云南普洱茶营销策划论文
茶业营销策划书范文(精选3篇)
茶业营销策划书范文（精选3篇）茶业营销策划书1一、前言：现在，计算机络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、络市场情况分析1.络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶络市场机会分析：茶叶络营销是当今电子商飞速发展的一份子，络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢上购物。
上购物方便省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3.络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
络交易注意防火墙技术，络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三、络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。
普洱茶毕业论文
普洱茶毕业论文普洱茶毕业论文一、引言普洱茶作为一种独特的中国茶叶，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
它不仅是一种饮品，更是一种生活方式和文化象征。
在过去的几十年里，普洱茶在国内外茶叶市场上备受瞩目，成为茶叶收藏和投资的热门品种。
本论文将对普洱茶的历史、特点、鉴赏方法以及市场现状进行探讨，旨在深入了解普洱茶的魅力和价值。
二、普洱茶的历史普洱茶起源于中国云南地区，有着几千年的历史。
最早的普洱茶可以追溯到西汉时期，当时普洱茶被用作贡品和药材。
随着时间的推移，普洱茶逐渐成为人们日常饮品的一部分。
在明清时期，普洱茶开始流行于民间，并形成了独特的制作工艺和品牌。
三、普洱茶的特点1. 产地多样性：普洱茶的产地主要集中在云南地区，包括普洱市、临沧市、西双版纳州等地。
每个产地的土壤、气候和海拔高度都不同，因此产生的普洱茶味道和品质也各不相同。
2. 发酵与储存：普洱茶独特的特点之一是经过发酵和储存后，茶叶会产生独特的香气和口感。
这种发酵和储存过程可以持续几年甚至几十年，使得普洱茶的品质和价值得以提升。
3. 茶汤色泽：正宗的普洱茶具有红褐色的茶汤，且汤色清亮透明。
在品饮时，茶汤的色泽可以反映出普洱茶的品质和年份。
四、普洱茶的鉴赏方法1. 外观鉴赏：通过观察普洱茶的外观，可以了解其制作工艺和年份。
好的普洱茶外观整齐，色泽鲜亮，叶片完整。
2. 香气鉴赏：闻茶香可以判断普洱茶的品质和发酵程度。
好的普洱茶香气浓郁，有独特的陈香。
3. 口感鉴赏：品尝普洱茶时，可以通过口感来判断其品质。
好的普洱茶入口醇厚，回甘持久，且具有独特的陈味。
五、普洱茶市场现状近年来，普洱茶市场呈现出快速增长的趋势。
国内外茶叶爱好者和投资者对普洱茶的需求不断增加，导致普洱茶价格不断攀升。
同时，普洱茶也成为茶叶收藏和投资的热门品种，吸引了众多投资者的关注。
然而，普洱茶市场也存在一些问题。
一方面，市场上存在大量假冒伪劣的普洱茶，给消费者带来了困扰。
另一方面，由于普洱茶价格的上涨，一些茶农开始追求利润最大化，而忽视了普洱茶的品质和传统制作工艺。
毕业论文(设计)普洱市普洱茶产业发展研究
摘要中国是世界上茶叶种植面积最多的国家，但茶叶产值不及印度、斯里兰卡等国，其主要原因是缺少国际知名品牌和跨国公司的支撑。
云南是中国的茶叶主产区，省委、省政府把“云烟、云茶、云花、云药”确定为云南四大特色优势产业，决心全面提升茶产业。
普洱茶作为云南具有悠久原产地历史和独特品质风格的茶产品，是云南茶产品的重要代表性品牌，目前已成为云南茶叶产业的重要组成部分，被国家质量监督检验检疫总局批准为地理标志产品。
普洱市是普洱茶的发源地，是今天普洱茶的主要生产地，其普洱茶的种植面积、产量、产值都位居云南普洱茶之首。
如今，普洱茶已走向全国，走向世界。
研究其发展，具有很大文化意义和经济意义。
本论文利用相关理论，如市场营销理论、产业经济学理论，结合普洱市普洱茶的现状，分析普洱市普洱茶产业在发展中存在的问题，并提出相应的对策及建议。
关键字：普洱茶；产业发展；现状；对策AbstractChina is the world's largest tea growing area of the country, but not as good as the tea output in India, Sri Lanka and other countries, mainly because of the lack of supporting international brands and multinational corporations. Yunnan is China's main tea growing areas, the provincial government of the "clouds, cloud tea, flower clouds, cloud medicine" as the dominant industries in Yunnan four characteristics, determined to enhance the tea industry. As a product of Yunnan Pu'er tea has a long history and unique qualities of origin style, Yunnan tea products, an important representation of the brand, has become an important part of Yunnan tea industry, has been approved by the State Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of GI products . Pu'er tea is the birthplace of today's major tea producer, whose tea acreage, yield, production value are among the first of Yunnan Pu'er tea. Today, tea has been to the country, to the world. Study of its development, has great cultural and economic significance. In this paper, the use of relevant theories, such as marketing theory, the theory of industrial economics, combined with the status quo Pu'er tea, Pu'er tea industry analysis in the development problems and propose appropriate countermeasures and suggestions.[Keywords]: Pu’er tea; Industrial development; Status quo; Countermeasure目录1绪论 01.1研究背景及意义 01.2研究的内容及主要工作 (1)1.3相关理论及方法 (1)市场营销理论 (1)产业发展理论 (2)支柱产业 (2)2普洱市普洱茶的发展现状 (2)2.1产业概况 (2)2.2茶种植品种多样 (3)2.3产业发展及技术支持体系初具规模。
普洱茶创业计划书范文
普洱茶创业计划书范文摘要：本文旨在提供一份关于普洱茶创业计划书的范文，详细介绍了普洱茶的市场潜力、竞争分析、产品定位、营销策略、销售渠道、财务预测等关键信息。
通过深入的调研和数据分析，本文将为创业者制定普洱茶创业计划提供一些有价值的参考。
1. 引言普洱茶是中国传统茶文化的重要代表之一，已经在国内外市场上赢得了广泛的认可和喜爱。
本计划书将重点分析普洱茶市场的商机以及如何通过创新的产品和营销策略来实现商业成功。
2. 市场概述普洱茶市场的潜力巨大。
根据最近的行业报告，普洱茶市场的年增长率超过10％，并有望在未来几年内继续保持良好的发展势头。
消费者对健康饮品的需求增加以及文化复兴的推动，使得普洱茶受到越来越多人的关注。
3. 竞争分析尽管普洱茶市场前景广阔，但竞争也非常激烈。
目前市场上存在着许多规模不同的普洱茶品牌，如云南普洱茶集团、天福茗茶等。
要在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要具备独特的产品优势和差异化的品牌形象。
4. 产品定位我们的普洱茶产品将以高品质、纯正的口感和独特的文化内涵为卖点。
通过采用优质的茶叶原料和精湛的加工工艺，我们的产品将提供给消费者一种纯净、自然和健康的茶饮体验。
5. 营销策略为了成功推广我们的普洱茶品牌，我们将采取多种营销策略来提高品牌知名度并吸引目标消费者。
我们计划在线上和线下渠道进行广告宣传，与茶文化相关的社区和机构合作，举办茶文化体验活动等。
此外，我们还将利用社交媒体平台和微信公众号来扩大品牌影响力。
6. 销售渠道我们计划通过多种销售渠道来进行销售，包括商超、茶叶专卖店、电子商务平台等。
不同的渠道将覆盖不同的消费群体，以满足他们的需求并拓展我们的市场份额。
7. 财务预测基于市场分析和销售数据，我们对未来三年的财务状况进行了预测。
我们预计在第一年的销售额将达到X万元，第二年和第三年的销售额将分别增长至X万元和X万元。
预计在第三年实现盈利，并继续保持良好的盈利能力。
结论：本文通过对普洱茶市场的深入分析，提供了一份普洱茶创业计划书范文，介绍了普洱茶市场的商机、竞争分析、产品定位、营销策略、销售渠道和财务预测等关键内容。
云南普洱茶的营销文案
云南普洱茶的营销文案
文案标题：“云南普洱茶：沉淀千年的醇香之旅”
正文：一杯茶，一段历史。
云南普洱茶，如同一本沉淀了千年的历史书，每一片叶子都记录着时光的流转，每一口饮品都沐浴着古老的智慧。
在云南的恬静山谷，这一段茶叶的传奇故事，即将由您亲自续写。
独特风味：云南普洱茶以其独特的陈香味、深厚的口感和顺滑的润泽而著名。
它在保存时愈久愈香，仿佛一次时间的穿越，使每一杯都成为一次难忘的味觉之旅。
健康之选：普洱茶不仅令人陶醉的口感，还有丰富的健康益处。
它被认为具有降脂、减肥、清肠排毒等多重健康功能，是健康生活方式的理想之选。
文化传承：
云南普洱茶不仅仅是一种饮料，它背后有着悠久的历史和丰富的文化传统。
在每一口茶中，您可以感受到中国南方山水画的意境，品味到少数民族文化的魅力。
茶中艺术：制作云南普洱茶是一门独特的艺术，需要精湛的技艺和匠心独具的工艺。
每一片茶叶都经过精心的发酵和压制，以确保品质卓越。
您的云南之旅开始了：现在，云南普洱茶的美妙旅程将由您亲自开启。
无论是自己品尝还是与亲友分享，这是一次真正难得的茶叶之旅。
沉浸在古老的故事和世界级的茶叶中，感受那份独特的美好。
在杯中，品味千年。
云南普洱茶，一杯茶，一段历史。
在这个茶叶的世界中，您将找到深厚的文化、丰富的口感和健康的福祉。
选择云南普洱茶，选择了一场独特的茶叶之旅。
一杯茶，一段历史。
云南普洱茶，尽在您的杯中。
互联网背景下茶叶营销策略研究——以普洱茶为例
在传统的营销策略中，我国大多数普洱茶企业 主要将其营销方式依托于各级经销商以及企业自身的 线下门店。这种营销策略意味着企业并没有专门去构 建适用于消费者的信息反馈渠道，很难在第一时间了 解到消费者对其茶叶产品、营销模式等方面的意见反 馈，对消费者需求变化的反应也相对比较迟缓，长此 以往将不利于企业对消费者的产品需求做出精准定位 和针对性产品营销，即使企业在营销策略中投入大量 的精力和成本，也很难带来企业预期的实质性收益。
参考文献：
[1]杨春芳,付伟.大数据时代普洱茶的营销策略分析[J].现代 营销(经营版),2018(09):108.
[2]谢虎军.基于产教融合的茶艺与茶叶营销专业人才培养模 式构建与创新[J].中国管理信息化,2020,23(21):184-186.
[3]杨洋.电商环境下的茶叶供应链管理——评《茶叶市场营 销学》[J].食品工业,2020,41(12):365.
2021 年 第 05 期 23
和模式是普洱茶企业急需解决的问题。 现阶段，销售普洱茶时，每个公司都有以下三个特
点：一是大多数企业仍将商店和批发等传统渠道作为首 选，二是普洱茶连锁专卖店的数量逐渐增多，三是，我 国的普洱茶产业逐渐认识到网络营销的重要性但触网手 段简陋。数据显示近年来我国普洱茶在线销售持续快速 增长，2019年普洱茶市场规模已经达到15.3亿元，而网 络销量从2018年的2.92%增至2019年的3.48%。根据数据我 们可以看到普洱茶的在线市场交易规模仍有扩大的空间。 2 互联网背景下普洱茶营销中存在的问题 2.1 普洱茶从业人员中网络营销专业人才缺乏
普洱茶营销策划方案
普洱茶营销策划方案普洱茶作为中国茶文化的代表之一，近年来备受关注，其销量也不断攀升。
而面对市场竞争日益激烈的情况，普洱茶企业需要采取有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
本文针对普洱茶企业，给出了一份具体可行的营销策划方案。
一、目标受众分析普洱茶作为中国茶文化的代表，其消费群体主要是具有文化素养和健康意识的中高收入人群。
目标受众主要包括：1.文化素养高的中高收入人群。
该群体通常注重生活品质，健康饮食，对于普洱茶有一定了解和认识。
2.茶文化爱好者。
这些消费者通常比较重视文化传承和历史积淀，喜欢品味高质量的普洱茶。
3.老年人群体。
普洱茶不仅可以保健养生，还具有抗衰老、延缓衰老的功效，适合老年人日常饮用。
以上目标受众群体，同时也是普洱茶企业亟待开发和拓展的市场领域。
二、营销策划方案1.产品定位：将普洱茶品牌定位为文化型、健康型、品质型。
强调产品的文化内涵、健康价值和品质保证，满足消费群体对于品质和文化的追求。
2.品牌推广：通过电视、广播、杂志等多种媒体形式进行品牌推广。
在广告设计上突出文化内涵和健康属性，强调品牌的中华茶文化和健康养生功能。
同时，可以通过抖音、微博等社交媒体渠道，发布品牌宣传视频和图片，提高品牌知名度。
3.促销活动：不定期开展促销活动，扩大销售渠道。
可以通过给销售员提成、赠送礼品、降价促销等多种方式进行，吸引更多消费者购买。
4.品牌形象营造：加强品牌形象的营造，增加品牌吸引力。
可以通过定期举办茶文化活动、茶艺展示等形式展现企业文化，提升企业品牌形象。
5.产地旅游：普洱茶产地独特，拥有丰富的茶文化和生态资源。
可以通过旅游包装产品，增加产地旅游元素的营销策划，并为顾客提供产品和旅游服务的一体式体验，达到多重效果。
6.网店服务：加强网店服务，提高售后服务水平。
网店平台是普洱茶销售的重要渠道，提供高品质服务和售后保障，可以有效提升顾客满意度和信誉度。
以上营销策划方案可以使普洱茶企业在市场竞争中占据优势地位，提高品牌知名度和市场占有率。
普洱茶促销方案
四、促销方式
（一）现场演示 聘请茶艺师现场进行茶艺展示 （二）产品展示 活动现场摆出很多具有收藏价值的普洱茶的样品， 供消费者观赏。 （三）免费赠品 （四）抽奖活动 凡购买者，均有机会抽奖一次。 （五）其他促销方式的使用 在以上四种促销方式进行的同时，辅之于关于普洱 茶知识的宣传，可以利用诗词和关于普洱茶的故事 等。
（二）、竞争分析
1.在合川本地，胜利茶叶有限公司，以生产毛 尖，有机绿茶，清明茶等特产为主。 2.离合川较近的永川区，有全国闻名的茶山竹 海旅游风景区，其胜产秀芽，永川秀芽也是比 较出名的茶叶。 3.除本地的茶叶外，还有其他茶叶的竞争，比 如铁观音，碧螺春，龙井等。 因此，普洱茶的竞争压力是非常巨大的。
（三）、产品自身分析
1. 调查显示，云南省现在投入普洱茶产业的资金最少在 10亿元。 2.2005年全省新增加工厂400家左右，产量达5.2万吨， 比上年增加1.6倍。 3. 普洱茶已成为世界性的茶饮市场新热点，在国际市场 由亚洲走向欧美，在国内市场由高端走向大众。 4. 从进出口贸易来看，进入21世纪，我国普洱茶出口数 量呈上升趋势，总量已达6万吨。
三、促销策略
（一）、促销主题
品普洱茶香，享健康生活； 藏普洱茶砖，拥品质人生！ ————
“前半句主要是针对现代年轻一代的品茶需求;” “后半句主要是针对老一辈的品茶消费者的需求;”
（二）、促销目标
1.创造良好的茶文化气氛，提高普洱茶在本地的美誉 度、知名度和影响力，提升企业形象；
2.通过促销活动，使普洱茶在本地的销售售量、销额 和利润额都同步得到增加，使增幅在10%以上；
促销方案
《目录》
普洱茶的介绍
背景分析 促销策略 促销方式 广告宣传 促销绩效 的一种，是黑茶的代 表。普洱茶发源于云 南，依托于茶马古道。 普洱茶有一个其他茶 都没有的独特功能— —储藏。普洱茶是以 云南大叶种茶树鲜叶 加工而成，分传统和 现代两种制作工序。
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云南普洱茶营销策划论文Newly compiled on November 23, 2020桂林理工大学市场营销专业《市场营销策划》期末考核策划方案题目：浅析战友茶业云南市场营销策略姓名：学号：专业班级：任课教师：内容提要战友茶业作为新兴中小型普洱公司，自08到理想高度。
本文在营销环境上从经济、政治法规、竞争对手、消费者心理和SWOT方面着手，并对营销现状作出详细分析，提出改进建议，最后指出目前存在问题和对未来发展方面作出定位。
前言目前较出名的普洱茶企业有大益、八角亭、中华、下关沱茶等等，各种大中小茶企业鱼龙混杂，外加上政府没有个定位标准，造成目前普洱市场混乱的情形。
战友普洱茶近年来以一家小型企业进入普洱茶行业，以稳定老客户、开发新客户、主批发、兼零售的方式成功打入市场。
本文主要针对战友普洱茶在云南市场发展策略进行分析，首先介绍普洱茶的分类和特点，陈述战友普洱茶的发展概况，对云南市场进行营销环境分析，战友普洱茶SWOT分析，并对该企业品牌在云南市场开发策略进行重点分析：主要分为开发现状分析，营销策略分析，存在问题分析。
最后提出对以上分析的改进建议。
浅析战友茶业云南市场营销策略一、概述㈠普洱茶1普洱茶的定义普洱茶以云南大叶种茶树鲜叶为原料，加工中有一道泼水堆积发酵的特殊工艺，使得成茶有一股独特的陈香。
普洱茶具有降血脂、减肥、助消化、醒酒、解毒等诸多功效。
人们在吃过酒肉后，常泡一杯普洱茶，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于许多国家和湾澳地区，被称为美容茶、减肥茶和益寿茶。
用普洱茶蒸压后可制成普洱沱茶，七子饼茶，普洱茶砖。
2普洱茶的分类（1）依制法分类生茶：是指茶菁摘采后，以自然方式发酵的茶品。
生茶含有果酸，单宁酸等成份，茶性刺激，放置多年后，茶性才会转为较为温和。
好的普洱茶通常是以此种制法制成，并利用时间的延伸，产生越陈越香的效果。
熟茶：是指在现代科学基础上，利用人工陈化工艺，通过调配合适的温度，湿度，加速茶叶的发酵过程，使茶性变得温和，茶味得到改变。
（2）依保存方式分类干仓普洱茶：是指茶叶存放在干净通风的仓库，使茶叶自然发酵陈化，具有樟树香。
如果经过自然陈放10-20年并妥善保存，就能越陈越香，成为珍品。
湿仓普洱茶：是指将茶叶存放在地下室，地窖等较湿热不通风的地方，加快其发酵的速度。
由于茶叶内含物破坏较多，喝起来常有泥味或霉味。
所谓“湿仓”，是指投机商将年份比较短的普洱茶成品陈置于湿度较高的环境中，利用高湿度或泼水，使新茶快速陈变，外观上可以伪充陈年茶以应市。
用这种方法催化，加工出来的茶品容易产生霉变，而且禁不住高温冲泡，更对人体健康不利。
（3）依外形分类茶饼：扁平圆盘状，其中七子饼每块净重357g，每7个为一筒，每筒净重2500g，故名“七子饼”。
沱茶：形状跟饭碗一般大小，每个净重100g，250g，现在还有迷你小沱茶，每个净重2g-5g.砖茶：是长方形或正方形的，以250g-1000g居多，制成这种形状主要是为了运输方便。
金瓜贡茶：压制成大小不等的半瓜形，从100g到数千克均有。
千两茶：压制成大小不等的紧压条型，每条茶重量都比较重（最小的每条都有50kg左右）。
散茶：指制茶过程中未经过紧压成型，茶叶状为散条型的普洱茶。
散茶有用整张茶叶制成的条索粗壮肥大的叶片茶，也有用芽尖部分制成的细小条状的芽尖茶。
㈡战友茶业的发展概述战友普洱茶有限责任公司成立于2008年，是一家新成立的中小型公司。
该公司拥有占地面积为400多亩的普洱茶种植基地，年产量达200多吨。
生茶熟茶皆生产，主要产品有茶饼、沱茶、砖茶、金瓜贡茶、千两茶、散茶等等。
散茶、茶饼及沱茶以零售居多，砖茶、金瓜贡茶则为送礼佳品，高端产品以七子饼、战友开国大典为主。
今年来以云南地区为主市场，外围以四川、湖南、湖北、贵州及两广地区为辅。
经4年发展，以供货稳定、口感温和、功效平缓在云南拥有稳定客户群体，销售稳定增长，而在外省则以送礼为主分旺季淡季，销售幅度跳跃较大。
二、战友茶业在云南市场的营销环境分析（一）宏观环境分析宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
本章节主要针对广西市场的政治和经济环境进行分析。
1、经济环境分析云南近几年经济发展迅猛，受到国家西部大开发政策恩惠，旅游、烟草、原材料等产业飞速增长，2011到2012全年除居民消费价格指数略高于计划目标外，主要经济指标圆满完成省十一届人大四次会议确定的预期目标。
其中，全省生产总值增长%；全社会固定资产投资增长%；社会消费品零售总额增长20%；地方财政一般预算收入增长%；城镇居民人均可支配收入增长%；农民人均纯收入增长%；城镇登记失业率%；人口自然增长率‰；单位生产总值能耗下降%；外贸进出口总额增长%；居民消费价格总水平上涨%，涨幅居全国末位。
尽管居末位，贫富差距的扩大致使高端茶叶消费能力大大增长。
2、政策法规环境分析主要为西部大开发及消费刺激：省委常委、昆明市委书记杨健强在接受记者访问时说，西部大开发战略的实施，意味着国家经济发展的重心逐步向西部地区转移，谁先接受和得到这种战略转移，谁就抓住了下个世纪发展的主动权。
云南要在西部大开发中有作为，必须做好思想和舆论的准备。
要坚持解放思想，实事求是，围绕“西部大开发，云南大发展”目标，动员全市人民抓机遇，谋发展，通过扎实的工作，把中央的战略部署变为全省人民的统一行动。
在政策法规影响下，云南整体消费能力得到提升，主要城市的增长尤为明显，为高端茶叶市场的开发提供了有利环境。
（二）微观环境分析1、竞争对手市场占有分析其中云南十大普洱企业整体市场占有率为58%，中小型普洱企业占了28%，散户为14%。
战友普洱茶属于中小型企业，经调查占有率大约为4%。
由于大型企业产量大，在各个领域都占了绝对优势；散户出产的大多是自己和朋友喝，基本可以忽略竞争；战友作为中小型企业，只有在保住中端市场的情况下，提升高端市场的知名度才能赖以生存。
（三）竞争对手营销状况调查分析在集零售与批发于一体的茶叶市场，一个健全的销售网络有利于节约成本、提升利润、提高品牌知名度，是非常必须的。
下面来分析下各类商家的销售渠道：1、大型普洱企业（1）批发为主要方式，在全省各地都有固定的销售网络，人力运输息都占据绝对优势。
（2）零售方面表现一般，稳定的客户群体并不多，在旅游地区常设零售点。
2、中小型普洱企业（1）批发数量比上不足比下有余，主要供应茶楼酒店等，省内大城市网点较多（2）零售方面表现出色，包装、销售方式上很有特色，回头客也很多3、散户散户基本上处于自给自足的状态，个别散户给上游企业提供原茶叶总结：大型企业卖品牌，中小型企业卖特色，散户则卖的是廉价。
身为中小型企业，战友普洱茶应将自身特色推广，加大宣传力度，做到全省皆有，做出真正的品牌，在中高端茶叶市场中占据一席之地。
（四）云南消费者心理分析茶叶类的成本低利润高，这在云南省内路人皆知。
如何才能在这个普洱王国更好的开发市场呢销售的终端始终是顾客，必须准确了解把握客户的心理才能有下一步的发展。
总体来说，云南各层次消费者分为以下几个心理：1、求廉动机云南总体上还是贫穷的省份，总体消费不高，大多数人民只是本着温饱有茶喝的心理就可以了，对于茶本身的要求不高，价格才是王道。
在低端市场这一块的定价比散户高一些，多一些品牌、运输费用，这是由于收入而决定的。
2、从众动机一方面是企业本身宣传不够造成的品牌不熟悉，另一方面鉴于生活水平和受教育水平不高，很多人缺乏对自己品味的信心，所以就有从众心理。
对策为：一方面战友普洱要加大自己的宣传力度，在街边、茶楼、广告牌和网络上多加宣传，另一方面的关键则在于销售人员。
对这类客户销售人员起着关键性的引导作用，首先得让客户了解各层次普洱的定位，其次得指出选择战友的产品是一种独特的品位，让客户在往后无意识的推广产品挖掘潜在客户。
3、求实动机此类客户对于茶的口味和价位很看重，极度追求高性价比，一般来说对于茶的了解都在5年以上。
此客户群体认可了某品牌就会极度忠于，属于最可信的老顾客必须牢牢把握。
而最可靠的方式则是让他亲自品尝再订价格，在价格方面可以略低，必须抱着实话实说的态度去接待。
一旦有了差错对于战友品牌来说是很难逆转的损失，此类客户都有个圈子，单人代表的是整个群体的客户。
切勿欺骗，切勿以次充好，影响了厂家品牌的整体形象。
4、求名求优动机此类客户追求的是自身的面子，茶的价位代表的个人的低位，身处收入较高的行业对茶却不了解。
对于此类客户拿出最好的产品，价格高口味也最好，他们会选择名气最大的品牌。
各类促销对其无效果，只有把高端产品的质量和价格提上去，尤其在包装上更不能含糊，才可以成功销售。
（五）战友茶业SWOT分析三、战友茶业云南市场营销现状分析战友茶业自08年成立以来，除09年灾害影响，销售量呈稳定增加状态。
08年为30吨，09年为14吨，10年为59吨，11年为96吨，12年到目前为止已经销售约87吨。
目前主要推广市场为昆明，楚雄，大理，丽江，曲靖，玉溪等5个主要城市，在香格里拉、西双版纳地区设有零售网点，如今正往瑞丽等边境地区发展。
随着战友普洱茶在云南市场的发展，其销售营销渠道，模式，体制上的差别也在渐渐缩小。
其营销模式主要分为以下几类：（一）普通经销商此类经销商一般为多品牌销售，多品种的组合使其销售渠道较其他模式更广。
普通经销商包括企业和个人，此类经销商在战友普洱的总体营销中只占了小半部分，并不作为主要销售方式。
（二）网络销售电子商务以其突破空间局限性，交流互动性，方便快捷性而受到广大厂家青睐。
其流通范围很广，在茶叶市场中电子商务也是主要销售模式之一。
通过在互联网上展示各种类茶产品，分别介绍特色，使得战友茶业更易推广。
由于公司成立不久很多东西不规范，战友茶业只在淘宝上销售并没有成立自己的网站。
在往后的计划中，应尽快把网站建设提上议程。
（三）代理商代理也即代销，在协议上只能销售战友一种品牌，这是销售的主要方式。
代理商提供批发零售，自行宣传推销发展客户，为品牌的推广做了最大贡献。
但部分代理商在某些时机损害了品牌的形象反为别的厂家大力宣传，这是厂家和代理商沟通不足造成的。
（四）其他还有其他模式包括茶楼，主题酒店等等，只以零售方式销售。
这类零售拥有最忠实的客户群体，潜在客户也会源源不断吸引过来。
同时这类销售利润高回款快，是战友茶业的主要营销方式之一。
四、战友茶业云南市场开发策略改进建议（一）重视网络，加强宣传目前战友茶业在品质、包装等方面已经达到不错的水准，最大的问题的知名度不够，造成现状是零售为主。
加大广告力度是加大市场占有率最直接的方式之一，网络则能迅速加大批发的份额。
首先，迅速建立战友茶业网站。
其次，大量使用广告牌、黄页等宣传工具，配合传单优惠券使用。