网络营销代理业务开展方案
网络电销营销策划方案
网络电销营销策划方案一、项目背景随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始采用网络电销的方式开展销售活动。
网络电销作为一种低成本、高效率的销售方式，能够快速拓展销售渠道，提高销售效果，对企业的销售业绩具有重要意义。
然而，在网络电销的市场竞争中，企业需要制定合理的营销策划方案，提升自身的竞争力，实现销售目标。
二、项目目标1. 增加销售业绩：通过网络电销活动，提高产品销售量，增加销售额。
2. 拓展销售渠道：通过网络电销活动，开拓更多销售渠道，扩大产品市场。
3. 提升品牌形象：通过网络电销活动，提升品牌知名度，树立品牌形象。
4. 建立客户关系：通过网络电销活动，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、目标人群1. 潜在客户：通过市场调研和购买行为分析，确定潜在客户的特征，精准定位目标人群。
2. 现有客户：通过分析现有客户的消费行为和购买偏好，制定个性化的销售策略。
四、策略与措施1. 定位目标人群：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特征和消费需求，精准定位目标人群。
根据不同的目标人群，制定相应的销售策略。
2. 策划营销活动：根据目标人群的特点和市场需求，设计吸引人群的营销活动，如限时特惠、折扣优惠、赠品促销等。
同时，结合用户画像分析，进行个性化推广，提高转化率和复购率。
3. 引导用户转化：通过精准的目标人群定位和切实的销售策略，引导用户进行购买转化。
可以采用多种方式，如强化产品优势、提供购买指引、设定购买奖励等。
4. 建立客户关系：在销售过程中，积极沟通和互动，建立良好的客户关系。
通过电话、邮件、短信等多种方式，保持与客户的沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
5. 提升品牌形象：在网络电销活动中，注重提升品牌形象。
可以通过精美的宣传资料、专业的销售团队、高质量的产品等手段，塑造企业的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
6. 推广渠道的选择：选择合适的推广渠道，如搜索引擎优化(SEO)、社交媒体广告、电子邮件营销等，提高线上推广效果，增加曝光度和转化率。
网络营销活动策划方案(四篇)
网络营销活动策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段。
____年，网络营销仍然将继续发挥重要作用，随着技术的进步和用户行为的变化，企业需要制定切实可行的网络营销策略来提高品牌知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的目标用户了解和认可我们的品牌，并提高品牌的曝光度。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，吸引更多的潜在客户进行购买，提高产品销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动性强的网络营销活动，增加用户的参与度，提高用户粘性和忠诚度。
三、策略制定1. 确定目标用户在制定网络营销策略之前，首先需要明确目标用户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
有针对性地开展网络营销活动，更好地吸引目标用户。
2. 打造品牌形象在网络营销活动中，品牌形象至关重要。
通过优质的产品和服务，以及互动性强的网络内容，塑造一个有价值、有吸引力和有个性的品牌形象。
将品牌的核心理念渗透到所有网络营销活动中，让用户认同并愿意与之进行互动。
3. 制定多元化的内容策略网络营销活动需要提供富有吸引力和有趣的内容，通过内容吸引潜在客户的关注，并引导他们进一步与品牌互动。
除了文字内容，还可以结合图片、视频、动画等多种形式，提供多样化的内容体验。
4. 活动策划与执行制定具体的网络营销活动，如推出特别优惠活动、开展线上抽奖、举办线上研讨会等。
在活动策划和执行过程中，需要注意以下几点：- 活动定位清晰明确，确保活动内容与品牌核心理念一致。
- 设计吸引人眼球的活动页面，提供良好的用户体验。
- 制定详细的运营计划，包括活动起止时间、宣传渠道、参与方式等。
- 建立有效的数据收集机制，通过数据分析来评估活动的效果和用户反馈。
- 合理利用社交媒体等渠道进行推广，扩大活动影响力。
5. 用户参与和沟通网络营销活动的成功与否很大程度上取决于用户的参与度。
网络营销策划方案【五篇】
【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。
以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】络营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的⽬标客户就分为两种，⼀种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进⾏上购物，具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户，⼀种是直接通过门店上门的客户，通过络来进⾏维护和开发。
通过他们进⾏上平台的推⼴活动，通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销⼝碑营销的特点，更具有针对性。
主要⽬标客户的特征： 地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：⼤专和本科 性别：男性和⼥性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
⼆、宗旨及商业模式 宗旨：实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚，更是⼀种珍藏和时尚；⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式； 商业模式：btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发； 站和实体店⾯相结合。
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的站建设 精确设定站⽬标：明确站想让浏览者在站上⾯做什么。
由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销⼈员的管理和绩效考核 六、络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对络⽬标客户的特点，在现有产品基础之上进⾏新的服务的开发。
主要主要针对竞争对⼿的优劣势分析，有针对性的进⾏短期产品开发。
产品的定价策略：针对络⽬标客户的特点结合门⾯店价格制定不同⽅式的定价策略。
网络开展营销方案策划书3篇
网络开展营销方案策划书3篇篇一《网络开展营销方案策划书》一、策划背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌、增加销售的重要手段。
本方案旨在通过网络开展营销活动，提高品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
二、目标受众[目标受众特征 1][目标受众特征 2][目标受众特征 3]三、营销目标1. 提高品牌知名度，让更多人了解我们的产品或服务。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、营销策略1. 搜索引擎营销（SEM）通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）等方式，提高网站在搜索引擎的排名，增加曝光率和量。
2. 社交媒体营销（SMM）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布有吸引力的内容，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度和口碑。
3. 内容营销4. 电子邮件营销通过发送定期的电子邮件，向用户介绍产品或服务的优势和优惠活动，提高用户的购买意愿。
5. 口碑营销通过提供优质的产品或服务，让用户自愿为我们宣传和推荐，提高品牌的口碑和信誉。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和分析收集目标受众的信息，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
分析竞争对手的营销策略和优势，找出差距和机会。
制定市场调研问卷，了解用户对我们产品或服务的需求和意见。
2. 第二阶段：网站建设和优化设计符合目标受众需求和品牌形象的网站，包括页面布局、色彩搭配、内容架构等。
优化网站的关键词、描述、等，提高网站在搜索引擎的排名。
增加网站的互动性和用户体验，如在线客服、留言板、分享按钮等。
3. 第三阶段：内容创作和发布制定内容创作计划，包括文章、视频、图片等的主题、风格、发布时间等。
定期发布内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
4. 第四阶段：社交媒体推广建立官方社交媒体账号，如公众号、微博、抖音等。
制定社交媒体推广计划，包括内容发布、互动活动、粉丝管理等。
与用户进行互动，回答用户的问题和反馈，提高用户的满意度和忠诚度。
5. 第五阶段：搜索引擎营销进行关键词研究，选择适合的关键词和广告投放策略。
网络营销策划方案范例(三篇)
网络营销策划方案范例网络营销是指通过互联网以及其他数字技术手段来推广产品或服务，提高品牌知名度和销售额的一种市场营销方式。
网络营销具有低成本、高效率、广泛覆盖面等特点，对于现代企业的发展至关重要。
接下来，我将提供一个网络营销策划方案，帮助企业达到市场推广的目标。
一、市场分析与定位在制定网络营销策划方案之前，首先要进行市场分析和定位，明确自己的目标受众以及竞争对手的情况。
通过了解目标受众的需求和偏好，可以更有针对性地制定营销策略。
二、网站建设与优化1. 网站建设：一个专业、优质的网站是网络营销的基础。
需要注重网站的设计风格、功能设置和用户体验，确保网站能够吸引访客并促使其转化为潜在客户。
2. 网站优化：通过对网站进行SEO优化，提高网站在搜索引擎的排名，增加流量和曝光量。
同时，优化网站页面加载速度，提高用户访问体验。
三、社交媒体营销1. 社交媒体选择：根据目标受众的特点和消费习惯，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
并且建立企业在社交媒体上的形象，增强用户对品牌的认知度。
2. 内容创作与分享：定期发布有价值的内容，如行业资讯、产品信息、案例分析等，吸引用户关注并分享。
同时，与用户进行互动，回答问题、解决问题，增加用户粘性。
四、搜索引擎营销1. 关键词优化：通过深入研究目标受众搜索习惯，制定关键词优化策略，提高关键词排名，增加网站流量和曝光量。
2. 搜索引擎广告：利用搜索引擎广告平台，如Google AdWords、百度推广等，进行付费推广，增加网站曝光量和点击率，提高转化率。
五、内容营销1. 创作优质内容：通过定期发布有价值的文章、视频、图片等形式的内容，吸引目标受众的兴趣，提高用户参与度。
2. 内容分发：将优质内容分发到各个网络平台，如博客、微信公众号、行业论坛等，扩大内容的影响范围。
同时，利用内容营销工具，如邮件营销、短信营销等，将内容传递给目标受众。
六、移动营销1. APP推广：如果企业拥有自己的APP，可以通过各种方式进行推广，如应用商店推广、社交媒体推广等，增加APP下载和使用量。
网络运营代销方案
网络运营代销方案一、背景介绍随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始重视网络运营和代销，通过网络平台来推广和销售产品，以此来拓展市场并提升品牌知名度。
网络运营代销已成为许多企业发展的重要方式，通过合作伙伴和代销商的帮助，企业能够快速拓展渠道并获取更多的订单。
本文将重点探讨网络运营代销的方案，并为企业提供一套完整的操作指南。
二、网络运营代销的意义1. 扩大销售渠道：通过网络运营代销，企业能够将产品推广到更广泛的客户群体中，开拓新的销售渠道。
2. 增加销售额：与代销商合作，能够有效地增加产品的销售量和销售额，帮助企业实现更大的利润。
3. 提升品牌知名度：通过代销商的推广和营销，能够有效地提升品牌知名度，让更多的消费者了解和认可企业的产品。
4. 降低运营成本：通过代销模式，企业能够有效地降低运营成本，减轻自身的市场推广压力，提高效率。
三、网络运营代销的方案1. 寻找合适的代销商企业首先需要寻找合适的代销商合作，代销商应具备以下条件：- 具有一定的销售能力和渠道资源，能够将产品推广到更多的消费者群体中；- 对产品有一定的了解，并具备一定的销售技巧；- 有良好的信誉和口碑，能够为企业带来更多的消费者信任和支持；- 有良好的合作态度，能够与企业形成良好的合作伙伴关系，共同推动产品的销售。
2. 制定代销合作协议企业需要与代销商签订合作协议，明确双方的权利和义务，避免可能出现的纠纷和矛盾，保障双方的合法权益。
合作协议应明确代销商的销售目标、提成比例、责任分配、违约责任等内容，以确保合作的顺利进行。
3. 提供专业培训和支持企业应为代销商提供专业的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，并为代销商提供相应的销售辅助工具和促销材料，以帮助代销商更好地进行销售工作。
4. 设定销售目标和奖惩机制企业应与代销商共同制定销售目标，并建立相应的奖惩机制，激励代销商积极推动产品的销售。
奖励可以是提成比例的提高，或者其他形式的奖励，而惩罚可以是减少提成比例或者中止合作关系等。
网络营销策划实施方案
网络营销策划实施方案一、背景分析：随着互联网的普及和发展，以及消费者对线上购物的需求增加，网络营销已成为企业宣传推广的重要手段。
然而，由于市场竞争激烈，许多企业在网络营销方面存在着一系列问题。
为了有效开展网络营销活动并提升企业竞争力，需要制定一套科学合理的网络营销策划实施方案。
二、目标设定：1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，提高品牌在目标市场中的知名度，增加品牌的认知度和好感度。
2. 增加销售量：通过网络营销活动，吸引更多潜在客户，提高销售转化率，增加销售量。
3. 建立客户忠诚度：通过网络营销活动，与客户建立良好的互动关系，提高客户满意度，提升客户忠诚度。
三、实施方案：1. 建立专业的网站和社交媒体账号：建设具有企业特色和互动性的网站，及时更新企业产品和活动信息。
同时，开设企业在主流社交媒体平台上的账号，进行日常宣传和互动。
2. 制定内容营销策略：根据企业所在行业和目标受众的需求特点，制定优质、有价值的内容。
通过撰写博客文章、发布视频和图片等方式，提供有关企业产品的介绍、使用技巧、行业动态等信息。
3. 进行搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和架构，提高企业网站在搜索引擎结果中的排名，增加流量和曝光率。
同时，在关键词竞争激烈的领域进行付费广告投放，提高曝光量。
4. 开展社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布企业的推广信息，吸引潜在客户的关注和点击，增加品牌曝光度。
同时，加强与用户的互动，回复用户的留言和评论，根据用户的反馈进行相应的调整和改进。
5. 开展电子邮件营销：建立客户数据库，并定期发送电子邮件进行营销活动。
邮件内容可以包括优惠券、促销活动、新产品推荐等，以吸引客户的注意和购买行为。
6. 进行网络广告投放：选择适合的广告平台，在合适的时间段和地域投放广告。
根据目标受众特征和需求，制作有吸引力的广告创意，提高广告的点击率和转化率。
7. 开展线上活动：组织线上抽奖、满减以及品牌推广活动，引导用户参与互动。
网络营销策划方案10篇
网络营销策划方案10篇三、互联网推广通过对互联网进行综合的后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。
由于其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。
一个互联网的流量80%都是由搜寻引擎带来的。
1、搜寻引擎排名(1)关键词选择(2)搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。
(3)搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对互联网整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高互联网的流量。
2、相关链接交换与相关互联网进行友情链接交换。
3、网络投放在互联网运作过程之中，建议投放一些有效的网络。
四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快把握网络营销与互联网运营的秘诀，使贵方互联网在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前进展。
网络营销策划方案5xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年进展，深受宽阔用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。
xx市xx投资进展有限公司在x年7月正式代理销售xx 品牌汽车。
公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。
经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。
x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象动身作宣布传达。
以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
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网站 (alibaba，当地人才网，地方信息，行业网站等 搜索引擎 黄页，邮局，行业年鉴 广告（路牌，站牌，公交车，电视广告） 亲朋好友 签单客户的介绍 展会 人力资源网站
强硬法（对新入职前台有效果）
• 强调如果不转的后果和影响严重 • 口气强硬，可以说自己是相关人员的朋友
假称之前客户负责人找过我们公司（驰羚），现在是打电话回访
几种情况的应对
• • • •
• •
“老板在忙，没有时间”，老板不在 第一次：那他什么时候有时间呢？这样吧，我下午2点再打来 第二次：我这确实是急事，请您帮我转一下，还没有时间？唉，好吧，过1个小时我再打。 第三次：真的是非常紧急的事情，麻烦你转告一下，让他抽空给我回一个电话：1590000000 如果老板回电：哦，XX总啊，这是你电话对吗？你们前台太负责了，一直找不到你。有电话 可以直接找到你吗？（记电话号码），事情是这样的：…… 有什么事情你跟我说吧，我转达 哦，那请问你是这方面的负责人吗？ 不知道您是专门负责营销方面的负责人吗？我说的事情可能会涉及公司利益的问题，不知道 您能决策吗？
• 如：喂，您好，我是贵州驰羚品牌管理有限公司的网络营销顾问，请问贵公司刘总在吗？
顺利通过前台或秘书
前台或秘书的职责是？ 怎样让前台或秘书把电话转给负责人？
• 把应该转的电话转到相应的人那里
• 我们给她一个应该转电话的理由
• 和负责人约好了；能够给企业带来不能替代的利益等，之前有见过合作过的！
• • • •
开场白
开场白目的是要吸引客户继续听你的电话，越简练越好。为了让客户对你产生好感，要注意不 要太生硬，永远以赞美为开场白。
请求帮忙法 （10秒钟吸引对方） 第三者介绍法
牛群效应法
激起兴趣法 把客户当作老客户
请求帮忙法
您好，李经理，我是贵州驰羚品牌管理有限公司的XXX，有件事情想麻烦一下您！或有件事 想请您帮忙！ 客 户：你说吧！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有 100%的机会与接线人继续交谈。 帮忙的事情可以说是；李经理，是这样的。我们公司想调查一下企业老板对互联网的了解程 度、看法和建议，所以我给您打了电话。李经理，您对网络营销了解吗？
• 请问市场推广这块是谁负责呢？
• 不同方面问题多次回答“我需要请示一下”之类的联系人，不是决策人 • 语气肯定，对预算、推广方向、公司整体方针了解比较清楚的往往是决策人
三、挖掘用户需求
电话沟通要注意的四点
1.肯定客户（把NO，不，转化）
2.赞美客户（多表扬，多鼓励，让对方喜欢你）
3.学会换位思考（同理心运用） 4.从客户的角度出发
企业黄页
怎样查找黄页
1、在搜索引擎中输入查找企业黄页 2、进入黄页之后选择行业关键词输入查找相关公司 3、带入地域查找，精确查到地区相关公司 4、查到相关公司，做好公司业务、联系人、联系方式等记录
户外广告牌
相关杂志
报纸广告
名片、小广告、传单
短信、邮件、人脉、客户转介绍等
处处留心都是资源！
• 通过一些专业词语或者有难度的问题让前台感觉自己无法应付，需要转给相 关负责人
前台或秘书常见心理
前台往往是女性。 前台凭语气来判断人的身份 • 说话要有自信，而不是低声下气。 拿不准这个电话应不应该转的情况下，一般都会转 这个人听起来还不错，给他转吧 • 要对没有马上转的前台“甜言蜜语” 逆反心理：“你牛什么牛，我就不给你转，你能怎么样？”
其他方法
①提及对方现在最关心的事情 “李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情就是卖出去一台机器的成本太高了，是 吗？” ② 赞美对方 “像您这么年轻，就把企业做得这么大，您真是我们的学习榜样啊” “我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。” ③ 提及他的竞争对手 “我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们产品的效果非常好，所 以我今天决定给你们一个电话。” ④ 引起他的担心和忧虑 “不断有客户提到，像咱们这个行业季节性非常强，一到淡季基本上没生意，这确实是一件 头疼的事。不过我有一个方法可以让您的生意旺季更旺，淡季不淡。”
激起兴趣法
市场顾问：王总，您好！我是XXX。王总，听说您是白手起家的对吗？
客户：是啊。
市场顾问：您能快速的发展到现在，王总您真是管理和营销方面的大行家呀。有一个问题想 请教一下：咱们公司都是通过哪些方式来快速发展新客户的啊？ 客户：业务员、报纸广告这些媒体，你问这些干什么？ 市场顾问：是这样的王总，我有一个更好的营销方式想给您介绍一下。通过刚才王总说的传 统销售渠道，好像都是被动的去找客户，虽然这都是最常用的，但是也有他的不足。这样的 话会有点盲目，效率未免有点低。我相信王总您也知道，在互联网时代，网络营销是当下最 火的营销模式，贵公司有没有想过走网络营销精准推广的营销模式呢？
对待前台或秘书
对待前台的态度要尊重、自信
正面法：给前台一个她应该转电话的理由
无法正面直接通过前台，可以使用迂回法或者强硬法 正面法堂堂正正为首选，不到万不得已不要轻易使用强硬法
如何判断联系人是否为决策人
公司老板往往是决策人 公司老板介绍的联系人往往是决策人 直接询问 根据联系人的回答判断（需要销售经验）
以上四点主要是针对大企业，同时客户非常注重礼貌的客户。如果客户是个大老粗，那么咱 们也应该“入乡随俗”。
深入挖掘客户需求的核心是提问
提问方式与原则
客户需求要问出来 漏斗型的提问方式，从开放式到封闭式 让客户一直说是的原则运用（结合网络营销的优势） 王总，据我的老客户所说，他们建网站的目的是想通过网站达到三种效果： 1.方便老客户查看信息，沟通； 2.通过网站宣传自己的品牌； 3.通过网站让客户直接找到公司，来获得订单。 您也有这方面的考虑吧？ 王总，您现在主要是通过哪些媒体来宣传您的产品呢？据我了解，你做过墙体广告、报 纸和杂志方面的广告是吧？ 那您的销售成本怎样呢？您肯定一直在想如何把销售成本降到最低是吧？
第三者介绍法
市场顾问：您Leabharlann ，是李经理吗？客 户：是的。
市场顾问：我是××的朋友，我叫xxx，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话， 在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，并把企业做的非常的大，他一直非常敬佩您的才 能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客 户： 客气了。 市场顾问：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后， 公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电 话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后， 就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系
驰羚市场顾问的职责
1、通过销售驰羚的服务，帮助企业打造企业专属品牌，让企业通 过网络营销手段拓展更多盈利渠道。 2、突破传统营销，提高企业的品牌意识，通过视觉设计和网络营 销推广提高企业品牌知名度，节约宣传与销售成本，增加企业利 益。 3、帮助企业在搭上“互联网+”的顺风车，在激烈的市场竞争中更有 针对性找到客户，从被动到主动。
驰羚品牌设计营销业务开展方案
方案目的
从传统营销向顾问式营销的角色转换
能够使用通俗的语言来解答客户提出的问题和举例子
了解驰羚服务专业知识，提高对驰羚设计和网络营销的认识 熟悉和掌握驰羚的业务销售整体流程。
我应该明白每天要做的事情
每天上班，我都 应该做什么呢？
只有专业才容易成功
• 采用电话或上门销售驰 羚服务。 • 谈妥订单后的内部流程。
挖掘前准备
电话前一定要通过各种途径对客户的情况进行详细的了解，以便在电话中和客户有共同语言 同行业设计与网络营销情况、产品设计与网络营销情况、目标用户群体 怎样吸引客户？客户最关注的是什么？ 客户会问哪些问题？ a.你是谁? b.你找我干什么? c.你能为我干什么? d.你们的优势是什么？ f.我为什么要选择你们？
二、找到关键负责人
我们要找的人是谁？
我们要找的是能够拍板的人。如：总经理、老板、市场部经理、网络部负责人
而不是办事员！不是传递员！接待员！
不在其位，不谋其职，公司的利益与他无关。
开场白注意事项
1、一定要响亮的报出自己的名字
2、不要用“一听就是销售员”的方式自我介绍。
3、语气要自信，以自己而自豪。要让他明白我是来帮助你的，不是求你买东西的。
注意事项
其一，要选好时间。打电话时，要避开接电话的人休息、用餐的时间，而且最好别在节假日 打扰对方。 其二，打电话之前，最好要先想好要讲的内容，以便节省通话时间；不要现想现说，“熬电 话粥”。电话中不要说太多无关紧要的事情，因为老板都很忙。 其三，要态度友好。在通话时，不要大喊大叫，震耳欲聋。在请总机接转时，应当致谢。拨 错了号码，要说“对不起”。放下话筒时，要先行道别，随后轻放。 其四，要用语规范。通话之初，宜说“你好！我是某某某”，以自我介绍为开场白，不要让 对方“猜一猜”。请受话人找人或代转时，应说“劳驾”，不要认为这是理所当然。