面料FAB
终端店铺FAB销售法则：标准和话术(语言模板)
绝对销售法则之黄金 F A B一、FAB销售模式应用最广最有效的销售模式最能展现产品优势的方式最能说服顾客的销售模式之一服装销售最不可缺少的方法之一迅速提升业绩的宝典式资料二． FAB的含义：F 特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节等。
A 优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。
B 好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中三． FAB分析：F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。
A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。
例如：面料方面的特性这一款采用红色面料设计颜色鲜艳例如：设计款式细节方面这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰例如：产品面料方面的这一款采用纯棉面料吸汗透气B 好处指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的这款外套采用小翻领设计简洁自然穿上会显得更加大方四．FAB分析资料案例：小翻领设计：F\这是一款采用小翻领设计的小外套A\简洁、自然B\您穿起来更显得大方高腰设计（高腰线设计）F\这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙A\黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些B\您穿起来会更显的下身更加高挑胸线设计F\这是一款采用胸线设计的连衣裙A\更能凸显女性的丰满迷人B\您穿起来会更具有女人味中间腰带设计F\这一款连衣裙中间采用腰带设计A\束身收腰B\您穿起来会更显身材、显得更加高挑蝴蝶结设计F\这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀A\秀气、斯文B\您穿起来会更显您得女人味灯笼袖设计F\经典的灯笼袖设计的针织设计A\宫廷风格设计B\您在穿着的时候显得您更加高贵假两件套设计F\这款采用假两件套设计A\经典的完美展示B\方便您在日后穿着搭配真两件套设计F\这款采用两件套设计A\单穿凉爽套穿保暖B\您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服几何图形设计F\这款采用流行的不规则几何图形设计A\迎合了当今流行趋势B\您穿上会显得更加时尚红色面料设计F\这是一款经典的红色衬衫A\颜色鲜艳喜庆B\您穿起来会显得更加精神、醒目黄色面料及亮色面料设计F\这款针织裳采用黄色亮色设计A\提亮的亮丽色彩B\更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人黑色、深色设计F\这款黑色的外套A\永不过时的经典稳重颜色B\更显出您女人理性面它是您任何时候都能展示的色系百搭的经典色系更方便您日后的穿着西装领设计F\这款外套采用西装领设计A\端庄经典的西装领B\使您在穿着起来更显示女人理性的一面大领口设计F\这款针织裳采用大领口设计A\柔美（性感——针对顾客说）B\让您女人的感性面更加突显，使您更具女性感性的气质点缀饰品设计F\这款外套采用了经典的水钻装饰A\细节的品质设计晶莹剔透B\让你穿着它更有品味更有档次类（仿）皮草设计F\这款外套采用类皮毛设计A\雍容华贵的皮草装饰B\使您穿着起来更突显时尚高贵的气质类（仿）丝绸面料设计F\这款衬衫采用类丝绸面料设计A\面料感柔软且更具有贵气光泽B\您穿起来舒适且会显得更有档次毛领设计F\这款风衣领口处采用狐狸毛设计A\高贵的狐狸毛点缀B\您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质纯棉面料设计F\这是一款纯棉面料设计的衬衫A\天然的面料柔软吸汗透气性好B\您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤涤纶、棉质混纺设计F\这款外套采用的是涤纶和棉混纺A\即具有了棉的柔软透气又体现出涤纶的挺括保型易打理得优性B\穿着舒适更便于您日后保养呢子面料设计F\这是一款呢面料大衣A\保暖御寒效果好高贵的呢子面料B\穿着既能体现您的高贵冬天又不用穿的太臃肿双排扣设计F\这款风衣采用双排扣设计A\经典复古的中国风流行元素B\是您衣橱不可缺少的经典款式或者：中西合并的经典款式、让你穿着即展现了西方的婉约东方的柔美荷花边设计F\这款领口处采用荷花边设计A\秀气斯文的经典花边点缀B\使您更显示出女性柔美的气质下摆蕾丝边设计F\大大的单向褶和下摆蕾丝装饰A\整体简洁，有女人味的细节设计不对称领设计⏹F\这款不对称领设计⏹A\时尚不失典雅⏹B\让您的个性活泼面更完美的展现格子面料设计F\这款风衣采用经典的格子设计A\经典的苏格兰风味B\使您穿上更加大方、得体蛋形款式设计⏹F\这款蛋形设计的外套⏹A\可爱婉约⏹B\对女性的身材进行更好的修饰宫廷式中袖设计F\这款宫廷中袖设计的外套A\经典的欧洲贵族气息B\使您看起来更具有高贵甜美的气质铅笔裤设计F\经典的铅笔裤设计的长裤A\利落大方B\使您更具有模特般的高挑身材⏹八片设计F\时尚的八片设计中裙A\飘逸优雅B\女性的柔美展现无遗更是一款百搭的款式⏹褶皱领设计F\这款褶皱翻领设计的外套A\张扬大气B\使您更能抓住流行的时尚盖肩大翻领设计⏹F\这款采用盖肩大翻领设计⏹A\修饰了肩膀的曲线美⏹B\使您得曲线美更完美的展现⏹泡泡袖设计F\这款泡泡袖设计的外套A\婉约的活泼风格B\让您每一天都能更加愉悦让您青春活力展现V字领设计⏹F\经典的V字领口设计⏹A\突显您颈部的曲线美⏹B\让您的女性的感性（性感）美更加突显衣身的竹节褶皱设计⏹F\这款上衣采用竹节褶皱设计⏹A\束腰修身⏹B\穿起来更显您的曲线美看起来身材会更好A型设计⏹F\这款采用A型款式设计⏹A\精致轻巧⏹B\使您穿着会显得更加具有女人味超短款设计⏹F\这款采用超短款设计⏹A\显的上下身比例下身更加修长一些⏹B\穿着会让您感觉更加高挑1.面料FAB一般销售用语FAB用语这条连衣裙是由100%真丝做成的因为这件连衣裙是由100%真丝制成的，真丝里含有和您的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又可以得到皮肤的滋养这款裤子穿了很舒服这条裤子所用面料是100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适滑爽2.一般销售用语FAB用语这件风衣是用新型面料做的，非常特别此款风衣采用新型的面料，叫记忆丝，这种面料的织度特别高，不容易渗水也不透风，所以特别适合做春天的风衣、外套，并且，这种面料永远不会起皱纹，特别好打理，（示范）让您看起来永远像是穿着新衣服。
短袖的fab介绍范例
短袖的fab介绍范例1.衣服的FAB怎么写F=特性(1.面料2.款式形状3.颜色)A=优点(1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细)B=好处(潮味十足)FAB的七大卖点：1款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养(白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理)就像你上面这样写的，实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样?以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
2.衣服的FAB怎么写先写产品特点，也就是面料方面，再讲优点，最后讲好处，举个例子，衣服面料是全棉的，贴身身比较舒服，而且透e气性也很好，这款衣服上班的时候穿给人的感觉不是很闷，平时逛街的时候穿也很随意，大方。
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。
FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
扩展资料：FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
常见问题：F：产品特征(属性) A：产品特点(作用) B：产品优势(益处)从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。
3.时装中的FAB是什么意思FAB (属性，作用，益处)的法则FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
现在解释一下说服性的演讲过程：1.属性(Feature) 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
商品FAB介绍示例
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
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商品FAB推销话术手册
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备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
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商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册。
白色短袖Fab分析法
白色短袖Fab分析法
FAB，即：features（特性）、advantages（优势）、benefits （利益）；
简而言之，在销售的时候，向客户展现你的产品的特征、特性以及它的优势在哪，还有最重要的是买下你下的产品会得到什么样的好处（而这是选择别的产品不能获得或者说或得不到这样大的“优惠”的），等等
白色短袖Fab分析法
面料细节：舒适的面料，手感柔和细腻，做工精良，弹性极佳。
底边细节：衣身底边和袖口底边都采用双车线设计，能更好地增加底边牢度且美观。
下摆细节：此款衣服呈现假两件效果的下摆，集合了多种时尚元素。
背面细节：背部的两色字母印花设计不想臃肿，背部照样前卫十足
袖口细节：袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线
肩部细节：插肩袖型增加了衣服的宽松感，不限制身材，休闲时尚。
领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。
服装fab销售法则
服装FAB销售法则F－（Feature特性）是指款式、版型、面料、颜色等商品特性，它是一个产品最容易让客户相信的一点；A－(Advantage作用)是指大方、庄重、高雅、时尚、前卫等由产品特性而带来的优点，从特性引发的用途，是这种属性将会给客户带来的作用或优势，也是产品的独特之处；B－(Benefit好处)是指因产品特性和优点引发的如穿着舒适、吸汗、凉爽、容易搭配等，让客户在使用产品时得到的好处。
1、熟练的掌握商品的FAB法则不仅能更好地展示产品，满足消费者对产品认识的需求，也能够帮助客户提升销售业绩，创造更高的收益。
2、通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。
特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
3、通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。
至今已152年的历史了。
它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。
在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。
从中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的许多事。
她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。
可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。
有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。
这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。
fab怎么写
1.衣服的FAB怎么写F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）B=好处（潮味十足）FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
2.衣服的FAB怎么写F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）B=好处（潮味十足）FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。
3.怎么写珠宝的FAB啊F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西例如18K金钻戒，F=材质18K金钻石4C级别某某爪镶等A就是卖点商品的特点及卖点例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准而且爪少，更能衬托钻石的火彩B就是客户买点例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。
（客户是以美化自己为目的）还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。
4.衬衣纯棉FAB怎么写总体来说，越好的衬衣越需要兼顾美观与舒适。
货品搭配与FAB讲解初
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货品搭配【要求】
开展前事项
A、可分为白天淡场时段开展或 同事下班后开展、 尤其为白天淡场时间开展要注意：
B、开展期间随时可能会有顾客进店、需将同事们安排好、 ：如果中间有顾客进店接待顾客的顺序而不影响其它同事
的开展、 ：当顾客较多（3-4位顾客）时可暂时停止开展接待顾客、
C、可1对1的方式开展、如店长对同事单独进行开展、其它 同事则正常进行销售店务、依次更换、同样当顾客较多 （3-4位顾客）时可暂时停止开展接待顾客、
桑蚕丝 SILK
1094000220 698元 面料：多柔
1、轻、薄、手感柔软、穿着舒适 2、细腻而有光泽、有弹性 2、纯天然的原料通风、透气、吸 湿性能优良
3、珍珠般的光泽、易干
1、品质好 2、具有弹性、洗涤方便
手感柔软
成分：77%粘胶丝；15%锦纶； 8%氨纶
FAB 介绍 【 B好处：产品特性、优点给顾客带来好处】
2012 2011 2010 2009 2008 2007
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思考一：什么是FAB？ 思考二：FAB的好处？
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FAB 介绍【概念】
用专业语言进行推销
在介绍产品可用此方法，建立在熟悉产品的特点，特性、 功能上，也就是买点。
F指：产品的特点、行征、特性 A指：产品的优点 B指：使用产品的好处
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FAB 介绍【 F特性：产品的特性】
B、在搭配产品可用此方法，建立在销售成交的机会把握上、 结合非销话语、提升成交
目的 对商品的款式全面掌握并服务于顾客
重点 服装搭配与FAB讲解侧重点在于讲解
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货品搭配【要求】
注意事项
A、服装搭配1-2分钟（初期可要求同事3分钟完成）因在卖 场中、同事所搭配的速度决定于顾客的耐心、
荷叶边衬衫的FAB的讲解
荷叶边衬衫的FAB的讲解
FAB，英文全称： Dress Modal；法语全称： Chant de couture。
中文的翻译是：衬衫式样。
顾名思义，是为了使穿着者更显俏丽而发明出来的衣服款式。
这个词汇诞生于20世纪初期，是20年代女装潮流兴起之后最重要的发展元素之一。
花边，也叫“花边儿”或“花边儿边”、“花边”。
花边与人们的生活息息相关，并且用途极广。
服饰行业所说的花边是指刺绣品的一种，泛指刺绣艺术品周围的一切装饰物。
而且，从面料、工艺、风格、适合人群等各方面进行区分，可以有多达数十甚至数百种的花色。
刺绣花边不仅起到点缀的作用，还增加了整体设计感和层次感，使原本单调的服饰变得丰富。
一条荷叶边在袖子上，就能把你迷住！穿上它，你就会自动爱上它~美轮美奂的小细节增添了你优雅甜美的气质~这些充满细节的精致荷叶边元素让夏日充满少女气息，纯棉柔软舒适。
印花长裙配上荷叶边更能凸显灵动飘逸，打造完美身材比例，选择高跟鞋和露肩上衣尽情绽放青春光彩吧！青春无敌的大热潮流元素——荷叶边，每一件都那么别具匠心。
清新的白色搭配绿色，很简约却又很好看。
配上一双绑带凉鞋，清爽怡人的感觉迎面扑来。
这套服装可以穿去参加同学聚会哦，简直就是青春的标志。
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博士邦尼2010年夏季面料FAB
一．棉系列面料
制作：纯棉面料一直是人们喜爱的一种天然面料，以高支精纺纱高密织制为主导，逐步朝长绒棉及色织方向发展，经烧毛、丝光、染色及后整理加工，部分经成衣水洗。
特性：面料耐碱性强，抗高温性好，有天然纤维的优良触感，吸湿透气性优良，穿着柔软、舒适。
免烫防皱处理后具有较好的防皱性能。
品种：染色、色织、印花、刮染、刮胶等，另用於棉衣时经上胶防羽加工
护理：请勿使用漂白剂，可用各种肥皂或洗涤剂，深浅色分开洗涤，水温最高30度，手洗时请将洗涤剂充分溶解后，再放入衣物，浸泡时间不超过30分钟。
最好不要刷洗，需要时不可用硬刷，以免损坏面料，斜纹类面料洗刷必须顺着织纹，绒布及刮色类面料不可刷洗以免掉色。
不可重搓洗，不可拧绞，否则面料易受损。
不可曝晒。
中温150℃蒸汽轻轻熨烫，避免出现极光。
不可拧干，注意防潮防霉。
另外，印花、刮染、刮胶、绒布类面料须垫布熨烫，不可沾上粘性物质如标签等，以防颜色及绒毛被粘起。
刮染、刮胶不可干洗。
二．针织类面料
品种
1.单丝光
制作：丝光是棉织品的一种特殊加工工艺，单丝光是指经一次烧毛一次丝光处理
2.双丝光
制作：双丝光是指分别在原纱及坯布各进行一次烧毛一次丝光处理
特性：它是棉纱或棉织物经高浓度烧碱处理获得的，稳定尺寸和有丝般光泽，同时使织物强度进一步得到提升，面料具有良好的吸湿排汗.导热功能，手感柔滑、冰凉爽快，是夏季T 恤衫的首选面料，多用色织，色牢度好。
护理：可以干洗；水洗时水温30度以下，机洗时需用洗衣网；单独洗涤，水洗浸泡时间5分钟以内，不可漂白，不可搓洗；不可刷洗,不可拧干，不可曝晒，不可使用细小衣架以防产生破洞。
洗涤时间要短、要轻柔以防掉色；不可局部将衣服整件从水中提起以防变形；平摊凉干，低温蒸汽熨烫，穿着时避免与粗糙物体摩擦，避免接触尖硬物以防起毛和勾纱。
如果您购买的深色丝光棉，按标准洗涤后也会出现轻微褪色，这是棉织品的特征，属于正常现象。
3. 棉印花针织面料
以长绒棉为主的优质棉纱加工而成的针织面料，经烧毛、丝光、活性染色后再经印花、水洗加工而成。
面料以珠地结构为主，孔隙多，吸湿透气性优良，穿着凉爽舒适，抗皱性能较好，花型美观大方，风格独特能充分展现个性。
保养护理：参考丝光棉，可以正常机洗，同时不要求平摊凉干。
三．真丝针织面料
制作：蚕丝是高档的纺织原料
特性：丝织物光泽优美华丽,绸身柔软细腻,穿着舒适飘逸,摩擦有独特的丝鸣声;但不耐日晒、易泛黄老化，吸湿性大。
护理：以干洗为最佳方式。
一般丝织品颜色虽然鲜艳但色牢度较差，洗涤的温度在冷水中进行，以防出现褪色现象。
因其不耐机械力的作用，不可搓洗或机洗,先在水中浸泡5分钟左右,浸泡及洗涤时间不宜过长避免起毛及褪色。
忌用碱水洗,可选用中性肥皂或皂片,最好用专用丝毛洗涤剂；洗涤完毕,轻轻压挤水份,切忌拧绞；洗涤时力度要小、均匀，必须平摊凉干以防变形，禁用曝晒，更不宜烘干.；因耐热力较差，故宜低温熨整或垫上一块布，以防破坏组织。
适用服饰：羊毛衫、T恤、针织衫。