国际工程招标与投标
第五章国际工程招标与投标
（5）承包商延误工期或提前竣工
a.因承包商责任的延误工期：按日拖延期 赔偿额乘以延误天数计算拖延违约赔偿金 ，但以约定的最高赔偿限额为赔偿业主延 迟发挥工程效益的最高款额。
b.提前竣工
（6）包含在合同价格之内的暂定金额
暂定价格实际上是一笔业主方的备用金， 工程术服务等内 容的开支，也可作为供以外用途的开支。
FIDIC的特点是：程序公开、公平竞争、 机会均等，这是它的合理部分，对任何 人都没有偏见，至少出发点是这样。从 理论上讲，FIDIC对承包商、对业主、对 咨询工程师都是平等的，谁也不能凌驾 于谁之上。
• 理解FIDIC合同条件要点： • （1）除了以前所做的少数修订之外，FIDIC合同条件
是根据英国国内合同编写的。 • （2）FIDIC的合同概念根源于英国普通法体系。 • （3）其措词是根据英国法律起草原则，且以英文本
• 2）合同价格
• （1）合同类型特点：《土木工程施工合 同条件》适用于大型复杂工程采用单价合 同的承包方式。单价合同的支付原则是， 按承包商实际完成工程量乘以清单中相应 工作内容的单价，结算该部分工作的工程 款。
• （2）可调价合同：大型复杂工程的施工期 较长，通用条款中包括合同工期内因物价 变化对施工成本产生影响后计算调价费用 的条款，每次支付工程进度款时均要考虑 约定可调价范围内项目当地市场价格的涨 落变化。而这笔调价没有包括在中标价格 内，仅在合同条款中约定了调价原则和调 价费用的计算方法。
• （3）业主应承担的责任：合同履行过程 中，可能因业主的行为或其他应承担风险 责任的事件发生后，导致承包商增加施工 成本，合同相应条款都规定应对承包商受 到的实际损害给予补偿。
• （4）承包商的质量责任：
国际工程招标与投标
国际工程招标与投标一、概述国际工程招标与投标是指在国际范围内进行的工程项目招标与投标活动。
在全球化的背景下，越来越多的工程项目需要吸引国际参与者，以获取更多的技术、资源和资金支持。
因此，规范和有效的国际工程招标与投标过程对于项目的成功实施至关重要。
二、国际工程招标与投标的目的1. 创造公平竞争环境：国际工程招标与投标的目的是为了确保所有潜在投标者都能在公平、透明的竞争环境中参与投标活动，避免任何形式的不正当竞争行为。
2. 获取最佳合作伙伴：通过国际工程招标与投标，项目方可以吸引来自全球范围内的优秀企业参与竞标，以获取最佳的合作伙伴，提供最优质的工程服务。
3. 降低项目风险：通过招标与投标过程，项目方可以对潜在合作伙伴进行全面评估和筛选，确保其具备足够的技术实力、经验和信誉，从而降低项目实施过程中的风险。
三、国际工程招标与投标的程序1. 准备招标文件：项目方需要制定详细的招标文件，包括项目背景、技术要求、合同条款等内容。
招标文件应该清晰、明确，以便潜在投标者能够准确理解项目需求。
2. 发布招标公告：项目方应在合适的媒体渠道上发布招标公告，向全球范围内的潜在投标者宣传项目信息，并规定投标截止日期和投标方式。
3. 投标准备：潜在投标者需要根据招标文件的要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价、资质证明等。
投标文件应该充分展示投标者的技术实力和经验，并确保商务报价合理和透明。
4. 提交投标文件：投标者需要按照招标文件规定的时间和方式提交投标文件。
项目方应确保投标文件的保密性和完整性，以保证公平竞争环境。
5. 评标与中标：项目方根据招标文件的评标标准对投标文件进行评审，并确定中标者。
评标过程应该公正、透明，确保中标者具备足够的能力和信誉来完成工程项目。
6. 签订合同：项目方与中标者进行合同谈判，并最终签订合同。
合同应该明确规定工程项目的范围、质量要求、工期、支付方式等，确保双方权益得到保障。
四、国际工程招标与投标的注意事项1. 合规性：国际工程招标与投标应符合相关法律法规和国际惯例，遵循国际商务道德规范，确保诚信和公平竞争。
国际工程招投标概述
国际工程招投标概述国际工程招投标一直是一个备受关注和研究的话题。
随着全球经济的不断发展和国际交流的加强，越来越多的企业和机构开始将目光投向海外市场，也就需要进行国际工程招投标。
本文将从国际工程招投标的定义、流程、注意事项和未来趋势等方面进行综述和分析。
一、国际工程招投标的定义国际工程招投标是指企业或机构在海外市场参与工程项目投标的一项活动。
国际工程招投标通常涉及到复杂的法律规定和商业规范，并且需要对不同国家和地区的市场情况进行全面了解。
国际工程招投标也是企业或机构寻求海外市场发展的重要方式之一，可以在增加企业或机构营收的同时，提高企业或机构在国际市场上的知名度和影响力。
二、国际工程招投标的流程国际工程招投标一般包括以下流程：（1）招标公告：招标公告是指招标单位向公众发布的通知，旨在寻求合适的中标者。
招标公告中通常包括招标文件的要求和范围、工程项目的需求、招标对象的资格要求和评审标准等信息。
（2）投标准备：投标准备包括制定投标计划、确定投标团队、了解工程项目信息、编制投标方案等。
投标团队中应该包括各领域专业人员和财务专家，并制定详细的投标计划，以确保项目顺利进行。
（3）招标文件购买：投标人需要购买招标文件，以便对项目的细节和要求有更深入的了解。
招标文件中通常包括工程项目的技术细节、合同条款、付款方式、质量标准等信息。
（4）编制投标方案：投标人需要基于了解的招标文件信息，编制与工程项目需求契合的投标方案。
投标方案相关要求包括但不仅限于：对设计方案、质量保证、项目管理等方面的贡献及改进、商品和服务的价格和监督机制等。
（5）递交投标文件：递交投标文件是整个国际工程招投标流程中的关键步骤。
投标人需要遵守招标文件规定的时间、地点标准，并递交规范的投标文件以供评审。
（6）中标公告和合同签署：评审委员会通常会在规定的时间内评定递交的投标文件，并宣布中标者。
现代招标系统中，评委会会对投标方案、资质、价格等因素进行考量，结果应遵循招标公告中所规定的标准。
国际工程招标与投标
国际工程招标与投标标题：国际工程招标与投标引言概述：国际工程招标与投标是国际工程领域中非常重要的环节，是各国企业参与国际工程项目的主要途径。
在全球化的背景下，国际工程招标与投标的规则和流程越来越受到重视，对于提高工程项目的质量和效率起着至关重要的作用。
本文将从国际工程招标与投标的概念、流程、注意事项、技巧和趋势等方面进行详细介绍。
一、概念1.1 国际工程招标与投标的定义：国际工程招标是指国际工程项目委托方公开向国内外有资质的企业发布项目招标信息，以便选择最合适的承包商进行工程建设。
而国际工程投标则是指有意愿参与项目的企业根据招标文件要求，提交相关资料和报价，最终由委托方选定中标方进行工程施工。
1.2 国际工程招标与投标的特点：国际工程招标与投标的特点包括跨国性、竞争性、透明性和规范性。
跨国性表明参与者来自不同国家，竞争性意味着各方需要充分准备和提高竞争力，透明性要求招标和评标过程公开公平，规范性要求各方遵守相关法规和规范。
1.3 国际工程招标与投标的目的：国际工程招标与投标的目的是为了通过公开透明的方式选择最合适的承包商，确保工程项目的质量和效率，促进国际工程领域的合作与发展。
二、流程2.1 招标准备阶段：在招标准备阶段，委托方需要确定项目需求、编制招标文件、发布招标公告、筹备招标文件评审委员会等工作。
2.2 投标准备阶段：在投标准备阶段，投标方需要购买招标文件、了解项目要求、准备投标文件、制定报价策略等工作。
2.3 招标评审阶段：在招标评审阶段，评标委员会根据招标文件要求对投标文件进行评审，最终确定中标方并签订合同。
三、注意事项3.1 遵守法规：在国际工程招标与投标过程中，各方需严格遵守相关法规和规范，确保招标和投标过程的合法性和规范性。
3.2 提高竞争力：投标方需充分了解项目需求，制定合理的报价策略，提高自身的竞争力，争取中标机会。
3.3 风险控制：在投标过程中，各方需要对项目风险进行评估和控制，避免因为风险因素导致项目失败或损失。
简述国际工程招标的一般程序
简述国际工程招标的一般程序
国际工程招标一般包括以下程序：
1. 准备阶段：招标机构确定项目需求，并编制招标文件。
招标文件包括项目描述、技术要求、合同条款、投标文件要求等。
2. 公告阶段：招标机构向公众发布招标公告，通知潜在投标人有意参与投标。
公告一般会在多个途径发布，如报纸、网络等。
3. 投标阶段：潜在投标人根据招标文件的要求，准备投标文件，并按要求提交给招标机构。
投标文件一般包括企业资格文件、技术方案、报价文件等。
4. 开标阶段：招标机构按照预定的时间和地点，公开拆开投标文件，并记录投标人的名称、报价等信息。
5. 评标阶段：招标机构组织评标委员会对投标文件进行评审，评选出符合条件的中标人。
6. 中标结果公示阶段：招标机构公示中标结果，并告知未中标的投标人。
7. 合同谈判阶段：招标机构与中标人进行合同谈判，确定具体合同细节和条款。
8. 合同签订阶段：双方达成一致后，签署正式合同，并开始履行合同。
9. 履约阶段：中标人按照合同要求完成工程项目，并与招标机构进行工程验收。
需要注意的是，国际工程招标的具体程序可能因不同国家和地区的法律法规、项目性质等而有所差异。
《国际工程招投标》课件
在报价中提供优质的服务和售 后保障，提高客户的信任度和
满意度。
商务谈判的技巧
了解谈判对手
在谈判前了解谈判对手的需求、立场和底线 ，为谈判做好充分准备。
掌握谈判技巧
在谈判中掌握主动权，运用合适的谈判技巧 ，如让步、妥协、转移话题等。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和项目需求，制定合适 的谈判策略和方案。
发布招标公告
发布媒介
选择合适的媒介发布招标公告，如官 方网站、行业刊物或公共媒体。
公告内容
公告应包括招标项目名称、招标人名 称、招标文件获取方式及截止时间等 。
投标人资格预审
资格预审文件编制
制定资格预审文件，明确投标人资格要求。
投标人申请与审核
投标人提交资格预审申请，招标人对投标人进行资格审核。
总结词
争议解决机制、仲裁与诉讼程序、案例分析
详细描述
该案例探讨了某国际工程项目招投标过程中出现的争议 解决机制，包括仲裁和诉讼程序等。通过对实际案例的 分析，为参与国际工程招投标的各方提供了解决争议的 参考和借鉴。
感谢观看
THANKS
合同签订
中标人与招标人按照招标文件和投标文件约定签订工程合同。
03
国际工程招投标的策略与技
巧
投标的策略
01
02
03
04
研究招标文件
详细阅读并理解招标文件，确 保完全理解其要求和条件。
分析竞争对手
了解竞争对手的情况，包括其 过去的业绩、优势和劣势等。
制定投标策略
根据项目需求和公司实力，制 定合适的投标策略，如低价中
招标文件的编制与发放
招标文件内容
包括技术规格书、工程量清单、合同条款等。
国际招标与投标国际招标与投标
国际招标与投标的原则与程序
原则
国际招标与投标过程中应遵循公平、公正、公开、诚信、竞 争等原则，确保市场的充分竞争和招标过程的透明度。
程序
国际招标与投标的程序包括发布招标公告、出售招标文件、 投标、开标、评标、定标、签订合同等步骤。在具体操作中 ，还需要遵循相关国际组织和国家的法律法规，确保整个过 程的规范性和合法性。
特点
国际招标与投标具有国际性、规范性、竞争性和公开性的特点，能够吸引更多 的投标人参与，促进市场充分竞争，有助于招标人选择到更优质、更合适的承 包商和供应商。
适用范围与条件
适用范围
国际招标与投标适用于各种类型的国 际采购和工程项目，尤其适用于大型 基础设施、公用事业、工业等领域的 项目。
条件
在国际招标与投标过程中，招标人需 要具备相应的资金、技术、市场等条 件，同时还需要遵守相关法律法规和 国际惯例。
该跨国公司采购招标案例中， 招标过程规范、公正，保证了 各供应商之间的公平竞争。同 时，该项目也促进了国际间的 贸易往来。
某国际工程项目投标案例
01
02
03
04
05
案例概述
投标策略
投标文件编制
投标评审与合同 案例分析 签订
某国际工程项目需要进行 投标，以争取项目的承包 权。该项目的规模较大， 技术难度较高。
进行了严格的审查。
投标情况
该项目的投标人来自多 个国家和地区，数量较 多。投标过程中，各投 标人之间的竞争非常激
烈。
案例分析
该国际工程项目招标案 例中，招标过程规范、 公正，保证了各投标人 之间的公平竞争。同时 ，该项目也促进了国际
间的合作与交流。
某跨国公司采购招标案例
案例概述
国际工程招标投标实务操作
国际工程招标投标实务操作国际工程招标投标是国际工程项目的重要环节，也是各企业争夺工程项目的竞争平台。
在国际工程招标投标实务操作中，需要企业具备一定的专业知识和技巧，以确保能够成功中标。
本文将从招标准备、投标文件编制、投标函准备、投标策略以及中标后的工作等方面进行阐述，以帮助读者深入了解国际工程招标投标实务操作。
首先，在进行国际工程招标投标之前，企业需要进行充分的招标准备工作。
这包括对项目背景、技术要求、合同条款等进行深入了解，明确招标要求和条件。
同时，还需要对竞争对手进行分析，了解其实力和优势，以制定有效的竞争策略。
其次，投标文件的编制是国际工程招标投标的重要环节。
在编制投标文件时，企业需要根据招标文件的要求，提供真实、准确的信息。
投标文件通常包括项目概况、技术方案、组织管理、工期安排、质量保证、安全保障、合同价款等内容。
为了提高竞争力，企业还可以在投标文件中突出自身的专业特长和优势，注重技术创新和质量管理。
然后，投标函的准备也是非常关键的一步。
投标函是企业向招标单位表达意愿和承诺的重要文件，在编制投标函时，企业需要关注以下几个方面：一是以简洁、准确的语言表达企业的技术实力和管理能力；二是对招标文件进行逐条逐款的回复，确保不遗漏任何要求；三是承诺合理合法的价格和合同条款，避免在后续的谈判中出现纠纷。
投标策略也是决定企业是否能够成功中标的重要因素。
在制定投标策略时，企业需要全面考虑项目的需求、市场动态、竞争对手的实力等因素。
一方面，企业需要明确自身的核心竞争力和市场定位，以提供符合项目要求的技术方案和管理能力；另一方面，企业可以采取差异化的竞争策略，例如降低价格、提供增值服务等，以在激烈的竞争中脱颖而出。
最后，中标后的工作同样重要。
中标后，企业需要与招标单位进行谈判，确立具体合同条款并签订合同。
在谈判中，企业需要充分考虑项目的风险和利益，并与招标单位进行积极沟通和协商。
同时，企业还需要充分准备项目施工和管理的各项工作，以确保项目的顺利进行和高质量完成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
前言
第一章绪论
1.1 国际工程的概念
1.1.1 工程
1.1.2 国际工程
1.1.3 国际工程的特点
1.2 国际工程市场
1.2.1 国际工程市场的形成和发展
1.2.2 当前国际工程市场形势
1.3 发展中的我国国际工程事业
1.3.1 取得的成绩
1.3.2 我国公司面临的困难
1.3.3 我国承包公司面临的新课题
1.3.4 我国国际工程承包公司的发展对策
1.4 从事国际工程承包应具备的能力和知识
1.4.1 国际工程管理人才的素质要求
1.4.2 从事国际工程管理需要的各类人才
第二章国际工程项目管理模式
2.1 国际工程项目建设的一般程序
2.1.1 国际工程项目建设的一般程序
2.1.2 国际工程项目建设过程中的价值管理和风险管理2.2 国际工程项目建设的各参与方
2.3 国际上工程项目的管理模式
2.3.1 传统的项目管理模式
2.3.2 设计—建造模式
2.3.3 EPC和交钥匙模式
2.3.4 项目管理型承包模式
2.3.5 公共设施及服务私营化模式
2.3.6 伙伴关系模式
2.3.7 合理选择工程项目的管理模式
第三章国际常用的合同条件
3.1 FIDIC合同条件
3.1.1 简述
3.1.2 FIDIC出版的系列合同条件
3.1.3 99版《施工合同条件》简介
3.2 AIA合同条件
3.2.1 简述
3.2.2 几个主要的AIA标准合同文件
3.2.3 A201《施工合同通用条件》
3.3 ICE合同条件
3.3.1 简述
3.3.2 《ICE合同条件（土木工程施工）》介绍3.3.3 NEC
第四章国际工程招标
4.1 招标的概念
4.2 招标方式
4.2.1 公开招标
4.2.2 邀请招标
4.2.3 两阶段招标
4.2.4 议标
4.3 合同类型
4.3.1 总价合同
4.3.2 单价合同
4.3.3 成本补偿合同
4.4 国际工程招投标程序
4.4.1 编制招标文件
4.4.2 刊登广告或发邀请函
4.4.3 资格预审
4.4.4 发售招标文件
4.4.5 标书的接收
4.4.6 开标
4.4.7 评标
4.4.8 决标并签订合同
第五章国际工程投标的前期工作
5.1 国际工程项目的跟踪、选择与调查
5.1.1 国际工程项目跟踪
5.1.2 国际工程项目选择
5.1.3 国际工程市场调查
5.2 国际工程代理人和合作伙伴的选择
5.2.1 雇用代理人
5.2.2 选择合作伙伴
5.3 参加国际工程资格预审
5.3.1 做好资格预审资料准备
5.3.2 资格预审文件的填报和提交
5.4 国际工程询价
5.4.1 询价的定义、范围和渠道
5.4.2 有关询价的国际贸易基本知识
第六章国际工程投标文件编制
6.1 国际工程报价计算程序
6.1.1 熟悉招标文件
6.1.2 现场踏勘
6.1.3 参加标前会议
6.1.4 核算工程量
6.1.5 制定施工方案
6.1.6 分包工程询价
6.2 国际工程报价计算
6.2.1 国际工程报价组成
6.2.2 基价的计算
6.2.3 国际工程直接费（Direct cost）计算
6.2.4 示例：间接费（Indirect cost）和单价计算6.2.5 报价分析
6.3 报价决策
6.3.1 影响因素
6.3.2 报价技巧
6.4 编制投标文件
6.4.1 投标文件组成
6.4.2 写好投标函
6.5 投标报价实例
6.5.1 工程简介
6.5.2 标价计算前的数据准备
6.5.3 单价分析和总标价的计算
6.5.4 标价分析资料
第七章国际工程承包合同的谈判与签约
7.1 国际工程合同谈判概述
7.1.1 投标书的澄清与答辩
7.1.2 合同谈判的目的
7.1.3 合同谈判的准备
7.1.4 谈判技巧
7.1.5 谈判时的其他注意事项
7.2 合同谈判的主要内容
7.2.1 合同价格条款
7.2.2 货币币种和外汇风险
7.2.3 合同款支付方式的条款
7.2.4 明确工程内容和范围
7.2.5 技术规范和施工方案
7.2.6 工期和维修期
7.2.7 其他问题
7.3 合同文本的确定和签署
7.3.1 合同文本的确定
7.3.2 合同签署
7.4 分包合同
7.4.1 分包及分包关系的程序
7.4.2 分包合同文本和要点
7.5 谈判示例三则
7.5.1 提出替代方案
7.5.2 与竞争对手过招
7.5.3 中标谈判
第八章国际工程咨询及其招投标
8.1 国际工程咨询概述
8.1.1 工程咨询的概念和发展
8.1.2 国际工程咨询的特点
8.1.3 国际工程咨询的内容
8.1.4 国际工程咨询合同
8.2 国际工程咨询服务的费用
8.2.1 服务费种类
8.2.2 各种方法的适用范围
8.2.3 人月费单价法的构成与计算
8.3 国际工程咨询招标
8.3.1 选择咨询专家的方式
8.3.2 国际竞争性招标选择咨询公司的程序
8.3.3 合同谈判与签约
8.4 国际工程咨询的投标
8.4.1 投标的准备
8.4.2 建议书的编制
第九章世界银行和亚洲开发银行对招标采购活动的规定9.1 世界银行对招标采购活动的有关规定
9.1.1 世界银行概况
9.1.2 《世界银行采购指南》介绍
9.1.3 国际竞争性招标
9.1.4 其他采购方式
9.1.5 世行对采购决定的审查
9.1.6 国内优惠
9.2 亚洲开发银行对招标采购活动的有关规定
9.2.1 亚洲开发银行概况
9.2.2 亚洲开发银行采购指南介绍
9.2.3 国际竞争性招标
9.2.4 其他采购方式
附录1 相关文件格式
附录2 国际工程投标前的调查。