如何对竞争对手进行分析
如何进行竞争对手分析,制定市场战略
如何进行竞争对手分析，制定市场战略
随着市场竞争日益激烈，对于企业而言，竞争对手分析和制定市场战略已经成为必不可少的事情。
企业通过竞争对手分析来了解市场中的竞争格局，以及竞争对手的优劣势，从而作出更为科学的市场决策。
竞争对手分析的方法：
1.了解竞争对手：了解对手的产品特点、价格、策略以及其它企业信息，如市场份额、营销手法、品牌等。
2.比较竞争对手：通过比较竞争对手的优劣势，以及分析其业务模式、战略优劣，制定更合理的市场策略。
3.通过真实数据分析：通过销售额，市场占有率和品牌知名度等数据来分析竞争对手的优劣势。
制定市场战略的方法：
1.确定目标市场：根据产品特点和竞争对手的市场情况选择更适合的目标消费群体。
2.制定品牌策略：建立品牌形象，加强消费者的认知度，培养品
牌忠诚度。
3.制定产品策略：确定产品的特点，优化产品，增加产品的差异
化竞争优势。
4.制定分销策略：选择更为适合的市场渠道，降低销售成本，并
提高产品销售效率。
在制定市场策略时充分考虑竞争对手的情况。
如果竞争对手在市
场上占据着较大的份额，企业可以选择从小而巧的市场开始，慢慢发
展壮大，发掘新的细分市场。
此外，在完成竞争对手分析后，企业还应该做好应对措施，及时
调整战略，减少市场风险，提升企业竞争力。
总之，竞争对手分析和制定市场策略是企业长久发展的必要手段，着重分析竞争对手的优劣势，结合企业实际情况，制定更合适的市场
营销策略。
竞争对手分析方法
竞争对手分析方法竞争对手是指在同一市场或行业中和自己拥有相同或类似的产品或服务的公司或组织。
了解竞争对手的情况，可以帮助企业制定更科学合理的战略和规划，提升企业的竞争力。
竞争对手分析，就是指通过对竞争对手进行了解和分析，为企业战略和规划提供必要的数据和信息支持的一种方法。
以下是几种常见的竞争对手分析方法。
一、 SWOT分析法SWOT分析，是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行大数据分析，以预测企业的发展趋势和未来走向的一种方法。
在竞争对手分析中，也可以采用SWOT分析法。
在进行竞争对手分析时，我们可以对自己和竞争对手进行SWOT分析，找出各自在市场中的优势、劣势、机会和威胁。
这样，我们就可以更准确的分析市场和竞争对手的情况，从而为企业战略和规划提供更科学、合理的数据和信息支持。
二、 PEST分析法PEST分析，是指对企业所处的市场、环境、政治和技术等方面进行全面分析，以预测未来的发展趋势和市场变化的一种方法。
在竞争对手分析中，我们也可以采用PEST分析法。
通过分析市场、环境、政治和技术等多个方面的数据和信息，了解各个竞争对手所处的情况，以及市场的变化趋势，可以更准确的进行竞争对手分析，为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
三、对手分析对手分析，是指对竞争对手进行一系列的研究，从而找出对手的优劣势，了解他们的战略和规划，帮助企业制定更科学、合理的战略和规划的方法。
在进行竞争对手分析时，我们可以采用对手分析法，通过对竞争对手进行细致的研究，了解他们的产品、销售渠道、市场份额和营销策略等，找出其优劣势和市场前景，从而为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
四、竞争对手画像法竞争对手画像，是指对竞争对手进行细致的研究和观察，了解其产品、销售渠道、市场份额和营销策略等，并形成对其总体概貌的综合分析和描述。
在竞争对手分析中，我们可以采用竞争对手画像法，通过对竞争对手的产品、销售渠道、市场份额和营销策略等方面进行细致的观察和研究，形成对其总体概貌的综合分析和描述，从而更准确地进行竞争对手分析，为企业制定更科学、合理的战略和规划提供必要的数据和信息支持。
竞争对手分析与策略
竞争对手分析与策略一、竞争对手分析1. 确定竞争对手我们需要明确我们的竞争对手是谁。
这包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指那些与我们销售相同或类似产品/服务的公司，而间接竞争对手则是指那些满足相同需求但提供不同产品/服务的公司。
2. 分析竞争对手的优势和劣势在确定竞争对手后，我们需要深入分析他们的优势和劣势。
这包括他们的市场份额、品牌知名度、产品/服务质量、价格、销售渠道、营销策略等方面。
通过这些信息，我们可以更好地了解竞争对手的竞争力，并找出我们自己的优势和劣势。
3. 分析竞争对手的策略了解竞争对手的策略同样重要。
我们需要关注他们的产品/服务更新、市场扩张、价格调整、营销活动等方面，以便及时调整我们的策略。
二、制定竞争策略1. 发挥自身优势根据对竞争对手的分析，我们需要充分发挥自己的优势。
这可能包括提供更高品质的产品/服务、更低的价格、更优质的客户服务等方面。
2. 弥补自身劣势同样重要的是，我们需要找出自身的劣势，并采取措施弥补。
这可能需要我们投入更多资源进行产品研发、提升服务质量、调整价格策略等。
3. 针对竞争对手的策略制定应对措施针对竞争对手的策略，我们需要制定相应的应对措施。
这可能包括调整我们的营销策略、价格策略、产品/服务策略等，以应对竞争对手的威胁。
4. 创新与突破在竞争激烈的市场环境中，创新与突破是关键。
我们需要不断寻求新的机会，开拓新的市场，以实现可持续发展。
竞争对手分析与策略对于我们的业务发展至关重要。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，我们能够更好地发挥自身的优势，弥补劣势，制定出有针对性的竞争策略。
同时，我们还需要不断创新与突破，以应对市场环境的变化。
只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
在商业世界中，竞争对手是永恒的主题。
他们的存在既是对我们的挑战，也是激励我们不断进步的动力。
对于我来说，分析竞争对手并制定相应的策略，是一场智力与勇气的较量。
如何进行竞争对手分析
如何进行竞争对手分析竞争对手分析是企业战略中至关重要的一环。
通过对竞争对手的深入了解和分析，企业能够更好地把握市场动态，制定更有效的竞争策略。
本文将从不同的角度探讨如何进行竞争对手分析。
一、市场定位与目标客户竞争对手分析的首要任务是确定市场定位和目标客户。
企业需要了解竞争对手的产品或服务定位，以及他们所追求的目标客户群体。
通过对竞争对手的市场定位和目标客户的分析，企业可以更准确地确定自己的定位和目标客户，从而制定相应的竞争策略。
二、产品与服务比较竞争对手的产品或服务是企业的直接竞争对象，因此对其进行详细的比较分析是非常必要的。
企业可以从多个维度对竞争对手的产品或服务进行评估，包括但不限于价格、品质、功能、创新等方面。
通过比较分析，企业可以找出自身产品或服务的优势和劣势，为进一步的竞争策略制定提供依据。
三、市场份额与竞争优势竞争对手的市场份额和竞争优势是衡量其竞争实力的重要指标。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解竞争对手在市场上的表现和地位。
同时，企业还需要分析竞争对手的竞争优势，包括但不限于品牌影响力、渠道优势、技术实力等方面。
通过对竞争对手市场份额和竞争优势的分析，企业可以更好地评估自身的竞争地位，确定竞争策略的重点和方向。
四、市场拓展与创新能力竞争对手的市场拓展和创新能力是企业竞争力的重要组成部分。
企业可以通过市场调研和竞争对手的历史数据，了解竞争对手的市场拓展和创新能力。
企业还可以关注竞争对手的新产品或服务推出情况，以及其在市场上的反应和表现。
通过对竞争对手市场拓展和创新能力的分析，企业可以借鉴其成功经验，提升自身的市场拓展和创新能力。
五、营销策略与品牌形象竞争对手的营销策略和品牌形象对企业的市场竞争至关重要。
企业可以通过对竞争对手的广告、促销活动、品牌形象等方面的分析，了解其营销策略和品牌建设的情况。
企业还可以关注竞争对手在社交媒体上的表现和口碑，以及其与消费者的互动情况。
通过对竞争对手营销策略和品牌形象的分析，企业可以优化自身的营销策略，提升品牌形象，增强市场竞争力。
如何进行正确的竞争对手分析
如何进行正确的竞争对手分析竞争对手分析是市场营销中的重要环节，帮助了解竞争市场中的对手的强项和弱项，为制定营销策略提供了有效的参考。
正确的竞争对手分析能够为企业提供决策支持，提高企业的市场竞争力。
下面将从几个方面介绍如何进行正确的竞争对手分析。
一、竞争对手的种类及分析对象竞争对手分析需要先确定竞争对手的种类以及分析对象。
种类：在实施竞争对手分析前，首先一步是准确地分析竞争对手的种类。
竞争对手的种类有哪些？在总体上可以分为两大类：直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是和企业在同一市场领域、满足相似的产品和服务需求的公司，例如同样是手机品牌。
间接竞争对手是满足不同的需求但用于相同市场的公司，例如手机品牌和笔记本品牌。
所以，选择与自己同样营销对象的对手进行分析是很有必要的。
分析对象：竞争对手分析的关键是要找到逐一进行分析的对象，这些对象应当是在基本市场条件下为企业产生威胁、从而引起企业关注的竞争对手。
所以，我们应当明确确定分析对象。
二、竞争对手分析的方法和步骤在确定竞争对手种类和分析对象后，我们就需要选择一种适用的分析方法和步骤来进行分析。
方法： SWOT分析法和五力模型分析法是比较常用的竞争对手分析方法。
SWOT分析法概念是指根据企业的优势、劣势、机会和威胁（SWOT分别代表strengths、weaknesses、opportunities和threats）对企业进行分析，从而找到竞争对手的优势和劣势。
五力模型分析法主要是通过分析行业中的五个因素（竞争对手、供应商、顾客、新竞争者和代替品）来评估市场竞争的力量。
步骤：前期准备 -> 竞争对手信息的搜集 -> 竞争对手的数量和规模 -> 竞争对手的活动和策略 -> 竞争对手的优势和劣势三、竞争对手分析的内容竞争对手分析的内容主要包括竞争对手的基本信息、营销战略、产品销售情况、市场占有率和业绩发展情况等。
基本信息: 竞争对手的企业性质、发展历史、管理层等。
竞争者分析的方法
竞争者分析的方法1.SWOT分析法SWOT分析法是一种通过评估竞争对手在市场中的优势和劣势，以及他们所面临的机会和威胁，来确定自己的竞争优势和战略方向的方法。
SWOT代表了竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
2.五力模型五力模型是一种由迈克尔·波特提出的竞争者分析方法。
它通过评估行业的竞争力量来确定竞争者在市场中的优势和劣势。
五力模型包括竞争对手的潜在威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及进入障碍等方面的分析。
3. Benchmarking法Benchmarking法是一种通过与竞争对手进行比较，以确定自己的相对竞争优势和不足之处的方法。
通过对竞争对手的关键指标进行比较，企业可以了解竞争对手的优势所在，并为自己的改进提供参考。
4.PESTEL分析法PESTEL分析法是一种通过评估宏观环境对竞争对手的影响来确定其优势和劣势的方法。
PESTEL代表了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过了解这些因素对竞争对手的影响，企业可以确定自身的竞争优势和策略。
5.数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析竞争对手的相关数据，如销售数据、市场份额、产品特点等，来评估其在市场中的优势和劣势的方法。
通过对竞争对手的数据进行深入分析，企业可以了解竞争对手的策略和行为，并从中发现其优势之处。
以上介绍的是竞争者分析的几种常用方法，每种方法都有其特定的应用场景和优势。
在实际应用中，企业可以根据自身的需求和情况选择适合的方法，综合运用多种方法进行竞争者分析，以更好地了解竞争对手，并为自己的决策提供依据。
竞争对手分析的方法和技巧
竞争对手分析的方法和技巧第一章：竞争对手分析概述竞争对手分析是一种企业竞争战略的重要手段，它是指通过对于竞争对手的行为、策略、经营状况等方面的研究和分析，以及对市场、顾客需求等的了解，来制定企业的竞争策略和生产经营计划等。
竞争对手分析非常重要，因为不同的竞争对手有不同的策略和竞争优势，了解竞争对手的特点和策略，有助于企业更加清晰地制定其策略方案，以期在激烈的市场竞争中获取一定的优势。
第二章：竞争对手分析的方法1. 品牌分析法品牌分析法是指对于竞争对手所推出的品牌、市场表现、营销策略、我们企业自身的营销策略、品牌定位等进行分析，从而加以比较、高效的制定自我营销策略。
2. 历史数据分析法这种方法是通过对竞争对手的历史数据和资料进行系统搜集，并从中抽取有意义的信息，来推断竞争对手的战略和行为等，得出竞争对手的经营活动模式和策略，为企业策划策略提供基础。
3. SWOT 分析法SWOT 分析法是对企业自身以及竞争对手所处环境的优势、劣势、机会和威胁展开分析。
该方法帮助企业在竞争中发现核心问题、制定可操作策略，为企业的未来提供较为详细的指导，同时也有利于发现竞争对手的隐性问题和不足。
4. 市场调查法市场调查法是通过消费群体市场调查，从消费者的购买行为、消费心理等方面来了解竞争对手的营销策略以及产品和服务是否受欢迎。
根据研究结果，企业能够更好地总结竞争对手的长处和不足，以及找出自身的优势。
5. 对抗分析法这种方法是企业的分析师员对于竞争对手的产品性能、售后服务、渠道分销、市场品牌等及时监控和跟进，经常性的进行对抗性分析，抓住及时性，及时调整营销策略。
第三章：竞争对手分析的技巧1. 科学明确问题和目标在进行竞争对手分析前，必须要科学明确竞争对手分析的问题和目标。
了解自己要想得到什么，以及如何做才能最好的达成目标和解决问题。
2. 广泛搜集数据和信息对于竞争对手的信息数据要及时收集、精细梳理，并强调进行多渠道、全方位的分析。
市场调研中的竞争对手分析方法与实施步骤
市场调研中的竞争对手分析方法与实施步骤在市场调研中，竞争对手分析是一项重要的任务，它帮助企业了解竞争对手的行为和策略，为制定合适的商业战略提供参考。
本文将介绍市场调研中常用的竞争对手分析方法以及实施步骤。
一、竞争对手分析方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争对手分析方法，它通过对竞争对手的优势和劣势、机会和威胁进行评估，揭示竞争对手的核心竞争力和潜在威胁。
具体步骤如下：（1）明确竞争对手：确定需要分析的竞争对手，并获取相关数据和信息；（2）收集数据和信息：收集竞争对手的财务数据、市场份额、产品特点等信息；（3）制定SWOT矩阵：将竞争对手的优势、劣势、机会和威胁整理到SWOT矩阵中；（4）分析结果：通过对SWOT矩阵的分析，了解竞争对手的优势、劣势、威胁和机会。
2. 五力模型五力模型是由麦克斯韦尔·波特提出的一种竞争对手分析方法，通过评估行业对手的竞争力和行业的吸引力，揭示竞争对手的相对优势和劣势，从而制定相应的商业战略。
具体步骤如下：（1）威胁新进入者：评估行业对新进入者的威胁程度，考虑新参与者的进入壁垒；（2）供应商议价能力：评估供应商对行业的议价能力，考虑供应链的强弱；（3）买家议价能力：评估买家对行业的议价能力，考虑市场需求的强弱；（4）替代品威胁：评估替代品对行业的威胁程度，考虑替代品的可替代性；（5）竞争对手关系：评估行业内现有竞争对手之间的关系，考虑行业内的竞争态势。
二、竞争对手分析实施步骤1. 确定竞争对手首先，需要明确需要进行竞争对手分析的范围和目标。
确定主要竞争对手后，收集相关的数据和信息，并进行整理和归类。
2. 收集数据和信息通过市场调研、网络搜索、行业报告等渠道，收集竞争对手的相关数据和信息，如财务数据、市场份额、产品特点、价格策略、销售渠道等。
3. 进行数据分析将收集到的数据进行整理和分析，了解竞争对手的优势和劣势，明确行业内的竞争态势。
可以利用统计分析方法、图表分析等工具来辅助分析。
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如何对竞争对手进行分析当今企业处在一个超竞争的环境中，新的竞争对手不断的进入，行业内整合不断的加剧。
在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。
所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。
在这里首先要说明两个概念。
第一，竞争参与者与竞争对手。
每一个企业都在某一个行业环境里生存，在这个行业中，有许多的竞争参与者，但不是每一个竞争参与者都是你的竞争对手。
那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者，才能称其为竞争对手。
所以在分析竞争对手的时候要有的放矢，不能面面俱到。
第二，竞争分析和竞争对手分析。
竞争对手分析只是竞争分析的一部分。
竞争分析除了竞争对手分析之外，还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供应商的分析、经销商的分析、潜在进入者的分析以及替代产品分析。
本文专门就如何分析竞争对手进行探讨。
一、竞争对手分析的框架面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息，如何理顺和筛选这些信息，如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。
笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。
将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，这样就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢的收集竞争对手的信息。
这里介绍三种竞争对手分析的框架。
1．基于平衡计分卡的竞争对手分析框架平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。
既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。
下表是用平衡计分卡对竞争对手进行分析的一个例子。
只是给出了竞争对手分析的一个框架，并没有列出所有的分析指标，企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素，来选择指标，然后对竞争对手进行分析。
并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。
在以上的框架里，有些信息是可以公开获得的，比如市场信息和财务信息，有些信息则比较难以获得，比如企业的内部业务流程的信息。
内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行。
标杆管理(Benchmarking)，也叫做基准管理或参照管理。
这种管理方法在70年代末由施乐公司首创，后经美国生产力与质量中心系统化和规范化。
据美国1997年的一项研究表明，1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。
标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准，树立学习和追赶的目标。
通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序，将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价，在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略，争取赶上或超过竞争对手。
中国海洋石油总公司（简称中海油），为了进一步增强企业的核心竞争力，选择了挪威国家石油公司作为基准，进行了标杆管理。
这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进行标杆管理。
挪威国家石油公司成立于1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。
挪威国家石油公司在发展历史上跟中海油有很多相似之处，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。
这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准对象的原因之一。
通过标杆管理中海油的管理水平和核心竞争力有了较大的提高。
标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程，找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法。
2．波特的竞争对手分析模型在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。
通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。
在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。
这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。
同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。
现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。
列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。
竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。
分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。
竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。
3．中国经营报开发的竞争力监测系统中国经营报开发的企业竞争力监测系统也为竞争对手分析提供了一个比较完善的分析框架。
在这套企业的竞争力监测系统中，设立了两组指标体系，一组是分析性指标体系，一组是显示性指标体系。
显示性指标体系是企业竞争力强弱的表现，分析性指标体系是企业竞争力强弱的原因。
企业可以根据自身行业的特点，参照竞争力监测体系，建立本企业的竞争对手分析的指标体系。
有关竞争力监测指标体系的论述，在《中国经营报》以及金碚老师主编的《中国企业竞争力报告—竞争力的性质和源泉》一书中作了详细地论述，本文就不再赘述。
二、竞争对手分析的主要的内容以上介绍的是竞争对手分析的框架，它为企业提供了一个思考的方法，下面介绍几种竞争对手分析的主要的方法。
1．竞争对手的市场占有率分析市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。
竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。
分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。
分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么？是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。
分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的，在那个区域或是那种产品在市场竞争中处于劣势地位，从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。
2．竞争对手的财务状况分析竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。
竞争对手盈利能力分析。
盈利能力通常采用的指标是利润率。
比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。
同时要对利润率的构成进行分析。
主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。
看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。
从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。
比如，本企业的营业费用率远高于竞争对手的营业费用率。
这里就要对营业费用率高的具体原因作出详细地分析。
营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他（差旅费、办公费等）。
通过对这些具体项目的分析找出差距。
并且采取相应的措施降低营业费用。
竞争对手的成长性分析。
主要分析的指标是产销量增长率、利润增长率。
同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，看两者增长的关系。
是利润的增长率快于产销量的增长率，还是产销量的增长率快于利润的增长率。
一般说来利润的增长率快于产销量增长率，说明企业有较好的成长性。
但在目前的市场状况下，企业的产销量增长，大部分并不是来自于自然的增长，而主要是通过收购兼并的方式实现。
所以经常也会出现产销量的增长率远大于利润的增长率的情况。
所以在作企业的成长性的分析的时候，要进行具体的分析，剔除收购兼并因素的影响。
其他的财务状况分析，如资产负债率的分析、成本分析，在很多财务管理书里都提到，这里就不再讨论。
3．竞争对手的产能利用率分析产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。
产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。
所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。
分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产成本。
4．竞争对手的创新能力分析目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。
所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。
在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。
企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。
所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。
对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：1）推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。
2）科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。
3）销售渠道的创新。
主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。
销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中（包括供应商和经销商）分得更多的利润。
4）管理创新。
在我国，企业的管理水平一直处于一种较低的层次上。
随着中国加入WTO，国外的资本更多地参与到了国内的市场竞争中。
在这样激烈竞争的市场环境下，企业只有不断的提高自身的管理水平，进行管理的创新，才能不被激烈的市场竞争所淘汰。
通过对竞争对手学习与创新能力的分析，找出本企业在学习和创新方面存在的差距，提高本企业的学习和创新的能力。
只有通过不断的学习和创新，才能打造企业的差异化战略，提高企业的竞争水平，以获取高于行业平均利润的超额利润。
5．对竞争对手的领导人进行分析领导者的风格往往决定了一个企业的企业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一。
一个敢于冒险、勇于创新的领导者，会对企业做大刀阔斧的改革，会不断的为企业寻求新的增长机会；一个性格稳重的领导者，会注重企业的内涵增长，注重挖掘企业的内部潜力。
所以研究竞争对手的领导人，对于掌握企业的战略动向和工作重点有很大的帮助。
对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。
通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人素质，以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会。
当然这里还包括竞争对手主要的领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响。
三、企业进行竞争对手分析应该注意的问题企业要做好竞争对手分析的工作，为企业制定战略提供充分的依据，除了掌握一些常用的分析方法以外，还要注意以下几个方面的问题：1．建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作要对竞争对手进行分析必须有一个基础来作保障，这个基础就是竞争情报的系统和竞争对手基础数据库。