撰写经营计划八步曲
品牌经营八步曲
“ 去污力强”、 仕奇定位 “ 做工精 良” ； 等
谁还会 对其钟情呢？如果将 “ｐｉ 直 现实生活中我 国企业 因注册意识淡 薄而 后者是突 出产品所代表 的价值或所具有 Ｓｒｅ ｔ 译为 、 妖精 ”． 有谁还愿意昀买呢？如 将品牌丢失的例子不胜枚举。 例如， 暗尔 的象征意义，如罗斯莱斯代表 高贵古 果将 “ Ｅ Ｚ Ｂ Ｎ 音译为 “ 奔死 ”， 恐怕人们 滨正阳楼肉制品厂曾经使用正阳楼 品牌 朴”、 万宝路代表 “ 粗犷豪迈”、 金利来代 躲避还惟恐不及呢 ｆ 两个方面： 杉杉代表 “ 潇洒气派” 生产 各种肉制品上百 年时间，但 由于该 表 男人魅力”、 样正阳楼肉制品厂就必须放弃使用该 品 般来说 ，品牌定位应燕循两个基
一
项统计资料显示 ， 在美国排名前 ５ ０位
蓉 ．但销量和效益都大受影响……总 的品牌，平均每年花在广告上面的费用
其次 ．品牌命名影响着消费者的好 之，注册意识差是我 国品睥受冲击的重 是 １ ８ ， 亿美元 ；排名前 ２ ５ ０位的品牌 ， 平 感和偏爱 ．从 而影响着品牌美 誉度的提 要原因 ， 因此 ， 企业要搞好 品牌经 营， 就 均每年广告投入费用是 ２ 亿 美元 ； ． ３ 一些 Ｔ Ｔ公 司每年花在 品牌 高。一般来说 ， 人们都有 “ 口彩 的心 必须 增 强 注 册意 识 ，努 力取 得 商 标 专用 顶 尖公司 ．如 Ａ ＆ 讨
速提高 ； 反之 ， 如果品牌名称过 长、 口、 洞庭 氮肥厂长期使用 的洞庭 品牌也由于 营成功的企业 ，无不都极其重视广告宣 绕
生僻难认 ， 如余圃、 富福 、 阿里斯顿等， 就 未有及时注册 而被 当地一小企业抢 注 ， 传和其他形式的推广 工作。 例如． 据美国 难以切进人的心智 ，从而品牌宣传费用 后洞庭 氮肥 厂被迫将品牌 更名为 “ 芙 投入再多也无济 于事。
营直成功八步(课件)
不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他 展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列 一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分
第三步 列名单
3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名
单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要 在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。
建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随 身携带，一份存档备用，防止丢失。
第六步 跟进
二、启动新客户 1、问新客户四件事：新客户有兴趣启动，紧接着问新 客户四件事。 2、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦。 3、教会新客户做成功八步，带他立即进入“行动圈”。 特别是让新客户列名单、背业务计划。 4、身教与跟随：一切做给新客户看。有条件的，在近 距离可让新客户适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看， 再给些掌声。 教他说话：激励和帮助新客户建立信心。
1、24小时内售后服务：讲完计划，不要错过新客户的 兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新客户把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具 做工作。 4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加培训会 议。 5、适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。
八个步骤制定一个成功的战略计划和执行计划的范本
八个步骤制定一个成功的战略计划和执行计划的范本在当今竞争激烈的商业环境中，一个成功的战略计划和执行计划对于组织的成功至关重要。
本文将提供一个包含八个步骤的范本，以帮助企业制定和执行成功的战略计划。
第一步：明确目标和愿景制定一个成功的战略计划需要明确所要实现的目标和组织的愿景。
目标应该具体、可衡量并与组织的愿景相一致。
通过设定明确的目标，组织能够为未来制定明确的方向并追求卓越。
第二步：分析内外环境了解内外环境是制定战略计划的基础。
内部环境包括组织的资源、能力和文化；外部环境包括行业竞争、市场趋势和法规变化等。
通过深入分析内外环境，组织能够了解自身的竞争优势和面临的挑战，为战略决策提供支持。
第三步：制定战略目标和策略基于目标和环境分析，制定战略目标和策略是制定战略计划的关键步骤。
战略目标应该明确、可衡量并与组织的目标相匹配。
战略策略是实现目标的路线图，它应该根据内外环境的特点来制定，并在执行过程中不断调整。
第四步：确定关键绩效指标关键绩效指标是衡量战略执行进展的重要依据。
组织需要确定适合自身的关键绩效指标，并设定具体的目标和时间表。
这些指标应该能够客观地衡量战略执行的成果，并为组织提供及时反馈。
第五步：分配资源和责任战略计划的成功执行需要充足的资源和明确的责任分工。
组织需要确定所需的人力、财力和物力，并分配给相关的部门或个人。
同时，明确责任和权利是确保战略计划顺利执行的重要保障。
第六步：制定详细的行动计划制定详细的行动计划是战略计划执行的关键。
行动计划应该具体、可衡量，并包括具体的任务、时间表和责任人。
通过制定详细的行动计划，组织能够把战略目标转化为具体的行动，并为执行提供清晰的指导。
第七步：监测和评估战略计划的执行需要持续的监测和评估。
组织应该设立合适的监测机制，及时了解战略执行进展，并根据实际情况对计划进行调整。
通过监测和评估，组织能够及时发现问题并采取纠正措施。
第八步：持续改进战略计划的持续改进是组织成功的重要组成部分。
(经营管理)撰写经营八步曲最全版
（经营管理）撰写经营八步曲撰写运营计划八步曲（壹）——内容表概要壹、构想二、目标三、市场分析1.整个市场的概况2.所要追求的市场3.对购买人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生的影响4.竞争情况–––当下的和预期的5.定价情况–––当下的和预期的6.政府的影响–––当下的和预期的7.类似产品或服务的历史8.估计平衡点，也就是应销售多少才能收支平衡四、生产1.设备要求2.设施要求3.原料、劳工，以及物料的要求和来源4.质量管理、包装、运输等等的要求5.初期阶段的方案6.进度–––谁做何事、何时完成7.预算8.预计成效9.意外计划五、行销1.采用的推销和广告方法2.准备强调的产品或服务优点3.初期阶段的方案4.进度–––谁做何事，何时完成5.预算6.预计成效7.意外计划六、组织和人事1.组织结构2.初期阶段3.进度4.预算5.预计成效6.意外计划七、资金流动和财务预算1.现金流动状况，即初期阶段的资金进出状况2.预算损益表3.预算平衡表4.在组织规划中采取何种人事和来控制资金流动八、所有权1.资金需求摘要2.企业形态–––合伙、X公司等等3.筹资和借债方案4.预测投资人收益撰写运营计划八步曲（二）——构想把壹个创见写成白纸黑字，是壹个非常重要的发展阶段。
就性质而言，新创见（newideas）是需要、兴趣、能力、挫折、乐观，以及许多其他因素混在壹起的模糊组合。
几乎没有壹位企业家能在某壹天清晨醒来，脑中就清楚显出某壹种新东西。
立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅和微电脑，都不是灵机壹动就完全构思完成的。
在多数情况中，刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感。
预感则要经过反复推敲之后，才能成为讨论的题材。
讨论的题材则要经过沟通和研究之后，才能穿度“盲目的臆测”阶段而“成形的”创意。
而壹个创意则又历经艰辛的工作过程，才能成为能够据之成立新企业的“概念”（concept）。
8个步骤,门店经营化繁为简,提升效益事半功倍
8个步骤，门店经营化繁为简，提升效益事半功倍版权归孟思罗国际酒庄所有门店经营是一门十分讲究繁琐的学问，要使得门店得以长久发展，就得千方百计提高门店的经营效率和人流量。
要整改门店获取利益，还需要结合各自实际情况，制定相应的经营战略。
我们中国有句古话：物有本末，事有终始，此乃道也！这句话就说明了流程在我们做事过程中的重要性，任何时候，不可本末倒置，不可前后颠倒，这样做事才能事半功倍！那么门店经营中究竟该遵循什么流程呢？我们大体上分为八步：第一步：准备阶段。
这个阶段指的是正式上班之前，以及没有顾客进店的前提下进行的一些准备，主要内容包括：1、晨会：总结归纳学习、鼓舞士气，进行当天工作安排，让所有员工参与进来。
根据每个人负责岗位的实际情况去发表意见！2、调整形象和心情。
保持良好的形象和心情，让人感觉优雅而向上，像太阳一样充满能量，让人看到忍不住想靠近，想接触！3、打扫卫生我们要求每家门店干净、明亮、整洁、有条不紊，顾客看到的，摸到的永远是这些，不存在任何卫生死角！4、准备道具。
要做好销售，除了销售人员具有很好的口才之外，还要借助一些能帮助自己销售的道具，因此销售开始之前，必须对销售时要用到的道具进行准备！5、熟悉我们的话术。
销售业绩好的销售人员会有一个很典型的特征就是善于总结和分析，销售开始之前的销售话术的整理熟悉非常重要。
第二步：接待阶段接待阶段有两个要点，其中一定要有非销服务的导入！1、接待的时机很重要，顾客第一次进店的时候，我们不可过于热情，不要紧盯顾客，这样会造成顾客的压力，也不可以过于冷淡，这样会让顾客感觉不礼貌。
2、正确的方式是：和顾客热情的打招呼，然后站于顾客侧后方1.5米处，让顾客感觉不到我们，出现需要帮助的时候我们又会马上出现，同时我们可以利用好这个机会对顾客进行观察：交通工具、衣着、对哪款产品感兴趣、对价格是否敏感等等……然后感觉顾客停下步子，思考，四处张望等，我们可以及时出现！3、销售的主动权我们经常会发现，很多的导购，一见到顾客就是说不停，恨不得把所有的产品知识和销售卖点都传给顾客，结果发现我们说的口干舌燥，顾客听得云里雾里，最后走掉了，你才发现顾客真正需要的是什么你都不知道，这是为什么呢？因为你没有掌握主动权，正确的方式是应该引导顾客去说，去了解他的需求，才能根据他的需求选择合适的产品！第三步：聊天阶段。
七步成诗：制定年度经营计划的7个步骤
制定企业经营计划通常需要经历七个阶段，行知优才称之为“七步成诗”。
无论企业大小，在制定年度计划时，应该成立一个由高层人员和核心部门组成的计划小组，通过多次计划会议完成制定计划的七个步骤。
以下由行知优才为你介绍这七个步骤：第一步，经营实际状况分析。
首先我们需要对企业的经营现状进行详细分析，尤其要对企业经营的所有关键领域和关键指标进行详细的分析，以认清企业的现状。
经纪企业无论大小，都至少要对盈利能力、市场地位、房客源开发与管理和销售团队四个领域进行详细分析。
第二步，对企业所在市场的未来形势进行预估与分析，简单说来就是要预计下一年度企业内外部环境可能会发生的一些有利和不利的环境变化。
第三步，在通过以上两步的分析之后，我们可以开始确定下一年度的企业经营目标。
经纪企业的年度经营目标至少应该包括：佣金总收入、成交边数、利润和利润率以及市场份额四核心目标。
第四步，规划为了实现目标需要做的每一项工作。
在这一步，经纪企业必须要制定出生产、业务、营销、人力资源、财务预算等经营各方面需要做的具体工作。
第五步，为第四步的每一项工作任务设置起始时间表。
第六步，将以上工作分配到每一个部门，以便与任务相关的每一个部门都能清楚地知道本部门要参与哪些工作，以及该工作什么时候开始，什么时候结束。
对于一家部门设置不全的小企业，在这一步就必须要将工作任务分配到人。
第七步，向全体员工宣导公司年度经营计划。
计划的执行需要公司每一个人的努力和付出，但我们不能指望员工拿着冷冰冰的计划文件就会自动理解和去工作。
企业高层必须自己亲自向全体员工讲解和宣传年度计划的缘由、为什么要制定这样的目标，以及各项工作对公司目标的重要意义。
这就是为什么我这里用“宣导”这个词。
以上七个步骤缺一不可，尤其是最后一步，对于中小企业而言，这项工作必须由老板亲自来做。
以上这篇关于提升企业业绩水平的技巧为您介绍到这里，希望它对您有帮助。
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记住这八步打造优秀的商业计划书
记住这八步打造优秀的商业计划书第一部分：封面页/首页
一句话讲清楚我们要做什么
简单、清晰、易理解
第二部分：项目简介
解决的问题
所处的市场存在什么问题？
用户面临哪些痛点？
项目想要解决问题达到的目的？
解决的方案
如何去解决问题？
运用哪些模式/技术/资源？
采用什么样的当方式？
第三部分：市场介绍
市场的验证
前期市场数据或者试运营数据
验证解决方案的可行性
市场规模
所处的市场发展空间有多大？
决定项目的天花板
第四部分：商业模式
产品展示
基于解决方案的核心产品
产品效果/应用实例
商业模式
核心产品如何实现商业价值？
在解决问题的过程中如何盈利？
商业的本质是赚钱，商业模式的成立与否，决定项目是否具备商业属性。
运营方案
如何执行解决方案和商业模式？
如何获取用户、占领市场、留住用户、保住市场？
如何让盈利可以增长、可以持续、可以滚雪球？
第五部分：外部分析
竞争对手分析
跳出项目本身，在市场上寻找项目在众多竞争者中的位置。
竞争优势
你凭什么能够在竞争中生存下来？
为什么是你？
第六部分：团队能力
能够让解决方案落地、让商业模式运转、让运营方案执行的人第七部分：项目进展
媒体报道
公众对项目的认可度
客户反馈
客户对项目的认可度
融资历史
资本市场对项目的认可度
第八部分：融资条件
需要多少资金来解决问题，并走向盈利？
愿意付出多少成本？
未来的计划是什么？。
经营计划管理流程
经营计划管理流程1. 环境分析（Environmental Analysis）外部环境包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
内部环境包括组织机构、人力资源、财务状况、产品或服务等方面的因素。
通过环境分析，企业能够及时了解市场趋势、竞争对手的动态、消费者需求的变化等信息，从而为制定经营计划提供依据。
2. 目标设定（Goal Setting）目标设定是经营计划管理流程的核心。
在这一步骤中，企业需要明确自己的长期目标和短期目标，并根据目标制定相应的策略和计划。
长期目标通常是指企业的愿景和使命，是企业发展的方向和目标。
短期目标是指在特定时间内实现的具体目标，如销售额增长、市场份额提升等。
根据目标设定的结果，企业可以制定相应的目标细分策略和任务，明确每个部门和个人的责任和工作重点。
3. 计划制定（Planning）在目标设定的基础上，企业需要进行计划制定。
计划制定是将目标分解为具体的行动方案和时间表，以确保目标的实现。
计划制定包括战略规划、业务计划、销售计划、财务计划等。
其中，战略规划是指企业长期发展的方向和方式，业务计划是指具体业务领域的发展策略和计划，销售计划是指销售目标和销售策略，财务计划是指财务目标和财务策略等。
4. 实施与执行（Implementation and Execution）计划制定完毕后，企业需要进行实施与执行。
实施与执行是将计划转化为行动的过程，包括资源调配、任务分配、组织协调等。
在实施与执行过程中，企业需要制定相应的工作流程和时间表，并分配任务给相关部门和个人。
通过有效的沟通、协调和监督，确保计划能够按照预定的方案顺利执行，并及时调整和纠正可能出现的偏差。
5. 监控与评估（Monitoring and Evaluation）实施与执行过程中，企业需要进行监控与评估，以了解计划的进展情况和效果，并及时采取相应的措施进行调整和改进。
监控与评估包括收集和分析数据、制定绩效指标、进行定期报告和总结等。
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(一)——内容表概要一、构想二、目标三、市场分析1.整个市场的概况2.所要追求的市场3.对购买人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生的影响4.竞争情况–––现在的和预期的5.定价情况–––现在的和预期的6.政府的影响–––现在的和预期的7.类似产品或服务的历史8.估计平衡点，也就是应销售多少才能收支平衡四、生产1.设备要求2.设施要求3.原料、劳工，以及物料的要求和来源4.质量管理、包装、运输等等的要求5.初期阶段的方案6.进度–––谁做何事、何时完成7.预算8.预计成效9.意外计划五、行销1.采用的推销和广告方法2.准备强调的产品或服务优点3.初期阶段的方案4.进度–––谁做何事，何时完成5.预算6.预计成效7.意外计划六、组织与人事1.组织结构2.初期阶段3.进度4.预算5.预计成效6.意外计划七、资金流动与财务预算1.现金流动状况，即初期阶段的资金进出状况2.预算损益表3.预算平衡表4.在组织规划中采取何种人事与来控制资金流动八、所有权1.资金需求摘要2.企业形态–––合伙、公司等等3.筹资和借债方案4.预测投资人收益撰写经营计划八步曲(二)——构想把一个创见写成白纸黑字，是一个非常重要的发展阶段。
就性质而言，新创见(newideas)是需要、兴趣、能力、挫折、乐观，以及许多其他因素混在一起的模糊组合。
几乎没有一位企业家能在某一天清晨醒来，脑中就清楚显出某一种新东西。
立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅和微电脑，都不是灵机一动就完全构思完成的。
在多数情况中，刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感。
预感则要经过反复推敲之后，才能成为讨论的题材。
讨论的题材则要经过沟通和研究之后，才能穿度“盲目的臆测”阶段而“成形的”创意。
而一个创意则又历经艰辛的工作过程，才能成为可以据之成立新企业的“概念”(concept)。
只要有了一个经过良好发展的概念，庞大的企业帝国即可据之建立。
然而单一的产品或服务，并不足以保证这家企业可以列入《幸福杂志》的五百家大企业之林。
“一种产品与服务”与其“可能的构想”之间的不同。
产品或服务可能的构想速食汉堡包大制造的餐厅食品兼职秘书服务极限工作负荷、变动成本的劳工微电脑软件成品电子印刷更好的捕鼠器建筑公司的啮类动物控制小型汽车零件经销商的存货控制为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成品太阳能加温游泳池国内能源运输装置马车(历史性实例!)运输推动器(!)造纸机原料控制系统制程工业的生产力改进可换底网球鞋衣物原料回收上面这份清单并没有一点不正经。
所有负责各种产品或服务的企业家，不可能一开始就把基本创意提升到构想阶段。
问题是值不值得先从顾客的角度思考他们的产品或服所代表的含义。
把一个构想写成白纸黑字，还有一个极具说服力的理由。
这就是借着撰写经营计划，可以降低可能有的困惑，误解和肤浅的程度。
经过合理修饰过的构想，可以使得新公司的第二个产品或服务，要比第一个更完美。
撰写经营计划八步曲(三)——目标经营计划应该包括两种层次的目标。
第一是企业家长期利益(意愿、目标)。
第二是运作目标–––销售额、利润、市场占有率、获利率。
这两种层次的目标需要深入阐述。
计划撰写人的长期目标是什么?大部分的人都想赚足够的钱过舒服的日子。
然而在三年之内赚到一百万美元的利益，与在一生之中每年都能赚六万美元，是截然不同的两回事。
这两种目标虽然并非对立，但却有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。
否则阅读这份经营计划的人，就不知道要从何种角度加以评价了。
撰写经营计划八步曲四–––生产在拟定生产经营计划时，应明确哪些问题?涉及到哪些制程，又要如何取得?为了支持或带动有效的营运，需要何种设备?决定了以上两项之后，则设施的要求又是什么?原料、劳工、物料和外购零件的来源?在公司中由谁监视这些来源?进货检查、质量控制、包装、运输和维护，要如何管理?有关生产之各种进度，应该如何?针对以上各项，则应该有怎样的预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度?当营业额较预期增长的速度快时，应该如何?当较慢时，又要如何?一般来说，年轻企业越精简越好。
积压在设施、存货，以及其他固定成本上的钱，会使管理人员在调整计划上，以及在适应变动上大受局限。
而在这同时，使得顾客感到满意则最为重要。
全世界最佳的行销方案也会变得一文不值，如果它创造的需求因为质量、成本，或交货问题而使顾客不满意的话。
能精明地分配有限的资源，才能显示出管理人员的创业能力。
撰写经营计划八步曲五–––行销要运用何种推销与广告方法?将采用何种方式–––奖金制度、包装革新，来促使所选择的配销管道产生更大效能?要强调产品或服务当中的何种特征和效益?它们如何可以对抗竞争产品?授权之核准应如何管理?由谁参与定价之决定?定价决策之基础–––成本、加值、对顾客之价值?要设置哪几种的产品或服务部门，以及哪一种的估测计划?为求促使营运继续得到增长，需要进行何种水平的研究发展活动?预计会遭遇竞争者何种的反应?又要如何适应?关于行销的各种活动，谁要负责何种工作，又应何时完成?针对以上各项，应该有何种预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度?当营业额的增长速度较预计快时，应该如何?当较慢时，又要如何?在对市场所做的预测中，永远会有猜测成分。
这就是为管理阶层对于选定加入的行业，应该具有广泛经验的原因。
管理阶层的经验越广泛，就越不会发生出乎意料的事。
在钢铁业具有广泛经验的人，到酸乳酪(养乐多)行业应征工作时，就不能算是具有适当经验的人。
撰写经营计划八步曲六–––组织和人事事是人创出来的，而且只有适当的人才能创出正确的事。
企业家应甄选适当的人才，将之安置于适当的职位上，并视之为一种持续性过程;理想上说，这一过程应该在经营计划撰写之前，或开始撰拟时开始的，以便能把执行这份计划管理团队考虑在内。
在一企业中，至少有四个阶层的活跃分子：董事会或顾问、一般管理人员、职能性专家，以及主要干部。
有些人能够在一个阶层上有所贡献。
董事常是任意选定的，而非根据组织的需要，这是错的。
够资格的、有兴趣的、有见识的董事，能够对一个公司的经济生存能力发挥指导作用。
将董事会适当运用，可以将变为顾问小组，而非只是基于法律需要的附属单位。
因此最高阶层的主管应该给公司提供广阔的视野。
优秀的管理是大多数增长性公司得以成功的主要因素。
“管理”在这里的定义是：通过别人而达到成效。
在任何企业中，几乎所有杰出的管理团队都会有一个，或者一个以上的教练。
这些教练要对成效负责，但是必须通过部属或同事去追求成效。
在小规模公司中，大部分的主要干部一方面要扮演管理人员(教练)的角色，一方面也要扮演实际工作者的角色。
在这种情况中，两种角色之间很容易模糊不清。
在模糊不清的情况下，管理工作常常会因为日常工作的压力而甩在一边。
组织则能把管理人员置于其位，给他激励，并且允许他在追求目标的过程中，把部分时间花在规划和对别人的督导上。
撰写经营计划八步曲七–––现金流动与财务预算一个新企业在它的产品或服务受到市场广泛承认和肯定，而能孳生利润之前，要完全依赖初期的资金。
需要初期资金的时间和额度，主要要按经营计划中的生产、行销、组织和技术来决定。
新企业家对于必须在新公司中“放弃”多少股份，要远比新公司需要多少钱才能成功起动，更为挂虑。
这是一种倒退式想法。
事情合理的顺序应该是：首先建立一种基本观念，也就是：“我宁愿要大饼中的一小块，而不是一大块。
”其次，认为你并不是在“放弃”什么，而是在“推销”公司中的某一部分。
最后如果有需要，就要招徕购买人(投资人)，并且借着谈判而以最好的价格售出。
公司部分股权的出售价格，要取决于：公司的经营需要多少钱。
投资报酬率的大小。
管理团队的背景。
经营计划的良窳。
个别分子之间的合作精神。
要做购买决定时的世界情势。
在完成股权转移的正式交易之前，顾虑必须放弃某些股份，完全是不切实际的。
详细的现金流动预算表，是决定新企业资金需求的基本工具。
在现金流动预算表中，包括三个基本要素：现金收入、现金支出，以及发生的时间。
这种预算的概貌如图：现金流动预算表期间一月二月三月共期日期现金收入1售出单位2发货单位3单价4售货净额5销货收入6销货折扣与佣金等7现金净收入现金支出8销货成本(1)采购(2)原料(3)人工9管理费用10行销费用11行政费用12房租、水电费等13现金净支出14现金流动/期间15初期现金16净现金流动17累积现金地位撰写经营计划八步曲八–––所有权在公司一开始时，所有权应如何分割?让我们先试想一个简单的案例。
假设某一新企业需要一百万美元资金，有两位创立人分别愿意个人投资二十五万元。
显然这两个人将能保有该企业的百分之五十股权。
如果这两个人具有相当的经验，并且花了很多时间拟定经营计划和延揽人才，则显然他们有充分的理由要求在新公司中享有直过百分之五十的股权。
很可能这家筹备中的新企业对潜在投资人构成极大的吸引力，这两位企业家因此可以售出公司百分之二十到四十的所有权，就筹集到另外所需要的五十万资金。