搜狐博客营销模式及案例分析
网络推手运作
病毒营销虽然多数情况下传播的是非主观评价的信息， 但这类信息仍含有暗示或诱导成分，是口碑传播的一种。 同时它更高效、隐蔽、更具传染力与生命力。
3、病毒营销与蜂鸣营销（Buzz Marketing)
所谓Buzz，即持续的、欢快的声音，像蜜蜂嗡嗡叫。 蜂鸣营销的特点是，一个非同寻常，能够引起人们议论纷 纷的事件，是基于人们对于企业产品和服务的直接体验。 通常用在新产品推荐中，更多地适用特定细分市场。
4、维护与监测
掌握受众对所发布信息的反馈 保持关注度。如果在推广过程中关注度下降，需要进行舆 论维护，重新将事件“炒热”。 监测竞争对手。 预防和处理危机事件，保证企业和产品正面形象。
三、如何判断和甄别推手行为 1、查找各大论坛是否同时有相同的主题帖
一般首发阵容是天涯、猫扑、TOM社区和贴吧， 其次是新浪、搜狐等大型门户网站的社区。
视频网站：制作具有“新、奇、特”内容的视频
QQ、MSN等IM聊天软件：利用聊天软件的建群功能，形 成爆炸式传播效果。 E-mail：由于邮箱有屏蔽广告的功能，推手使用较少； 电子杂志：杂志的软文是推手的平台，但制造成本较高。 圈群：如人人网、豆瓣网等，以投放软文为主。
2)投放人群：意见领袖
“影响有影响能力的人”是网络推手提出的“精准推广” 的原则。选择目标平台就是选择意见领袖的过程。
1 口碑营销
口碑营销是指通过各种方式，将某一特定商品信息加工 处理，刺激和传播口碑，以扩大客户群，增加销售。
一、口碑营销产生的基础
1、干扰式营销的衰退
干扰式营销是指一类在大众媒体上的广告，这类广告 具有强制灌输品牌的特点，干扰观众对自己喜爱信息的 享受，而消费者处于被动接受的地位，因此常常带来消 费者的反感和抵触。
网络广告模式案例分析
第三章 网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累(一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值，使客户获得满足(二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。
新浪免费提供博客的注册。
不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点新浪综合门户广告 商业模式是“门户+广告”； 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确； 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强； 流量针对性不强，收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天； 同行相互竞价导致每点击价格窜升； 客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台，首次提出“广 告是商品”的概念； 产品与服务独特，如广告牌DIY ； 节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化理。
非法证券活动典型案例分析
： （一）通过非法网站、博客以及QQ、MSN、 UC等聊天工具招收会员或客户，推荐黑马等 方式，骗取投资者钱财。 （二）通过电视、广播、报刊等媒体发布 “免费荐股”广告从事非法证券投资咨询活 动。 （三）以出售炒股软件为名从事非法证券投 资咨询活动。 （四）以私募基金、内幕消息为幌子非法从 事证券投资咨询活动。
非法证券活动典型案例分析
专家提醒：非法网站多利用网络虚拟环境，假冒合 法机构名义，公布虚假的专业资质证书、专业团队， 利用提供涨停板股票等营销策略，引诱投资者上钩。 投资者一定要高度警惕，可通过中国证监会、中国 证券业协会、投资者保护基金网站或证券公司营业 场所验证网上“山寨证券公司”的真实性，不要将 钱打入山寨网站预留的个人账户中。
非法证券活动典型案例分析
近来，一些不法分子利用网络、电视、广播、报刊、 短信、电话、软件等媒体或工具，通过传播虚假信 息、夸大宣传、提供黑马、免费荐股、承诺收益、 收益分成等手段，招揽会员或客户，推荐股票、在 线咨询或代客理财，非法开展证券投资咨询、证券 委托理财活动，骗取投资者钱财，损害证券市场正 常秩序，危害很大，影响恶劣。参与非法证券活动 不受法律保护。我们特别编印了一些非法证券活动 典型案例，提醒投资者提高辨识能力和自我保护意 识，防止上当受骗，带来财产损失。
非法证券活动典型案例分析
（二）通过电视、广播、报刊等媒 体发布“免费荐股”广告从事非法 证券投资咨询活动。。
非法证券活动典型案例分析
案例3：投资者范某看到某省卫星电视“涨停最前 线”节目，受邀嘉宾阎某，在节目中大肆渲染公司 荐股业绩，并称“要想免费获取涨停股票，赶快拨 打节目下方的热线电话”。范某经受不了诱惑，拨 打了该热线电话，电话那头的接线员非常热情地介 绍了该公司炒股的骄人业绩以及跟着电视节目中 “老师”炒股可以达到的预期收益，声称只要交纳 会员费后，就能跟着电视节目中的“老师”炒股了， “老师”会推荐涨停股票。
搜狐博客营销模式及案例分析
黄海旗胜勇士圈
星座圈
图片摄
互动
互动
搜狐博客 高端
公益
互动的体现
体现一
评论系统。 评论系统。也可以称为跟贴、回复系统
体现二
链接系统。 链接系统。包括你的好友，友情链接，最 近访客等 即时通讯系统。包括邮件发送，小纸条， 即时通讯系统 聊天系统等。 博客圈系统、博客群组系统。 博客圈系统、博客群组系统。这些互动工具 ，目前基本上保证了博主和博友之间的交流
搜狐博客营销模式及案例分析
目 1 2 3
搜狐博客产品概述
录
博客营销元素
案例分析
搜狐博客群
体育博客群 健康博客群 旅游 博客群 汽车博客群
25000个名博！
吃喝博客群 IT博客群
频道-博客群-搜狐博客
娱乐博客群 公益博客群
3
财经博客群
文化博客群
女人博客群 旅游博客群
圈子
• • • • • 物以类聚，人以群分 BLOG的聚合效应的真正体现 口碑传播营销及博客分众广告 圈子内博客传播的相互影响力很大，可信度高， 互动传播性强大 受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告 价值自然就高
美国纽约大学的 老师告诉我说是学 生看到了网上的通 知应电影学院邀请 来参展
整合
互动
传播
线下
高端
互动
搜狐博客 高端
公益
经典案例-皇冠知性访谈间 经典案例 皇冠知性访谈间
以榜样人物向目标人群传递成功之道； 以榜样人物向目标人群传递成功之道； 引发网友广泛共鸣； 引发网友广泛共鸣； 深化丰田皇冠的品牌定位及内涵， 深化丰田皇冠的品牌定位及内涵，强化 网友对于丰田皇冠品牌文化认同 。
分析
携手电影学院及中国摄影家协会。 携手电影学院及中国摄影家协会。高校及 专家资源整合，强强联手。 专家资源整合，强强联手。 搜狐美女模特圈，视觉联盟群， 搜狐美女模特圈，视觉联盟群，数码公社 博客终端活动专栏，小纸条， ，博客终端活动专栏，小纸条，带动人气 ！ 投票系统，病毒式传播，强势专业媒体联 合，高校媒体 线上带动线下，线下布展，客户新产品及技 术讲座，新闻发布会，摄影及模特大赛颁奖 晚会
网络营销常用的方法
一、搜索引擎营销
• 就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机 会尽可能地将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的方 法包括搜索引擎优化（SEO）、登录分类目录及关键词竞价排 名等。搜索引擎营销前面已经讲过，这里不再深入。
二、交换链接营销
• 交换链接或称互惠链接（Link exchange），作为一种网站推 广手段，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式， 即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并 设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现 自己的网站，达到互相推广的目的。友情链接除了能带来一 定的访问量，还可以让搜索引擎更多的收录门户的网页。
• 例如，小米的成功就是社区营销的典范。小米通过聚集一 群手机发烧友米粉，共同开发系统，共同参与研发高性价 比的手机，以致于就连不是米粉的消费者选择了小米。
六、微博营销
什么是博客？
• 博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG 的缩写）
• 微博营销是指通过利用微博这种网络应用形式开展网络营销. 是指 商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为 方式。微博营销一般可分成个人微博营销和企业微博营销 . 。
• （1）必须是基于用户许可； • （2）必须是通过电子邮件来传递信息； • （3）通过电子邮件来传递的信息对用户一定是有
价值的。
邮件营销的三大基础
技术基础
保证用户 加入、退 出邮件列 表，并实 现对用户 资料的管 理
地址资源
用户自愿 加入邮件 列表的前 提下，获 得足够多 的用户邮 件地址
邮件内容
2）病毒性营销的运作方法 （1）病毒性营销方案的整体规划和设计 ①策划具有吸引力的“病源体”
互动营销中英文术语详解
网络广告,互动营销专业术语及常用英文扫盲Advertorial (软文)广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章.Appeals (述求)Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求Art Base(美术/设计出身)刚入行不久的同学也许会经常被人问到:“你是Art Base 还是Copy Base?” 一开始都是被问的一头雾水! 在广告圈中创意人分出身有两个派系——Copy Base和Art Base. Copy Base指出身于文案, 文字达人(Copywriter); Art Base就是指出身于美术, 设计, 视觉达人!比如你是某公司CD, 你在向别人介绍时可以这么用:“我是xxx公司CD, 我是Art Base!”ATL (线上)还有BTL呢! 这个讲起来真是有的讲, 相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记. 互相探讨下!其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的. 但是这条线究竟是啥呢?ATL即Above The Line; BTL即Below The Line. ATL可以泛指为广告; BTL则是其他销货以外的传播手段. 一般来讲A TL广告是需要购买广告位的, 如TV, Press, Outdoor, Cenema等等; 而BTL通常是一些销售Promo或PR宣传等… 但是, 到了如今完全数字信息化的时代, 这条Line的界限已经非常模糊, 特别是Online这个概念出现后! 传统广告人和互动广告人混在一起工作, 他们所理解的线上线下概念可能是完全两回事, 所以平时工作沟通中, 对方说到“线上”“线下”的名词时, 我都通常会仔细问清楚对方表达的是啥概念…Banner Ad (横幅广告)出现在网页上的广告, 就是通常在页面的顶部, 底部,或侧边的广告. 为了让用户点击获取更多信息(比如查看MiniSite或BrandSite)而设计.Big Idea (大创意)这又是个很难解释的概念, 众家说法很多. 引用一本书中的说法: “具有直击人心的销售力, 又有着无限的衍生性, 至少可以用几十年的idea.”Brainstorming (头脑风暴)Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象, 病人会产生大量的胡思乱想. 美国人奥斯本于1938年借用这点提出了现在这个全新的概念来比喻思维高度活跃, 打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况. Brainstorming的特点是让参与者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴. 当然你也可以理解成”扯淡大会”…哈哈Brand Loyalty (品牌忠诚度)品牌忠诚度是品牌影响力的重要指标之一. 一般公认的DSLR方面, 佳能的机主品牌忠诚度比较高; LCD TV方面Sharp的购买者品牌忠诚度相当高…Brief/Creative Brief/ (工作单/工作简报/纲要)Agency开始新的工作时作为部门流程和下达工作的书面指令. 通常由Account部门人员在接到客户指令要求或意愿后经提炼写出工作任务单. 通常按项目和工作轻重由不同level的客服或planner相关人员来完成撰写.BSP (博客服务提供商/)即Blog Service Provider. 为个人或者组织提供Blog服务的组织. 其实我们逛网的人大部分都在使用他们的服务! 国内常有Blogbus, 新浪搜狐博客, donews, Blogcn等! 国外有blogger, wp, livespaces等.Budget (预算)Buzz Marketing (蜂鸣营销/和WOM类似, 是口碑营销的两种不同的英文说法)口碑营销是指企业努力使消费者通过人脉圈子之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来, 而今各种数字新媒体的流行, 为口碑营销提供了新载体, Buzz有了更多更广的网络环境, 且相对传统的而言, 成本低廉, 传播迅速, 追踪和评估也更容易。
微博营销的成功案例
微博营销的成功案例【篇一：微博营销的成功案例】微博营销1：野兽派成功模式：营销野兽派花店，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。
没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?答案是，他们卖的不仅仅是花。
2011年年末，顾客y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。
几个月过后，店主兼花艺师amber想起日本直捣的地中馆，从中获得，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，莫奈花园。
与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。
这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母的、有纠结于暗恋自己的男同事的在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。
野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。
和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。
从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。
案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野兽派的成功源自于故事营销。
对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。
野兽派的成功告诉我们，原来电商有这样的一种经营方式。
利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户，而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利。
这完全颠覆了传统电商拼的刺刀见红拼价格的悲催局面。
名人博客现象分析
２０ 年 ２月 １ ０６ ３日约 １ 时 ，徐静蕾 的 １ 博客冲破 １０ 万点击量 大关 ，徐静蕾 成 ０ ０
视， 名人世界之１ ］一步步向大众洞开 ， 传 播价值 增加 。名人的 身价 是需要媒 介反 复炒作的 ，当打官司 、骂人 、不和 、 闻 绯 甚至性 丑闻都 不能带给大 家刺激时 ，明 星 自曝 的 内容就极有 可能成 为新 的兴奋 点 ，通过博 客流露蛛丝 马迹惹人 怀疑就
前举 “ 老徐的博客”为个案分析了名 人博客产生吸 引力的原 因， “ 但 老徐的博 客”只是一个典型 ， 不能代表整个名入博 客的现状 。 而且 ， 并非所有的名人都能 认
真 负责地对待博 客写作 工作 。一些名人 拿 自己的博客 当宣传栏 、 公告栏；一些名 人请人代笔 或者懒于 更新 博客 ；再有就 是不一定说真 话。
的精神空间。 名人效应带动 了博客 的兴 盛 。但随 着名人博 客的势头渐 旺 ，接踵而来 的议 论也越来越多 ，主要有 以下 ４种 ：
１ 、是 真情告 白还是 炒作 手段 ？
上的博客 注册用 户。作 为国内领先 的博 客１ ，博客 网获得了数 千万美元 的风 ］户
险投 资 ， 发展势头迅 猛；而作为传统 门户 的新浪 、搜狐等 ，则不甘心落后于潮流 ， 在分 别推 出了 “ 首届 中国博客大 赛”和 “ 全球 中文博 客大 赛”后 ，相继推 出了ｌ ’ ］ 户博客 。 借助于门户网站的优势 ， 新浪和 搜狐博 客刚一 面世就受 到了网 民们 的追 捧 ，而新浪和 搜狐的 名人博客战略 也起 到 了极大 的营 销效果 ，两大 ｌ 户网站博 ’ ］ 客的人数呈几何级数不断翻番。目前 ， 腾
演艺圈内出了名的才女 。 如果说 《 爱情 将 进行 到底 》里面徐静蕾 的 表演还略 显稚 嫩 ，《 和爸爸 》已经能使我们 看到徐静 我 蕾性格中稳重朴素的东西 ， 《 到 一个陌生
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2020-8-18
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分析
携手电影学院及中国摄影家协会。高校及 整合 专家资源整合，强强联手。
互动
搜狐美女模特圈，视觉联盟群，数码公社 ，博客终端活动专栏，小纸条，带动人气 ！
传播
投票系统，病毒式传播，强势专业媒体联 合，高校媒体
线下
线上带动线下，线下布展，客户新产品及技 术讲座，新闻发布会，摄影及模特大赛颁奖 晚会
2020-8-18
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美国纽约大学的 老师告诉我说是学 生看到了网上的通 知应电影学院邀请
来参展
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2020-8-18
可能是天意吧.....后来我还 是顺利进入了总决赛!10月 16日和来自全国各地的12名 特别优秀的美女站在了大赛 总决赛的舞台上,并且获得了 冠军!
那么首先要感谢好朋友帮 我报名!感谢我的家人/朋友 对我的支持!感谢其他11位 选手以及老师们对我的帮助 和指点!
2020-8-18
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经典案例
搜狐摄影博客群携手北京电影学院、中国摄影家协会、安吉县
2020-8-18 人民政府举办。摄影与博客最完x美x 的结合。
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成功案例-搜狐高校摄影&模特大赛
2020-8-18
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摄影博客选手人气一路飙升
2020-8-18
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选手博客选登
2020-8-18
此为博客人气榜中的其 中一名网友，参赛期间 共有2445位网友观看博 客作品。其中有196名网 友评论
媒体支持：
CCTV、CETV、《DV@时代》、《 DV天地》、《多媒体
世界》、《摄影之友》、《摄影与摄像》、《人民摄影》及
《中国电影报》、《北京青年报》、《北京晚报》、《周末
画报》、《北京青年周刊》、《三联生活周刊》、《中国新
闻社》、《数字商业时代》、《新京报》等……
特别媒体支持：
《时尚先生》、《时尚COSMO》
高端博客能够引导网民舆论导向
2020-8-18
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公益
互动
搜狐博客
高端
公益
2020-8-18
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经典案例-欧莱雅公益摄影大赛
公益元素有助于企业的品牌提升 公益营销打开市场 企业营销形态的改变
2020-8-18
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由欧莱雅想到的
良好的企业形象同时可以拉 动产品的销售
2020-8-18
汽车博客群
吃喝博客群
IT博客群
频道-博客群-搜狐博客
娱乐博客群 公益博客群
2020-8-18
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财经博客群
文化博客群xx
旅游博客群
女人博客群4
圈子
• 物以类聚，人以群分 • BLOG的聚合效应的真正体现 • 口碑传播营销及博客分众广告
• 圈子内博客传播的相互影响力很大，可信度高， 互动传播性强大
• 受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告 价值自然就高
搜狐博客营销模式及案例分析
2020-8-18
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目录 1 搜狐博客产品概述 2 博客营销元素 3 案例分析
2020-8-18
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搜狐声色版介绍
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2020-8-18
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搜狐声色版博客，图文/视频，为网友提供全方位展示的平台
体育博客群
搜狐博客群
25000个名博！
健康博客群 旅游 博客群
北京圈
时尚圈
BT搞
黄海旗胜勇士圈
2020-8-1星8 座圈
图片摄
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互动
互动
搜狐博客
高端
公益
2020-8-18
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互动的体现
体现一 评论系统。也可以称为跟贴、回复系统Fra bibliotek体现二
链接系统。包括你的好友，友情链接，最 近访客等
体现三
即时通讯系统。包括邮件发送，小纸条， 聊天系统等。
体现四
博客圈系统、博客群组系统。这些互动工具 ，目前基本上保证了博主和博友之间的交流
参与人数2.8万人
投票：240万
标签
选手参与活动，其博客首页 自动显示投票窗口。
2007-07-11|拉票：参加了2007搜狐博客摄影大赛！
病毒式传播效应
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专家阵容
主办单位： 北京电影学院 中国摄影家协会教育委员会 安吉县人民政府 搜狐网 合作媒体： 《大众摄影》，《大众DV》，《中国摄影报》，中国摄影教 育网
搜狐博客
高端
公益
2020-8-18
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经典案例-皇冠知性访谈间
以榜样人物向目标人群传递成功之道； 引发网友广泛共鸣； 深化丰田皇冠的品牌定位及内涵，强化 网友对于丰田皇冠品牌文化认同 。
知性博客圈征 文活动。网友 互动环节吸引 网友长期关注
2020-8-18
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博客访谈类栏目的搭建
我们所选择的对象是高知名度、 高影响力的,对热点新闻事件进 行评论。内容热点引导销售
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当公益遇上博客
1.公益无处不在 2.只有形成互动的公益 活动才是成功的 3.搜狐公益是全球唯一 的博客公益平台
《小狐狸带队》暖冬活动 纪实！
北京
南京
2020-8-18
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小结
互动
搜狐博客
高端
公益
2020-8-18
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谢谢收看！
王雨朦 010-62728073 MSN：wangyumeng819@
这是我得的第一个奖杯`~~ 很珍惜呢~~~以后我会加油
努力的~~
其实比赛的结果并不重要虽然 我拿了季军可能在领奖的那一 刹那很开心很激动但其实最令 我开心的事情是有缘认识了你 们。记得我录的参赛感言中说 到：是因为与你们的相遇相识 才让我感觉到了人与人之间的 友谊和集体生活中的快乐！
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互动
2020-8-18
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