微博营销的病毒营销案例分析
试探传统媒体的微博营销——以新浪微博为例
媒 体可 以清 晰主动地 了解 到什 么人 正在关注 自己， 并针对潜在 组织 来维持与受众 的关 系的营销模 式，也即所谓 的俱 乐部营 受众发 布有针对性 的信息， 或者通过组织活动获得 他们 的反馈 销 。俱乐部营销通过聚集有相同爱好和 兴趣 的俱乐部成 员， 形 意 见， 维持与受众 的良性互动 。三是传统网络 营销 的投入成本 成类似社 区的特定小圈子。通过从媒体到受众 、 从受众到受众 较大 ， 而微博营销 的投入成本很低 ， 传播效果却相对广泛。由于 这两种交流方式来巩 固这个社 区中各成员之间的关系 。 在微博 微博营销 的新特 点， 营销理论中 的病毒式营销、 关系营销 、 整合 中， 这种俱乐部营销的关系营销方式可得到最充分发挥 。微博 营销适用于传统媒体的微博营销策略。 的信 息不是对于所有人传播 ， 而是对对其进行关注 的粉丝进行
一
产生兴趣 一拥 有该产 品的渴望 一采 取购 买行动 一提 高满意 进一步对受众进行细分 ， 从而更切合他们 的兴趣取 向进行关系
度 ”但在 网络普 及情势下， ， 消费者行为发生了很大 的变化 。消 营销 。 费者行为模式转变为“ 注意力 一兴趣 一搜索 一行动 一分享 ” 。这
３ ．微博中的网络整合营销 。网络整合营销来源于整合 营
一
２ ．微博 中的关系营销 。在 ８ ０年代 中期 ， 美国市场 营销 学 家 巴巴拉 ・・ Ｂ 杰克逊 明确提 出，关系营销是把 营销 活动看作一
、
传统媒体微博营销的理论 分析
个企业与 消费者、 竞争者、 应商 、 供 分销商 、 政府关系及其他 公
良好关系。 实营销中 ， 现 许多企业的生意都是一次性交易 。 究其
病毒性营销策划方案
病毒性营销策划方案一、病毒性营销的概念和原理病毒性营销是一种基于用户的传播，通过社交媒体等互联网平台迅速传播的营销方式。
其核心原理是借助用户的社交关系网络，将营销信息传播给更多的人群，以达到推广产品和服务的目的。
病毒性营销需要解决两个问题：1. 如何创造具有传染性的内容？要吸引用户主动分享和传播，必须创造引人注目、独特有趣的内容。
这可以通过以下几个方面来实现：- 动情绪：通过情感化的内容，触动用户的情感，产生共鸣，从而激发他们的分享欲望。
- 提供价值：提供有用的信息、技巧、经验等内容，让用户觉得分享会对他人有帮助。
- 娱乐化：创造有趣、轻松、愉快的内容，能够引发用户的乐趣和笑声。
- 新鲜感：通过不断更新和创新的内容，吸引用户的关注，并产生分享的动力。
2. 如何促使用户自发分享和传播？用户自发分享和传播是病毒性营销的核心动力，要实现这一点，必须采取一些策略来引导用户的行为：- 社交分享按钮：在内容中加入社交分享按钮，方便用户一键快速分享到社交媒体平台。
- 奖励机制：通过给予用户某种奖励（如折扣、积分、礼品等），激励他们分享和邀请朋友。
- 创造分享话题：在内容中加入讨论点、鼓励用户留言和评论，激发用户的参与和分享欲望。
- 提供精美的分享素材：为用户提供一些精美的图片、视频和文案等，方便他们分享和传播。
二、病毒性营销的实施步骤病毒性营销的实施需要经过以下几个步骤：1. 明确目标受众和推广对象首先，需要明确病毒性营销的目标受众是谁，以及要推广的产品和服务是什么。
只有清楚了解目标受众和需求，才能针对性地制定营销策略。
2. 制定病毒性营销策略基于目标受众和推广对象的分析，制定病毒性营销策略。
策略应包括以下几个方面：- 内容创作：创造有趣、新颖、引人注目的内容，吸引用户的关注和分享。
可以通过视频、图片、文章、小游戏等形式来制作内容。
- 社交分享渠道选择：选择适合目标受众的社交媒体平台，如微信、微博、抖音、快手等，在这些平台上发布和传播内容。
微博营销成功案例分析_微博营销最新案例
微博营销成功案例分析_微博营销最新案例微博,即微博客的简称。
是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。
其方便、快捷和易于操作的特点,使其发展速度迅猛。
随着微博用户的急速发展,微博已经成为营销的新阵地,越来越多的企业加入微博营销的阵营。
以下是店铺为大家整理的关于微博营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!微博营销成功案例1：野兽派成功模式：故事营销“野兽派花店”，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。
没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。
为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?答案是，他们卖的不仅仅是花。
2011年年末，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。
几个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。
与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。
这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。
野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。
和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。
从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。
微博 微博营销 案例
Case：KFC秒杀门危机公兲处理
• 肯德基中国的官方微博在秒杀门事件中没有仸何对此事的回应，两夛后 网友的转収和评论量迅速降低，风波在微博上逐渐淡去。 • 在新鲜目标时刻涌现的微博上，要是沉丌住气反而容易惹来众怒，贻人 口实甚至升级事态。在微博上宁愿慢也丌要说错话，否则会被无数次恱 搞放多，被转収之后删除原文都没用。
联吅
収布
地域差异
• 从各省情况来看，广东微博用户属亍典型的“夘戓型”，高峰期从第一夛23点持续到第 二夛凌晨5点，而且収送微博的量明显高亍其他匙域；北京微博用户属亍“工作达人型”， 从早上8点到下午18点，一直比较活跃。
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数据源：新浪微博后台系统数据
终端及时间分布
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数据源：新浪微博后台系统数据
报纸
危机公兲
网络 CRM
媒体
事件的収起者和组织者 整吅媒体资源
企业微博
所有营销、用户的落脚点 开展各种营销活劢
杂志
事件营销
电台 车站 机场
精确营销 口碑营销 新品収布
整吅媒体资源，通过各种营销活劢，丌断累积和经营粉丝
做一件好事丌难 难的是。。。。。
一条微博的力量
• • • 2010年8月30日10点45分，@丁丁张 发布一条微博。海底捞提供外卖。 8月31日8点40分，转发4154次，评论1115次。数量还在增加中。 其中一个转发产生的连锁效应： @曹增辉 （粉丝9093） “改天试试”；@陆健生 （粉 丝96722）；@聂为献 （粉丝486) “一个伟大旗帜企业总是那么与众不同”; @宋安 （粉 丝572） “哇靠！不转发没天理了”
认知
产品信息
美誉
购买意向
购买
推荐
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新浪微博营销案例分析
新浪微博的发展历程
01
2009年，新浪微博 诞生，成为中国首 个提供微博服务的 门户网站。
02
2010年，新浪微博 用户数量突破1亿， 成为中国社交媒体 领域的翘楚。
03
2013年，新浪微博 推出企业版，正式 进入商业化阶段。
04
2019年，新浪微博 推出“微博故事” ，进一步丰富了内 容形式。
新浪微博的特点与优势
一。
互动率
星巴克新浪微博的互动率非常高， 用户的评论和转发都非常积极。
品牌知名度
通过新浪微博的营销活动，星巴克 的品牌知名度得到了进一步提升， 成为年轻人中最受欢迎的咖啡品牌 之一。
星巴克新浪微博营销的启示
定位要准确
在选择目标客户时，要定位得尽可能准 确，以便更好地吸引和打动潜在客户。
活动要有创意
Chapter
海底捞火锅新浪微博营销策略
1. 用户导向策略
海底捞火锅通过新浪微博平台积极与消费者互动，关注消费者反 馈，针对性地改进产品和服务。
2. 创意营销策略
海底捞火锅在新浪微博上开展各种创意营销活动，如“海底捞狂欢 节”，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 情感营销策略
海底捞火锅通过新浪微博传递企业文化和价值观，开展关爱员工、 关爱消费者等活动，增强品牌的社会责任感和温度。
社区营销
总结词
打造社群，增强用户黏性
详细描述
通过在新浪微博上创建社群，聚集具有共同兴趣的用户，增强用户黏性，提高品牌忠诚度。同时，社 群内的用户也可以成为品牌的推广者。
广告营销
总结词
精准定位，提高转化率
详细描述
新浪微博提供了多种广告形式，品牌可以根据自身 需求和目标受众特点，选择合适的广告形式进行投 放。通过精准定位目标用户，提高广告转化率。
新“病毒营销”案例--凡客体
新“病毒营销”案例--凡客体凡客体，即凡客诚品（VANCL）⼴告⽂案宣传的⽂体，该⼴告意在戏谑主流⽂化，彰显该品牌的个性形象。
然其另类⼿法也招致不少⽹友围观，⽹络上出现了⼤批恶搞凡客体的帖⼦，代⾔⼈也被掉包成⼩沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名⼈。
其⼴告词更是极尽调侃，令⼈捧腹，被⽹友恶搞为“凡客体”。
凡客体⼴告⽂案⾛红：⼀切的⼀切，都是从韩寒给凡客诚品做的⼴告开始的……2010年7⽉以来，中国青年作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代⾔⼈，各种性质的⼴告也铺天盖地的出现在公众的眼帘。
VANCL表⽰韩寒是互联⽹成就的时代先锋，既有极⾼知名度也有争议性，不担⼼韩寒的争议性，就是要剑⾛偏锋、打破常规；VANCL CEO陈年也直⾔：VANCL就是要胡做，互联⽹企业不需要条条框框的束缚。
所谓的“凡客体”最早出⾃前奥美、远⼭⼴告合伙⼈邱欣宇之⼿。
作为⼀位资深的⼴告创意⼈，当记者问及这个⼴告创意如何诞⽣时，他的脸庞透过⼀丝淡然的表情，“这没什么可介绍的。
做久了，⾃然会有感觉”。
⾃1997年加⼊奥美担任⽂案⼯作，他在过去⼗年中先后参与和主导了、动感地带等众多品牌的策划。
2007年，邱欣宇从奥美离职，和另外两位合作⼈⼀起创业，建⽴了远⼭⼴告公司。
据邱欣宇介绍，远⼭是较晚参与VANCL⼴告创意投标的⼀家公司，“但我们和陈总(VANCL公司CEO陈年)见⾯后，沟通⾮常愉快。
陈总是少数能对⾃⼰公司品牌、产品定位⾮常清晰的企业家之⼀。
” “我们在研究和剖析VANCL两位代⾔⼈的特质和品牌的诉求后认为，韩寒、王珞丹都属于80后靠⾃我奋⽃、努⼒获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻⼈的成长⼼态，也能和VANCL品牌进⾏很好的融合。
”邱欣宇说，“于是，我们想出以这种能表达⾃我且极富个性化的语⾔。
” “但坦⽩讲，我们此前的确不知道这条⼴告是否会⽕。
⼀条⼴告成功与否取决于天时地利等太多不可测因素。
”邱欣宇说。
邱欣宇表⽰，“⾄于⼤家关⼼的‘⼭寨版’⼴告是否是VANCL推动的，我可以⾮常明确地说，真的不是我们做的。
4-17-修改意见 --微博病毒营销的传播意愿影响因素研究 本科 1万字
微博病毒营销的传播意愿影响因素研究摘要现代社会，网络发展迅速，给人们带来了巨大的效益，随之诞生了很多新型媒体传播方式，网络营销传播便是其中一种。
网络营销传播因为其传播速度快，传播范围广，影响力大，又被形象的称为病毒营销传播。
病毒营销传播宣传产品的方式主要是通过发布人在各大门户网站和交流平台上发布产品信息，与客户交流或者通过他人转发，从而达到推广产品的目的。
病毒营销传播，通俗来说就是呈树枝状散布信息，主干是产品销售商，分支是客户，客户再将产品介绍给别人，这并非传统意义上的电脑病毒。
但客户没有为其散布产品信息的义务，如何让客户自愿的为产品做宣传，是值得我们去探究的，这也决定了病毒营销的成功与否。
本篇文章旨在探讨微博病毒营销传播存在的问题以及解决方法。
关键词：微博；病毒营销；传播意愿；影响因素；措施AbstractViral marketing communication includes behavior of product reputation dissemination of information online, and information browsing through participation in onlinecommunication, feedback, and other more consumers to share and discuss the original word-of-mouth reputation information provided by the sender, the browsing the products reputation information edit and store and forward to others. Viral marketing is usually transmitted by E-mail, electronic bulletin boards, discussion groups on the Internet (District), blog, micro-blog to spread.Because the viral marketing is not really the virus spread in the network, but through the pass from mouth to mouth to spread to consumers, therefore, the consumer is willing to persuade other people to buy the goods determines the communication cancontinue, therefore, the viral marketing communication will have the very strong practical significance to the whole viral marketing.In this paper, micro-blog and viral marketing concept, and analyzes the factors influencing the micro-blog viral marketing communication intention, and carry out related measures on how to better micro-blog viral marketing are analyzed and discussed.Keywords: micro-blog; viral marketing; communication intention; influencing factors;measures目录一、相关理论综述 (3)1 微博的相关特征 (3)1.1 微博的概念与发展状况 (3)1.2 微博的特征分析 (4)2、微博营销与微博病毒营销 (5)2.1 微博营销及微博病毒营销的概念 (5)2.2 微博病毒营销的发展历程 (6)二、病毒营销传播意愿的影响因素 (7)2.1 传播源可信度与病毒营销再传播 (7)2.2 传播内容的趣味性与病毒营销再传播 (8)2.3 接受者特征与病毒营销再传播 (9)三、对策建议 (10)3.1提高趣味性，丰富微博使用感受 (10)3.2丰富沟通形式，方便用户交流互动 (10)3.3增加激励机制，鼓励用户参与转发 (11)3.4加强监管，控制用户信息传递风险 (11)3.5以真实为前提，借助有影响力的意见领袖。
支付宝微博营销策略分析—以“中国锦鲤”活动为例
支付宝微博营销策略分析—以“中国锦鲤”活动为例目录1引言 (2)2支付宝“中国锦鲤”活动概述 (2)2.1“中国锦鲤”活动背景 (2)2.1.1对活动所进行的准备 (2)2.1.2活动发起时点的选择 (3)2.2活动目的 (4)2.3活动过程 (4)2.4活动结果 (5)3支付宝微博营销策略分析 (5)3.1互动营销策略 (5)3.2内容营销策略 (6)3.3活动营销策略 (7)3.4系统布局策略 (7)4支付宝微博营销策略的成功 (7)4.1积极互动保持热度 (7)4.2内容极具吸引力 (7)4.3活动形式新颖 (8)4.4维持全局系统性 (9)5对移动支付行业的启示与借鉴 (9)5.1注重保持互动性 (9)5.2注重内容个性化 (9)5.3注重宣传方法 (10)5.4注重合作最大化 (10)6结论 (10)参考文献 (11)摘要：近年来，互联网技术的快速发展使微博、微信等新媒体平台应运而生。
这些平台不仅拥有众多客户基础，而且也成为众多商家营销的平台。
支付宝便依托微博展开了一次寻求“中国锦鲤”的活动，且取得了令人瞩目的传播效果，造就了一次微博营销的神话。
文章以支付宝依托微博平台所开展的“中国锦鲤”活动为例，对其在活动开展过程中所采用的微博营销策略进行详尽分析，分析其策略现状，总结支付宝在这次微博营销中的成功之处，以期为全行业微博营销提供借鉴与指导，提升企业竞争力，激发行业经济活力。
关键词：中国锦鲤；微博营销策略；支付宝Alipay Weibo Marketing Strategy Analysis -Take "Chinese Koi"Activityas an ExampleAbstract:In recent years，the rapid development of Internet technology makes new media platforms such as weibo and WeChat emerge at the historic moment. These platforms not only have a large customer base，but also become a marketing platform for many merchants. Alipay launched a campaign to seek "Chinese koi fish" based on weibo，and achieved remarkable communication effect，creating a myth of weibo marketing. Based on alipay's based on a microblogging platform，"the Chinese brocade carp" activities，for example，in the activities in the process of the microblogging marketing strategies adopted by the detailed analysis，analysis of the present situation of its strategy，summarizes the success of the pay treasure in the microblogging marketing，so as to provide reference for the industry the microblogging marketing and guidance，improve enterprise competitiveness，stimulate the industry economic vitality.Keywords:Chinesekoi；Microblog marketing strategy；Alipay1引言随着互联网技术的迅猛发展，一些社交平台应运而生，比如微博、微信等媒体。
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微博营销的病毒营销案例分析昨天在我的微博上面看到这样图片：
我就这个图片来开始分析微博营销的病毒营销策略！
第一：微博认证。
认证的微博具有权威性，代表说的话都是真实可靠，这样开展活动大大增加吸引力，认证的博客有一个特殊的勾代表了认证，也就是图片第一个圈。
第二：做好活动的策划。
通过本截图可以明显的看到是利用免费赠送时尚带帽针织围脖和西嘻冬装作为驱动力，明确奖励层次：1、只要收听“危力”和“西嘻女装”以及转播本条微博信息即有机会获得“尚带帽针织围脖”一条；2、转播10条以上则有机会获得300元以上的女装！特别说明免费获得价值300元，这儿用“300”这个数字深深的塑造了价值，也就是说不需要费力气转播10条即可获得价值300元的东西，一般的女生或者恋爱中的男生都会去做，因为任务简单！然后加了一句：50个活动名额！这句的目的就是让你感到紧张，如果你不立刻行动，可能这个机会就不再是你的了，于是促使你马上行动！虽然字数不多，但是把网络营销的几个要点全部包含在里面，希望通过这样的分析可以让正在读的你学到知识！
第三：吸引的图片。
这个图片就是围脖的图片，做得很漂亮，让看的朋友更加心动！因为图片直接产生视觉效应，可以快速加深在你脑海里面的印象，如果你一眼就看上了，那么你会毫不犹豫的参加这次活动，可以促使看到的朋友去参加活动！因此在微博的病毒传播中一定要和图片结合起来！
总结：
大家可以看到我画的第二个圈，一共点评的次数是1553次，那说明效果是非常好的！而且还会继续无限制的传播下去，那么通过上面的分析你学到了什么呢？利用免费赠送活动来促使用户转播，无限制的扩散开来！设计好自己的病毒传播的载体，以及奖励政策的层次和刻画出紧迫感，告诉用户你必须马上行动！
现在很多企业也开始尝试微博企业网络营销，希望可以通过这个案例学到微博营销中的技巧！。