第3章识别与评价创业机会
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(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
完成第3章 创业机会之窗挖掘与评价
3、社会关系网络。
4、创造性。
（二）挖掘创业机会的步骤与方法
创
二、创业
业
机会挖掘 评价过程
机
会
1、在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心 特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论 结果，以及市场调查分析的结论。 2、在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的 具体表现初步设计合适的成长规划。
3、结合实例说明什么是“创业机会之窗” ？
2、创业机会具备怎样的特征和可行性？
光 华
学
1、进行创业开发需要进行哪些准备工作？ 院
·
商
学
院
21
2017.03
创
业
学 理
实训实练
论
与
应
用
将横3点与竖3点的9个点用直线3折连接起来，笔不可以离开纸面；如果
1
完成了，还可以用直线2折连接起来，这个实训练习说明了什么问题？请
之
窗
三、创业机会的
发
筛选评价方法
（ 1.泊泰申米特（Potentionmeter）法
掘 与
2.贝蒂（Baty)的选择因素判断法 注：创业机会的发掘方法（见下一祯）
评
光 华
价
四、创业机会
经过创业者筛选出的创业机会，还必须经过市
学 院
测试体验
场消费者等相关利益者的测试体验，只有经过
·
商
消费者认可，才能进入全面开发阶段。
1、按照风险来源的主客 性分类 2、按照风险影响的范围 分类 3、按照风险的可控程度 分类 4、按照创业的过程分类 5、按照创业管理的内容 分类 6、按照风险致损的对象 分类 。
（一）创业风险管理的
第三章 创意与创业机会
第三章
一、机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些 变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：
①产业结构的变化；
②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生 很多创业机会。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
如何发现创业机会？ 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要 学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环 境和微观环境：
宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、 科技环境、自然环境、法律环境。
江西财经大学工商管理学院 创业管理
第三章
行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本 竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出 正确的创业决策。 。 行业环境分析的内容包括：
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
第二次创业机会： 第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机 生意有着异曲同工之妙。 生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长， 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢， 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲 里边境货物堆积如山，无法出入。 里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里 边境铁路的过货能力，于国于民都有利， 边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸 在满洲里边境开辟了一个 平方公里的自由贸 易区，双方火车可直接开入贸易区， 易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下 货物重新装车，真正实现了“火车一响， 货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金 万两” 万两”！
识别与评价创业机
管理团队
不存在任何致命缺陷问题。 致命缺陷问题 1. 不存在任何致命缺陷问题。 个人目标与创业活动相符合。 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式， 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 了赚大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。 创业家在压力下状态依然良好。 1. 2. 3. 4.
蒂蒙斯的创业机会评价框架： 蒂蒙斯的创业机会评价框架：
管理团队、 管理团队、致命缺陷与个人标准
1. 2. 3. 4. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
识别创业机会的常见方法
4.通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会 从企业的宏观环境（政治、 从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境 技术、人口等） （顾客、竞争对手、供应商等）的 顾客、竞争对手、供应商等） 变化中发现机会。 变化中发现机会。 借助市场调研， 借助市场调研，从环境变化中 发现机会，是机会发现的一般规律。 发现机会，是机会发现的一般规律。
识别创业机会的常见方法
5.通过问题分析发现机会 通过问题分析发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或 组织的需求和他们面临的问题， 组织的需求和他们面临的问题，这些需求 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 这个分析需要全面了解顾客的需求， 这个分析需要全面了解顾客的需求 ， 以及可能用来满足这些需求的手段。 以及可能用来满足这些需求的手段。
第三章 创业机会识别与评估
长性
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴：评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗？ 2.你是如何得出你的结论的？ 3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，
创意=机会
3.1.1 什么是机会？
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
你学会了吗？
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇， 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例：李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴：评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗？ 2.你是如何得出你的结论的？ 3.你会抓住这个创业机会吗？
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，
创意=机会
3.1.1 什么是机会？
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
你学会了吗？
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇， 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例：李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
识别与评价创业机会课件
在筹集资金时，需要充分考虑资 金需求量、使用计划以及还款计 划，以确保资金的有效利用和企
业的可持续发展。
创业者需要了解各种筹资方式的 利弊，选择最适合自己的筹资方 式，并保持良好的财务管理和透
明度。
组建团队
一个优秀的团队是创业成功的关键因 素之一，需要选择具备专业技能、经 验和良好品质的人才。
创业者需要建立良好的沟通和激励机 制，促进团队成员之间的合作和共同 成长。
知识产权保护
对知识产权的保护力度可 能影响技术的推广和应用。
财务风险
资金筹措
创业初期可能需要大量资金投入， 如何筹措到足够的资金是关键。
成本控制
在保证产品质量和服务水平的前提 下，如何降低成本是重要的财务管 理任务。
财务规划企业的财务状况健康。
管理风险
团队能力
评估团队成员的专业技能、经验和能力。
团队稳定性
分析团队成员的忠诚度和稳定性。
团队沟通
评估团队内部的沟通效率和协作能力。
团队领导力
分析团队领导者的管理风格和战略眼光。
01
创业机会的风险与 机遇
市场风险
01
02
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市场不确定性
市场变化快速，难以预测， 创业者需要具备快速响应 市场变化的能力。
渠道机会
开拓新的销售渠道或优化现有 渠道，提高产品或服务的覆盖
面和销售量。
创业机会的来源
市场需求
技术创新
政策变化
竞争态势
通过市场调查和分析， 发现未被满足的需求， 从而创造新的商业机会。
利用新技术或创新成果， 开发新产品或服务，创 造商业机会。
关注政策变化和法律法 规的调整，从中发掘商
业机会。
创业机会识别与评估(精选)
创业机会识别与评估(精选)创业机会识别与评估创业是一个风险与机遇并存的过程，如何准确识别和评估创业机会是创业者成功的关键。
本文将重点讨论创业机会的识别和评估方法，帮助读者更好地抓住创业机会，实现创业梦想。
一、创业机会识别创业机会是指创业者在市场中发现的具有商业价值的商机。
创业机会的识别是创业者决策的起点，下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 观察市场趋势市场变化是创业机会产生的一个重要基础。
创业者需要时刻关注市场动向，挖掘市场中的新需求和新机会。
例如，随着互联网的发展，移动互联网和电商行业成为了创业的热点领域。
2. 挖掘个人经验与技能创业机会也可以来自于个人的经验与技能。
创业者可以思考自己所擅长的领域，是否存在可以创业的机会。
例如，某位厨师经过多年的经营餐饮业，对餐饮市场有较深的了解，可以考虑开设自己的餐厅。
3. 倾听消费者反馈消费者是市场的直接反映者，他们的需求变化可以为创业者提供创业机会的线索。
创业者可以通过市场调研、访谈等方式了解消费者的需求和痛点，从而发现市场中的机会。
二、创业机会评估在发现创业机会后，创业者需要对其进行评估，以确定其可行性和可持续发展性。
下面将介绍几种常见的创业机会评估方法。
1. 市场规模评估创业者需要对目标市场进行规模评估，确定市场的潜力和发展空间。
可以通过查阅市场报告、行业数据等途径获取相关信息，并进行市场规模的预测和分析。
2. 竞争分析竞争分析是创业机会评估的重要一环。
创业者需要了解目标市场中已有的竞争对手及其优势、劣势，以及新进入者可能面临的挑战。
通过竞争分析，创业者可以确定自身在市场中的定位与竞争优势。
3. 盈利模式评估盈利模式是创业者获取收益的方式和途径。
创业者需要评估自身创业项目的盈利模式是否可行，是否符合市场需求。
可以通过制定商业计划书、盈利预测等方式对盈利模式进行评估。
三、创业机会的挑战与应对创业机会的存在意味着商机和机遇，但也面临着各种挑战。
创业者需要做好应对措施，以使创业项目获得成功。
识别与评价创业机会
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。
创业
Entrepreneurship
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
创业
Entrepreneurship
一、创业机会的含义、分类和来源
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业 • 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 • 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
农、林、牧、渔业 ◆向市场运输产品 ◆保护土地和水资源
◆生产组织有效 ◆工厂布局合理 ◆原料供应有效 ◆生产效率高 ◆产品质量好 ◆浪费现象少
◆地段和外观好 ◆销售方法好 ◆商品选择面宽 ◆商品价格合理 ◆库存可靠 ◆尊重顾客
▲微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
影响创业机会识别的因素
• 对于是什么因素导致一些人更善于识别出 有价值的创业机会，不少学者进行过研究， 下面是取得共识的四类主要因素
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个 人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会 关系网络是个体识别创业机会的主要来源。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机 会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多 趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为 5个阶段，分别是 准备、孵化、洞察、评价和阐述。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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创业
Entrepreneurship
[案例] 2000年1月5日扬子晚报讯：根据国家 有关规定,自5月1日起市场瓶装啤酒必须使 用B瓶，严禁非B瓶啤酒销售------背景： 1、B瓶是指国家对啤酒瓶的质量标准； 2、有关部门早就倡导使用B瓶，但没有强 制执行。 问题：能否从中发现机会？
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创业
Entrepreneurship
组合型机会
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创业
Entrepreneurship
usb手套
创业
Entrepreneurship
•根据目的-手段关系的明确程度
●识别型机会是指市场中的目的-手段关系十 分明显时，创业家可通过目的-手段关系的 连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的 状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 （包括：目的已知，手段未知/手段已知，目 的未知） 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗 ，因此创业者要比他人更具先见之明，才 能创造出有价值的市场机会。
准备 孵化
洞察
●灵感 ●设想的商业创意 ●问题解决
评价
阐述
产生创造性创意的5个阶段
创业
Entrepreneurship
思考：如果你是一名鞋厂的推销员，来
到一个海岛发现岛上的人都没穿鞋，这对
你的鞋业务来说意味着什么？
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Entrepreneurship
案例：海岛卖鞋
•
曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场， 公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国 家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员 到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都 习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名 推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推 销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封 电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋 ，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这 里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋……
创业
Entrepreneurship
影响创业机会识别的因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 创业者特征 先前经验 认知方式等层面的 差距 改进或创造目的-手 段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
开展初级调查： 通过与顾客、供应商、销售商交谈
和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及 将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说
他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐 下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
创业
Entrepreneurship
识别创业机会的常见方法
创业
Entrepreneurship
第三章
识别与评价创业机会
【核心问题】
--什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --是不是所有的机会都适合个体创业者
创业
Entrepreneurship
【学习目的】
● 掌握机会识别和判断的基本方法 ● 把握判断适合个体创业者的机会特性 ● 了解创业机会评价的目的和方法 ● 提升机会识别能力的途径 ● 学习创意产生的主要技术
2、通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系 统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环 境（政治、法律、技术、人口等）和微观环 境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中 发现机会。借助市场调研，从环境变化中发 现机会，是机会发现的一般规律。
创业
Entrepreneurship
识别创业机会的常见方法
创业
Entrepreneurship
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
创业
Entrepreneurship
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
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创业
Entrepreneurship
影响创业机会识别的因素
3、社会关系网络。社会关系网络能带来承载 创业机会的有价值信息，个人社会关系网 络的深度和广度影响着机会识别。研究已 经发现，社会关系网络是个体识别创业机 会的主要来源，与强关系相比，弱关系更 有助于个体识别创业机会。
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
3.2.2识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具备 优越的信息处理能力共同构成创业者发现 创业机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位臵的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐 观的心态、敏锐的洞察力。
一对夫妇给尚未出生的孩子写了一段想说的话，希望这个 邮件在2010年7月孩子降生时收到；一位罹患癌症的台湾老人也 给未出生的孙子寄了一张慢递明信片；一个年轻人希望父亲在 2046年读到自己对他说的话；另有一对即将结婚的夫妇希望在 2059年金婚纪念日得到慢递的贺卡……给未来寄信，顾客的想 法可谓五花八门。
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创业
Entrepreneurship
3.1.3 创业机会的来源
•变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会 技术变革 政治和制度变革 例：宠物经济
社会和人口结构变革
产业结构的变革
创业
Entrepreneurship
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创业
Entrepreneurship
3.2 识别创业机会
• 影响创业机会识别的因素 (四类主要因素)
1、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创
业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。
某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些
从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
创业
Entrepreneurship
• 2、认知因素。多数创业者以这种观点看待 自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉 很大程度上是一种习得性的技能；拥有某 个领域更多知识的人，倾向于比其他人对 该领域内的机会更警觉。
创业
Entrepreneurship
双眼竞争实验
墨西哥 文化 美国 文化 16 15
• 墨西哥人和美国人对十对画面优先感知的结果。
墨西哥（男） 墨西哥（女）
44 45
60 60
美国（男） 美国（女）
7 12
53 48
60 60
创业
Entrepreneurship
李维斯的例子
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟 着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人 感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给 想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢 走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水 很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的 生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人 跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许 多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗 干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李 维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一 种乐观、开朗的积极心态。
创业
Entrepreneurship
创业机会的分类
• 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方 向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、 产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途 和价值而获得的创业机会。
3、通过问题分析和顾客建议发现机会
问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们 面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。 一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基 础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足 这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别 出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为 创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提 出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建 议，留意这些，有助于你发现创业机会。
4、创造性。创造性是产生新奇或有用创意的 过程。从某种程度上讲，机会识别是一个 创造过程，是不断反复的创造性思维过程 。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很 容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。
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影响创业机会识别的因素
对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准 备、孵化、洞察、评价和阐述。
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创业
Entrepreneurship
该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第 三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电 报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不 需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须 生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖 ，……。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准 在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能 开放市场……”。因此，我建议公司应开辟这个小岛 市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并 通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛 市场。
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[案例] 2000年1月5日扬子晚报讯：根据国家 有关规定,自5月1日起市场瓶装啤酒必须使 用B瓶，严禁非B瓶啤酒销售------背景： 1、B瓶是指国家对啤酒瓶的质量标准； 2、有关部门早就倡导使用B瓶，但没有强 制执行。 问题：能否从中发现机会？
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创业
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组合型机会
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创业
Entrepreneurship
•根据目的-手段关系的明确程度
●识别型机会是指市场中的目的-手段关系十 分明显时，创业家可通过目的-手段关系的 连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的 状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 （包括：目的已知，手段未知/手段已知，目 的未知） 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗 ，因此创业者要比他人更具先见之明，才 能创造出有价值的市场机会。
准备 孵化
洞察
●灵感 ●设想的商业创意 ●问题解决
评价
阐述
产生创造性创意的5个阶段
创业
Entrepreneurship
思考：如果你是一名鞋厂的推销员，来
到一个海岛发现岛上的人都没穿鞋，这对
你的鞋业务来说意味着什么？
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创业
Entrepreneurship
案例：海岛卖鞋
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曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场， 公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国 家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员 到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都 习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名 推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推 销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封 电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋 ，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这 里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋……
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影响创业机会识别的因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 创业者特征 先前经验 认知方式等层面的 差距 改进或创造目的-手 段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
开展初级调查： 通过与顾客、供应商、销售商交谈
和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及 将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说
他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐 下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
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识别创业机会的常见方法
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第三章
识别与评价创业机会
【核心问题】
--什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --是不是所有的机会都适合个体创业者
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【学习目的】
● 掌握机会识别和判断的基本方法 ● 把握判断适合个体创业者的机会特性 ● 了解创业机会评价的目的和方法 ● 提升机会识别能力的途径 ● 学习创意产生的主要技术
2、通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系 统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环 境（政治、法律、技术、人口等）和微观环 境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中 发现机会。借助市场调研，从环境变化中发 现机会，是机会发现的一般规律。
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识别创业机会的常见方法
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我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
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【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
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影响创业机会识别的因素
3、社会关系网络。社会关系网络能带来承载 创业机会的有价值信息，个人社会关系网 络的深度和广度影响着机会识别。研究已 经发现，社会关系网络是个体识别创业机 会的主要来源，与强关系相比，弱关系更 有助于个体识别创业机会。
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3.2.2识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具备 优越的信息处理能力共同构成创业者发现 创业机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位臵的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐 观的心态、敏锐的洞察力。
一对夫妇给尚未出生的孩子写了一段想说的话，希望这个 邮件在2010年7月孩子降生时收到；一位罹患癌症的台湾老人也 给未出生的孙子寄了一张慢递明信片；一个年轻人希望父亲在 2046年读到自己对他说的话；另有一对即将结婚的夫妇希望在 2059年金婚纪念日得到慢递的贺卡……给未来寄信，顾客的想 法可谓五花八门。
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3.1.3 创业机会的来源
•变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会 技术变革 政治和制度变革 例：宠物经济
社会和人口结构变革
产业结构的变革
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3.2 识别创业机会
• 影响创业机会识别的因素 (四类主要因素)
1、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创
业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。
某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些
从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
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• 2、认知因素。多数创业者以这种观点看待 自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉 很大程度上是一种习得性的技能；拥有某 个领域更多知识的人，倾向于比其他人对 该领域内的机会更警觉。
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双眼竞争实验
墨西哥 文化 美国 文化 16 15
• 墨西哥人和美国人对十对画面优先感知的结果。
墨西哥（男） 墨西哥（女）
44 45
60 60
美国（男） 美国（女）
7 12
53 48
60 60
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李维斯的例子
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟 着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人 感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给 想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢 走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水 很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的 生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人 跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许 多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗 干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李 维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一 种乐观、开朗的积极心态。
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创业机会的分类
• 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方 向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、 产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途 和价值而获得的创业机会。
3、通过问题分析和顾客建议发现机会
问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们 面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。 一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基 础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足 这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别 出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为 创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提 出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建 议，留意这些，有助于你发现创业机会。
4、创造性。创造性是产生新奇或有用创意的 过程。从某种程度上讲，机会识别是一个 创造过程，是不断反复的创造性思维过程 。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很 容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。
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影响创业机会识别的因素
对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准 备、孵化、洞察、评价和阐述。
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该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第 三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电 报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不 需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须 生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖 ，……。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准 在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能 开放市场……”。因此，我建议公司应开辟这个小岛 市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并 通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛 市场。