王老吉SWOT分析报告
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中草药饮料品牌，成立于1995年。
在过去的几十年里，王老吉以其独特的配方和健康功效赢得了广大消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和人们对天然草本饮料的需求增加，王老吉在市场上拥有广阔的发展空间。
二、市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，中国饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
而在这个庞大的市场中，中草药饮料市场也呈现出快速增长的趋势。
作为中草药饮料领域的领先品牌，王老吉在市场中占据了重要的地位，并且有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手分析王老吉的主要竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的李子园和加多宝等品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，与王老吉竞争激烈。
然而，王老吉凭借其独特的品牌形象和口味，在消费者中建立了较高的品牌忠诚度和口碑优势。
此外，王老吉还积极拓展产品线，推出了更多口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
四、消费者需求分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款传统的中草药饮料，符合现代消费者对天然、健康和绿色产品的追求。
在消费者的心目中，王老吉代表着传统中草药的独特魅力和疗效，深受广大消费者的喜爱。
此外，年轻一代消费者对于包装设计和口味创新也有较高的关注度，王老吉可以通过不断创新和提升产品包装和口味来吸引更多的年轻消费者。
五、市场发展机会1. 健康饮品市场的增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
王老吉作为一款传统中草药饮料，有望在这个市场中继续发展壮大。
2. 城市化进程的推进：随着中国城市化进程的推进，中草药饮料在城市市场的需求也在不断增加。
王老吉可以通过进一步扩大市场份额，加强品牌宣传和渠道拓展来抓住这个机遇。
3. 品牌形象的提升：王老吉作为一个拥有悠久历史的品牌，在消费者中已经建立了一定的品牌认知和忠诚度。
通过提升品牌形象，加强品牌推广和营销活动，王老吉有望吸引更多的消费者，并提升市场份额。
关于王老吉大学生市场的SWOT分析
关于王老吉大学生市场SWOT分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
对于大学生，该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
8－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知度，这对于王老吉开拓大学生市场相当有利。
下面是我对王老吉大学生市场的SWOT分析。
1.优势分析（1）广为人知的品牌效应。
依据调查，大部分的同学都是知道“王老吉”还个品牌的。
对于它的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练地说出来。
因而，由此可见，王老吉在大学生中，即使不是每一位学生会选购王老吉，但是在他们的心里，总是占据着这个品牌的名字。
（2）准确的广告定位。
王老吉的广告做的很好，很到位。
用王老吉管理层的话来说，广告是王老吉的空中部队。
正如广告大师大卫*奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
（3）强势电视媒体的宣传助推。
产品定位为全国性销售之后，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台。
在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先诉求的具有治疗的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。
其结果是销量立竿见影，得到迅速提升。
正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
（4）多种宣传渠道有效结合。
针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和天然草本成分而闻名。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业研究数据，中国中药饮品市场在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
根据最新的数据，2019年中国中药饮品市场总销售额达到100亿元人民币。
2. 竞争对手王老吉在中药饮品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的中药饮品品牌，如同仁堂、白云山、乌江等。
此外，传统的茶饮品牌也是竞争对手，如康师傅、统一、茶π等。
3. 消费者需求消费者对中药饮品的需求正不断增加。
一方面，随着人们健康意识的提高，对传统中药的认可度也在提升。
另一方面，现代生活的快节奏和工作压力也使得人们更加关注养生和健康。
王老吉作为一种天然的中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求。
二、市场分析在市场环境分析中，我们将对市场的发展趋势、市场细分和消费者行为进行分析。
1. 市场发展趋势中药饮品市场的未来发展趋势主要有以下几个方面：首先，消费者对天然和健康产品的需求不断增加，将推动中药饮品市场的发展。
其次，随着科技的进步和创新，中药饮品的研发和生产技术也在不断提升，产品的质量和口感得到了改善。
此外，电子商务的兴起为中药饮品提供了更广阔的销售渠道。
2. 市场细分中药饮品市场可以根据产品功效、消费者群体和销售渠道进行细分。
根据产品功效，可以将中药饮品分为滋补养生型、清热解毒型、健胃消食型等。
根据消费者群体，可以将中药饮品分为老年人、上班族、学生群体等。
根据销售渠道，可以将中药饮品分为超市、便利店、电商平台等。
3. 消费者行为消费者在购买中药饮品时，会考虑多个因素。
首先，产品的功效和质量是消费者的首要关注点。
消费者更愿意购买具有明确功效和经过认证的产品。
其次，价格也是消费者的重要考虑因素。
中药饮品的价格相对较高，消费者会在价格和品牌之间进行权衡。
王老吉SWOT分析
王老吉SWOT分析优势(Strength)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，乂以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位一一“预防上火的饮料”，独特的价值在于一一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3. 5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建'‘王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势(Weakness)1（广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上白年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
结
3.3产品分析
1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
3.4企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位 2.企业的竞争对手 3.企业与竞争对手的比较
3.5企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概 况
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场 策略
13发展历程针对王老吉的三大软肋2003年红色王老吉作了重新定位预防上火的饮料把品牌定位一句广告词来表达怕上火喝王老吉这一简洁明了的定位彰显了红色王老吉的产品特性有效地解决了王老吉原有的品牌错位将王老吉带出了地域品牌的局限有利于开拓全国市场16宣传推广广告投放
百年魅力 王老吉
B0902 钟华 0911090229
❖ １．劣势分析 ❖ ２．机会分析 ❖ ３．优势分析 ❖ ４．威胁分析
１．劣势分析
产品
❖ 概念模糊 ❖ 形式单一 ❖ 定价偏高 ❖ 产品包装
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。
此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。
王老吉swot分析
谢谢欣赏！
成长的生命周期
销 售 量
导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额曲线
利润率曲线
利 润 额 0
+
— 时间
机会成就王老吉核心竞争力
机会
大地震
行动
捐款一个亿 “封杀王老吉”营销
影响
• 博得“要捐就捐一个亿， 要喝就喝王老吉”的满堂 喝彩
奥运会
把行为艺术做到了美国 ―56个民族祝福北京”、 “荣耀中国”、“王老 吉-学子情”等系列行销 活动 提出面向世界的口号： 中国味道（凉茶） 中国形象（大红） 中国风格（吉庆时分王 老吉）
• 经济危机深化，但由于饮料 行业本身抗风险能力较强， 加之我国原材料丰富、市场 饱和度小，饮料行业受经济 危机影响较小，反而呈现出 逆势而上的气象
竞争壁垒
• 国家级非物质文化遗产 • 在凉茶市场目前还没有与 王老吉抗衡的第二品牌
行业发展
• 饮料行业前景大好 • 健康饮料比重提高趋势 • 王老吉符合健康饮料的发 展趋势
王老吉SWOT分析
企管09——钱芬芬
优势分析
劣势分析
SWOT分析
机会分析
威胁分析
王老吉公司经营状况
王老吉公司历年销售额变化
销售额（亿元）
140 120 100 80 60 40 20
15 1.8 6 35 25 50
120
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
•王老吉成 为2010年亚 运会高级合 作伙伴，提 出面向世界 的口号：中 国味道（凉 茶）
王老吉的品牌扩张之路
• 产品
•凉茶始祖的身份 •完善的产业链 •良好的品牌定位
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中药饮料品牌，以其独特的配方和草本植物的功效而闻名。
在过去的几十年里，王老吉一直保持着稳定的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、市场规模与增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场规模不断扩大，预计在未来几年内将继续保持稳定增长。
而在饮料市场中，功能性饮料的需求也在逐渐增加。
王老吉作为一种具有保健功效的中药饮料，具备了满足消费者需求的潜力。
三、竞争对手分析王老吉在市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的加多宝和统一的冰红茶。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线丰富度和市场份额方面与王老吉存在一定的竞争优势。
四、消费者需求与趋势当前，消费者对健康和保健的关注度不断提升，他们更加注重饮料的功能性和营养价值。
同时，年轻一代消费者对品牌的认同感和个性化需求也在不断增加。
因此，王老吉需要在产品研发和市场营销方面进行创新，以满足消费者的多样化需求。
五、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康饮品的需求增加，王老吉可以进一步加强其产品的健康功能，并通过市场推广活动提升品牌知名度。
2. 市场挑战：竞争激烈是当前市场的主要挑战之一。
王老吉需要通过不断创新和提升产品质量，以及加强品牌营销，来保持竞争优势。
六、市场营销策略1. 产品创新：王老吉可以通过研发新的产品系列，如低糖、无糖或添加更多保健成分的产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌推广：王老吉可以通过广告、宣传和市场活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，加强与消费者的情感连接。
3. 渠道拓展：王老吉可以通过与超市、便利店、餐饮连锁店等渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
4. 数字营销：王老吉可以利用社交媒体平台和电子商务渠道，与消费者进行互动和交流，提高品牌的曝光度和用户黏性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
王老吉SWOT分析报告
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
王老吉的兄弟与后人已开设许多家王老吉凉茶分店，而且王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
优势（Strength）
2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤等。
而王老吉给自身的正确定位，很好的避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。
通过广告、促销的宣传，企业已慢慢地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
王老吉为以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常生活饮料的主要选择。
劣势（Weakness）
1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱
在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，红罐王老吉其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火面孔的王老吉，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
2.红罐王老吉无法走出广东、浙南
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水”这些看法。
3.推广概念模糊
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
4．中医味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍。
5．3．5元的偏高价格。
机会（Opportunity）
1．王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，当时市场上多茶饮料也有一些，但主要是绿茶等，所以存在着许多的市场空白。
2．在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国人民都有降火的意识。
而王老吉的中药作用恰好迎合了这一点。
这有利于走出广东、浙南，走向全国。
3.虽然在整个大环境里经济危机深化，但由于饮料行业抗风险能力较强，加之我国原材料丰富，市场饱和度小，饮料行业受经济危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气象。
威胁（Threat）
1．国内外饮料市场巨头众多。
放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
2．在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。
因此，要把王老吉与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优于普通凉茶。
3．内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
企业可以利用王老吉赈灾义举丰富企业文化，加强树立品牌形象等。
再者，通过提升服务态度和搞促销活动提高销量也是必须的。
王老吉SWOT分析表
优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）
历史悠久。
品牌知名度高。
符合现代人的生活诉求。
良好的市场定位。
强大的广告能力。
广东、浙南消费者
对红罐王老吉认识
混乱。
红罐王老吉无法走
出广东、浙南。
推广概念模糊。
口味障碍。
偏高价格。
凉茶市场存在许多的
空白。
行业发展势头好。
客户群巨大。
市场需求加大。
国内外饮料市场
巨头众多。
品牌优势不明
显。
有替代品抢占市
场。