泸州老窖中长期发展战略
泸州老窖中长期发展战略
泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。
在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。
1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。
虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。
因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。
泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。
2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。
泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。
同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。
3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。
针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。
在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。
同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。
4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。
泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。
此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。
泸州老窖企业分析
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
泸州老窖的战略管理
泸州老窖的外部环境分析—白酒行业的一般环境分析
社会文化环境： • 中国人的酒文化造就了白酒产业的巨大利益前景； • 中国的人口基数大，对白酒的需求也相对较大； • 人们把白酒当做是高档产品，在消费者心目中有很 高的价值； • 随着世界贸易的开发，白酒在国外也有着广阔的市 场前景。
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泸州老窖的外部环境分析—白酒行业的一般环境分析
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（五）替代产品分析
• 白酒作为一种酒类饮品，其替代产品主要 有啤酒、葡萄酒和黄酒。 • 我们通过比较可以看出：当白酒行业一片 萧条时正是其替代产品欣欣向荣时；反之， 当白酒行业开始回暖其替代产品的发展开 始放缓，它们正好构成了此消彼长的关系。
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总结
• 总体来说，目前白酒行业的竞争激烈，进 入门槛低，供应商议价能力较低，买方议 价能力中等（高档酒市场议价能力低）， 替代品威胁不大。 • 基于白酒在中国的传统地位和不可比拟的 独特资源优势，白酒行业还是具有较稳定 的生存环境。
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买方议价能力分析
• 白酒消费市场的地域特征 • 北方城市是白酒消费的主要市场：北京——数量占有率达 19.9%，金额占有率达17.5%。天津——12.2%和15.6%。 数量占有率最低的是杭州，仅为1.72%，与北京形成鲜明 的对比。 • 这种反差与不同地区人们对于酒的口味偏好有密不可分的 关系。江南人喜好温和的黄酒，北方人豪气十足更偏爱浓 烈的白酒。
• 白酒行业中各企业的竞争具体有以下几个方面：
• （1）酒类风格趋同现象严重：主要包括产品风格和产品 包装等。白酒以浓香产品为主，在酒类的口感和风格、外 形包装设计上相互模仿。 • （2）价格战激烈：各个企业为了占领市场，价格战白热 化，采取多销多回扣的销售策略，使商家为谋求厂方高额 回报，不择手段，低价倾销，相互串货。 • （3）白酒板块的渐变：尽管川酒仍然占据着白酒市场的 半壁江山，但也受到了来自鲁酒和皖酒的强烈冲击。近年 来湘酒和东北酒相继崛起，在全国酒类市场抢得先机。
泸州老窖财务分析
泸州老窖财务分析一、公司概况泸州老窖是中国最大的白酒生产企业之一，成立于1950年，总部位于四川泸州市。
公司主要从事白酒的生产、销售和分销业务。
泸州老窖以其优质的产品和卓越的品牌形象，在国内外市场享有盛誉。
二、财务状况分析1. 资产状况分析根据最新的财务报表数据，泸州老窖的总资产为X亿元，较去年同期增长X%。
其中，流动资产为X亿元，固定资产为X亿元，无形资产为X亿元。
公司的资产结构相对稳定，流动资产占比较高，有利于应对经营风险。
2. 负债状况分析泸州老窖的总负债为X亿元，较去年同期增长X%。
其中，流动负债为X亿元，长期负债为X亿元。
公司的负债结构相对平衡，长期负债占比较低，有利于减少财务风险。
3. 资本结构分析泸州老窖的股东权益为X亿元，较去年同期增长X%。
股东权益占总资产的比例为X%。
公司的资本结构相对稳定，股东权益占比较高，说明公司具有较强的自有资本实力。
4. 利润状况分析根据财务报表数据，泸州老窖的营业收入为X亿元，较去年同期增长X%。
净利润为X亿元，较去年同期增长X%。
公司的盈利能力较强，具有较好的盈利增长潜力。
5. 现金流量分析泸州老窖的经营活动现金流量净额为X亿元，较去年同期增长X%。
投资活动现金流量净额为X亿元，筹资活动现金流量净额为X亿元。
公司的现金流量状况良好，有足够的现金流量支持日常经营和投资活动。
三、财务指标分析1. 资产收益率泸州老窖的资产收益率为X%，较去年同期增长X%。
资产收益率反映了公司利用资产创造利润的能力，增长的资产收益率表明公司的盈利能力提升。
2. 负债率泸州老窖的负债率为X%，较去年同期下降X%。
负债率反映了公司负债占总资产的比例，下降的负债率说明公司的财务风险相对较低。
3. 营业利润率泸州老窖的营业利润率为X%，较去年同期增长X%。
营业利润率反映了公司每单位销售收入中的利润水平，增长的营业利润率说明公司的盈利能力提高。
4. 每股收益泸州老窖的每股收益为X元，较去年同期增长X%。
泸州市人民政府关于印发中国制造2025泸州行动方案的通知-泸市府发[2016]46号
![泸州市人民政府关于印发中国制造2025泸州行动方案的通知-泸市府发[2016]46号](https://img.taocdn.com/s3/m/12212f1fe97101f69e3143323968011ca300f72c.png)
泸州市人民政府关于印发中国制造2025泸州行动方案的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------泸州市人民政府关于印发中国制造2025泸州行动方案的通知泸市府发[2016]46号各区、县人民政府，市级各部门（单位）：《中国制造2025泸州行动方案》已经市第七届人民政府86次常务会议审议通过，现印发你们，请认真贯彻执行。
泸州市人民政府2016年8月29日中国制造2025泸州行动方案根据《中国制造2025》、《中国制造2025四川行动计划》，为深入贯彻实施市委市政府“工业为重、工业为大、工业为先、工业为快”要求，进一步厘清泸州制造业创新增效扩容路径，支撑实现全面小康和川滇黔渝结合部区域中心城市建设，制定本行动方案。
本行动方案期限为2016—2025年。
一、泸州制造业现状泸州作为国家老工业基地城市，经过“三线建设”时期一大批央属企业的内迁带动和改革开放以来的快速发展，制造业的总体规模和综合实力显著增强，基本建成集白酒、化工、机械、能源加工、医药、高端装备制造、新能源新材料为一体的综合型制造业体系。
2015年，泸州规模以上制造业实现主营业务收入1346.3亿元，同比增长6.2%，占规模以上工业主营业务收入的93.9%，成为支撑工业和经济社会发展的核心力量。
（一）部分行业在全国产业分工中发挥重要作用白酒产业方面，泸州是四川中国白酒金三角核心腹地，拥有泸州老窖、四川郎酒两大中国白酒名酒品牌之花，全市规上白酒企业146户， 2015年，全市白酒产量、销售收入分别占全国的10.1%、12.86%。
化工产业方面，泸州是全国16个大化工基地和全国大中小城市14个精细化工基地之一，拥有泸天化等一批装备精良、技术力量雄厚的国家级大型化工骨干企业。
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析泸州老窖是中国白酒行业的龙头企业之一，享有很高的知名度和广泛的消费群体。
以下是对泸州老窖白酒行业战略的分析。
一、市场定位：泸州老窖将自己定位为高端白酒品牌，注重产品质量和品牌形象的塑造。
它的产品价格较高，主要面向中高收入人群，并力求打造高品质的白酒形象。
泸州老窖也积极开拓国际市场，使自己的产品走向全球。
二、品牌建设：泸州老窖重视品牌建设，通过推崇“三产四物”的品牌文化，树立起了自己独特的品牌形象。
三产指的是“产元神、产地理、产工艺”，四物指的是“泉水、糟曲、窑洞、匠人”。
通过这种独特的品牌文化，泸州老窖使消费者对其产品充满了情感认同，并形成了品牌忠诚度。
三、产品策略：泸州老窖拥有多个产品系列，其中以泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春和泸州老窖三五酒为主打产品。
除了注重高品质的产品生产外，泸州老窖也尝试了创新产品，如酱香型白酒、果酒等。
这些产品的推出不仅满足了消费者多样化的需求，也有利于提高公司的市场占有率。
四、市场推广：泸州老窖通过多种方式进行市场推广，如电视广告、代言人营销、文化活动赞助、社交媒体等。
通过这些推广手段，泸州老窖成功地提升了品牌知名度和美誉度。
泸州老窖也注重线下销售渠道的建设，扩大了产品的覆盖面，使更多的消费者能够接触到它的产品。
五、国际化战略：泸州老窖通过积极开拓国际市场，把自己的产品推向全球。
它在国际市场上进行了多次推广活动，与国外的白酒企业进行了合作，并逐步形成了一定的市场影响力。
通过国际化战略，泸州老窖在全球市场上的竞争力得到了提升，也为公司带来了更多的业绩增长点。
泸州老窖作为中国白酒行业的代表性企业，采取了一系列的战略来推动自己的发展。
它注重产品质量和品牌形象的建设，通过品牌文化的打造和市场推广的手段，吸引了消费者对其产品的关注和认同。
泸州老窖也积极开拓国际市场，推动了自己的国际化战略。
通过这些战略，泸州老窖在白酒行业中取得了显著成绩，并保持了行业领先地位。
泸州老窖中长期发展战略_精华
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96年
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中长期发展战略--主营业务发展战略
1996 -1999年全国白酒市场回顾
•全国白酒总销量呈下降趋势。
•白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上， 消费主体的白酒消费兴趣在下降。
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中长期发展战略--主营业务发展战略
项目进程（4月26日－7月30日）
•整体思路设计
•内部访谈
•内部诊断报告
•白酒行业竞争战略 报告草案
•经销商访谈 •终端访谈 •消费者调查 •白酒行业竞争战略
•中长期发展战略－ 主营业务发展战略
•中长期发展战略－ 资本运作方向研究
1999
2006
销售量(吨) 占本公司(%) 占全国同价位(%) 销售量(吨) 占本公司(%) 占全国同价位(%)
销售量 10元以下 13,400 47.47%
0.53% 64,067 64.43%
3.79%
指标 10元-40元 5,900 20.90%
0.42% 19,938 20.05%
0.89%
100元以上 近3万吨 27.36吨
100%
934亿元 71亿元
100元以上 9.421亿元 0.091亿元
5.4万吨
40-100元
0.89万吨
56亿元40-10Βιβλιοθήκη 元139.8万吨80%
60%
10-40元
0.59万吨
503亿元
60%
泸州老窖企业文化 (2)
泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
作为一家具有百年历史的企业，泸州老窖注重企业文化的建设和传承。
以下是泸州老窖企业文化的标准格式文本。
一、企业使命：泸州老窖的使命是通过酿造高品质的白酒，传承中国酿酒文化，为消费者提供美味和健康的饮品，成为全球率先的白酒企业。
二、核心价值观：1. 品质至上：泸州老窖始终坚持以品质为核心，追求卓越，不断提升产品的品质和口感，为消费者提供最好的白酒。
2. 诚信守法：泸州老窖秉承诚信守法的原则，遵守法律法规，诚实守信，与供应商、合作火伴和消费者建立互信关系。
3. 创新发展：泸州老窖鼓励员工勇于创新，不断推陈出新，保持率先的技术和市场竞争力，实现可持续发展。
三、企业愿景：泸州老窖的愿景是成为全球率先的白酒企业，为消费者提供高品质的白酒产品，并在国际市场上树立良好的品牌形象。
四、核心竞争力：1. 传统工艺：泸州老窖拥有独特的传统酿造工艺，通过严格的工艺流程和选材标准，确保产品的质量和口感。
2. 品牌影响力：泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，具有广泛的市场认知度和品牌影响力，深受消费者的爱慕。
3. 研发创新：泸州老窖注重科研和创新，不断推出新品种、新口味的白酒产品，满足消费者多样化的需求。
五、企业行为准则：1. 诚信守法：泸州老窖要求员工遵守法律法规，坚持诚实守信的原则，不从事任何违法违规的行为。
2. 团队合作：泸州老窖倡导团队合作精神，鼓励员工之间相互支持和协作，共同实现企业目标。
3. 客户导向：泸州老窖将客户需求放在首位，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
六、企业发展战略：1. 品牌建设：泸州老窖将继续加强品牌建设，提升品牌价值和知名度，打造国际一流的白酒品牌。
2. 市场拓展：泸州老窖将加大市场拓展力度，积极开辟国内外市场，提升市场份额和销售额。
3. 技术创新：泸州老窖将加强研发和创新能力，不断推陈出新，提高产品的竞争力和附加值。
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中长期发展战略--主营业务发展战略
泸州老窖如何实现战略目标
议题
提高企业综合管理水平
(企业综合实力定量模型)
有效分解战略目标指标
提
提
高
高
财
营
务
销
能
水
力
平
注: 阴影部分是第二次汇报的内容
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建
分立阶源自现段代分
企
产
业
品
组
实
织
现
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万
吨
战
略
目
标
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•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 •就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
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中长期发展战略--主营业务发展战略
未来五年白酒市场趋势展望
•全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升 •市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
•组织结构调整建议
关键会议
正式 启动会议
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第一次中期 汇报
30/05
第二次中期 汇报
07/13
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第三阶段 汇报 30/07
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中长期发展战略--主营业务发展战略
说明
•研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的 发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断 泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。 •研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和 数量经济预测模型 •报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台 •报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌 和湘酒鬼。 •除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价 •报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档 100元以上。 •按照2000年不变价格进行预测 •除非特别说明，报告中所指货币为人民币
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中长期发展战略--主营业务发展战略
项目进程（4月26日－7月30日）
•整体思路设计 •内部访谈 •内部诊断报告 •白酒行业竞争战略 报告草案
•经销商访谈 •终端访谈 •消费者调查 •白酒行业竞争战略 •中长期发展战略－ 主营业务发展战略
•中长期发展战略－ 资本运作方向研究
1. 10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。 虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的
提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。 2. 10-40元价位的白酒有很大的吸引力，无论从量和额上会呈上升趋势，预计会有较大发展。
因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好， 3. 40-100元价位的白酒保持平稳。
中长期发展战略--主营业务发展战略
中长期发展战略咨询
--主营业务发展战略
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中长期发展战略--主营业务发展战略
新华信管理咨询
现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者
•据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目 前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。 •弱小竞争者的推出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
•国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。 •根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒未来发展趋势如下：
1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在 下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
（亿元）
100元以上 40-100元
10-40元
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10元以下
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中长期发展战略--主营业务发展战略
1996 -1999年全国白酒市场回顾
资 本 运 营 达 到
亿 销 售 目 标
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目录
中长期发展战略--主营业务发展战略
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
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因为相对于中档酒的价位偏高，而酒质不会有太大差别，作为日常消费的机会不大。 4. 100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大，但销量有限。
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中长期发展战略--主营业务发展战略
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显
1.8万吨 5.4万吨
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中长期发展战略--主营业务发展战略
1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈 下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.
(吨）
40-100元
100元以上
10-40元
10元以下
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中长期发展战略--主营业务发展战略
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目录
中长期发展战略--主营业务发展战略
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
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400万吨
100元以上 12.57万吨 40-100元 0.8万吨
0.63万吨
139.8万吨 10-40元 3.14万吨
934亿元
72亿元 56亿元
•全国白酒总销量呈下降趋势。
•白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上， 消费主体的白酒消费兴趣在下降。
•地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小
•研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内， 必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。