零配件销货卡
《汽车配件与营销》课件——项目七-汽车配件销售
4. 抓住成交机会 (1) 语言信号 顾客开始谈论以下方面的问题时，可能就是一种成交信 号：配件的当前库存量或最快交货日期、交货方式、运输方 式、付款方式；配件的安装、使用、维护、存储、保养要求 和售后服务；开始讨价还价，进一步压低价格，提出转换洽 谈环境与地点等。
(2) 动作信号 销售人员认真观察顾客的动作可以识别其是否有成交的 倾向，会出现与前面过程完全不同的动作，如频频点头，仔 细端详配件产品，仔细看说明书，陷入沉思，突然移动身体， 改正坐姿，反复询问商品好坏等细节动作。 (3) 表情信号 顾客神色更加活跃，对销售人员的态度明显好转，眼神 更加温和，面部表情变得开朗，这些细节的表情变化都是成 交信号。
八、达成交易的常用方法
1. 从众成交法 顾客大多都会有一些从众心理。 例如，销售人员可以对前来购买配件的车主说：“我们这 种品牌的润滑油可以提高发动机的动力性，并且可以改善燃 油经济性，减少尾气排放，很多车主都很喜欢用我们这种牌 子的润滑油。”
2. 机会成交法 机会成交法是向顾客说明购买机会的可贵性，如可以利 用调价机会、促销机会说：“该产品即将推出新一代，现在 又在进行促销，是最佳购买时机，性价比很高，以后推出的 新产品会贵很多。” 3. 直接请求成交法 在判别出顾客已经产生购买心理时，可以直接请求顾客 购买产品，利用请求向顾客进行提示，并略微向顾客施加一 些心理压力，从而达成交易。例如：可以对顾客说：“这种 配件的质量很好，不要犹豫了。”
三、汽车配件销售价格的确定
1. 定价的依据 (1) 汽车配件的进货成本 正确地计算出每种商品的进货成本 (包括进价和采购成本 等)，在制定价格时这是一个重要的依据。 (2) 经营的目标利润率 企业在估计利润与成本的基础上制定出价格，期望产生 最大的利润或投资回报率。 (3) 其他商家的相应售价 竞争者的价格以及竞争者对本企业定价的反应，也是定 价决策的重要依据。
售后采购部表格
SH-CG/BD—01XX公司售后服务中心零配件进货计划进货单位：电话：年月日SH-CG/BD—02SH-CG/BD—03XX公司零配件订货传真单：附注：订货单位：（盖章）SH-CG/BD—04XX公司替代品采购审批表XX公司退货单编号：注：本单一式三联，第一联填单部门留存，第二联交供应商，第三联送财会室。
XX公司侯选供应商审批表SH-CG/BD—07XX公司供应商调查表供应商名称：地址：电话：邮政编码：企业类别：供应商调查表内容SH-CG/BD—08XX公司供应商质量档案年月度编号：SH-CG/BD—09XX公司供应商撤点书NO：SH/BD—01零配件销货卡编号：销售结帐表部日（旬）考核表填报单位：年月日部月度考核表部门主管：财会室主管：部门经理：费用开支登记簿部门名称：本月费用定额：编号：车型：年月日注：本单一式三联，第一联仓库记帐联，第二联财会记帐联，第三联交采购员作结算凭证。
调入单位：年月日售后调字第号注：本单一式五联，依次分别交材料会计、库管员、会计员、调入单位、财务会计部。
XX公司售后服务部零配件出库单编号：年月日注：本单一式四联，依次分别交开票员、库管员、财会室、用户。
XX公司批发中心缴款单年月日编号：注：本单一式三联，依次交收款员（存根）、财会室、营业单位。
XX公司收货单编号：注一：备注栏填写说明：1、如果送货人有送货单测注明，不再向送货人发送本单。
2、如果是回收销售环节退、换货则注明。
3、如果是自提货需要先开收货单则注明。
注二：本单一式三联，仓库留存一联，一联返送货单位，第三联交财会室。
商品进货验收差错登记簿部门名称：商品品种：SH/BD—05经济核算日报SH/BD—06精品文档可编辑的精品文档进销存及资金使用情况月报表精品文档可编辑的精品文档。
汽车零配件购销合同范本7篇
汽车零配件购销合同范本7篇篇1甲方（买方）：____________________地址：____________________电话：____________________营业执照号码：____________________法定代表人：____________________乙方（卖方）：____________________地址：____________________电话：____________________营业执照号码：____________________法定代表人：____________________鉴于甲、乙双方本着互惠互利、合作共赢的原则，经友好协商，就甲方向乙方购买汽车零配件事宜达成如下协议，以兹信守。
一、商品名称、规格型号、数量及价格甲方向乙方购买以下汽车零配件：________________。
（详细清单附后）所有商品的价格以双方协商确定的《价格表》为准。
该《价格表》作为本合同的重要组成部分，具有同等法律效力。
二、质量要求及验收标准1. 乙方所提供的汽车零配件应符合国家相关质量标准。
2. 乙方提供的汽车零配件应为全新、未使用、原厂包装，且保证质量。
3. 甲方在收到货物后，有权对货物进行验收。
如发现质量问题或规格型号不符，甲方有权拒绝接受，并要求乙方在约定的时间内更换或退换。
三、交货与结算方式1. 交货期限：乙方应在合同生效后____日内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的___________（具体地址）。
3. 运输方式及费用承担：由乙方负责安排运输，并承担运输费用。
运输过程中风险由乙方承担。
4. 结算方式：双方可选择现金、银行转账等方式进行结算。
具体结算方式及支付期限在双方另行协商确定的《结算协议》中约定。
四、售后服务与质量保证1. 乙方提供为期_____年的售后服务，自货物验收合格之日起计算。
2. 在售后服务期内，如甲方因使用乙方提供的汽车零配件导致任何质量问题，乙方应负责免费维修或更换。
汽车零部件改善物流案例分享
汽车零部件制造的物流“困境”和WMS系统未来能够赢得市场的，必然是能够充分利用捕捉到的客户、产品和设备数据，提高创新能力，让客户满意，并能更快地带来更多好产品和服务的制造商。
很多汽车主机厂的管理者都清楚，汽车制造业之中最难搞的物流便是关于零部件的物流，因为汽车零部件具有种类庞杂、包装不规则、分布区域广、涉及行业面宽、产品生命周期短等特点，导致其物流运输成本居高不下。
以某汽车品牌的H生产基地（公司）为例，该生产基地主要生产FC-1\FC-2\SL-1X三款车型，整车所需零部件高达1800种，由遍布全国的200多家供应商供货。
该基地所有的汽车零部件物流成本占据了其整车销售价格的7%甚至更多，这是一个非常高的数字。
所以，如何才能优化汽车零部件的物流管理模式，进一步降低物流成本，是摆在H公司和其它汽车主机厂面前的现实问题。
现行零部件物流模式的“困境”H公司的零部件物流运作模式属于物流业中比较典型的一种，即非整合模式，由主机厂与零部件供应商签订仓储协议，把物流成本、质量保证、和缺货风险转嫁给供应商承担。
供应商在满足及时、准确地供应零部件的同时，还需保证零部件的质量标准，而作为主机厂不干涉零部件的具体物流过程。
看上去，供应商所主导的非整合物流模式好像有“外包”的方便之处，但是在实际运作中存在很明显的问题，就是导致H公司对零部件物流的成本控制力弱，与供应商缺乏物流合作沟通，不能准确把握其具体成本，使主机厂陷入了一种“窘迫境地”，非常被动。
此外，还有一个更为重要的因素，此种模式下运营的零部件供应商缺乏团结合作的概念，也势必导致整体物流成本过高。
在这种“困境”下，零部件物流的成本上升主要包含以下几个方面：物流成本无法确定由于供应商提供的零部件最终成交价不仅包含了零部件本身的价值，也包含了物流过程成本，所以主机厂会因为和零部件供应商之间的各种信息对不上，而导致主机厂无法确认物流运作的实际投入，只能根据目前市场的一个基本情况来确定，那么H公司零部件的价格谈判会因为物流成本不真实而处于不利位置。
零部件仓库管理制度
零部件仓库管理制度零部件仓库管理制度范本（精选4篇）零部件仓库管理制度1仓库管理，指的是对仓储货物的收发、存等活动的有效控制，其目的是为企业保证仓储货物的完好无损，确保生产经营活动的正常进行，仓储的目的是为了满足供应链上下游的需求。
仓储的.基本功能包括了物品的进出、存、送也是传统仓储的基本功能，物品的出入库及在库管理相结合、同构成现代仓储的基本功能。
一、库1、种产品在未办理入库手续前不得入库。
2、品入库时要有入库单，库房管理人员按单上所列产品名称、种、量、格点收，清点无误后在入库单上签字。
3、入库单或入库单与实物不符时，不能办理入库手续，并通告有关人员，重新核查。
4、品入库时应当有专人负责检查，确定安全无隐患后，方可入库。
5、重特殊产品要及时会同有关部门验收鉴定后再入库。
6、品入库后要及时入帐（总帐及分类帐）。
二、库1、品出库时要审查计划、续是否齐全完备。
2、品出库后要及时销帐（电脑帐及明细帐）。
3、品没有送货单，出库单一律不得出库。
三、品保管及安全防范1、品按种类，形号分类放置，不得混放。
2、立岗位责任制、专人负责，定期点验库存产品，做到帐物相符。
3、库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。
4、禁将易燃易爆及强酸强碱等危险品、蚀产品带入库存。
5、库内、防、风、械车辆、由专人管理、修，无关人员不得操作。
6、种产品码放、运入库时应先内后外、下后上。
出库时应先外后内、上后下，先出，防止坍塌伤人及损坏机械设施。
各种产品不得抛掷。
7、有人员不得携带火种入库（如打火机、柴、烟等），引火产品请暂交门卫保管。
8、关人员不得进入仓库管理人员办公室。
9、人物品不得私自入库存放。
10、存产品要码放整齐，做到离墙离地，防止受潮霉变。
零部件仓库管理制度2本制度对于零配件仓库的收、发、贮、管作了规定，以确保不合格的不入库、不发出、不损坏、不丢失。
1、零配件入库零配件到公司后，由仓库管理员进行到货验证。
验证的内容包括：品名、型号规格、生产厂家、生产日期、保质期、数量、包装状况和合格证明等。
4S店汽车零配件库存管理及现状
毕业论文题目： 4S店汽车零配件库存管理及现状姓名： 11111 专业：汽车定损与评估班级：定损10-3 指导教师： 22222 审阅教师： 22222 成绩：四川交通职业技术学院年月日4S店汽车零配件库存管理现状及改进【摘要】本文将分析4S店汽车零配件库存管理的现状，以及现有库存管理中所存在的问题，针对相关问题提出相对应的管理措施，从而实现有效的库存管理，达到降低库存成本，提高经济效益4S店的目的。
【关键词】4S店，库存分析，零配件目录1.引言................................................... - 1 -2.4S店汽车零配件库存管理概论 (5)2.1汽车零配件库存管理流程及内容 (5)2.2汽车零配件库存管理的作用及任务 (5)3.4S店汽车零配件库存管理现状 (6)3.1汽车零部件库存的供需矛盾 (6)3.2零部件的物流成本普遍较高 (6)3.3库存管理员能力素质不太高 (7)4.3做好汽车零配件入库程序74.4S店汽车零配件库存管理的改进建议 (9)4.1建立零部件物流信息交流共享平台 (9)4.2对员工进行定期或不定期的学习与培训 (9)4.4做好储位管理 (10)4.5库存分析与控制 (10)4.6库存控制方法的应用 (11)结束语 (12)致谢 (13)参考文献 (14)1.引言2.介绍某研究领域的背景、意义、发展状况、目前的水平等;1.4S店汽车零配件库存管理概论1.1汽车零配件库存管理流程及内容4S店汽车配件的库存管理，就是以汽车配件的入库、保管、保养和出库为中心而开展的一系列活动。
具体包括汽车配件的入库验收、保管、维护保养、发货、账册、单据与统计管理等工作。
另外，科学管理要渗透到仓储管理的各个方面，要以最少的劳动力、最快的速度、最省的费用取得最佳的经济效益，以达到保质、保量、安全、低耗地完成仓储管理的各项工作和任务。
汽车配件销售企业经营的产品逐渐增多，如各类汽车美容用品、各种油类和液类(汽油柴机油、刹车油、齿轮油、防冻液)、车蜡、油漆、各种配件等。
零件库房管理制度样本(2篇)
零件库房管理制度样本第一章总则第一条适用范围。
本标准适用于库房内所有原辅料、化学试剂、玻璃仪器、包装材料、设备及零配件、后勤物资等的管理。
第二条职责。
库管员按本制度管理库房物料，保证库房物料的安全、完整，保证科研正常用料。
第二章库房管理第三条物料的分类(一)合格物料。
经检验合格的原辅料、化学试剂、玻璃仪器、包装材料、设备及零配件、后勤物资。
(二)不合格物料。
经检验不合格的原辅料、化学试剂、玻璃仪器、包装材料、设备及零配件、后勤物资、退回的质损物料、不合格成品。
(三)待验物料。
寄存等待检验的原料、辅料、包装材料、半成品、产成品等。
第四条物料管理流程图第五条物料码放(一)物料搬运、堆垛等作业，严格按商品外包装标识的要求，轻拿轻放，严禁摔撞。
(二)物料按不同类别、不同品种、不同规格、不同批号分类分区定置，码放于洁净的仓库或仓库货架上：1、原辅料、包装材料、成品分库或分区码放。
2、贵重物体专柜或存存库放。
3、挥发性物料密闭贮存。
4、固体、液体分开存放。
5、易燃、____和其他化学试剂专库存放。
(三)以货位单位，挂放标志牌，并填写好《货位卡》，标明品名、规格、型号、产地、单位等，条件允许还应标明现存数量。
如实记录该货物位物料的情况。
每批货进库时必须进行编号，在《货位卡》上注明编号。
(四)货物码放符合规定距离1、垛与垛间距不少于100厘米。
2、垛与梁间距不少于30厘米。
3、垛与墙间距不少于50厘米。
4、垛与柱间距不少于30厘米。
5、垛与地面间距不少于15厘米。
6、保持库区内道路通畅，主要通道宽度不少于200厘米。
7、货垛与库区内设备、设施保持一定距离，离电器、消防设施不少于50厘米，离灯垂直距离不少于20厘米。
(五)码放整齐，不可到置，且合格证(取样证)向外；贴有取样证的考外码放。
第六条物料养护(一)清洁。
保持库区内环境和物料外表面的清洁；收发料后及时清扫地面，对存放物品的表面及们窗，定期作好全面清洁。
(二)防高温、防潮：1、安置降温除湿设施，配置温湿度计。
4S店售后配件工作流程图
配件管理工作指引一、配件部职能及岗位职责（一）配件主管岗位职责 (2)（二）配件计划员岗位职责 (2)（三）配件采购员岗位职责 (3)（四）配件库房保管员岗位职责 (4)（五）配件调度员岗位职责 (5)（六）配件配送员岗位职责 (6)（七）配件销售员岗位职责 (7)二、库房管理细则（一）验收入库： (7)（二）配件的保管： (8)（三）配件的发放： (9)（四）盘点： (10)（五）旧件回收及管理： (11)三、工作流程（一）配件管理计划流程（附流程图） (11)（二）配件管理采购流程（附流程图） (12)（三）配件管理提货流程（附流程图） (13)（四）配件管理入库流程（附流程图） (14)（五）配件管理库存管理流程（附流程图） (16)（六）配件管理出库流程（附流程图） (17)（七）配件管理配送流程（附流程图） (18)（八）配件管理零售流程（附流程图） (20)（九）配件管理修理领料流程（附流程图） (21)（十）配件报损管理办法及申报流程（附流程图） (22)一、配件部职能及岗位职责（一）配件主管岗位职责1、负责厂家下达的配件销售任务、集团公司下达的配件销售任务及利润指标的完成；2、根据公司的经营目标及整体运作方式，合理制定配件的营销政策，并付诸实施3、督促工作人员做好配件的经营和管理，合理调整库存，加快资金周转，减少滞销品种。
4、协调计划、采购、调度、入库、配送和库管（各）岗位（之间）的工作关系，明确工作流程，保证各环节工作的畅通，不断提高配件供应的满足率、准确率、完好率。
5、协调同其它业务部门的关系，确保维修业务及其它配件销售业务的正常开展。
负责处理由于配件质量引起的投诉事宜。
6、配合公司本部参与激励制度的制定，并负责配件从业人员的业绩考核及业务培训。
7、定期组织召开周例会，总结成绩，克服不足；8、完成公司交办的其他工作。
（二）配件计划员岗位职责1、配合部门经理完成厂家下达的配件销售任务、集团公司下达的配件销售任务及利润指标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
零配件销货卡
编号：
销售结帐表
部日（旬）考核表
填报单位：年月日
部月度考核表
制表：会计员：
部门主管：财会室主管：部门经理：
费用开支登记簿部门名称：
本月费用定额：
制表人：部门负责人：
XX公司售后服务中心零配件入库单
编号：
车型：年月日
注：本单一式三联，第一联仓库记帐联，第二联财会记帐联，第三联交采购员作结算凭证。
XX公司售后服务中心零配件调拨单
调入单位：年月日售后调字第号
注：本单一式五联，依次分别交材料会计、库管员、会计员、调入单位、财务会计部。
XX公司售后服务部零配件出库单
编号：
年月日
注：本单一式四联，依次分别交开票员、库管员、财会室、用户。
XX公司批发中心缴款单
年月日编号：
注：本单一式三联，依次交收款员（存根）、财会室、营业单位。
XX公司收货单
编号：
库管员：采购员：送货人：财会：注一：备注栏填写说明：
1、如果送货人有送货单测注明，不再向送货人发送本单。
2、如果是回收销售环节退、换货则注明。
3、如果是自提货需要先开收货单则注明。
注二：本单一式三联，仓库留存一联，一联返送货单位，第三联交财会室。
商品进货验收差错登记簿部门名称：
商品品种：
制表人：部门负责人：
经济核算日报
部门名称：年月日
进销存及资金使用情况月报表
部门名称：年月
制表：财会负责人：部门负责人：。