第一章.什么是企业想法
如何找到一个好的企业想法ppt教学(思路).
防盗门的诞生
• 1989年，重庆一家五金杂货店的一个 小老板，突然发现来店买水管接头的 人多了起来，一打听，发现是一些先 富起来的人家用水管接头焊起来，做 成铁门防盗，他意识到一个赚钱的机 会来了，于是他马上租了一个废置的 防空洞，买来工具干了起来。于是， “美心防盗门”诞生了。
“联邦快递”的创办
雨伞里的创业文章
• 杨开汉第二天就跑到工商局给自己 的伞厂换名称，他创建了国内的第 一家广告伞公司—深圳南通北洋广 告伞 (袋)制品公司。 • 不到一个月，整个珠江三角洲都出 现了杨开汉的广告伞，而且大家都 知道深圳有家做广告伞的南通北洋 广告伞 (袋)制品公司。 • 杨开汉的广告伞获得了巨大的成功，
李维斯的牛仔裤
• 牛仔裤的发明人是美国的李 维斯。当初他跟着一大批人 去西部淘金，途中一条大河 拦住了去路，许多人感到愤 怒，但李维斯却说“棒极 了！”他设法租了一条船给 想过河的人摆渡，结果赚了 不少钱。
• 不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又 说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮 用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又 赚了不少钱。 • 后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又 说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地 上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而 矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷， 李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净， 做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这 样诞生的。
有利用这个机会的资源和技能
二、如何产生企业想法？
商机的主要来源
• • • • • • 机会来源于传统产品的创新 机会来源于社会环境变化 机会来源于某些负面现象和问题 机会来源于某些闲置资源的开发 机会来源于创业者的兴趣专长 机会来源于某些群体的特定需要
途径一：机会源于创新
①产品创新（功能用途，形状、包装 等）； ②销售方式（超市、加盟、电子商务 等）； ③服务创新（个性定制、DIY、VIP、 中介服务等）；
GYB2简案什么是企业想法
教学目标：这堂课结束时,学员能够：
• 知道从哪些方面去描述一个企业想法
视觉教具:投影仪、活页挂纸、彩卡纸
授课时间:90分钟
时间
内容概述
授课方法和内容解释
视觉教具
参考页码
10分钟
介绍教学目标
导入课题
内容解释提纲：
1、介绍本节课的重点：什么是企业想法
2、引导学员知道从哪些方面去描述一个企业想法
回顾本节课的主要内容：什么是企业想法，从哪些方面去描述企业想法。
课下让学员对照企业想法的四个要素，去完善自己的企业想法
投影仪
GYB教材第5页
授课方法：案例分析与讨论
讲师列举3-4个企业想法，让学员讨论分析什么样
的企业想法比较合理
投影仪
活页挂纸
无
15分钟
什么是企业想法
内容解释提纲：
企业想法的概念
授课方法：头脑风暴法与讲授
要求学员回答什么是企业想法
总结：对企业想法给出一个定义
投影仪
GYB教材第1页
50分钟
从哪些方面去描述一个企业想法
内容解释提：
你的企业将销售什么产品或服务？
你的企业将向谁销售产品或服务？
你的企业将如何销售产品或服务？
你的企业将满足顾客哪些需要？
授课方法：案例分析与讲授
讲师针对：卖什么、卖给谁、怎么卖、为什么买四个要素逐一进行举例说明，让学员明白一个好的企业想法必须具备的四个要素
投影仪
彩卡纸
GYB教材第1-5页
15分钟
总结
内容解释提纲：
我自己的企业想法
我自己的企业想法Last revision on 21 December 2020我自己的企业想法一、我的企业想法：建立一家宣传机构，为各类培训机构汇总起来做宣传，从而使各个学员的选择很丰富，但是他们能在我们这里获得很大的优惠，我们是让他们一个人报班也能享受到团购的价格，并且我们企业还自身抽取一部分从培训机构得到的广告费给学员返还一定量的钱，这样既优惠了学员，又提高了培训机构的名声。
1.企业类型：服务业2.我的产品或服务：为各类培训机构所做的各种宣传海报、打广告，为其招募来的学员。
保证每个所招募的学员真正能够享受到我们所承诺的优惠，享受半价服务，真正找到满意的培训机构。
3.我的顾客将是：各类培训机构那些需要各类技能（比如说，各类外语、驾车技术、插花艺术、各类乐器、舞蹈类的学习）培训的同学。
4.顾客是那些需要将得到满足：既可以找到最合适自己的培训班，衡量一下各培训机构的质量，总到最优目标，又能享受到很优惠的价格，一个人购买服务也是享受团购价，还能保证来回听课时的方便，会有专门的车次负责接送。
5.我所具备的经营这类企业的技能、知识和经验：我曾经替一些培训机构做过宣传，调查和了解过大部分同学对培训机构的各种需求和他们的心理；也曾拜读过比如巴菲特等着名成功企业家的成功方法和书籍；还有以前在班上任职过，有些管理方面的技能。
6.我选择这个企业想法，是因为：为自身所学知识找到真正的用途，锻炼自己，利用最低成本，真正实现自主有效地创业。
应现在社会中对各类知识和技能的要求所需，为大家带来便利和实惠，既能节省各类培训机构的宣传费用和对材料的浪费，又能给自身以及那些口才好的人提供一个展现自己的平台，为我们以及那些培训机构做宣传，一举多得，不亦乐乎。
产生我的企业想法行动计划1.将采取的行动提高自身经营管理方面的技能和知识，为企业招募成员加入共同搞宣传。
2.如何去做首先，要提高自身素质，就要掌握好各种经营技能，并尽可能多的进行实地考察和有关经验的总结工作，争取自身的最大进步。
SIYB课程 第二节课
二、调查你居住地区的企业
三、调查你所处的环境
1、自然资源 2、居民的能力和技能 3、机构 4、工业
5、进口替代品 6、出版物 7、商品展销会
四、利用经验
1、你自己的经验 2、别人的经验
五、企业想法一览表
谢谢大家!
1、零售业 ：从批发商 或供货商那里购买现成 的商品，通过转手卖给 顾客而获利。
2、批发业 ：从制造商 （生产产品的人）那里 购货，在购买大量的产 品之后，分成小份儿转 销给零售商。
3、制造业 ：使用原材 料制作新产品 的企业。
4、服务业 ：出售一种 特定服务的行业。
第三章 产生你的企业想法
GYB培训 培训
第一章 什么是企业想法
●你的企业将销售什么产品或服务 ●你的企业将向谁销售产品或服务 ●你的企业将如何销售产品或服务 ●你的企业将满足顾客哪些需要
第二章 你适合创办企业吗
一、自我评价练习
二、分析你的能力和经验
●我的技能 ●我的兴趣 ●我的经验 ●我的社会关系
三、你最适合创办哪类企业
●头脑风暴法 头脑风暴法 ●调查你居住地区的企业 调查你居住地区的企业 ●调查你所处的环境 调查你所处的环境 ●利用经验 利用经验
一、头脑风暴法
1、一般头脑风暴法：从一个词语或一 一般头脑风暴法： 个题目开始， 个题目开始，将进入自己脑海中的所 有想法都写出来。 有想法都写出来。
做练习： 做练习：从“销售方法”这个词开始， 销售方法”这个词开始， 每人在纸上写一种销售方法。 每人在纸上写一种销售方法。
结构性头脑风暴法图示： 结构性头脑风暴法图示：
销售线 产品 副产品线 服务线 制造线
分组进行结构性头脑风暴法： 分组进行结构性头脑风暴法：
第一讲 企业想法
课堂作业：我的企业想法（20分钟后， 提问）
企业类型: □ 零售业 □ 制造业 □ 批发业 □ 服务业 我的产品或服务将是： ………………………………………………………… 我的顾客将是： ………………………………………………………… 顾客的哪些需求将得到满足： ………………………………………………………… 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识： …………………………………………………………… 我选择这个企业想法，是因为：
上课要求
课前准备 分组
1、报数分组（合计75人）： 每8人一组，10组； 2、小组介绍： 每组成员推选本组组长；组长组织本组成员为 本组命名，并选定组训；清楚组员姓名、联系方式。
什么是GYB？
GYB是（Generate your business idea)“产生你的企业想法”的英文缩写 ，是 “创办和改善你的企业”(SIYB)系列培训产品
头脑风暴（brain storm） 什么是产品或服务？
以手机为例（板书）
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、 规格等）使其与众不同？ 2、初定你的产品价格。 3、你有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、零 售）？ 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
什么是产品或服务？
产品是企业向市场提供的能够满足
讨论的结论： 一个好的企业想法应当包括：
1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足顾客哪些需要？
一、你的企业将销售什么产品或服务
1、你了解的产品 2、你擅长的服务 3、人们愿意付钱购买你的产品或服务 4、由此产生你的企业类型
我自己的企业想法
我自己的企业想法一、我的企业想法：建立一家宣传机构，为各类培训机构汇总起来做宣传，从而使各个学员的选择很丰富，但是他们能在我们这里获得很大的优惠，我们是让他们一个人报班也能享受到团购的价格，并且我们企业还自身抽取一部分从培训机构得到的广告费给学员返还一定量的钱，这样既优惠了学员，又提高了培训机构的名声。
1.企业类型：服务业2.我的产品或服务：为各类培训机构所做的各种宣传海报、打广告，为其招募来的学员。
保证每个所招募的学员真正能够享受到我们所承诺的优惠，享受半价服务，真正找到满意的培训机构。
3.我的顾客将是：各类培训机构那些需要各类技能（比如说，各类外语、驾车技术、插花艺术、各类乐器、舞蹈类的学习）培训的同学。
4.顾客是那些需要将得到满足：既可以找到最合适自己的培训班，衡量一下各培训机构的质量，总到最优目标，又能享受到很优惠的价格，一个人购买服务也是享受团购价，还能保证来回听课时的方便，会有专门的车次负责接送。
5.我所具备的经营这类企业的技能、知识和经验：我曾经替一些培训机构做过宣传，调查和了解过大部分同学对培训机构的各种需求和他们的心理；也曾拜读过比如巴菲特等著名成功企业家的成功方法和书籍；还有以前在班上任职过，有些管理方面的技能。
6.我选择这个企业想法，是因为：为自身所学知识找到真正的用途，锻炼自己，利用最低成本，真正实现自主有效地创业。
应现在社会中对各类知识和技能的要求所需，为大家带来便利和实惠，既能节省各类培训机构的宣传费用和对材料的浪费，又能给自身以及那些口才好的人提供一个展现自己的平台，为我们以及那些培训机构做宣传，一举多得，不亦乐乎。
产生我的企业想法行动计划1.将采取的行动提高自身经营管理方面的技能和知识，为企业招募成员加入共同搞宣传。
2.如何去做首先，要提高自身素质，就要掌握好各种经营技能，并尽可能多的进行实地考察和有关经验的总结工作，争取自身的最大进步。
再者，要扩大自己的团队，找到合适的人员担当宣传工作，并一起出谋划策。
产生你的企业想法
好的想法可能源自于异想天开！
精选课件
12
产生你的企业想法
通过以下几种方法产生你的企业想法：
• 一般性头脑风暴法 • 结构性头脑风暴法 • 调查你准备创业地区的企业情况 • 调查你所处的环境 • 利用各种问题 • 利用互联网
精选课件
33
利用各种问题
1、自己遇到过的问题 2、工作中的问题 3、别人的问题 4、你生活的地区缺什么
第二步 如何找到一个 好的企业想法
精选课件
1
赠言——
“人人都是自己命运的设计 师”
精选课件业想法是用简短而精确 的语言，对打算创办的企业的 基本业务所做的描述。
精选课件
3
你的企业想法应该包括
1、什么产品或服务 2、向谁销售 3、如何销售产品或服务 4、满足顾客哪些需要
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一般头脑风暴法
• 打开你的思路并帮助你产生很多不同想法 的方法。你可以从一个词语或题目开始， 将进入自己脑海中的所有想法都写下来。
• 培训：
新东方、英语、礼仪、计算机、讲师、 出国、就业、学校、费用、山木、技 能……
精选课件
16
头脑风暴
凉菜
芝麻油 菜籽油 花生油
油坊
油
盐
醋
做饭
酱
灯管 灯泡
照明 生产
精选课件
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1、自然资源
分析你所处的地区有哪些丰富的自然 资源，并可以利用这些自然资源来生 产有用产品而不会破坏环境。
例如，景德镇之所以称为“瓷都”， 是因为这里的主要产业是瓷器的生产， 那为什么这里主要生产瓷器呢？是因 为这里富有的黏土资源。那你的周围 有哪些自然资源可以为你所用呢？
GYB1-1-2什么是企业想法评估企业家素质
样的人还要足够多，多到我能卖出
一定的量.并让我有利可图。
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什么是“多到一定量”的商品/服务呢？
先打做比方：卖一件衣服的毛利（即 扣掉进货的本钱20元）。商店里一天的 开销是300元（每天平均的房租，水电， 工资等等）。那么，只有先卖掉 300/20=15件衣服才够本。卖掉第16件衣 服才能开始赚20元。当然，卖得越多— 钱也赚的越多。这里“一定量”的下限 11 就是15件衣服。
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如果你的产品是以卖给零售商为主的
也就是（批发），那么除了上一页讲 的之外，还要走出去找零售商顾客，以 批量方式卖给他们来扩大你的产品销售 量。当然你要让零售商有利可图。 （大家知道这就是批发价低于零售价的 原因）
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四、你的企业将满足顾客哪些需要 在你下决心办企业之前先要考虑的是： 你在市场上发现了什么商机（商机就是
商机无处不在!
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第一章
小结
创办一家微小型企业并不容易（万事开 头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适 合自己去做的好构思！一个好的企业构思必 须仔细考虑如下四项内容：
销售什么产品/服务； 产品/服务主要卖给谁； 怎么才能在市场上卖得好； 企业只有满足顾客需要才能成活！
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至于把一个做生意的意图演化
成自己的打算，就必须考虑下面的
四个具体问题。
5
四个具体问题是：
1.你办的企业打算卖什么东西
（产品/服务）？ 2.你打算把产品/服务卖给谁呢？
3.你怎么才能把东西卖得好呢？
4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！
6
一、你的企业将销售什么产品或服务
产品还是服务？
一、你的企业将销售什么产品或服务
“那些没能，满足或没能完全满足人们
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4.你的企业将满足顾客哪些需要
顾客是企业的根本，不同的顾客群体有 不同的心理和生理需求，这些消费需求需要 深入研究。 让顾客满意就意味着会给企业带来更高 的利润，一个成功的企业必须考虑建立顾客 的满意度，培育顾客的忠诚度。
2.你的企业将向谁销售产品或服务
企业要想获利则必须要有市场，而市场构成 的重要要素是顾客。 你的消费顾客群在哪里？顾客想要什么产品或 服务？顾客流量如何？顾客构成的结构和购买能力？ 消费习惯和消费水平？顾客的消费需求，等等，都 将是你的企业需要认真调查了解，分析判断的重要 问题。
3.你的企业将如何销售产品或服务
学员思考 导致企业失败的原因有哪些?
二企业想法的重要性
一个成功的企业始于 ：
1. 正确的经营理念. 正确做事，做正确地事。 2. 好的企业构思. 好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线。
周密的创业构思可以避免盲动，追风， 以及由此而导致的企业失败和亏损。 经营理念是企业的灵魂。如果没有正确 的经营理念和好的企业构思，无论你投入多 少钱，企业注定是会失败的。
小 结
1. 所有好的企业都始于一个经过深思 熟虑的好的企业想法。 2. 一个好的企业想法应当包括： (1).选择什么项目； (2).充分调查了解顾客； (3).建立合适的市场营销计划； (4).建立顾客满意度.培育顾客忠诚度。
企业想法是对打算创办的企业的基本业 务所做的描述。一家好的企业往往始于一个 好的企业想法。
你的企业 想法应当包括；
你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？
你的企业将满足顾客哪些需要？
1.你的企业将销售什么产品或服务
创办什么企业，选择什么项目，销售什 么产品或服务，是你考虑的首要问题。 根据你的技能，经验和拥有的资源，尽 可能的选择你所了解和擅长的创业项目。
产生你的企业想法
教学内容
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 什么是企业想法 你适合创办企业吗 产生你的企业想法 分析并筛选出最好的企业想法 你自己的企业想法
第一章
什么是企业想法
本章教学目的
1. 了解什么是企业想法 2. 企业想法的重要性
一 什么是企业 ?
学员分组讨论创业的好处和 难处 派代表发言