五力模型案例分析
五力模型案例分析
五力模型案例分析五力模型是由波特（Michael Porter）教授于1979年提出的一种分析产业竞争环境的工具。
它包括了竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品或服务的威胁、供应商的议价能力和顾客的议价能力这五个方面。
通过对这些方面的分析，可以帮助企业更好地了解自身所处的产业环境，从而制定更有效的竞争策略。
首先，竞争对手的威胁是指来自同行业内其他竞争对手的竞争压力。
在手机行业，苹果、三星等知名品牌一直是主要的竞争对手。
它们通过不断推出新产品、提高品质和服务等方式，对市场份额进行争夺，给其他手机品牌带来了较大的竞争压力。
其次，新进入者的威胁是指新公司或新品牌进入市场所带来的竞争压力。
在电子商务行业，随着互联网的发展，新的电商平台层出不穷，它们通过创新的商业模式、更优惠的价格等吸引顾客，对传统的实体零售店和传统电商平台构成了较大的威胁。
再者，替代品或服务的威胁是指其他产品或服务可以替代当前产品或服务，对市场份额构成威胁。
以传统出租车行业为例，随着网约车的兴起，人们更愿意选择网约车代替传统出租车，这对传统出租车行业构成了较大的威胁。
供应商的议价能力是指供应商对企业的产品价格、质量等方面的影响能力。
在汽车制造业，汽车零部件供应商对汽车制造商有一定的议价能力，他们可以通过提高零部件价格等方式对汽车制造商施加压力。
顾客的议价能力是指顾客对产品或服务价格、质量等方面的影响能力。
在快消品行业，顾客对产品的选择往往取决于价格、品质和服务等因素，他们可以通过选择不同品牌或产品对企业产生影响。
通过五力模型的分析，企业可以更好地了解自身所处的产业竞争环境，从而制定更有效的竞争策略。
企业可以通过提高产品品质、降低成本、加强品牌营销等方式来提高自身的竞争力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，五力模型是一种全面分析产业竞争环境的工具，它可以帮助企业更好地了解自身所处的市场环境，从而制定更有效的竞争策略。
企业可以通过对竞争对手、新进入者、替代品或服务、供应商和顾客等方面的分析，来找到自身的竞争优势和劣势，从而制定更有针对性的竞争策略，提高自身的竞争力。
波特五力模型的案例分析
波特五力模型的案例分析我国原油、成品油市场的市场结构分析【1】背景资料•根据中国加入WTO的承诺，2004年12月11日开放国内成品油的零售市场；•2006年12月11日要国内开放批发市场，原油、天然气、燃料油的关税将逐渐降到6%。
中国对内资完全放开成品油市场，引入竞争机制，允许所有经济成分进入。
•此外，中国商务部已从2004年1月1日起取消原油、成品油国营贸易进口配额。
2003年，中国成品油中非国营贸易配额为530万吨，2004年配额将达610万吨，年增15%。
这使民营公司进行成品油批发零售有了更多的选择权，增强了对油品市场的调节作用，对于促进竞争、缓解成品油短缺有明显的积极作用。
商务部发布《原油市场管理办法》和《成品油市场管理办法》，于2007年1月1日实施，对外开放中国原油、成品油批发经营，允许有条件的企业从事原油、成品油批发经营。
1 行业内现有竞争者的竞争能力•（1）竞争者的数量及实力分析：三方势力国内民营油企万余家，炼油企业近百家，加工能力8000万吨，占全国1/3；成品油批发企业800多家，占全国近1/3；成品油4万多家，占1/2；石油开采80多家。
成品油零售市场。
在原来的国有、民营“二分天下”的格局之中。
但是国外石油巨头，英国BP/壳牌/埃克森-美孚/进入零售、市场。
在零售市场呈现竞争主体多元化的格局。
同时这些石油巨头在品牌、管理经验、炼油技术、资金、油源等方面拥有巨大的竞争优势。
•（2）炼油行业是一个典型的规模经济行业。
年炼油能力达到250万吨的炼油企业才够盈利。
•（3）上游勘探开采石油、炼油行业固定成本和库存成本很高。
•（4）行业增长速度快、产品需求旺盛。
中国是名列美国和俄罗斯之后的第三大能源生产国，也是仅次于美国的第二大能源消费国。
自1993年开始，中国已经成为石油的净进口国家，石油天然气的需求量远远超出了国内的生产能力。
2003年，中国30%的石油需求依靠进口，成为世界第二大石油进口国。
五力竞争模型案例分析
五力竞争模型案例分析
五力竞争模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种分析行业竞争潜力和企业竞争优势的工具。
该模型基于五种力量：现有竞争对手的竞争程度、潜在竞争对手的威胁、替代品的可用性、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
以下是一个五力竞争模型的案例分析：
行业：电子零售业
1. 现有竞争对手的竞争程度：分析市场上的主要竞争对手，包括他们的规模、市场份额、产品和服务特点以及市场定位。
如果市场上有多个大型竞争对手，那么竞争程度可能较高。
如果主要竞争对手的产品差异较小，竞争程度也会增加。
2. 潜在竞争对手的威胁：分析是否存在新进入者的威胁。
新进入者可能会带来新的创新和竞争，对现有企业构成威胁。
因此，考虑新进入者的资本、技术和市场准入难度等因素。
3. 替代品的可用性：寻找可能替代电子零售产品的替代品或服务，比如线下零售店或其他电商平台。
如果替代品的可用性和吸引力高，那么电子零售业的竞争压力增大。
4. 供应商的议价能力：分析电子零售商与供应商的关系，并评估供应商对价格和产品供应的影响力。
如果供应商集中度高，电子零售商将面临供应商议价能力的压力。
5. 买家的议价能力：分析买家对价格和产品质量的要求，并评估买家在市场中的集中度。
如果买家占据较大份额且要求价格优惠，那么电子零售商将面临买家议价能力的压力。
通过分析上述五个方面，可以帮助电子零售商了解行业竞争的潜力和自身的竞争优势，从而制定相应的竞争策略。
波特五力模型分析案例
竞争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析 （1）总体分析图：
1.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多, 行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化 良性竞争。 其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位 置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场 占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外 资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争 形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国 本土超市产业生存发展的关键所在。
4.新进入者的威胁
虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大 规模竞争门槛比较高。高成本, 高前期投入是行业新进入 者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳 定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的 重视，必要时，可以进行进一步的强化。
5.替代威胁
在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产 业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务 产业。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电 子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主 流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流 地位。
利用波特五力模型分析 国内零售行业 ——以大型超市零售为例
主要内容
• 一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 • 二. 运用模型具体分析我国零售行业 • 三. 超市行业发展之路
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
• 1，超市的定义及发展： • 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称
自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零 售组织形式。 • 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。 第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范 围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食 品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭 日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市 一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑
如何进行五力模型分析(带案例)
如何进行五力模型分析(带案例)如何进行五力模型分析（带案例）引言：五力模型（Five Forces Model）是由著名的战略管理学家迈克尔·波特（Michael Porter）开发的一种分析工具，用于评估特定行业的竞争力。
本文将介绍如何使用五力模型进行分析，并提供一个案例来说明该模型的应用。
五力模型的五个要素：2. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：评估供应商对行业企业的影响力。
供应商集中度高、产品差异化度低或存在替代品的情况下，供应商的议价能力可能较强，企业则面临较高的供应风险。
3. 顾客的议价能力（Bargaining Power of Customers）：评估顾客对行业企业的影响力。
顾客集中度高、产品差异化度低或存在替代品的情况下，顾客的议价能力可能较强，企业则面临较高的销售压力。
4. 新进入者的威胁（Threat of New Entrants）：评估新企业进入特定行业的难易程度。
低资金门槛、低技术门槛或缺乏法律限制的行业可能更容易受到新进入者的威胁。
5. 替代品的威胁（Threat of Substitute Products）：评估替代品对特定行业产品的影响力。
存在多种替代品或替代品更具有吸引力的情况下，企业则面临较高的市场份额流失风险。
五力模型分析案例：以电子商务行业为例，我们可以对其进行五力模型的分析：1. 竞争对手的威胁：电子商务领域竞争激烈，存在多家大型电商公司，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
因此，竞争对手的威胁较高。
2. 供应商的议价能力：电子商务企业通常与多家供应商合作，供应商具有一定的议价能力，但电子商务公司也可以通过规模化采购等方式降低供应风险。
3. 顾客的议价能力：电子商务企业通常有庞大的客户基础，顾客具有一定的议价能力。
然而，电子商务公司可以通过促销活动、会员制度等方式提高顾客忠诚度。
4. 新进入者的威胁：电子商务行业的进入门槛相对较高，需要大量的资金、技术以及市场推广能力。
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例目录一、内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)1.3 论文结构安排 (5)二、五力模型分析 (6)2.1 行业竞争环境概述 (8)2.2 行业内现有竞争者的竞争能力 (10)2.3 潜在竞争者进入的能力 (11)2.4 替代品的替代能力 (12)2.5 供应商的议价能力 (13)2.6 购买者的议价能力 (13)三、SWOT分析 (15)3.1 企业优势 (17)3.2 企业劣势 (18)3.3 企业面临的机会 (19)3.4 企业面临的威胁 (20)四、IFE分析 (21)4.1 企业内部优势因素 (22)4.2 企业内部劣势因素 (23)4.3 企业外部机会因素 (24)4.4 企业外部威胁因素 (25)五、PEST分析 (27)5.1 政治法律环境 (28)5.2 经济环境 (29)5.3 社会文化环境 (31)5.4 技术环境 (32)六、案例研究 (33)6.1 案例选择与背景介绍 (35)6.2 五力模型分析结果 (36)6.3 SWOT分析结果 (37)6.4 IFE分析结果 (39)6.5 PEST分析结果 (40)6.6 综合分析与策略建议 (42)七、结论与展望 (43)7.1 研究结论总结 (44)7.2 对企业战略的启示 (46)7.3 研究局限性与未来展望 (47)一、内容概览本文档旨在深入探讨企业战略分析与规划的核心方法——五力模型、SWOT分析、IFE（Internal Factor Evaluation，内部因子评价）、PEST（Political, Economic, Social, Technological，即政治、经济、社会、技术）分析。
这些工具是商业策略制定过程中不可或缺的决策支持系统，帮助管理层全面审视企业内外部环境，优化资源配置，提升竞争力。
由迈克尔波特提出，通过评估行业内的竞争力量，揭示市场结构与盈利潜力。
五力模型案例分析
二、汽车4S店波特五力模型分析
所谓4S店,是指集整车销售(sale)、零配件（sparepart) 、售后服务(service)、信息反馈(survey)四位为一体的 汽车销售模式
4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距 离的几个专卖店,按照生产厂家的统一店内外设计要求 建造,投资巨大,动辄上千万,甚至几千万,豪华气派。由于 与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟,代表汽车品牌文化, 体现品牌价值,维持品牌忠诚度,为消费者提供专业的服 务
近几年来,各大品牌的4S店几乎遍布于全国各大城市。 4S店是一种新型营销体系,也是时下中国汽车经销商在 面对激烈国际竞争时主要的营销手段。
(一)现有竞争者的威胁
①同地区同品牌和竞争品牌的汽车经销商; ②汽车交易市场和汽车超市。
(二)潜在竞争者的威胁
新竞争品牌的上市、同品牌新4S店的建立、新建 汽车交易市场等都将成为4S店的潜在竞争者,形成未 来新的威胁。
(三)替代品的威胁
如今,各地方政府为解决城市交通问题,大力发展公共 交通事业,鼓励消费者选择使用其他交通工具,如选择 自行车、电动车、地铁、巴士、出租车等方式。但这 些对汽车的威胁不是很大。
（四)供应商议价能力
处于上游汽车厂商作为汽车4S店的供应商,通常具备 较强的议价能力。
4S店的投资规模过大,严重依赖汽车品牌,经销商没 有差异化竞争,讨价还价的余地太少,一旦某种品牌滞 销,经销商将面临相当大的风险。
超市都是明码标价，沃尔玛的天天平价也对 消费者有很大的吸引力
5、供应商讨价还价的能力
沃尔玛作为最大的零售商，其进货量相当巨大，供应 商不想失去巨大的市场
供应商讨价还价的能力不大，进货价格达到了最低， 成本优势明显。
波特五力模型分析案例
——以大型超市零售为例
主要内容
• 一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 • 二. 运用模型具体分析我国零售行业 • 三. 超市行业发展之路
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
• 1，超市的定义及发展： • 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称
自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零 售组织形式。 • 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。第二 次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得 到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以 后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂 品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在 入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的
二. 运用模型具体分析我国零售行业
• 1.波特五力模型简介
•
波特五力分析模型是 迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代
初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战 略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
• 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能 力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。
二. 大型连锁超市产业在我国的发展
– 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在 开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常 生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国， 外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。在 近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有 实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多 超市集团青岛利群集团等。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析 （1）总体分析图：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五力模型案例分析Last revision on 21 December 2020
“五力模型”举例分析
-------以“格兰仕”空调为例“五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的议价能力；
3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。
在这，我想重点谈谈这两点。
先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。
就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。
像我们熟知的“海尔”、“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。
对于“格兰仕”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。
不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。
所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。
因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战”。
在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。
只有这样，才可以在继续的生存下去。
现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。
所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。
另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。
就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。
现在的购买上不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至
关重要的环节。
就如现在非常有名的“国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。
它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。
“格兰仕”也面临着这样的问题。
所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。
“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。
虽说，很多的企业试图模仿戴尔电脑的这种模式未能成功，但是，中国现在越发发达，经济能力越累越强，教育程度也越来越高，我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。
所以对“格兰仕”，当前现状是竞争非常激烈，因而积极的制定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！！
（审计0901 8号邓兆芳）。