敦煌网及其创始人
敦煌网电子商务B2B案例分析
核心业务 行业地位
目标
敦煌网
详细介绍
市场 运营及盈利模式
优势和劣势
敦煌网的核心业务
支付方面 物流方面
节约成本
创业之初
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
整合物流、信息流、资金流
帮中小企业找订单
敦煌网的行业地位
传统的B2B的商业模式较单一，以综合类
一
信息服务平台为主。
在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。
二
阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本
季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账
户数为47万户，以31.5%的份额排名第二。
竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许
三
多事务性的工作流程和管理费用，降低了
企业经营成本。
中国制造
主要目标
服务全球
电子商务B2B案例分析之敦煌网
❖敦 ❖煌 ❖网
1
敦煌网由来
2
敦煌网之主
3
敦煌网基本情况
4
对敦煌网未来的展望
敦煌网由来
敦煌
是我国古代丝绸之路的 必经之地，古代丝绸之 路自古就是一条连接了 东西方贸易之路。
网上丝绸之路-敦煌网
敦煌网之主
❖ 从一个默默无闻的网站发展成为为全球中 小企业提供外贸服务的最大的B2B平台---敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是 一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士--王树彤。
阿里巴巴靠收取会 员费来盈利，服务 的对象交易规模通 常比较大，都在百 万美元级以上。
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
敦煌网定位
作为目前全球最大的B2B在线交易平台， 敦煌网定位在中小企业 。
王树彤：事业爱情双丰收的女企业家
王树彤：事业爱情双丰收的女企业家作者：刘言岚来源：《经济视野》2015年第23期王树彤不像其他在互联网行业的人有着骄人的留学背景和令人艳羡的高文凭，但是这并不妨碍她开启一段又一段精彩而不乏辉煌的职业生涯。
她从清华大学软件开发和研究中心的教师到微软最年轻的中国区高管，从思科高管中唯一女性到把卓越网做成中国最大的网上音像店，再到创立自己的电子商务网站——敦煌网，王树彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”这样的字眼联系在一起。
她以卓越的成就获得外界瞩目。
2002年，王树彤获得“中国十大IT风云人物”等称号；2009年，被《商业周刊》中国版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2011年3月，王树彤入选“2011年度商界木兰排行榜”并获得“中国商界十大女领军人物”奖。
她已经成为众多在梦想道路上不断追求的人心中的偶像。
从“温室花房”里走出的“铿锵玫瑰”王树彤1968年出生于北京。
1991年从北京邮电大学电子工程学院毕业后，任教于清华大学软件开发与研究中心。
王树彤在她写的一篇文章中提起过她担任教师的这段经历，她坦言在清华的日子过得非常舒适，这是一份特别适合女性的工作，中午可以回去午休，清闲的时候可以听听讲座，一周的工作通常在一天就可以做完。
也许一般人找到这样一份工作会感到很庆幸，但是她已经从这份工作中找不到任何乐趣和挑战。
她觉得自己的竞争力正在一天一天的消散，因此选择了离开。
温室的花朵固然娇艳，但王树彤准备好了出来迎接风雨。
王树彤在一家报纸上看到微软公司的招聘启事，过去面试时，她即兴创作的一首古词让面试官连连叫绝，经过3轮这样的面试后，她顺利成为微软公司最早的一批本土职业经理人。
当时的微软公司在中国只是6个人的小办事处，设有市场部和销售部。
虽然当时微软公司的规模不大，但是外企的职业风格还是让王树彤的视野和思维方式发生了巨大的变化。
在王树彤的眼里，东方人感性，西方人理性，东方人靠市场判断，西方人凭数据说话。
王树彤：一个人和企业如何抓住大势
王树彤：一个人和企业如何抓住大势2011年7月15日 17:30:34 中国企业家网人生的境界就是不断提升的过程。
无论你在什么地方，路上都是殊途同归，不管你一开始的起点在哪。
没有什么其他的路径，你喜欢自己能够不断的有境界的提升的时候，你不断用积极的心态寻求一个积极的结果，最后这个结果就出现了。
所以成功者是有他自己的路径的……编者按：敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目，谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考；分享了其在事业和生活两方面的平衡。
王树彤1999年创办卓越网，在99年到2002年担任CEO。
此前，还在微软、思科等外企任高管职位。
04年创办了敦煌网。
她表示，第一，知道自己是谁。
这是一个听起来非常简单的问题，这也是一个足以让我们大家思考一辈子的问题。
所以，人家说对自己的了解是最难的。
况且每个人在每一个阶段还在不断的发生变化，可能你在那个时候了解自己是谁，但是实际上你又变化了，是不是还知道。
第二，幸福比成功更重要。
做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。
谋事在人，成事在天，顺势而为，任何一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。
第三，在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。
事业是生活的一部分。
你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉。
以下是其观点分享：职业经理人与创业者骨子里大不相同我在很多年以前看过一本书，书上讲，人基本上分成两类，一类喜欢惊涛骇浪、急流勇进的人。
另外一类喜欢波澜不惊、平静的湖水。
第一种类型的人喜欢挑战，事情进行到稳定以后，他的新鲜感就没有了。
总想做点刺激、不同的事。
第二种类型更加希望秩序、平稳。
很多年重复做一样的事情也不觉得寂寞。
我当时看完了以后就笑了。
我觉得我肯定是属于前者的类型。
这么多年过去，也印证了我是属于第一种类型的人。
敦煌网DHgate资料
1、敦煌网的简介敦煌网是于2004年由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士与其优秀团队共同创立的一家B2B跨境在线交易平台。
敦煌网是国际贸易领域B2B电子商务的创新者，是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网充分考虑到国际贸易的特殊性，将新兴的电子商务和传统的国际贸易进行了全新融合，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。
未来公司的愿景是帮助全球的商人都能够在网上通商。
据数据统计，敦煌网现在的注册买家已达300万，遍布全球230个国家和地区。
以北美、欧洲和澳洲为主。
平台上每天会有140万的国际买家在线采购，日承担量50000余单，每6秒钟就有一笔交易进账，活跃买家购买周期从5-30天左右不等。
2、敦煌网是第二代B2B电子商务平台。
简单的说第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，跟传统贸易只是一个时间与空间上的差异，而第二代电子商务是则是把第一代B2B模式更推进了一步，不仅实现了信息的展示，同时把物流，支付，客户关系管理等都集中在一个平台上。
举例说明的话二者相对应的平台也就是阿里巴巴与敦煌网，它们的区别主要就在于所提供的服务与收费模式的差异。
阿里巴巴所提供的是信息服务平台，它收取是卖家使用平台的会员费，而敦煌网提供的则是在线国际贸易所需的一站式解决方案的服务，包括企业信息推广服务、精准打单、买家洽谈与沟通、全程在线交易指导、国际支付、国际物流等全方面的服务，而其收取的却是国外买家的钱，也就是我们说的交易佣金。
敦煌网通过四年的深度沉淀，这种全新的在线交易经营模式在业界得到高度认可，所以我们可能也都有了解到，阿里巴巴也迅速全新推出了1688小额批发平台及全球速买通外贸出口交易平台，这都说明小额批发及在线外贸交易是电子商务发展的必然趋势。
当然敦煌网多年沉淀下来的宝贵经验及全方面的服务技能，并不是任何人能随意效仿并超越的，所以就这点上说敦煌网具有更大的区别优势。
敦煌网沟通世界的强大贸易引擎——访敦煌网CEO王树彤
尤 其 是 对 于 迫 切 需 要 通 过 电子 商 务
．
买 家 如 果 有 意 向 可 以在 线 下 联 系 卖
完 成 采 购 或销 售 的 买 卖双 方 来说
王
二
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：
敦 煌 网是 以在 线 交 易为 形 式 的第
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，
新 颖 的 电子 商 务 模 式
一
在线
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有 多 少媒 体 采 访 过
王
30
2 0 0 9
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0 2
W O R LD M A R K EL 国 际 市 场
树彤
、
追踪 过 王 树彤 了 敦煌 网的形 象
，
。
一
下激活 了
8 0 ％的业 务 来
自搜 索
仍 然是 信息 和推
。
址 嚣： 我 想请您谈 谈 敦 煌 网
的创新之 处
。
，
特别是敦煌 网
代 的 网络 平 台
广 服 务 平 台 侧 重 于 向 国 内卖 家 收 取 费 用 电子 商 务 更 多 的 是 会 展 中心
。
一
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这 对 于我们认 识 新
，
一
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，
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或者 说 是 网上 的
是 大有 裨 盖 的
，
来 自搜 索 引 擎
。
我 的想像
我 眼 里 的王 树彤
兼
庄
女
中国互联网公司创始人资料
(32)天空软件站
创始人：张鹤
籍贯： 湖北省武*市
学历：华中师范大学计算机本科
(33)空中网
创始人：周云帆
籍贯：北京
学历：毕业于清华大学电子工程系,获学士学位;后取得斯坦福大学电机工程系硕士学位
创始人：杨宁
籍贯：西安
学历：美国Michigan大学电机工程学士，美国Stanford大学电机工程硕士学位
学历：清华大学物理系本科，美国麻省理工大学博士
(4)新浪
创始人：王志东(已离职，创办点击科技)
籍贯：广东东莞
学历：北京大学无线电电子学本科
现任总裁：曹国伟
籍贯：上海
学历：复旦大学新闻系本科，美国奥克拉荷马大学新闻学硕士及德州奥斯町大学商业管理学院财务专业硕士。
(18)开心网
创始人：程炳皓
Байду номын сангаас籍贯：不详(太低调了)
学历：不详(太低调了)
(19)东方财富网
创始人：其实(我可没打错啊，名字是有点怪)
籍贯：上海
学历：上海交通大学本科，复旦大学EMBA
(20)卓越
前CEO：王树彤(女)现敦煌网总经理
(15)我乐网()
创始人：周娟
籍贯：江西临川
学历： 中国科技大学计算机本科
(16)TOM
CEO：王雷雷
籍贯：北京
学历：清华大学电子工程系本科
(17)六间房
创始人：刘岩
籍贯：北京
学历：北京大学数学系毕业本科
(5)网易
创始人：丁磊
籍贯：浙江宁波
学历：成都电子科技大学本科
(6)迅雷
五大电商平台分析(1)
• 六、出单周期 • Amazon,只要产品好，出 单周期是非常快的。几乎 是今天上架明天就有单了。 • Ebay要累积信誉才能正式 卖产品，过程多么的煎熬 啊。 • 速卖通 和wish只要价格低， 很容易出单。速卖通出单 量很大，wish平台流量少 些 • 敦煌要订单金额高于200美 金的订单才有价格优势， 订单越小佣金越高，中小 额批发，容易出单。
• 八、店铺安全Ebay，wish还是很类似与淘宝的，Ebay投诉还 是很头疼的问题，paypal很严格经常要审核，店铺也是很容易 被封掉。wish也是规则是比较偏向买家
• 速卖通和敦煌因为是中国本土的跨境电商平台，平台规则相对 更接地气，有第三方客户沟通。 • Amazon店铺安全查的很严，注册信息不能关联，雷区不能碰， 专业卖家有客户经理沟通给一次申诉机会，个人卖家抓到就关 店。
wish
优点 • 运营规则简单直接。 • 社会化营销。 缺点 • 平台判断仿品的方式有弊 端。
• 通过智能化推荐技术，与 • 只要消费者提出退款，基 用户保持一种无形的互动， 本都通过。 极大的增强了用户的粘性。
Amazon
• 亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一 家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商 务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务， 现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商 和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、 和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。 亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图 书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼 儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、 玩具、汽车及工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越 网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的 成长。2016年10月，亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。
敦煌网发展现状
敦煌网发展现状
敦煌网是中国著名的文化旅游网站，致力于推广敦煌文化、宣传敦煌风景名胜区，以及提供相关旅游服务。
近年来，敦煌网在发展中取得了显著的成绩。
首先，敦煌网在内容方面不断丰富和优化。
网站不仅提供了丰富的敦煌文化介绍和历史背景，还收录了大量与敦煌相关的资源，如图片、视频、音频等，让用户能够全面了解敦煌的风土人情和文化内涵。
同时，敦煌网还推出了一系列专题活动和线上展览，为用户提供更具交互性和参与感的体验。
其次，敦煌网在技术应用方面不断创新。
网站采用了先进的技术手段，提供了用户友好的界面和便捷的导航系统，使用户能够轻松浏览和搜索所需信息。
此外，敦煌网还开发了手机客户端和微信公众号等移动端应用，方便用户随时随地获取敦煌旅游相关信息。
再次，敦煌网在推广方面开展了多种营销活动。
网站与各大旅行社、景区合作，共同推出优惠套餐和特色路线，吸引更多游客前来敦煌旅游。
此外，敦煌网还举办了一系列线上线下的宣传活动，如摄影比赛、文化讲座等，提高了敦煌文化的知名度和影响力。
最后，敦煌网在用户服务方面不断提升。
网站建立了一支专业的客服团队，为用户提供24小时在线咨询和旅游指导，解答各类问题。
同时，敦煌网还提供了在线预订服务，用户可直接在网站上选择和预订酒店、门票等旅游产品，方便快捷。
综上所述，敦煌网通过丰富内容、技术创新、营销推广和用户服务等方面的努力，取得了较好的发展现状。
未来，敦煌网将继续提升用户体验，拓展更多合作机会，努力成为国内一流的文化旅游网站。
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1991年，毕业后任教于清华大学；
随后，在微软任秘书一职六年，后 被婉拒不适合当秘书； 离开后，到思科担任市场部经理， 带领的队伍业绩一直名列前茅； 2000年，回国，担任卓越网CEO， 在大多数网络泡沫破裂时，只有卓 越网走向了盈利； 2003年，离开卓越； 2004年，用自己所有积蓄，创造 了网上新丝路----敦煌网。
敦煌网CEO
王树彤 敦煌网（） 创始人、CEO。敦煌网以其独特的在 线交易模式， 经过六年的发展已经快速成长 为B2B电子商务的领先企业，2009 年在线交易总额25亿人民币，2010 年在线交易总额的增长超过一倍，达 到60亿人民币；2011年，在线交易 总额达到100亿，预计2012年，在 线交易总额能翻倍，达到200亿。
关于敦煌网
• 2009年11月， 开展增值服务 业务
• 2005年底， 完成商业模 式认证 2006年 2004年
• 2007年 公司业 绩实现8 倍增长
• 交易额超过25 亿元人民币
2010年 2008年
2007年 2005年 公司成立 • 2006年4 月，单日 交易额超 过1万美 元
• 2008年8 月，与 eBay结成 战略伙伴 关系 • 2008年 12月，入 选德勤高 科技高成 长企业50 强
2009年
• 2010年3 月，完成 第三轮融 资
• 交易额超 过60亿元 人民币
• 2006年1 月，完成 第一笔融 资
关于敦煌网
2011年5月4日，中国商务部在第109届广交会上公布了其重点推荐的开展 对外贸易第三方电子商务平台名单。敦煌网作为中国商务部力荐的第三方 电商平台，CEO王树彤女士被指定为唯一发言人代表国内电商发言。
商业模式对比
敦煌网助力地方经济
敦煌网帮助地方中小企业
被发现： 被验证：
Байду номын сангаас
• 如何通过互联网让你的潜在顾客找到你
• 如何利用平台完成交易的所有环节，并建立信用
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敦煌网助力地方经济
提高出口 创汇能力
扶持地 方中小 企业 地方对外商务 形象
关于敦煌网
敦煌网平台上拥有2500万种商品
超过400万种行业/产品 超过60万种上架产品成功交易
超过500万件成功交易产品 买家来自230个国家和地区
商业模式
“为成功付费”——敦煌网对中国在线外贸的 创新型贡献
海外推 广 交易支 持 在线物 流 在线支 付 售后服 务 信用体 系 纠纷处 理
敦煌网CEO
• 2002年王树彤女士获得“全国 三八红旗手”称号和“中国十大IT 风云人物”等称号； • 2009年，王树彤女士被全球销 量第一的商业杂志《商业周刊》中 文版评为“中国之星——25位对中 国经济具有重要影响力的人物”； • 2010年，王树彤女士获得由中 国信息产业经济年会颁发的“2010 中国信息产业年度经济人物”奖； • 2011年4月，王树彤女士当选 APEC中小企业服务联盟企业家委 员会的首任轮值主席。 • 2011年11月 ，王树彤女士作为 中国工商界代表参加夏威夷APEC 峰会