中海地产营销策划工作手册(20200522185036)
地产营销策划工作手册
地产营销筹谋事情手册一、营销部分职责 (2)二、营销部分架构 (3)1、部分架构 (3)2、部分成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (7)1、房地产项目定位内容 (7)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策阐发东西 (10)4、定位计谋与要领 (12)5、两类典范定位模式 (27)四、营销推广筹谋 (32)1、入市时机 (32)2、代价计谋 (33)3、系数订价 (35)4、告白宣传 (37)5、推广步调 (42)6、开盘方法 (43)7、开盘组织 (45)8、日常销售 (50)9、清货处置惩罚 (51)10、物料制作及现场包装 (52)五、公关运动筹谋 (58)1、开端设想 (58)2、视察及可行性研究 (59)3、筹谋阶段 (59)4、论证及决策阶段 (61)5、公关运动执行及反馈 (61)6、公关运动执行常用表格 (64)六、大众事务治理 (68)1、制定每年的新闻及公关运动筹划 (68)2、新闻的宣布 (68)3、网站建立及维护 (69)4、市场动态 (69)5、事情陈诉及报表 (70)营销筹谋部是整个公司的市场导向，是决策支持部分，同时又是经营指标的执行者，并且照旧公司对外的喉舌所在，营销部负担着非常重大的责任，必须使公司在变革的市场中确保恒久的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的筹谋和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销筹谋部的职责包罗以下八个方面：1．公司的品牌推广建立，包罗媒体干系维护等；2．凭据公司经营指标，卖力制订并落实年度销售筹划；3．凭据项目生长需要，制订相应的定位、营销筹谋方案和专业发起；4．项目营销执行统筹，包罗宣传推广、销售执行等；5．营销用度使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部分提供市场支持配合；8．中海会会务事情。
图1.1：公司事情流程及营销筹谋业务链1、部分架构图2.1：营销筹谋架构2、部分成员职责分工表三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的乐成开发为核心，内容主要包罗：①项目生长战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产物类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例几多等；⑤配套功效定位，如商业、会所、车位、学校和公建立置等；⑥看法气势派头定位，形象看法、设计看法和修建气势派头指引等；⑦代价定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
地产营销策划工作手册
地产营销策划工作手册营销策划工作手册地产营销策划工作手册一、营销部门职责 (5)二、住宅项目定位 (2)1、房地产项目定位内容 (2)2、定位实务流程设计 (3)3、定位决策分析工具 (5)4、定位策略与方法 (7)5、两类典型定位模式 (22)三、营销推广策划 (27)1、入市时机 (27)2、价格策略 (27)3、系数定价 (29)4、广告宣传 (31)5、推广步骤 (36)6、开盘方式 (38)7、开盘组织 (39)8、日常销售 (45)9、清货处理 (46)10、物料制作及现场包装 (47)四、公关活动策划 (53)1、初步设想 (53)2、调查及可行性研究 (54)3、策划阶段 (54)4、论证及决策阶段 (56)5、公关活动执行及反馈 (56)6、公关活动执行常用表格 (59)五、公共事务管理 (77)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (77)2、新闻的发布 (63)3、网站建设及维护 (63)4、市场动态 (78)5、工作报告及报表 (79)一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面：1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．兴盛会会务工作。
二、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
(营销策划)中海地产营销策划工作手册
（营销策划）中海地产营销策划工作手册中海地产营销策划工作手册一、营销部门职责 (2)二、营销部门架构 (3)1、部门架构 (3)2、部门成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (7)1、房地产项目定位内容 (7)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策分析工具 (11)4、定位策略与方法 (13)5、两类典型定位模式 (29)四、营销推广策划 (34)1、入市时机 (34)2、价格策略 (35)3、系数定价 (37)4、广告宣传 (39)5、推广步骤 (44)6、开盘方式 (46)7、开盘组织 (48)8、日常销售 (53)9、清货处理 (54)10、物料制作及现场包装 (55)五、公关活动策划 (61)1、初步设想 (61)2、调查及可行性研究 (62)3、策划阶段 (63)4、论证及决策阶段 (65)5、公关活动执行及反馈 (65)6、公关活动执行常用表格 (68)六、公共事务管理 (72)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (72)2、新闻的发布 (72)3、网站建设及维护 (73)4、市场动态 (74)5、工作报告及报表 (74)一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面：1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．中海会会务工作。
图1.1：公司工作流程及营销策划业务链二、营销部门架构1、部门架构图2.1：营销策划架构2、部门成员职责分工表三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
中海地产网络营销策划书
目录实验一中海地产网络营销策划书引言 (1)1 中海地产网络营销战略分析 (2)1.1现有竞争者分析 (2)1.1.1 恒大地产集团 (2)1.1.2 万科地产集团 (2)1.1.3 保利地产公司 (2)1.1.4 绿地集团 (3)1.2 SWOT分析 (4)1.2.1 strength分析 (4)1.2.2 weak分析 (4)1.2.3 opportunity分析 (4)1.2.4 threat分析 (4)1.3产品构成 (4)1.3.1 联排别墅 (5)1.3.2 高层豪宅 (5)1.3.3 高端公寓 (5)1.3.4 限价房 (5)1.3.4 商务楼 (5)1.4中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析 (6)1.4.1 必要性分析 (6)1.4.2 可行性分析 (7)1.5中海地产网络营销战略 (9)1.5.1 中海地产的产品差异化战略 (9)1.5.2中海集团的营销差异化战略 (9)1.5.3 中海集团的创新战略 (10)2 中海地产站点建设方案 (10)2.1中海地产情况简介 (10)2.2 产品供求信息发布 (13)2.3发布公告 (14)2.4 在线调查问卷 (15)2.5 网络广告 (22)2.6 营销软文 (23)2.6.1 世界是湾的，中海〃银海湾不容小觑！ (23)2.6.2 倡导都市主流生活 (24)2.6.3中海塞尚，给你贵族气质 (26)2.6.4 中海地产上上城，上上之作，上上之选 (27)3 中海地产网络营销产品定位 (28)3.1产品设计理念 (28)3.2网上营销品牌策略 (29)3.3房地产开发战略 (30)4中海地产网络营销价格策略 (33)4.1低价定价策略 (33)4.2定制定价策略 (33)4.2竞争导向定价策略 (33)5 中海地产网络营销渠道选择 (33)6 中海地产网络营销促销计划 (34)6.1网络广告方案设计 (34)6.2站点推广策略 (34)6.3销售促进策略 (36)6.4网上公共关系策略 (37)7 中海地产网络营销组织计划 (38)8 中海地产网络营资金预算计划 (39)参考文献 (41)1 唯品会的基本框架与功能 (42)1.1唯品会概述 (42)1.2唯品会品牌诠释 (42)1.3唯品会频道 (42)1.3.1奢侈品频道 (42)1.3.2旅游频道 (42)1.3.3唯品团频道 (42)1.3.4唯品会的价值网络 (43)2 商业模式 (43)2.1战略目标 (43)2.2目标用户 (43)2.3产品与服务 (44)2.4盈利模式 (44)2.5核心能力 (45)3经营模式 (45)3.1闪购+折扣的新模式 (45)3.2供应链模式 (46)3.3市场开拓模式 (46)3.3.1产品策略 (46)3.3.2价格策略 (46)3.3.3渠道策略 (46)3.3.4促销策略 (46)3.3.5扩张战略 (47)3.4市场竞争模式 (47)4结论与建议： (47)5参考文献 (46)实验分工及成绩评定 (48)学号：11500105/11500115/11500112/11500110/11500111实验一中海地产网络营销策划书2014年12 月12 日引言‚中海地产‛是中国海外集团房地产业务的品牌统称。
中海地产-营销策划部管理制度
营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。
规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。
规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。
2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。
3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。
办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。
4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；页脚内容14．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。
4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。
4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；页脚内容24．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。
4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。
地产营销策划工作手册
地产营销策划工作手册地产营销策划工作手册第一章：导言1.1背景介绍地产行业是一个竞争激烈的市场，各个开发商都在争夺有限的购房者资源。
在这样的环境下，一个有效的营销策划是至关重要的。
1.2目标和意义本手册旨在为地产营销人员提供一个全面的指南，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
通过正确的营销策略和实施计划，开发商可以吸引更多的潜在购房者，提高销售量和利润。
第二章：市场分析2.1目标市场在制定营销策略之前，需要对目标市场进行深入分析。
从人口统计学数据、购房者需求、竞争对手等方面进行调查和研究，以确定适合的目标市场。
2.2竞争分析了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略和定价策略，可以帮助我们制定有针对性的营销策略，以获得竞争优势。
第三章：市场定位和品牌策略3.1市场定位根据市场分析的结果，确定产品的市场定位。
是追求高端市场还是中低端市场？是专注于中小户型还是大型豪华房产？通过明确市场定位，可以更好地满足目标市场的需求。
3.2品牌策略品牌是一个企业的形象和价值所在。
确定一个符合定位的品牌策略，并确保所有营销活动都符合品牌形象，可以提高品牌认知度和忠诚度。
第四章：产品策略4.1产品开发根据市场需求和竞争状况，确定开发新产品的计划。
通过开发具有独特卖点的产品，可以吸引更多的购房者。
4.2产品定价确定合理的价格策略，考虑到成本、市场需求和竞争情况。
有时可以采用差异化定价策略，以在市场中获得竞争优势。
第五章：渠道策略5.1渠道选择根据产品特点和目标市场需求，选择适合的渠道。
可以通过房产中介、线上平台、地产展览等方式来推广和销售产品。
5.2渠道管理与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并确保他们了解产品的特点和销售策略。
定期进行渠道绩效评估，并提供培训和支持，以确保渠道的有效运作。
第六章：促销策略6.1广告和宣传通过广告、宣传和公关活动提高品牌知名度和产品认知度。
可以采用线上和线下的方式进行促销。
6.2促销活动制定具体的促销计划，如折扣、优惠活动、礼品赠送等，以吸引潜在购房者，并帮助销售人员提高销售效果。
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
中海地产-营销策划部管理制度
营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。
规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。
规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。
2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。
3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。
办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。
4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。
4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。
4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。
4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。