学习NLP语言模式
神经语言程序学(NLP)概况
神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP）是一种跨学科的框架，通过研究人类思维、语言和行为之间的关系，一种有效的个人和职业发展工具。
它在心理学、语言学、神经科学等多个领域都有广泛的应用。
本文将对NLP的基本概念、历史背景、核心理念及其应用领域进行详细探讨。
一、NLP的基本概念神经语言程序学结合了三个关键元素：神经（Neuro）、语言（Linguistic）和程序（Programming）。
神经：指的是我们的大脑及其如何处理信息。
人类通过感官接收外界信息，并在大脑中进行处理。
语言：我们的沟通方式，无论是口头语言还是非口头语言，都会影响到我们的思维方式与情绪体验。
NLP非常重视语言在交流和认知中的重要性。
程序：指人们如何思考和操作。
每个人都有自己独特的思考模式和行为习惯，这些模式能影响个人的决策和反应。
结合这三个元素，NLP尝试通过分析这种互动关系，帮助个体改善他们的思维和行为模式，以达到更有效的个人发展与沟通效果。
二、NLP的发展历程NLP的起源可以追溯到1970年代，由美国心理学家理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格利德（John Grinder）共同创立。
当时两位创始人受到了许多心理治疗师和成功者的启发，包括米尔顿·埃里克森（Milton Erickson）、弗朗兹·范德尔（Fritz Perls）以及维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir）。
他们希望能提炼出这些成功人士在沟通和治疗中的策略，从而帮助更多人。
最初，NLP主要被用于心理治疗和个人发展领域。
随着其理论和技术不断发展，它迅速扩展至教育、商业管理、销售、教学以及健康等多个领域。
如今，NLP已成为一种国际化的培训课程，并受到全球众多专业人士的认可与应用。
三、NLP的核心理念以下是NLP的一些核心理念，这些理念是其运作基础，也为理解和应用NLP提供了指导。
NLP沟通模式
NLP沟通模式一个事件经由我们的感知器官开始进入到我们的神经系统中，而我们的神经系统又将这些信息输入到我们的头脑中，我们的头脑对这些的信息进行着不同的处理的过程，这个过程中的处理分别是删减、扭曲与夸张、一般化。
而正是因为这个过程我们所采集到的信息才只有134比特/秒，或者是7＋2种类每次。
你可以现在就做一个实验，请你在10秒钟之内，写出/说出你所喜欢的餐厅的名字……，你一共说出了几个？正是因为如此，每一次在背诵单词的时候，不要一次超过7个为佳，每次会议的主题也最好在7个之内，你的广告用词，所阐述的产品的特性，也最好在7个之内。
我们的这种机制就保障了我们的头脑可以清晰在当下将焦点集中于我们所选择的重要的事件之上。
而这些重要的事件，才有可能被策略性的处理。
改变的力量这个世界在不停地变化，而我们也在不停地主动或是被动地变化着。
如果你有机会看一看你以前所穿过地衣服曾经是那么地流行，而现在却显得那么幼稚。
我们经常说：“江山易改本性难移。
”然而，我们却认为，人的改变是在“一瞬间”完成的，而改变的是，人的观念的改变，观念的改变也就造成了人们每一次选择的不同，每一次不同的选择也就造成了成果的不同。
我们所说的改变在这一瞬间的发生，和结果的不同是有着很大不同的，人们经常是将改变的和成果混为一谈，所以，也让人们觉得“改变”是那么的遥远。
在立足点（O点）的改变，可以在随后的生活中去造就多么大的变化，那么，每一次的改变和决心有多大，自然也就会带来多么大不同的成果。
人生的每一天都因伴随着改变，而精彩。
人际沟通有魔法?(NLP时间线原理)在组织中,人际关系的氛围很大程度上会影响人员的工作表态度和成果，而人际关系又依赖于相互之间的沟通。
NLP对卓越的沟通模式进行分析探索的过程，发现，人们的沟通都有一个时间线的现象。
就是在我们的沟通语言当中，总存在着以下的属性：“过去”……“现在”……“未来”这样的一条时间线。
如果能很好的掌握这条时间线的信息，我们在处理沟通过程中的矛盾和争议就可以迎刃而解。
NLP有效沟通的技巧
NLP有效沟通的技巧NLP（神经语言编程）是一种有效沟通的工具，可帮助人们理解和运用语言模式，以实现更好的沟通。
以下是几种使用NLP的技巧，可以帮助你更有效地与他人进行沟通。
2.使用明确的语言：使用明确和具体的语言是确保信息传达的有效性的重要一环。
使用具体的词语和明确的表达，可以减少误解和混乱，确保对方能够准确地理解你的意思。
例如，使用具体的数字、时间和描述来澄清自己的意思，而不是使用模糊的词语。
3.观察非语言信号：沟通不仅仅是通过语言进行的，也包括非语言信号。
观察对方的姿势、面部表情、眼神和身体语言，可以帮助你更好地理解对方的情感和意图。
通过观察非语言信号，你可以更全面地理解对方，并更加准确地回应。
4.建立共同目标：在沟通的过程中，建立共同目标是促进良好沟通的关键。
确保你和对方都有相同的目标和利益，这样就可以更好地协调和解决问题。
通过找到共同点，你可以更容易地与对方达成共识和理解。
5.用积极的语言和态度：使用积极的语言和态度可以增加对方的积极情绪和合作意愿。
避免使用消极的词语和批评性的语气，而是采用鼓励和支持的方式表达自己的观点。
积极的语言和态度可以创造一个积极的沟通氛围，促进合作和共同目标的实现。
6.使用有效的提问技巧：提问是沟通中非常重要的一环，可以帮助你获取更多的信息，理解对方的需求和意图。
使用开放性的问题来鼓励对方进行更详细的回答，同时避免使用假设性的问题或带有偏见的问题。
有效的提问技巧可以促进更深入和有效的对话。
7.与对方建立共鸣：与对方建立共鸣是一个有效的沟通技巧，可以帮助你更好地理解对方的观点和感受。
尝试从对方的角度去理解问题，并表达出对对方的关注和理解。
建立共鸣可以增加对方的合作意愿和愿意与你进行开放的对话。
心理学的NLP神经语言程序学
心理学的NLP 神经语言程序学官方解释NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写。
在HK，也有意译为身心语法程式学的。
N(Neuro)指的是神经系统，包括大脑和思维过程。
L(Linguistic)是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。
P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。
即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软件而改变。
故此，NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。
知道大脑如何工作后，我们可以配合和提升它，从而使人生更成功快乐。
也因此，把NLP译为"身心语法程式学"或"神经语言程式学"。
NLP是对人类主观经验的研究。
更直白地说，NLP是一种思想的技巧。
NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。
它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的program，总结起来，然后教给其它人。
并相信，其它人如果能掌握这些program，也可以获致成功。
我们如何创造出我们每一个人独特的内心世界?我们怎样选择传人脑里的information，我们怎样认知这些information，我们怎样储存这些information，怎样把这些资讯与其他在储存中的information融合，以及怎样运用它们?NLP的创始人NLP主要的发现者是约翰·格林德和理查德·班德勒。
格林德是世界最富盛名的语言学家之一，班德勒是一位数学家、完形心理学家和电脑专家。
他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究，对象是那些在多方面都甚有成就之人。
他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者，试图能从他们多年尝试错误后的成功中，归结出一些成功的模式。
他们对下列三人的模仿，经分类后所建立的诸多有效的行为介入模式，使得他们声名大噪。
这三人是当代最伟大的催眠疗法学家之一的埃里克森医师，杰出的家庭医师沙提尔女士和人类学家贝特森。
NLP中的语言模式
然后，我们说说“提示语言模式”。如果说澄清技巧是为了把语言澄清，那么提示语言则是故意把话说模糊，或是利用人类的一些语言上的习惯性思维，误导或引导人家往某个方面想。
比如：算命先生说：我看你跟水有缘。这是一句很删减，很模糊的话。然后有一些人听他这么说，就会自己想啊想，想出一个跟水有关的事。对啊，我刚刚喝了一瓶矿泉水。先生您说得太对了。它是故意把话说模糊的，起到暗示、催眠的作用。
（这是引导啊，那过后他不会再回到负面状态？）
这个很难说。但是，过后怎么样，并不是目的。这里的目的，只不过两个朋友在一起聚聚，看到对方很紧张，或是生活比较有压力，闲聊几句，用一些技巧帮他放松一下。至于他以后怎么样，那是他自己去面对的。朋友不是他妈妈。帮扶一把，也就是了。
（那牛头你对暗示语言模式下的定义是什么？）
我再举一个例子。有一天光阴去吃饭，遇到一个老朋友。老朋友看他挺紧张的样子。就跟他谈起一件事，谈到他自己买一只鸟的事情，他说到：……那一只小鸟儿，它的羽毛很松很柔软……很轻，就像是随时都会飘走，对了，光阴你再来一杯。……昨天，我把它放在阳台上，有太阳，很温暖的，它轻轻的展开翅膀，悠闲地走来走去，晕倒，举例嘛。不要较真好不好，我又不知道你性格。在真实情况下，当然是要拿你感兴趣的事来说。这样子在说一只鸟儿，跟一些穿插着提到对方的情况下。说到鸟儿的情况，是暗示一种放松的，悠闲的状态。然后穿插着说到对方本人。这是故意地把二种情况混和在一起。起到一种暗示的作用。
比如：当你闭上眼睛时，也许你会觉得更加放松，而且当你把注意力集中在自己的肩膀上时，也许你会觉得现在它可以更放松了。以上的几句话，大家注意一下。他说“也许你会觉得更加地放松”。很明显，我们都知道，并不是闭眼就会放松的。很明显他这里是“猜臆”，或说故意这么引导的。但是，被他这么一说，被辅导者就更容易放松，这是真的。后面那一句也是“猜臆式”。在日常语言中，我们经常删减的。比如：ห้องสมุดไป่ตู้的。就是这样。这是不好的。……这些话都是没头没尾的对不对？如果是用澄清，就要去问清楚说的是啥意思。可是，用暗示时，就故意用类似这样的词去引导人。
心理学nlp技巧
心理学nlp技巧心理学NLP技巧1. 什么是心理学NLP？•心理学NLP（神经语言编程）是一种结合心理学和语言学的技巧，用于改善个人的思维方式和沟通能力。
它通过观察个体的语言和行为模式，揭示他们的内在思维过程，进而帮助他们改变限制性信念和行为模式。
•心理学NLP技巧可以应用于个人发展、人际关系、领导力、销售和心理辅导等领域，帮助人们提高自信、解决冲突、达成目标等。
2. 提升自信的技巧肢体语言的运用•保持直立姿势，放松肩膀，眼神自信并与人保持眼神交流。
•笑容可化解紧张情绪，用轻松的肢体语言表达自己。
•深呼吸可以放松紧张的情绪，增加自信。
肯定性语言的运用•使用积极的语言方式，如：“我可以做到”、“我相信自己能成功”等。
•避免消极的词汇和否定句式，如：“我不会失败”等。
使用自我暗示•设定目标，并通过反复的自我暗示来增加自信：“我有能力完成这项任务”、“我每天都在进步”等。
3. 改善人际关系的技巧倾听和理解对方•听取对方意见，保持耐心，并使用积极的非言语反馈，如点头、微笑等。
•通过重述对方的观点来表达自己的理解，增加对方的认同感。
建立共同体验和共鸣•与对方寻找共同点，共同体验，并通过与对方产生共鸣来建立更好的人际关系和沟通。
使用有效的沟通技巧•使用开放性问题帮助对方更好地表达自己的想法和感受。
•使用积极的反馈和赞美来增加对方的自信和满足感。
4. 提高领导力的技巧建立良好的沟通渠道•与团队成员保持常态的沟通，倾听并回应他们的需求和反馈。
•使用积极的语言来激励团队成员，发挥他们的潜力。
通过激发动机来达成目标•发现团队成员的动机和目标，并通过给予他们相应的激励来推动他们实现目标。
建立信任和共同的愿景•通过展示专业知识和信任来影响他人对自己的信任。
•建立一个共同的愿景，激发团队成员的认同感和团队合作精神。
5. 销售技巧中的NLP应用使用有效的语言模式•使用积极的表达方式，如使用以“是”开头的陈述句，使陈述更具说服力。
如何学习NLP
然后呢，你闲得没事啦，就来这里看看白光杰的博客吧。我倡导的是下里巴人的NLP，也就是谁都看的懂，谁都容易用。雅俗共赏的NLP。如果你懒得看书，还想学点东西，博客上的文章，或许对你能有些启发。我是个讲师，同时还不大愿意写东西，要想了解我的内容，你就来上我的课吧，一定让你有意外的惊喜，呵呵。
看完这三本书，我建议你看看我的好兄弟牛头的网站，也就是“NLP牛族基地”。牛头是李中莹老师早年的学生。但是，他博览群书，在发展了李老师的学问的基础上，融入了很多自己独特的东西，并且自成体系，我称之为“牛派NLP”。在我看来，牛头是个NLP奇才。他发展出了很多新的理念，方法和技巧，都非常的实用，并整理成《牛头的智慧》系列电子丛书，内容非常系统。相信定能让你耳目一新，受益匪浅。
3、接着NLP基本技巧的学习与练习（比如结合与抽离，检定语言模式等）。练习很重要。如果可以，最好组成二人或三人的小组一块练习（这是把课堂的优点借来一点）。学习技巧要扎扎实实的来，不要贪多，不然会欲速则不达。
4、高级技巧与应用专题。高级技巧一般是由基本技巧复合而成。应用专题则是结合所在行业把所学的NLP整合过来，比如：NLP销售心理学、NLP与教育的整合等。这个需要一定的实力。
有人也曾问起，不上课能不能成为NLP高手？个人认为可能性不大，除非你有极高的天份。要成为NLP高手至少应该上过NLP执行师。因为执行师是NLP的基础，如果你连基础都没有，成为高手的难度可想而知，但有了基础，能长到多高，要看你自己的了。当然话说回来，你上过课也不代表你就是高手，上课和是不是高手之间没有必然的联系。
二、学习中
先买一本NLP的书，（推荐李中莹的《重塑心灵》）不要图省事看电子版（特别是触觉型的），为了学NLP，如果连一本书的钱都不舍得付出的话，恐怕学NLP也不会有太大的成就。（，想详细了解可参考：八头母牛的聘礼 ）
实用有效的NLP思考模式介绍
实用有效的NLP思考模式介绍NLP（自然语言处理）是一门涉及计算机和人类语言之间的交互的领域。
它的目标是使计算机能够理解和处理人类语言的各种形式，包括文本和语音。
在NLP的研究和实践中，有许多思考模式被证明是实用有效的，可以帮助我们更好地理解和处理自然语言。
下面将介绍几种常用的NLP思考模式。
1. 分词（Tokenization）：这是将文本分割成词语或短语的过程。
在NLP中，将文本分割成单词是一个重要的预处理步骤。
它可以使文本更易于理解和处理。
常见的分词方法包括基于规则的分词和基于机器学习的分词。
2. 命名实体识别（Named Entity Recognition，NER）：NER是一种在文本中识别和分类命名实体（如人名、地名、组织机构等）的技术。
通过NER，计算机可以自动识别文本中的关键信息，并进一步分析和处理。
3. 词性标注（Part-of-Speech Tagging）：词性标注是指为文本中的每个单词分配一个词性标签。
这个标签表示该单词在句子中所扮演的语法角色。
词性标签可以在句法分析、情感分析等NLP任务中发挥重要作用。
4. 句法分析（Parsing）：句法分析是指分析文本中的句子结构，包括识别句子中的短语、词汇关系以及句子的整体结构。
句法分析可以帮助计算机理解句子的含义和语法规则，并进行更高级别的文本分析。
5. 语义角色标注（Semantic Role Labeling）：语义角色标注是指识别句子中各个词语在语义上所扮演的角色，如施事者、受事者、时间、地点等。
通过语义角色标注，我们可以更准确地理解句子的语义含义。
6. 情感分析（Sentiment Analysis）：情感分析是一种通过计算机自动识别文本中的情感倾向的技术。
它可以帮助我们了解人们对某个话题或产品的态度和情感。
情感分析在社交媒体分析、舆情监控等领域有着广泛的应用。
7. 机器翻译（Machine Translation）：机器翻译是指通过计算机将一种语言翻译成另一种语言的技术。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学习NLP语言模式
第一节表层结构与深层结构
在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。
这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。
第二节上调下调法
在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。
1.下调：弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。
2.上调：为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。
提示语言模式就是一套这方面的技巧。
3.平调：引导对方注意到有样意义的不同可能，找出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。
这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。
从“理解层次”的角度来看，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。
第三节检定语言模式
检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。
他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。
我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。
1.扭曲
包括以下语式：
①猜臆式
②因果式
③相等式
④假设式
⑤虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词”)
2.归纳
包括以下语式：
①以偏概全式
②能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)
③价值判断式
3.删减
包括以下语式：
①名词不明确式(包括：主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。
)
②动词不明确式(包括“副词不明确”)
③简单删减式
④比较删减式
检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。
理查德·班德勒说过：“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。
不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’——NLP的精髓。
”
在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删减类模式会在意见的纷争上出现。
运用“检定语言模式”的注意事项：
1.先建立和谐气氛以及双方同意的意图和目标。
2.先处理扭曲类，然后是归纳类，最后才处理删减类的语式。
因为每一句话都有不少删减类，若从这类着手，将会耗费大量时间。
扭曲类通常都有很大的影响力，亦涉及到理解层次之中的较高层次。
由扭曲类开台，我们会较易和较快了解说话者的深层结构。
3.一句简单的话中便可能包括有数个语式，未必需要全部处理。
应该先决定想要的是什么效果，然后选择最适合的一个语式着手。
做选择时应考虑对方的环境因素。
4.检定语言模式中的每一个语式本身都没有好坏对错之分，而完全决定于运用的时与地和所得的效果。
5.为了避免得到过多的资料，因而使过程沦为散漫，失去焦点，或浪费时间，每次开口时先问问自己：“我是否真的需要这点资料？我的目的是什么？”
6.不应把语式看做是对方的错误。
7.尽量选择婉转、高雅各轻松的方式，不应把交谈变成审问。
8.很多话里的语言文字会显示出不只一个语式的可能性，无须计较这一点，能够帮助对方处理困扰才是最重要的。
把效果作为考虑的依据。
第四节提示语言模式
理查德·班德勒与约翰·葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿·埃里克森的催眠疗法。
其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“Patterns of Hyponotic Techniques of Miltoon H.Erickson,M.D.Volume I and II”,其内容包括本文介绍的提示语言模式。
模示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通，把讯息直接让对方潜意识收取，或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的资料。
1.“先跟后带”的说话模式：先说出你观察到的对方可以核证的行为，再把他带至你想引导他做的行为上。
继续运用“先跟后带”的说话模式，把受导者带至你想让他做的行为上。
刚才“带”的指示，现在已成为“跟”的事实。
2.“引导式”的用词
(1)“但是”与“同时”。
(2)“如果”与“当”。
(3)“不能”与“不会”。
3.“时间式”的用词
例子：“我不会游泳。
” 化解：“你是说到现在为止你还未学会游泳？”
“是啊，没有办法。
” 化解：“你是指你知道的办法都不有效果？”
4“.隐藏指令式”的用词
(1)隐藏建议
例子：“我在想如果你……会有怎样更舒服的感觉。
”
(2)反面的建议
例子：“直到你感到足够舒服，才需要张开眼睛。
”
(3)隐藏指令。
例子：“你一面听这柔和的音乐，一面感觉自已的身体更放松。
”
5.“双刃式”的用词
例子：“你想现在开始还是喝完这杯水再开始？”。