NLP技巧速成——40分钟掌握NLP检定语言模式-陈育林
NLP活动层面后设程序-陈育林
NLP活动层面后设程序活动层面这一后设程序描述了一个人是反应性的还是前摄性的。
这些模式具有语言的暗示，但是并不容易从日常的交谈和行为中把它们识别出来。
随着时间的流逝，它会从个人对其所处的环境的反应中变得越来越明显，与前摄性的人相比，反应性的人对他人几乎没有什么影响。
前摄性这类人乐于被激励，乐于去从事某些在这个世界上被认为是比较重要的事情。
仅仅对事物做出反应，不管反应是什么类型的，他们都不会感到满意——对他们而言，做任何事情必须有明确的目的，必须有可以量化的结果。
这种类型的反应本身并不重要，重要的是结果。
在会议上，如果讨论没有表现出前进的行动，那么前摄性的人就会变得很不安分。
在培训课程中，当其他人还在对一个联系做出反应的时候，他们就表现出赶快转到下一个课题去的迫切愿望。
前倾的肢体语言、双脚或手指有节奏的敲击，以及简练的发言是一个前摄性的人的全部征兆。
他们喜欢使用这样一些语言：“让我们继续做。
”“我们什么时候开始？”“我们首先要做的事情是什么？”“我们需要继续完成它。
”反应性这类人喜欢在承诺行动以前花一些时间来思考有关观点。
在一些情况下，当行动与他们相关时，他们考虑的时间可能会更长，在这之前，他们一般不会采取任何行动。
因此，在面对许多突发的事件，他们往往会在被打上“救火队员”的标签时才会结束他们对情况的反应。
他们是蹩脚的计划者，他们情愿坐在原地等待，直到电话铃响，或者其它迫使他们不得不行动的外部事件发生时为止。
在会议上，他们会絮絮叨叨不停地向会议输入某种观点，直到其他人改变话题。
他们不是优秀的主持人，甚至于不是一个好的会议参加者，由于胆怯，他们极少会提出一个有争议的观点，因为他们不愿意把自己置于接受挑战的位置上。
用一只手支撑着下颌或者腮帮子是所有反应性的人所共同表现出来的肢体语言。
他们倾向于使用可以回避责任的语言，比如说：“也许”“可能”“我有可能做”“让我考虑考虑”“你是怎么想的？”分析上述例子的意义如果你希望的是“救火”类型的人，那么聘用一位反应性的人。
NLP正面的意图-陈育林
NLP正面的意图——魔鬼的代言人优秀的管理人会从价值观的观点来解决问题行为。
他们不会只是单单挑战行为，他们会在理解和承认行为背后的价值观时，清楚地表明这些行为是难以让人接受的。
行为本身是具有目标的。
我们总是会采取行动以达成一些我们认为重要，或我们珍视的事物。
不幸的是行动或行为可能并不是达成此项目的的良好方式，而且可能会为他人引来麻烦。
例如：我们所认识的一位经理就与他们团队的一个成员发生了一些问题。
这个成员不断地挑战其他成员的想法和建议，这让人觉得非常厌倦。
团队的其他成员开始嫌恶这位成员，其中的一人表示：“假如他不时地提供一些正面的看法，我就不会觉得这么糟糕，但是他总是提出负面的看法！”这个人的行为破坏了团队的亲和感，然而由于他的工作经验非常重要，所以在当前的计划中难以将他换掉。
我们建议这位管理人将这个人带开，并且请教他所提的问题想要达到什么目的，以及对他而言，这样做为什么如此重要？结果发现这个人非常重视安全。
他以前曾审定一个计划，因为没有认真查出关键的细节，所以后来演变成大灾难。
这家公司因此损失大笔金钱。
他就此发誓，他以后所参与的工作绝对不可以再发生同样的情况。
他表示：“我想要让计划的每一个细节都具有万无一失的措施。
”对他而言，细节的安仝性和准确度是非常重要的，而我们的这位经理朋友也认同这样的看法，并且如此表示。
“你不断地挑战他人的意见的作法是否有效呢？”答案是否定的。
其他的团队成员并没有留意他的意见，他们并没有在聆听，只是口惠而实不至地试图继续探讨其他议题。
这种情况让这个人更加紧张，更常挑战他人的看法。
管理人建议他充当组织的“魔鬼代言人”这个实用的角色，但是他必须等到计划更加具体之后，才能够追问细节。
这个人也同意这样的看法。
在此之后，团队的效率大大增进。
其他人明白他们拥有发展计划所需要的空间，而且这些计划最好是能够较完善。
挑战是在稍后期出现的，而且更具建设性，也非常有价值。
他们进行数个小型的改善计划，并且也因此改善了计划的成本效率。
与NLP息息相关的记忆技术-陈育林
与NLP息息相关的记忆技术然而事实上，记忆技术与NLP学问之间有着密不可分的联系，两者通过想像技术紧密地联系在了一起。
想像技术是记忆技术的核心技术。
记忆技术通过充分调动人们的图像记忆功能，从而达到快速记忆的目的。
快速记忆的原理，是把任何记忆材料，都转化为生动、具体的图像，然后在想像之中把这些图像紧密地联结在一起，也就是通过联想把它们串起来，从而能够快速地记忆大量的资料。
由此看来，想像技术是记忆技术中非常重要、非常核心的环节。
记忆的快速与否、牢固与否，直接与想像的清晰、生动、夸张等直接相关。
如果我们对图像的想像能够非常清晰、非常生动、非常印象深刻、甚至能够通过逼真的想像而调动起情绪的话，那么，这样的记忆效果一定是非常棒的。
相反，如果想像技术运用得不够充分，想像不够生动、具体、夸张、引不起深刻的印象，那么，这样的记忆效果就会差一些、甚至会差很多。
因此，想像技术的好坏直接决定了记忆技术的好坏。
同样，作为能够快速改变人类心态、能够迅速复杂卓越的NLP技术而言，想像技术也是其非常重要、非常核心的一门技术。
NLP神经链技术的核心，就是基于想像技术。
NLP在提到视觉次感元的时候，把视觉次感元分为以下这些：01 动画或是定格02 彩色或黑白03 亮度04 画面大小（是否真人大小）05 主体大小06 是否身在其中07 与画面之距离08 与主体之距离09 立体画面10 彩色之浓度或黑白之深浅11 明暗之对比12 移动之节奏13 是主角或配角14 观看角度15 画面数目16 观察位置17 其他通过改变这些次感元，人们可以立即改变他的心境、心态。
而事实上，这些视觉次感元，以及听觉次感元、其它次感元，对于记忆技术来说，也是非常重要的一个部分。
通过对这些次感元把握，我们的想像能力就可以得到更进一步的提高，我们的图像记忆能力也就得到充分的发挥，那么，我们的记忆水平也就能够快速地产生飞跃。
NLP技术通过改变次感元而非常有效地改变我们的心态、心境；同样，记忆技术通过对次感元的充分灵活运用，而非常有效地提高我们的记忆水平。
NLP的从属等级-陈育林
NLP的从属等级所谓“从属等级”：(LogicalLevel)我们常在不同的层级上建立各类的关系。
一位美国的NLP发展者暨训练师罗拔、笛耳兹(RobertDiets)发展出一套他称之为神经学的层级的“思考模型”，已很广泛地被NLP界所采行。
它们对建立“亲和感”及个人改变特别有用。
随着时空与事物的不同，我们心里所关注的往往也不同，即有若干的层级或层次的存在。
“从属等级”是某等级其下若包含较低等级的事物，则其必为较高的逻辑层次的事物。
“从属等级”由内而外为6“灵性/精神面的”→5“自我认同/自我意识”→4“信念/价值观”→3“能力”→2“行为/情绪”→1“环境”。
◎六个层次的“从属等级”：心智模型的层级(NLP的系统观念)，我们常在不同的思维层级上建立与世界、他人的联系。
RobertDiets发展出一套思考模型，已经被广泛应用在NLP领域，它对建立个人改变及亲和感特别有用。
NLP的层级系统学说，为归因论以及“调试性问题和技术性问题的区分”提供了一个视角。
正统心理学在“能力”层级存在缺口，NLP提供的程序复制和模仿部分填补了这个缺口。
另外，NLP的系统观念和层次归因与中医的“辨症施治”和“整体观念”不谋而合。
在这六个层次当中，每个层次都可以互相影响。
下面我会逐一为你介绍这六个层次是如何运作的。
◎第一层级：是“环境”(即When&Where。
何时与何地，何种情境。
)第一层级是“环境”，“环境”就是我们所处的地方与所交往的人。
你可能听过有人说他们占“天时地利”。
那就是他们将成功归功于外部“环境因素”。
在这个层次上，共同的“环境”会建立起外在和谐的“亲和感”。
比如，你去参加一个绘画艺术班，你会遇到许多与你爱好相同者，你也会在这点上与他们接解，并建立出基本程度的说亲和感。
在你周遭发生的一切事情，包括何时(When)、何地(Where)、何人(Who)等均属于这个层次。
第二层级：是“行为/情绪”(即What。
NLP的内在定向和外在定向--陈育林
NLP的内在定向和外在定向
NLP导读：你倾向于听内在的声音还是关注外在对你的看法？摸清自己的模式，以此获取正确方向的肯定力量。
你怎么知道你的工作完成得很好？下面的哪种反应最能反映你的真实情况？我们通过下面这个选择来了解什么是NLP的内在定向和外在定向。
我知道我的工作完成得很好，当：
（1）我看到别人使用我的工作成果；
（2）我内心感觉很好；
（3）我知道我达到了为自己设立的标准；
（4）我们得到了更多订单；
（5）我可以对自己说“做得好”。
外在定向的人把外界信息作为成功的证明。
例如，他们依赖别人说的话和做的事，他们也可能依靠外部因素，诸如“更多订单”或“人们使用我的工作成果”。
内在定向的人用自己内部的感觉、表象和声音作为成功的证明。
个人偏好会给工作方式带来很大不同。
如果你是外在定向的，你可能比较依赖周围的人，但如果你是内在定向的，你就不受外部的人和事件的影响。
这就是NLP的内在定向和外在定向，风格独立的人通常都是内部定向的，这是资深管理者的性格模式。
他们可以考虑外界发生了什么——他们需要这么做，但是他们不用靠外部情景才感觉满意。
如果一位管理者要靠员工告诉他，他工作做得很好，你能想像吗？我们这个时代很多领导人的成功是因为他们具有坚持己见的能力，他们不在乎收到的外部反馈如何。
---NLP导师陈育林。
NLP影响与说服-陈育林
NLP影响与说服影响与说服·我们胜利的原因不在所能分析的争论，而在声音语调和脾气，以及这个人自己的态度。
·如果不能说服他人接受你的想法，即使再好的主意也没用。
·要影响他人、必须先尊重他人的模式，也需要正直、耐心和了解。
·在任何互动关系上，若遭遇到阻碍，都是缺乏亲和关系的征兆。
·相契是一种不自觉的沟通形式，使得关系由渐增的和谐一致而结合。
·你能呼应越多的价值观，你就越能接近所沟通的人，而你们之间的亲和关系也越牢固。
企业在决策及人际互动间运转，从董事会所作的策略性决定到经理和员工所作的每日决定，任何组织的利益都决定于互动和决定的品质。
身为管理人，你需要背负特定责任，而你的责任倚赖特定的企业与个人目标实现与否。
当工作环境变得较少层级，对个人对组织的贡献取代其地位，并列入个人评等档案，在这种情况下命令和管理的控制风格很快地变成多余。
当管理人可以运用评等来确保内部稽核对，他的工作更可减少大半。
在当今，内部稽核是个陈腐的管理工具——最好留给法律机构去用，而在一些先进的企业和组织，内部稽核已迅速地被人性的管理和参与策略所取代。
伴随着管理方式的改变，影响方法上也将有所改变。
影响的科学以往分为两阶段，第一阶段是权威性的内部稽核，第二部分是确认技巧。
为了与授权管理风格一致，影响力在现代组织中需要第三阶段——由NLP所提供的更巧妙方式。
身为组织的一员，对其运作无影响力，便是卑屈于他人想法，“是的，老板”便是如此——温顺、被动、唯唯诺诺。
现代社会不需要“是的，老板”这样的人，而是准备接受更多风险、有创意的人，尝试新角度，并找机会发展、要做到此种，必须具备疑问的心态，对于差异及改变的热情，以及能将他人与你想法联合的能力。
但是如果你不能激发组织中其他人的兴趣，你有再多的好奇与热情也是白费。
如果不能说服他人接受你的想法，即使再好的主意也没用。
伽利略是位优秀的科学家，他的好奇心使其发现地球并不是宇宙的中心，这与当时17世纪的天主教教会的信仰相反，可悲的是，他没有能力去影响其同时代的人，而其着作《与两世界系统对话》使他被捕，并在狱中度过残生。
NLP-比较分类(定量的一定性的)-陈育林导师
NLP-比较分类（定量的一定性的）
比较分类是用来挑选信息并借以作成决定的过滤器，信息可以是定性的或是定量的。
这只是一个“比什么多些／少些”的类型，或是一个“比什么好一点，差一点”的类型，人们对每一种各有所好，并且会依照他们特有的过滤器来做决定。
有些经理只是依照要赚多少钱，或是节省多少成本来作成决定，而忽略定性的结果，反之亦然。
这10个后设程式是一个选择，在组织生活中你可以找出最有帮助的。
一旦你町以分辨它们，你就能发觉在人们从事他们的工作时，它们的影响力是如何地不一样，这对他们的工作成效有着显着的影响。
你或许已经把这些运用在解释工作上你所认识的人和他们令人迷惑的行为上。
---NLP导师陈育林。
NLP—动机的方向后设程序-陈育林
NLP—动机的方向后设程序动机的方向这个后设程序说明了一个人希望某些事和希望避免某些事之间的动机的混合状态。
“希望”是未来导向的，它是前瞻性的，由渴望的目标所驱动。
“不希望”是“远离”导向的，它注意不同的方向，并由现存的不愉快体验或者在未来拥有它们的可能性所驱动(见图)。
这里是针对吉尔和尼尔的另一个问题：“你在工作中希望得到的是什么？”吉尔：“我希望的工作应该是没有什么文字的工作。
我还希望出差不会占用我太多的时间，我不希望有一个总是对我提出不合理要求的上司。
哦，还有，我对加班没有一点兴趣。
”尼尔：“我希望有一个充满挑战的工作，有一些迫使我去创造和发挥的事情。
我还希望在一个团队里工作，有较大的自主性。
我喜欢旅行，因此如果有什么与欧洲大陆有关的业务需要去处理，对我来说是一个美差。
”吉尔的动机是竭力避免出现不愉快的情景。
她所谈论的是她所希望远离和逃避的所有那些事情，而她并没有告诉我们她所希望的事情是什么。
与此相反，尼尔处在这个连续统一体的另一端，公开宣称他希望的是什么。
主动性工作的含义吉尔所具有的强烈的“逃离”模式的劣势说明，她可能在任何她感到不理想的地方结束她的工作。
除非她开始把自己的思维定位到来来的目标上，并对某些细节加以考虑，否则她可能会受到逃避战略的驱使，在不相称的工作之间毫无目的地久久徘徊。
尼尔认真地对他自己希望的事情进行了思考，因此，他比吉尔更可能得到适合自己偏好的工作。
然而，“远离”模式的缺乏可能会导致他接受一项工作，这项工作中隐藏着许多他不曾想到的不愉快因素。
关于它本身的“朝向”模式可以过滤掉他宁愿避免的事情，但是即使是一个非常适合的工作，他也可能会结束某些不愉快的因素。
同步和领导语言必须与你所听到的动机形式相匹配。
让我们来观察一些例子。
吉尔可能这样表述：“我想和你谈谈关于一个新的综合娱乐的项目，这个项目里的所有事情都是你可以操作的。
它不要求你经常出差，文字工作被减少到最低限度。
如果你感兴趣，我愿意与你一起来建立一些目标，井且向你说明这个项目如何有益于你的事业发展。
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NLP技巧速成——40分钟掌握NLP检定语言
模式
(2007-11-17 09:23:56)
NLP技巧速成——
40分钟掌握NLP澄清法（检定语言模式）
检定语言模式，是NLP的重要技巧之一。也是一套训练人对语言的分析能
力和对思维的引导能力的方法和技巧。一般来说，我喜欢叫它“澄清法”。
很多人看书学习这个技巧，看了好久，仍然不得要领，就算是学习NLP执
行师班，也要花上大半天时间来学习和掌握。而且还要经历几个阶段的熟练。
有人经常问我，白老师，NLP特点不是“简单、有效、做得到”吗？有没有什
么简单快捷的方法，能够迅速学会这个技巧呢？
两年来，我一直在思考这个问题。终于在今年上半年的一天，发明了一套非
常快速掌握这个技巧的教学方法和自学方法。这个方法，在上个月的《NLP实
践普及班》上得到了很好的验证。今天在这里，我将这个绝招披露给大家。
有人说，白老师，关于澄清法，你这么说，我还是不理解。那么我再给大家
一个更为通俗的解释吧。
所谓的澄清法，就是训练你对自己，或别人的语言背后的含义的洞察力的方
法和技巧。也是训练提升你回应对方的语言的能力。通过这个学习和训练，使我
们能够迅速发现自己或对方的语言背后的深层含义，或者是思维的死角，或者是
逻辑上的漏洞。以便达到澄清目标，引导谈话方向的目的。
比如有人说“他不喜欢我”。
这句话背后的含义有很多可能，可能是对方想问你“他不喜欢我”的原因是什
么？也可能只是对你的一种倾诉，也可能是需要你的安慰，也肯能是需要你给他
点儿建议，等等的。
那么你可以有很多中回应方法，实际上看你想引导他的思维往何处去了。下
面是几种回应的方法：
原句：他不喜欢我。
回应1：那个他是谁啊？
回应2：他为什么不喜欢你？
回应3：你所指的喜欢是什么？
回应4：他怎么做才算是喜欢你呢？
回应5：你为什么要他喜欢你？
回应6：他不喜欢你，他喜欢谁呢？
回应7：你想问我什么？
回应8：你想要什么？
回应9：那你想怎么办？
回应10：你是想让我告诉你怎么办吗？
回应11：你是说，你需要改变一些方式增加他对你的好感，是吗？
回应12：他不喜欢你无所谓啦，天下男人有的是，何必如此执着呢？
回应13：算了算了，别去想了，咱们逛街去吧
……
通过看上面的例子，你发现了什么？
如何解读一个人的语言背后的含义和如何回应这句话，主要取决于，你想将
谈话引向哪个方向。
你是想和他辩论，还是想安慰他，还是想引导他获得突破，还是只是聆听
而已，还是......一切取决于你想将谈话引导什么方向。
也就是说，澄清法的核心是，你先有个明确的谈话目标。你是想批评对方、
引导对方、帮助对方还是操控对方等等的。
比如，一句典型的话“我很烦”
你如果想批评对方，你可以这样回应：“烦什么烦，就你知道烦啊，一点儿
小事都搞不定。”
如果你想帮助对方，你可以有这样的回应：“那你想问我什么？”
如果想澄清对方跟你说话的目的：“你是想让我告诉你如何做，还是想让我
帮你厘清思路，还是仅仅是跟我抱怨一下而已呢？”
如果模糊地引导，你可以这样回应：“你想要什么？”
有一次，一个个案来找我做辅导，就是说了这样的话：
“白老师，我很烦”
“你想要什么？”
“我很烦呢！”
“你想要什么？”
“正因为我搞不清楚我想要什么，我才很烦啊！”
“哦，你是说，你想要不烦，对吗？”
对方愣了一下说：“哦，应该是的”
接着我继续引导下去，只用了15分钟，他就开开心心地离开了。两天后，
他来电话说，那个令他烦躁的事情已经得到了很好的解决了。
所以，我建议大家，如果你不是专门研究学问的（研究学问还不是为了能够
拿到更好的结果嘛），而只是要学习运用澄清法来让自己生活过的更好的，你不
妨采用以下的方法来学习它：
1、不必去用分类的方法去学习。因为，如果用分类法学习，你听到了一句
话之后，先将它分类，然后再想应对方式，然后再给与回应，这样的过程，你不
觉得很繁琐吗？况且，通过上面的例子，你会发现，分类实际上是有很大的局限
性的。一句话里面有很多的类别成份。
2、以你的目标为导向，去澄清一个人的语言。你是想批评？否定？打击？
操控？漠视……还是想帮助一人？向着你的目标去澄清吧。
3、以建立和谐气氛为主。有句话说的好：“如果你的语言不能给人以力量，
那就慎言这句话吧。”
如果用一句话概括澄清法的学习和练习方法，那就是：
“直奔目标！”
当然了，这个直奔目标是有技巧的了。你明确了目标之后，接下来就是如何
达成的问题了。关于这个内容，你可以参看我的《催眠基本语言模式》的部分。
如果你注意观察，就会发现，律师们很多语言都是这么做的。
有人说，白老师，你讲的这个好像不只是检定语言模式了吧，里面还有了上
堆下切等等的还有提示语言模式等等的了。
我还是一句话回应你，不要去管什么分类，怎么用有效就去用吧。
分类，是为了更好地学习和快速掌握。所以目的是更好地学习和快速掌握。
也所以，只要能够达到目标，什么方法还很重要吗？
通过澄清法的学习和训练，使我们思维的逻辑性获得很大的改善。记得我当
年在俄罗斯工作的时候，有一次在一本书里面看到斯大林的一篇讲稿《青年人应
该掌握科学》，里面说过的一句话：一个人的语言缺乏条理性，他的思维一定也
是缺乏条理性的。
有人说，我最近在看澄清法（检定语言模式），怎么发现我以前写的日记，
没有一句能经得住检定，好像只有教科书里面的定理才是精准的。
我跟大家分享一下学习澄清法的三个阶段吧：
第一个阶段：叫做“铁嘴刚牙”，见到什么就检定什么，结果搞的你的亲和力
大打折扣了，朋友们都懒得跟你讲话了，你嘴太厉害了，呵呵。这是因为你忘记
了一个原则：在建立和谐的气氛下解决问题的原则。
第二个阶段，就是不敢说话了，因为发现自己的语言到处都是漏洞。你也害
怕别人来用澄清法来澄清你了。所以有初学者说，“检定语言模式——是一门把
别人逼疯的艺术，可以极大的提高思维的逻辑性。
第三个阶段，就恢复了正常了。人生本来不必事事都去分析，否则不累死才
怪！你终于达到了一个境界，“该澄清的澄清，不该澄清的时候，不去较真。”
运用新的教学法，我就讲了不到10分钟，大家都会了，就这么简单。再加
上30分钟的强化练习，所有的学员几乎都能够很好地运用了。
所以，你可以考虑不用去分类。学习NLP，要记住他的基本原则：简单，
有效，做得到。
通过上面的阐述，你学会了澄清法速成的方法了吗？
有人说，白老师，你上面这写好像不是单纯的检定语言模式啊。您说的没错，
实际上，这里包含了提示引导法，暗示语言模式，换框法等等的，这是一个较为
综合的回应语言能力训练。
写文章和实际的讲课毕竟区别很大。如果还有什么疑问，欢迎你给我留言，
我再继续改进这篇文章，要让大部分人都很容易读懂，就是我的方向。
（2008年07月06日修改）