户外用品品牌The North Face陈列基础知识
户外品牌品牌定位解析
户外品牌品牌定位解析品牌定位是指企业或者产品在消费者心中所占领的独特位置和形象。
户外品牌定位是指户外行业中各个品牌在市场中所呈现的特定定位和形象。
本文将对户外品牌定位进行详细解析，包括品牌定位的定义、重要性、定位策略以及成功案例等方面。
一、品牌定位的定义及重要性品牌定位是指企业或者产品在目标消费者心中所占领的独特位置和形象。
它是企业与其他竞争对手之间的差异化竞争的关键。
对于户外品牌来说，品牌定位的重要性不言而喻。
良好的品牌定位可以匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标消费者的关注并建立起品牌忠诚度。
同时，品牌定位还可以匡助企业在市场中找到自己的定位，明确自己的目标消费者群体，从而更有针对性地进行市场推广和产品开辟。
二、品牌定位的策略1.目标市场定位户外品牌需要明确自己的目标市场，即确定自己的目标消费者群体。
可以根据消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行细分，从而更好地满足不同消费者的需求。
2.差异化定位差异化定位是指企业通过在产品、服务、形象等方面与竞争对手进行差异化，从而在市场中占领独特的位置。
户外品牌可以通过产品的创新、服务的个性化以及品牌形象的塑造等方面进行差异化定位。
3.价值定位价值定位是指企业通过提供高品质的产品和服务，从而使消费者愿意为之付出更高的价格。
户外品牌可以通过提供高品质的户外装备、专业的户外指导以及优质的售后服务等方面进行价值定位。
4.情感定位情感定位是指企业通过品牌形象的塑造和营销活动的设计，从而在消费者心中建立起情感连接。
户外品牌可以通过讲述刺激、自由、冒险的故事，以及与户外运动相关的情感元素，吸引消费者的情感共鸣。
三、成功案例解析1.北面（The North Face）北面是一家知名的户外品牌，其品牌定位成功地将自己定位为高品质、专业的户外装备提供商。
北面通过不断创新、引进先进的技术和材料，为户外爱好者提供最好的装备。
同时，北面还通过赞助各类户外活动和运动员，树立起了专业、冒险的品牌形象。
市场主力户外品牌简介
国外篇北美及欧洲主要的户外服装厂家(排名先后按字母顺序排列)。
不管在欧洲还是美洲，户外产品的厂家大都是由家庭式的作坊发展起来的，其中有很多设计师本人都是户外运动爱好者。
像Gregory(背包)，Dana(背包), Bibler(帐篷)最开始都是靠自己动手做器材开始而逐步发展成最受欢迎的厂家的。
同时，他们深知质量对于户外产品的重要性，所以他们也和用户一样重视产品质量。
Arc'Teryx该公司的背包名气很大，但它们的户外服装做的也是很出色。
很多人认为Arc'Teryx和Mountain Hardware是北美市场上最出色的户外服装厂家。
谁是最出色的很难说清，但Arc'Teryx的东西细节上做的好是大家公的。
ColumbiaColumbia公司1938年在美国成立，至今已有64年的历史了。
最初以生产雨衣、雨帽起家，其后发展出各种类型的户外衫裤及配饰，包括风衣、T恤、衬衫、功能裤、背包、鞋及滑雪服。
它的产品由于适合于各种户外活动，如登山、滑雪、远足、自行车越野等，因而成为美国第一的户外品牌。
目前在国内疯狂扩张，已超越原先国内的一些老大成为终端和销售第一的品牌。
JackWolfSkinJackWolfSkin是德国一个著名的户外品牌，在欧洲享有盛誉。
因其独特的设计、加之质量上乘而倍受好评，在德国属于户外的第一品牌。
其品种有背包、户外鞋、帐篷、睡袋、各类服装及配件。
从郊游远足到攀登高山无一不能。
这一品牌目前尚未进入中国市场，现在你能看到的主要是从厂家流出来的一些加工多余产品及假货，有背包、冲锋衣、休闲裤等。
LafumaLafuma集团1930年在法国成立，是法国的一个著名品牌，在欧洲市场也很有知名度。
其主要产品包括各类服装、旅游包袋、户外鞋、帐篷及各类野营用品。
其价格在欧洲市场上属于中上偏高的，是高档产品与中档产品间的一个结合点。
即能制作用于极限运动的专业服装，也有许多日常穿着的休闲服装。
The north face外部、内部环境分析
乐斯菲斯
外部环境分析
产业环境分析
阻碍条件： 有利条件： •中国的户外时尚运劢用品市场竞争日益激烈，2010年2/3的企业 •中国的市场逐渐发展成熟
潜在新入者的威胁
户外时尚运劢品牌数量明显增长。 •利润丰厚。
•消费者有较强的品牌消费意识，新进入者很难在短期取得一定的 •国外品牌在户外时尚运劢用品市场占据优势，为国外品牌进入 市场份额。 中国市场奠定基础。
外部环境分析
PEST分析 T技术
中国处于发展中国家阶段 户外市场的生产技术赶丌上 母公司所在地的生产技术 中国子公司可以大部分乃至全 部引进母公司所在地的技术， 从而使产品质量在生产过程取
胜。
外部环境分析
消费者偏好
• 口红效应，即能给人们带来心理安慰和满足感的“廉价的小奢侈品”行 业反而会逆势增长。
3、高介入的消费者呾低介入的消费者
外部环境分析
消费者偏好
消费者对户外产品的关注方面比较
功能 品牌 其他 款式 价格 口碑 渠道
外部环境分析
消费者偏好
• 户外用品目标消费者细分：
男性为多，单身戒者已婚未育； 26岁-35岁、本科及以上学历； 月薪3000元-8000元； 一般都消费5-8类户外用品（则以套装产品消费为主）； 注重户外用品的实用功能； 从互联网呾杂志获取户外资讯； 一年长途旅行3次以上、一月爬山2-3次； 渴望丌同生活、喜欢迎接挑戓； 渴望激情，幵相信生活充满变化； 看重健康、亲情、朊友呾名誉声望；
外部环境分析
产业环境分析 行业发展概况
外部环境分析
产业环境分析 竞争者
各城市销售份额前三位 2010年全国户外运动品牌市场销售份额 三线城市 排序 一线城市 二线城市
The north face
The North Face 著名标志的设 计灵感源于美国“优山美地＂ 国家公园内著名的半圆顶状山 峰的西北面，是被美洲人攀爬 花岗岩的目标。
RUTHSAC是The North Face为 改良背包内部构造，在改进中 率先应用曲线弧度，内部为铝 架腰带护垫的一款产品，至今 亦非常流行。
1975年，椭圆型创意第一 次被应用于背包帐篷的设 计中。
The North Face开发了Back Magic 产品，提出了改进坚固、不易变弯 曲的框架背包的设计思路。
1976年，The North Face 设计的 睡袋“The Big Foot”初次登场！ 这是第一个采用特殊的人造涤纶 Polarguard 的睡袋，它让户外爱 好者的睡袋告别了潮湿和沉重。 Polarguard可以抵挡水分侵入。
F：聚酯涂覆技术与传统的涂覆技术相比,当涂层被磨损后,经过涂覆的纤维仍有很高 的强度,以保证使用的需要. A：聚酯涂覆技术可以提供更好保护性能 B：聚酯涂覆技术不仅可以提供关键部位更好的保护，其耐磨性也非常好
鞋 类 科 技
Northotic™ Custom Antimicrobial Footbed
手脚并用向上攀爬，装 备只起保护作用。
器械攀登
在上攀过程使用器械以保证安 全。这类攀爬通常涉及到长距 离的多绳段的路线，而攀登者 将必须在岩壁上过夜（例如 Yosemite著名Half Dome，即 TNF品牌标志所代表的路线）
徒手攀登
仅使用手和脚，但无任何保 护器械辅助的攀登，极其危 险。 危险级别=失手就意味着死 亡！
Outsole Construction
• 鞋底结构
1 Vibram ® 优质橡胶 大底; 2 双倍密度PU中底; 3 热聚酯塑料全垫; 4 X-2™ 减震垫; 5 Northotic™ 防菌鞋 垫
运动品牌陈列知识点总结
运动品牌陈列知识点总结一、展示产品的特点和优势1. 突出产品的特点和优势，展示出品牌的独特魅力和功能性。
2. 通过陈列设计和展示手法来突出产品的特点和优势，吸引消费者注意。
3. 通过合理搭配和搭建展示框架，强化产品的特色和优势，提升品牌形象。
二、展示产品的系列和搭配1. 展示同一系列产品的搭配和配套，突出品牌的整体性和多样性。
2. 将不同款式和颜色的产品进行组合展示，增加消费者的购买选择。
3. 通过陈列设计和展示手法来展示产品的系列搭配，提升品牌的品质感和产品的多样性。
三、强化品牌形象和文化1. 通过陈列设计和展示手法来展示品牌的文化内涵和品牌核心价值观。
2. 通过展示区的质感和氛围来强化品牌形象，增加消费者对品牌的认知与信任度。
3. 通过陈列设计和展示手法来展示品牌的典故和历史，增强品牌的魅力和吸引力。
四、增强与消费者的互动性和参与感1. 通过展示区的布局和设计，提升消费者的参与感和购物体验。
2. 通过互动式的陈列设计和展示手法来增加消费者与产品之间的情感联系。
3. 通过实物展示和体验区的设置，增加消费者对产品的了解和亲身体验。
五、提高产品的陈列效果和销售额1. 通过合理的产品陈列和展示设计，提高产品的曝光率和引流量，增加销售机会。
2. 通过产品的巧妙摆放和展示手法，提高产品的陈列效果和触发购买欲望。
3. 通过展示区的品牌引导和销售顾问的引导，提高产品的销售量和销售额。
六、提升展示区的整体氛围和气氛1. 通过灯光、音乐和道具的搭配，提升展示区的整体氛围和气氛。
2. 通过环境设计和展示区的氛围营造，增加消费者在展示区的停留时间和购买欲望。
3. 通过展示区的人流引导和空间规划，提升展示区的整体观感和舒适度。
七、充分利用陈列空间1. 通过合理搭建展示框架，充分利用陈列空间，展示更多的产品信息和功能性。
2. 通过陈列设计和展示手法来充分利用陈列空间，展示更多的产品系列和品牌理念。
3. 通过多层次陈列和立体展示，充分利用陈列空间，展示出品牌的整体形象和价值观。
THE NORTH FACE品牌营销战略
THE NORTH FACE PEST分析
T 技术(自然)因素 技术(自然)
(1)The North Face一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, ) 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间, 一个新产品的诞生周期通常需要一至两年时间 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形, 设计师在构思阶段必须了解用户的需求,在此基础上设计雏形,再反 复研究和测试,以达到最佳的使用效果 ,而正因为秉承着这样的设 复研究和测试, 计思路也给同行业其他品牌的进入设置了巨大的技术壁垒 (2)中国有着非常丰富的山地户外资源,伴随近 年来中国经济快 中国有着非常丰富的山地户外资源, 中国有着非常丰富的山地户外资源 伴随近20年来中国经济快 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大, 速发展,户外运动及市场发展速度非常快,规模不断扩大,中国户外 市场有着十分可观的前景
THE NORTH FACE PEST分析
S 社会(文化)因素 社会(文化)
(1)随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变,越 )随着中国居民受教育水平提高,老百姓消费观念开始转变, 来越多的消费者开始选择购买品牌产品 (2)随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快,给人们生理 )随着社会竞争愈演愈烈,人们生活节奏不断加快, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多, 和心里机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的居民越来越多,人们在 闲暇休息之余更多选择了户外运动 (3)随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国,中国消费者的审 )随着越来越多的国际一流品牌服饰进入中国, 美观越来越趋向国际化, 美观越来越趋向国际化,具有个性产品越来越受消费者青睐 (4)伴随自我实现,自我超越价值观的形成,越来越多的成功人士 )伴随自我实现,自我超越价值观的形成, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动, 喜欢在闲暇之余选择攀岩,野外生存等户外极限活动,相关的功能性 品牌产品也越来越受欢迎
户外品牌大全
户外品牌大全概述：户外品牌是指专门生产和销售户外用品的公司或品牌。
户外用品包括但不限于帐篷、睡袋、登山鞋、背包、户外服装、照明设备、烹饪用具等。
户外品牌的产品通常具有耐用性、防水性、透气性、轻便性和舒适性等特点，以满足户外活动者在各种环境下的需求。
以下是一些知名的户外品牌，它们在户外用品市场上享有很高的声誉和知名度。
1. The North Face（北面）The North Face成立于1966年，总部位于美国加利福尼亚州。
该品牌以其高品质、耐用且功能强大的产品而闻名，包括帐篷、睡袋、外套、背包等。
The North Face的产品经过严格的测试和研发，以确保在恶劣的户外环境下提供最佳的性能和保护。
2. Columbia（哥伦比亚）Columbia是一家总部位于美国俄勒冈州的户外品牌，成立于1938年。
该品牌的产品涵盖了从服装到鞋子再到配件的全方位户外用品。
Columbia以其创新的技术和优质的材料而闻名，为户外爱好者提供舒适和耐用的产品。
3. Patagonia（巴塔哥尼亚）Patagonia成立于1973年，总部位于美国加利福尼亚州。
该品牌致力于生产环保和可持续发展的户外用品，以减少对环境的影响。
Patagonia的产品包括外套、衬衫、裤子、背包等，以其高品质和环保意识而受到户外爱好者的青睐。
4. Arc'teryx（阿尔卡特里克斯）Arc'teryx是一家加拿大户外品牌，成立于1989年。
该品牌以其高性能和精致的设计而闻名，产品包括外套、背包、登山鞋等。
Arc'teryx注重细节和技术创新，以满足户外运动员在各种极端气候条件下的需求。
5. Black Diamond（黑钻）Black Diamond成立于1957年，总部位于美国犹他州。
该品牌专注于生产攀岩和登山用品，如攀岩绳索、保护器具、头灯等。
Black Diamond的产品以其高质量和可靠性而闻名，是许多户外爱好者和专业运动员的首选。
the north face
1970年，公司开始设计自己的产品。 并且，The North Face 在美国加利福 尼亚(California) 柏克莱(Berkeley) 开设了自己的第一家工厂。
The North Face 名字的设计概念取其于 瑞士的传统山脉——The North Face of The Eiger，这是当时世界上最危险、最 难征服的著名山峰之一。 其来由是，在北半球，山峰的北坡是最冷、 冰雪覆盖最深、最难以攀爬的一侧，暗指 真正的登山爱好者，永远无所畏惧，迎难 而上。
背包游
背包游：短期或较长时 间的徒步旅行，还背上 所有可能用到的生活物 资如：食物、水、物、 急救包、宿营装备、额 外补给和配件。
攀岩
• • • • 自由攀登 器械攀登 徒手攀登 抱石
攀岩：通常在温暖的天气去攀 爬直壁和大块岩石，攀登场所 选择在树线以下（通常指海拔 较低的区域）进行。
自由攀登
THE NORTH FACE 基础培训
The North Face 基础培训
¾户外运动常识 ¾品牌文化 ¾ 产品科技 ¾ 产品分类
户外运动常识
什么是户外运动？
户外运动分类：
野营 攀岩 登山 滑雪 攀冰 背包游 阿尔卑斯式登山 越野跑 探险旅行 其他。。。。。。
野营
野营：到户外旅行，晚上 睡帐篷。通常为几人结 伴，带足装备。使用炉具 或者篝火烹制食物。 与所有户外活动一样，我 们必须具备环境保护意识： “除了照片什么都不要带 走，除了脚印什么都不该 留下。”
Hyvent ™ Technology
• • • •
HyVent ™ 的结构——三明治结构
外层：尼龙，质轻耐磨柔软 夹层：聚胺酯涂层（PU涂层）， 防雨，透气 内衬：网格状衬里，保护涂层并防 止和衣物相粘连
五个国际运动品牌
Archaeopteryx、Columbia、The North Face、Jack Wolfskin、Northland Archaeopteryx始祖鸟品牌1989年创立于加拿大VANCOUVER，由于其对新工艺和新技术近乎疯狂的追求，在短短十几年时间内，成长成为公认的北美乃至全球领导型的户外品牌。
在全球范围来讲都是顶级的户外品牌，至今其总部，设计工作室，和主要生产线依然在温哥华。
它的产品主要涉足于徒步、攀登和冰雪运动。
始祖鸟品牌的名字和商标图案来自于人类所知最早的鸟类生Archaeopteryx，即始祖鸟，图案形象基于1880年前后于柏林发现的HMN1880柏林标本（Berlinspecimen），迄今最完整的始祖鸟化石。
因此Arcteryx品牌中文一般称作始祖鸟，俗称鸟、小鸟、或加拿大鸟，以区别于另一个使用鸟类图案商标的美国品牌Osprey，美国鸟。
始祖鸟的前身叫RockSolid，由DaveLane和JeremyGuard创建，最早的产品是攀登装备，使用热压合技术设计和生产的Vapor安全带（Harness),该产品也成为始祖鸟最流行的产品之一。
公司运营的第二年，伴随公司的扩建，始祖鸟推出了采用同样Vapor技术的Bora系列背包。
1996年始祖鸟获得了WLGore公司使用Gore-Tex织物的授权，开始生产其崭新的户外技术服装系列。
由于对新技术和新工艺近乎疯狂的追求，以及对产品设计和做工不惜工本的强调，始祖鸟品牌迅速被公认为最高端的户外品牌之一，同时也带来通常不菲的售价。
其服装系列最畅销的产品包括ThetaSV及GammaMX夹克，始祖鸟的设计也获得了backpacker，Outside，Climbing，Men’sJournal，Powder等专业户外杂志的众多奖项。
2002年始祖鸟公司被Addidas-Salomon集团收购，随后，伴随2005年Salomon 从A-S集团分拆售予芬兰AmerSports集团，如今Arcteryx是Amer旗下Salomon 集团的子公司。
TheNorthFace乐斯菲斯
乐斯菲斯THE NORTH FACE 乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为山北面山坡(USA户外品牌)1966年，两位狂热的徒步旅行者在美国旧金山成立了一家小小的登山用品零售店，并很快发展壮大起来，成为一家出售专业登山和徒步装备的蓍名公司。
The Nor th Face(TNF)这一名称的来由是，在北半球，山峰的北坡是最冷、冰雪覆盖最深、最难以攀爬的一侧，暗指真正的登山爱好者，永远无所畏惧，迎难而上。
1968年，The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。
90年代是TNF大放异彩的时光。
1996年，他们推出的Tekware系列开创了户外服装新纪元，其革命性的材料和设计，使得TNF成为美国5A级户外探险用品公司。
Tekware系列服装，为各类户外探险爱好者提供了前所未有的舒适体验和安全保护。
其后，TNF选定La Sportiva S.r.L――全球最好的登山鞋制造商――为其合作伙伴，并于1999年涉足登山远足鞋的设计与生产。
经过36年的发展，TNF已经成了全球范围内家喻户晓的户外用品品牌，她一直与自然环境恶劣苛刻的户外探险活动紧密联合在一起，通过不断的科技创新，设计生产出舒适度和安全性能越来越高的户外装备，满足各种层次的需求。
一个人只要知道上哪儿去，全世界都会给他让路。
David Starr Jordan1966年，嬉皮士浪潮在旧金山获得了完全压倒的势力。
从风景优美的旧金山市区往北走，经过世界著名的金门大桥，就是位于狭长半岛上的马连郡，一面向着太平洋，一面向着金门湾，风景之美，不可言喻。
马连郡遍布小山丘，有很多高大的红木，这些红木森林保护得非常好，具有原始风貌。
面对金门湾这一面有一个很有名的小渔港，叫做沙沙利多。
整洁的街道和漂亮的商店令人印象深刻，马连郡居民的收入是全美国最高的地区之一，所以他们有钱有闲来从事户外运动，徒步和自行车便是最主要的活动之一。