蒙牛五力模型分析
下面我们运用迈克尔波特的五力模型从现有竞争 力量、潜在进入者、
供应商、购买者、替代品等 五个方面对蒙牛企业深入的分析。
○1现有企业竞争力分析
• 主要有上海光明乳业股份有限公司、内蒙古伊利 实业集团股份有限
公司、内蒙古蒙牛乳业股份有 限公司、北京三元食品有限公司、石家
庄三鹿集 团股份有限公司、黑龙江完达山乳业股份有限公 司、青岛圣
元乳业有限公司等。 • 乳制品行业市场上“光明”、“伊利”、“蒙牛”三个
品 牌销量最大，已形成光明、蒙牛、伊利三巨头争 霸主的格局。
• 蒙牛在取得超女和神五的品牌营销成果之后采取 稳扎稳打的策略，
积极推进全国化战略，其中最 突出的一个表现就是加速对重点区域市
场进攻， 并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌 的市场空
间。 作为同一层次的竞争对手，伊利主动进攻，加码 央视广告招标大
战，并以“奇谋”战胜蒙牛夺得 2008年北京奥运会乳业赞助商的资格。
伊利又投 资建设的液态奶新工业园将伊利液态奶的产能扩 大近一倍。
对蒙牛形成强有力的竞争。
• 光明因为暴露出牛奶返厂加工再销售内幕后，一 石激起千层浪，行
业内引起轩然大波；光明已将 主要市场收缩至华东地区。 其他诸如石
家庄三鹿，南京卫岗，北京三元虽然 无法再全国范围与蒙牛抗衡，但
在各自传统区域 内对蒙牛形成了强有力的阻击。
○2潜在入侵者分析
• “一杯牛奶强壮一个民族”的思想已深入中国普通 百姓的心底，传统的
饮食营养品消费观念也随之 悄悄发生了改变。但是这是否意味着进入
乳制品 行业就一定有利可图，其实不然。
• 1、进入壁垒。虽然国家干预比较低，从生产、技 术、经济、规模、
资本投入因素来看，中国乳品 加工业的进入壁垒较低。 • 2、品牌壁垒。
品牌效应将成为争夺的焦点，以质 量、信誉、服务为核心的品牌竞争
将日益激烈的 品牌效应得到最大程度的发挥。消费者一旦形成 了品牌
忠诚将很难改变，树立新的品牌，企业将 这些消费者争夺到建立的新
的品牌上来几乎是不 可能的事情。随着国内几个大型乳品企业的发展，
消费者对大企业的名牌产品有着强烈的偏好，乳 制品市场开始形成消
费者品牌忠诚度。
• 3、技术壁垒。随着乳制品营养知识的宣传及媒体 的消费引导，使得
消费品的食品安全意识逐渐加 强，消费者对卫生质量、包装档次的要
求日益提 高。潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能 力。从乳制
品生产的辅助原料，乳的分离，杀菌， 冷处理，均质，浓缩，喷雾，
发酵，包装及乳制 品机械设备的清理与消毒等环节均需要专门设备，
并且需要化验室等检测手段对产品质量进行监控。 • 4、成本壁垒。现
今乳品企业要想站住脚跟，必须 一下子拿出大笔资金投向这种投资巨
大，回报期 长的项目，所以说乳制品企业的成本壁垒是很高 的。
• 5、“行为”进入壁垒，向市场发出信号警告也不容 忽视。武汉市农业
局通知3月15日起，所有牛奶企 业不允许在卖场做绑赠活动。4月1
日起，全面取 消牛奶特价，企业之间不得进行价格竞争，同时 武汉奶
业协会发起相应的行业自律，每家奶企缴 纳10万元(外地企业2万元)
保证金，违者得受到相 应处罚。 • 6、退出壁垒。潜在进入者必须考虑
到由于新进入 乳制品这个行业，必须担负巨额的沉没成本。因 为乳制
品行业的设备资产专用性很强，一旦退出， 很难作为他用。
○3供应商的力量分析
• 供应商为了本公司的利益，可以提高对其客户的 售价。在这一关系
中，主动权在供应商。如果其 抬高价格，则产品成本会加大，利润会
相应减少。 所以，确定好本产品供应商并保持双方良好的业 务往来，
对于本行业来讲，是必要和重要的。 • 在乳制品行业高速发展的促进
下，奶牛存栏数和 奶类产量保持较快发展，但在物价上涨的环境下， 牛
奶市场在恶性竞争中利润在直线下滑。供方逐 渐丧失议价权优势。
• 从中国乳制品的历程看，在发展初期，鲜奶日产 量的增长速度远跟
不上企业鲜奶日加工能力的增 长速度，由于奶源不足，许多生产线面
临闲置， 导致奶源竞争十分激烈。所谓“得奶源者得天下” 的说法也是
在当时奶源紧缺的时代背景下提出来 的。随着乳制品行业的不断发展，
消费乳制品观 念的深入人心，中国乳制品行业呈现出一片光明 的前
途。企业都是追逐利益最大化，因此，现代 的大型乳制品企业为了达
到规模经济，纷纷建立 自己的奶牛基地以保证奶源。奶源问题已经不
是 制约企业生存及发展的关键因素。
• 如今，制约企业持续发展的是消费市场的争夺问 题。乳品企业的竞
争已从过去奶源的竞争过渡到 现在的消费市场的竞争，从这个意义上
说，供应 商的议价能力是弱的；另一方面，由于奶源是同 质的，这也
决定了供应商的议价能力，我们知道， 供应商的议价能力是跟上游产
业的盈利能力成正 比的。在现有力量的分析中，我们可以清楚地看 到
我国乳制品市场竞争是激烈的，行业寡头利用 价格联盟来占领一定的
市场份额，甚至不惜牺牲 一切代价使价格一降再降，这使得乳企业的
利润 空间大大缩小，这再次验证了我国乳制品行业中， 供应商的议价
能力是比较低的。
○4消费者力量分析
• 从理论上说，如果买方从产业中购买的产品占其成本 或购买数额的
相当大一分，那么，买方总不惜为获得 优惠价格而耗费精力并且有选
择的购买。经过长期发 展，中国乳制品企业数量繁多，品牌多元化发
展。市 场竞争日趋激烈。买方市场形成。同时，普通消费者 科学文化
素质提高，卫生安全意识增加，对于乳制品 的识别能力达到从未有过
的高度，掌握充分的市场信 息。促使买方形成了较强的还价能力。 • 消
费者看重和关心的也是价格问题，性价比高的产品 自然会赢得消费者
的青睐，在定价方面，企业还要兼 顾消费者与自身的利润两方面，努
力做到双赢。 • 乳品行业是快速消费品，最后的胜者一定是优质低价
的。
• 蒙牛企业在常温奶上可以做到成本领先，为了抢占 市场份额、扩大
销售量，蒙牛想方设法从国外筹资、 境外上市弄来钱投到终端促销上。
• 蒙牛现在的产品全部出自自己的奶源基地，完全是 放心奶。奶源是
决定牛奶质量的关键因素。内蒙古 草原是世界五大草原之一，位于北
纬四十度左右， 是世界公认的高品质牛奶产地。这一纬度的草原， 日
照时间长，昼夜温差大，牧草品种丰富，天然的 环境再加上良种奶牛，
决定了牛奶的先天品质。举 个例子，冬季内蒙古草原的气温低于零下
二十度， 但即使是刚出生的小牛犊，离开母胎就能自己站起 来，显示
出极强的生命力。在这一纬度生长的奶牛， 其先天就有着与众不同的
基因。而且内蒙古草原有 着良好的自然环境和空气，保证了蒙牛奶源
的天然 品质。
• 蒙牛还注意加强牧场建设，引进世界领先的奶牛养殖技 术和自动化
的机械挤奶设备。与此同时，它对生产工艺 也精益求精，引进国际多
种先进技术，作为2002年中 国企业成长冠军的蒙牛，拥有世界领先的
奶牛养殖技术 和自动化机械挤奶设备，并拥有全球牛奶加工智能化样
板工厂。蒙牛也是世界权威投资机构摩根迄今为止在亚 洲地区直接投
资的最大企业。 • 蒙牛在质量管理上创造性的采取了两项举措，即“一
净 一稠”。一是“净”，在国内第一个建起“运奶车桑拿 浴车间”，奶罐车
从奶源基地每向工厂送完一次奶，都 要进行全面清洗，杜绝了陈奶残
留污染新奶的可能，保 证草原牛奶的原汁原味。二是“稠”。一般牛奶
都采用 加温的方法去除一部分水分，但加温时间长会破坏牛奶 中的营
养。而蒙牛乳业在牛奶的消毒工艺中用的是瞬间 高温消毒法，最大程
度地保留了牛奶中的营养精华。 因为蒙牛乳业在加工过程中应用科学
的“闪蒸技术”， 使蒙牛牛奶的固形物（蛋白质、钙、乳糖等营养成分）
的含量超过12%，远高出国家标准，喝起来更纯、浓、 香，营养更丰
富。
○5替代品分析
• 虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健功能的生物活化 物质等功能，
但是由于其成本较高，相当一部分消费 者并不具备长期消费乳制品的
经济能力，这使得豆制 品拥有更为广阔的前景。与牛乳相比，我国大
豆原料 充足，成本低廉，动植物蛋白互补作用营养全面，不 含胆固醇，
可以预防动脉硬化，脂肪多为不饱和脂肪 酸，不发胖，没有乳糖，适
合中国人。 • 《中国经营报》在一篇文章中指出：我国汉族居民中 有
97％～99％的成年人一次口服50克乳糖后就会出 现腹泻等症状，而中
国预防医学院营养与食品卫生研 究所的调查发现，东方人中有乳糖不
耐症的成年人饮 用牛乳后乳糖吸收不良发病率高达86.7％，不耐受指
数为0.9。而豆浆、豆粉等豆制品有一定的价格优势， 而且转换成本很
低，这使得作为乳制品替代品的豆制 品有着强大的生命力。
总结
时下中国的乳制品市场同样也是充满竞争，国 内的，国外的，大的，
小的品牌琳琅满目，这 显然对处于发展、上升过程中的蒙牛企业形成
了巨大压力。在这样的市场环境中，蒙牛企业 除了要积极提炼自身品
牌的核心价值外，也需 要保持创新。只有这样，采取的营销攻势才具 有
针对性，才能做到有的放矢。遗憾的是，目 前蒙牛企业把精力主要集
中在广告投放上，虽 然这种名人代言的广告能在短期内迅速提高销 售
业绩，但无益于品牌的长期发展，也无益于 保持短期内占领的市场份
额。蒙牛企业要想真 正确立自身的长远发展，有必要规划清晰的战 略
目标
THE END
蒙牛SWOT分析
蒙牛SWOT分析蒙牛企业优劣势内部因素优势：蒙牛的文化内涵蒙牛的管理思想蒙牛的强势宣传蒙牛的公益营销蒙牛董事长牛根生的个人魅力劣势：发展过快带来企业漏洞绩效导向的管理体系自我独立扩张的成长模式蒙牛国际化的挑战蒙牛企业机会与威胁外部因素机会：企业面临市场洗牌国家进行土改，扩大内需国家救助国内乳业呼和浩特“乳都”称号受到全球认可国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》威胁：三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机国外品牌进驻国内市场国内奶源小而分散蒙牛SWOT分析SWOT矩阵优势劣势ST战略SO战略WT战略WO战略威胁挑战1、优势(1)机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
(2)研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心(3)营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
(4)速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
(5)利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
(7)政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
(8)广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
如何进行五力模型分析(带案例)
如何进行五力模型分析(带案例)如何进行五力模型分析（带案例）引言：五力模型（Five Forces Model）是由著名的战略管理学家迈克尔·波特（Michael Porter）开发的一种分析工具，用于评估特定行业的竞争力。
本文将介绍如何使用五力模型进行分析，并提供一个案例来说明该模型的应用。
五力模型的五个要素：2. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：评估供应商对行业企业的影响力。
供应商集中度高、产品差异化度低或存在替代品的情况下，供应商的议价能力可能较强，企业则面临较高的供应风险。
3. 顾客的议价能力（Bargaining Power of Customers）：评估顾客对行业企业的影响力。
顾客集中度高、产品差异化度低或存在替代品的情况下，顾客的议价能力可能较强，企业则面临较高的销售压力。
4. 新进入者的威胁（Threat of New Entrants）：评估新企业进入特定行业的难易程度。
低资金门槛、低技术门槛或缺乏法律限制的行业可能更容易受到新进入者的威胁。
5. 替代品的威胁（Threat of Substitute Products）：评估替代品对特定行业产品的影响力。
存在多种替代品或替代品更具有吸引力的情况下，企业则面临较高的市场份额流失风险。
五力模型分析案例：以电子商务行业为例，我们可以对其进行五力模型的分析：1. 竞争对手的威胁：电子商务领域竞争激烈，存在多家大型电商公司，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
因此，竞争对手的威胁较高。
2. 供应商的议价能力：电子商务企业通常与多家供应商合作，供应商具有一定的议价能力，但电子商务公司也可以通过规模化采购等方式降低供应风险。
3. 顾客的议价能力：电子商务企业通常有庞大的客户基础，顾客具有一定的议价能力。
然而，电子商务公司可以通过促销活动、会员制度等方式提高顾客忠诚度。
4. 新进入者的威胁：电子商务行业的进入门槛相对较高，需要大量的资金、技术以及市场推广能力。
蒙牛的SWOT分析报告
蒙牛发展历程：
1999年8月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色 的营销手段实现了快速增长。 2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第 1116位一举跃升至第4位。同年10月19日，“第五届中国成长企业 CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国 超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以 1947.31％的成长速度名列榜首。 蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后 者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！在中国乳制品企业 中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国 企业的一面旗帜； 2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市； 2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声” 青春女孩秀，全国震撼；
三聚氰胺事件引发中 国乳业信誉危机 国外品牌进驻国内市 场 资金链断裂，外资恶 意收购 国内有效需求不足 强势的竞争对手 特仑苏 事件
蒙牛SWOT战略决策表
企业文化 品牌知名度 营销手段 市场远景
对手动态 国际标准 消费者口味 资金流动
管理模式 人员素质 公关形象 消费者信任程度
蒙牛的内部劣势：
全员素质有待 提升 管理体系存在 弊端 资金链断裂 蒙牛国际化的 挑战
蒙牛企业面临的外部机会：
企业面临市场洗牌 呼和浩特“乳都”称号受到全球认可 政府的大力扶持 品牌知名度打响，消费者信任度增强 潜在消费市场巨大，国外品牌价格高昂
蒙牛面临的外部威胁：
蒙牛成就：
蒙牛乳业，创造了“蒙牛速度”。 CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁 奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速 度！” 蒙牛创造了多项全国纪录：荣获中国成 长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争 力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧 场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶 量最大的农业产业化“第一龙头”；蒙牛枕单品 销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消 费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是 2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌；蒙牛还 是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘 得“2004年最佳IPO”桂冠。
蒙牛SWOT分析
蒙牛企业优劣势内部因素优势：蒙牛得文化内涵蒙牛得管理思想蒙牛得强势宣传蒙牛得公益营销蒙牛董事长牛根生得个人魅力劣势:发展过快带来企业漏洞绩效导向得管理体系自我独立扩张得成长模式蒙牛国际化得挑战蒙牛企业机会与威胁外部因素机会:企业面临市场洗牌国家进行土改,扩大内需国家救助国内乳业呼与浩特“乳都”称号受到全球认可国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例(草案)》威胁：三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机国外品牌进驻国内市场国内奶源小而分散蒙牛SWOT分析SWＯT矩阵优势劣势ST战略ＳO战略WT战略WO战略威胁挑战1、优势(１）机制优势：蒙牛所以能快速发展得诀窍就是拥有一个先进得机制优势，蒙牛就是纯粹得大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
(2)研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心(3)营销优势：蒙牛得营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。
(4）速度优势:蒙牛企业得发展速度，就是员工工作效率得“缩影”,蒙牛得工作理念就是“鱼不就是大得吃小得,而就是快得吃慢得”。
在蒙牛,您必须就是一个快速得工作狂,才能跟上企业得发展步伐。
(5）利润优势:蒙牛在对待经销商方面，推行严格得独家总经销政策,保证经销商得利润空间,从几万元起家到几百万元资产得客户比比皆就是，蒙牛保护经销商得利益,同时也赢得了经销商强大得支持。
（6)网络优势对手“伊利”得营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
(7)政府支持优势:蒙牛选址定在了内蒙古呼与浩特市较贫困得与林格尔县,享受了一般企业难以享受得政府免税等各种政策支持优势。
(８)广告优势:度运作主要在两方面:一就是通过产品差异化定位与请消费者免费品尝,从而赢得消费者得口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律:产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告得密集投放，不断营造品牌拉力,用牛根生得话，酒香不怕巷子深,当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
蒙牛swot分析
五、蒙牛SWOT分析SWOT矩阵1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（7）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
（8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
2、劣势（W）（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。
创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。
蒙牛集团SWOT分析
蒙牛集团SWOT分析蒙牛集团SWOT分析刘易文管0901 090540003 蒙牛集团于1999年7月成立，十多年来发展迅速，产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国等国家和地区，是我国乳业牛奶出口最大的企业。
蒙牛集团缘何可以取得如此傲人的成绩，下面用SWOT分析方法对该企业进行剖析，以了解蒙牛集团成功的原因以及今后的发展趋势。
一、Strengthes（优势）1、机制优势：蒙牛之所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
2、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心。
3、营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
4、速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
5、文化优势：蒙牛企业文化的综合表述：以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
为其赢得了信誉。
6、利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
7、网络优势：对对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
9、广告优势：广告运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
五力模型的主要内容
五力模型的主要内容
五力模型是一种分析行业竞争环境的工具，它主要包括以下五个方面的内容：
1. 供应商的议价能力：供应商的议价能力取决于其市场地位、产品独特性、供应数量等因素。
如果供应商数量较少，或者其产品独特性较高，那么供应商的议价能力就较强，从而对行业内的企业施加压力。
2. 购买者的议价能力：购买者的议价能力取决于其市场地位、购买数量、对产品的依赖程度等因素。
如果购买者数量较少，或者其对产品的依赖程度较高，那么购买者的议价能力就较强，从而对行业内的企业施加压力。
3. 新进入者的威胁：新进入者的威胁取决于进入壁垒的高低、市场规模、行业内现有企业的反应等因素。
如果进入壁垒较高，或者市场规模较小，那么新进入者的威胁就较小，从而对行业内的企业影响较小。
4. 替代品的威胁：替代品的威胁取决于替代品的价格、性能、质量等因素。
如果替代品的价格较低、性能较好、质量较高，那么替代品的威胁就较大，从而对行业内的企业施加压力。
5. 行业内现有竞争者的竞争程度：行业内现有竞争者的竞争程度取决于行业内企业的数量、市场份额、产品差异化程度等因素。
如果行业内企业数量较多，或者市场份额较分散，那么行业内现有竞争者的竞争程度就较高，从而对行业内的企业施加压力。
通过分析这五个方面的内容，企业可以了解自己所处的行业竞争环境，制定相应的战略，以提高自身的竞争力。
五力分析模型资料
五力分析模型资料一、五力分析模型详解1.供应商的议价能力：指供应商对行业企业的产品或服务提供的价格和供应条件进行影响的程度。
如果供应商有较高的议价能力，他们可以对企业提高价格或提供较差的条件，从而降低企业的利润空间。
2.买家的议价能力：指买家对行业企业的产品或服务的购买价格和条件进行影响的程度。
如果买家有较高的议价能力，他们可以要求降低产品价格或提供更好的购买条件，从而降低企业的利润空间。
3.潜在竞争者的威胁：指潜在的新企业或新产品对行业现有企业的威胁程度。
如果潜在竞争者较多或他们的进入和成长成本较低，将会增加现有企业面临的竞争压力，降低行业利润空间。
4.替代品的威胁：指替代产品或服务对行业现有产品或服务的威胁程度。
如果替代品能够提供更好的性能、更低的价格或其他优势，消费者可能转向替代品，从而降低行业的利润空间。
5.行业内竞争对手的程度：指行业内现有企业之间的竞争程度。
如果行业内竞争激烈，企业将面临价格战、产品差异化压力、市场份额争夺等挑战，降低利润空间。
二、五力分析模型的应用1.评估行业的利润潜力：通过分析供应商议价能力、买家议价能力、潜在竞争者威胁、替代品威胁和行业内竞争对手程度，可以评估一个行业的利润潜力和竞争态势。
如果行业内力量较强，利润空间较小，企业需要考虑寻找其他更有利可图的行业。
2.制定竞争战略：通过了解供应商和买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争对手的程度，企业可以制定相应的竞争战略。
例如，对抗供应商和买家的议价能力，可以通过建立合作关系、提高产品差异化程度等措施来降低利润下降的风险。
3.评估市场定位：通过分析行业内竞争对手的程度和潜在竞争者的威胁，可以评估企业在行业中的竞争地位。
如果行业内竞争激烈或有较多潜在竞争者，企业可能需要寻找独特的市场定位，以避免直接竞争。
三、五力分析模型的优点1.一目了然：五力分析模型将产业竞争的关键因素分为五个方面，使分析结构清晰，易于理解。
蒙牛乳业竞争力分析
蒙牛乳业竞争力分析(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除蒙牛乳业竞争力分析-----基于波特五向力分析一、供应商议价能力供应商为了本公司的利益，可以提高对其客户的售价。
在这一关系中，主动权在供应商。
如果其抬高价格，则产品成本会加大，利润会相应减少。
所以，确定好本产品供应商并保持双方良好的业务往来，对于本行业来讲，是必要和重要的。
在乳制品行业高速发展的促进下，奶牛存栏数和奶类产量保持较快发展，但在物价上涨的环境下，牛奶市场在恶性竞争中利润在直线下滑。
供方逐渐丧失议价权优势。
如今，对消费市场的抢占制约着企业的持续发展。
乳品企业的竞争已从过去奶源的竞争过渡到现在的消费市场的竞争，从这方面上说，卖方的议价能力是弱的；另一方面，鲜奶的来源是统一的，这点也影响着卖方的议价能力，在现实中，卖方的议价能力与其相关的上游产业的盈利水平成正比的。
在现有卖方能力的分析中，我国乳制品市场所显现的激烈竞争让人动容，行业寡头们利用价格联盟来占领较大的市场份额，甚至使用多种手段使价格一降再降，这使得乳企业的利润空间大大缩小，这再次验证了我国乳制品行业中，卖方的议价能力是比较低的。
二、购买者的议价能力市场上的购买者看重和关心的是价格问题，性价比高的产品自然会赢得消费者的青睐，在定价方面，企业还要兼顾消费者与自身的利润两方面，努力做到双赢。
乳品行业是快速消费品，最后的胜者一定是优质低价的。
蒙牛企业在常温奶上可以做到成本领先，为了抢占市场份额、扩大销售量，蒙牛想方设法从国外筹资、境外上市弄来钱投到终端促销上。
蒙牛现在的产品全部出自自己的奶源基地，完全是放心奶。
奶源是决定牛奶质量的关键因素。
作为世界五大草原之一的内蒙古草原，因为其适中的纬度位置，充足的日照，巨大的昼夜温差，拥有着丰富且优质的牧草，她是世界公认的高品质牛奶产地。
且蒙牛集团还注重在内蒙古草原上加强牧场的硬软件建设，通过不断引进世界领先的奶牛养殖技术和自动化的机械挤奶设备、加强生产工艺的改造、引进国外多种先进的生产技术等方式提高集团的生产竞争力。
蒙牛外部环境、内部环境分析
蒙牛外部环境、内部环境分析外部环境一、运用PEST分析蒙牛宏观环境(一)政治和法律因素(Political factors) (1)政治:A、政局稳定状况:中国政局稳定，坚持以经济发展为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。
B、执政党推行的路线方针政策:建设中国特色社会主义市场经济、建设资源节约型、环境友好型社会，推行低碳节约。
C、政府政策:中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。
乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。
长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用:高税率，挡开了大部分的外国竞争;鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。
例如:蒙牛选址内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受一般企业难以享受的政府免税收的政策扶持。
三聚氰胺事件促进了整个行业的发展，国家还出台政策，要求奶制品行业加大对奶源的投入。
一些业内人士分析，中粮进入蒙牛，显示了中央对恢复奶产业的期望，以及重视奶产业未来发展的强烈信号。
D、政治风险:所有权风险蒙牛归入中粮旗下，由最大民营乳业企业，摇身一变成为央企阵营企业，中粮在管理、体制、国际化方面对蒙牛的影响将来是否会被并入国企,企业资产是否会归国家所有，蒙牛的未来整合之路更为人关注和担忧。
(2)法律:E、法律法规:随着中国经济的发展，法律也不断完善。
法律对市场作用也越来越规范。
F、三鹿奶粉事件:三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。
政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。
(二)经济因素(Economical factors) (1)、社会经济结构:目前我国农业生产获得重要转机，粮食获得丰收。
工业生产平稳较快增长，企业效益继续改善。
第三产业服务业蓬勃发展，并涌现出许多新型产业。
以按劳分配为主体，多种分配方式并存。
人均消费水平显著提高，市场购买力增强，消1费结构越趋良性。