排毒养颜胶囊广告案
一家著名广告公司的失败案例
一家著名广告公司的失败案例他们最大的咨询题是照搬外国死的理论，孤立地看市场，创意、拍拍广告片是能够的，但传播策略如何配合市场策略就不明白了。
无法明白得和吸引消费者的心智，引发购买动机，只一味地鼓吹品牌，是不切实际的。
因此宗庆后讲国际公司不明白中国市场的运作就能够明白得了。
这咨询题，不只奥美，盛世长城，电通等比比皆是，与盛世几次深入接触，没见过有谁是策略性强，对中国市场了解的人，大多一下子确实是建议你先拍条广告片（因为最赚钞票）。
而见过许多本土公司，策略性比国际4A强多了，但执行细节和治理水平就差了，人不稳固，因此如何样都无法做大。
而且广告人有一个通病，确实是孤芳自赏，不肯同意不人意见，专门是港台人，以为国际体会多么先进，不肯屈尊向不人请教市场，如此能成功吗？广告片和平面稿只是策略的形式表现，实际上是策略性的大方向出了咨询题，对中国消费者和市场认知浅薄才导致如此惨败。
御苁蓉的水枪片子简直确实是在嘲笑患者，如此显而易见的错误能不失败吗？话讲回来了，以上的那些企业，大多自己全然就没有明确的策略和市场实施措施，因此当“水枪”放上来让他们审稿的时候也是人云亦云就通过了，这能怨谁？象定位，市场区隔，市场机会这些咨询题是必须企业亲自来制定的，市场策略必在广告策略之前，广告公司只是建议和辅助，企业自己如不清晰自己在干什么，朝秦暮楚，失败了能怨不人吗？虽讲失败，但他们同时也是学到许多先进的概念和规范的流程呀。
广告只是行销和销售一部分而已，如果不检讨自己的对错，一味找广告公司负责，失败了又什么都学不到才是活该！奥美失败案例调查御苁蓉1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。
御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的要紧原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。
梅濯非看好那个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。
据讲，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就讲，“我要与你们合作，但我现在没钞票。
排毒养颜，一个骗人概念
排毒养颜，一个骗人概念排毒养颜，一个骗人概念文章作者：海峡消费报文章来源：海峡消费报排毒养颜，眼下正风行的健康观念。
从最早“排出毒素，一身轻松”的盘龙云海，到新品纽倍尔番泻叶素，十几年间排毒产品可谓前仆后继、层出不穷。
似乎女人不排毒，便花容不再；老人不排毒，就长寿不得；小孩不排毒，则发育不了……面对润肠通便、美容祛斑等诱人的字眼，许多人心甘情愿掏出钱包。
殊不知，排毒养颜其实是一虚化的中医概念，排的什么毒？养的什么颜？目前都没有科学论据。
有专家甚至一针见血地指出：许多所谓的排毒产品，其效果还不如每天多饮几杯白开水！本报记者钱晨“老中青”三代排毒产品都是“大话王”老生代———盘龙云海养颜胶囊13年前，凭借一句“排出毒素，一身轻松”而走俏大江南北的盘龙云海排毒养颜胶囊，现以行业开创者自居，津津乐道于他所谓的排毒理念。
其宣称可针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，将体内毒素排出，并能调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，使脏腑功能活动正常，从而达到排毒养颜的目的。
尽管至今，仍不乏有市场。
但事实却给人当头棒喝：早在2004年，因虚假宣传，国家食品药品监督管理局就将其列入黑名单。
而最轰动的莫过于几年前北京消费者公女士以长期服用该胶囊导致继发性便秘，消费者知情权遭侵犯为由状告生产商“盘龙云海”一案。
有此番遭遇的不止公女士一人，不少消费者对盘龙云海排毒胶囊显然吃不消。
一位患有便秘症状的严女士百般无奈，她最初一星期吃两次就可以，后来就需要一星期吃三次，没多久就需要每天都吃，已经产生了药物依赖性。
“我试过停服，但万万没想到便秘又开始，竟比以前还要严重！”据了解，作为该胶囊主要成分的大黄，在中草药里用于润肠通便。
福建省人民医院中医专家李学龄提醒，大黄是一种含有蒽醌成分的物质，只能短期服用；如长期服用会抑制人体自身的免疫力。
有些人服食大黄后还会有副作用，表现出腹痛、轻度恶心等症状。
因此，连续服用也不得超过一至两周。
中生代———碧生源常润茶“快给你的肠子洗洗澡吧！”相信不少人对碧生源这句广告语早已耳熟能详。
盘龙云海排毒养颜胶囊营销背景分析
盘龙云海排毒养颜胶囊开创了中国医药市场的排毒品类，且领跑长达十余年。
在不断变化的OTC市场环境中，面对众多“排毒军团”的追击围堵，加之种种历史原因，排毒养颜胶囊前进的步伐逐渐慢了下来，变得步履蹒跚。
虽然仍占据排毒品类第一的位置，但盘龙云海深深明白止步不前即是落后的道理，在今天的市场趋势下，变革成为必然。
于是，盘龙云海集团与智旗品牌营销策划机构合作，对排毒养颜胶囊进行品牌审视，制定新的营销策略。
通过对品牌综合运作分析，智旗认为：品牌定位模糊、品牌形象老化、营销系统守旧，是排毒养颜胶囊出现种种问题的根源。
前两大问题可归结在传播层面，具体表现在：1. 形象老化其广告片风格一向是“形象普通的演员+光影简单的视觉画面+生硬的症状、疗效、治疗诉求”，在观众心目中造成形象陈腐老化的印象和感觉。
2. 品质感低不管是消费者还是销售人员，都反映这个品牌比较“土”，缺乏些品质感，这也被认为是城市终端难放量动销的原因之一。
3. 人群定位模糊其传播诉求涵盖男女老少，形成一种中性的品牌定位此会导致消费者理解偏差，导致消费人群以中老年人为主，无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。
4. 核心诉求模糊当其他品牌纷纷以自身的差异化，抢占排毒养颜胶囊的份额，甚至被恶意攻击“排毒养颜伤肠道，有副作用、依赖性”，排毒养颜胶囊却没有提出一个明确的核心诉求与之区隔。
3大症状、10多年持续旺销、品质与疗效、“排、解、调、补”理论，这些，都早已说过了。
5. 说教多、互动少纵观这些年的广告传播，一直强调将内容强力灌输给消费者，虽然坚持了传播的连续性，但更多是一种重复说教，而忽略了日益变化的消费者的感受。
6. 高认知、低购买排毒养颜胶囊的广告用了3年没多少变化，随着发现感、说服力大大降低，销售力也必定被减弱。
尽管产品知名度、认知度都很高，但购买性却处于弱势。
虽然很多人知道产品，但就是不愿尝试购买，这正是排毒养颜胶囊所面对的现实。
营销层面也不容乐观，二三级市场铺货率低；一级市场终端管理缺位；部分区域市场被对手做大……种种现象表明，排毒养颜的营销系统存在以下问题：1、渠道分销乏力；2、营销架构与机制设计不合理；3、营销队伍的激励、控制不到位；4、营销战略与政策的制定有所偏差；5、OTC队伍工作浮于表面。
那些我们熟悉的“神药”广告
2018年1月78相真Consumption Warning消费警示文／本刊记者 李颖一篇《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》的文章最近将“知名”眼药莎普爱思推上舆论风口，这款宣传甚广的“神药”，引发了不少眼科医生和患者的质疑。
“神药”看疗效还是看广告据了解，莎普爱思的通用名称是苄达赖氨酸滴眼液，适应症是早期老年性白内障，属于非处方药品（O T C）。
2016年滴眼液营业收入7.5亿元，占公司营业收入77%，毛利率94.59%。
“上市之初为处方药，一开始在医院推不开，药物本身没能达到预期效果，得不到医生认可，从2004年起换了个O T C的‘马甲’，这几年开始铺天盖地做广告宣传。
”同济大学附属东方医院眼科主任崔红平表示，在莎普爱思的广告里，从白内障到眼睛眩光、黑影、重影、模糊……好像所有的眼科问题，这款眼药水都能“治”。
该公司2016年报显示，“莎普爱思”是国家工商行政管理总局认定的“驰名商标”，还被相关行业协会授予多项荣誉称号。
但是，这样的光环并没有获得部分专业医生的信赖。
2017年12月2日，公众号“丁香医生”发文称，莎普爱思是“被眼科医生痛恨的神药”“假科普，真营销，神药摧毁了大众的认知”……医院为何不用面对市面上层出不穷的治疗白内障的眼药水、眼膏、眼贴，北京同仁医院眼科副主任卢海直言“感到费解”：“目前没有任何科学研究证明它们能够治疗或延缓白内障的病情。
”“如果人的寿命足够长，得白内障的概率几乎是100%。
”在卢海看来，这是机体自然老化的过程，没什么可怕的，和皮肤长褶皱、骨质变疏松、血液循环减缓是一样的。
重庆医科大学附属第一医院眼科主任医师李灿也说，去他们门诊看病的病人90%都用过莎普爱思。
他们怀着希望待在模糊的世界里几个月甚至数年，到头来却是白白受苦。
这样的“拖延”很容易让富有弹性的晶状体“过熟”，发生水肿，不断膨胀，就像一颗过度充水的水球，挤压玻璃体，让人整日眼睛疼痛。
晶状体病变程度一旦变高，还会增加治疗的风险，造成青光眼、葡萄膜炎等并发症，对视力造成不可逆转的损伤。
保健品营销案例
保健品营销案例近几年在保健品江湖上快马加鞭之余，时常听闻一些巨匠、专家天南海北授业解惑，诸如企业之道、产品推广术等等，大有在营销界指点山河、挥斥方遒之感。
听得多了，自己也不免迷惑顿生。
要说这些巨匠、专家、理论上确实有一套，不佩服不行，但是他们十之有八九没有经由市场血与汗的浸礼，假如在多年的经历中没有一点真正的实战营销运作体会，又何来的业绩？何来的资本去高谈阔论呢？在笔者多年的保健品营销糊口生计中，可谓身经百战，屡建奇功。
忆往昔峥嵘岁月，每当一个新品上市时的希冀渴盼与运作过程的暂时低速迟缓，每每寝食难安。
黄灰暗夜，推窗远眺，一分痛苦，万分无奈，对月发誓，扪心自问，哪来的洒脱与轻松啊！由此我得出，做营销苦啊，真的很苦！但唯有身临其境，才能感慨感染其中的真知灼见和奥妙。
去年，笔者也曾在深圳、杭州、厦门、北京四地亲耳聆听过一些久仰大名的诸如十大策划人、闻名企业案例的获奖者、跨国广告公司创意总监之类闻名人士上课，膏火嘛，说起来也够吓人的。
可是……那真的叫浮泛无物，老把科特勒、特劳特的理论教条挂在嘴上。
说其实的，在笔者看来，他们的一套东西太唯美、太优雅、太时尚、太……太自我感觉良好了。
象笔者这等真正在市场实践中带兵作战，一不怕苦、二不怕累的资深营销人士，最后的整体感觉就是哗众取宠，不切实际、误人后辈！可悲啊，来讲营销，没有实战又何来实效！因为他们的自我包装和媒体追棒，哇，显得好“酷”！于是，由由然加哗哗然，试想，一些企业在他们手里，岂非会象他们所揄扬的那样，销售业绩进步了多少多少，利润指标又如何如何吗？曾记否，笔者去年曾服务过的某闻名保健品公司，也曾慕名委托过西湖畔一个着名策划公司，合作时间一年，但实际真正运作才二个多月双方就各奔东西，不为别的，就由于对方的提案不是从市场角度出发，而是从他们自我赏识的角度出发。
从移动电视广告看网络营销(案例分析)
从移动电视广告看网络营销(案例分析)有好久没跟大家分享了，最近有点点忙，Q一般都隐身了，文章也是转载过来的，还是要有自己的原创，有篇文章想了好久了，今天跟大家分享一下吧天天上班坐公交车都能看到一些移动电视广告，从广告中看出些优点其实可以用到我们网络营销中，我们平时在做产品营销的时候总是找不到如何去找产品的特点，或如何把一个产品推出去，今天跟大家分享从移动电视上看到的三个小广告1.第一个要讲的是农夫山泉的一分钱公益活动在公交车上能看到这则广告，是要在CCTV移动传媒的移动电视上才有播的，每天上下班都能看到重复播放几次农夫山泉的广告，广告内容是：一个贫困山区的孩子从小受到农夫山泉一分钱活动的赞助，现在长大了，他说的几句话最让人心动：非常感谢那些曾经帮助过我的人、是你们让我有了很好的就学机会、虽然有很多人我都不知道是谁、每当我看到喝农夫山泉的人、我就想起了你们、希望农夫山泉继续把这1分钱活动做下去。
这么几句话我看过几次后也能清楚的记下来了，大家看一下就有一种心动的感觉吧，有爱心的朋友是不是觉得以后都应该去喝农夫山泉的水，想想我每喝一瓶农夫山泉的水我就能做一份爱心，一分虽少，但都能表达我们心中的爱。
相信有爱社会会更美好。
完了我陷进去了，呵呵从那之后我出去买水一般是农夫山泉，以前我喝怡宝的，因为在怡宝工作过，现在也是该换换的时候了分析：各位从上面的广告中你读懂了什么吗？想想王老吉可以一次一捐就1亿，能一下让全国人民记住他，我们没有那么大实力的时候是不是可以考虑一下这一分钱的活动，很多在做淘宝商家的朋友，你们想到这点了吗？一直在想淘宝店怎么让别人能更相信我们的产品，如果在淘宝里我们加入爱心捐助条例里，我们每卖出一件产品就向红十字协会捐一分钱或两分钱，在我们的淘宝后台都可自动设置的。
在现实社会中我们也常看到一些促销有以卖多少捐多少百分比的活动吧，相信大家在看到这些活动的时候，都会有点心动，夏天特别是一些瓶装水的促销带点爱心捐助的话，我们都会去买上一两瓶吧。
中国十大经典广告案例
中国十大经典广告案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
五大药品广告营销成功案例分析
五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型;在强手如林的胃药市场,斯达舒只是一个毫无根基的小字辈;不管是产品的特点,还是品牌的基础,都无法在强手众多的市场中占有优势;由于斯达舒名字难记,在广告创意之初,如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的;于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下,一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,原来丈夫胃病又犯了,找不到胃药,年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的四大叔;妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误;该广告很快在央视大量投播,一时间“四大叔”家喻户晓,偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题,而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来;在完成了知名度的提高之后,斯达舒立马转向诉求症状,将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来,告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒,表达比较平实;可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用;新一版主打广告胃篇;通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”;分“两步走”的策略,成就了“斯达舒”,使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一,近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名;斯达舒的成功,再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”;广告真的很“恶俗”,甚至让人受不了,但产品也真的卖得很不错;虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告,但广告又不是斯达舒成功的决定性因素;而是企业苦练内功的结果;但“非常有创意的广告才有非常的销量”,这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律,自然也在斯达舒身上得到充分体现;修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀,快用斯达舒”的概念,自然是广告的功劳;否则营销队伍再专业、促销活动再好,要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的;二、金嗓子喉宝――成功让人“困惑”金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的,或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差;金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外,但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌,就其业绩而论则是完全有资格的;而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利,其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手,但最终“不仅超越了自己,也超越了前辈”,着实让一些业内人士感到“困惑”;但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因：其一、产品有个好名字;“金嗓子”可谓雅俗共赏,容易记忆,应该是同类产品中名字最好的一个,许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子,这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一;其二、金嗓子喉宝应该算是好产品;这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持;另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋：当时的咽喉含片均为药粉压制而成,一含即溶,很难在咽喉部较长时间保持药效,含片一般较小但药量不足,对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药,见效也较慢,而润喉糖无治疗作用;这样,两类产品之间存在一个空缺,金嗓子喉宝发现了这个空缺,推出了中间型产品;其三、竞品也无出色表现;我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色,但反观同类产品似乎也都乏善可陈,少有比金嗓子表现更出色者;伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩,让人眼前一亮;但最终也没能超过金嗓子的成绩,一定意义上有点像昙花一现的过客,究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切,消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的,换句话说就是需求不稳定,对广告有依赖性;伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓,虽说已在某些地方取得不错的业绩,但从目前情况看,还没有要超过金嗓子喉宝的趋势;但细细想来,金嗓子在上市之后并没有什么大手笔,但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的：选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等,可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的,这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用,这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的;三、光华小柴胡--成于精准定位光华小柴胡颗粒,是白云山光华药业公司的主打产品,由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多,伤寒论中表述太专业,致使定位相当困难;产品也一直是不温不火;2009年,光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构,有了声浪传播广告公司的参与,使小柴胡的定位得以清晰,从数家广告公司中脱颖而出;光华小柴胡新定位：光华小柴胡,不伤肝胃的感冒药新定位策略思考,运用了“扬长避短”的策略;光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药,感冒的症状老百姓都很清楚,已经不需要再从功效上来区隔市场,关键是从产品功效而言相对西药不够强势;而其长处是,小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药,而是它的“温”性,尤其是疏肝和胃的附加值;也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点;光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药;为了快速的抢占定位赢取市场,特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人;精准的定位,立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出,广告投放以后,光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%,成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌;四、汇仁肾宝――成于操作汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同,在上市之初,于产品方面并无明显优势或特点;但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额,并成功做成一个长线产品,也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业,应主要归功于其在营销操作方面的功夫,总得来说就是地面人海战术高空广告;汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构,覆盖了全国2000余个县市、区市场,派出各级营销人员3000余人,所到之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙,细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在;除各种地面的广告外,在高空广告的投放上,汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花;广告不止量大,在质上也不错;那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好;”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求,要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求,因为在大众的观念中,补肾理所当然地有壮阳意思;汇仁肾宝并没有刻意回避,而是巧妙地说出了消费者的需求;一句“他好,我也好”的广告语,流传大江南北,让多少男女为之心动近十年的汇仁肾宝如今仍然在市场上有着较大影响,而不是像同时期的许多产品,爆发之后迅速消亡;汇仁肾宝面对市场新的变化也在积极应对,但随着有关部门对各种营销手段监管的越来越严,许多汇仁赖以成功的手段如今已不再可行,就连那经典的广告语也有一段时间改成了“肾好,生活就好”,虽然还有那点意思,但毕竟弱了很多,最近好像又改回那句“他好,我也好了”,但前后故事情节变了,那种味道也就淡得多了;如今的汇仁在许多地方市场份额已相当小,看来汇仁要想有所起色,还得再有些精彩手笔才行;五、排毒养颜胶囊――大创意造就大成功排毒养颜的概念绝对是一个大创意,说它是个大创意是因为：这个创意大在排毒养颜胶囊的成功不仅成功地推出了一个产品,将自己做成了全国的老大不止一次排名全国药品销量和销售额之首、历久不衰,饶是其跟进产品无论怎么折腾,终没能撼动其排毒鼻祖地位,而且排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业;这个创意大还大在从“补”到“排”的反向思维;在“排毒”之前,几乎所有的保健品排毒养颜胶囊最初是保健药品,后转为OTC都是强调“补”的,虽然也有个别产品也提了比较接近的概念,如昂立一号的“清除体内垃圾”,但从字面上不难看出,这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分;虽然,总的来看,昂立一号也算一个非常成功的产品,但绝大多数的销量来自上海本部,说起来,自己也底气不足,自然也不那么令人信服;这个创意大在“毒”的巧妙的构思,这个带恐吓性的字眼,给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性,传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍;这个创意大在“排毒”和“养颜”的功能组合,乍一看乎没有太多的联系,稍一琢磨则会觉得非常有理;体内有“毒”,皮肤自然美不起来,这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解,能被消费者接受并信服;。
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广告策划案集合
之排毒养颜胶囊
时间：
地点：厦门
策划人：张洋
邮件方式：
策划背景：乘坐公交车看到排毒养颜胶囊的广告，感觉此广告缺乏情感和灵魂，虽然诉求明确，但是广告是艺术，是有灵魂和思想的，缺乏了思想和灵魂，广告也就是一躯
壳，毫无生命价值可言，固创一则策划，希望能有所触动；
策划主题：让产品富有情感，让情感颂扬理念
策划目的：通过产品与情感的结合，让产品拥有一定的灵魂和思想，让这种思想传播给大众，给消费者一种理念，一种情感，达成共鸣，创造产品的灵魂；
策划思路：结合产品的功能，通过情感的表述，将情引入产品中，让产品赋予爱的理念，告知大众，真爱，就用行动来表示；
策划理念：“爱她，就送她他健康吧！”
策划关键词：健康祛斑、真爱不变、妻子版
策划创意：一对夫妇在生活中一个问题引起的夫妻感情的危机，丈夫无意中的一句话让妻子深受伤害，妻子开始用各种化妆品掩饰雀斑的面容，丈夫看到妻子的行为，深知
妻子的用心，某天丈夫在妻子的化妆台前放了一盒产品，并留下一封信，告知妻
子自己的真心，并希望她健康的关怀，妻子感动流泪，感情和好更浓郁；
广告类型：视频广告
广告脚本：
连续组镜头：
：妻子工作劳累的镜头
镜头描述：妻子在办公桌前忙碌并不停敲打背部（）(切换)
：妻子回家忙碌的镜头
镜头描述：妻子厨房油烟清洗地板并察汗（）(切换)
：妻子夜深忙碌工作的镜头
镜头描述：钟表凌晨转换妻子写文稿的镜头（）(切换)
夜晚床边对话组镜头
：妻子洗漱完照镜子的镜头
镜头描述：妻子洗完照镜子并凑近发现雀斑很多，拉近镜头对准脸颊出现雀斑的镜头，化妆台特写，没有化妆品（特写雀斑）（）
：妻子丈夫对话镜头
镜头描述：妻子回头看着靠在床上看书的丈夫对话镜头（引发危机）（）
对话文案：妻子：老公，你看我脸上都有好多雀斑了哦！（诧异的表情）
丈夫：呵呵，都成黄脸婆了（无意中的一句话）
：妻子委屈睡觉的镜头
镜头描述：妻子有诧异变为难过的表情，然后拉起全部被子一个人背对着
丈夫关灯睡觉，镜头特写妻子默默流泪的，丈夫拿着书，靠着床，看着妻
子的背影，关着灯的场景沉默）()（切换）
: 连续组镜头
：化妆台多了很多化妆品镜头
镜头描述：化妆品特写镜头（）(切换)
：妻子早晨化妆，丈夫背后看着和心疼的表情镜头
镜头描述：妻子早晨在梳妆台前化妆的镜头，变换，出现丈夫在门口拿着报
纸看着妻子，表情心疼的镜头，然后丈夫离开镜头（）(切换) ：妻子晚上化妆，丈夫看着妻子后睡觉镜头
镜头描述：妻子在化妆台前忙碌化妆的镜头，切换成丈夫看着妻子心疼的镜
头，切换成丈夫侧躺下思考镜头（）(切换)。