马斯洛的需要层次理论7个层次
马斯洛的7个需要层次
马斯洛的7个需要层次
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。
他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。
马斯洛的需求7层次
1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行；
2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等；
3、社交需求：归属与爱的需要；
4、尊重需求：自尊、他尊和权力欲；
5、认知需要：对自身和周围世界的探索、理解及解决问题的需要；
6、审美需要：对美好事物的追求，以及欣赏；
7、自我实现：竭尽所能，使自己趋于完美，实现理想和目标，获得成就感。
马斯洛需要层次理论
一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
马斯洛的七个需要层次概念
马斯洛的七个需要层次概念马斯洛的七个需要层次是一种心理学理论，描述了人类需求的层次结构。
根据马斯洛的理论，需要按照一个层次逐渐满足，直到达到自我实现的状态。
以下是关于马斯洛的七个需要层次的详细解释：第一层次：生理需求生理需求是指人类生存所必需的基本需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。
这些需求是人类生存的基础，如果这些需要无法满足，其他更高层次的需求就无法实现。
例如，当一个人感到饥饿或口渴时，他/她会首先寻求满足这些需要。
第二层次：安全需求安全需求是指人类对物理和心理安全的需求。
这些需求包括稳定的工作、经济安全、社交关系以及对个人身体和家庭安全的担忧。
当个体的生理需求得到满足后，人们会开始寻求安全感，希望生活在一个安全和稳定的环境中。
第三层次：社交需求社交需求是指人类对社交交往、归属感和爱的需求。
人类是社会性的动物，需要与他人建立联系和关系，并得到他人的认可和喜爱。
社交需求包括友谊、亲密关系和社交群体的归属感。
第四层次：尊重需求尊重需求是指个体对自尊和他人尊重的需求。
这包括个人的自尊、自信、成就感以及他人的赞许和尊重。
个体希望被他人认可和重视，感到有价值和重要。
这一层次满足了个体对自我价值和社会地位的需要。
第五层次：自我实现需求自我实现需求是指个体对个人潜力的追求和实现。
个体希望充分发展自己的能力和天赋，实现自己的目标，追求个人成长和完善。
这一层次在满足前四个层次的需求后才会出现。
个体在追求自我实现时会寻求独立性、创造性和自我发展的机会。
第六层次：审美需求审美需求是指个体对美的欣赏和追求。
这包括艺术、音乐、文学、自然景观等的欣赏和追求。
个体希望通过美的体验来满足他们的情感和精神需求。
第七层次：自我超越需求自我超越需求是指个体对超越个人利益，为更大的目标和使命奉献自身的需要。
个体希望为社会、人类和世界做出贡献，实现更深层次的人生意义和价值。
总结起来，马斯洛的七个需要层次概念描述了人类需求的层次结构，从基本的生理需求开始，逐渐满足更高层次的需求，直到达到自我实现和自我超越的状态。
马斯洛需求层次理论是心理学中的一个理论
马斯洛需求层次理论是心理学中的一个理论，阐述了人们的需求层次是从生理需要到自我实现需要逐层递进的。
其中包括：生理需要、安全需要、归属与爱需要、尊重需要、认知需要、审美需要和自我实现需要七个层次。
在管理学中主要提及生理、安全、归属、尊重、自我实现需要。
我们与人相处，常常感觉力不从心，为什么我很真诚的对待对方却没有收到良好的效果。
其实把人作一个理性的分析，人的需要即使马斯洛所陈述的七个层次。
如果你的为人处事没有针对性，使很容易被别人所忽视，甚至遭到反感。
一、满足对方的生理需要。
我现在才明白为什么商场、官场上解决问题总是要吃饭了，因为吃饭是人们最基本的需要之一，我也明白了为什么商场上会用美人计这么下流的手段了。
食欲和性欲是人与生俱来的基本需要，夫妻性生活不愉快很容易导致婚姻破裂等情况屡见不鲜。
生理需要，我认为在为人处事方面包括衣、食、住、行。
在对方有这方面需要的时候如果你能够满足他，那你的为人处事时成功的。
但是一定要把握其需求程度，在一个人很饱的时候给他一客鲍鱼和在他很饿得时候给他各面包的性质是不一样的。
尽量学会抓住你的朋友的‘最’需要。
比如，一个大学同学来你所在的城市玩，你邀请他来你家住下，解决了他住的问题，大大节省了他的住宿成本，这件事很有可能他就记一辈子。
二、满足对方的安全需要。
女人找男朋友时，很喜欢说要找个有安全感的，其实就是这个道理，这是她的基本需要。
想象在一个危机四伏的地方，到处枪林弹雨；没有任何依靠是一件多么可怕的事情啊。
在对方面临安全危机的时候，他的需求程度会迅速膨胀，抓住这个机会，他会成为你的至交。
曾经我溺水的时候有一个人把我从水中拉了出来，那时我小学同学，至今我还把他当我最好的朋友，虽然他不这么认为。
三、满足对方的归属感与爱的需要。
想家的感觉是很难受而又值得回味的。
这种感觉就是归属感的需要在作怪。
在一个班级里面如果大家都不理你，做任何事情都把你排挤到一边，你会是什么感觉：没有归属感，没有爱。
简答马斯洛的需要层次论
简答马斯洛的需要层次论
马斯洛的需求层次理论是一种心理学理论，它提出了人类需求的层次结构。
该理论将人类的需求分为五个层次，从低到高依次为：
1. 生理需求：包括食物、水、空气、睡眠等基本生存需求。
2. 安全需求：包括人身安全、财产安全、工作保障等。
3. 社交需求：包括爱、友谊、归属等社交关系的需求。
4. 尊重需求：包括自尊、自信、成就感等对自身价值和尊重的需求。
5. 自我实现需求：包括个人成长、自我实现、追求理想等最高层次的需求。
马斯洛认为，这些需求是按照一定的顺序逐步出现的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。
例如，一个人只有在满足了生理需求和安全需求之后，才会开始关注社交需求和尊重需求。
该理论在很多领域都有广泛的应用，如管理、营销、教育等。
它提醒人们关注不同人群的不同需求，并提供了一种理解人类行为和动机的框架。
然而，马斯洛的需求层次理论也受到了一些批评和争议。
有人认为该理论过于简化，忽略了文化、社会背景等因素对需求的影响。
此外，该理论并未涵盖所有人类的需求，有些需求可能无法被简单地归入这五个层次中。
总的来说，马斯洛的需求层次理论为理解人类需求和行为提供了一种有用的框架，但需要在实际应用中进行适当的调整和补充。
各心理学家的重要理论
马斯洛的需要层次理论:美国人本主义心理学家马斯洛把①生理需要、②安全需要、③归属与爱的需要、④尊重的需要；⑤求知需要、⑥审美需要、⑦自我实现的需要这7层次。
1.2.3为缺失需要，4.5.6.7为c成长需要。
缺失需要使我们得以生存，成长需要使我们能够更好的生活。
较低级的需要至少必须部分满足之后才会出现对较高级需要的追求。
评价：①较为完备的需要理论。
②机械性强。
③比较强调生理基础，自我实现途径脱离社会实践，难实现。
④带有假设性，没有办法论证。
L智力结构的有关理论，尤其是多元智力理论；斯皮尔曼的二因素说：智力包括两个因素，一个是一般因素（g因素），另一个是特殊因素(s因素)。
g因素是人的一切智力活动的共同基础,是所有智力活动所普遍共有的因素；s因素只与特定的智力活动有关，是保证人们完成某些特定的作业或活动所必须的。
吉尔福特的智力三维结构理论：美国心理学家吉尔福特(J.P.Gui1ford)认为,智力活动可以区分出三个维度,即内容、操作和产物,这三个维度的各个成分可以组成为一个三维结构模型。
卡特尔的流体智力和晶体智力型态理论美国心理学家卡特尔提出了流体智力和晶体智力理论。
流体智力是以神经生理为基础的认知能力，随着神经系统的成熟而提高，相对不受教育的影响，指一般的学习和行为能力。
其特征为对不熟悉的食物，能迅速准确的反应来判断其彼此之间的关系；晶体智力是以学得的经验为基础的认知能力。
受后天因素较大，主要表现为运用已有的知识和技能去吸收新知识和解决新问题的认知能力。
斯腾伯格的智力三元结构理论斯腾伯格（Sternberg）认为，大多数的智力理论是不完全的，它们只是从某个特定的角度解释智力。
一个完备的智力理论必须说明智力的3个方面，即智力的内在成分、智力成分与经验的关系和智力成分的外部作用。
成功智力：1、分析性智力2创造性智力3实践性智力加德纳的多元智能理论（重点复习）美国教育家、心理学家霍华德·加德纳在1983年出版的《智力的结构》一书中提出“智力是在某种社会或文化环境或文化环境的价值标准下，个体用以解决自己遇到的真正的难题或生产及创造出有效产品所需要的能力”。
马斯洛需要层次理论
2、分享激励。利润共享不仅是企业与企业之间协同发展的基础，更是协调企业老板与员工的一种最佳分配方式。双赢的目的是互惠互利，这种互惠互利不仅仅表现在金钱上，而且表现在利润分配基础上的其他权利：如产权分享、工人参与制、员工持股等。
⑴员工持股。为员工提高保障，有利于留住人才。把员工持股同社会保险结合起来，为员工增加收益，从而解除员工退休后的后顾之忧，起到激励员工长期为企业尽心尽力工作的作用。不足之处是易使员工产生福利收益固定化的思想，不利于发挥其应该有的激励作用。所以一定要有预留机制，以保持对新员工和老员工不断创新与创业的牵引和激励。
6、股权激励。股权激励是一种长期激励的形式，通过企业经营者的长期努力，提升企业价值，经营者则在企业价值提升的过程中实现自身的经济补偿。因此股权激励有利于减少经营者的短期化行为，提高企业长期效益。例如一些企业为吸引并留住高级管理人才和技术人才，向其赠送股票作为一种激励措施。高级管理人员持股是促使其忠实履行责任，强化经营管理和提高企业经济效益的有效方法。同时有利于更好地吸引优秀人才、留住优秀人才、减少人才流失，也有利于激励管理者提高经营决策水平，提高抵制腐败行为的自觉性。
②强化考核。对目标完成情况，在月、季、 本
年进行讲评、奖优罚劣。不光对绩效好的员工给予晋升的机会，更重要的是给员工指出需要改善的地方，这将有利于促进员工个人和企业的发展考核周期的制定。
③注重方式。注重方式、方法的使用，促进“公正与效率”目标的实现。根据企业所处行业和岗位的特点，找到适合不同特点的员工的发展途径与空间。对于员工发展和晋升的方式，在不同的行业和不同的岗位是不同的，这需要在岗位说明书中明确给出。
一、马斯洛需要层次理论
第一层：生理的需要
这是人类最原始的基本需要，指衣、食、住、饥、渴、性等方面的生理机能的需要。因此，这些需要是人类最强烈、最迫切的、最不可回避的需要。
需求层次理论
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
情感和归属的需求这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
尊重的需求该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
自我实现的需求该层次包括对以下事物的需求：道德创造力自觉性问题解决能力公正度接受现实能力这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
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在1970年马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到7个层次了。
7)自我實踐需要
•成長需要6)懂得欣賞需要
5)認知需要
•基本需要4)自尊需要
3)歸屬與愛需要
2)安全需要
1)生理需要
马斯洛需要层次理论，在很多的教科书上都说马斯洛将人的需要划分为5个层次，但那是他在1943年提出来的。
在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到了7个层次。
马斯洛认为，需要的层次越低、越基础，对人的影响也就越大。
基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。
自我实现（self realization）是最高层次的需要，在此阶段人类寻求潜能的充分发展，已经超越了人类的基本需要。
相比较最初的5层需求，新发展的需要层次理论提出了人的懂得欣賞需要以及认知需要。
下面，摘取人教网对于马斯洛需要层次理论的解释。
马斯洛需要理论有以下几个基本要点。
（1）人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。
人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。
任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。
占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。
当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。
人是永远有所要求的动物。
（2）人类的需要是一种似本能需要（instinctoid need），这是一种内在的潜能或固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传所决定的。
因此人类的需要，即使
是最基本的对食物的需要，也与动物有很大区别。
“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。
例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变异性，而人又比猴子更具有变异性。
”似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。
需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。
需要的层次越高，与本能的区别就越鲜明，似本能的性质也就越突出。
需要层次越高，其变异性、可塑性也就越大。
（3）人类的需要可分为高级需要和低级需要。
生理需要和安全需要为低级需要，是人和动物所共有的；高级类人猿也许有爱的需要；自我实现需要则是人类独有的。
即是说，越是高级需要，就越为人类所特有。
在个体发育中高级需要也是较晚的产物。
任何个体一出生就有生理需要，也许还有一种初期方式的安全需要，只有几个月以后才初次表现出与人亲近的迹象。
至于自我实现需要，甚至莫扎特式的人物也要等到三四十岁。
（4）低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为匮乏性需要（deficiency need）。
如果这种需要得不到满足，个体将出现疾病或危机。
例如，盐或食物的匮乏都会导致疾病。
越是高级的需要，对于维持纯粹的生存也就越不迫切。
但高级需要也不是与人的健康毫无关系的。
这种需要的满足能使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。
因而，高级需要也称为成长性需要（growth need）。
（5）自我实现需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每个人都能自我实现。
能自我实现的人是极少数，仅为2%。
绝大多数人不能自我实现，其主要原因是：其一，自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失；其二，许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定的状态；其三，文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自我实现；其四，自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。
马斯洛把人类的需要看成是一个有组织的系统，这对于我们深入理解人类的需要是有启发的，并且该理论在教育、管理等实践领域得到了广泛应用。
但是，该理论也存在一些问题，并受到诸多批评。
（1）虽然马斯洛用“似本能”来代替“本能”的概念，用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的，是与生俱来的，这就把人的生物性需要和社会性需要混同起来了。
马斯洛似乎也承认人的需要的社会性，把人和动物加以区分，但是他不是从人的本质的社会历史制约性而是从体质或遗传性出发，因而仍然错误地把人的需要的发展及实现看作人类生物特性的发展和实现。
（2）马斯洛十分重视人的潜能和价值，但他所讲的自我实现是个人的自我实现，仅仅是极少数人的自我实现，这种观点是难以苟同的。
不能从抽象的人性出发来谈论所谓自我实现，个人的自我实现应当与理想社会的实现紧密地结合起来，这才是最有价值的。
（3）马斯洛把人类的基本需要分为高级需要和低级需要，有其合理的因素，但是，他强调的是需要由低级向高级发展，低级需要没有得到满足，就不会产生较高一级的需要，而没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。
（4）在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德用临床法局限于对精神病人的研究和行为主义者用实验法局限于对动物的研究，采用现象学描述法对有成就的人进行整体分析，这无疑是一个进步，但是这类研究在信度和效度上都存在不少问题，具有较大的局限性。
（引自：
/xgjy/xlyj/xlshuku/xlsk1/xlxdl/200810/t20081013_ 522746.htm
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