矿泉水营销策划
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案1. 市场调研1.1 行业分析当前，矿泉水行业市场竞争激烈，包括全国规模企业、地方特色企业、小微企业与国外品牌的竞争。
其中，全国规模企业有农夫山泉、百岁山等；地方特色企业有可口、衡仁等；小微企业市场份额较小，但数量众多。
国外品牌主要是进口商品，占据高端市场。
1.2 消费者需求消费者对矿泉水的需求主要体现在品牌认知、健康保健和方便性三个方面。
品牌认知方面，消费者更愿意选择知名度高的品牌；健康保健方面，消费者更注重矿泉水的水质、功能、成分等因素；方便性方面，消费者会考虑购买渠道和包装方便程度等因素。
2. 营销策略基于市场调研结果和市场竞争情况，我们提出以下营销策略：2.1 品牌建设我们将针对品牌认知方面进行品牌建设。
针对年轻消费者，我们可以通过赞助音乐节、艺术展等方式提高品牌知名度。
对于中老年消费者，我们可以开展健康讲座、体检活动等提高品牌在健康保健领域的知名度。
2.2 产品质量保障我们将在矿泉水的水质、功能、成分等方面严格把关，确保产品质量符合消费者需求和标准。
同时，我们将开展矿泉水产地的推介活动，提高消费者对矿泉水产地的了解和认知。
2.3 销售渠道拓展我们将继续开展线下渠道的拓展，例如超市、便利店等；同时，在线上渠道上，我们将注重社交媒体的营销，通过微博、微信等社交媒体传播产品信息和品牌形象。
3. 营销实施计划3.1 品牌建设在品牌建设方面，我们将提供赞助金、物料等支持，与音乐节、艺术展等活动合作。
同时，我们还将开展全国巡回健康讲座、矿泉水产地推介活动等。
3.2 产品质量保障在产品质量保障方面，我们将加强产品检测和监管，确保产品质量符合标准和消费者的需求。
并在矿泉水产地设立样品展示厅，提高消费者对矿泉水产地的认知和了解。
3.3 销售渠道拓展在销售渠道拓展方面，我们将加强与超市、便利店、酒店等商家的合作。
同时，我们将加强社交媒体营销，采用微信公众号、微博账号等方式发布产品信息。
4. 营销效果评估在营销实施过程中，我们将定期对各项策略和活动进行评估，并根据评估结果调整营销策略，保证营销活动的效果。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。
矿泉水的营销策划方案
矿泉水的营销策划方案一、市场背景分析矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
随着人们健康意识的提高，市场需求不断增加。
然而，市场上已有众多矿泉水品牌竞争激烈，如何在激烈的市场环境中脱颖而出，成为一个重要的问题。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：年轻人群体，特殊是80后和90后。
2. 目标市场：大城市和发达地区，如一线城市和沿海地区。
三、竞争优势分析1. 产品品质：通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的优质口感和安全性。
2. 品牌形象：构建独特的品牌形象，以健康、纯净、天然为核心价值观，引起消费者对品牌的认同感。
3. 渠道优势：与超市、便利店等零售渠道建立密切合作关系，确保产品的广泛覆盖和便捷购买。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为高品质、高端的矿泉水品牌，强调产品的健康和纯净特性。
2. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
6. 渠道拓展：与各类零售渠道合作，如超市、便利店、餐饮店等，提高产品的销售渠道覆盖率。
五、市场营销计划1. 市场调研：通过市场调研了解目标消费群体的需求和偏好，为产品设计和推广提供依据。
2. 品牌形象塑造：通过品牌设计、包装设计等手段，打造独特的品牌形象，提升品牌价值和影响力。
3. 广告宣传：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过举办品牌活动、赞助体育赛事等方式，增加品牌暴光度和消费者关注度。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌在年轻人中的影响力。
6. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2024年矿泉水市场的推销方案
2024年矿泉水市场的推销方案一、市场分析随着人们对健康和生活质量的不断追求，矿泉水作为一种健康饮品逐渐受到人们的青睐。
2024年矿泉水市场将面临更加激烈的竞争，因此，我们需要制定一套切实可行的推销方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是推销成功的关键。
我们的矿泉水产品最大的特点是天然纯净，富含矿物质。
因此，我们的品牌定位应以健康自然为核心，致力于为消费者提供高品质、纯净的矿泉水产品。
三、目标消费群体1. 家庭消费者：将主要针对具有家庭购买需求的消费群体，通过高质量产品与良好的品牌形象吸引他们选择我们的矿泉水产品。
2. 年轻白领：针对在城市工作的年轻白领，通过宣传和营销活动塑造我们的品牌形象，使他们认可并选择我们的产品。
3. 运动爱好者：将通过与运动健康相关的品牌活动和赛事合作，吸引对健康生活有需求的运动爱好者选择我们的产品。
四、市场推广策略1. 建立广告宣传渠道：通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，加强对我们产品的认知度和品牌形象的塑造。
2. 线下活动推广：组织健康讲座、矿泉水品鉴会等活动，邀请专家进行讲解及体验，增加消费者对我们产品的了解和信任。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康饮水知识、产品优势等内容，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。
4. 合作推广：与健身房、运动器材品牌等进行合作，提供矿泉水赞助，并在宣传途径上加大合作方宣传，提高产品的曝光度和知名度。
5. 线上销售渠道：利用电商平台、自有网站等线上销售渠道，提供方便快捷的购买途径，并且可以通过礼品赠送、套餐销售等方式吸引消费者。
五、产品优势突出1. 高品质保证：通过严格的生产过程和质量控制，确保产品的卫生安全和口感优良。
2. 天然纯净：选择优质源泉，并经过多级过滤净化，保留矿物质的同时去除有害物质，以呈现纯净、健康的水质。
3. 矿物质丰富：我们的矿泉水含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，为人体补充必需的微量元素。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案1. 市场分析1.1 行业概况随着人们健康意识的提升，矿泉水市场呈现出逐渐扩大的趋势。
据统计，中国矿泉水市场规模已经达到千亿级别，而未来几年仍将保持高速增长。
1.2 目标群体目标客户群体主要集中在城市中的个人消费者。
另外，关注健康和养生的年轻人也是潜在的客户。
此外，一些中小型公司、学校、酒店等机构也是重要的客户群体。
2. 营销策略2.1 产品定位我们的产品主打“山泉畅饮，健康馈赠”的品牌理念，注重品质和健康。
在包装设计上，采用简约大方的风格，展现品牌高端和健康的形象。
2.2 渠道策略我们的产品主要通过超市、便利店和网络平台等渠道销售。
同时，我们会加强与企业和学校等机构的合作，为其提供高品质、安全的水源以及餐饮和会议等服务。
2.3 促销策略为了吸引客户，我们会进行一系列的优惠促销活动。
具体包括打折、满减、赠品等活动。
另外，我们会组织一些健康讲座和品鉴活动，提高客户的品牌认知度和忠诚度。
2.4 广告策略我们的广告策略主要分为线上和线下两种。
在线上方面，我们会利用社交媒体、电商平台等资源，进行推广。
在线下方面，我们会在电视、杂志等媒体投放广告，扩大品牌影响力。
3. 实施计划3.1 产品推广我们会在首都地区选择一些重点区域进行商品推广，主要选择良好的位置进行展示。
另外，我们还会在大型商场、超市等增加矿泉水的陈列面积。
3.2 促销活动我们计划通过折扣促销、组合销售、赠品等营销手段，增加产品销售量。
同时，我们会与一些企业和学校等机构合作，进行联合促销和定制服务。
3.3 广告投放我们会选择在媒体上进行品牌推广和产品宣传，如电视广告、杂志广告等。
同时，我们也会利用一些大型宣传活动，如微信朋友圈等社交媒体广告。
4. 预算分配4.1 产品研发费用产品研发是我们成功的关键所在，研发团队需要充足的资金和时间进行市场定位、消费者需求调研和产品功能改进。
我们计划将大约10%的预算用于产品研发。
4.2 推广费用推广费用主要用于广告宣传、促销活动等方面。
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九、矿泉水企业文案与广告创意 1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。 2、产品命名、产品卖点提炼。 3、广告语、广告片(CF)创意。
十、矿泉水企业产品与市场管理 1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。 2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整
合。 3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单 4、产品推介会策划方案 5、媒介方案 6、促销活动策划方案 7、公关活动策划方案 8、新产品上市策划方案 9、产品年度推广策划方案 10、产品年度推广策划方案 11、市场费用控制制度与方法 12、《产品介绍手册》 13、《招商手册》 14、《陈列规范手册》 15、营销合同、采购合同、代理合同等
十一、矿泉水企业营销管理 1、营销管理系统改进的方案 2、营销系统业务流程规范 3、营销信息系统的建设 4、营销管理派出机构搭建模式与管理 5、业务人员政策及管理 6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；
(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。
5、产品策略诊断；
6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；
8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；
10、销售管理体系诊断。
三、矿泉水企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。
媒介的发布与监控策略。 5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)
产品推介会策划。 6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。 7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。 8、市场工作督导 9、市场营销效果评估
矿泉水营销策划 郑州海源营销策划有限公司 凭借 10 年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实 战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、 专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用 10-100 倍的经济效益，是海源营销 策划公司永远不变的承诺。
窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。
六、矿泉水企业的产品品牌规划 1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。 2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。 3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。
1、品牌定位；
2、产品类别；
3、产品定位；
4、目标市场；
5、各类产品的价格； 6、产品卖点；
7、销售区域；
8、市场进入策略；
9、广告策略；
10、促销、公关策略；
11、销售政策；
12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
二、矿泉水企业经营诊断
1、品牌策略诊断；
2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；
4、市场定位诊断；
七、矿泉水企业营销与市场推广策划 1、营销定位和独特的销售主张(USP) 2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶
段战略目标)；(4)成本预算建议。 3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、
POP 创意表现)；(4)影视广告制作监督； 4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)
八、矿泉水企业招商策划 1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；
(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。 2、招商广告创意及设计 3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。 4、招商小组及岗位职责、工作流程 5、经销商政策、规定及条件 6、经销商(代理商)合同范本 7、招商活动执行督导
十二、矿泉水企业产品包装设计 1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；
(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。 2、包装定位分析与包装定位 3、各类包装平面设计 4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计 5、纸箱及外箱包装设计
十四、矿泉水企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力； 2、区域销售机构经理的领导技巧。
十三、矿泉水企业基本 VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表 达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独 特的企业形象。
VI 系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口
号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包 装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
四、矿泉水市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。
3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
Hale Waihona Puke （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
十五、矿泉水企业内训
1、品牌和产品知识的培训； 3、销售人员团队意识培训； 5、销售方法与沟通技巧培训； 7、如何开发与接触潜在客户； 9、了解客户需求及特质； 11、介绍解说产品与服务；
2、营销知识及理念培训； 4、销售人员的行为规范； 6、顶级销售员具备的条件； 8、引发客户兴趣及建立好感； 10、了解客户的购买模式； 12、有效成交客户的方法
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
五、矿泉水企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。 2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。 3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。 4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)