保险公司主管的一天
保险公司区部主管的职责标准化概述(PPT 36页)
公司的各项规章制度，不得歪曲、隐瞒、误导； 3、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课 4、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持； 5、报表、活动量、考勤管理； 6、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动； 7、进行增员、组织发展并育成新的业务主任； 8、努力完成营销服务部、营业部订立的业务及增员指标。
推销增员能力 管理组织能力 行销策划能力 训练辅导能力 公关协调能力
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推销增员能力
• 展业 • 增员与选择的工作
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管理组织能力
• 业务人员的日常过程管理 • 营业部、组的业务、会报活动管理 • 报表与活动量管理 • 早夕会管理 • 育成、增部
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行销策划能力
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主管在团队中所扮演的角色
参与者------团队成员之一 管理者——通过团结众人来完成工作 领导者——负责激励和指导下属 联络者——与外部沟通、提供信息 监控者——监控营业部的发展，找出存在问题
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营销主管的经营格局
将寿险事业当作是自己的事业：
自己就是老板
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营销主管的经营格局—理念
营销主管的经营理念
* 寿险营销经营：人与数字 * 营销主管是经营者是老板不是做官 * 经营者要设立经营目标
目标
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计划
措施
评估 评估(盈利,亏损,失败)
2024年最新保险公司综合科主管竞聘演讲稿
2024年最新保险公司综合科主管竞聘演讲稿尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX，非常荣幸能够站在这里，参与2024年最新保险公司综合科主管的竞聘。
首先，我想简单介绍一下我自己。
我在保险行业已经工作了十年之久，这些年来，我有着丰富的从业经验，从最初的综合科员一步步成长为现在的主管，对于保险行业的运作机制和管理经验具备较为深刻的理解和实践。
我认为，作为一个保险公司综合科主管，必须具备以下几个重要的素质和能力：首先，专业能力。
作为综合科主管，我们需要具备扎实的保险理论知识和业务技能。
只有全面了解保险行业的各个环节，才能够更好地进行工作安排和协调调度。
因此，在保险业务方面，我一直保持学习的态度，通过不断提升自己的业务素质和深造，从而达到更好地服务客户和推动保险公司发展的目标。
其次，沟通协调能力。
作为综合科主管，我们需要与公司各个部门进行紧密合作，协调各个环节的工作。
在这个过程中，良好的沟通能力非常重要。
我注重团队合作，善于倾听和解决问题，具备较强的沟通和协调能力，能够与各级领导和团队成员有效沟通，形成共识，推动工作的顺利进行。
再次，团队管理能力。
保险公司综合科是一个多方面、多层次的部门，能够高效管理团队的协作和工作效率至关重要。
我始终以身作则，注重激励团队成员，帮助他们发展潜力，提高业绩，并且善于发现和培养优秀的人才。
在我的管理下，我的团队始终保持高度的凝聚力和合作效率，共同完成既定目标。
最后，创新精神。
随着科技的迅猛发展，保险行业也面临着巨大的变革和机遇。
作为保险公司综合科的主管，我深知创新精神的重要性。
我将积极关注并学习行业最新的发展趋势和创新技术，引入先进的信息系统和科技手段，提升部门工作的效率和质量，为保险公司的发展提供新的动力和引擎。
尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们，保险是一个与人们生活息息相关的行业，我们的工作关系到千家万户的安全和幸福感。
作为保险公司综合科主管，我深知肩负的责任重大，我将以真挚的热情和扎实的实力，为保险公司的发展尽心尽力。
保险公司主管刚上任表态发言稿(共3篇)
保险公司主管刚上任表态发言稿〔共3篇〕第1篇：公司总经理上任就职表态发言稿公司总经理上任就职表态发言稿感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作才能的培养。
今天我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对公司总部全体员工，我心情很冲动，同时也很有信心带着公司新领导班子成员，继续发扬人“只争第一、不做第二”的精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理好、开展好。
在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做好。
在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带着全体员工把各项工作做好。
2、在市场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司开展势态良好。
XX年下半年，公司的经营班子将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额打破10亿元以上。
3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保市场”，强化各工程对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的标准应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。
4、在消费经营工作方面：以XX年工作报告精神为指导，坚持以工程为中心，以质量和本钱为主线，加强工程本钱管理力度，尤其针对秘书工作年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定XX年的工作重点是：加大精细管理力度，不断进步创利程度。
目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值亿元，占年方案%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争打破8亿元。
5、面对公司跨越开展战略目的的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资的开发，加大对员工才能培训和对人才的引进与培养，使公司的人才构造不断优化，使公司人力资真正成为公司的优势资。
保险公司工作日志
保险公司工作日志保险公司工作日志我国保险业发展至今，经营主体越来越多，竞争越来越激烈，特别是入世之后，更是要与外国众多强大的保险公司竞争。
下面了保险公司工作日志，希望对你有所帮助!按照昨天和刘先生的约定，今天下午我要去见他，进行面谈。
因为我是新人，刚入司不久，对工作专业度，产品知识等还不是很精炼，所以今天我请我主管和我一起去见刘哥，毕竟，成功的人，必须学会借力，必须学会从别人那里拿走奶酪，而不是被别人从你这里拿走奶酪。
我主管是已经从事保险工作六年的人了，所以她能很清楚地向客户讲清理念，讲清产品，我认为，在主管的帮助下，这张单子是很容易促成的。
我们是开车去的，因为主管还有其他事要做，就是给老客户送个性台历，也正好顺路，主管办完事后，我们就准备去丰台区富丰路工商联大厦。
下午大约三点四十，我给刘哥打了电话，可是，电话没接通，我开始想，是不是刘哥不在单位，去忙别的了?是不是刘哥发烧还没好，现在在打点滴?是不是刘哥故意不接我电话?我先不管，或许刘哥真的很忙，这会没时间接我电话，或许刘哥没听到我电话，所以没接。
又过了十几分钟，我第二次给刘哥打电话，之后接通了，我说：“刘哥您好，我是小刘，昨天不是给您说我今天下午我要去您那吗，现在我还有二十分钟就到了。
”之后，电话另一端传来了焦急的声音：“哦，不好意思，我现在要出去，再约吧!”我一听急了，这都快到了，进在咫尺，顶多再走十分钟就到他公司了怎么会突然说要出去呢?!“哦…，我再有二十分钟就到了埃”我万分无奈地说道。
“我这会真的很忙，再约吧。
”刘哥重复道。
我说：“那好吧，那我明天再联系您您看好吗?”刘哥说：“嗯，行。
”之后就挂了电话。
我有点沮丧，本来以为有意向的刘哥会签下这张单，没想到…我主管这会过来了，我给她说了情况，她问我又约了吗?我说约了，明天再给他打个电话。
主管说：“行，你明天再跟他联系联系。
”这时候也不早了，我主管说：“我就不送你了，待会我对你说怎么走，你自己坐车回去。
[保险公司主管晋升感言]保险晋升主管感言心得
![[保险公司主管晋升感言]保险晋升主管感言心得](https://img.taocdn.com/s3/m/16ba495d814d2b160b4e767f5acfa1c7aa0082c4.png)
[保险公司主管晋升感言]保险晋升主管感言心得篇一:[保险晋升主管感言心得]关于升职感言升职，是一名工作者都会经历的平常事，是企业对自己职工工作表现的肯定与认可。
13年前，刚出学堂初入社会萌萌的我，有幸成为楚天物业公司的一名普通物业服务员。
物业服务因涉及人们的日常生活，是一种全方位、多功能的管理；是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作；更是一个如履薄冰、不求有功，但求无过的行业。
正因为如此，工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得如销售部门那样直观、炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次业主服务。
虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司给予我升职的机会也是再次向其他的如我一样奋斗在岗位的每位同仁传达与说明了只要真诚付出，只要做好了属于你的那份服务，就会得到回报的务实文化和平凡道理。
因此，我认为，在楚天，无论你是脚踏实地的做好为客服务的服务人员，还是有惊为天人的业务数据业绩的销售经理，都是优秀的。
今天的我也是在楚天从员工到主管到主任助理再到副主任，一路走来，我非常感谢公司各位领导及同仁对我无微不至的关心和帮助，正是因为在他们的培养、造就下，小小的我才得以成长、成熟，才让我在工作上取得了一点点成绩，我也才有今天，才有这次次的升职平台。
为了感谢领导和同仁们对我的信任，为了回报楚天对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，勤奋敬业，不断提升自身的职业素养，为业主营造整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住与办公环境，为构建和谐社区贡献自己的微薄之力，做一个名副其实的楚天物业服务人。
篇二:[保险晋升主管感言心得]升职感言对员工的讲话升职感言对员工的讲话尊敬的李总、店长、各位总监：下午好!我叫某某，目前上插班，职位是一名服务生。
到公司已经有4个月了。
我自信，时常保持微笑的面容。
在工作中有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。
刚进公司是一名新员工，在领导的栽培下，同事的帮组下，我的工作能力有了很大的提升。
保险公司培训课件：成功领导者的画像
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三、主管领导力的特质
（二）用心认真：
自我驱策力强，企图心旺盛， 坚持目标，热爱工作，专注投入， 态度热忱。
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三、主管领导力的特质
（三）平衡的判断力：
为人正直，是非感重，原 则性强，得意时淡然处之，失 意时处之泰然，稳定的情绪方 可赢得尊重。
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三、主管领导力的特质
（四）诚恳重信：
“说什么，算什么，做什 么，象什么”。讲信用，信守 承诺，绝不折扣，只有严明的 组织纪律，方可得部属的信服。
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二、成功者的画像
（五）主管是强力胶：
重视沟通，宣扬互助、合作、 团队的观念，不厌其烦、婆婆妈 妈，透过“走动式”的管理，深 入组织，解决内部冲突，创造共 识。
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三、主管领导力的特质
（一）心胸宽大：
“大海之能成其大，乃能 纳百川”，用才容易，不嫉才则难。 气度恢弘的主管能容纳异议，接受 批评，不记仇并有承担错误的担当 与勇气。
一、前言
“学做主管就是学做人”，推动事 务 的能力固然重要，但做人更重要，因为 这是永续经营的关键。
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一、前言
◆出将---身教
◆入相---辅佐
◆为良友---知音 ◆严父---要求
◆慈母---关怀
◆做老师—领航
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二、成功者的画像
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二、成功者的画像
（一）主管就是火车头：
单位动力的源头，主管应一马当先， 以身作则。
（七）建立“学习型”的组 织：
促使团队全心投入工作，并 具备自动自发的学习能力，彼此 激励，互补长短，率众朝大目标 迈进，创Fra bibliotek出出色的箐英团队。
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三、主管领导力的特质
保险公司考勤管理制度_公司员工考勤管理制度范本
保险公司考勤管理制度篇一保险公司营管处考勤制度九月份起，公司与每位员工都签订了保险代理合同，明确了双方的权利和义务，为了进一步严肃员工考勤纪律，今参照《基本法》就考勤制度修改如下，从九月份起执行。
1、城区所有在册人力必须参加公司早会，考勤时间为8：00，点名未到者即算迟到。
迟到每次乐捐5元，旷工每次乐捐10元。
2、城区员工请事假需提前一天在部经理处领取请假条，由部经理签字后交组训留底，当日临时请假无效。
每月请假不得超过两天，超过按旷工计算。
员工因病请假需出具医院证明。
3、城区不来开早会伙伴每月交纳兼职管理费100元。
保费达成2000P者全额返还。
4、永安部所有员工每周六在永安职场召开早会，考勤时间为8：30，迟到1次扣5元，旷工1次扣20元。
请假制度同上。
5、除永安部员工之外的乡镇伙伴每周一必须来浏阳参加大早会，考勤时间为8：30，迟到1次扣5元，缺席1次扣20元。
6、每月27号上午9：00召开浏阳营管处全体员工大会，任何人不得请假，迟到1次扣5元，缺席1次扣50元。
7、每月设满勤奖，给予奖励。
8、所有考勤扣款80%返还到部门作为团队活动经费。
每季度领取一次。
保险公司考勤管理制度篇二《外勤人员考勤管理制度》外勤人员管理制度细则为了加强外勤人员管理，进一步明确和细化公司管理制度和审批流程，特重申并修改外勤人员出差审批、考勤管理及申报、财务费用报销等相关制定，具体细则如下：一、出差审批流程1、分公司主任出差需提前填写“分公司出差审批表”，经当地分公司经理审批核准后方可出差;出差结束后需填写“分公司人员出差行程表”并由当地分公司经理签字确认，出差中所发生的差旅费用及补助需由当地分公司经理、全国业务中心高级经理、财务负责人、总经理签字审批后方可报销。
2、二级分公司经理出差需提前向一级分公司经理报备，经一级分公司经理审批核准后方可出差，出差结束后需填写“分公司人员出差行程表”并由一级分公司经理签字确认，出差中所发生的差旅费用及补助需由一级分公司经理、全国业务中心高级经理、财务负责人、总经理签字审批后方可报销。
保险主管培训个人心得体会5篇
保险主管培训个人心得体会5篇保险主管培训个人心得体会（精选篇1）保险行业是一个非常注重专业知识的行业，想要做好保险销售，就必须经历公司安排培训，经过这次的保险销售培训让我终于知道什么是销售。
没有接触过保险公司的时候我一直认为这是一份没有多少知识内涵的工作，只需要走到岗位上与客户沟通就行，但是没想到，保险工作就如同水面上的冰块，看到的时候只是上面非常小的一部分，但是水下才是真正的深不可测。
为了做好销售工作，我们导师，不但给我们发送了很多保险知识，更是介绍了销售要注意的事项，保险有很多细枝末节，我们的销售工作是负责车险的，销售工作并不好做，我们保险业务更加重要。
需要的是一份心，同样也要一份态度，在工作的时候不但要有足够的认真更要有耐心。
在培训的时候我们导师给我们找了一个非常优秀的保险销售人员，给我们讲解了销售的一些情况，销售是很枯燥的，并不是说无聊枯燥，而是因为会经常没有客户枯燥，毕竟打的电话不是每个人都接受，很多人选择拒绝和不接通，这需要我们自己去做删选，做去提取，如果不能够做好选择，就不可能有多大的收获毕竟销售需要一份认真。
需要耐心，更需要会发现客户的需要。
没有简单的事情，想的在简单也要经过复杂的分析思考，比如在销售的时候我们讲话该如何规范，我们又应该如何做好，不能一直都靠着这点那点排斥。
培训减少了在工作上的挫折。
让我们能够吸取其他同事工作总结下来的经验成为自己成长的养分，更早的为公司发展贡献力量。
当然在培训中为了培养我们销售能力我们也有销售任务，虽然不多，但是打电话也是必须的，必须与客户做足够的沟通才行不然一切都是空谈，做的多才能够有更多的结果，我也觉得有道理，因此在沟通的时候我喜欢选择学习给我们的话术。
话术虽然简单，但是却富有哲理。
一开始并没有认真的作多少分析我觉得这样就行，所以经过了第一次打击之后我发现自己的成绩最差，之后选择捡起话术，按照话术的方法，发现与客户的沟通更加顺畅，没有了原来那么堵塞，让我一颗更加方向的与客户沟通。
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电话追踪
家访 参加公司、团队活动、培训
下午、晚上
下午、晚上 视情况而定
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相关物品的准备 做好参会前的物品准备 季度经营计划表／月经营计划表／周经 营计划表/周经营追踪表/主管工作日志 季度经营计划表／月经营计划表／周经 营计划表/周经营追踪表/主管工作日志
注意谈话的方式
生病人员等的探望
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当日、周、月、季度日、下周、月、季度工作计划 自我学习
晚上 下午、晚上
专业知识、辅助资料、其他知识
主管日常工作安排：主管的一天
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 主管早会 迎宾 早会 二次早会 批阅《业务员活动日志》 个别沟通、辅导 电话回访 陪访 团队经营沟通、分析、安排 个人市场开拓或增员 项目 时间 早会前半小时 主管早会结束后 上午 早会后 二次早会后 二次早会后 二次早会后 视情况而定 视情况而定 下午、晚上 所需工具 周经营追踪表/主管工作日志 按相关公司礼仪规定 团队出勤记录 周经营追踪表/ 营销员工作日志 营销员工作日志 营销员工作日志 营销员工作日志／客户联系卡 营销员工作日志 主管工作日志 客户联系卡/增员卡 未出勤人员联络/新人面谈 可根据《业务员活动日志》 可根据《业务员活动日志》 主持召开二次早会 备注 按时参会,遵守纪律,积极发言 披戴绶带、有欢迎词