2014年经纪人业务成功的十步骤每日一讲(12月17日)
经纪人十大成功法则
经纪人十大成功法则 之五
我坚信：只要每一天进步一点点， 我坚信：只要每一天进步一点点，不断的强大 之六
我深知：我是一切的根源， 我深知：我是一切的根源，改变从自我开始
经纪人十大成功法则 之七
我深知：自己就是一座宝藏， 我深知：自己就是一座宝藏，我拥有成功的一 切条件
经纪人十大成功法则 之八
我坚信：一切皆有可能， 我坚信：一切皆有可能，自我设限是成功的天 敌
经纪人十大成功法则 之九
我要积极与伙伴合作，主动付出， 我要积极与伙伴合作，主动付出，因为我的成 功离不开伙伴的支持与帮助
经纪人十大成功法则 之十
我的生命拒绝平庸， 我的生命拒绝平庸，我将全力以赴追逐我的梦 想
我要善意的对待每一位顾客， 我要善意的对待每一位顾客，珍惜每一次服务 顾客的机会，全身心的投入让顾客满意， 顾客的机会，全身心的投入让顾客满意，因为 满意而归的顾客是我们最伟大的推销员
经纪人十大成功法则 之四
我要感谢生命中的一切， 我要感谢生命中的一切，因为他们都有其特殊 的价值， 的价值，都是我生命中最宝贵的财富
经纪人十大成功法则
经纪人十大成功法则 之一
我的使命是： 我的使命是：用真诚与专业为顾客提供高品 质的房产流通服务 ，为人们创造美好的生 活
经纪人十大成功法则 之二
我要用长远的眼光经营我的经济人生， 我要用长远的眼光经营我的经济人生，积累每 一天的信誉与成长， 一天的信誉与成长，这是我一生的事业
经纪人十大成功法则 之三
成功经纪人十五字诀
（九）“勤”字诀
• 多一些努力，便多一些成功的机会。无数 事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要 光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头， 苍天不负有心人，天道酬勤！ 1、成功的最短途径：勤奋 2、多一些努力，多一些机会 3、勤于行动，胜于勤说
---------黄刚
• 一个人不管有多聪明，多能干，背景条件 有多好，如果不懂得如何去做人、做事， 那么他最终的结局肯定是失败。
做人做事是一门艺术，更是一门学问。很 多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为 他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人 做事。
• 从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？ 其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望 是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做 生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。 抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会 发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。 • 可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各 个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都 不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质， 就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有 普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至 于迷然无绪。
（三）“俭”字诀
• 不懂得“俭”字的人，不知道如何成功，任何成 功的事业都在于点滴的积累；不懂得“俭”字的 人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。 “俭以养德”，为人做事之良训。 1、从节省生活费开始 2、“穷大方”不可取 3、谨防变态的节俭：吝啬 4、欲路勿染，俭以养德
房地产经纪人每天工作流程
房地产经纪人每天工作流程买卖部门经纪人的工作流程一，经纪人每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况，讨论接下来如何带单。
二，如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否再次约客户出来看房等。
如打电话不方便，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。
三，与文秘讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并详细登记在文秘的客户本上。
四，闲暇时间，经纪人应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。
这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。
五，协助文秘与业主、客户约定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。
六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。
七，经纪人带客户返回公司后，要立即与文秘交流相关情况，内容要参考《经纪人带单回来后文秘应问的相关事项》，避免重复追单。
八，如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。
九，经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。
十，经纪人应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。
十一，与部门经理或主管交流客户情况或房源情况，由部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。
十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。
十三，交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。
如何成为优秀的经纪人
如何成为优秀的经纪人每一个优秀的房产中介都有血泪史。
要成为一名合格优秀的房产经纪人，你必须了解以下细节。
1、留下客户多个第一次和客户打交道时，除了留下电话号码外，最好加上客户的手机号码，这样可以保证客户或自己能及时联系到客户。
2、不要约在这几个地点与客户碰面切记不要在小区门口，同行公司门口，楼盘门口预约。
如果没有办法避开这些地方，那么你一定要早到，否则你的客户可能会被切断。
即使你没有被拦截，也会有其他中介联系过他们，你后续跟进的难度会更大。
3.打好预防针，防止业主客户当场议价约看之前一定要和业主/客户提前铺垫好避免当场议价，因为当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。
房产经纪人跟客户话术：业主不好说话，我们当场看好房子，不要谈价格，也不要看太久，你们看完之后有什么需求和我说，我这边后面和业务去沟通协调。
跟业主的话术：客户很精明，杀价很厉害，尽量配合我们报价，不要轻易还价。
预防针打好了，一般来说不会发生当场议价的情况。
4.提前到达约看地点，你需要做以下事情第一，你要同时给商家和客户打电话，通知你到了。
如果商家委托你展示，那就不要给失主打电话。
第二，和物业保安搞好关系，打招呼，避免客户来了之后和保安发生不愉快的经历。
物业管理的质量对高端客户至关重要。
第三，观察周边情况，比如车位，周边配套，一定要多想想客户的需求，给客户一种你是专业房产中介的感觉。
观察一下周围的情况，如停车位等，因为客户如果开车来的话最好能方便的停5.着装得体作为房产中介，你现在一般都穿着职业装，但是一定要保持自己干净整洁，而且要很有精神。
这给顾客留下了非常好的第一印象。
6.安排好带看路线，以门店为中心由远及近带客户看房前一定要安排好路线，按照由远及近的顺序排好，这样当所有的房子都看完了，就可以说公司店就在附近了。
让我们坐下来喝杯茶，我会告诉你我们今天看到的房子的细节。
7.带看中，需要注意的事项进房后首先说：XX先生，对不起！打扰了！来看您的房子。
经纪人业务基本操作流程
经纪人业务基本操作流程经纪人是指在房地产、股票、外汇、保险等行业中，为客户提供投资、购买、销售、推广等方面的服务的专业人员。
经纪人的业务基本操作流程如下：2.分析客户需求：在了解了客户需求后，经纪人要对客户的需求进行分析和评估。
他们需要考虑客户的投资能力、风险偏好、目标预期收益等因素，以确定最合适的投资方案或购买销售策略。
3.提供建议和解决方案：根据对客户需求的分析，经纪人要向客户提供投资建议和解决方案。
他们可能会提供市场分析报告、资产配置建议、投资组合设计等，以帮助客户做出明智的投资决策。
5.价格谈判和合同签订：经纪人在交易中要代表客户参与价格谈判，并确保最终协商出的价格符合客户的利益。
一旦价格谈判达成一致，经纪人将帮助客户与对方签订正式的买卖合同或投资协议。
6.跟进交易进展：在交易完成之前，经纪人要跟进交易的进展情况，并及时向客户提供相关信息。
例如，在房地产交易中，经纪人要协调买卖双方的房地产评估、贷款申请、过户手续等事宜，确保交易顺利进行。
7.投资组合管理：对于那些需要长期投资或多样化投资的客户，经纪人可能需要负责管理客户的投资组合。
他们要定期对客户的投资进行评估和监控，及时调整投资组合的配置，以实现客户的投资目标。
8.市场研究和报告：经纪人要进行市场研究和分析，以了解行业发展趋势、投资机会和风险。
他们可能需要编写市场研究报告或投资建议报告，向客户提供这些信息以帮助客户做出决策。
9.客户关系管理：经纪人要与客户保持良好的关系，及时回应客户的需求和问题。
他们可能需要定期与客户进行沟通，提供市场信息和投资建议，以及处理客户投诉或纠纷。
10.继续教育和专业发展：经纪人还要持续学习和提升自己的专业知识和技能，以跟上行业发展的步伐。
他们可能需要参加相关的培训课程和研讨会，并持有相关的资格证书，如金融从业资格证书、房地产经纪人执照等。
房地产经纪人业务流程
房地产经纪人业务流程
1.了解客户需求：房地产经纪人首先要与客户进行沟通，了解客户的
需求和预算，包括购买或出售房产的类型、位置、面积、价格范围等。
2.寻找合适房源：根据客户需求，房地产经纪人开始寻找合适的房源。
可以通过房地产网站、房地产经纪机构的数据库、社交媒体等渠道查找房源，或与其他经纪人合作。
3.筛选房源：房地产经纪人会对找到的房源进行筛选，筛选出符合客
户需求的房源，并将有关信息、图片和地图等资料提供给客户进行参考。
5.带领客户看房：在看房时，房地产经纪人会带领客户参观房屋，并
提供专业意见，帮助客户评估房屋的价值和潜在问题。
6.谈判及出价：如果客户对一些房源感兴趣，房地产经纪人会与房东
或其他经纪人进行谈判，以争取最优的购房条件。
在房屋价格商定后，经
纪人会帮助客户编写出价书，并与买卖双方进行签署。
8.协助过户手续：在房屋买卖达成协议后，房地产经纪人会协助客户
办理过户手续，包括办理不动产权证书、交接房屋钥匙等。
9.提供售后服务：一旦房屋买卖完成，房地产经纪人还会提供售后服务，帮助客户处理与房屋有关的问题，如装修、维修等。
总结起来，房地产经纪人的业务流程包括了解客户需求、寻找合适房源、筛选、安排看房、带领客户看房、谈判及出价、办理贷款、办理过户
手续、提供售后服务以及建立客户关系。
这些流程中，房地产经纪人需要
展示专业知识和技能，以达成房屋买卖交易，并满足客户的需求。
成功销售的十个步骤
成功推销的10大步骤一做充分的准备1、做体力的锻炼：深呼吸，多吃水果和蔬菜，做运动，多吃维生素2、精神上的准备：静坐（静坐有利于排除负能量），专业知识不要在乎别人的想法。
才能活出真正的自己二使自己的状态达到颠峰状态1、使自己得到挑战三建立信赖感1、形象：形象是信赖感的50%，幽默是一个演讲家的润滑济。
2、有效的倾听：①、永远坐在顾客的左边②、保持适当的距离③、保持适度的睛光接度④、不要打叉⑤、不要发出声音⑥、作记录⑦、做再一次确认3、透过模枋：①、文字7% ②、声音38% ③、肢体动作55%4、使用顾客见证：每个人必须带5至6个人的顾客见证5、看起来像专家6、基本的商业礼仪7、问话可以建立信赖感“请教”8、聆听可以建立信赖感“聆听”9、身边的物件可以建立信赖感10、使用顾客见证11、使用名人见证12、使用权威见证13、使用媒体见证14、大堆名单见证15、熟人见证16、环境和气氛建立信赖感四了解顾客的需求和渴望1、FORM：a、家庭 o、事业 r、休闲娱乐活动 m、财务2、NEADS：a、现在 b、满意 c、不满意 d、决策者（谁是决策者）e、解决方案五提出解决方案，塑造产品的价值1、任何人事任何东西都有关键按钮2、顾客不买你的产品是因为你的产品价值不够3、把产品塑造到无价*如何介绍产品1.配合对方需求的价值观2.在介绍产品的时候一开始就要告诉他产品对他的好处3.尽量让客户参与4.明确的告诉对方对他有什么利益5.讲产品时多讲故事和案例，少讲成分和大道理六做竞争对手的分析1、不去批评竞争对手2、赞美竞争对手3、展示自己的优势4、点出竞争对手的弱点（穷，则独善其身，达，则兼济之下）七解除反对意见（推销是从拒绝开始的）所有的反对意见不会超过6个（所有的问题都是钱的问题）每日投资法A. 策略：1.问问题 2.讲故事 3.打太极拳 4.不要反对他，要同意他，再说服他B. 两个公式： 1.不要讲对方是错的 2.避免跟顾客发生争执C. 六大抗拒原理：1.价格2.效果3.售后服务4.竞争对手5.资源系统6.保证及保障八成交1、测试成交（永远不要问他要不要买）签单是确认2、假设成交购买是拥有3、对比成交花钱是投资4、做一个二选一提成佣金是服务费5、心肺病成交法（做别人不做的事情）合同，和约，协议书是书面文件6、上帝成交法定金是首期投资成交前：1. 成交的关键在于敢于成交2. 成交总是在五次拒绝以后3. 只要成交才能帮助顾客成交中：1大胆成交2.问成交 3.逼单 4.点头 5.微笑 6.闭嘴成交后：2恭喜（一定不要跟顾客说谢谢）3转介绍 3.转换话题 4.走人九要求顾客转介绍：（问等级）1. 确认产品的好处2. 要求同等级客户3. 转介绍1-3人4. 了解背景5. 要求电话号码当场打电话6. 在电话里真诚的赞美对方7. 约时间和地点十做好顾客服务假如你不好好的关心和服务你的客户，你的竞争对手很乐意代劳我是一个提供服务的人，我提供的服务品质与个人成就成正比1、售前服务：a、感谢卡 b、寄一些有用的东西2、售后服务：（做跟产品不相关的服务）*让顾客感动的三种服务]1.主动帮助顾客拓展事业2.诚恳的关心顾客及他的家人3.做跟你的所卖产品以外的服务。
营销秘笈：成功销售谨记在心的十大步骤
营销秘笈：成功销售谨记在心的十大步骤成功销售的十大步骤之一事先的准备：①专业知识，复习产品的优点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！⑦精神状态的准备。
静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
成功营销的十大步骤之二让自己的情绪达到巅峰状态①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。
吃得少活到老，永远只吃七八分饱。
*食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力——牛马。
肉食带来爆发力——虎、狼。
多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
成功营销的十大步骤之三与顾客建立信赖感①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
②透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的。
④问的原则：先问简单、容易回答的问题。
——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。
——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。
（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。
*扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。
不要发出声音（倾听对方的表情）。
——不要插嘴，认真听。
——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）①文字②声调语气③肢体语言。
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2014年经纪人业务成功的十步骤每日一讲（12月17日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是( )。
A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库2、房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。
A.房地产经纪行业竞争与协作的管理B.房地产经纪人员的职业风险管理C.房地产经纪行业的诚信管理D.房地产经纪收费管理E.房地产经纪纠纷管理3、张某与甲机构之间的关系为( )。
A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系4、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求5、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。
A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法6、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留7、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15B.20C.30D.458、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务9、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。
A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营10、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。
A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构11、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留12、从法律上看，房地产居间包括( )。
A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续13、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。
A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度14、房地产经纪信息管理的原则有( )。
A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性15、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
该预告登记的申请人为纪某和( )。
A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门16、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。
A.分析B.整序C.集中D.调整17、房地产经纪信息的特征有( )。
A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性18、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。
A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识19、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。
A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程20、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。
A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式21、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。
A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐22、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。
A.分析B.整序C.集中D.调整23、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。
B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务24、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。
A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一25、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。
A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构26、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务27、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。
A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识28、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。
A.1B.2C.3D.429、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。
A.分析B.整序C.集中D.调整30、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m31、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。
A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取32、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。
A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价33、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同34、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。
A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料35、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。
A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同36、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。
A.房地产经纪机构B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理C.房地产经纪管理部门D.房地产经纪行业组织E.委托人37、房地产经纪信息管理的原则有( )。
A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性38、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15B.20C.30D.4539、甲机构和张某的关系是( )。
A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系40、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。
A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式41、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务42、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。
A.在其投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任43、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为( )。
A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况44、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。
A.在其投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任45、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。
A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同46、某房地产的土地面积为201000㎡，土地单价为19000元/㎡，建筑面积为98000㎡，建筑物价值为2300元/㎡，房地产投资收益率为10%，计算房地产投资可获得的净收益为( )亿元。
A.0.23B.2.O9C.4.O4D.4.2847、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。
A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性48、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。
A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格49、张某与甲机构之间的关系为( )。
A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系50、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。
A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场51、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。
A.居间B.包租转租C.行纪D.代理52、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额。