你应知道的二八定律或二八法则
职场二八定律
1、百分之二十的人，用脖子以上赚钱，百分之八十的人，用脖子以下赚钱在职场上，看你能不能成功，首先看你是不是用脖子以上在赚钱，还是用脖子以下在赚钱，这就是二八法则！道理很简单，想要成功，你必须得用脑去做事、去思考问题、去解决问题，这样你的努力才能换来更大的收获。
而那些只能靠一些简单重复的体力工作，只会让你有干不完的活，只会让你累得趴下，赚的也只不过是一个辛苦钱，而在职场上，这种人通常占了百分之八十的人。
2、百分之二十的人，受成功人的影响，百分之八十的人，受失败人的影响在职场上，看一个人能走多远，能做多大的事，有时候要看他跟那些人交往，如果交往的多是一些职场负能量者，失败者，那么他必然不会有多大的作为。
道理很简单，每一个人在未成功前，都会受到别人的影响，因此，在这个阶段，跟什么样的人交往，就会早晚变成什么样的人。
比如，跟正能量的人交往，就会变得积极向上，跟负能量的人交往，就会变得一三抱怨不断。
这是职场上一条很重要的法则，然而却没有多少人在意，才会导致大多数人努力了，却没有任何的收获。
所以，在职场上，你想要成功，那么你必须要懂得这个法则，远离失败人，不要受他们的影响；亲近成功的人，接受他们的正能量，这就是职场上的二八法则，百分之二十的人，受成功人的影响，百分之八十的人，受失败人的影响。
3、百分之二十的人，在买时间，百分之八十的人，在卖时间时间对于每个人都公平的，但却不是每一个人都会珍惜的，特别是在职场上，百分之八十的人，就不会在意时间，时间对于他们来说，就是上一天班，做一天工作，到月就拿一个月的钱，就此而已！这些人在职场上工作，实质上却是出卖自己的时间来赚取一点工资罢了。
而其中百分之二十的人，他们则不同，时间于他们来说太重要了，因此，他们会非常珍惜自己的时间，会在工作之佘，利用一切空闲时间来充实自己，提高自己的职场竞争能力，最终这百分之二十的人，在职场上成功了，而那百分之八十的人，在职场上始终是一个过客，这就是二八法则！4、百分之二十的人，在做事业，百分之八十的人，在做事情在职场上，始终有很大一部分人有一个错误的观点，那就是，我工作只是为了拿一份工资，公司的发展与我个人的成长没有任何的关系。
二八定律销售技巧
二八定律销售技巧第一、关于二八定律二八定律是指：百分之二十的客户，带来百分之八十的营业额或利润；百分之二十的销售，为公司创造了百分之八十的收入或利润。
人的时间和精力都是有限的，对于销售而言，哪怕是每天加班到12点，周末、假期不休，也基本上只能多出别人一倍的时间。
如果不考虑其他因素，最多也就创造比别人多一倍的业绩。
但是我们发现，顶级的销售与普通的销售差距绝不会是1、2倍，而是5-10倍，甚至是100倍。
二八定律本质上是在教我们学会发现“市场在哪里“、”客户在哪里“。
如楼主所说，如果联系了2000家客户，这意味着数量已经相当庞大，没有结果，那只可能是方向错了。
市场的方向有两个维度：客户类型的维度.我们在销售前，要给客户分类，并且，按照重要程度进行等级划分。
划分的根本原因在于我们的时间精力有限，只能选择那些最有可能转化的企业类型。
以食品饮料行业为例，食品饮料行业相关的企业：食品饮料品牌、配料、包装、营销、设计、咨询等公司，营业额超过千万的，有上万家起。
但我们不可能联系所有的企业。
那么，我们需要分析，什么样类型的企业最有可能来参加，并且什么样规模的企业有能力付费参加。
如果项目是在孵化的阶段，参会/参展的规模不大，我们应抓头部的企业，就行业与细分类别的100强、10强、20强、50强。
如果项目已经在成熟阶段，规模上万，或者参展数量上千，那么，我们要抓的20%可能就变成了数万、数十万家企业里的20%，可能就要挖掘到前200强-1000强。
行业中的企业前100强，1000强的企业，首先，关联度肯定没有问题，其次，是付费能力没有问题。
当然啦，其实关于客户类型的划分，大部分人都知道，并且能理解。
二八法则，又称为帕累托定律，贯穿生活的方方面面：国家的80%财富掌握在20%手里；80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱；80%的人爱瞎想，20%有目标。
80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事；80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做。
二八定律
二八定律二八定律“二八定律”也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。
一、20%的人是富人，80%的人是穷人。
二、20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富。
三、20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。
四、20%的人正面思考者，80%的人负面思考者。
五、20%的人买时间，80%的人卖时间。
六、20%的人做事业，80%的人做事情。
七、20%的人重视经验，80%的人重视学历。
八、20%的人知道行动才有结果，80%的人认为知识就是力量。
九、20%的人我要怎样做就会有钱，80%的人我要有钱我就会怎样做。
十、20%的人爱投资，80%的人爱购物。
十一、20%的人有目标，80%的人爱瞎想。
十二、20%的人在问题中找答案，80%的人在答案中找问题。
十三、20%的人放眼长远，80%的人在乎眼前。
十四、20%的人把握机会，80%的人错失机会。
十五、20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。
十六、20%的人按成功的经验做事情，80%的人按自己的意愿来做。
十七、20%的人可以重复做简单的事情，80%的人不愿意做简单的事情。
十八、20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做。
十九、20%的人如何能办到，80%的人不可能办到。
二十、20%的人记笔记，80%的人忘性好。
二一、20%的人受成功人的影响，80%的人受失败人的影响。
二二、20%的人状态很好，80%的人状态不好。
二三、20%的人整理资料，80%的人不整理资料。
二四、20%的人相信以后会成功，80%的人受以前失败的影响。
二五、20%的人与成功人为伍，80%的人不愿意改变环境。
二六、20%的人改变自己，80%的人改变别人。
二七、20%的人爱争气，80%的人爱生气。
二八、20%的人鼓励和赞美，80%的人批评和漫骂。
二八定律及其应用
二八定律及其应用二八定律名词解释：二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。
他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
来由：1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里。
同时，他还发现了一件非常重要的事情，在其他的国家，从早期的资料中，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
因此，二八定律[1]成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现）。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。
后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。
以上这些名称，在本词条中统称为二八定律。
今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
定律模式：80/20定律，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局，这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。
”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。
比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。
宇宙定律28原则
宇宙定律28原则
宇宙定律28原则，也称为28原则或巴雷特法则，是管理和组织学中的一个原则。
该原则认为，80%的结果来自于20%的原因，也就是说，我们通常可以通过专注于重要的20%事物，获得80%的效果。
具体来说，宇宙定律28原则指出了以下几个关键点：
1. 重要性不平衡：在任何给定的情况下，只有少数重要的因素决定了大部分的结果。
这意味着我们必须优先处理那些对结果影响最大的因素，而不是平均分配资源和精力。
2. 二八法则：根据宇宙定律28原则，大约80%的结果由20%的原因产生。
这种非均衡性使我们可以更有效地分配我们的时间和资源，以实现更好的结果。
3. 精确观察：要应用宇宙定律28原则，我们需要仔细观察并找出对结果产生最大影响的那20%因素。
这需要我们进行数据分析、评估和决策，以便正确地判断哪些因素是最重要的。
4. 应用领域广泛：宇宙定律28原则可以应用于各个领域，包括时间管理、项目管理、销售策略、财务规划等。
通过应用该原则，我们可以更有效地安排时间和资源，提高工作效率和结果。
总而言之，宇宙定律28原则是一个实用的管理原则，可以帮助我们更加高效地利用时间和资源，获得更好的结果。
通过专注于重要的20%事物，我们可以实现80%的效果。
二八定律是指什么
二八定律是指什么二八定律是指什么？【答案】二八定律是一种社会学定律，具体是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此该定律称为二八定律。
二八定律又名80/20定律、帕累托法则(Pareto's principle)也叫巴莱特定律、朱伦法则(Juran's Principle)、关键少数法则(Vital Few Rule)、不重要多数法则(Trivial Many Rule)、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。
【解析】（一）“二八定律”的理论来源1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。
同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
于是，帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富，即:财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小)。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。
人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
（二）“二八定律”的分析方法80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。
一个主要用途是去发现该关系的关键起因--20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。
假如20%喝啤酒的人喝掉80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。
尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。
啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占20%。
二八法则和二八定律
二八法则/二八定律
二八法则/二八定律，又称帕累托法则（英语：Pareto principle，也被称为80/20法则、关键少数法则、八二法则），是罗马尼亚管理学家约瑟夫·朱兰提出的一条管理学原理。
该法则以意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托的名字命名。
帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财富分配的研究结论：20％的人口掌握了80％的社会财富。
这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。
因此，该法则又被称为80/20法则。
后来，二八定律被一再推而广之，用来解释和解决许多其他方面的问题：例如：管理学认为，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目，而剩下的80%的项目只产生20%的利润。
此外，还有时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要的现实意义：学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。
对二八定律的理解和思考
对二八定律的理解和思考二八定律是一种经济学和商业学上常用的规律，也被称为帕累托法则或二八法则。
它表明在很多情况下，80%的结果来自于20%的原因或者资源。
这个定律最初是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他发现在意大利80%的财富都集中在20%的人群手中。
这个定律也可以应用到其他领域，比如销售领域中，80%的销售额来自于20%的客户。
在实际生活和工作中，我们也可以从二八定律中得到一些启示和思考。
首先，二八定律告诉我们要专注于重要的事物。
根据二八定律，大部分的成果来自于少数的原因或者资源。
这意味着我们应该把时间和精力集中在对实现目标最重要的因素上，而不是被琐碎的细节和次要的事情所困扰。
在工作中，我们应该明确自己的核心任务，将精力集中在能够带来最大效益的工作上。
在生活中，我们也应该明确自己的重要目标，不要被琐事所迷惑，从而浪费了大量的时间和精力。
其次，二八定律提醒我们要善于发现和利用重要的20%。
二八定律表明，20%的原因或者资源是产生80%的结果的关键。
在实际应用中，我们应该努力寻找和发现这个关键的20%。
在工作中，我们应该发现并利用那些能够产生最大影响力和价值的20%的工作，而不是被琐碎的工作所淹没。
在生活中，我们应该发现并利用那些能够带来最大快乐和满足感的20%的活动，而不是被琐事所困扰。
此外，二八定律也告诉我们要善于管理时间和资源。
根据二八定律，80%的结果来自于20%的原因或者资源。
这意味着我们应该合理安排和管理我们的时间和资源，将重要的时间和资源用于能够产生最大效益的事情上。
在工作中，我们应该合理安排时间，将大部分的时间用于对实现目标最重要的工作上，而不是被琐碎的事情所消耗。
在生活中，我们也应该合理安排资源，将大部分的资源用于能够带来最大快乐和满足感的活动上，而不是被琐事所耗费。
最后，二八定律也提醒我们要善于识别和管理重要的客户或者关系。
在销售领域中，80%的销售额来自于20%的客户。
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你应知道的二八定律或二八法则
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。
基本信息
发展历史
80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
法则定论
有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。
”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。
比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。
人体中的水分占78%，其他为22%等等。
他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。
此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。
于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。
不久，他一个月就赚到了1000美元。
穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。
不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。
比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。
摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。
对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。
诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。
应用广泛性
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。
一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。
要想面面俱到还不如重点突破。
把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。
基本介绍
概述
1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。
他在不同时期、不同国度都见过这种现象。
不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
定律模式
于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
因此！二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现）。
习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。
后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。
以上这些名称，在本词条中统称为二八定律。
今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
相关定律
多腿凳定律木桶定律长尾定律马太效应
发展历史
80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
法则定论
有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。
”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。
比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。
人体中的水分占78%，其他为22%等等。
他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。
此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。
于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。
不久，他一个月就赚到了1000美元。
穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。
不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。
比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。
摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。
对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。
诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。
应用广泛性
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。
一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。
要想面面俱到还不如重点突破。
把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。