乐事薯片广告的策划PPT共19页
乐事薯片广告展示
乐事(LAY'S) 品牌故事
创建日期：1932年
品牌产地：美国
在1932年，相隔两位数千英里的年轻的企业家分别有两个独 立的公司，但是两人的目标是一致的，有相同的基本经营理 念： “为客户提供产品的最高质量和价值，并以实在的价格 卖出！
பைடு நூலகம்
圣安东尼奥州的Elmer Doolin 和纳什维尔(Nashville)的 Herman W. Lay 各自做他们的土豆加工，也正是这两位年 轻人，创造出全美国乃至全世界喜爱的薯片！
乐事薯片广告
Naturally irresistible
自然美味 ，诱惑难挡。 自然美味 ，难以抗拒。
乐事薯片广告
Happiness is simple.
快乐，就这么简单。
乐事(LAY'S) 品牌故事
在零食不多的时代，薯片的推出广受欢迎，他们开始不断的寻 找大客户，同时也寻找优质的土豆来源。销售额在不断增加， 利润也越来越大。
渐渐的开始聘请工人，公司规模逐渐扩大。1937年Herman W. Lay 从纳什维尔从到达圣安东尼奥州，两人开始了合作， 成立了乐事(Lay's) 公司，并将工厂迁至达拉斯，这样离原料产 地更近。1937年开始选用全美最好的土豆，并且开始涉足其 他的小零食。花生酱、三明治等。公司采用自动压力机和流水 线操作。洛杉矶成为他们的销售集散地。
1954年，乐事(Lay's) 公司年销售收入达到2100万美元。 1956年乐事(Lay's) 公司成为全国第一的快餐食品公司。 1958年销售收入超过5000万美元。
在Doolin先生的领导下，一个小小的厨房，变成一个上亿 资产的公司，在Doolin先生逝世的1959年，乐事(Lay's) 公司的产品已超过40种，雇佣超过3000人。今天乐事薯 片成为美国排名前十的零食。 ◆ 乐事(Lay‘s) 薯片
乐吧薯片广告策划案.ppt
• 乐吧薯片秉承这自己的特色，与别的薯片 不同，它有自己的硬度以及口感，与其说 是薯片不如称只为比较小巧的饼干。在北 方销售范围十分广泛，大多数地区售价仅 为2元，从这一点上与别的薯片生产商进行 竞争，深受学生一族喜爱。
3、营销环境分析总结
• （1）市场机会： 整个市场将不断扩大，需求量迅 速提高，消费者对品牌认识的意识 在增强。
• （2）企业的目标和资源 企业有能力在这些细分市场上
进行营销，而且企业在这些市场上 的发展有力于提高企业形象和品牌 形象，从而实现企业所提出的营销 目标。
第四部分
广告表现策略
（一）广告主题
• 展现产品对现有消费者强烈的 吸引力，从而诱导潜在消费者 购买产品，并对现有消费者起 提醒诉求作用。
• 1.影响市场营销的宏观因素 （1）不稳定的消费心理和市场格局：
• 在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不 同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对 自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而 绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品 牌都一头雾水。 （2）不断提高的生活质量和食品零售总额： 近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者 的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅 度提高，乐吧薯片所面临的正是这样一个规模不 断扩大的食品市场。
1、现有消费者分析
• （1）消费群体的构成 • 年龄：8--35岁之间的年轻人群。
性别：性别比例平衡 。
• （2）消费者群体分类
• 办公室一族 所谓“白领”，8小时无午 休工作制 传说中的小资 对薯片的消费 不仅只为充饥，还为显示身份，品味
• 标新立异型 年轻人中的“新新人类”， 对消费的品牌有一定认识
• （2）市场威胁： 市场中包括本公司品牌在内的薯片 占据了巨大的市场份额，乐事与可 比克在市场中正发展为细分化市场 中的崛起品牌，而一些地区性的杂 牌薯片同时充斥市场，且还在不断 增多，使得市场竞争愈发激烈。
乐事ppt
销售情况
产业集中度
集中度低。众多企 业
• 根据该分析图可知，乐事薯片作为油炸薯片，现在处于产 品生命周期的成熟期。市场饱和，销量下降，增长缓慢。面对 这样的状况，乐事薯片应该进行产品改良，紧紧抓住现在的健 康消费理念，生产健康、符合人们消费理念的食品。在营销时， 与其他商品配合营销，相互促进彼此的销售量。
• （2）区域性品牌较为普遍，全国性品牌尚待发展 休闲食品连锁行业具有较强的“区域资源”特性，区域性食品零售连锁企业由于更加了解本 区域消费的口味偏好、物流配送范围小、本地消费者认同感强，其在商品品 类管理、市场份 额、物流能力、营销能力方面均具有一定的竞争优势。而全国性品牌，可以利用品牌知名 度、渠道优势、规模优势，在考虑食品口味兼顾本地口味之后，复制原有的成功模式，在新 的区域开拓市场。一部分区域性品牌在管理、物流、人才、资金方面取得了深厚的积累之 后，必然不断扩大营销网络覆盖区域，尝试发展成为全国性品牌。
2.年增长率分析
• 随着人民生活水平的不断提高，膨化食品也已成为食品行业 中的重要组成部分，且市场潜力巨大。随着市场需求不断增加， 带动企业的生产规模不断扩大，膨化休闲食品行业每年以15％的 速度增长，规模达150多亿以上，产业规模不断扩大，出现了一 批龙头企业和知名品牌，百事、旺旺、上好佳、达利、通用磨房、 亲亲、福马等企业品牌影响力日益增强。截至到目前，我国膨化 食品获得生产许可证已有1600家左右。2011年膨化食品总产量约 为125万吨。到2013年膨化食品差了已经达到167万吨，虽然近几 年增长率有所放缓，但年增长率仍在15%左右，行业呈现稳定快 速发展趋势。
（三）、所属行业当前的生命周期分析（年增长 率）
薯片分类 市场容量 代表品牌 油炸薯片 非油炸薯片 切片薯片 复合薯片 烘焙型传统薯片 100个亿左右个亿左 70个亿左右个亿左 10个亿个亿 右 右 乐事、上好佳 可比克、艾比利、 薯愿 小王子、风顺 乐事近60亿，上好 可比克40个亿左右， 薯愿8个亿8个亿 佳3060亿，上好佳 艾比利5亿左右，小 30 多个亿 王子2个亿40个亿左 右，艾比利5亿左右， 小王子2个亿 集中度高，乐事与 集中度高，盼盼与 集中度高，受生产 上好佳几乎垄断 小王子、风顺等薯 技术影响2012年前 片在散装以及休闲 只有好丽友薯愿 渠道快速发力 2012年前只有好丽 友薯愿 成熟期 成长期 导入期 饼干型复合薯片 20个亿左右个亿左 右 小脆、乐吧、喀吱 脆、薯吧 小脆3个多亿，乐吧 喀吱脆都2个多亿3 个多亿，乐吧喀吱 脆都2个多亿
乐吧薯片广告策划书
主题策划:郭迎新谢羽王明明吴荣荣广告策划：武真真广告脚本:汤岳萍PPT展示：林梦宁目录目录 (2)前言 (3)一、市场环境分析 (4)（一）中国薯片市场分析 (4)（二）竞争对手分析 (4)（三）SWOT分析 (5)（四）市场前景分析 (5)(五）消费者分析 (6)二、产品分析 (6)（一）产品特点 (6)（二）产品定位 (7)三、广告战略 (7)（一)广告目标 (7)（二）广告对象 (7)四、广告策略 (8)（一）广告主题策划 (8)（二）广告创意策略 (8)五、广告预算 (12)前言“乐吧生活，科学把握.让每一片饼干都是优质的,令顾客满意的,成为消费者心目中可信赖的超值品牌."这是乐吧不变的企业目标.乐吧薯片是天津凯涛奇食品有限公司旗下产品。
此创建于2002年，坐落在津京唐中心地带的武清经济技术开发区内，是研发和制造薯片、饼干等食品的生产企业。
公司自主研发的“乐吧”系列薯片投入市场，深受消费者的青睐和好评,并经不懈努力成为硬脆薯片市场的领导者。
近几年的休闲食品成为许多人们的消费新宠，特别是薯片以香脆美味的特点坐稳休闲食品的第一把交椅.不少企业也想从薯片市场中分得一份羹，这无疑加剧了市场的竞争。
而面对日益激烈的竞争,乐吧薯片的发展停滞不前，广告投入效果不明显，销量欠佳.我们此次的广告策划从市场分析、产品分析、广告战略、广告策略等多个方面入手,旨在为其打造一支全新广告，改版乐吧当前停滞不前的状态。
一、市场环境分析(一)中国薯片市场分析近几年薯片食品在我国的发展相对较快，成为有关投资方竞相投资的马铃薯食品加工项目.自80年代，我国先后从美国、瑞典、荷兰和芬兰等国引进30余条生产线.在我国，马铃薯食品年总生产销量为4万—5万吨，而上海乐事仅在上海市年销售量就在2000吨左右，这足以看出我国的薯片市场正处于上升期.正是处于上升期，这一行业的存在的问题也是相对突出的.首先,我国缺少满足加工的马铃薯专用品种,多数加工品种靠国外引进；其次，薯贮藏技术不过关，自动化设备不完整，损坏马铃薯质量及利用价值;再者，农业产业化体系不配套,管理手段不健全，使产、供、销环节严重脱节。
乐事薯片案例分析.ppt
乐事薯片的成功总结
? 营销市场分析准确到位； ? 为乐事薯片品牌准确定位； ? 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； ? 合理的定价策略 ? 有效的分销渠道
Thank you
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求 提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松 为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争者分析
可比克薯片 ，福建达利食品有限公司创建于 1989年，以生产膨化食品、蛋黄
乐事薯片促销方案.ppt
整个促销活动的进程由乐事薯片内部工作人员自组 的，百事乐事薯片促销小组，成员进行全方位日控 制 乐事公司本部人员要做好方案的制定，广告的投放， 活动进程的监控﹑跟进﹑事情的处理，活动后期的 总结 现场促销人员则主要由各大卖场自行进行甄选人员
对乐事品牌有一定的了解，对乐事薯片的产品有一 定的了解，比你关切从事过相关促销活动 对百事和乐事两个品牌的联系有深入的了解 形象良好，态度亲切，口才良好 年龄在20到25之间，性别不限，职业不限
对于在活动期间业绩最好的促销员给予“金奖励 对于所有的促销员在促销活动结束以后，都能获得 乐事大礼包
促销人员 3人 ×总共8个城市×1000 促销奖励 100000 广告费用 100000 其他 20000 例如租场地，设备租用等 总计 244000
本次促销活动旨在提高乐事品牌形象，所以在整个 促销过程中，必须要注意乐事品牌 本次促销活动旨在加深乐事品牌和百事品牌之间的 联系，所以在整个促销活动中，必须要注意他们的 相互联系 促销活动过程中，要不断发现问题解决问题，已达 到最佳的促销效果
Thank you！
—促销方案
通过本次促销活动提高乐事自身品牌的知名度，美 誉度，从而提升品牌的形象 通过本次促销活动提升消费者对乐事与百事之间的 关联度，使得消费者对于乐事，百事和百事品牌有 更深的了解 提高百事品牌和旗下乐事品牌在各大卖场的影响力 和地位
乐事薯片的目标消费者，主要是针对年轻一族 百事品牌的忠实消费者 对乐事品牌不熟悉的但有发展潜力的顾客
齐迎百事周年庆，乐事•百事E家欢 乐事薯片疯狂购,周年大奖拼出来
集齐一套“欢乐周年庆”即可获得联想笔记本一台， 名额8名(价值4888)。 集齐“乐事薯片”即可获得联想手机一台，名额88 名(价值1088)。 卡片上有“赢取乐事薯片一包”的可领取同规格的 乐事一包，名额888名。 注﹕截止至2011年8月8日，前两得奖者在本地乐 事公司领取相应的奖励。
乐事薯片广告策划方案
乐事薯片广告策划方案09级经济管理市场营销乐事薯片广告策划方案前言百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。
为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。
因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。
另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。
在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。
根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。
这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！第一部分：调查分析阶段乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比重为强。
乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。
广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。
消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。
市场细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。
据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。
调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。
消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。
从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。
乐事薯片案例分析PPT课件
百事可乐 —乐事薯片的案例分
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
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三.广告策略
1.广告目标 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中
的知名度。
2.广告媒体
/programs/view/m3qgdV5WZlw/
以“一口乐事不过瘾”为广告的主标题。 另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。 报纸广告主题: 乐事世界风 海报广告主题：孙燕姿海报“一口乐事不过瘾” 网络广告主题：吃乐事玩游戏
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3.广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻 松为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
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百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、 “佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本 乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“都市果汁”、“立体 脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多的品牌。 且光薯片就达46种不同的口味。