跨国公司在华子公司成长与发展战略的实证研究.pdf
跨国公司在华本土化战略研究
跨国公司在华本土化战略研究一、本文概述在全球化的大背景下，跨国公司作为世界经济的重要参与者，其在中国市场的本土化战略已成为国际商务领域的重要研究课题。
本文旨在深入探讨跨国公司在华本土化战略的内涵、动因、模式及其实施效果，分析其在不同行业和领域的具体实践，以及这些战略对中国经济和社会的影响。
文章首先对跨国公司本土化战略的概念进行界定，并综述相关理论和研究成果。
随后，通过案例分析，本文将详细考察若干成功实施本土化战略的跨国公司，探讨其战略选择、实施过程以及所面临的挑战。
本文还将探讨这些战略对中国市场环境、消费者行为、产业升级等方面的影响，以及对中国本土企业的启示。
本文将提出对跨国公司未来在华本土化战略的建议，以促进跨国公司与中国市场的和谐共生及可持续发展。
二、跨国公司在中国市场的发展概况中国作为世界上人口最多的国家，拥有庞大的消费市场。
随着居民收入水平的提高和消费升级，中国市场对跨国公司的吸引力不断增强。
许多跨国公司已经将中国作为其全球战略的重要部分，加大在中国的投资和市场份额。
跨国公司在中国市场的投资领域广泛，涵盖了制造业、服务业、高科技产业等多个方面。
特别是在高新技术产业，跨国公司通过设立研发中心、与国内企业合作等方式，加速技术创新和产业升级。
为了更好地适应中国市场，跨国公司普遍采取本土化战略。
这包括产品本土化、管理本土化和文化本土化等方面。
例如，一些跨国公司针对中国消费者的需求，推出定制化的产品和服务。
同时，通过与当地企业合作、聘用本地员工等方式，提高企业的本土化管理能力。
虽然跨国公司在中国市场取得了显著的成就，但同时也面临着一系列挑战。
如市场竞争激烈、法律法规环境复杂、文化差异等。
随着中国本土企业的崛起，跨国公司需要不断提高自身的竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
跨国公司在中国市场的发展已经取得了显著的成果，但仍需不断调整和优化其本土化战略，以应对市场的挑战和机遇。
三、跨国公司本土化战略的内涵与类型跨国公司本土化战略，简言之，是指跨国公司在进入一个新市场时，采取一系列策略调整，以适应当地市场环境、文化、法律和消费者需求的过程。
跨国公司在华子公司成长与发展战略的实证研究
跨国公司在华子公司成长与发展战略的实证研究跨国公司在华子公司成长与发展战略的实证研究本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！一、跨国公司在华子公司的投资动机分析跨国公司在东道国设立海外子公司，其目的在于借助东道国的地缘优势，实现跨国公司全球资源配置的最优化和整体利润的最大化。
母公司的战略动机为海外子公司在东道国完成母公司的全球战略目标规定了战略使命和取向。
母公司战略动机和东道国环境因素的差异，使得子公司在东道国的投资动机表现为不同类型。
就跨国公司在华子公司而言，其投资动机一方面要满足跨国公司内部体系整合的需要，另一方面又必须与中国提供的资源相匹配。
从样本提供的实证数据来看，跨国公司在华子公司的主要投资动机如表1所示。
不难发现，跨国公司在华子公司投资的主要动机是开拓中国市场(%)和建立在华的生产基地(%)。
另外，寻求利润(%)、利用中国廉价的劳动力(%)也是跨国公司在华子公司十分重视的因素。
表1 跨国公司在华子公司的动机比较跨国公司在华子公司动机样本企业数动机所占比例(%)中国的市场容量及潜力96建立在华的生产基地80开拓中国市场71寻求利润71廉价的劳动力63廉价的自然资源和原材料23向其它国家出口22寻求中方技术或合作技术13对抗跨国竞争对手13追随原有客户12减少出口运输成本 6确保产品服务质量 6规避风险 5进行研究开发 4输出成熟过时的技术 4绕开关税和贸易壁垒 3二、跨国公司在华子公司的战略角色分析对大多数海外子公司而言，其成长与发展受到母公司指派、东道国环境和海外子公司自身选择3个方面因素的共同影响。
在这种特殊机制的影响下，海外子公司在跨国公司网络体系中的角色随成长的不同阶段发生着变化和演进。
一般而言，海外子公司在设立初期所承担的初始角色是由母公司的战略动机所决定，具体表现为母公司在东道国战略基础设施的构建和战略导向性资源的输出。
跨国公司在中国市场的战略研究
跨国公司在中国市场的战略研究随着全球化的发展，越来越多的跨国公司涌入中国市场，希望在这个巨大的市场上获取更多的商机和利润。
然而，与市场规模相对应的是激烈的竞争和复杂的法律制度。
因此，跨国公司在中国市场的战略选择非常重要，需要综合考虑市场环境、行业趋势、文化背景和政策法规等因素。
市场环境中国是一个拥有13亿人口的发展中国家，具有巨大的市场潜力和消费需求。
随着城镇化的加速和居民收入的增加，消费者的生活方式和消费习惯也发生了很大变化。
例如，中国消费者越来越注重品牌、质量和服务，尤其是年轻一代的消费者更喜欢时尚、个性化和高科技产品。
此外，中国的电商市场蓬勃发展，成为了全球最大的电商市场之一。
据中国电子商务研究中心的报告，2019年中国网络零售市场规模已达11.8万亿元，同比增长16.5%。
跨国公司应该积极拓展线上渠道，利用互联网和社交媒体等工具来增强品牌影响力和市场竞争力。
行业趋势随着中国经济的结构调整和国家政策的引导，一些新兴产业正在迅速崛起，例如智能制造、生物医药、人工智能等领域。
这些产业具有高技术含量、高附加值和高成长性，成为跨国公司投资的热点。
同时，传统行业的竞争也变得越来越激烈，如家电、汽车、快消品等领域，需要跨国公司更具竞争优势和市场敏感度。
文化背景中国是一个拥有悠久历史和深厚文化底蕴的国家，文化差异和心理差异可能会影响跨国公司的商业决策和绩效。
例如，中国人较为重视关系和面子，喜欢打“折扣”，需要公司进行“门面工程”和人际交往。
同时，中国的法律制度和商业文化也存在一些特殊性和独特性，需要跨国公司了解并遵守相关规定。
政策法规中国的政策法规是跨国公司必须考虑和遵守的重要因素。
根据中国外商投资法，外商投资企业享有国民待遇和准入前国民待遇，并应遵守中国的法律、法规和规章。
此外，中国政府还出台了一系列引导外商投资的政策和规划，例如“一带一路”、自由贸易试验区、高技术产业开发区等，为跨国公司提供更多的投资机会和优惠政策。
跨国公司在华子公司战略演变的动因分析
特五级量表。调研 问卷首先 以中文设计 出初 稿 ， 经 两位管理专家和两位经理人员 阅读并修改后进行
预测试。 在预测试 中， 将问卷发放给广东企业的７ 位
在子公司战略演变的决定问题上 ， 主要有 以下
高层管理者 ， 求他们填写问卷 ， 要 并识别含义不清
三个观点 ： 总部指派 、 子公司选择和环境决定 。 但是
省观测值 ， 研究工具为Ｓ Ｓ １ 。 Ｐ Ｓ ｌ． ５
（ ） 二 问卷回收及初步处理
本与总体之间的在华区位分布不存在显著差异 ， 因 而本次问卷调查所 回收 的样本在区位分布方面具
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刘 博 曾国军２ ，
（． 京师范大学珠海分枝 ， １Ｉ 匕 广东 珠海 ５９ ８；． １０５２中山大学 旅游学院， 广东 广州。 １２５ ５ ０７）
［ 摘
要 】 国公 司在华子公司战略 演变受子公 司选择 、 跨 母公 司指 派和环境驱动三方 面因素的影响。 全球战略的驱动 、
中国市场重要程度增加和母公 司在华经验的丰富是在华子公 司战略演 变的最主要原 因， 而优 惠政 策的影响减弱。 ［ 关键词 】 国公 司； 跨 子公 司； 战略 ； 因 动 ［ 中围分类号 】 ２ ６７ ３７ ． ［ 文献标识码 】 Ａ ［ 文章编号 】ｏ ３ ３ ９ （０ ６ ０ － ０ ６ ０ １０ — ８ ０ ２ ０ ）５ ０ ６ － ４
２０ 年１月 １ 日至 １ 日， ０４ Ｏ １ ４ 笔者通过 邮寄方式 向 被调查企业的高层经理发放问卷８ ７ 。截至２ ０ ４ 份① ０４ 年 １Ｎ３ 日 回收问卷 １８ ， １ ０ 共 １份 其中有效问卷９份 ， ９ 有效 回收率为 １． ％ 。在所回收的问卷 中对于存 ６ ⑦ １９ 在漏项但有效 的问卷 ， 漏项值以大类平均值作为缺
跨国公司在华研究与发展(R&D)溢出——基于省际数据的实证分析
致性地认可 ， 但关于实证研究 的结果 却很不一致 ” 主要 有 。
（ ） 抑制论” 一 “
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以下 三种 观 点 ：
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金缺 口。这些在华设立 的研发机构 通过 与当地科研院所或大 学的合作可 以有效地促 进 民族创新 力的提升 ； 然而从另 一方 面看 ， 跨国公 司的研 发本地 化也打 击 了本地企 业 的 Ｒ Ｄ能 ＆
力， 使一些本地企业被迫退出市场 ， 有统计表 明由于提供的条
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（ ９ ９ 分别 用摩 洛哥 和委 内瑞拉 的数据证 明了这种负 面影 １９ ） 响 。国内学者 如秦小钟 （９ ８ 、 洁（０ ０ 等也认 为我国上 １９ ） 何 ２０ ） 世纪 ９ ０年代以来以市场换技术的做法并 不成功 。
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别： 贸易渠道的 Ｒ Ｄ是通过商 品 、 备、 ＆ 设 专利 、 专有技 术等 的 买卖非常间接地溢 出到技术 落后 国家 的贸易部 门； 而研发 的 本地化则 可以直接辐射到东道 国的相关产业部 门。如果说我
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累也随着主要人 员的单 向流动被带人外 国公司 ， 从而加剧 了 我 国企业的技术依赖性和产业空 心化 （ 董书礼 ，０ ４ 。那 么 ２０ ） 在研发本地化 的浪潮 中， 国公 司究 竟是促进 了还 是抑制 了 跨 本土企业的发展 ？如果说跨国公 司研发 的外溢效应与挤 出效
跨国公司在华研发投资的理论与实证分析
跨国公司在华研发投资的理论与实证分析近几十年来，随着全球经济的快速发展和技术的不断革新，跨国公司在全球范围内的影响越来越大。
其中，跨国公司在华研发投资也日益受到关注。
本文将从理论和实证两个角度分析跨国公司在华研发投资的影响。
理论分析理论上讲，跨国公司在华研发投资有多个作用。
首先，跨国公司能够引进先进的技术和知识，提高中国经济的创新能力。
其次，跨国公司能够提供大量的就业机会，带动地方经济的发展。
此外，跨国公司还能够通过对当地企业的竞争促进市场的改革和调整。
不过，跨国公司在华研发投资也存在一些问题和挑战。
一方面，由于技术的高度保密和产权的复杂性，跨国公司并不会将其最先进的技术全部转移至中国，限制了中国在国际科技中的地位。
另一方面，跨国公司的日益壮大也可能会导致其与国内企业的竞争关系不平衡，这也对中国经济发展造成一定的冲击。
实证分析实证分析表明，跨国公司在华研发投资对中国的经济发展有着积极的作用。
1994年至2014年期间，外商在华研发投资的总额达到了870亿美元，其中近45%用于高技术产业的研发。
跨国公司通过不断的研发和技术引进促进了中国产业的升级和转型，提高了中国在全球价值链中的地位。
此外，跨国公司的研发投资也为中国带来了更多的就业机会和投资机会。
据国家统计局数据显示，外商在华研发机构的员工人数从1995年的7,000人增加至2010年的9.3万人，年平均增速达26.1%，这对促进当地就业起到了重要的作用。
而且，在经济低迷时期，跨国公司通常会加大在华的研发投资，这也为中国经济的稳定增长提供了支持。
结论综上所述，跨国公司在华研发投资对中国的经济发展起着积极的作用。
虽然跨国公司在研发投资领域面临着诸多挑战和限制，但它也带来了更多的机遇和活力。
当然，中国政府也应该在政策和制度上给予跨国公司更多的支持和帮助，创造一个良好的环境，让跨国公司可以更好地在华研发投资。
中国对跨国公司在华发展的调查研究
哈尔滨理工大学中国对外资企业发展的调查研究成员：第一组学院：经济学院专业：国际经济与贸易班级：国经12-1班2014 年9 月23 日成员任务安排中国对外资企业发展的调查研究摘要：通过对外资企业在华的发展进行分析以及查阅新浪网、网易新闻等各种时事新闻。
我们总结出以下几点：外企在中国的确存在垄断现象；外企在华的垄断现象着实严重；中国的反垄断不仅仅是针对外企；外企确实有利于中国的发展，中国未来将更多的追求公平公正的市场。
关键词：外企反垄断公平发展一、绪论（一）外资企业的发展史。
谈到外资，必须从改革开放时候说起，改革开放30年来，中国利用外资大体经历了三个时期。
利用外资初期（1979~1991年），利用外资的深入发展时期（1992~2001年）以及利用外资的新阶段（2002年至今）。
在第一个时期，即改革开放初期，中国急需外币资金，因此对外企给予了极大的支持。
比如1986年10月，国务院发布了《关于鼓励外商投资的规定》，进一步明确了对外商投资企业，尤其是先进技术企业和产品出口企业在所得税、土地、水电、用工费用、利润汇出和进出口配额、关税减免、外汇调剂等方面给予优惠，保障外商投资企业享有按照国际通行做法进行经营管理的权利。
第二时期，1992年10月中共十四大报告明确提出：“利用外资的领域要拓宽。
采取更加灵活的方式，继续完善投资环境，为外商投资经营提供更方便的条件和更充分的法律保障。
按照产业政策，积极吸引外商投资，引导外资主要投向基础设施、基础产业和企业的技术改造，投向资金、技术密集型产业，适当投向金融、商业、旅游、房地产等领域。
”从而让外资企业进入中国达到了更深一层的发展时期。
第三时期，从2001年12月11日中国正式加入WTO。
在外资并购方面，2002年以来中国逐步完善外资并购政策，相继出台了一系列的相关政策措施。
在税收方面，自1979~2007年，外商投资企业一直享受着低税率的优惠待遇。
2007年3月，十届人大五次会议通过了《企业所得税法》并于2008年1月1日起施行，以前的旧税法被废止。
跨国公司在华子公司战略演变的动因分析
跨国公司在华子公司战略演变的动因分析中国具有发展迅速的经济，已经成为全球贸易中重要的位置。
一些跨国公司（MNCs）正在迅速地利用中国提供的商业机会，以及其在全球市场上的发展。
他们不仅在中国市场投资，而且寻求在其他国家的成功。
全球化的驱动力正在逐步改变跨国公司在华子公司的战略模式。
本文研究了跨国公司在华子公司战略演变的动因，包括市场动因、技术动因和政策动因。
首先，跨国公司调整在华子公司战略，其中最重要的是市场动因。
由于中国经济的迅速增长，越来越多的MNCs正在寻求获得其市场份额。
因此，他们构建了越来越多的子公司，以适应潜在的市场需求。
另外，由于竞争压力的增加，MNCs发现它们的成功努力可能需要突破市场障碍，包括可能存在的政府审查。
因此，MNCs正在将资源从它们在中国的子公司与市场联系起来，以使他们能够对抗竞争。
其次，跨国公司在华改变战略还受到技术动因的影响。
MNCs采用跨国法律条款和技术管理工具来改善其业务运营。
随着中国政府支持和推动技术和改进的到来，MNCs正在采用新的技术，以节约成本、提高效率和推动市场发展。
最后，政策动因对跨国公司在华子公司的战略选择也有重大影响。
中国政府采取措施来支持和促进MNCs在中国的发展，包括减少劳动力成本、减税政策和支持新的技术推广。
此外，中国政府还努力改善跨国公司之间的合作关系，以推动共同发展。
综上所述，MNCs正在逐步改变在中国的子公司战略。
市场动因、技术动因和政策动因是影响MNCs战略变化的主要因素。
政府支持和技术改进的出现，使MNCs有能力突破旧的框架，以有效地把握机遇，获取更多的市场份额。
市场的竞争和技术的发展也导致跨国公司在华子公司战略模式的改变，他们将重点放在降低成本、提高效率和推动市场发展上。
跨国公司正在寻求更有效地利用中国的市场机会和技术优势，以满足全球客户需求，取得竞争优势。
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一、跨国公司在华子公司的投资动机分析 跨国公司在东道国设立海外子公司，其目的在于借助东道国的地缘优势，实现跨国公司全球资源配置的最优化和整体利润的最大化。
母公司的战略动机为海外子公司在东道国完成母公司的全球战略目标规定了战略使命和取向。
母公司战略动机和东道国环境因素的差异，使得子公司在东道国的投资动机表现为不同类型。
就跨国公司在华子公司而言，其投资动机一方面要满足跨国公司内部体系整合的需要，另一方面又必须与中国提供的资源相匹配。
从样本提供的实证数据来看，跨国公司在华子公司的主要投资动机如表1所示。
不难发现，跨国公司在华子公司投资的主要动机是开拓中国市场(66.07%)和建立在华的生产基地(55.36%)。
另外，寻求利润(49.11%)、利用中国廉价的劳动力(43.75%)也是跨国公司在华子公司十分重视的因素。
表1 跨国公司在华子公司的动机比较 跨国公司在华子公司动机 样本企业数 动机所占比例(%) 中国的市场容量及潜力 96 66.07 建立在华的生产基地 80 55.36 开拓中国市场 71 49.11 寻求利润 71 49.11 廉价的劳动力 63 43.75 廉价的自然资源和原材料 23 16.07 向其它国家出口 22 15.18 寻求中方技术或合作技术 13 8.93 对抗跨国竞争对手 13 8.93 追随原有客户 12 8.04 减少出口运输成本 6 4.46 确保产品服务质量 6 4.46 规避风险 5 3.57 进行研究开发 4 2.68 输出成熟过时的技术 4 2.68 绕开关税和贸易壁垒 3 1.78 二、跨国公司在华子公司的战略角色分析 对大多数海外子公司而言，其成长与发展受到母公司指派、东道国环境和海外子公司自身选择3个方面因素的共同影响。
在这种特殊机制的影响下，海外子公司在跨国公司网络体系中的角色随成长的不同阶段发生着变化和演进。
一般而言，海外子公司在设立初期所承担的初始角色是由母公司的战略动机所决定，具体表现为母公司在东道国战略基础设施的构建和战略导向性资源的输出。
另一方面，海外子公司成长与发展所积累的当地化竞争优势又使海外子公司在跨国公司网络体系内的战略地位有所提升。
因此，从跨国公司网络体系内部分析，不同竞争能力和优势的海外子公司在跨国公司体系中的重要性各不相同，并表现出不同的战略自主权、资源配置的优先权以及对母公司依赖性的不同程度。
因此，本文将海外子公司在跨国公司网络体系内部战略地位的高低称之为海外子公司的战略角色。
可见，海外子公司初始战略角色的界定对海外子公司而言是完全被动的角色安排，而海外子公司战略角色的演进则不再具有纯粹的被动接受的涵义，而是表现为一种主动意义的角色演进。
（一）跨国公司在华子公司的初始战略角色 跨国公司基于母公司战略优势和东道国区位优势的考虑而设立海外子公司的动机决定了其初始战略角色。
根据母公司的不同战略动机，可以将海外子公司的初始战略角色划分为资源获取型、生产基地型、市场开拓型、利润重心型、知识提取型和风险分散型等6种不同类型。
本文对跨国公司在华子公司初始战略角色的确认采用了层级集群分析的方法，在使用sas软件编程运算的基础上，对在华子公司的初始动机进行因素分析，最终发现跨国公司在华子公司的初始战略角色只存在4种不同的类型，即市场开拓型在华子公司(76%)、生产基地型在华子公司(19%)、风险规避型在华子公司(3%)和知识提取型在华子公司(2%)。
从中不难发现： 1.跨国公司在华子公司的初始战略角色以市场开拓型和生产基地型为主，二者的比例达到了在华子公司总数的95%。
可见，中国国内廉价的自然资源和劳动力资源是跨国公司直接投资的一个重要诱因。
跨国公司在中国建立自己的生产基地，接收全球的订单从事加工生产，可以降低产品的成本，赚取更多的利润。
此外，中国的市场容量和潜力的重要性日益凸现。
近年来，中国经济的稳定发展和消费能力的日益提高，使得更多的跨国公司认识到如果忽视对中国市场的开拓就将意味着重大的战略失误。
2.跨国公司在华子公司的初始战略角色不包含利润重心型子公司和资源获取型子公司。
这是因为：利润重心型子公司虽然在东道国市场经营，但并非为了获得东道国的市场份额，其最终目的在于承担跨国公司国际化经营的风险，通过转移价格等非实体经营方式为母公司赚取超额利润。
这种类型子公司得以建立的前提是东道国必须能够提供进行资金运营的区位优势，如与母国和其他国家相比较低的税负、较为宽松的外汇管制等等。
很显然，现阶段中国的外资政策尚不能满足这种需要，因此跨国公司母公司不会在中国设立利润重心型子公司。
另外，由于中国政府对煤矿、石油等关系国计民生的核心自然资源的管制极为严格，而中国的一般资源又难以满足跨国公司产品质量全球一体化的要求，因此跨国公司母公司更侧重于从中国以外的全球或区域原料采购中心向中国地区调配原材料，而不会选择在中国建立资源获取型子公司。
3.通过对在华子公司投资动机因素的两两相关性进一步分析，可以发现发求利润与建立在华的生产基地的相关系数(0.875)极高，这说明生产基地型在华子公司对利润指标极为重视。
市场开拓型在华子公司对利润指标的重视程度相对较低，比重只占32.18%。
此外，几乎所有的生产基地型在华子公司都提到了廉价的劳动力因素(97.8%)，但只有近一半(46.3%)的市场开拓型在华子公司认为廉价的劳动力因素非常重要。
这说明，生产基地型在华子公司更侧重于利用中国劳动力成本较低的特点来寻求更高的利润。
不过，生产基地型在华子公司对廉价的自然资源和原材料的重视程度明显较低，比例仅为16.4%。
在实地调查中有些跨国公司的高层管理 人员也谈到，中国的自然资源和原材料虽然价格低廉，但是质量普遍较低，难以满足跨国公司母公司对产品质量指标的要求。
因此，中国的自然资源和原材料并不是跨国公司在华子公司十分重视的因素。
（二）跨国公司在华子公司战略角色的演变 跨国公司海外子公司的初始角色一经确认并非一成不变。
一般而言，母公司全球战略的演变、东道国的环境因素以及海外子公司自身的成长目标都可以成为子公司战略角色调整的动因。
前两种动因导致了海外子公司角色的被动调整，而海外子公司自身成长的目标则导致了海外子公司角色的主动调整。
为了对跨国公司在华子公司的战略角色演变进行时间序列分析，首先筛选出迄今为止角色发生变化的子公司。
结论表明总共145家样本企业中，共有11家子公司发生了战略角色的调整，而且全部为生产基地型在华子公司，占样本总数的7.59%。
而其他类型在华子公司的战略角色都没有发生变化。
角色发生变化的11家生产基地型在华子公司全部是向市场开拓型在华子公司转变。
其次，对样本进入中国的时间及其角色变化采用相关系数法进行分析。
结果发现，在华子公司角色变化与设立时间的相关系数为-0.03075(-3%)，即跨国公司在华子公司角色的变化与进入时间呈微弱的负相关。
这说明影响在华子公司角色变化的最重要的因素不是时间，而是母公司对子公司的角色约束。
一旦母公司对子公司在全球的战略地位进行了界定，这种界定就会具备很大的刚性。
这是因为子公司战略角色的调整变化会不可避免的牵扯到其他在华子公司、海外子公司乃至于母公司全球战略的调整。
此外，中国政策法规的日趋稳定和完善也是近年来跨国公司在华子公司战略角色保持相对稳定的重要因素。
尽管角色变化的比例不高，但跨国公司在华子公司的战略角色调整仍然呈现出极强的规律性。
1.跨国公司在华子公司存在由生产基地型向市场开拓型转变的趋势。
存在这种趋势最主要的原因在于跨国公司在华子公司投资动机的转变。
毛蕴诗教授在《跨国公司战略竞争与国际直接投资》中引用1993年的一次外企调查作为数据资料。
该调查以广东“三资”企业为研究对象，结果发现：当时外商进行直接投资的动机排在前两位的分别是“低劳动力成本”和“确保产品服务质量”。
而本次研究的调查结果表明，前两位的动机已经转变为“开拓中国市场”和“建立在华的生产基地”。
另外，二者对待国内原材料的态度也有明显不同。
前者对中国廉价原材料重视度的量值高达3.95，排在外商投资动机的第五位，而目前仅有16.4%的在华子公司仍表示对其重视。
可见，跨国公司在华子公司最主要的动机已经由“低劳动力成本”转变为“开发中国市场”。
值得注意的是，其中有些生产基地型在华子公司已经转变为市场开拓型在华子公司，占生产基地型在华子公司总数的39.3%。
2.同一角色跨国公司在华子公司动机的转变。
除生产基地型在华子公司外，其他类型的跨国公司在华子公司没有发生角色转化，但这并不说明其动机并未发生变化。
调查结果表明，共有9家市场开拓型在华子公司发生了投资动机的变化，占市场开拓型子公司总数的8.2%。
从时间上讲，这9家企业中有5家是创建于1994年，2家是创建于1995、1996年，只有1家是创建于1999年，也就是说其中77.8%(7/9)的子公司建立时间超过6年。
这9家企业的投资动机已经由最初的“开拓中国市场”转变为现在的“寻求利润”。
这说明市场开拓型在华子公司经过较长时间的成长与发展后，其投资动机也同样会发生一定的演变。
在战略进入期，大多数的市场开拓型在华子公司以中国的市场容量和潜力作为第一位目标，力图通过长期的成长与发展提高自己在中国的市场占有率。
母公司全球网络的战略资源供给使很多子公司在这一阶段凭借母合优势迅速确立了强势地位，直至进入战略进取阶段。
在战略进取阶段，市场开拓型在华子公司虽然仍把主要目标放在开拓中国市场，但这一阶段母公司的战略资源供给在逐步降低，子公司本身创造的利润大多进行在华再投资，子公司通过产品、市场和技术创新等战略继续扩大公司在华的市场份额，确立和巩固公司在行业中的领先地位。
进入战略成熟阶段后，市场开拓型在华子公司投资动机的重心已经转移到寻求令人满意的利润。
这时子公司已经不是原来简单的战略资源纳入者，而是开始向母公司全球战略体系输出物流甚至资金流，成为母公司的全球或区域战略业务单位。
三、跨国公司在华子公司战略管理的S-SWOT框架分析 跨国公司海外子公司在东道国复杂多变的环境中应对当地和国际竞争对手的挑战，完成跨国公司的战略使命，必须选择能够适应环境并充分发挥自身竞争优势的成长战略。
跨国公司海外子公司在选择成长与发展战略时也必须分析企业内外部环境，判定出企业内部的优势、劣势和市场环境提供的机会与威胁。
海外子公司在进行企业内部的能力评估时，还可以考虑跨国公司网络内部的比较优势，即母合优势对海外子公司能力和优势的贡献。
在进行外部环境分析时，既要考虑海外子公司所在的东道国环境，还要考虑母国的环境变化对海外子公司成长与发展的影响，此外还必须与其他海外子公司的保持战略协同。
因此，海外子公司复杂而特殊的成长与发展机制使海外子公司战略选择的组织—环境分析与一般企业不同。