销售督导 岗位说明书
销售督导的工作职责说明书
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督导岗位说明书
岗位说明书岗位名称督导所属中心/事业部/部门岗位级别岗位编号直属上级直属下级无根据公司年度营销政策，协助总代理进行终端店铺管理，使辖区店铺业绩稳定提升，岗位使命达到公司赋予的各项指标，确保完成公司赋予的各项指标。
主要职责关键绩效指标 1. 协助代理商进行终端店铺管理，制定团队管理计划并关键绩效指标监督实施，确保终端销售业绩提升。
（1、门店销售指标达成率100%；2、代理商团队管理计划提报） 2. 协助代理商进行区域客户管理工作，制定区域市场发展计划，帮助客户解决问题，处理客户投诉等，确保代理商店铺健康发展。
（1、终端客户市场规划提报；2、客户需求、信息反馈解决方案提报） 3. 协助代理商策划、组织每季订货会、库存特卖会、活动促销等项目性工作，制定活动方案，确保项目性工作顺利执行。
（1、引导代理岗位职责商科学订货并100%达成指标；2、代理商达成公司各项预期指标方案提报；） 4. 传达公司营销政策给代理商，协助总代理制定年度运营计划并贯彻执行，确保年度运营计划顺利进行。
（1、代理商实施年度运营计划情况提报；2、代理商执行公司各项营销政策情况提报） 5. 根据公司年度运营政策，分解区域市场各项指标，制定实施计划及具体方案，确保指标达成。
（1、协助代理商制定区域内各项指标（区域拓展指标、店铺业绩提升、订货指标、代理商月度年度指标）；2、确保各项指标达成率100%；）权限范围工作权限：对区域代理商和终端客户的监督权、检查权、指导权和建议权。
市场营销、服装专业专科以上学历专业任职资格 1、3年以上市场管理工作经验。
工作2、2年以上本岗位工作经验。
经验第1页，共2页1、有较强的店铺管理能力。
知识2、优秀的培训能力，人员沟通能力、公关能力。
3、较好的组织协调能力、活动策划能力。
技能其他备注第2页，共2页。
督导岗位说明书
督导岗位说明书
一、岗位描述
1、岗位概述
督导岗位是在企业、机构、部门等工作单位中对员工工作情况
进行监督、管理、指导和评价的职业。
督导员需要熟悉该领域的
相关法律法规、政策、标准和规范，能够配合主管领导进行工作
规划、组织和评估等工作。
2、工作职责
a、制定督导计划，对工作对象及其工作情况进行分析和调查，确保工作目标的达成。
b、定期向主管领导汇报督导情况，提出改进意见，协助主管
领导制定改进方案，确保工作质量的提升。
c、制定督导报告，汇总督导结果，总结督导工作经验和不足，完善督导制度和工作程序。
二、任职资格
1、学历与专业
本科及以上学历，相关专业，如管理、人力资源、法学等。
2、能力要求
a、熟悉本领域的法律、政策和标准，具备对员工工作情况进
行分析和评价的能力。
b、具备卓越的人际交往和沟通能力，能长期处于紧张的工作
状态，并能在高强度的工作中保持耐心和冷静。
c、对工作具有强烈的责任心和事业心，能够独立思考及工作，积极参与团队合作。
三、福利待遇
1、薪酬待遇
根据应聘者的工作经验、学历和能力，面议。
2、其他福利
提供员工意外保险、节日福利、带薪年假等。
四、联系方式
有意者请将个人简历发送至电子邮箱（***********），我们会尽快联系您。
销售督导的工作职责说明书
销售督导的工作职责说明书直接上级：业务经理.直接下级：商场促销主要职责：1、负责每日所辖商场销售数据的上传，保证数据的准确性、及时性。
2、货品到货信息，根据各店销售状况合理配置货源，配合财务保证商场库存的合理性，有效的跟踪货品的补充，维修商品的跟进。
3、对每月销售与去年同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的商场进行单店分析其原因。
4、到商场检查相关工作,随时了解商场情况。
5、根据商场的实际情况，与部门主管经理共同制定每月、每周和的任务，以及考核每月、每周任务完成的达成率情况。
6、合理做好所管辖商场人员管理，深入发掘具有潜制的员工,着重培养各商场的资深店员，不断培养新人.合理公正的处理日常所属商场事务,汇报商场实际情况.7、每月对店员要进行(服务，形象,个人业绩,陈列技巧）培训考核，并协助部门主管经理共同评选出优秀店员，收集整理产品资讯,定期给促销员进行产品培训、培训考核及提高员工工作热忱.8,、招聘和留人，配合公司建立员工档案,维持适当人力资源。
9、推进公司的企业文化建设,掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
10、对外协商，沟通工作:商场督导应做好商场与公司的桥梁工作，及时的汇报商场情况并安排好公司下达的指令，商场督导应独立处理商场投诉工作或商场的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报部门领导或公司高层。
11、监督各所属商场按时地实现工作任务目标，确保商场的销售工作进行，指导公司的各项方针政策在各商场的执行情况，指导各商场内新产品推出。
12、定期举行各商场店长例会、营业员意见调查和沟通座谈会，监督市场性的行销活动以及日常性的促销活动，确认各商场内递交的各项报表的准确性，协助行管科作好专卖店固定设施配备工作.13、信息反馈及促销活动总结14、完成领导分派的其他任务。
销售督导-岗位说明书
职
责
三
职责表述：参与总代新开/加盟店铺各项工作
工作
任务
参与跟进分管区域意向客户的甄选，空白区域开发
频次：不定期
新开店筹备工作，参与店铺人员培训
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ与商品部店铺MD沟通，确定新开店商品备货事项，与VMD沟通开业策划、推广物料发放等事项
频次：不定期
参与客户店铺装修验收，办理装修补贴事项
参与开业准备，组织店长、店员进行商品陈列，店面装饰等工作
频次：日常
不定期为分管客户提供培训服务，对相关人员进行销售技巧、服务、店务管理、会员管理、卖场陈列、指标达成、软件使用等培训
频次：日常
职
责
二
职责表述：负责对分管区域客户营运情况进行监控、处理客户投诉
工作
任务
对分管店铺执行公司市场政策、促销方案情况进行监督抽查，对于违反规定的给予纠正，提报处罚建议方案
频次：1次/季
负责分管客户订货会现场各项工作，组织客户参加各项培训，指导客户依据订货指标订货，确保订货任务完成
频次：1次/季
依据订货情况与客户沟通，参与公司每季上市计划编制工作，针对分管客户情况提出铺货建议
频次：1次/季
参与分管区域订货情况分析，就备货、补款提出建议
频次：1次/季
职
责
五
职责表述：负责完成上级交办的其他任务
销售督导
岗位名称
销售督导
岗位编号
所在部门
营销部
直接上级
营销部销售主管
直接下级
所辖人数
无
岗位职责概述：负责对分管区域市场加盟商进行销售指导和监督，确保完成销售业绩
职责与工作任务：
职
责
营销督导岗位说明
营销督导岗位说明书
岗位名称行政前台所在部门行政部
直接上级人力资源部经理直接下级
薪资标准岗位分析日期
工作职责：
1、根据公司的年度业务指标及阶段性策略，进行定期追踪和反馈，确保业务目标的全面达成；；
2、制定营销激励方案及市场企划活动，负责计划执行、效果评估、总结并提出改进意见,有效促进团队业绩持续稳定增长；
3、制定营销工作标准与流程，对公司业务督导岗日常管理提供支援与指导；
4、负责公司理财产品及销售技巧等相关公共课程的讲授；
5、负责公司营销团队的考核、日常工作督导.
任职要求：
1、两年以上金融行业领域营销管理工作经验；
2、熟悉国内金融理财产品形态、营销模式、管理模式，并对相关法律法规有一定认知；
3、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷；
4、熟练使用office办公软件；
5、有保险公司培训督导从业经验优先；
6、具有基金从业资格证优先。
营销督导岗位职责(共17篇)
营销督导岗位职责（共17篇）第1篇：督导岗位职责督导岗位职责一、督导的概念市场督导——顾名思义督导就是监督和指导，是对制造产品或提供服务的员工进行管理的人，并运用各种有效的管理方法，以控制为基本手段，落实总部政策，引导员工和加盟业主，强化积极性行为和抑制消极行为，最终达到服务运营的目的。
加盟督导则是针对市场中开店流程进行的监督和辅导的行为。
作为一项综合性强，专业性高的工作，市场督导在未来的营销战役中将扮演愈来愈重要的角色。
二、督导工作职责1、销售指标的制定、下达，并对指标的达成负责；并监督各项政策在终端的执行情况；2、负责店铺进、销、存的整理工作，跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性；对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因；3、货品到货信息的跟进、发布到各店铺、跟进配货；对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单；4、定时到店检查相关工作，严格按照终端VI（视觉识别）标准，检核终端工作规范化执行情况；5、负责市场的调研，了解收集同类产品的销售、促销等市场活动的相关信息，根据市场状况，提供科学有效的促销方案；6、参与市场拓展部新开店以及各项流程的信息评估，并负责相关活动方案的策划、组织及实施等工作；7、对店面销售任务、培训结果、陈列状况负责；8、随时了解店铺情况，确保日常营运工作的顺利进行，完成上级交办的其他临时工作等；9、负责店铺的人事管理；员工的招募、薪资考核、工作考核、晋升、辞退、员工福利等激励工作。
三、督导周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售、库存、上周活动、现在配送中心库存等。
根据上周情况制定本周工作计划。
做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析、进销存分析。
2、周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。
经营分析时总结分析上周工作情况、制定本周工作计划、活动计划。
3、周三店长会议。
总结上周自己所负责片区的货品、人员、活动情况。
督导岗位说明书
督导岗位说明书一、岗位概述督导，作为企业或组织中的重要角色，承担着监督、指导和协调工作的重要职责，以确保各项工作能够高效、有序地进行，达到预期的目标和标准。
二、岗位职责1、工作监督与评估定期对下属员工的工作进行检查和评估，确保工作流程的准确性和合规性。
监控工作进度，及时发现并解决可能出现的延误和问题。
2、员工培训与指导为新员工提供入职培训，帮助他们熟悉工作环境和流程。
针对员工的工作表现和技能水平，提供个性化的培训和指导，提升员工的工作能力。
3、工作协调与沟通协调不同部门或团队之间的工作，促进信息流通和合作。
与上级领导和其他相关部门保持密切沟通，及时汇报工作进展和问题。
4、问题解决与决策迅速处理工作中出现的各种问题和突发事件，采取有效的解决方案。
在必要时做出决策，以确保工作的顺利进行。
5、标准制定与执行参与制定工作标准和流程规范，并监督其执行情况。
提出改进工作标准和流程的建议，以提高工作效率和质量。
6、数据分析与报告收集和分析相关工作数据，为决策提供支持。
撰写工作报告，总结工作成果和经验教训。
三、任职要求1、教育背景本科及以上学历，相关专业优先。
2、工作经验具有X年以上相关工作经验，熟悉所在行业的工作流程和标准。
3、技能要求具备较强的沟通、协调和组织能力，能够有效地与不同层次的人员进行交流和合作。
拥有良好的分析和解决问题的能力，能够迅速应对各种复杂情况。
熟练掌握办公软件，具备一定的数据处理和分析能力。
4、素质要求具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力。
具有较强的学习能力和团队合作精神，能够不断提升自身素质和团队整体水平。
公正、客观，具有良好的职业道德和操守。
四、工作条件1、工作时间遵循公司正常的工作时间安排，可能需要根据工作需要加班或出差。
2、工作环境主要在办公室工作，但可能需要经常到工作现场进行监督和指导。
3、工作设备配备办公桌椅、电脑、电话等基本办公设备。
五、职业发展路径1、晋升机会表现优秀的督导有机会晋升为部门经理或更高层次的管理岗位。
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负责分管客户新开/加盟店试营业辅导，指导店铺做好各项工作
频次：不定期
职
责
四
职责表述：协助开展订货会相关工作，落实分管客户指标任务
工作
任务
依据每季商品企划确定的订货会目标，与分管客户进行沟通，落实订货细节，制定订货指标，报部门经理审定
频次：1次/季
协助主管制定每季订货策略
频次：1次/季
负责与分管总代/加盟商客户沟通，通报日程安排，明确参会人员，并将有关信息报会务接待人员安排接送、住宿、票务预定等工作
频次：日常
不定期为分管客户提供培训服务，对相关人员进行销售技巧、服务、店务管理、会员管理、卖场陈列、指标达成、软件使用等培训
频次：日常
职
责
二
职责表述：负责对分管区域客户营运情况进行监控、处理客户投诉
工作
任务
对分管店铺执行公司市场政策、促销方案情况进行监督抽查，对于违反规定的给予纠正，提报处罚建议方案
频次：不定期
检查监督分管区域货品流转情况，对于外地串货及网售行为进行调查，及时向部门经理反映、完成市场调查报告和客户背景资料建档
频次：日常
落实分管区域客户投诉事项，对后勤服务提出改善建议和指导方案
频次：日常
对分管客户销售情况进行日常监控分析，对补款及补单提出建议
频次：日常
对分管加盟店业绩及其他情况，提出客户更换或关店建议
频次：日常
职
责
三
职责表述：参与总代新开/加盟店铺各项工作
工作
任务
参与跟进分管区域意向客户的甄选，空白区域开发
频次：不定期
新开店筹备工作，参与店铺人员培训
与商品部店铺MD沟通，确定新开店商品备货事项，与VMD沟通开业策划、推广物料发放等事项
频次：不定期
参与客户店铺装修验收，办理装修补贴事项
参与开业准备，组织店长、店员进行商品陈列，店面装饰等工作
销售督导
岗位名称
销售督导
岗位编号
所在部门
营销部
直接上级
营责对分管区域市场加盟商进行销售指导和监督，确保完成销售业绩
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责分管加盟终端店铺销售指导与培训
工作
任务
负责分管加盟店铺销售指导
频次：日常
跟踪分管加盟店铺销售数据，制定巡店计划，不定期对分管店铺进行巡视，对店铺运营状况进行诊断，辅导客户整改，提高效益
频次：1次/季
负责分管客户订货会现场各项工作，组织客户参加各项培训，指导客户依据订货指标订货，确保订货任务完成
频次：1次/季
依据订货情况与客户沟通，参与公司每季上市计划编制工作，针对分管客户情况提出铺货建议
频次：1次/季
参与分管区域订货情况分析，就备货、补款提出建议
频次：1次/季
职
责
五
职责表述：负责完成上级交办的其他任务