商品陈列及色彩基础知识
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陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
陈列课程-色彩基础知识
要素三
纯度(Chroma)彩度（Ｃｈｒｏｍａ， 简称Ｃ） 是 指色彩的纯度， 通常以某彩色的的同色相纯色所 占的比例， 来分辨纯度的高低， 纯色比例高为彩 度高， 纯色比例低为彩度低， 在色彩鲜艳状况下 ， 我们通常很容易感觉高彩度， 但有时不易作出 正确的判断， 因为容易受到明度得影响， 譬如大 家最容易误会的是， 黑白灰是属於无彩度的，他 们只有
生动的蓝色搭配红色，使人显得妩媚、俏丽，但应注 意蓝红比例适当。
近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结， 出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜 明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜 子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。
上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤， 呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝 灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。 蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但 这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自 我个性，从而变得明快起来。 蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长 裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅 的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身 穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图 案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。
纯度对比
色彩和另一彩度较高的色彩并列时，会觉得本身彩度变低 ，而和另一个彩度较低的色彩时，会觉得彩度变高，这种 现象称为彩度对比。
冷暖色系
红色、橙色、黄色--为暖色 蓝、紫、绿--为冷色 黑、白、灰--为中性色；
颜色的搭配
色搭配原则：
(1)冷色 +冷色 (4)暖色+ 中间色
(2)暖色+ 暖色 (3)冷色+ 中间色 (5)中间色 +中间色
陈列色彩基础知识培训
02
明亮空间陈列
在明亮的空间中，可以采用浅色调为 主的陈列方式，如白色、米色等，以 增加空间的明亮度，同时可以使用小 面积的鲜艳色彩进行点缀，如黄色、 红色等。
03
暗淡空间陈列
在暗淡的空间中，可以采用深色调为 主的陈列方式，如黑色、深蓝等，以 增加空间的厚重感，同时可以使用小 面积的浅色调进行点缀，如白色、米 色等。
冷色调家居陈列
以灰色、黑色、深蓝等冷色调为主的家居陈列 ，能够营造出高雅、神秘的氛围，适合表现现 代与时尚。
暖色调家居陈列
以红、橙、黄等暖色调为主的家居陈列，能够 营造出热烈、活泼的氛围，适合表现激情与活 力。
商业空间陈列色彩实例
01
商业空间陈列色彩搭 配原则
商业空间陈列的色彩搭配应该根据空 间的功能、面积、采光等因素进行综 合考虑，以突出商品特点为主。
深浅搭配
色彩的深浅是指颜色的饱和度和 亮度，饱和度高的色彩显得鲜艳 、明亮，而饱和度低的色彩显得 沉闷、暗淡。在陈列时，可以利 用深浅搭配来营造出层次感和视 觉冲击力。
搭配方法
在轻重和深浅搭配时，可以采用 “上轻下重”、“左轻右重”或 “明暗相间”等方法，使陈列更 具层次感和立体感。同时，也可 以利用不同材质的物品来增强色 彩的轻重和深浅效果。
冷色系服装陈列
以蓝、绿、紫等冷色调为主的服装陈列，能够营 造出冷静、神秘的氛围，适合表现时尚、神秘。
对比色系服装陈列
以红与绿、黄与紫等对比色为主的服装陈列，能 够形成强烈的对比效果，吸引顾客的注意力。
家居陈列色彩实例
1 2 3
温馨色调家居陈列
以米色、浅黄、淡蓝等温馨色调为主的家居陈 列，能够营造出柔和、舒适的氛围，适合表现 家的温馨与舒适。
陈列色彩知识
•
3.渐变秩序
• 使得货品展现的层次具有分阶段性的自然 推进变化。 • 可以有色彩、道具高低材质、造型等逐渐 改变的视觉体现。 • 渐变会带给顾客在视觉上方向上的指引。
4.重复秩序
• 重复秩序也可以称为韵律的手法，是指一 种或多种元素有规律的重复出现，从而增 加韵律与整齐的视觉效果，做到加强顾客 的印象。 • 重复手法具有很强的气势，有雷霆万钧的 感受。
b、无彩色
无彩色系有黑、白、灰色(又称作中间色调）， 色度学上称之为黑白系列，无彩色是指通过光照 反射出白色光的颜色称为无彩色。
2、色彩三属性 a、色相 b、明度 c、纯度
a、色相
色相是与颜色主波长有关的颜 色物理和心理特性，无彩色（ 黑、白、灰色）不存在色相属 性；所有色彩（红、橙、黄、 绿、青、蓝、紫等）都是表示 颜色外貌的属性。
从b、明度Fra bibliotek上 到 下 ，
明度是颜色的相对 明暗程度，是因为 物体对光的反射率 不同造成的。通常 用0%（黑）-100% （白）来度量。
C、纯度
纯度（即饱和度）指颜色 的强度或纯度，表示色相 中灰色成分所占的比例， 用0%-100%（纯色）来表 示。
高纯度 中纯度 低纯度
二
店铺四种配色秩序
店铺四种配色秩序
• • • • 1.支配色 2. 2.隔离色 3.渐变色 4.重复色
1.支配秩序
• 是指一个陈列创意空间。一个陈列面或一 组商品组合中具有共同的一种或是多种色 彩此种色彩占主导地位，使的陈列设计形 成一个整体的视觉感受，便于顾客对货品 的识别，吸引顾客的视线。
2.隔离秩序
• 隔离秩序又可称为左右对称结构或均衡结 构；通过对比的效果，使的商品特点突出， 易识别，吸引顾客的视线。（常常出现在 奇数的组合对称中，给人、安全、可靠、 信任。）
商品陈列及色彩基础知识
秋季
选择丰富、浓郁的色彩，如橙色、红 色、棕色等，以强调收获和丰收的氛 围。
冬季
选择暖色、高对比度的色彩，如红色 、橙色、黄色等，以营造温暖和祥和 的氛围。
根据消费心理选择色彩
年轻人
选择鲜艳、活泼的色彩，以强调青春活力和 个性化。
女性消费者
选择粉色、紫色等柔和的色彩，以强调浪漫 和温柔。
中老年人
选择稳重、柔和的色彩，以强调品质和舒适 感。
细节处理
关注细节处理，如商品的摆姿、标签的设计、装饰物的点缀等，以 增加展示的美感。
03 商品陈列的类型
开放型陈列
展示商品全貌
开放型陈列可以展示商品的全貌，让顾客看到商品的全部特点和 细节。
易于挑选
开放型陈列通常将商品放置在架子上，顾客可以轻松地挑选商品 ，并根据自己的需求进行比较和选择。
增加销售机会
符合人体工程学
商品陈列要符合人体工程学原 理，方便顾客取放和选择商品
。
02 商品陈列的技巧和方法
突出主题
01
02
03
确定主题
在陈列商品前，要明确展 示的主题，比如节日主题 、促销主题、新品主题等 。
选择重点
根据主题，选择要突出展 示的商品，并确保这些商 品与主题相关。
强调特色
突出商品的特色和卖点， 让顾客更容易被吸引。
生态型陈列
展示商品自然属性
01
生态型陈列可以展示商品的天然属性和特点，例如食品的新鲜
程度和花卉的鲜艳程度。
增强商品品质
02
通过将商品放置在自然环境中，可以增强顾客对商品品质的信
任和认可。
提高商品价值
03
生态型陈列可以给顾客留下深刻的印象，提高商品的价值和吸
商品陈列及色彩基础知识
陈列装饰的基本构成形式
良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感，令人感到舒适。 为了达到这种平衡效果，在表现上就应遵守一些基本的构成原则。
直线构成 将商品按一定的规律进行分类，
具有相同因素的商品用“线”（直 线、横线、斜线）的形式排列。通 过点、线、面组合的原理使商品更 具吸引力这种形式适于在货柜或柜 架的展示空间里，强调同类商品间 的差异时采用，效果最佳。
百货陈列或简单、或复杂、或规律、或唯美，万变不 离其中的是其最终的目的---销售。
如何将我们的商品最完美的一面展示在客户面前，如 何在卖场中营造激发客户购买欲望的陈列布局，本课程中 提到的知识点都将成为我们百货陈列的起点，其关键还在 于大家在今后工作中如何将理论与实际的结合运用，希望 此课程能对大家提升销售有所帮助！
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.12.12 020年1 2月1日 星期二 4时43 分38秒2 0.12.1
谢谢大家！
陈列台:
陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
道具—道具运用---层柜
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
ABABA
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。 一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。 中岛的挂货量控制在 八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
IP陈列区域
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品。 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
卖场各陈列点的名称和任务
店内卖场构成
店内卖场构成
陈列基础知识1(DOC 5)
陈列基础知识——色彩1我们的展示设计有四个重要的因素灯光，装饰，道具，色彩。
其中色彩的感觉是最为强烈的，在展示中恰当的运用色彩可以达到极佳的效果。
I、色彩对展示的作用①完成整个陈列构想，营造氛围②表达家居服装的理念，宣导我们店面的风格③区分不同区域，内容II、颜色知识1.色环:红、黄、蓝为三主色, 红和黄产生——橙；黄与蓝产生——绿；蓝与红产生——紫，组成六色相。
在这六个色相中，每两个色相分别再调出三个色相．便组成24色色相环。
配色的一般规律为：任何一个色相均可以成为主色(主色调)，与其它色相组成互补色关系、对比色关系、邻近色系和同类色关系的色彩组织2．颜色的三要素：色名，纯度，明度①色名：颜色的相貌（名称）②明度：颜色的明暗程度光线强时感觉比较亮，光线弱时感觉比较暗，色彩的明暗强度就是所谓的明度。
明度高是指色彩较明亮，而相对的明度低，就是色彩较灰暗。
明度的感情作用:明度高的色彩即亮色，会显得活泼、轻快，有明朗的感觉。
明度低的色彩（暗色），则令人产生沉静、稳重的感觉。
③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）通常以某彩色的的同色名纯色所占的比例，来分辨彩度的高低，纯色比例高为彩度高，纯色比例低为彩度低，在色彩鲜艳状况下，我们通常很容易感觉高彩度，但有时不易作出正确的判断，因为容易受到明度得影响，譬如大家最容易误会的是，黑白灰是属於无彩度的，他们只有明度。
3．颜色的分类与情感作用不同的颜色会让人产生不同的感觉，暖色会产生热情、明亮、活泼等感受，冷色会令人产生安详、宁静、稳重、消极等感受。
而且按照颜色的使用习惯不同，也可能表达其他的意思。
比如结婚时候，大红色可以制造一种喜庆的效果。
丧事的时候白色让人肃静沉默。
色彩是非常的感性的，它有丰富的表情，而我们就利用色彩的特点来营造卖场的气氛。
①冷色：绿色、蓝色、紫色。
绿、青、蓝等颜色与黑夜、寒冷相联，称“冷色”。
在卖场中冷色系给人宁静的感觉。
宁静的氛围可以延长顾客停留的时间，所以我们的背景就应该选择偏冷的中性色或暖色系中低彩度的颜色。
陈列及色彩知识
陈列及色彩知识橱窗1、橱窗所扮演的角色就是使路是过的人被吸引驻足，更进一步地诱导其进门。
2、橱窗陈列的目的是宣传商品，使商品具有吸引性，是宣传企业使企业在顾客心目中树立起兴旺发达、大方周到的良好形象。
3、橱窗的陈列应突出季节性、流行商品、主力商品、便宜促销商品等。
4、模特1）、模特的作用A、吸引顾客。
B、展示衣服。
C、可教顾客配搭衣服。
2）、穿模特的标准A、穿模特时要注意颜色、款式的搭配。
B、门口、橱窗的模特要一款多色或一色多款，也可统一款式、统一颜色。
C、衣服的价钱牌不可以露在外面。
5、橱窗展示方法：展示形、艺术形、隐藏形、A展示形：就是适合我们品牌的形式。
可以根据：（流行色、根据假节日、主推款、滞销款、天气气候），B艺术形：根据品牌色系，橱窗里按色系陈列出一个故事，比如：春、夏、秋、冬。
C隐藏形：橱窗整体简单、简洁有档次、有内函。
吸引顾客进店试穿，提高成交率。
一、卖场陈列卖场陈列；陈列的意义1、陈列的重要性(1) 营造店铺的氛围(2) 提高品牌形象（陈列本身就是一种简单而直接的广告形式）(3) 制造卖场磁性(4) 吸引顾客进店（引发购买欲望）2、陈列的目的(1) 充分展示我们的货品；（直接目的）(2) 提升销售额；（最终目的）陈列的原则：1）和谐原则：（主要指壁挂间的和谐）怎么做才能体现和谐呢？由：A、货品和货品——货品之间的款式要搭配协调；从颜色、款式、面料等方面都要和谐。
B、货品和饰品——模特的货品要与所配饰品的颜色，及款式要搭配协调；C、颜色之间——货品与货品、货品与饰品的颜色相协调（如图）；D、宣传品与货品——当季的货品要配上相应的宣传品，同样当款的货品要配上相应的宣传品。
2）平衡原则：要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。
对称的，两边相同的重量；非对称的，两部分中的中间部分比另一部分更能引起注意A、挂件的数量——每个臂杆的挂件数量要统一，以达到平衡；同时每件衣服的间距：夏装一般3至5公分，冬装5至7公分为一间隔。
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单品提案 IP
IP ： Individual Presentation 单品陈列
PP
IP
IP
PP
IP IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案） 与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； 提供完整的产品款色； 提供完整的尺码选择； 在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； 在不方便拿取的区域进行储存规划。
随手可以拿去看，商品陈列高度恰到好处（从地板算起800-1300mm）
易挑选 ‥‥顾客对商场的陈列容易明白 商品分类划分得明明白白 （设计风格、色系、素材、价格等类别）
店内卖场构成
保持商场/专柜内顾客的回游性
「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来 的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和陈 列点间互动连接，让顾客较容易到达卖场的某个地点， 促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必 要确保1200mm的宽度。
商品 陈列
2秒 钟内
视觉陈列提案 VP
VP：Visual Presentation 主题陈列
VP
VP
销售点提案 PP
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP PP
PP
PP
进行视觉的推荐。（重点提案） 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋 2.模特组装要到位
陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法
叠衣步骤: 如图 每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.
陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列
叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整
视觉陈列提案
销售点提案 单品提案
店铺陈列步骤
• 如何完成一家店铺的陈列
店内卖场构成
店内各陈列点的功能
据点名称
展开场所
据点的性格和诉求作用
PP陈列区域
柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方
通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
IP陈列区域
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品。 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
卖场各陈列点的名称和任务
店内卖场构成
店内卖场构成
卖场各陈列点的名称和任务
从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然
易观览·易接触·易挑选
易观览 ‥‥一览无余、可以看到卖场最里面 易接触 ‥‥可以很自然的、触手可及 （从地板算起700-1700mm）
道具—道具运用---高柜 注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区:
陈列同一系 列及色系服 装;
根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
冲击区:
上下或左右折 叠同一色彩;
可搭配配饰突 出视觉效果, 增加配饰的销 量.
道具—道具运用---陈列台
蛇形架: 容量区: 陈列同一系列及 色系服装; 根据宽度陈列相 应的SKU数,每个 SKU悬挂2-3件.
陈列台:
陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
道具—道具运用---层柜
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
ABABA
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。 一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。 中岛的挂货量控制在 八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
摆放，使立体感增强，
可以将商品的组合与
分配表现得很清晰。
韵律构成 将商品以一
种相同的样式进 行重复的方式表 现。有强烈的协 调感和节奏感， 视认性很强。适 合在窄而长的空 间内使用。
节假日陈列
ABCBA
以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法。
道具---道具运用---模特
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
商品陈列及色彩基础知识
大纲
• 1、色彩的基础知识 • 2、商品陈列基础知识 • 3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系 • 4、如何做好专柜的陈列 •
商品陈列基础知识
商品陈列与顾客购物心理之间的关系
消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消 费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选 中的危险。如图：
非对称构成 中心线为基准，将商品以左右非对称的组合形式出现。饱满
有活力，充满动感，适用于休闲，有新意的商品。
三角形构成
在橱窗中经常要
使用到POP。为了避免
挡住它，在陈列商品
时注意POP与商品的摆
放关系。一般在这种
情况下，较适合使用
三角形构成。所谓三
角形构成，是指以中
心线为基准，将全部
pop
商品以三角形的位置
陈列装饰的基本构成形式
良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感，令人感到舒适。 为了达到这种平衡效果，在表现上就应遵守一些基本的构成原则。
直线构成 将商品按一定的规律进行分类，
具有相同因素的商品用“线”（直 线、横线、斜线）的形式排列。通 过点、线、面组合的原理使商品更 具吸引力这种形式适于在货柜或柜 架的展示空间里，强调同类商品间 的差异时采用，效果最佳。