案例分析：在非洲卖鞋

非洲卖鞋的市场分析

市场营销学湖南中医药大学人文信息管理学院09级市场营销一班1-427 5-2132011年03月14号案例：美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。

几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。

”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。

”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。

他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。

我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。

这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。

我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。

他们没有钱，但这里盛产菠萝。

我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。

我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。

因而我建议公司应开辟这个市场。

”反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。

但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。

的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。

开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。

非洲卖鞋的故事

非洲卖鞋的故事 Final revision on November 26, 2020三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。

”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。

”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。

它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。

一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。

去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。

甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。

乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。

请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土着人穿的鞋。

老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。

于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。

故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。

另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。

最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。

我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。

这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。

三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析

三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。

一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。

一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。

两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。

我们在开始这前必须得到部落首领的合作。

这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。

总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。

因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。

就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。

正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。

文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。

而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。

而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。

2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。

时代在进步，市场在变化。

在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。

像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。

2.勇于创新。

市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。

只有不断的创新，才不会被淘汰。

3.团队协作。

很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。

非洲卖鞋案例

不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。

两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。

第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。

虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。

但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。

万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。

你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。

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不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。

两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。

第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。

虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。

但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。

万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。

你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。

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非洲卖鞋案例分析

非洲卖鞋案例分析在非洲，鞋子是一种奢侈品。

由于经济条件限制，许多非洲人无法负担新鞋的价格。

然而，一家名为“步行者鞋业”的中国鞋厂却成功地将他们的产品销售到了非洲市场。

这一成功案例为我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。

首先，步行者鞋业在进入非洲市场之前进行了充分的市场调研。

他们了解到非洲人对鞋子的需求量大，但价格却是一个制约因素。

因此，他们在生产过程中采用了成本低廉的材料，并且精简了生产流程，以确保产品的价格能够被非洲消费者接受。

这种市场调研的精准度和针对性为步行者鞋业在非洲市场的成功打下了坚实的基础。

其次，步行者鞋业在产品设计上进行了巧妙的调整。

他们将非洲人的脚型和穿鞋习惯纳入了考量，推出了符合当地需求的产品。

这种以消费者为中心的产品设计理念，使步行者鞋业的产品在非洲市场上获得了良好的口碑和销量。

此外，步行者鞋业在销售渠道上也做出了创新。

他们与当地的小商贩合作，将产品直接销售给最终消费者，避免了中间环节的加价，从而降低了产品的售价。

这种直销模式不仅提高了产品的竞争力，还为当地小商贩提供了稳定的收入来源，实现了双赢。

最后，步行者鞋业在品牌推广上下足了功夫。

他们利用当地的传统节日和庆典活动，开展促销活动，增强了品牌在非洲市场的知名度和美誉度。

同时，他们还通过社交媒体和当地媒体进行广告宣传，加强了品牌形象的塑造，吸引了更多的消费者。

总的来说，步行者鞋业在进军非洲市场的过程中，凭借对市场的精准洞察和对消费者需求的深入理解，成功打开了销售局面。

他们的成功经验告诉我们，要想在国际市场立足，就必须深入了解当地市场，调整产品和营销策略，才能真正赢得消费者的青睐。

希望这个案例能够给我们在国际市场拓展中提供一些有益的启示。