恒安集团战略品牌管理流程
品牌管理流程
品牌管理流程一、背景介绍品牌是企业的核心竞争力之一，有效的品牌管理可以提升企业形象、增加市场份额和消费者忠诚度。
品牌管理流程是指企业在品牌建设、推广和维护过程中所遵循的一系列规范和步骤。
二、品牌管理流程的目标1. 建立和维护企业的品牌形象，增加品牌知名度和美誉度；2. 提升品牌价值，实现品牌资产的最大化；3. 保护品牌的合法权益，防止侵权行为；4. 提高品牌与消费者之间的互动和忠诚度。
三、品牌管理流程的步骤1. 品牌定位品牌定位是品牌管理的基础，需要明确品牌的目标受众、市场定位和核心竞争力。
通过市场调研和竞争分析，确定品牌的差异化定位和核心价值主张。
2. 品牌策略制定基于品牌定位，制定品牌策略，包括品牌目标、品牌传播策略、品牌扩张策略等。
品牌策略要与企业整体战略相一致，确保品牌的长期发展。
3. 品牌设计与标识品牌设计是品牌形象的重要组成部分，包括标志、标识、商标等。
品牌设计应与品牌定位相符，能够准确传达品牌的核心价值和个性特点。
标识要经过专业设计，确保在不同媒介和尺寸下都能清晰可辨认。
4. 品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给目标受众的过程。
传播渠道可以包括广告、公关、社交媒体、线下活动等多种形式。
品牌传播要根据目标受众的特点和行为习惯选择最适合的渠道和方式，确保传播效果最大化。
5. 品牌体验与关系维护品牌体验是消费者对品牌的感知和互动过程。
通过提供优质的产品和服务，建立积极的品牌体验，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
同时，与消费者保持良好的沟通和关系维护，及时回应消费者的反馈和需求。
6. 品牌监测与评估品牌监测与评估是对品牌管理效果的定期检查和评估。
通过市场调研、消费者调查和竞争分析等手段，了解品牌在市场上的表现和形象，及时发现问题并采取相应的调整和改进措施。
四、品牌管理流程的关键要素1. 领导层支持：品牌管理需要得到企业领导层的高度重视和支持，确保品牌战略与企业整体战略相一致。
2. 团队协作：品牌管理需要跨部门的协作和合作，确保品牌形象的一致性和稳定性。
品牌管理流程
品牌管理流程一、背景介绍品牌是企业的重要资产之一，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
品牌管理流程是指企业在品牌建设和品牌维护过程中所采取的一系列管理措施和步骤。
本文将详细介绍品牌管理流程的各个环节和相关要点。
二、品牌策略制定1. 品牌定位：确定品牌在市场中的定位，明确品牌的核心竞争力和差异化优势。
2. 目标受众：明确品牌的目标受众群体，包括消费者、合作火伴等。
3. 品牌形象塑造：制定品牌的视觉形象、口号和标志等，确保品牌形象与定位一致。
三、品牌传播与推广1. 市场调研：了解目标受众的需求和偏好，确定品牌传播的目标市场和渠道。
2. 媒体选择：根据目标受众的特点选择合适的传播媒体，如电视、广播、互联网等。
3. 品牌宣传：通过广告、公关活动、促销等方式宣传品牌，提升品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动和沟通。
四、品牌保护与维护1. 知识产权保护：注册商标、专利等，保护品牌的知识产权，防止侵权行为。
2. 品牌管理规范：制定品牌管理手册，明确品牌标准和规范，确保品牌形象的一致性。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增强品牌信誉度。
4. 品牌危机管理：建立应对品牌危机的预案，及时应对和解决品牌危机事件。
五、品牌评估与改进1. 品牌价值评估：通过市场调研和数据分析，评估品牌的市场价值和影响力。
2. 品牌效果评估：定期进行品牌推广效果评估，了解品牌传播的效果和效益。
3. 品牌改进措施：根据评估结果，制定品牌改进的措施和计划，不断提升品牌价值。
六、品牌管理流程的优势1. 提升竞争力：通过有效的品牌管理流程，建立和维护良好的品牌形象，提升企业的竞争力。
2. 增加市场份额：通过品牌宣传和推广，扩大品牌知名度和美誉度，增加市场份额。
3. 保护知识产权：通过知识产权保护，防止品牌被侵权，维护企业的合法权益。
4. 提高客户忠诚度：通过优质的售后服务和品牌形象的塑造，提高客户的忠诚度，增加客户黏性。
品牌战略的管理过程
品牌战略的管理过程
品牌战略的管理过程通常包括以下几个步骤：
1. 市场分析：品牌战略的管理过程首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求、竞争对手及行业趋势等信息。
这有助于确定品牌的定位和目标。
2. 品牌定位：根据市场分析的结果，确定品牌在目标市场中的定位。
品牌定位应该与目标消费者的需求相匹配，并能够突出与竞争对手的差异化优势。
3. 品牌价值主张：在品牌定位的基础上，确定品牌的价值主张，即品牌能为目标消费者提供的独特价值。
这有助于建立品牌的核心诉求并与消费者建立情感连接。
4. 品牌传播策略：品牌战略的管理过程中，还需要制定品牌传播策略，即通过哪些渠道和方式传播品牌的信息。
品牌传播策略可以包括广告、公关、促销等各种营销手段。
5. 品牌执行与监测：品牌战略的管理过程不仅仅止于制定策略，还需要确保策略的有效执行，并及时进行监测和评估。
通过监测品牌的表现，可以及时调整并优化品牌策略。
6. 品牌扩展与管理：在品牌战略的管理过程中，还需要考虑品牌的扩展与管理。
品牌扩展可以是通过产品线的拓展或进入新的市场领域，而品牌管理则包括维护品牌形象、管理品牌合作伙伴等工作。
总之，品牌战略的管理过程是一个连续的循环，需要不断地进行市场分析、定位、传播策略制定、执行与监测等环节，以实现品牌竞争优势和市场价值的持续提升。
战略品牌管理流程的四个步骤
战略品牌管理流程的四个步骤
战略品牌管理流程的四个步骤通常包括以下内容：
1. 品牌定位：确定品牌的目标市场和目标消费者群体，并明确品牌的核心价值和差异化特点。
品牌定位需要考虑市场竞争环境和目标消费者的需求和偏好，以确保品牌在市场中有清晰的定位。
2. 品牌建设：根据品牌定位，开展品牌建设活动。
这包括设计品牌标识、品牌形象和品牌声誉等方面的内容。
品牌建设还包括品牌故事的创作和传播，以及品牌体验的设计和实施。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，选择合适的传播渠道和媒体进行品牌宣传和推广。
品牌传播的目标是增强品牌知名度和形象，吸引目标消费者的关注和兴趣。
4. 品牌管理：建立完善的品牌管理机制，监控品牌的市场表现和形象评价，及时调整品牌策略和行动方案。
品牌管理还包括保护品牌知识产权和维护品牌声誉，以确保品牌的长期发展和市场竞争力。
恒安营销策划方案
恒安营销策划方案一、市场调研及分析1.1 目标市场调研：对恒安的目标市场进行深入了解，包括该市场的规模、结构、发展趋势等。
1.2 竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行分析，了解其产品、定价、销售渠道等信息，找出恒安的竞争优势。
1.3 潜在客户分析：确定恒安的潜在客户群体，了解他们的需求、购买行为、消费习惯等，为制定营销策略提供依据。
二、产品定位2.1 定位目标：根据市场调研结果，确定恒安的产品在目标市场中的定位目标，如高端、中端、低端等。
2.2 定位策略：制定符合目标市场需求的产品定位策略，如功能性、品牌形象、售后服务等，突出恒安产品的特点和优势。
三、品牌建设3.1 品牌定位：确定恒安品牌的定位目标、核心价值和差异化特点，确保品牌与目标市场需求相匹配。
3.2 品牌形象设计：设计恒安品牌的标志、口号、标语等，塑造品牌独特的形象和个性，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌传播：通过广告、宣传、推广等渠道，将恒安品牌形象传播给目标客户，提高品牌认知度和影响力。
四、营销渠道4.1 销售渠道策略：确定恒安的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，在不同渠道间实现市场覆盖和销售增长。
4.2 渠道管理：制定渠道管理策略，加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，确保产品顺利流通和销售。
4.3 客户关系管理：与渠道合作伙伴一起建立良好的客户关系，提供优质的售前、售中和售后服务，保持客户的忠诚度。
五、营销促销5.1 促销活动策划：根据市场需求和产品特点，制定适合的促销活动，如满减、赠品、打折等，吸引客户购买。
5.2 媒体广告：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度和推广效果。
5.3 数字营销：借助互联网和社交媒体等渠道，开展搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，扩大品牌影响力和销售渠道。
六、售后服务6.1 售后服务保障：建立健全售后服务体系，为客户提供贴心的产品解决方案、即时的技术支持和便捷的维修服务。
心心相印纸巾
根据以上这个图表，我们可以知道消费者购 买纸巾多是用于清洁身体的部位，而用于擦洗物 品的则很少，这主要是由纸巾这种产品的性质所 决定的。
广告策略
1）广告目的
2）诉求重点
3）广告主题 4）广告表现 5）阶段性促销内容
LODING ... ...
广告策略
1）广告目的： 经过广告的攻势使心相印品牌在消费 的心中留下深刻而良好的知名度和好感 度。 针对该品牌已有的消费者，及潜在 消费者心相印一直以情感诉求感染人群。 “心相印”的广告必须全面体现品牌的 主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 2）诉求重点： 心相印纸巾主要以情感诉求为主，利 用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者 的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人.
恒安国际
一 万 两 千 多 名 员 工
恒安国际
固 定 资 产 1 5 亿 1 1 7 条 生 产 线 六 大 品 牌 八 千 八 百 多 名 员 工
福建恒安集 团有限公司
2 十 安 1 几 乐 | | 条 2 3 生 千 产 名 亿 线 员 元 工
固 定 资 产 3 0 亿
1 4 1 条 生 产 线
2007年 12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、 安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检 产品荣誉。 7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6 万吨纸机项目，正式投产运营。
2008年 月控股收购福建亲亲51%股权。 4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨 纸机项目，正式投产运营。 2006年 7月，恒安（中国）纸业有 限公司一期工程，年产6万吨原纸生 产项目，在福建晋江建成投产。
六 大 品 牌
3
公司的发展历史
1985年 恒安实业有限公司创立， 是全国最早生产卫生巾产品的企业 之一，主要产品为"安乐"卫生巾
战略品牌的管理流程有哪些
战略品牌的管理流程有哪些创建一个好的品牌需要自己的计划和很多长期的投资，所以很多的人都会想要管理好战略品牌。
下面为您精心推荐了战略品牌管理流程，希望对您有所帮助。
战略品牌管理流程1、确定和建立品牌定位。
2、计划和实施品牌营销。
3、衡量和解释品牌性能。
4、增长和保持品牌价值。
战略品牌管理方法1，识别和建立品牌规划：三个模型的品牌规划1)品牌定位模型：整合营销，使竞争优势最大化;2)品牌共鸣模型：密切顾客关系，提高顾客忠诚度;3)品牌价值链：追踪品牌价值创造的过程，更好地理解品牌投资的金融影响。
2，设计并执行品牌营销活动：取决于三个因素1)构成品牌元素的初始选择以及如何组合搭配;2)营销活动及营销支持方案，将品牌整合进去的方式方法;3)提升次级联想，通过与其它一些实体如公司、原产国、分销渠道或其他品牌相关联，产生间接品牌联想。
3，评估和诠释品牌绩效：品牌资产评估系统的三个关键步骤1)品牌审计：对品牌的全面考察，以评估品牌的健康状况，揭示品牌资产的来源，并就改善和提升品牌资产提出建议;2)品牌追踪：测量和诠释营销绩效，追踪品牌价值的创造过程、更好地理解品牌营销支出和投资的财务效果的工具;3)执行品牌资产管理系统：一整套企业流程，改善和理解对品牌资产概念的运用，包括创建品牌资产章程、收集品牌资产报告、定义品牌资产任务三个步骤。
4，提升和维系品牌资产：理解品牌战略如何反映公司所想，根据时间、地理位置或者多个细分市场进行调整1)定义品牌结构：品牌组合、品牌架构是主要工具。
品牌组合指特定公司在特定品类内出售的所有品牌的集合;品牌架构指公司产品之间相同和独特的品牌元素的数量和性质。
2)长期管理品牌资产：以长期视角制定品牌决策，营销支持方案的任何变化将会改变消费者对品牌的认知，最终影响未来营销方案的成功，需积极设计品牌战略，以长期维护和提升基于顾客的品牌资产，并在品牌面临困难和问题时，制定品牌激活战略。
3)跨越地理界线、文化及细分市场管理品牌资产：尤其对于海外扩张的品牌，需认识和分析不同国家文化和不同消费者类型等。
品牌管理流程
品牌管理流程一、背景介绍品牌是企业在市场中的形象和声誉的集中体现，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
为了有效管理和维护品牌形象，本文将介绍一套完整的品牌管理流程，以确保品牌的一致性和持续发展。
二、品牌策略制定1. 品牌定位：根据市场需求和竞争状况，确定品牌在目标市场中的定位，明确品牌的核心竞争力和差异化特点。
2. 目标受众：明确品牌的目标受众群体，包括消费者、合作火伴等，了解他们的需求和偏好，以便更好地传递品牌价值。
3. 品牌目标：设定具体的品牌目标，如市场份额增长、品牌知名度提升等，确保策略的可衡量性和可追踪性。
三、品牌标识设计与管理1. 品牌标识设计：基于品牌定位和目标受众，设计符合品牌形象的标识，包括商标、标志、字体、颜色等，确保标识的一致性和识别度。
2. 标识管理：建立品牌标识使用规范，包括标识的尺寸、比例、颜色等要求，确保在各种媒介和场合中标识的正确使用。
3. 标识保护：注册商标并定期维护，监测市场上的侵权行为，采取法律手段保护品牌标识的独立性和权益。
四、品牌传播与推广1. 媒体选择：根据目标受众的特点和媒体的覆盖面，选择适合的媒体渠道进行品牌传播，如电视、广播、报纸、网络等。
2. 传播内容：制定品牌传播的内容策略，包括品牌故事、品牌理念、产品特点等，以吸引受众的关注和认同。
3. 推广活动：组织各类推广活动，如新品发布会、促销活动、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度。
五、品牌监测与评估1. 市场调研：定期进行市场调研，了解目标受众对品牌的认知和态度，及时调整品牌策略和传播方式。
2. 品牌评估：建立品牌评估指标体系，包括品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等，定期评估品牌的综合表现。
3. 反馈采集：通过各种渠道采集消费者和合作火伴的反馈意见，了解品牌的优势和不足，为品牌改进提供依据。
六、品牌危机管理1. 预防措施：制定危机预案，明确危机发生的可能性和影响，制定相应的应对措施，避免危机对品牌形象造成严重伤害。
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携手东南卫视《步步为赢》栏目，强强联合打造的高端招聘舞台——“爱·改 变生活”恒安大学生职场挑战赛第二季
5月21日，浙江金融职业学院经营管理系学生与心相印纸业共同联合，举办了 以“伸出援手，心系灾区”抗震救灾为主题的募捐义卖活动。
卫生纸逐渐从明星业务往金 牛业务方向移动，纸尿裤从问题 业务往明星业务方向移动，而急 救用品和化妆品基本维持在瘦狗 业务的位置不变，没有得到改善。
在波斯顿矩阵图中卫生巾业 务是金牛业务，可以通过收获方 式提供大量现金流；卫生纸业务 是明星业务，需要加大投资以加 强市场竞争地位；纸尿裤是问题 业务，需要加大资源投入以提升 其市场占有份额。
1 波士顿矩阵
图和多元化 战略选择
3
新产品战略目 标
2 产品线的延伸
架构图和矩阵 图
4
纸尿裤
卫生巾
卫生纸 急救用品 和化妆品
现在我们小组通过分析恒安集 团的生活用纸业务波斯顿矩阵 图来分析它的战略
分析2005年-2007年的恒安集 团波士顿矩阵图，构画出恒安集 团生活用纸各业务的动态波士顿 矩阵图，可以判断卫生巾是金 牛业务，卫生纸是明星业务， 纸尿裤是问题业务，急救用品 和化妆品经营单位是瘦狗业务。
○强势品牌：心相印"关爱、温馨” 的品牌印象，大品牌的社会责任 感；
1.博客营销： 主题是“参加心相印博客圈，赢爱情海双人游”。 自2008年8月15日至
2008年10月15日，只要以情侣博客的名义， 或者情侣一方或者双方共同写博客， 就有机会拥有情侣爱琴海的双人游。
2．心相印为奥运加油： 1月1日，恒安集团举办“心相印”杯祝福语征集大赛，辐射全国的“祝福
产品策略
“七重防护，全效照顾”的产品核心概念
价格定位
6—13元不等
渠道策略 全国各地的大.中.小超市
七度空间是对她作为女人追求 时尚、追求完美的选择之一
通过加强商品质量和加强时尚的良好的品牌， 适当的让利处理好与消费者的关系。通过加强 与零售商的联系处理好与中间零售商的关系。
品牌定位 关系策略
•1）各超市和七度空间零售 点的促销推广活动 • 2） 一系列广告的投入 • 3） 一些女性健康活动的 赞助 •通过这一系列的营销方案 使得七度空间以透气，专为 少女一族设计，品牌形象时 尚专为少女和年轻时尚女性 设计，使得在年轻女性中具 备一定的知名度。七度空间 将继续深化这一品牌形象。
以卫生纸为例
根据上述市场发 展前景和产品结 构分析，恒安集 团需要继续加大、 加强对卫生纸行 业业务的资源投 入，加强和巩固 市场竞争地位 竞争战略
以七度空间、安尔乐、安乐为例
恒安集团
卫生 巾类
尿裤类 纸品类 日化 类
婴幼用 品
安 安 间七 安
安心 品 美
淳
尔 乐 度儿
尔相 诺 媛
一
乐
空乐 康 印
历史成本比例（单位：千元）
项目
2010
2013
主营业务收入 5,315,699
主营业务成本 7,486,900
主营业务成本／收入 1.40
2011
2012
9,635,243 10,250,259
1.06
9,800,668
11,975,715
10,209,030
11,626,908
1.04
恒安主营业务和主营业务税金及附加来源于： 2010-2013年公司的主营业务成本占公司主营业务收入稳定在
2008、和谐北京”祝福语征集大赛将持续到2008年8月奥运前。 6月15日，“心相印”杯奥运观赛礼仪知识竞赛启动。
3.公共宣传： 9月27日，福建恒安集团被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣
誉称号。心相印”系列产品获得了“中国名牌”产品，与其所倡导的“航天精品” 理念相符合。
11月1日，心相印以即将上市的“中国风”系列携手“李连杰壹基金”亮相 2008中国全球公益慈善论坛，并与“李连杰壹基金”正式达成公益慈善的战略 合作协议。
恒安集团战略品牌管理流程
品
品
品
品
牌
牌
牌
牌
定
创
战
评
位
建
略
估
公司定位 追求健康，你我一 起成长
产品定位
其次 为大家介绍一下其他品牌的定位
1、心相印 高品质高价位，纸巾纸为主、卫生纸为 辅的中国生活用纸第一品牌。功能利益 与情感利益体现为：值得信赖的高品质 及浪漫温馨的感受，带来随时相伴的至 纯关爱.
公司产品价格对公司主营业务收入增长的贡献。由于产品竞争激烈，而
产品价格的经过了几次调整，价格基本保持稳定，预计2014-2017年公司 销售的现有产品保持价格不变。
综上上述假设，公司从2014-2017主营业务收入增产率预测如下 表
主营业务收入预测（单位：千元）
项目
2014（预测）
2015（预测） 2016（预测） 2017
主营业务收入资金表（单位：千元）
项目
2010年
2011年
主营业务收入 5,315,699 9,635,243
投资者资金总额 7,486,900 10,250,259
资本周转率
0.71
0.94
2012年 2013年
9,800,668 11,975,715
10,209,030 11,626,908
0.96
5.概念创新： 4月举办了“爱家好男人”举荐活动，运用男人的元素，对男性的消费者有个
“七度空间”。“七”
这个数字的文化象征意 味着“一个周期、一个 循环”，代表“完全、 完整”，将其上升为终极、
完美。此次命名采用纯粹感 性的命名手法，充满了时尚 感和浪漫气息。消费者测试 表明，多数消费者均认为这 一名称是时尚的、有品味的、 梦幻感的。 在包装上，采用 纯粹的感性表现方式，简洁、 柔美的风格，清新而又典雅 的色调，加上淡淡的色彩、 冷静的温柔，将七度空间的 时尚渲染得淋漓尽致。并且 其在品牌认知有着不可磨灭 的作用,简明朴实易于读写的 名字和与众不同,独一无二的 格调,大大增加了消费者的兴
渠道策略
1．自己建立销售渠道 2．寻找合适的渠道经销商(批发 商、代理商、零售商) 3．让利与渠道商，借助其网络， 完成对市场的覆盖
4．建立自身企业网站
促销策 略
赠送样品、赠送代价券、包 装兑现、廉价包装、有奖销售 等形式
○名人背书：请张悬代言心相印茶语
○品牌联盟：品诺作为高端个性 品牌力战妮飘、洁柔，而优选则 作为阻击品牌，对抗市场上的低 端产品，形成多品牌战略格局， 共同维护心相印的市场。
春
总资产与净资产（单位：千元）
2010
2011
2013 总资产 18，577，380 23，319，080
487 净资产 10，825，532 12，718，747
666
2012 29，204，816 40，190， 14，408，240 16，918，
投入资金收益受资本周转率的影响，资本周转率越高，表明公司投入资本 在相同的时间内能产生更多的收益，否则公司获得同等收益所需的时间越 长。计算如下：
恒安集团主营业务利润计算（单位：千元）
项目
主营业务收 入
主营业务成 本
主营业务税 金及附加
2014 13,772,072
82,632,432
2,065,810
2015 15,837,883
9,502,729
2,375,682
2016 17,421,671
10,453,002
2,613,250
2017 19,163,838
总现金流量
18,577,380
营业流动资金投资 2,667,180
在建工程投资 665,130
无形资产投资 606,508
590,822
自由现金流量 1,577,238
2011年 2,685,446 23,319,080 3,905,625
2,053,903 601,212
5,476,071
2012年 2013年
2010 5,315,699 940，878 0.177 435，887 0.082 116,945 0.022
2011 9,635,243 1，724,708 0.179 857，536 0.089 240,881 0.025
2012 9,800,668 1,166,113 0.170 901,661 0.092 215，614 0.022
11,498,302
2,874,575
主营业务利 5,508,828 6,335，,153 6,968,668 7,665,535 润
恒安集团2010-2013年期间费用占公司主营业务收入比例如下表所示:
期间费用历史比例（单位：千元）
项目 主营业务收入 营业费用 营业费用／主营业务收入 管理费用 管理费用／主营业务收入 财务管理 财务管理／主营业务收入
期间费用预测（单位：千元）
项目，
2014
2015
2016
2017
营业费用
2，283,887
3,537,719
3,770,582
16，191.346 27,321.451
3,963,754
5,219,674
1，301，331 1，204，372
581,150
5.218,024
2,993,317
主营业务收入增长预测将从两个方面：公司销售量的增长预测。公司近几
年通过兼并收购等手段，规模不断扩大，根据行业发展前以及公司战略规 划，预测2014-2017这四年销售量增长率为15%，下一阶段公司销售量增 长率有所减少，将进入稳定增长阶段，预测增长10%。