2012年市场营销教案1 (1)
市场营销基础理论教案
市场营销基础理论教案第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义和重要性掌握市场营销的核心概念和原则理解市场营销的功能和目标1.2 教学内容市场营销的定义和重要性市场营销的核心概念和原则市场营销的功能和目标1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义和重要性，市场营销的核心概念和原则案例分析法：分析市场营销的实际案例，理解市场营销的功能和目标1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销的理解和观点第二章：市场调研与分析2.1 教学目标理解市场调研的重要性和目的掌握市场调研的基本方法和技巧分析市场数据，提炼市场机会和威胁2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本方法和技巧市场数据的分析方法和工具2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义和重要性，市场调研的基本方法和技巧实践操作法：学生分组进行市场调研实践，掌握调研技巧和数据分析方法2.4 教学评估第三章：市场细分、目标市场和市场定位3.1 教学目标理解市场细分的概念和作用掌握目标市场的选择和评估方法学习市场定位的策略和技巧3.2 教学内容市场细分的概念和作用目标市场的选择和评估方法市场定位的策略和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和作用，目标市场的选择和评估方法，市场定位的策略和技巧小组讨论法：学生分组进行市场细分、目标市场和市场定位的讨论和实践3.4 教学评估第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标理解市场营销组合的概念和重要性掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容学习市场营销组合的优化和调整方法4.2 教学内容市场营销组合的概念和重要性产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容市场营销组合的优化和调整方法4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合的概念和重要性，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本内容案例分析法：分析市场营销组合的实际案例，学习市场营销组合的优化和调整方法4.4 教学评估第五章：市场营销计划与实施5.1 教学目标理解市场营销计划的概念和重要性掌握市场营销计划的编制方法和步骤学习市场营销计划的实施和控制策略5.2 教学内容市场营销计划的概念和重要性市场营销计划的编制方法和步骤市场营销计划的实施和控制策略5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的概念和重要性，市场营销计划的编制方法和步骤实践操作法：学生分组进行市场营销计划的编制和实施，掌握实施和控制策略5.4 教学评估第六章：服务市场营销6.1 教学目标理解服务市场营销的特点和重要性掌握服务市场营销的战略和策略学习服务市场营销的实施和评估方法6.2 教学内容服务市场营销的特点和重要性服务市场营销的战略和策略服务市场营销的实施和评估方法6.3 教学方法讲授法：讲解服务市场营销的特点和重要性，服务市场营销的战略和策略案例分析法：分析服务市场营销的实际案例，学习服务市场营销的实施和评估方法6.4 教学评估第七章：数字营销与网络营销7.1 教学目标理解数字营销与网络营销的概念和重要性掌握数字营销与网络营销的基本策略和工具学习数字营销与网络营销的实施和评估方法7.2 教学内容数字营销与网络营销的概念和重要性数字营销与网络营销的基本策略和工具数字营销与网络营销的实施和评估方法7.3 教学方法讲授法：讲解数字营销与网络营销的概念和重要性，数字营销与网络营销的基本策略和工具实践操作法：学生分组进行数字营销与网络营销的实践，掌握实施和评估方法7.4 教学评估第八章：国际市场营销8.1 教学目标理解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的环境和机会学习国际市场营销的策略和进入模式8.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的环境和机会国际市场营销的策略和进入模式8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销的定义和重要性，国际市场营销的环境和机会，国际市场营销的策略和进入模式案例分析法：分析国际市场营销的实际案例，学习国际市场营销的策略和进入模式8.4 教学评估第九章：绿色营销与可持续发展9.1 教学目标理解绿色营销的概念和重要性掌握绿色营销的战略和策略学习绿色营销的实施和评估方法9.2 教学内容绿色营销的概念和重要性绿色营销的战略和策略绿色营销的实施和评估方法9.3 教学方法讲授法：讲解绿色营销的概念和重要性，绿色营销的战略和策略案例分析法：分析绿色营销的实际案例，学习绿色营销的实施和评估方法9.4 教学评估第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 教学目标理解市场营销伦理的概念和重要性掌握市场营销伦理的原则和规范学习市场营销社会责任的实践和评估方法10.2 教学内容市场营销伦理的概念和重要性市场营销伦理的原则和规范市场营销社会责任的实践和评估方法10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销伦理的概念和重要性，市场营销伦理的原则和规范案例分析法：分析市场营销伦理的实际案例，学习市场营销社会责任的实践和评估方法10.4 教学评估重点和难点解析1. 市场细分、目标市场和市场定位市场细分、目标市场和市场定位是市场营销中的重要概念。
市场营销公开课教案(一)
市场营销公开课教案(一)市场营销公开课教案一、课程简介•课程名称：市场营销公开课•课程类型：公开课•课程时长： 2小时•适用对象：有市场经验或对市场营销感兴趣的人士•课程目标：通过本课程，学员将了解市场营销的基本概念、原理和常用工具，掌握市场分析和市场推广的方法。
二、教学内容1.市场营销概念–市场营销定义–市场营销的重要性–市场营销的原则2.市场营销环境分析–PEST分析法–SWOT分析法3.目标市场选择与定位–目标市场的确定方法–市场细分与定位策略4.市场营销策略–4P营销组合–市场细分策略和定位策略5.市场推广–传统媒体的市场推广方式–社交媒体的市场推广方式6.市场营销效果评估–销售指标与市场份额–市场调研与反馈机制三、教学方法•讲授法：通过讲解市场营销的相关概念，原理和方法，帮助学员理解课程内容。
•案例分析：提供真实案例并引导学员进行分析与讨论，加深对市场营销理论的理解。
•小组讨论：将学员分成小组，针对给定问题进行讨论，促进学员之间的互动和思考。
•互动问答：在课程中穿插提问，激发学员思考和思维碰撞。
四、教学流程1.上课前准备–整理教学材料和案例–准备课堂互动问答的问题–确保教室设备正常使用2.课程开场–打招呼和自我介绍–介绍课程目标和内容3.市场营销概念讲解–介绍市场营销的定义和重要性–阐述市场营销的原则4.市场营销环境分析–解释PEST分析法–说明SWOT分析法5.目标市场选择与定位–分享目标市场确定方法–探讨市场细分与定位策略6.市场营销策略讲解–讲解4P营销组合–分析市场细分策略和定位策略7.市场推广介绍–介绍传统媒体的市场推广方式–分析社交媒体的市场推广方式8.市场营销效果评估–引导学员了解销售指标与市场份额计算方法–解释市场调研与反馈机制的重要性9.案例分析和小组讨论–分发案例给学员进行分析和讨论–每个小组分享他们的分析和策略10.课程总结和结束–简要总结课程内容和学习收获–答疑解惑并鼓励学员继续学习市场营销相关知识五、教学评估•小组讨论表现评估：考察学员在小组讨论中的参与度和贡献度。
市场营销优秀教案
市场营销优秀教案市场营销优秀教案市场营销活动是以满足消费者需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。
本篇是店铺为大家收集整理的市场营销优秀教案，喜欢的朋友不要错过啦。
市场营销优秀教案1公共关系是促销组合中的一个重要组成部分，企业公共关系的好坏直接影响着企业在公众心目中的形象，影响着企业营销目标的实现，如何利用公共关系促进产品的销售，是现代企业必须重视的问题。
一、公共关系的本质特征（一）企业的公共关系是指企业与其相关的社会公众的相互关系这些社会公众主要包括：供应商、中间商、消费者、竞争者、金融保险机构、政府部门、科技界、新闻界等。
可见，企业营销活动中存在着广泛的社会关系，不仅限于与顾客的关系，更不能局限于只有买卖关系。
良好的社会关系是企、业成功的保证之一，因此，建立和保持企业与社会公众的关系在企业营销活动中具有重要的作用。
（二）企业形象是公共关系的核心公共关系首要的任务是树立和保持企业的良好形象，争取广大消费者和社会公众的信任和支持。
一个企业除了生产优质产品和搞好经营管理之外，还必须重视创建良好的形象和声誉，在现代社会经济生活中一旦企业拥有良好的形象和声誉。
就等于拥有了可贵的资源，就能获得社会广泛的支持和合作。
否则,就会产生相反的不良后果，使企业面临困境。
可见，以创建良好企业形象为核心的公共关系这项管理职能，它涉及到企业活动的各个方面，而且是长期地、不断地积累，不断地努力的结果。
（三）企业公共关系的最终目的是促进产品销售。
广告等其它活动的目的在于直接促进产品销售，而公共关系的目的在于互相沟通，互相理解，在企业行为与公众利益一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感，使广告等促销活动产生更大的效果，从而最终扩大产品的销路。
正因为如此，公共关系也属于一种促销方式。
不过，它是通过推销企业本身，从而促进产品销售。
（四）公共关系属于一种长效促销方式。
公共关系比广告等活动成本少得多，有时甚至不需支付费用，而其效果却大得多，尤其是需要使消费者建立信任感的商品。
教案1-1、2(市场营销基础)
选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题
五、小结
1、营销学的市场是指市场需求。
2、要掌握市场三要素。
3、要了解市场的两种分类。
4、要掌握市场营销的基本含义。
5、要熟悉市场营销的核心概念。
六、作业
活动1-1：寻找你身边的市场
【活动目标】
通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握：
中间商市场
政府市场
3、介绍市场营销的含义
出发点：顾客需要。
手段：各种战略与策略。
目标：满足顾客需求和实现自身目标。
4、介绍市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
商品交换和交易
市场和营销管理
4Ps理论和4Cs理论
三、任务操作
根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概己学习和调研体会，在活动要求范围内正确立题：
前言；写明在什么时候、什么地方、对谁作什么调查。自己学习本活动的要点体会。
正文包括写作的主要认识，要有观点、有结论。包括你身边有哪些市场，特别有哪些待开发的市场？如果自己创业，打算开发什么市场？
【活动评价】
体会文章结构是否齐全、合理占20%
教案首页1-1/2
单元/章节名称
第一章绪论第一节市场/第二节市场营销
学时
2
学期总课次
授课时间
第周，星期，第节
学习目标
能了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素；
能了解消费者市场与组织者市场的区别；
能了解和掌握市场营销的基本含义；
能了解和熟悉市场营销的核心概念。
教学重点
及解决措施
营销学中的市场、市场营销的真实含义；
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
《市场营销知识》第一章教案
《市场营销知识》第一章教案第1-3课时第一章市场营销概述(1)备课人：尚之亿课题：第一节、市场营销概念课型：新授课课时数：1.5课时教学目标：1.认知目标：了解市场和市场营销的基本概念及市场营销的核心概念。
了解交换的五个条件。
2.能力目标：在掌握现代市场营销观念的基础上，自觉树立现代市场营销观念。
3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。
教学重点：市场营销概念教学难点：市场营销知识的核心概念教学方法：案例教学法、问题探索法学习方法：探究式学习教具准备：多媒体教学设备、粉笔教材分析：使用高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。
市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，要重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对《市场营销知识》感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
学情分析：二年级中职学生，文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。
教学过程：一、清点人数：防火、防电、防水、防疾病、上下楼梯靠右慢行，禁止校园暴力，同学之间、师生之间应相互理解、相互尊重，加强民族团结，节约用水用电，爱护公物，爱清洁、讲卫生，保护环境，共建平安校园、共建绿化校园。
三、讲授新课：（一）案例一导入：耐克公司创建于20世纪60年代。
当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。
看看它的业绩吧：20世纪70年代，仅10年工夫成为美国最大的制鞋公司；80年代营业额超过37亿美元，占美国运动鞋市场的一半；在1986-1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，耐克公司排在前10名之内；1997年营业额91.86亿美元。
然而，让人难以置信的是，年销售额接近100亿美元的耐克公司，没有一件产品是自己生产的。
市场营销教学优秀教案设计
市场营销教学优秀教案设计教案标题：市场营销教学优秀教案设计教案目标：1. 理解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销策略的制定和实施。
3. 培养学生的市场分析和解决问题的能力。
教学内容：1. 市场营销基本概念和原理- 市场营销的定义和作用- 市场营销环境分析- 市场营销组合- 市场营销策略2. 市场营销策略的制定和实施- 市场细分和目标市场选择- 市场定位和差异化策略- 产品、价格、渠道和推广策略的制定和实施3. 市场分析和解决问题的能力培养- 市场调研方法和技巧- 数据分析和市场预测- 解决市场问题的能力培养教学步骤：第一课时：市场营销基本概念和原理1. 导入：通过实例引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讲解市场营销的定义和作用。
3. 分组讨论：学生分组讨论并展示对市场营销环境分析的理解。
4. 小结：总结市场营销的基本概念和原理。
第二课时：市场营销组合和策略1. 复习：回顾上节课的内容。
2. 讲解市场营销组合的概念和要素。
3. 案例分析：学生分析并讨论一家企业的市场营销组合。
4. 导入市场营销策略的制定和实施的概念。
5. 分组活动：学生分组制定一家企业的市场营销策略。
6. 小结：总结市场营销组合和策略的重要性。
第三课时：市场分析和解决问题的能力培养1. 复习：回顾上节课的内容。
2. 讲解市场调研方法和技巧。
3. 案例分析：学生分析并讨论一项市场调研报告。
4. 导入数据分析和市场预测的概念。
5. 分组活动：学生分组进行市场数据分析和预测。
6. 小结：总结市场分析和解决问题的能力培养的重要性。
教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度。
2. 小组讨论和展示：评估学生在小组讨论和展示中的表现。
3. 个人作业：布置相关的个人作业，评估学生对教学内容的理解和应用能力。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿：包括市场营销基本概念、市场营销组合和策略的讲解。
2. 案例分析材料：提供真实的市场营销案例供学生分析和讨论。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
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课堂 小结
采用学生小结方式，让学生思考“今天我学到了什么？”并引导 学生起立发言。本节课主要讲解了金融市场的含义和结构。
基础作业：1、金融市场的概念 2、金融市场的结构
作业
拓展作业：请同学们回去查找出世界通用外汇以及汇率
课后 分析
教
第 章 节 课 题 教 学 目 标 教 学 重 点 教 学 难 点 教学方法 金融市场分析 课时
小组讨论： 金融市场的 特 点 有 哪 些？
多媒体展示 图片
鼓励学生思 考起立回答 （教师适时 给予赏识性 评价） :直接 融资与间接 2.间接融资 外国政府贷款 外国政府贷款是由贷款国用国家预 融资的区别 算资金直接与借款国发生的信贷关系，其多数为政府间的双边 援助贷款，少数为多边援助贷款，它是国家资本输出的一种形 式。
教 学
内 容 及 过 程
教学活动与 反思
新课讲解：
一、 金融市场的含义 多媒体展示一组图片 教师提问：1、以上都是哪些企业？——————
小组讨论： 分组讨论看 2、你认为什么是金融市场？ 了这则案例 有什么感想 多媒体展示：引导学生们齐读，并点出关键词 金融市场——金融市场是指资金供应者和资金需求者双方通 和收获？ 过作用工具进行交易而融通资金的市场，广而言之，是实现货 币借贷和资金融通、办理各种票据和有价证券交易活动的市 场。 二、金融市场的结构 （1）一级市场和二级市场 一级市场并不为公众所熟知，因为将证券销售给最初购买 者的过程并不是公开进行的。投资银行 (investment bank) 是 一级市场上协助证券首次售出的重要金融机构。投资银行的做 法是承销（underwriting）证券，即它们确保公司证券能够按 多媒体展示 图片 照某一价格销售出去，之后再向公众推销这些证券。 二级市场( Secondary market）是有价证券的交易场所。 二级市场是有价证券的流通市场，是发行的有价证券进行买卖 交易的场所。 鼓励学生思 思考：一级市场和二级市场的作用分别是什么？ 考起立回答 （2）公开市场和议价市场 （教师适时 公开市场交易的目的在于最大限度地追求经济利益，并掌 给予赏识性 握必要的市场信息，有较充裕的时间进行交易，交易对象具有 评价） 必要的专业知识，交易条件公开并不具有排它性的交易市场。 议 价 市 场 ： (negotiation market)
新课导入:
我国金融市场未来发展有着巨大的空间和良好的条件。 周小 川是在“WTO 与中国资本市场国际研讨会”上作此表述的。 他指出， 为推进中国金融市场的进一步发展， 当前和今后一段时间应在以 多 媒 体 展 示 下方面作出积极努力。 案例 (1)建立完善的多层次的市场体系。通过设立创业版市场，扶持 教 师 提 问 引 高科技企业成长，推进技术创新和产业结构化，更好地发挥证券 发学生思考 市场优化资源配置的功能。 (2)采取超常规、创造性的办法，大力培育机构投资者。通过进 一步加快发展证券投资基金，设立开放式基金，积极稳妥地推动 保险资金、社保基金人市，使其尽早成为证券市场上主要的机构 投资者。 (3)积极推进网上交易的发展。通过发展网络化市场，为投资者 提供更加快捷方便的信息和交易服务，进一步降低交易成本，提 高资源的配置效率。
案
时间： 4.1 市场营销调研 年 月 日
含义、分类及作用
课
型
新授课
知识目标：1、理解市场营销调研的含义； 2、理解金融市场的分类及作用； 能力目标：培养学生的市场竞争意识和开拓创新精神 德育目标：培养学生具备良好的学习习惯及对商贸专业的热爱 市场营销调研的含义、分类 市场营销调研的作用 案例教学法、小组讨论法 教 学 内 容 及 过 程 主要教具 多媒体 教学活动与 反思
案
时间： 3.4 金融市场分析 课 型 年 月 日
新授课
知识目标：1、理解金融市场的特点； 2、理解金融市场的融资方式； 能力目标：培养学生的市场竞争意识和开拓创新精神 德育目标：培养学生具备良好的学习习惯及对商贸专业的热爱 金融市场的特点 金融市场的融资方式 案例教学法、小组讨论法 教 学 内 容 及 过 程 主要教具 多媒体 教学活动与 反思
新课导入:
“润妍”的诞生 1997 年前后三年，中国洗发水市场真“黑”，联合利华的“黑芝麻”、 重庆奥妮的“奥妮皂角”、伊卡璐的“黛丝”黑发概念。头发真的需要那 么黑吗？一个称为“贴身计划”的商业摸底市场调查静悄悄地铺开。宝洁 公司派出十几个市场调查精英，分别到北京等大城市选择符合条件的目标 消费者，和目标消费者 48 小时一起生活，进行“蛔虫”式调查。从被访者 早穿着睡衣走到洗手间，开始洗脸梳头，到晚上洗发卸妆，女士们生活起
合作任务： 金融市场的 功能有哪 些？
课堂 小结
采用学生小结方式，让学生思考“今天我学到了什么？”并引导 学生起立发言。本节课主要讲解了金融市场的特点、融资方式和功能。
基础作业：1、金融市场的特点 2、金融市场的融资方式
作业
拓展作业：请同学们回去预习第四章
课后 分析
教
第 章 节 课 题 教 学 目 标 教 学 重 点 教 学 难 点 教学方法 课时
教 学
内 容 及 过 程
教学活动与 反思
新课讲解：
一、市场营销调研的含义 教师提问：1.你认为什么是市场营销调研？ 多媒体展示：引导学生们齐读，并点出关键词 市场营销调研——市场营销调研是针对企业特定的营销问题， 采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解 释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评 估和改进营销决策提供依据。 二、市场营销调研类型 按照市场营销目的不同，有以下不同的市场营销调研类型： 1.探索性调研 探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时， 为了了解问题的性质，确定调研的方向与范围而进行的搜集初 步资料的调查，通过这种调研，可以了解情况，发现问题，从 而得到关于调研项目的某些假定或新设想，以供进一步调查研 究。 多媒体展示 2.描述性调研 描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因 图片 素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着 重于客观事实的静态描述。 大多数的市场营销调研都属于描 述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构， 竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发现其中的关 联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个 鼓励学生思 是果。与探索性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究 考起立回答 的问题更加具体。 （教师适时 3.因果性调研 因果关系调研是指为了查明项目不同要素之间的关系，以及查 给予赏识性 明导致产生一定现象有原因所进行的调研。通过这种形式调 评价） 研，可以清楚外界因素的变化对项目进展的影响程度，以及项 目决策变动与反应的灵敏性，具有一定程度的动态性。 小组讨论： 分组讨论看 了这则案例 有什么感想 和收获？
买卖双方直接或通过经纪商或自营商就买卖价格和数量进行 相互协商来达成交易的市场。
教 学
内 容 及 过 程
教学活动与 反思
（3）票据市场、证券市场、外汇市场和黄金市场 票据市场（paper market )指的是在商品交易和资金往来 这四种市场 过程中产生的以汇票、本票和支票的发行、担保、承兑、贴现、 的交易凭证 分 别 是 什 转贴现、再贴现来实现短期资金融通的市场。 么？ 证券市场是证券发行和交易的场所。从广义上讲，证券市 场是指一切以证券为对象的交易关系的总和。从经济学的角 度，可以将证券市场定义为：通过自由竞争的方式，根据供需 关系来决定有价证券价格的一种交易机制。在发达的市场经济 中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，它不仅反映 课外拓展： 和调节货币资金的运动，而且对整个经济的运行具有重要影 请同学们回 响。 外汇市场（ForeignExchangeMarket，FEM）是指经营外币 去查找出世 和以外币计价的票据等有价证券买卖的市场。是金融市场的主 界通用外汇 以及汇率 要组成部分。 黄金市场，是集中进行黄金买卖的交易场所。黄金交易与 证券交易一样，都有一个固定的交易场所，世界各地的黄金市 场就是由存在于各地的黄金交易所构成。黄金交易所一般都是 在各个国际金融中心，是国际金融市场的重要组成部分。
教 学
内 容 及 过 程
教学活动与 反思
新课讲解：
一、金融市场的特点 1、交易对象为金融资产。 金融资产是指代表未来现金收入的所有权的合约，属于无形资 产。在金融市场上交易的对象是各种金融资产。既包括银行可 转让大额定期存单、商业票据、政府债券、公司股票和债券， 也包括金融期货、期权等衍生性金融资产。金融资产具有货币 性、流动性、期限性、可分性、收益性、风险性等特征。 2、交易价格表现为资金的合理收益率。 金融市场上的交易对象则为特殊商品——金融资产，它的价格 体现为不同期限资金借贷的合理收益率。货币性的资产一般只 包含无风险收益---基础收益，而风险资产的收益率中还包含 风险溢价---风险收益，了解无风险收益和风险收益的区别和 各自的决定机制，对于投资成功至关重要。 3、交易目的表现为让渡或获得一定时期一定数量资金的使用 权。 金融市场上金融资产的交易主要体现在使用权的交易上。资金 的盈余单位以各种方式让渡一定时期一定数量资金的使用权， 其目的是为了获得利息或收益；而资金的短缺单位则通过各种 凡是获得一定时期一定数量资金的使用权，代价是要支付不同 期限资金使用的利息和资金成本。 4、交易场所表现为有形或无形。 传统的商品市场往往是一个有固定场所的有形市场，而金融市 场不一定都有固定的场所。例如，货币市场上的很多交易，都 是通过经纪人或交易商的电讯联系而成交的。随着计算机网络 技术的发展，使得全球各地的终端得以连线，形成了全球外汇 交易的无形市场，使得资金可以每天 24 小时在全球流动。 二、金融市场的融资方式 1.直接融资
教 学 三、金融市动与 反思
1．金融市场能够迅速有效地引导资金合理流动，提高资金配置效率。 （1）扩大了资金供求双方接触的机会，便利了金融交易，降低了融资成 本，提高了资金使用效益。（2）金融市场为筹资人和投资人开辟了更广 阔的融资途径。（3）金融市场为各种期限、内容不同的金融工具互相转 换提供了必需的条件。 2．金融市场具有定价功能，金融市场价格的波动和变化是经济活动的晴 雨表。 （1）金融资产均有票面金额。 （2）企业资产的内在价值——包括企业债务的价值和股东权益的价值— —是多少，只有通过金融市场交易中买卖双方相互作用的过程才能“发 现”。即必须以该企业有关的金融资产由市场交易所形成的价格作为依 据来估价，而不是简单地以会计报表的账面数字作为依据来计算。 （3）金融市场的定价功能同样依存于市场的完善程度和市场的效率。 3．金融市场为金融管理部门进行金融间接调控提供了条件。 （1）金融间接调控体系必须依靠发达的金融市场传导中央银行的政策信 号，通过金融市场的价格变化引导各微观经济主体的行为，实现货币政 策调整意图。（2）发达的金融市场体系内部，各个子市场之间存在高度 相关性。（3）随着各类金融资产在金融机构储备头寸和流动性准备比率 的提高，金融机构会更加广泛地介入金融市场运行之中，中央银行间接 调控的范围和力度将会伴随金融市场的发展而不断得到加强。 （1）金融工具是一 4．金融市场的发展可以促进金融工具的创新。 组预期收益和风险相结合的标准化契约。 （2）多样化金融工具通 过对经济中的各种投资所固有的风险进行更精细的划分，使得对风险和 收益具有不同偏好的投资者能够寻求到最符合其需要的投资。 （3） 多样化的金融工具也可以使融资者的多样化需求得到尽可能大的满足。