苏宁国美零供关系对比分析
国美家电供应链分析
国美简介
国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销 售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年， 国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁 企业。成立于1987年1月1日。国美电器集团坚持“薄利多 销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断 创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性 化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。 本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器 与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合 作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销 商。
购”；送货上门，支 付方式多样。
•趋势：
•第三方B2C平台将成 为未来网购市场的主 流，竞争加剧，大规 模，低价格。
以网络零售商为主导的模式
Material Vendor Manufacture r L 价值链核心点 Products flow
IT service suppliers
Taobao Electrical City L
国美电器供应链管理发展
集中统一配送的物流配送模式。2002年3月国美物流部 成立，国美逐步将其“大库”改造成集仓储管理、配送管 理、信息管理和流通加工等功能于一身的现代物流配送中 心，进行集中配送。在物流配送的运输方式上，国美选择 的是第三方物流。 信息化管理。国美从2001年到2004年就一直在筹建自 己的供应链信息系统，现在已经建立起了自己的ERP系统。 国美的供应链系统采用分布式管理模式，在保证分部独立 运营的基础上，实现了总部集中管理、统一运营、过程监 控和分析决策的功能，改变了以往事后管理的状况，实现 了事前控制、过程管理、事后监督的全面的管理新模式。
国美电器供应链管理发展
2020年（财务分析）国美、苏宁电器的财务能力对比分析
2020年（财务分析）国美、苏宁电器的财务能⼒对⽐分析（财务分析）国美、苏宁电器的财务能⼒对⽐分析西南财经⼤学天府学院2012届本科毕业论⽂（设计）论⽂题⽬：国美、苏宁电器的财务能⼒对⽐分析学⽣姓名：所在学院：西南财经⼤学天府学院专业：学号：指导教师：2012年3⽉西南财经⼤学天府学院国美、苏宁电器财务能⼒对⽐分析西南财经⼤学天府学院本科毕业论⽂（设计）原创性及知识产权声明本⼈郑重声明：所呈交的毕业论⽂（设计）是本⼈在导师的指导下取得的成果。
对本论⽂（设计）的研究做出重要贡献的个⼈和集体，均已在⽂中以明确⽅式标明。
因本毕业论⽂（设计）引起的法律结果完全由本⼈承担。
本毕业论⽂（设计）成果归西南财经⼤学天府学院所有。
特此声明。
毕业论⽂（设计）作者签名：作者专业：作者学号：________年____⽉____⽇西南财经⼤学天府学院本科学⽣毕业论⽂（设计）开题报告表论⽂（设计）类型：A—理论研究；B—应⽤研究；C—软件设计等；摘要中国家电连锁⾏业萌芽于上世纪九⼗年代，在2000年以后开始迅速发展，成为家电零售的主要销售渠道。
随着中国家电市场的⽇益成熟以及家电连锁⾏业的竞争趋于激烈，尤其受到经济危机的影响，家电连锁企业扩张的步伐减缓。
2005年，中国零售业全⾯开放，国外家电零售巨头已经开始陆续进⼊中国，不久的将来，中国家电连锁⾏业竞争格局会出现新的变化。
本⽂选取国美、苏宁两家具有代表性的家电连锁企业作为研究对象，通过分析国美、苏宁公司的经营现状，运⽤2007-2010年财务报表分别从偿债能⼒、盈利能⼒、运营能⼒和发展能⼒⽅⾯对国美、苏宁的财务能⼒进⾏对⽐分析，为企业的财务决策提供依据，并希望通过对国美、苏宁的财务状况的分析评价，透视出中国家电连锁企业的发展现状，为我国家电连锁企业的经营发展提供参考建议，以促进我国家电连锁企业在国际竞争中争取有利地位。
关键词：财务能⼒财务报表分析国美电器苏宁电器对⽐分析西南财经⼤学天府学院国美、苏宁电器财务能⼒对⽐分析AbstractChina'shomeappliancechainindustrybudinthe1990s,beganr apidlydevelopingsince2000,andhasbecomethemainsaleschann elofhomeapplianceretailbusiness.AsChina'shomeappliancemar ketgraduallybecomematureandthehomeapplianceschainindust rytendstogetgrowingcompetition,especiallyundertheinfluence oftheeconomiccrisis,homeapplianceschainenterpriseslowdown theirexpansionpace.In2005,aftertheall-roundopeningofChina's retailindustry,foreignhomeapplianceretailgiantshavestartedtoentersuccessivelyChina.Inthenearfuture,thecompetitivesituationofChina'shomeappliancechainindustrywillpresentanewchange. Thisarticleselectedtwotypicalappliancechainenterprises,GomeandSuning,astheresearchobject.Throughtheanalysisoftheircurre ntoperationsituationfrom2007~2010financialstatements,comp aredGomewithSuninginthefinancialabilitiesincludingsolvency,profitability,operationabilityanddevelopmentability,whichwillpro videbasisforenterprise'sfinancialdecision.Andtheauthorhopest hattheanalysisandevaluationoftheirfinancialsituationcanpercei vethatthedevelopmentsituationofChina’shomeappliancechai nenterprises,andprovidesomereferencefortheirbusinessdevelo pment,topromotetogainacompetitiveedgeintheinternationalco mpetition.Keywords:FinancialCapability;FinancialStatementsAnalysis;GOMEElectricalAppliances;SuningAppliances;ContrastiveAnalysis西南财经⼤学天府学院国美、苏宁电器财务能⼒对⽐分析⽬录⼀、前⾔1（⼀）、研究背景1（⼆）、研究内容2（三）、研究意义3（四）、研究⽅法3⼆、国美电器和苏宁电器经营现状分析及财务报表相关理论概述3（⼀）、我国家电连锁⾏业发展现状3（⼆）、国美电器和苏宁电器介绍及经营现状分析4（三）、财务报表分析相关理论61、财务报表分析的概念62、财务报表分析的内容73、财务报表分析的⽅法7三、对国美电器与苏宁电器财务报表的对⽐分析8（⼀）、偿债能⼒分析81、短期偿债能⼒分析82、长期偿债能⼒分析11（⼆）、盈利能⼒分析121、主营业务利润率122、销售⽑利率133、销售净利率144、每股收益15（三）、营运能⼒分析161、总资产周转率162、应收账款周转率173、存货周转率18（四）、发展能⼒分析201、销售增长率202、总资产增长率21四、国美电器和苏宁电器财务状况的综合评价及启⽰22（⼀）、综合对⽐评价分析221、市场份额222、资本结构223、财务能⼒224、现⾦流23（⼆）、对国美、苏宁家电连锁⾏业发展的相关建议23五、结论25附录27⽂献综述 (36)参考⽂献45致谢47西南财经⼤学天府学院国美、苏宁电器财务能⼒对⽐分析⼀、前⾔（⼀）、研究背景随着市场经济体制的进⼀步发展，信息时代的来临。
国美苏宁核心供应商情况对比
前五 品 牌 排 名
美 的 、诺 基 亚 、 尼 、海 信 、 索尼 、诺 基 索
海 信 美 的 亚 、松 下
２０ ０ ８年 前五供应商采购 占比苏宁 电器 高于国美电器约
４ ％
从表一 ，二 的数据来看 国美 电器 、苏宁 电器与外资供
国美 电器 ２ ０ ０ ８年度财报 所公布的前 ５大供应商信息中 ，
年 ．北京、上海 天津 、重庆 、成都 、武汉 区域快速发展加 宁 电器在三四级市场的发展会 更好 。
国美苏宁核心供应商情况 对比
■ 本 刊记者 赵志伟 供应商和零售商基于协 同的战略 目标建立起一种联盟关 电巨 头 对 国 美苏 宁 的高 度 依 赖 ，另 一 方 面 ．供 应 商 集 中度 越 系． 零供 双方也一直在集思广益 共同探索新型合作模式 。 长 高 ，单一零售商销售规模越大 ，也造成 了双方之间与其他 品
家 ，２ １ 年 的计 划 调 整 到 １０家 左 右 的 县 镇 店 。 ００ Ｏ
快 连 锁 布 局 ；在 华 东 、华 南 地 区 加强 纵 向 密度 ．在 加 强
二
精 品店的建设 ，苏宁 电器在 ２ ０ ０ ９年深圳首先 尝试 。而 级市场旗舰店建设的基础上 ．全 面推进三级市场发展 ．积累
２ １ 会 在 经 济 发 达 ，消 费 能 力较 强 的 地 区 推 进 以 Ｓ ＮＮ 四级 市 场 建 设 经 验 。２０ 年 ．进 行 原 有二 三 级 市 场 社 区 店 的 ０ ０年 Ｕ ＩＧ ０９
ＥＩ Ｌ Ｅ精品店的开发 ．计划 ２ １ 年在北京 、上海 、广州 ．深 升级改造工作 打造各地 区旗舰店 ． Ｔ ００ 强化 当地苏宁 品牌形象 ．
应商的相互依赖性十分密切。三星 诺基亚 索尼等外资品 最大供应商 占其采购总额的比例高达 ９ ８％ 。尽管该份财报 ９ 牌都是两者的核心供 应商。三星 索尼 诺基亚也连续多年 并未具体公布前 ５ 大供应商名单 但 是该 公司 ２０ 年度半年 ０８ 蝉联苏美两巨头前五大供 应商榜单 。这一方面反映了外资家 报显示 ．海尔 ，三星 、索尼、美 的和诺基亚五大消费 电子制
苏宁_国美_京东对比分析
2、苏宁易贩 苏宁易贩，是苏宁电器集团的新一代B2C网 上商城，于2009年8月18日上线试运营，2010年 1月25日正式上线。苏宁易贩是苏宁电器携手IBM、 GFK等合作伙伴共同打造的一个集贩买、学习、 交流于一体的社区、专业的家电贩物与咨询的网 目标聚集战略 站。苏宁易贩主要提供通讯、电脑、数码、黑电、 冰洗、空调、厨卫、生活电器类产品，旨在成为 中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、 冰洗、生活电器、家居用品的网贩平台。
京东、苏宁、国美对比分析
作者：割风
目录 • • • • • • 一、京东、苏宁、国美简介 二、商业模式对比 三、资本模式对比 四、管理模式对比 五、经营模式对比 六、建议
一、京东、苏宁、国美简介
1、京东商城 京东商城是中国最大的综合网络零售 商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎 和最具有影响力的电子商务网站之一，在 线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、 服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游 等12大类数万个品牌百万种优质商品。目 前京东商城已经建立华北、华东、华南、 西南、华中、东北六大物流中心，同时在 全国超过300座城市建立核心城市配送站。
牌、成本、服务价 值） 3）对国美本身的 价值增值
4、核心能力对比
1）价格实惠低廉 2）物流服务更快捷 覆盖了全国各大城市 3）良好的延保服务 提供正品行货、机打发 票、售后服务的同时， 还推出了“价格保护”、 “延保服务”等举措 4）特色服务 商品拍卖、家电以旧换 新、京东礼品卡、积分 兑换、上门服务、延保 服务、DIY装机等
型号的商品，并提供几乎所有商品的免费快速配
送服务，已发展成为年销售额突破10亿元的网上
家电销售平台。
二、京东、苏宁、国美商业模式对比
1、战略目标对比
苏宁供应链模式案例分析
苏宁供给链形式案例分析^p苏宁供给链形式案例分析^p实战：构建新型零供关系案例一：携手美的结合办公在苏宁的眼里，零供之间不再是会谈对手的关系，而是要共同去理解和把握用户的需求，运营市场，效劳用户。
例如，2023年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞赴南京密会张近东，商洽美的和苏宁云商在2023年的战略合作。
随后，苏宁对美的实现了数据资的全面开放，以此驱动双方结合营销、精准引流、产品反向定制等合作。
同时，为进一步推进极效协同的办公形式，美的数十人的线上工程部入驻苏宁总部结合办公。
双方为何如此“亲密”地开怀相拥?首先，苏宁颇具O2O价值的平台资。
美的不仅看准了苏宁线上线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市加快覆盖，优势将大大凸显。
其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。
美的集团董事长方洪波说过，挪动互联正在影响着企业自身的运营流程。
数据化、本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大特点。
苏宁和美的首先做的便是经营数据的开放共享，以需求和趋势驱动商品运营;随后是制定本地化的地区攻略。
在推出云店、易购效劳站等一系列互联网化的运营实体后，苏宁平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求打破，不仅需要线上这把利剑，更需要线下这个已经被晋级了的战场。
案例二：与奥马共赢“最后一公里”供给商之所以愿意与苏宁结为严密的合作伙伴，除了苏宁线上线下O2O全渠道资外，还因为其拥有的增值效劳才能——2023年12月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅可以共享苏宁的物流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁物流系统内共享，借助苏宁的大数据挖掘进展预测消费和库存管理。
以奥马冰箱为例。
奥马和苏宁是老朋友，两家公司在销售板块及OEM板块都建立了结实的合作关系，苏宁物流开放后，物流成了第三块合作板块，而奥马冰箱很快尝到了新甜头。
详细来说，苏宁物流的大家电配送，在全国90%以上的地区可以实现次日达。
奥马原定15天的时效要求，对苏宁来说简直就是小Case，可以100%完成。
苏宁供应链模式案例分析
苏宁供应链模式案例分析在苏宁供应链平台融合机制中，新的供应链平台则以SCS系统为基础，采用B2B电子商务技术手段，实现苏宁与供应商的供应链从流程到信息的供应链协同管理。
下面是为大家分享苏宁供应链模式案例分析，欢迎大家阅读浏览。
实战：构建新型零供关系案例一：携手美的联合办公在苏宁的眼里，零供之间不再是谈判对手的关系，而是要共同去了解和把握用户的需求，运营市场，服务用户。
例如，xx年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞赴南京密会张近东，商洽美的和苏宁云商在xx年的战略合作。
随后，苏宁对美的实现了数据资源的全面开放，以此驱动双方联合营销、精准引流、产品反向定制等合作。
同时，为进一步推进极效协同的办公模式，美的数十人的线上项目部入驻苏宁总部联合办公。
双方为何如此“亲密”地开怀相拥?首先，苏宁颇具O2O价值的平台资源。
美的不仅看准了苏宁线上线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市加快覆盖，优势将大大凸显。
其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。
美的集团董事长方洪波说过，移动互联正在影响着企业自身的运营流程。
数据化、本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大特点。
苏宁和美的首先做的便是经营数据的开放共享，以需求和趋势驱动商品运营;随后是制定本地化的地区攻略。
在推出云店、易购服务站等一系列互联网化的运营实体后，苏宁平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求突破，不仅需要线上这把利剑，更需要线下这个已经被升级了的战场。
案例二：与奥马共赢“最后一公里”供应商之所以愿意与苏宁结为紧密的合作伙伴，除了苏宁线上线下O2O全渠道资源外，还因为其拥有的增值服务能力——xx年12月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅可以共享苏宁的物流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁物流系统内共享，借助苏宁的大数据挖掘进行预测生产和库存管理。
以奥马冰箱为例。
奥马和苏宁是老朋友，两家公司在销售板块及OEM板块都建立了牢固的合作关系，苏宁物流开放后，物流成了第三块合作板块，而奥马冰箱很快尝到了新甜头。
波特五力模型分析-苏宁电器-详细分析
苏宁电器竞争环境之五力模型分析请运用迈克尔·波特的“五力模型”对苏宁电器所处的竞争环境进行分析，研究其竞争战略的选择。
第一、行业内竞争分析影响同业竞争的主要要素包括：竞争对手之间的力量均衡程度、市场增长的速度、行业中的固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。
（1）、业内竞争者数量增多。
从全国范围来讲目前做电器流通的企业有近10万家。
现有存在较大竞争的主要有苏宁、国美、三联。
从国际的范围来看，国际巨头挤入国内市场，，如百思买、万得城等。
（2）、与国美的竞争情况分析整体落后于国美，但门店规模扩张速度快。
2009年国美大举关店，苏宁顺势扩张，截止2010年国美全球门店共1167家，苏宁为1101家，并发展到了五类门店旗舰店，门店类型进一步细分，很好开发了三四级市场。
销售规模。
从2006年以来苏宁的销售规模直线快速扩大，至2009年苏宁的销售规模达1700多亿超过国美100多亿元，与国美相比，苏宁集团在销售总规模全面超越竞争对手，2007年苏宁同比增长率达40%，国美是18%；2009年苏宁14.3%，国美2.1%。
产品质量与服务水平趋于同质。
苏宁有与国美的核心供应商都是三星、索尼、诺基亚，海尔、美的等，因而产品无差异。
在产品的服务上则皆着力于从硬件软件上提升服务水平。
盈利能力高。
2007年苏宁的营业利润为14.65亿元，国美为11.27亿元，2008年苏宁为21.7亿元，国美为10.48亿元，而2010年上半年苏宁电器的营业利润是19.73亿元，半年的利润就超国美10.12亿元，其盈利能力远超竞争对手。
（3）、地域发展不平衡，部分地区市场出现饱和全国每年的家电销售总额为3000多亿人民币，市场还具有还极具扩展的空间，同时家电销售市场总的来讲已经进入买方市场，但在具体的某一时间，某一地点。
某一商品领域仍存在很多的空白点。
苏宁电器应该尽可能的去发现和填补这些空白点。
但是也要看到，随着家电行业在某些城市的相对饱和，而家电行业属于耐用品行业，这将导致家用电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。
国美电器与苏宁电器对比分析
国美与苏宁的连锁经营对比一．公司简介1.1.国美电器国美电器（英文：GOME）控股有限公司于1987年1月1日在百慕大注册成立，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。
2004年在香港交易所成功上市，创始人为黄光裕，现任主席陈晓。
自成立伊始，国美电器始终本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、广州等250个城市设立了40个分公司，拥有直营门店800余家和10万多名员工，年销售能力超过800亿元，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
国美电器网上商城成立于2003年1月已发展成为年销售额突破10亿元的网上家电销售平台。
2010年，国美以4800万元并购了库巴网，2011年4月20日，国美正式推出了其旗下的电子商务网站，即国美网上商城。
SUNING苏宁电器1.2.苏宁电器1990年创立于江苏南京苏是江苏的简称宁是南京的简称）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
比国美小四岁的苏宁在刚成立的时候也只是一家南京专营空调的小公司。
其服务理念是“至真至诚，阳光服务”。
苏宁人始终认为服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁的最终目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
最大的国有品牌 苏宁 电器前五供应商采购 占比高出国美 电 亿元销售规模的战略合 作协议 ，国美 电器成为三星集团在中
０ 器 约 ４个 百分 点 ．并且 在 对 外 资 品牌 的依 赖 程 度 上 也 要 高 于 国 的 最 大 渠 道 商 。这 也 是 今 年 继 与 海 尔 签 署 三 年 实 现 ５ ０亿
２ １ ％ 三 星 、索 尼则 分 列 第二 、三 位 销 售 占 比分 别 达 到 的 ３％ 。两者前五供 应商采购 占比来看 ，国美 电器略高于苏 ０２ ８２ 和 ５６０ ％ ％ ：美的 诺基亚的销售 占比则分别为 ４ ７／和 宁 电器 。从前五品牌的变化情况来看 ，苏宁电器的前五供应 ／ Ｏ ｏ ０８ ０９ ００ ４１ 。 ％ 前五大供应商 （ 品牌计 ） 按 采购额 占总采购金额约 ３ ， 商已经 由２０ 年 的只有国 内品牌海尔一家 到２ ０ 年和 ２ １ １
以渠 道 价 值 为 核 心 的 ．只 有 不 断 强化 自身 的 渠道 价 值 ．才可 的 顾 虑 ． 来 越 多 的供 应 商 开 始 对 苏 宁 电器 ” 好 ” 而 苏 宁 越 示 ． 以维 持 资 金 的 循 环 。而 构 成 渠道 价值 的核 心要 素 中 ．任 何 一 电器 也 牢 牢 地 抓住 了这 个机 会 个 环 节 出现 问 题 ， 有 可 能 带 来 严 重 后 果 。 售 商 和 供 应 商 在 都 零
购 额 约 占总 采 购额 的 ３ ５ ，而 苏 宁 电器 ２ １ 年 年 中报 告 带 来 渠 道 格 局 和 零 供 关 系 的 进 一 步 变 化 。 ２ ９％ ００
苏 宁 国美 零 供 关 系 对 比分 析
一 本刊记者 赵志伟 国美 电器 ．苏宁 电器等零售企业的资金内部 循环体 系是 而 也 获 得 了供 应 商 更 多 的 好 感 。 出 于 对资 金 安 全 和 存 货 安 全
１６ 元 ， 占苏 宁 电 器年 度 采 购 的 ２％ 。在 ２ ０ 年 ，苏 宁 电 １０亿元的销售 目标 ．与 ２ ０ 年 ５ 亿元 的销售规模相 比， ４亿 ９ ０９ 。 ０９ ８８
０ Ｇ也与苏宁 电器签订 了全年 ８ 亿元 的销售 目标。 ０ 器前五供应商的采购 占比已经由 ２ ０ 年 的高 出国美 电器约 ４ 增长 ７ ％。Ｌ ０８
２ １ 年 ， 美 电器 和 苏 宁 电器 的 采购 动作 也 是 大 手 笔 频 ００ 国
Ｇ电子 就 ２ １ 合 作 签 订 协 议 ．确 定 了包 ０ ０年 苏 宁 电器 ２０ 年 度 财 报 显 示 ，该 公 司 前 ５ 供 应 商 分 别 出 。国 美 电器 和 Ｌ ０８ 名 ３ 为 海 尔 三 星 、索 尼 、 基 亚 ． 下 。除 海 尔 ９ ．其 他 ４ 均 括 彩 电 ，空调 、冰 箱 、洗衣 机 手 机 等 全 产 品 线合 作 目标 ９ 诺 松 １ 、 家
国美 电器２ ０ 年报告期 内， ０９ 前五大供 应商年 度采购 占比 情况是最大供货商 ９ ５％ ． ．７ 五大供应商 （ 品牌计 ） 按 合计 ３ ． １
协议 ，制定了实现 １Ｏ亿元的销售 目标 ．海尔 由此成为苏宁 Ｏ
１ 、 ５ ％ 。而苏宁 电器 ２０ 年年报也显示 ． 司前五 名供应商 品 电器 百亿伙伴俱 乐部 ”的首位成员 。另９ ，苏宁 电器与三 ７ ０９ 公 ０ ０年在苏 宁的销售额将 中刺 牌 分 别 为 海 尔 签署 战略 合作协议 ，２ １
对供应商控制力和谈判能力的增 强 门店数 目．网络布局和销售能 力是零售企业的核心竞争
整个产业链 当中的利益是息息相关的。因此 ．零售商和供应
商能否建立起唇齿相依的伙 伴关系至关重要 。近年来 ，虽然 力之一 这直接决定 了零售商对上游供应商的控制能力和谈 国美 电器和苏宁 电器都在积 极努力地寻 求与供应商和谐相处 判能力。一直 以来 ．国美 电器的规模优势使其在于供应商的 的方法 ，但从具体 的措 施及 其效 果来看 ．苏宁 电器在这场供 博弈中获得了更多的话语权 ，而 目前这一优势正在被苏宁 电 应商 的争夺战 中越来越多地 占据了主动。相对于 国美 电器更 器逐渐缩 小甚 至反 超。２０ 年 ， ０９ 苏宁 电器以 １ ７ 多亿的销售 １０
个 百 分 点 ．变 为低 于 国 美 电器 ２ ５ 百 分 点 。 ．个
从核心供应商的合 作规模来看 ．国美 电器要高于苏宁电 器。因此不难看 出，接下来国美 电器前五供应商的采购 占比
２１ ０ ０年上半年两者 采购大动 作继 续频 出
２１ ０ ０年上半年 国美 电器前五大供应商 （ 按品牌计 ）采 还 将 高 于 苏 宁 电器 ．供 应 商 集 中度 会 进 一 步 提 高 ．由此 将 会
０ ％ 。国 美 电器 ２ ３ ２周年 庆 典 时 ．国 美 电器 与 海 尔 ．三 星 、西 年上半年的海尔 ．美的 海信三家 ．苏宁电器 对于外资 品牌
门子 戴尔 、惠普 索尼、摩托 罗拉 ．索爱等品牌签署供销 的依赖程度正在降低 ．国产品牌的采购 占比在逐渐提升 。
协 议 ，采 购金 额达 ３ ６ 元 。 ０亿
国美 电器 。
元销售规模 （ 我国家电业最 大规模 的合作项 目）的战略合作
２０ 年前五名供应商采购 占比苏宁电器低 于国美电器约 协议 之后 ．国美电器与知名家电企业签署 的又一跨年度的战 ０９
２． ％ ５
略合作项 目。
而 在 苏 宁 电器 方 面 ２ １ 年 初 苏 宁 电器 和 海 尔 签 署 框架 ０ ０
０ Ｇ在 中国最大渠道商 。 为外资品牌 。五大供应商采购金额约 为 １５亿元人民币 ，采 亿元 ，同比增长超过 ９％ ，成 为 Ｌ ４ 购 占比约 为 ３ ％。２ ０ 年 ． ５ ０８ 海尔均为国美苏宁合作销售规模
此 外 ．国美 电器 已 与 三 星 电子 签 署 了一 份 两 年 实 现 ３ ０ ０
海尔 、 美的、 诺 造商位列国美 电器前五大供 应商 。五大 品牌 的销售额 占比如 也显示 公司前五名供 应商品牌分 别为三星 ．
６ 下 ：海尔蝉联老大 ，其销售 额约 占国美 电器整体销售份额的 基 亚 、海 信 ．总 计 采 购 金 额 为 ９ 亿 元 ，占苏 宁 电 器年 度 采 购