普通心理学 动机和需要
《普通心理学》第九章 动机
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
普通心理学动机(二)2024
普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。
动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。
在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。
正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。
2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。
3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。
4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。
5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。
二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。
2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。
3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。
4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。
5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。
三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。
2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。
3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。
4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。
5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。
四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。
2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。
3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。
4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。
5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。
五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。
2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。
普通心理学基础讲义 第十章 动机、需要与意志
第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。
（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。
3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
包括饥饿、渴、性、睡眠等。
（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。
动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。
詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种基本本能。
洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学动机(一)
普通心理学动机（一）引言概述：普通心理学动机是心理学的一个重要分支领域，研究人类行为背后的动机和驱动力。
在本文中，我们将探讨普通心理学动机的相关概念、理论以及应用。
正文内容：一、动机的概念1. 动机的定义和重要性2. 动机和行为之间的关系3. 动机的分类：内在动机和外在动机4. 动机与心理需求的联系二、驱动力的理论1. 激励理论：驱动力来自于内外部的奖赏和惩罚2. 自我决定理论：驱动力源于满足自我需求和实现个人目标3. 成就动机理论：驱动力来自于个体对于成就的渴望和追求4. 社会认知理论：驱动力建立在个体对于自己和他人评估的基础上三、普通心理学动机的影响因素1. 个体因素：天性、性格特点和基因遗传2. 环境因素：文化、社会环境和教育水平3. 心理因素：自我观念、情绪和认知风格4. 外部因素：奖励系统、竞争环境和社会期望四、普通心理学动机的应用1. 教育领域中的动机激发和激励机制2. 工作场所中的激励和绩效管理3. 运动和健身领域中的动机研究和激励策略4. 心理治疗和康复中的动机增强和改变技术五、普通心理学动机的未来发展1. 多元理论整合：将不同理论进行综合，促进全面理解2. 应用领域的拓展：在不同领域中推动普通心理学动机的应用3. 研究方法的创新：利用新的研究方法和技术深入探索普通心理学动机的机制4. 小组和团队动机的研究：研究多人共同的动机和群体动机的影响总结：普通心理学动机作为心理学的一个重要领域，研究人类行为背后的动机和驱动力的原因和机制。
通过对动机的概念、驱动力的理论、影响因素、应用和未来发展的探讨，我们可以更好地理解和应用普通心理学动机对于个体和社会的影响。
这对于提升个体的学习动力、工作动力、运动激励和心理治疗等方面都具有重要意义。
普通心理学第九章需要、动机和意志
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
心理学第八章-需要与动机
动机强度与行为效率
适度的动机强度能够提 高行为效率，过强或过 弱的动机强度可能导致
效率降低。
03
需要与动机在日常生活中的 应用
工作与职业选择
职业满足感
人们选择职业时，通常会考虑该职业是否能满足自己的需要和动机，如成就感、社会地位、工作 稳定性等。
职业发展
在职业发展过程中，人们会不断调整自己的需要和动机，以适应职业发展的需求。
不同文化对成就的定义和追求方式也有所不同。某些文化 强调个人成就和竞争，而另一些文化则更注重团队合作和 共享成果。
文化对归属需要的影响
人们对于归属和认同的需求也受到文化的影响。不同文化 对于个体与群体关系的处理方式有所不同，这也影响了人 们对归属感的追求。
文化对动机的影响
文化对内在动机的影响
不同文化对于内在动机的重视程度存在差异。某些文化更加强调个人的内在动机，而另一 些文化则更注重外部奖励和激励。
的作用。
情感动机理论
该理论关注情感在动机中的作用， 认为情感状态可以激发或抑制个 体的动机和行为，并影响个体的
决策和行动。
新的研究方法与技术
神经科学技术
利用神经影像学、脑电等神经科 学技术，深入探索大脑结构和功 能与动机之间的关系，揭示内在
动机和外在动机的神经基础。
跨文化研究
通过比较不同文化背景下的个体在 需要和动机方面的差异，深入了解 文化因素对个体动机的影响。
也有助于促进不同文化之间的交流和理解，推动文化多样性和包容性的发展。
06
需要与动机的未来研究展望
新兴的理论观点
自我决定理论
该理论强调内在动机和自主性的 重要性，认为满足个体的基本心 理需要（如自主性、胜任感和关 联感）能促进内部动机和持续的
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（三）根据动机的意识水平分 1、有意识的动机 2、无意识的动机 （四）根据动机的来源分 1、外在动机 2、内在动机
五、动机与行为效率
（一）动机与行为 1、同一种行为可能有不同的动机 2、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。
独立性不同于武断。武断表现为置他人的意见于不顾， 不考虑具体情境而一意孤行。而独立性则是与理智地分 析和吸取他人的合理意见相联系的。独立性的人对于自 己的决定和执行这些决定是经过理智思考的；决定的实 行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德的角度来 看也是正确的。
与独立性相反的品质是受暗示性。受暗示性表现为盲从， 没有主见，很容易受他人的影响。易受暗示性的人行为 动机不是从自己已形成的观点和信念中产生的，而是受 他人影响的结果。
六、动机与价值观、意志
（一）动机与价值观 兴趣、信念、理想 （二）动机与意志
第二节 动机的理论
一、本能理论 二、驱力理论 三、唤醒理论 四、诱因理论 五、动机的认知理论
第三节 意志行动
一、意志行动的基本阶段 （一）准备阶段 （二）执行阶段
二、意志行动中的冲突
A．双趋冲突 B．双避冲突 C．趋避冲突 D．双重趋避冲突
三、意志行动中的挫折
（一）挫折 （二）挫折情境的形成 （三）挫折反应 （四）增强挫折承受能力
四、意志的品质
（一）独立性
表现为一个人有能力自己作出重要的决定并执行这些决 定，有责任并愿意对自己的行为所产生的结果负责，深 信这些行为是切实可行的。
1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。 这反映的是（ ）。
A.双趋冲突
B.双避冲突
C.趋避冲突
D.以上皆非
2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反 映的是（ ）。
A.双趋冲突 B.双避冲突
C.趋避冲突 D.以上皆非
3.学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响 自己的学习成绩。这反映的是（ ）。
稳定、买保险、经济安全 爱的需要：情感、交往、归属要求等 尊重需要：自尊和受人尊重 自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。
马斯洛需要层次理论
1、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大； 2、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要； 3、低级需要出现较早，高级需要出现较早； 4、低级需要直接关系到个体的生存； 5、高级需要与人的健康成长密切联系。
例：不想学习又怕挂科。
3、趋避冲突——一个人对同一目的同时 产生两种动机： 一方面好而趋之，另一方面恶而避之。
例：想做好事又怕别人不理解。
4、多重趋避冲突——一个人面对两个或两个以上的目 的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几 个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。
单项选择题
（一）什么叫冲突 两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目
标冲突或动机斗争。
（二）冲突的种类
1、双趋冲突——一个人以同样强度的两个动机追求同 时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱 者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲 突。 例：鱼和熊掌不可兼得。
2、双避冲突——一个人同时遇到两种都想躲避的威胁， 而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必 须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。
（二）根据需要对象的角度分
1、物质需要
指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的 需求。
衣
食
行
2、精神需要 指个体参与社会精神生活的需要。
三、需要的层次
马斯洛：需要层次理论
马斯洛需要层次结构图
生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等 安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业
第二节 动机
一、什么是动机 动机是在目标或对象的引导
下，激发和维持个体活动的 内在心理过程或内部动力。
二、动机的功能
激发功能：使有机体产生某种活动 指向功能：使有机体的行为指向一定的目标 维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。
三、动机的种类
（一）根据动机的性质分 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动
一、需要是什么
需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种 内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。
二、需要的类别
（一）根据需要的产生或起源分 1、生物性需要 保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。
2、社会性需要 人对维持社会的存在与发展而产生的需求反应。
A.双趋冲突
B.双避冲突
C.趋避冲突
D.以上皆非
4.（ ）是意志行动的最重要环节。
A.确定行动目的 B.制订行动计划
C.作出行动决定 D.执行决定阶段
5.俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的 ( )。
A．双趋冲突
B．双避冲突
C．趋避冲突
D．多重趋避冲突
6. 一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲 不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）
（二）动机与工作效率
动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而 是倒U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完 成。
动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易 的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难 度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是 说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务 的完成。
第九章 动机和需要
本章重点意志的概念和品质
第一节 人的需要
中国古代人们的需要 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦小。 朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。