2015年商业地产推广计划方案_图文.
2015超大型商业地产营销策划推广方案
纯商务型创智LOFT智峰创作的思考
1
线上形象硬广作为首发，树立智峰LOFT纯商务办公形象。
2
线下发布智峰价值系软广，树立LOFT商务办公标准。 5.6米绝版层高、纯商务办公、商务双层超大灵动空间自由组合 12米挑高大堂、5A级商务办公强化LOFT的唯一价值标杆。
6 玺峰 开盘推广展示
9月23日，勒泰中心首席旗舰作品—玺峰，盛世开盘
全河北最牛体验； 产品价值前置，实 现更高溢价 最先进、最专业、 最顶级的城市地标 综合体运营者
品牌 角色
中国城市中心升级 的国际解决方案
传播 手段
舆论传播+政府背 书+公关事件
渠道+线下传播+客 户会运营（会所+客户权益+服务）
舆论传播+广告推广 +公关事件
阶段 时间 诉求核 心 转折点 支持 诉求对 象
国际5A甲级写字楼誉峰创作思考
1
线上宣传以写字楼誉峰作为重点推广对象。
2
通过誉峰来拉高智峰的商务办公品质感，线上重点炒作誉峰在石家庄树立的写字楼
新标准，与市场其它产品划清界限。
没有200米，不要做企业总部！ 没有4米层高，不叫国际5A甲级写字楼！
没有6米/秒的梯速，就是国内办公速度！
没有3层一个空中花园，就是上世纪的写字楼！
11 8月6日 10 8月5日
9 7月31日
8 7月30日
7
7月23日
政协观摩勒泰中心
欧洲名品奢侈 品品鉴会
“登玺峰，揽明月” “保龙仓合作 中秋老客户答谢会 伙伴答谢会
勒泰中心玺峰开盘
勒泰中心餐饮主题推介会
12 8月12日 13 8月27日 14 9月9日 15 9月16 日
商业地产项目拓客执行方案
n蓄客期和 强销期
n 以销售 员和兼职 销售为主
n 项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
n 向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
（三）社区覆盖
（四）会议爆破
（五）市场巡展
u工作周期选择： 蓄客期及强销期 u拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
u拓客范围选择： 项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、 重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的 目标场所 u工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户 信息
寻找有钱人的途径
政府高管跟 高端商业平 企业高管 台客户资源
高端 社区 拓展
如何寻找有钱人的信息
通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟 踪，最后拿到最详细的资料：
Ø豪车4S店销售 Ø高档食府部长 Ø银行大客户经理 Ø 竞品楼盘销售员 Ø名人俱乐部 Ø奢侈品俱乐部
六、拓客所需物料
名称 宣传单页 置业顾问信息印章
五、拓客方式
拓客的形式
1. 扫街、扫楼、 派单
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
2. 大客户拓展
3. 夜间营销、圈层 活动宣传
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
一、商圈派单 二、动线堵截 三、社区覆盖 四、会议爆破 五、市场巡展 六、企业团购 七、动迁嫁接 八、商户直销 九、客户陌拜 十、竞品拦截 十一、其他方式
拓客执行方案
一、项目拓客目的 二、拓客目标 三、拓客执行时间 四、拓客地图及网点 五、拓客方式 六、拓客所需物料 七、拓客执行人员安排 八、拓客人员要求 九、拓客流程细则 十、监控机制
一、项目拓客目的
2015年房地产大盘开发模式项目定位市场调查营销策划销售推广总结报告
黄金地 段 投 资价值 民生工 程 高回报 零风险 政府支 撑
商业价值体 现
项目形象 的风格定位
大型商业综 合性商业体 保障
售后返祖
后期管理
以全球的视野、结构分析的思维分析大盘开发的技术问题，并提出观点。
模块一
大盘发展与发展规律
大盘从上世纪二十年代起步，经历了现代主义大盘、后现代主
义大盘的发展阶段，现阶段已经到新都市主义大盘发展阶段。
第二层面： 体量（规模）与 大盘的社会影响 力。
第三层面： 开发利润与社区 和谐、生活方式 塑造、品牌提升。
大盘影响力最重要的是 对社会发展的影响力。
传统对大盘价值的理解 表现为开发利润； 大盘价值更重要的是打 造新的生活方式，引导 生活模式的改变。
认识
大盘开发不仅仅有规模优势，有完善学校、医院、会 所、商业中心大型配套，更重要的是大盘有的巨大的 社会影响力、能够用带新的生活方式与居住方式。
大盘的成功开发，基于审慎的发展战略与定位， 成于合适功能配比、分期规划和启动策略。
大盘与小盘
小盘 大盘
以单一功能开发
追求短期市场价值最大 大盘开发成功基本点： I. 发展战略与定位 II. 功能配比 III.分区开发规划 IV.启动与分期计划。 单楼盘开发短期市场实现
大盘注重功能多元化
户外/报纸/Βιβλιοθήκη 络 置业顾问招聘及培训户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨
短信/户外 项目开盘 后续其它活动
产品推介会 临时接待中心开放 暨政府答谢酒会
样板房展示
形象折页、模型、DM、户型
形象楼书、礼品、VIP系列
4
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项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
铺位出租推广方案
铺位出租推广方案背景在商业地产领域，租赁或出售铺位是一项重要的收入来源。
然而，市场竞争激烈，很难吸引到合适的租客或买家。
因此，有效的推广方案非常关键。
目标受众铺位出租推广方案适用于房地产公司、商圈管理公司、个人房东等拥有空置铺位的业主。
推广方案1. 制定具体的推广计划首先需要明确推广的时间、目标客户、推广范围等基本信息。
然后，根据实际情况制定出具体的推广计划，包括推广渠道、策略和营销活动。
2. 利用现有资源要想有效地推广铺位，首先要充分利用现有资源。
比如，可以将铺位信息发布在房地产平台、公众号、社交媒体等网络媒体上，利用现有人群的资源和传播效应。
同时，在物业管理机构、商圈办公室、商业会所、驻场销售处等地方展示铺位信息。
3. 制作专业的宣传物料制作专业的宣传物料也是吸引客户的一种重要方式。
宣传物料可以包括铺位的照片、平面图、介绍、位置、价格等详细信息。
在传统媒体上发布广告或制作促销手册也是一种有效的宣传手段。
4. 开展促销活动开展促销活动也是吸引客户的重要方式。
比如，可以进行开业庆典、折扣促销、特价推广等活动。
此外，针对目标客户类型，还可开展专门的活动，比如面向白领的午餐或晚餐派对，面向学生的晚间party等等。
5. 联合营销联合营销也是推广铺位的有效手段之一。
比如，可以和物业管理机构、商业会所、商圈办公室、周边大型商场等合作，进行联合促销，共同推广铺位。
此外，还可以联系当地的公益组织、慈善机构等，在其网站或场馆内进行广告投放或赞助。
总结在推广铺位的过程中，需要根据实际情况制定出具体的推广计划，充分利用现有资源，制作专业的宣传物料，开展促销活动，以及联合营销，不断拓展铺位在市场中的影响力，欢迎广大业主了解和参考此推广方案，期待与您的合作！。
商业地产年度营销推广方案【顶级版】
营销费用分解 316万
第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万
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全年营销目标 2017年市场营销环境 2017年营销方式 2017年项目推广思路 2017年项目营销执行及费用预算
市场分析小结
央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择 其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业 投资； 就项目自身而言，2017年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于 6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对 项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日 渐浮出水面，群狼环伺，
互动，增加购买砝码）
主线活动策略
第一阶段（3.15—7.15）
老城新“忆”
主题延展： 本阶段“yi”与记忆关联 1、新世界广场位于老城区，客群也以地缘性客户为主， 新世界广场的诞生为老城增加新的记忆点； 2、新世界以其优质的住宅产品，回馈全城，心意满满。
“城市记忆”摄影大赛
活动高度： 1）主办单位：中国房地产业协会；中国房地产研究会 ； 新华社图片中心； 中国摄影报；中国国家地理；新 浪网；中国城市广播联盟。承办：新浪乐居
全年销售目标——
2017年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！
销售目标分解 3.16亿元
第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万
回款目标分解 2.5亿万
第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万
诚心城“亿”，新花怒放
线上推广主题
新花路放 星星点灯
主题延展： 新世界广场给城市带来的变化，为生活态度提供了 指引明灯。 ”星星点灯“作为一首老歌，是记忆，也是60、70 年代人的希望。 以”记忆“与”灯“作为新世界广场推广的元素。 “灯”一是光明希望之意 “灯”二是可以以公益之名
房地产企业宣传策划方案（三篇）
房地产企业宣传策划方案随着数字经济的快速发展，____年，房地产行业将再次迎来新的转型和机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要不断探索创新，提升品牌知名度和竞争力。
为此，我们为您精心设计了一份全新的宣传策划方案，助力您在____年取得更大的成功。
I. 品牌定位与定位我们将通过为房地产企业建立明确的品牌定位，并根据目标客户群体的需求和市场趋势，精准定位产品特点和优势，打造独特的品牌形象，提升品牌口碑和认知度。
II. 多渠道推广与营销我们将结合线上线下多种渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销、房展会等，全方位展示房地产项目的价值和魅力，扩大品牌曝光度，吸引更多目标客户的关注和购买意向。
III. 创意宣传与推广活动我们将结合创意宣传和推广活动，打造引人注目的广告和宣传内容，制作专题微电影、网红直播、户外广告等，激发目标客户的购买欲望，营造品牌独特魅力。
IV. 客户关怀与服务我们将建立完善的客户关怀体系，包括客户感知调研、定期回访服务、社区活动等，提供贴心的购房体验和售后服务，留住新老客户和口碑传播，实现品牌长期发展。
V. 联合营销与合作推广我们将积极寻求优质合作伙伴，包括知名地产中介、金融机构、设计师品牌等，共同打造联合营销和合作推广活动，增加房地产项目的曝光度和影响力，实现共赢合作。
VI. 数据分析与优化策略我们将对宣传效果进行数据分析和评估，了解目标客户的反馈和行为，及时调整优化宣传策略和推广方案，提高宣传效果和投资回报，实现更好的市场营销效果。
在____年，让我们携手合作，共同努力实现房地产企业的宣传目标，创造更大的商业价值和社会影响力！房地产企业宣传策划方案（二）一、前言随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业成为我国经济中的重要组成部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，房地产企业需要通过全面、差异化的宣传策划来提高品牌知名度和市场占有率。
本方案旨在为房地产企业的宣传策划提供一些建议和指导。
商业地产推广方案
“世贸中心”商铺广告宣传方案【前言】“世贸中心1-4层商铺”前期虽然取得了60%的销售指数，但仍有40%的目标尚未完成，企业为发展考虑，把商铺增大到5-7层拿入销售目标。
针对当地楼市的现状，当务之急便是扭转消费态势，利用现有的商业建筑、优势卖点、楼盘特色，进行科学化、生动化、系统化的再次宣传将成为当前销售工作的重中之重，其影响力和客观性日益凸显出来。
针对“世贸中心楼盘”现状和“全新商业投资模式”这一时机，在与“世贸”有关高层人士磋商及社会政策支持，就目前项目营销策划及推进工作达成了较为一致的看法。
提交本策划方案，以期总体规划推进该项目的宣传营销工作，达到贵方的营销要求。
【目标】1、强化企业形象宣传，扩大企业社会影响力；2、提高“世贸中心”成熟楼盘知名度，在行业中造成震撼性影响力；3、加强新闻炒作，形成良好的舆论导向；4、完成完整的项目整体策划方案；5、达到“世贸中心”尾盘销售的预期目标；6、为今后的销售树立良好的策划典范。
【楼盘定位】领军商业第一城、二十一世纪商务坐标【楼盘卖点】1、卖点：都市中心、商业中心、政治中心，商业楼盘典范之作；2、支持点：●五大时尚圈核心地带——金融圈、商业圈、文教圈、政治圈、生活圈；●地处经济文化的中心地带，无论工作、购物、休闲、娱乐、交通的世贸中心，通过周边及内部设施使广大业主对于“商铺银行”的全新投资模式有了一个全新的颠覆性的认知。
【广告诉求】1、求对象：目标受众由前期的富有阶层向中产阶级、全民众过渡；2、求方式：注重目标受众的直接传播，以世贸中心逐步形成信息传播源，通过报媒平面广告、现房、售楼中心等一系列的形象展示逐步树立世贸中心独特的品牌形象，以“全新投资模式——商铺银行”这一卖点进一步吸引广大购房者及潜在购房者的关注。
【广告宣传策略】1、报纸先行，电视专题、户外广告牌及印刷品（写字楼）跟后，报纸软硬广告相同主题同版传播，软硬并举攻心为上；2、媒体资源，进一步通过特有的专用通道进行媒介传播；【广告实施要点】立体化根据世贸中心楼盘的独特卖点，在广告的诉求点进行侧重安排，并针对不同的媒体采取相应策略，宣传既有信息的统一，又有明确的分工，从而使广告达到立体化的宣传效果。