市场营销策划单元设计全套教案

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市场营销基础(第二版)全套教案

教案首页1-1/2教案首页1-3结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。

A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”C花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。

第页教案首页2-1要求学生了解本国、本城市的恩格尔系数课堂练习1.直接影响和制约企业营销活动的条件和因素被称为（）。

A市场营销环境B微观营销环境C宏观营销环境2.一般来说，恩格尔系数高，说明该地区（）。

A富裕B贫穷C中等老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结第页教案首页2-3一、复习第二章第一/二节市场营销请学生囬答回家作业，案例分析：安利转型经营题目是：●安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？●安利公司的营销环境发生了哪些变化？●试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。

没有标准答案，主要是启发学生的思维，使学生养成动脑、解决问题的能力，切忌死读书。

对学生有创意的看法及时表扬。

要求大家真正理解，举一反三。

参考峇案如下：关键是抓住安利公司的两种环境，特别是社会环境、政治法律环境的变化进行思考。

①微观营销环境的影响因素：企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。

宏观营销环境的内容：人口环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。

②政府“不允许传销”的决策使社会环境、政治法律环境发生了重大变化，严重影响了安利公司的生存与发展。

③安利公司的成功是建立在充分认识自己所处的各种环境的基础上的，它正确分析市场营销环境，主动适应环境变化，建立起新的“店铺加雇用推销员”的销售模式，确定企业正确的经营方向，既保持了自己的特色，又适应了中国的国情。

二、引入告诉学生们，今天，他们将从第二章第一/二节环境变化，引出第三节营销观念的变化。

认识了市场环境与营销观念关系，从而树立正确的经营观念，开展相应的营销活动。

2024版(完整版)市场营销教案[1]

价格调整的幅度
根据产品特点、市场需求、消费者心理等因素，合理把握价格调整的幅度，避免价格波动过大对市场和消费者造成不良影响。
16
案例分析：优秀企业定价实践分享
苹果公司
通过不断创新和提供高附加值的产品，实现了高定价和高利润率
的成功。
亚马逊公司
通过大数据分析、精准定位消费者需求和灵活的定价策略，实现了市场份额和销售额的持续增长。
(完整版)市场营销教案
2024/1/24
1
目录
2024/1/24
• 市场营销基本概念与理论 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与定价方法论述 • 渠道策略与拓展途径探讨 • 促销策略及执行技巧讲解 • 数据分析在市场营销中应用前景展望
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01
市场营销基本概念与理论
Chapter
2024/1/24
2024/1/24
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03
价格策略与定价方法论述
Chapter
2024/1/24
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价格构成要素剖析
市场需求的变化直接影响产品的定价，需求增加时价格上升，需求减少时价格下降。
消费者对价格的敏感度和心理预期也是影响定价的重要因况消费者心理
包括直接成本、间接成本和固定成本等，是价格构成的基础要素。
消费者行为分析
研究消费者在购买、使用和处理产品或服务过程中所发生的心理活动特征和行为规律，包括消费者的认知、情感、意志等心理过程以及购买决策过程。
2024/1/24
6
市场竞争策略类型及选择
01
成本领先战略
通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至
是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

市场营销策划电子教案

市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。

2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。

1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。

第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。

2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。

2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。

第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。

2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。

3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。

第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。

《市场营销》课程单元教学设计.doc

《市场营销》课程单元教学设计一、教案头木次课标题：认知市场营销能够灵活的运用营销观念分析、评价金业现状；能够对营销的重要性有正确的认识；掌握正确认识市场营销的观念；掌握市场营销的儿个核心概念；掌握市场营销观念的演变进程，了解市场营销理论的新发展。

（一）能力训练任务能理解区分需耍、欲望、需求;能掌握理解市场营销的讥种营销观念;了解市场营销理论的新发展能够灵活的运用营销观念分析、评价企业现状;深刻认识市场营销的重要性。

（二）案例列举1•销售、营销一老爷爷卖桔子和老奶奶卖桔子（附照片）能力训练任务及案例-个老爷爷推着一篓枯子在路边卖，人群熙熙攘攘，却无人问津他的桔子。

近口，一张“老奶奶卖桔子”照片红遍微陳，被无数微陳网友转载。

照片屮，老奶奶坐在-•辆装满桔子的三轮千边上，只露了个侧脸。

堆成山的桔子上竖起了一块纸牌面写着四个字：甜过初恋。

而正是这四个字，引起了网友极人的兴趣，被网友称为这是史上最成功的营销。

网友微评: @陈哲momo：学了四年，不得不承认，奶奶您才是文案高手!@新周刊：她卖的是你的冋忆，你买的是她的柑桔。

@姚晨:酸的,甜甜的,这就是初恋的味道。

@蔡康永：这四字促销文案虽好，只要我辈努力，应该还是想得出。

但我们绝对做不到的，是这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字，所放射的力量啊!（1）什么是营销，什么是销售?2•需要、欲望.需求一柯达胶卷2012年1月19号有家百年老店宣布破产了，而且是家享誉世界一百二十余年，年营业收入最高时超过200亿美元的著名企业。

她就是柯达公司在影像成像、医疗、和无损检测产品等诸多领域全球排名领先，尤其亦影像成像领域积累了110多年的经验的百年老店。

（1）胶卷对人们来说是欲望还是需耍？是需耍，为什么？是欲望，那么人们真正的需耍又是什么呢?（2）柯达为什么会破产？3.营销近视病现在有些电视机生产商很可能认为人们在生活中是需要电视机的，事实上，人们在牛活中真正需要的是信息和娱乐。

市场营销,,第五章市场细分与定位,,课程单元教学设计

市场营销,,第五章市场细分与定位,,课程单元教学设计《市场营销》课程单元教学设计——第五章市场细分与定位一、教案头本次课标题：市场细分与定位授课班级营销课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标①能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位；②会针对企业实力和市场进行市场定位。

①掌握市场细分的方法；②掌握目标市场选择的标准和依据；③掌握市场定位的方法。

能力训练任务及案例、器材准备能力训练任务：①市场细分的方法②对目标市场选择模式的案例分析③市场定位方法④对市场定位策略的案例分析案例：① 宝洁公司的洗化产品线②小区超市的经营决策③中国通讯行业的市场定位器材准备：①多媒体投影仪、电脑②教材、教师手册、学生手册、教案、授课计划、工作证③黑板、粉笔参考资料①吕一林，岳俊芳.市场营销学(第二版). 北京：科学出版社,2010 ②吴健安，市场营销学（第四版）.北京：清华大学出版社,2010. ③科特勒，《市场营销原理》，中国人民大学出版社，2010年第13版④王煊，《市场营销学》，武汉，华中科技大学出版社，2009 二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学内容、目的）教学内容：市场细分与定位教学目的：通过本次教学使学生熟悉市场细分与定位主要内容的基础上，能对相关案例进行分析，并能够根据给定的材料指出错误定位的例子。

讲授（口述）板书集中注意 5分钟引入（项目任务）给定问题，讨论：①为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。

②中国通讯行业的市场定位如何。

讲授、提问结合板书集体讨论代表发言 15分钟操练操练：针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生体会到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在知识体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。

任务驱动，引导，提问个别回答集体回答 30分钟训练讨论：市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？学生讨论分析，代表发言，点评学生意见，教师进行归纳总结。

市场营销学全套教案

市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授：通过讲解理论知识和实例分析，介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析：通过分析实际案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作：组织学生参与市场调查和策划实践，提升实际操作能力- 桌面演练：模拟市场营销策略制定和执行过程，培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试：对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业：布置案例分析和实践操作的作业，考察学生的应用能力- 期末考试：综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》（作者：菲利普·科特勒）- 《现代市场营销学》（作者：吴宗琴）以上为市场营销学的全套教案，教学目标明确，教学内容完整，教学方法多样，可根据具体情况进行调整和细化。

希望对您的教学工作有所帮助！。

(完整版)市场营销教案

第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。

二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。

对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。

2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。

（2）企业市场营销目标有所不同。

（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。

完整版市场营销教案

完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。

本节主要介绍市场营销的基础知识。

1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。

市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。

通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。

3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。

通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。

4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。

不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。

5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。

通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。

第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。

本节将介绍几种常见的市场营销策略。

1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。

企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。

3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。

企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。

4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。

企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。

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《市场营销策划》单元1设计方案
《市场营销策划》单元2设计方案
《市场营销策划》单元3设计方案
策划项目1任务书
一、项目名称：枫叶网吧营业推广策划。

二、委托单位：枫叶网吧。

三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。

四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。

五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。

六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接受枫叶网吧的委托，为其进行历时1周的营业推广策划，策划时间为5周（自2017年03月13日起至04月14日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。

七、策划成果（最终学习产品）：枫叶网吧营业推广策划方案。

八、策划目标：提高顾客光顾率200%，每日提高销售额100%。

九、策划步骤
十、策划要求
1、以策划部为单位独立开展策划活动，每周提交一次策划成果（学习产品）。

2、各策划部的所有文案材料必须转化为电子文档，由专人长期保存以备使用。

3、所有文案参照老师提供的文案模板和考核标准进行撰写。

4、展示策划方案时，必须由专人参照PPT演示文稿进行讲解。

5、每次上课前，把文案材料事先拷贝到电脑上，以备老师检查。

十一、支撑理论：营业推广策划。

十二、信息来源：枫叶网吧、名人网咖、学府网咖、四季草网吧等。

十三、参考资料：××××营业推广策划方案。

2017年第3周
策划项目1考核标准
《市场营销策划》单元4设计方案
《市场营销策划》单元
5设计方案
《市场营销策划》单元
6设计方案
《市场营销策划》单元7设计方案
《市场营销策划》单元8设计方案
一、项目名称：康地情饭店教师节活动策划。

二、委托单位：康地情饭店。