房地产酒店项目策划全案
金汇城产权式酒店策划方案
港瑞金汇城3#楼产权式酒店公寓营销策划方案目录:第一章项目篇1．项目介绍2．现有酒店经营分析3．SWOT分析第二章定位篇1．项目总体定位2．客户定位3．产品定位4．价格定位第三章产品建议篇1．项目产品建议2．装修标准建议第四章销售篇1．销售策略2．投资分析3．运营分析4．销售预估第一章项目篇1、项目介绍项目地理位置酒店位于瑞安市塘下镇商业、美食、娱乐中心，座落在港瑞金汇城北侧，紧中心西路、电信路、商贸路、交通便捷、商业氛围优越。
产品概论项目位置：中心西路与电信路交叉口发展商：温州市绿地房地产开发有限公司酒店品牌冠名：瑞安市之茂阳光大酒店酒店管理公司：待定总建筑面积：10756.5㎡建筑层高： 1-4F（4.5米）；5-12F（3.5米）周边环境和配套道路状况：◆东西向主干道：中心西路\解放路\朝阳路\环镇北路◆南北向主干道：中兴路\电信路（规划中）\环镇西路商业配套（大中型商场、超市、邮局、银行、医院、学校、菜场、集市、影院、娱乐场所）◆商场：人本超市\供电局\电信局\塘川商业街◆学校：塘西小学\塘下第一中学◆娱乐场所：大自然KTV\新嘉园KTV\金汇美食广场\拉芳舍咖啡\波特曼餐厅小结：1)从地理位置看：项目所在位置优越，十分适合酒店的经营；2)从周边配套看：项目的周边配套完善，酒店餐饮娱乐成熟，产品的自身价值较高；3)从产品本身看：餐饮商务娱乐配套齐全，符合主要使用群体的要求。
2、现有酒店经营分析酒店行业作为提供住宿，餐饮的服务行业，它的发展与地区经济状况息息相关，随着塘下镇经济的快速发展，商务活动的日益频繁，酒店行业的市场需求随之增加，再加上人们消费理念的转变，越来越多的人追求生活的享受，双重作用下，塘下镇酒店客房收益理想。
从同业的市场分析来看，塘下镇的酒店发展前景良好4、SWOT 分析根据以上市场信息、经济等以及所处的环境和时代特点中，我们可以发现现有地块（现有项目）以下优势，劣势，机会点和威胁点；◆S优势分析A.整个经济业态产业化，贸易频繁，经济繁荣稳定；B.本项目的周边环境和周边设施完备，酒店餐饮娱乐市场成熟，是基础保障；C.特色经济的迅猛发展，促进企业的商贸频繁，对酒店的需求在不断上升；D.酒店建筑规划（如：新古典建筑风格、12层体量、9米挑高大堂、大堂吧）E.良好的经营管理公司作为运营支撑；F.产品是其市场的首例产品。
酒店式公寓策划书3篇
酒店式公寓策划书3篇篇一酒店式公寓策划书一、项目概述1. 项目名称：[酒店式公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目类型：酒店式公寓4. 项目规模：[总建筑面积/房间数量]二、市场分析1. 目标市场短期租客：旅游、商务人士等长期租客：企业员工、外派人员等2. 市场需求随着旅游业的发展，短期租客需求不断增加。
商务活动频繁，长期租客市场潜力巨大。
人们对高品质住宿的需求日益增长。
3. 竞争对手分析分析周边酒店、民宿等竞争对手的优势和不足。
提出差异化竞争策略。
三、项目定位1. 产品定位提供高品质、个性化的酒店式公寓服务。
配备齐全的家具家电，提供家政服务。
打造独特的品牌形象，提供优质的客户体验。
2. 价格定位根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。
提供不同档次的房间，满足不同客户需求。
四、营销策略1. 品牌建设设计独特的品牌标识和宣传口号。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌推广。
2. 销售渠道与在线旅游平台、企业合作，拓展销售渠道。
建立自己的官方网站，提供在线预订服务。
3. 促销活动推出优惠套餐、会员制度等促销活动。
举办主题活动，吸引客户关注。
五、运营管理1. 人员配置招聘专业的管理人员、服务人员。
进行员工培训，提高服务质量。
2. 服务内容提供 24 小时前台服务、客房清洁服务。
定期组织客户满意度调查，不断改进服务。
3. 质量管理建立完善的质量管理体系，确保服务品质。
定期对设施设备进行维护保养，确保安全可靠。
六、财务分析1. 投资估算计算项目总投资，包括土地购买、建设费用、设备采购等。
预测运营成本，包括人员工资、水电费等。
2. 收入预测分析不同类型房间的出租率和价格，预测收入。
考虑餐饮、会议等其他收入来源。
3. 利润预测根据收入预测和成本估算，预测项目的利润。
分析盈利能力，制定合理的盈利计划。
七、风险评估与对策1. 风险评估分析项目可能面临的风险，如市场风险、经营风险等。
评估风险的可能性和影响程度。
酒店式公寓项目策划案
酒店式公寓策划案一、必要性与选址商业是本项目最大的利润获取点，由于本项目所处地理位置非临主干道，缺乏较为浓厚的商业氛围，虽就市场而言，商业物业是炙手可热的投资对象，但如果缺乏一定的商业底蕴，利润空间将受到很大的影响。
根据我们初步的统一规划意见，通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺，但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险，主要体现为：1、将标志性建造布置在大地块东北角，且规划一退进式广场，将人为的割断大地块东面和北面的临街商铺，使得整体商业缺乏联贯性，不利于大地块北面临街商铺的销售以及后期经营。
2、针对“通过联合打造临湖景观带以及湖面水上运动带动临湖商业氛围”这一方案，目前持保留意见，原因在于：其一，联合打造临湖景观带操作有一定的难度；其二，受地理条件的限制，临湖景观带较为狭长，可利用空间较小，“打造临湖景观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设；其三，水上运动项目规模效应较强，对自然条件要求较高（特殊是水质的要求），对当地居民的消费习性及支付能力要求较高，且季节性强，“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个水上运动公园“噱头”，长期经营艰难较大。
（目前国内不少的经营状况都是免堪其难）。
基于商业物业开辟与经营的考虑，建议将标志性建造布设在大地块西北角临湖处：1、通过标志性建造以及标志性经营业态带动大地块北面的商业氛围，充分挖掘项目的商业潜力。
2、使得大地块东面、北面的商业成为一体，有利于商业规模效应的形成。
3、标志性建造拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经营业态相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休闲）的完善，另一方面有利于临街商铺人气的会萃。
4、考虑到人们对于生活私密性及居住高品质方面的需求，酒店式公寓选在动静皆宜之处。
临湖景观、宁静、私密、差异等地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。
二、酒店式公寓行业特点酒店式公寓，是指既可短期或者长期租赁，而又兼备有酒店式房间的居所，它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。
房地产项目全案策划工作内容
北京地产服机构房地产项目全案策划工作内容第一部分市场研究一、宏观市场分析•宏观形势分析＞经济形势分析›政策环境分析•宏观市场分析›市场供应量及特征分析＞市场需求量及特征分析＞年度新增物业分析＞产品分析＞价格分析•市场热点问题、区域追踪分析•市场预测及分析＞新增供应量预测＞需求量预测＞开发热点区域预测＞城市分物业房地产价格预测›新开发楼盘产品设计与营销策划趋势预测›开发商举措预测›房地产政策取向预测二、区域市场分析•说明部分＞市场竞争区域的划分与界定›市场分析方法说明•区域特点分析＞区域社会、人文、历史、城市规划等特点＞区域政治、经济、文化、发展状况等•区域市场供应情况分析＞区域市场供应量›区域产品供应特点分析•区域市场客户分析＞客户类型＞客户构成›购买力分析•价格分析›总体情况及区域特点＞价格分析•产品分析＞总体情况及区域特点＞产品分析•竞争区域项目市场调查＞项目基本概况（总建筑面积、开发商、容积率等）›项目规划（物业规模；配套情况；车位情况等）＞产品设计（主力户型、面积等）＞价格（单价、总价、均价、价格组合等）＞建设标准（大堂、电梯间；门窗、公共通道等）＞系统标准（电梯、消防；空调及供电；通讯及智能化系统等）＞物业管理第二部分产品定位策划一、项目SWOT分析•项目SWoT矩阵•项目优势及劣势分析•项目机会及威胁分析•项目劣势及威胁的弥补方案•项目SWoT分析总结二、项目定位•市场定位›市场定位＞市场定位观点支持•客户定位›客户构成及置业类型＞客户特征描述›购买力＞目标受众区域＞目标客户结论•形象定位＞项目形象定位＞项目形象定位依据＞形象包装定位＞形象诉求点•产品定位＞产品定位›产品定位观点支持•价格定位及效益核算＞价格定位＞价格定位观点支持＞投资模型建立及核算三、项目产品规划设计建议•项目规划设计建议＞建筑、立面风格＞公共空间及使用空间设计＞硬件设施、功能配套、建设、装修及系统标准建议•产品设计›产品设计、分割建议、要求＞主力户型＞户型构成及面积配比比例四、项目核心价值及市场策略•项目核心价值的挖掘五、市场竞争区域比较与分析•直接竞争区域•间接竞争区域六、主要竞争对手点评第三部分营销推广策划一、项目操盘总体思路•推盘总体思路•销售排期＞推盘节奏›销售分期›开盘时机选择•价格策略及执行＞价格策略及价格模型建立＞定价原则和定价模型建立＞价格表•推盘量体策略及计划•阶段性工作重点及计划二、推广策略与建议＞项目核心价值提炼›诉求重点＞广告语•项目1C）GO建议›项目命名＞1OGO＞组团、街道命名•效果图建议＞建筑效果图（立面效果图、写字楼效果图、商业效果图、鸟瞰图等）＞景观效果图•现场包装建议＞销售中心包装建议（包装方案、风格；道旗、挂旗；分区布置；指示牌等）＞工地围墙包装建议•销售道具建议＞沙盘＞展板＞户型单体模型•宣传资料＞V1系列（信封、便签、信纸、手提袋、请柬）＞楼书、海报、DM单、户型单页、通讯•媒体推广整合＞广告策略（创意+传播+媒介）›项目宣传推广费用估算＞媒体选择、渠道整合（售楼中心、样板区、报广、电台、网络、巡展等）＞公关造势、事件营销等＞广告执行（创意制作+媒介购买+媒体发布）三、销售策略与组织•售楼部构架、职责分工•业务流程设计建议•销售方式、组织与管理建议•其他相关工作建议•销控及价格系统建立›销控表、价格表、登记表＞销售管理报表（周报表、月报表等）四、销售推广准备工作总体控制性计划（建议）。
房地产酒店筹备开业工作进度计划
房地产酒店筹备开业工作进度计划一、引言房地产项目的酒店部分是整个建筑体系的重要组成部分，酒店的营业是否成功直接关系到房地产项目的整体收益。
项目运营带来的收入非常重要，因此，在该方法中保持进度至关重要。
本文将探讨酒店筹备开业工作计划，并构建开业进度表，以帮助项目运营商和开发商确保项目开业的成功。
二、准备工作在规划阶段，项目团队应密切合作，协同完成整个酒店开业计划，以确保一切按计划进行。
以下是项目团队应考虑的几个方面：1.确定开业日期：基于酒店建筑物及设施的完成时间和运营开端的财务计划，团队可以确定预计的开业日期。
如此，团队可以向员工、客户、供应链和其他合作伙伴透露开业日期，从而在计划中加以考虑。
2.确定员工需求:根据酒店规模及类型，应聘员工的人数也将不同。
在规划阶段，需列出酒店员工的职位和岗位，并制定员工招聘计划以确保形成一个完整的员工团队。
3.供应链：除了聘请员工外，你还需要与合适的供应商建立业务关系，以确保所期望的开始和服务质量。
制定一个供应商清单，并建立正式供货关系是成功开业必须的基础性工作。
4.财务计划：到开业时，酒店业务必须在可行的缩短时间内实现收入要求，同时GDP也应该保持在可接受的范围内。
在前期时期时，开发商和经营者必须制定一个良好的可行性计划，以在开业初期顺利克服所有难题。
三、建立开业进度表为确保在酒店正常运行进程中出现的任何问题都能够及时得到解决,事前规划和安排非常重要。
开发人员和投资者需要通过建立一份开业进度表来确保酒店开业的成功。
以下是酒店开业进度表的基本要素：1.提前四个月：分配各项任务，规定明确时间和任务。
任务清单：• 编制财务计划、市场策划和临时政策。
• 预算和开始员工招聘。
• 对供应链物资（例如家具、设备、餐饮器皿，清洁剂等）进行一次完整的盘点。
• 开发员工培训、品牌标准和服务理念。
• 选出开业房型和设施，准备开业宣传材料。
2.提前三个月：进入建设完成阶段,为物资配送做准备。
地产酒店联名活动策划方案
地产酒店联名活动策划方案一、活动背景和目标分析地产酒店联名活动是指地产公司与酒店合作，通过共同举办营销活动，实现互惠共赢的商业目标。
地产公司通过与酒店联名合作，可以提升品牌形象和知名度，吸引更多客户关注和认可；而酒店则可以借助地产公司的资源和渠道，扩大自身影响力和市场份额。
活动目标：1. 提升地产公司品牌形象和知名度：通过与知名酒店合作，吸引更多关注和认可。
2. 吸引目标客户群体：通过联名活动，吸引目标客户群体，提高销售转化率。
3. 建立和拓展商业合作关系：通过地产酒店联名活动，建立和加强与相关企业的合作关系，实现优势互补，共同发展。
二、活动策划与执行流程1. 确定活动主题联名活动的主题需要与地产公司和酒店的品牌定位相符，并能够吸引目标客户群体的关注和参与。
例如，可以选择“奢华地产与五星级酒店联名推介”作为主题，突出两者的高品质和品牌价值。
2. 活动策划与准备（1）确定合作细节：与酒店进行沟通，确定合作方式、合作内容以及双方的责任和权益，签订合作协议。
（2）确定活动时间和地点：根据双方的实际情况，确定活动的时间和地点，确保活动顺利进行。
（3）活动宣传：制定宣传方案，包括海报、宣传册、电子邮件、微信公众号和社交媒体等多种宣传方式，提前进行活动宣传，吸引更多关注和参与。
3. 活动执行与推广（1）联名推介会：在活动现场举办联名推介会，地产公司和酒店的高层领导介绍双方企业及合作内容，展示产品和服务优势，并邀请媒体和目标客户参加。
（2）签约仪式：在联名推介会上进行签约仪式，公开宣布地产公司和酒店的合作，并举行签约仪式，体现双方的共同信心和决心。
（3）媒体宣传：利用媒体资源进行活动宣传，包括新闻稿发布、媒体采访、电视报道等，提升活动的影响力和知名度。
（4）线上推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动推广，吸引更多关注和参与。
（5）客户互动：活动现场设置互动环节，例如抽奖、小游戏等，吸引客户参与，增加活动的趣味性和互动性。
戴德梁行某酒店公寓项目策划
戴德梁行某酒店公寓项目策划戴德梁行是一家全球知名的房地产服务公司，其在中国市场的分公司——戴德梁行中国一直以来在酒店公寓项目的开发中发挥着独特的优势。
本文将以戴德梁行某酒店公寓项目为例，阐述其策划过程，并探讨其成功因素。
一、项目背景该项目位于中国的南方沿海城市，毗邻多个商业和文化中心，交通便利，周边有多个高端住宅区。
戴德梁行中国作为该项目的房地产服务公司，负责该项目的整体策划、市场营销、竞争分析、评估和投资分析。
二、市场竞争分析在该城市，酒店公寓市场竞争日趋激烈，已有多个国际品牌加入了这一市场，但由于地理位置较为偏远，客户群体主要集中在商务人士和旅游者，且市场需求量相对大，可以预见该项目的市场潜力。
综合考虑客户群体、位置以及本土市场的状况，戴德梁行中国也决定将重点放在商务市场上，并将该项目定位为“高端商务公寓”。
三、项目规划针对目标客户的需求和市场情况，戴德梁行中国进行了细致的项目规划。
该项目的业态为公寓式酒店，总共有150间客房，涵盖了单人间、双人间、套房等多种房型。
公寓内配备现代化家具、餐具、厨具、洗衣机等全套设施，是商务人员或家庭出行的理想住宿场所。
除此之外，戴德梁行中国还在公寓大厦的顶层设置了多功能会议室和豪华餐厅，为商务客人提供高品质的商务服务和聚会场所。
在公寓大厦的底层，也有多家餐饮、咖啡馆和休闲娱乐场所。
四、投资分析在项目策划的过程中，戴德梁行中国还重点进行了投资分析。
据统计，该项目总投资约为4500万元人民币，其中土地租赁费、物业建设费、运作费用均占有一定的比重。
根据该项目的市场定位和规划设计，戴德梁行中国预计该酒店公寓收益表现将优异，可以大大超过预期利润率。
五、营销策略为了提高该项目在市场上的知名度和影响力，戴德梁行中国还制定了全面的营销计划。
该计划主要包括以下几个方面：1. 市场定位和目标客户群体细分；2. 通过多种线上和线下推广途径，如SEO优化、微信公众号营销、直接营销及会议展示等，快速提高项目的知名度和认知度；3. 利用营销数据分析工具，根据实际市场情况和客户反馈调整推广方案和策略。
地产酒店联名活动方案策划
地产酒店联名活动方案策划一、活动背景目前，地产行业和酒店行业都处于快速发展的时期。
随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，人们对居住和旅游需求增加，地产酒店联名活动成为了一种新的市场营销方式。
通过地产酒店联名活动，地产商可以扩大品牌影响力，吸引更多客户；而酒店业可以通过联名活动吸引新客户，提升酒店的知名度和美誉度。
因此，本文将围绕地产酒店联名活动方案进行策划。
二、目标群体针对地产酒店联名活动，我们主要的目标群体有以下几类：1. 地产项目的客户：这些客户对于地产行业有一定的了解，希望能够获得更多关于地产项目的信息。
同时，他们也是潜在的酒店客户。
2. 酒店的客户：这些客户对酒店有一定的了解，希望能够享受到更多的优惠和服务。
同时，他们也对地产行业有一定的需求。
3. 各界人士：这些人士对于地产行业和酒店业都非常关注，希望能够通过参加联名活动获取更多的信息，拓展业务关系。
三、活动形式地产酒店联名活动的形式有很多种，可以选择合适的形式来达到目标效果，比如签约仪式、联合推广活动、联合策划展览等。
1. 签约仪式：通过举办签约仪式，让传媒和客户了解地产商与酒店商的合作关系，增加合作的公信力。
同时，在签约仪式上可以宣传地产项目和酒店的优势，吸引更多客户。
2. 联合推广活动：地产商和酒店商可以携手举办一系列的推广活动，比如购房送酒店房券、入住酒店送购房优惠等。
这样一来，地产商和酒店商可以通过互相合作，吸引更多客户，提升销售业绩。
3. 联合策划展览：地产商和酒店商可以联合策划一场展览活动，展示地产项目和酒店的优势。
通过展览活动，可以吸引更多潜在客户和合作伙伴，扩大双方的影响力。
四、活动内容1. 签约仪式：为了让传媒和客户了解地产商与酒店商的合作关系，可以选择在知名的商业中心或酒店举办签约仪式。
仪式上可以邀请相关政府领导、知名企业代表和媒体进行见证。
仪式的内容主要有：双方代表的讲话、签约仪式、合作项目的介绍等。
2. 联合推广活动：通过联合推广活动，吸引更多客户和潜在客户。
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房地产酒店项目策划全案目录一．项目定位1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略1、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划1、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表项目策划全案本案营销企划的主要目的l 销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；l 品牌目标在基础上，将绿地品牌的市场影响力提升到一个新的层次；l 积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。
一. 项目定位1、项目评判1.1优势Ø总体规划，使本区域成为公众关注的焦点，同时也增强了投资者对本区域物业的信心；Ø名佳经典等物业的推出，使人们对区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中高档”转变，为本案的推出奠定了一定的基础；Ø已经在市场积累了较高的品牌形象，使人们对品牌有了初步的认识；Ø与周边竞争楼盘相比，本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势，已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式，除了考虑朝向、观景等要求外，更多地考虑了建筑本身的景观，将艺术与功能很好地融为一体，成为城市中独特的风景线；Ø由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能，使本案与北外滩相应的规划相符合，大大增加了本案的档次。
1.2劣势Ø由于本案的开发正处于开发的前奏，真实价值还没有在房地产市场体现出来，所以存在着很多的不确定性，尤其是本案的升值空间，具体表现在定价的策略；Ø本案的占地面积相对较小，因而在环境设计上的余地较小，只能借助于建筑设计和周边景观资源的充分利用；Ø由于重点考虑了观景效果、建筑景观，使部分房型出现了一些不规则的空间布局，使人们居住心理和家居摆放有一些困难。
1.3威胁Ø周边已开发项目，投资者持有的房源将在未来不断释放，由于其相对较低的价格，对本案造成一定的威胁；Ø整体开发，在未来将出现较大规模的高档住宅供应量，由于其户型面积、规模效应等因素，将对本案造成一定的竞争力。
如明佳房产的明佳经典，北临4万平方米的绿地，毗邻很可能成为未来高档住宅的新星；Ø世界政治和经济格局处于动荡，将影响外资企业投资，对本案也将造成一定的影响；Ø随着源开发进程的加速，与本案地段优势雷同，甚至更加优越的项目可能会不断涌现，将减低本案的市场竞争能力；Ø区域，对本案构成直接竞争。
1.4机会Ø目前整个区域正处于开发的前奏，作为项目，必将吸引公众的眼球；同时核心区域的若干项目，项目进度相对缓慢，本案将充分利用2004年底至2007年中的项目真空期打一个“时间差”；Ø由于还处于开发前期，再加上房地产市场目前正处于转折时期，因而具有很大的升值空间；Ø真正属于规划的楼盘目前主要在高端市场仍然属于稀有产品；Ø开发\改造，使本案处于城市发展热点的中心区域，必将产生更多的机遇，带来更大的市场需求；Ø目前房地产高端市场无论是投资还是居住，都处于供需两旺的总体态势。
2、市场形象定位2.1总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区。
2.2分形象2.2.1写字楼中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。
2.2.2酒店公寓新知识阶层的理想家园。
（新知识阶层：知识经济中的创业者。
）2.2.3住宅区域可收藏的稀世豪宅。
3、目标客户定位3.1写字楼A. 外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B. 新兴、前沿领域的中小型企业，如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C. 各行业管理机构；D. 与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；E. 沿线原有的写字楼出租者；F. 看重本区域发展的投资者。
3.2酒店公寓A. 销售目标客户看重本区域未来发展的投资者。
B. 未来居住客户a) 在工作的外籍人士；b) 购买本案办公物业的业主；c) 周边商业区域的私营企业主；d) 在周边高级写字楼上班的高级白领；e) 外地分支机构、办事处的管理人员。
3.3住宅A. 周边商业区域的外来私营业主；B. 区域的私营业主C. 投资者D. 外籍客户3.4商铺A. 原来周边小商铺的经营者；B. 居住在区域周围，有意进行商铺经营的客户；C. 看中地段发展，进行商铺投资的客户。
4、目标客户分析4．1办公楼目标客户分析4.1.1主要特征Ø正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；Ø为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间；Ø企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资；Ø原先的办公场所在本案周围，如路附近；Ø对办公空间的面积需求不是很大；Ø大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。
4.1.2信息通道Ø专门的中介机构；Ø房地产信息集中的报纸。
4．2酒店公寓目标客户分析4.2.1主要特征Ø在工作或由于工作关系；Ø对配套比较依赖，注重生活品质；Ø关注周边的居住氛围；Ø注重工作的便利性。
Ø社交广泛。
4.2.2消费心理Ø对价格敏感较低，注重品质；Ø投资意识较强。
4．3住宅目标客户分析4.3.1主要特征Ø关心国家大事，关心政治、经济形势；Ø交际广泛、见识广博；Ø追逐时尚，注重形象，关注生活品质；Ø三口之家为主，有私家车或公司专车；Ø大部分受过高等教育；Ø敢于创新、善于学习新知识、新观念；Ø投资意识强。
4.3.2消费心理Ø关注品质，对价格不是很敏感；Ø有相对固定的消费品牌；Ø公共活动频繁；Ø个人交际圈相对固定，活动场所相对固定；Ø注重地位的表现；Ø对未来发展有很好期望。
4.3.3信息通道Ø报纸：主要为新闻类和专业类报纸；Ø电视：新闻类；Ø杂志：时尚杂志、免费速递杂志；Ø亲友间信息传递；Ø户外媒体。
4．4商铺目标客户分析4.4.1主要特征Ø主要居住在周边区域，对地域认同感很强；Ø关注市政动态，投资意识强。
4.4.2消费心理Ø比较谨慎，不敢冒很大风险；Ø有一定积累，但购买能力有限，对总价敏感。
二. 推广策略1、策略概述Ø高姿态、高品位的社会公关活动Ø引起公众注意的新闻事件营销Ø准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动Ø现场展现将来的期望值，给客户以购买信心Ø公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段品牌升华第二轮推广酒店式公寓上市已有的品牌效应增强了客户对产品增值盈利前景的信心，再针对投资型客户的特品牌延续第三轮推广写字楼上市再针对写字楼客户的特点，开展准确有效的推广活动，使知名的高档社区的代表，品牌得到永久延续。
品牌形象建立整体项目推广此时产品尚未完全确定，营销中以渲染的历史背景、人文掌故以及未来发展的美好蓝图为主，营造气氛，充分发表自己的生活主，树立对国际菁英们的品牌形象感召。
品牌强势推广第一轮推广豪华住宅上市将高端产品推出上市，在市场上树立起豪宅形象。
全面整合各方面推广手段，全面带动人气，媒体力度达到最高潮在公众层面确立品牌地位，在完成住宅销售的的同时为后续的销售打下深厚基推广阶段时间跨度关键节点主要工作简述2007年8月下旬8月下旬售楼处投入使用以整体项目的推广为主，在产品尚未完全确定的情况下，以做足历史与整体开发的文章为主。
准备期之前1、现场及售楼处整体包装2、以及销售资料的设计及印刷完成3、开盘前期的销售工具准备、销售团队组建及培训2007年5月下旬——10月上旬7月20日房展会售楼处投入使用，进入引导期工作筹备阶段。
1、房展会筹备2、采用新闻事件营销先行，举办“寻找梦想，跨越未来---人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动，以类似公益性的活动引起社会注意，这段时间要将活动执行计划确定，以及确定新闻炒作计划3、项目全程媒体策略与预算计划确定整体项目与住宅引导期2007年10月上旬——2007年12月2007年10月下旬“寻找梦想，跨越未来---文摄影之旅”摄影比赛的公关活动举办延续房展会效应，进入市场酝酿期，“寻找梦想，跨越未来---人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动实施，伴随各种新闻媒体潜移默化的宣传，确定和巩固本案产品市场形象，深化产品市场推广。
同时开盘执行计划确定。
2007年1月2007年3月上旬住宅正为住宅开盘作准备，宣传开始逐步以住宅为主，软广告炒作逐步展开，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，广告表现以整体形象为主，广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积——2007年3月式开盘聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势住宅开盘强销期2007年3月上旬——4月底强势开盘，以开盘典礼等公关活动形式，在较短时间冲击销售（预定）率。
完成10#楼、9#楼及8#楼的销售。
此时广告投入密集而准确。
住宅第二强销期2007年5月——6月5月1日房展会借助房展会的力量，抬升项目形象，营造第二次强销势头，价格适当提升，迅速去化第二批购买意向客户，完成全部住宅的销售，广告投入逐渐放慢，直至住宅的销售全部结束。
同时完成酒店式公寓的前期准备，包括售楼处包装的改变酒店式公寓资料的设计及印刷完成，酒店式公寓开盘前期销售团队组建及培训酒店式公寓引导期2007年6月——7月“国际知名酒店管理集团进驻新闻发布会同样采用新闻事件营销先行，以“国际知名酒店管理集团进驻”为主题开展一系列公关活动，同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间在各大媒体爆发，迅速吸引投资者的眼球。
酒店式公寓开盘强销期2007年7月——10月2007年7月上旬酒店公寓正式开盘10月1日房展会酒店式公寓以开盘酒会的形式公开亮相，在较短时间冲击销售率。
此时广告投入密集而准确。
利用房展会，一举完成酒店式公寓的全部销售任务。
写字楼2007年“新经济专家研讨会”以新闻、软文为主，再配合“新经济专家研讨会”等公关活动，与商务别墅引导期10月——11月针对写字楼与商务别墅客户的特点，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势写字楼与商务别墅开盘强销期2007年12月——2007年春节前2007年年底写字楼正式开盘写字楼与商务别墅公开亮相，在较短时间冲击销售率。