：林金湖谢人杰 启示：竞争是指在不损害他人的前提下，人们为了满足自已的需要而相互争胜，是人们发挥自已的优势，长处去达到目标、获取利益的过程。 2．主持人（卢月）宣布班会主题。
3．同学上台发表自己观点：在游戏中得到启示，并从利、弊以及双赢三方面讲述竞争与合作的关系。 李静芸同学：讲述了竞争与合作的定义。中学生只有正确把握好竞争与合作的关系才能发挥最大的潜力。 吴艳婷邱舒洁吴海翔同学：从自身棋类、球类比赛经历讲述竞争中的合作精神的重要性。 4．林美琴同学演唱歌曲：借口 5．学生讨论：怎样才能在学业有成和幸福人生的竞争中获得成功? 1）树立远大的理想和目标。志不立，天下无可成之事。思考并确立我的人生使命是什么，我应该怎么分步骤地达成。在竞争过程中，给自己树立一个恰当的具体的通过努力就可以实现的目标，并立即行动，不断检验修正。 2）提高含金量，打造核心竞争力。要想在竞争中获胜，就必须要有竞争实力，即提高你的含金量。一个人的各方面素质综合提高了，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。一个人的含金量，是竞争的本钱，也是与人合作的基础。有同学想当然地认为，只要有本钱，自己开一间店铺做老板，钱就赚到了。实际上远远不是这么容易，要有经营管理的各方面知识，才能提高自己在同行业中的竞争实力，才能在竞争中求生存求发展。大家不也看到外面的店铺，今天你关门倒闭，明天我开张大吉? 3）抓住机遇，敢于冒险。机遇对于成功的意义很大。只
航空企业的合作与竞争
航空企业的合作与竞争 一项调查的结果表明，乘客对于一家航空公司的品牌认知，有95%以上是在客舱中形成的。而对大多数的乘客而言，能够留下更为深刻印象的，当属空乘人员的形象和服务品质，而航空制服，就是对航空公司品牌认知的最直接的方式之一。舒淇在《非诚勿扰2》中的“国际灰”形象让我们不得不联想到当 今国际上不同的航空公司。比如：符号化的新航，国际灰的海航，米色的阿航，宁静的大韩航空，信赖的日航，先锋的南航等。不同的颜色标识代表着不同的航空公司形象，而航空标志就其本身而言就有一种独特的魅力，这种将品牌形象可视化的做法更能体现一个航空公司的发展战略。 随着发展环境越来越恶劣、竞争越来越激烈，合作越来越广泛和深入，一个航空公司的发展战略不得不与整个国际国内市场相联系。而竞争与合作始终伴随着航空企业发展的全过程。自从全球金融危机之后，国际油价大幅上升、有效需求不足、市场竞争剧烈，同时为了顺应经济全球化以及航空运输国际化、自由化、联盟化、超级化和多边化的发展趋势，航空公司的合作与竞争出现了新的变化。 从国际民航发展的经济来看，一些先进的航空公司正在通过兼并与重组，实现规模网络化的扩张。如美国的达美航空公司与美国西北航空公司的合并，美国联合航空公司与美国大陆航空的合作探讨，以及欧洲汉莎航空公司对瑞士航空公司、布鲁塞尔航空公司、奥地利航空公司的合并，在不同的版图上，开始出现一个又一个的超级承运人。而在另一方面，各大航空运输集团之间，在自身的版图之外，又通过联盟的建立，实现对市场的瓜分与彼此间的竞争。当今世界航空运输的竞争已从独立企业竞争模式发展到联盟竞争模式。根据2008年的数据，三大航空联盟在ASK(可用座位公里数)与RPK(收入座位公里数)上 的全球份额分别达到69.5%与70.9%。一家独立的航空公司要想在长航程国际 市场站稳脚跟，加入联盟是必然选择。另外，目前全球航空格局还不足以使航空公司有定价权，惟一提高盈利的方法就是不断做大，产生规模经济下的航空网络协同效应。也就是说，航空公司规模化联盟化才能生存。如今国际上存在的三大航空联盟：寰宇一家，天合联盟，星空联盟，这三大航空联盟目前在市场上各有优势，星空联盟主要占据着亚\欧和南美市场，天合联盟主要在北美地
如何看待竞争与合作的关系#精选、
1.如何看待竞争与合作的关系 考生思考完毕，下面开始作答，对于竞争与合作的关系我有如下看法： 第一，现代社会是一个充满竞争的社会，但同时也是一个更加需要合作的社会。竞争与合作是构成人生和社会生存与发展的两股力量，社会生活中有竞争，更有合作，两者是对立统一，相辅相成的。 第二，之所以认为竞争与合作是对立统一相辅相成的原因主要有：一方面现代社会，因竞争而不断进步！更因竞争而充满活力！你追我赶的发展竞争可使落后成为先进，社会就是遵循这种永恒的竞争法则走向现代，走向未来。另一方面合作是竞争的基础，竞争的最终目的也是为了更好的合作。任何竞争都是在合作的基础上进行的，没有合作就没有竞争力。 第三，竞争与合作的对立统一关系体现在我们生活的方方面面： 对于国家来说：国家与国家之间既有竞争又有合作，竞争可以促使国家通过努力增强自己的综合国力，合作可以促使整个世界的发展向前迈进。 对于企业来说，企业与企业之间既有竞争又有合作，竞争可以促使企业不断的改进自己的生产，不断提高自己的产品质量，合作可以更好的促进社会主义市场经济的发展。 对于我们每个人来说，在于他人相处的时候既有竞争又有合作。竞争使人不断的进步，合作使得我们更好的完成自己的工作。 第四，要正确处理好竞争与合作的关系，我们必须在思想上正确认识两者的关系，即两者不是割立的，而是相互联系，对立统一的关系。在平时的日常工作和生活中，我们既要有竞争意识又要有合作意识。 回答完毕。 2.老人晨练时，奋不顾身的救起一个落水者，事后主动找到媒体要求报道 考生思考完毕，下面开始作答，对于这一现象，我有如下看法： 第一，这种现象确实存在，老人的做法本身是无可厚非的，是值得肯定的。 第二，造成这种现象的原因是多方面的，主要原因有以下几点： 首先，这是由社会的道德环境决定的，当今社会上有很多见义勇为的英雄不仅得不到褒扬，反而会受到迫害。 其次，这和人们自私自利的心理有关。 最后，这还和媒体的报道错位有关，当发生见义勇为事件的时候，媒体有时候会大肆的宣扬英雄主义而忽略了见义勇为本身就是一种做人的道德要求，这会使得一些人企图通过见义勇为并且被媒体报道而达到成名的目的。 第三，这种现象的产生破坏了社会良好的道德环境，打击了人的积极性，使得社会的公信力降低。 第四，如何才能处理好这一问题，我认为可以从以下几个方面入手： 1．我们应该淡化这一现象的争议部分，将其闪光点发扬光大 2．在社会上应该弘扬正确的价值观，道德观，不让拜金主义有滋生的土壤。 3．实行一定的奖励机制，鼓励更多人见义勇为。 回答完毕。 3.如何看待做正确的事和正确的做事 考生思考完毕，现在开始作答，对于xxx，我有如下看法： 第一，做正确的事，是指我们做事的内容要符合一定的法律法规和道德规范，而正确的做事是指我们要讲究做事的方式方法。做正确的事讨论的是我们做事的内容问题，正
竞争的最高境界是合作
竞争的最高境界是合作 2011/11/4 8:08:00 浏览次数：271 老子在《道德经》中说“以其不争，故天下莫能与之争”，又说“夫唯不争，故莫能与之争”。意思是说，因为无争，所以没有人能够跟你争。老子的这两句话也说明了一个道理，即竞争的最高境界是无争，是合 作。 西方经济学家拜瑞?J?内勒巴夫和亚当?M?布兰登勃格合著的《Co-competition（合作竞争）》一书最早出现了“合作竞争”一词。作者在此书中提出了一个全新的营销管理理念，即合作竞争。他们对合作竞争的定义是，当某一企业发现市场机会后，没有能力占有竞争所需要的相应资源、设置有效的进入壁垒，以便实现从初级竞争到垄断竞争的迅速过渡，于是借助他人的力量共同开发市场，通过合作实现“共同致富” 从原始社会的氏族公社到现代社会的企业联盟、战略合作伙伴,团队协作,合作犹如竞争的孪生姐妹。 马克思主义认为合作竞争是一个矛盾统一体,具有客观性。对立统一规律揭示了任何事物都是矛盾统一体,矛盾双方既有斗争性又有统一性的原理。这里的斗争性即矛盾双方的竞争,统一性即矛盾双方的合 作。 由于企业的合作生产能够降低市场交易费用,所以当合作生产的成本低于市场竞争的成本时,人们就会以企业合作生产替代市场竞争。市场需求在越来越多样性和个性化的趋势中，滋生出越来越挑剔的目光和越来越高的期望，使企业经营者们不得不感慨：现在的竞争环境已经是越来越难以琢磨了。全球化的市场及快速普及的技术使得产品的同质性越来越高，而差异化越来越小。为了争夺日益浮躁的消费者，企业之间的竞争变得越来越激烈。为了生存与发展，每个企业都希望以最优的产品、最低的成本、最好的服务击败竞争对手。在这样的环境下，各种各样的营销也就应运而生，成为企业与对手竞争时竞相考虑的重点。市场变化与激烈竞争，正在挤压甚至消减着由差别化竞争战略所带来的竞争优势，企业本身经过多年各自的内部整合也变得越来越雷同，大都是在内部效率和成本、质量、服务上下功夫，使企业内部改善的空间越来越小，产生的效果也越来越有限，同行业企业能够得到的利润增量变得越来越少。有特色、高质量、低成本的产品在世界各地随处可见，总成本领先战略、差异化战略与聚焦战略等有效的营销竞争战略已经风光不再。尤其是在建筑领域市场，投标者黑压压一片，总承包商只有一个。市场如战场，战胜竞争对手，掠夺市场份额，将对手置于死地而后快，成为建筑界、企业界人士长期的竞争思维定势。其实，如果换个角度，把市场看作蛋糕，即企业同供应商、顾客以至于竞争对手联手合作做蛋糕，以合作求竞争、共同将利益蛋糕做得更大、从而使双方都受益。由此，“双赢”的理念应运而生。有的企业甚至改变过去的各种信息、资料保密的原则，除关键的核心技术及信息外，对顾客和供应商采取开诚布公的态度，使大家能为共 同的利益和目标出谋划策，以求共同发展。 美国剑桥战略咨询公司总裁詹姆斯?穆尔，曾于1996年出版了其世界畅销书--《竞争的销灭》，表达了与美国著名企业家们达成的共识，认为当今企业不管是为了扩大原有市场，还是要开拓新的市场，都要注重与其他公司的合作，形成以发展为导向的经营协作群体，以求共享市场，各得其所。这种以合作求竞争、通过建立伙伴关系而共享资源，从而提高生产力和经济优势的战略在90年代已经形成一股不容忽视的趋势。在这一趋势中领先的企业，已经凭借这种合作竞争的伙伴关系带来了丰厚的成果以及竞争优势。即使在直接竞争的同行业竞争对手之间，合作竞争也得到了认同。现在的商界，合作无处不在，可见，在利益一致的基础上达成合作，组成合作团队，则企业双赢或多赢的结果将是必然的。然而，合作竞争战略是一个风险性较高的竞争战略。在实施过程中，任何一个环节的疏忽都可能使伙伴关系出现危机，尤其是双方建立了伙伴关系，不可避免地要投入较多的人力、财力和时间，一旦发生危机，失败带来的损失是无法估量的，有时可能是致命的。因此，慎选合作伙伴是合作竞争战略实施过程中有效地降低风险的最基本的
合作比竞争更能促进企业发展,一辩立论
各位评委、对方辩友、各位观众，大家晚上好！ （对方辩友刚才提到，今天的辩论就是一场竞争，我方并不认同，我们）很荣幸能够与对方辩友合作为敬爱的主席，评委以及在座的各位奉献一场语言盛宴，这种合作正是企业凝聚力的光芒闪现。由此，引出我方今天的观点——合作比竞争更能促进企业进步。 名不正则言不顺，我方想明确几个定义，进步是指人或者事物向前发展，企业进步顾名思义就是企业获得可持续性发展。根据现代汉语大辞典解释，合作是指个人或群体为了共同的目标，协同活动，促使某种既有利于自己又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。而竞争指为共同需要的资源展开争夺，促使某种有利于自己的结果产生。 首先，我方承认竞争与合作是促使企业进步的两股力量，若失去其中的任何一个因素，讨论即失去了意义。但从定义上即可看出，合作追求多赢，为共同目标，一同进步，竞争为了输赢，打败对手，独享资源。企业进步是一种长远要求，竞争带来的短暂输赢并不算是退步或进步，合作却能为股东、员工、顾客等利益相关方提供资源和利益的合理分配，带来长足发展，更深一步分析，企业是社会产物，只有与社会合作，勇于承担社会责任，才能与社会一同和谐长远发展。 第二，从企业本质来看，企业是什么，当代产权理论的两位代表人物阿尔奇安和德姆塞茨认为，企业是通过内部合作进行生产的经济组织。企业本身即是团队合作的产物，无疑是合作更能促进企业发展。 第三，从企业的外部关系看，在这个社会分工越来越精细的时代，企业身处产业链中，只有通力合作，才能资源共享、互补有无，长足发展。就如华润大东的发展需要股东、银行、供应商、顾客、劳务工程队、技术服务商等利益相关方。 第四，部门之间的协同合作是企业保持高效率运作的保障，ERP之所以被企业管理重视，大力引进，就是因为资源的高度共享，这就是合作的表现。 第五，企业员工之间更需要合作，只有全体员工为了同一个目标，心朝一处想，力朝一处使，企业才能获得更大的合力，从而得到长效的发展。孙子兵法曰：上下同欲者胜，就是这个道理。 第六，企业利润的最直接表现——产品，是各部门各员工合作的产物。就如华润大东的船舶修理和改装不是一个部门就可以完成的，更不是一个人就可以完成的。 总而言之，单丝不成线，独木不成林，只有善于合作，才能更好的发挥整体力量，促进企业的稳定和发展。在行业形势异常严峻的今天，就更需要华润大东人坚定信心，齐心合力，充分发挥合作精神，并用行动来证明，华润大东：众志成城！ 谢谢大家！ 1
大学生如何处理竞争和合作的关系
大学生如何处理竞争和合作的关系大学的生活是多姿多彩的。在大学里，我们会遇到很多挑战，这要求我们必须学会竞争；我们会参加许多社团活动，这又要求我们要学会与人合作。 俗话说：单丝不成线，独木不成林。在充满竞争的大学生活中，协作精神是搞好工作不可或缺的元素。但是，不想当将军的士兵不是好士兵，竞争意识也是适应社会的重要能力。对大学生而言，处理好竞争与合作的关系对大学生的大学生活起着重要意义。 大学生要学会生存，就要善于竞争勇于竞争。善于竞争，是指遵循社会竞争的规范和法则，掌握竞争的技巧和方法，讲道德，讲风格，光明正大，公平竞争。勇于竞争的底蕴在于培养自信心，创新意识、功底和才华、勇气。具有自信心，方能在竞争中充满激情和战斗力。具有创新意识，敢为天下先，方能形成独特的个性，在竞争中不断突破自己，超越他人，抓住机遇，展示自己的优势、才华、个性，得到社会的承认。 然而，竞争双方都应该是平等的。这要求大学生要明白，同学之间的竞争，应以共同提高、互勉互进为目的。既然有竞争，就会有成功者，也必然会有失败者。同学之间的竞争，胜要胜得光明磊落，输要输得坦坦荡荡，要以积极的心态投入到竞争中去，明确胜败乃兵家常事，胜负只说明过去。对方胜了，我们要向他表示祝贺，并从中找出自己的差距与不足，为打胜下一仗作好准备。同学之间的竞争，竞争时是对手，学习时应该是同学，生活上还是朋友。胜者不必得意忘形，输者也不要垂头丧气。要明白竞争是人类社会进步的产物，在竞争中我们也不知不觉地进步了。 如今的竞争虽然激烈，但我们只要在道德和法律允许的范围内去竞争，按照平等，公平，诚信的原则竞争，与对方相互激励，相互启发，取长补短，就都会有所收获，有所提高。这也就要求大学生要善于合作。 一个人的力量太小，只有拥有合作，才能拥抱成功。一人之力是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，需要风浪的推动；一人之力是立于高山之巅远看东方已经光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，需要朝霞的映衬；一人之力是躁动于母腹中的快要成熟了的婴儿，需要母体的滋养。竞争是社会进步的动力，但是没有合作的竞争却是无力量的，只有竞争与合作精神相统一，竞争中有合作，合作中有竞争，才能取得成功。心理学家说：“一个人如果不能学会合作之道，必然会走向孤独之途。” 善于合作，需要大学生一定要真诚对待合作者，把自己的思想、见解毫无保留地和盘托出，尊重对方的见解，这是成功合作的开始；二要谦虚，尺有所短，寸有所长，要善于从合作者身上发现火花，吸取营养，丰富自己的见识；三要推崇他人，因为事业上任何一点突破都有继承性，都不是一个人的所为。推崇他人会赢得别人尽可能多的帮助与合作，为自己的学业和事业注入新的活力，不断攀