参加展会流程
展会参展流程详细方案
展会参展流程详细方案一、前期准备篇1.确定展会目标：明确展会参展的目的和期望，如扩大品牌影响力、寻找潜在客户、推广新产品等。
2.确定展位和展品：选取一个合适的展位位置，根据目标选择展示的产品和陈列方式。
3.制定展会预算：明确参展所需费用，并制定详细的预算清单。
4.设计和制作展台：委托专业设计师设计并制作展台，确保展台的装饰和结构符合公司品牌形象和产品展示需求。
二、展会筹备篇1.印制宣传材料：设计和制作公司宣传册、产品目录、名片等宣传材料，以便向参观者介绍公司和产品。
2.发布展会信息：将参展信息发布在公司官方网站、社交媒体和行业网站等渠道，吸引潜在客户前来参观。
3.确定展会人员：选择合适的员工组成参展团队，包括销售人员、技术支持人员等，确保各项工作有人负责。
4.培训参展人员：对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧和展会礼仪等，以增加他们的专业素养和服务意识。
三、展会执行篇1.展位布置：按照设计图纸和布置方案，将展台装饰、产品展示和宣传材料摆放好，确保展位的整体效果和可观赏性。
2.迎接客户：主动与参观者互动，并给他们提供产品介绍和解答问题等服务。
要注意礼貌待客和主动推销的平衡。
4.品牌推广活动：组织吸引人的活动如抽奖、游戏或小礼品赠送等，增加参观者对公司品牌和产品的关注度。
四、展会总结篇2.写展会总结报告：总结展会过程中的成功经验和问题，为下一次展会提供参考。
并向公司内部汇报展会情况和效果。
3.跟进工作：根据客户反馈和意愿，及时进行后续跟进工作，解答疑问，推销产品，促成订单等。
4.展会资料整理：整理展会期间收集的客户信息、宣传材料等，建立客户数据库和资源库，为日后的销售和营销工作提供便利。
总结：展会参展是企业推广和宣传的重要方式之一,通过详细的展会参展流程方案，可以让企业在展会中充分发挥优势，达到预期的目标。
在准备、执行和总结三个阶段，企业需要做好团队培训、展位布置、顾客互动、资料整理等工作，以确保展会的成功和收益。
参加广交会的流程
参加广交会的流程2.制定计划和预算：参加广交会需要制定详细的计划和预算。
计划包括确定参展的目的、展位规模和位置、展品展示方案、人员安排等；预算包括参展费用、展位租金、展品制作费用、人员差旅费等。
在制定预算时，需要考虑到参展的具体需求和财务能力。
4.预订展位：广交会的展位需要提前预订，预订时间一般在展会开始前数个月，可以通过广交会官方网站或相关展览公司进行预订。
预订时需要选择合适的展位位置，考虑到展位的大小和地理位置对于公司展示和接触潜在客户的便利性。
5.办理参展手续：参展前需要办理相关的手续，包括报名、缴费、填写参展申请表等。
在办理手续时需要提供公司的营业执照、产品资质证书等相关证件，确保参展的合法性和准确性。
6.安排人员和物流：参展期间需要安排一定数量的人员进行现场服务和接待，确保能够及时回复客户的询问和提供有效的解答。
同时，需要考虑到物流的问题，如何将展示的产品安全地运输到展会现场，并进行布置和展示，需要提前进行规划和安排。
7.展会期间的准备工作：在参展之前，需要进行一系列的准备工作，如展品摆放、展台布置、资料准备等。
在展会期间，需要指定专人负责展台的日常管理和接待工作，并根据实际情况进行调整和优化。
8.参展后的跟进工作：参展结束后，需要及时进行客户跟进工作，回访潜在客户，了解他们的需求和意向，并进行正式的询价和谈判。
同时，需要进行展会效果的评估和总结，总结经验教训，并制定下一步的发展计划。
总之，参加广交会是一个复杂而繁琐的过程，需要提前做好详细的计划和准备工作，并且持续跟进和优化。
只有在充分准备和筹备的基础上，才能够充分利用广交会的平台和机会，提升企业的品牌形象和市场竞争力。
展会目的及流程安排的方案
展会目的及流程安排的方案一、展会目的：展会作为企业宣传和推广的重要活动，其目的一般有以下几个方面：1.产品推广与销售：展会是企业展示产品和技术的绝佳平台，通过展会可以吸引目标客户，促进产品销售。
2.品牌建设：参加展会可以提升企业的知名度和影响力，塑造企业形象，增强品牌认知度，提高品牌价值。
3.市场调研：展会可以了解市场需求，掌握竞争对手情况，为企业提供有价值的市场信息和洞察。
二、展会流程安排：1.确定目标：明确参加展会的目的和预期结果，制定展会策略和计划。
2.预算和资源：制定展会预算，确定展位大小、布置、展品等所需资源，确保展会顺利进行。
4.展品准备：梳理和准备展品，确保产品充分展示，亮点突出，根据展会主题精心选择展品。
5.人员安排：确定参展团队，包括销售人员、技术人员、市场人员等；培训参展人员，提高业务能力和表现形象。
6.宣传和推广：通过线上线下方式宣传展会信息，吸引目标客户关注和参观。
制作展会宣传品，如展会手册、宣传册、海报等。
7.展台搭建：根据展位设计方案进行现场搭建，包括展台结构和装饰布置，确保展台整洁、美观，并根据展品特点合理摆放。
9.企业形象展示：通过展台布局、展示物品、企业形象宣传等方式展示企业形象和文化，增强展示效果，提升企业品牌形象。
10.市场调研：通过与参展企业和观众的交流，了解市场动态和竞争情况，及时调整销售策略和产品定位。
11.洽谈和合作：与潜在客户、合作伙伴进行深入洽谈和交流，寻求合作和商机，推动销售和业务发展。
12.展会反馈和总结：展会结束后，及时总结展会成果和经验教训，评估展会效果并进行分析，为后续展会做好准备。
以上是展会目的及流程安排的方案，有助于企业充分利用展会机会，提升企业形象和销售业绩。
通过精心策划和实施，可以实现最大化的宣传效果和商业价值。
海外展会流程总结
海外展会流程总结引言海外展会是企业推广产品、拓展市场的重要方式之一。
参加海外展会需要经过一系列的筹备工作和流程，本文将对海外展会的流程进行总结，以便于企业在参展前有一个清晰的了解和规划。
海外展会流程第一步：确定参展目标在参展前，企业需要明确参展目的和目标。
这包括选择合适的展会、了解目标市场、明确产品定位等。
只有明确了参展目标，企业才能更好地规划后续的工作。
第二步：展会申请和布展计划参展企业需要提前了解目标展会的申请流程和要求，提交申请并缴纳参展费用。
同时，需要制定展台布展计划，包括展台设计、搭建、展品陈列等。
第三步：准备展品和宣传资料参展企业需要准备好展品和宣传资料，确保有足够的展品供展示，并制作宣传资料如产品样本、宣传册等。
第四步：制定推广策略在展会期间，参展企业需要制定推广策略，包括展位布置、演讲安排、邀请客户参观等。
推广策略的制定旨在提高企业的知名度和吸引目标客户。
第五步：展会期间的管理和运营展会期间，参展企业需要做好展位管理和运营工作。
这包括展台巡视、产品展示、与客户沟通等。
同时，需要及时跟踪潜在客户的需求，并做好后续的跟进工作。
第六步：展会总结和反馈展会结束后，参展企业需要及时总结展会效果，并收集反馈意见。
这有助于进一步改善展会参展策略和提升参展效果。
注意事项•提前了解目标展会的规模、参展企业和活动安排，做好充分的准备。
•与展会主办方保持良好的沟通，及时获取展会相关信息。
•合理安排展位和陈列方式，使产品能够最大限度地吸引目标客户。
•在展会期间，保持良好的服务态度，与潜在客户建立联系，并做好后续跟进工作。
•展会后及时总结，收集反馈意见，优化参展策略。
结论参展海外展会是企业开拓海外市场的重要途径，通过对海外展会流程的总结，企业可以更好地规划和组织展会工作，提高参展效果。
希望本文对广大企业的海外展会准备工作有所帮助。
展会参展流程详细方案
幼教产业展览会参展流程详细方案参展公司：北京习而悦教育科技发展有限公司展会时间：2017年展会地点：目录一、前期准备二、确认参展三、物资准备四、展会项目安排表五、资金预算六、会后跟进附件一、前期准备：展会组委会联络人二、确定参展1、参展负责人确定：销售总监2、参展人员确定：5人3、参展产品：原生启蒙教育课程及安全精品课程。
4、行程计划安排：3月8日早晨出发至昆明北京—昆明航班单程，建议班次。
5、行车、行程安排3月8日，北京首都机场出发，当日到达昆明，直奔酒店，放好东西后联系展会方工作人员，确认明日物资到会场的时间和情况公交：长水国际机场站上车，乘坐919路c线，国际会展中心(国贸路)站下车，车程约1小时19分，步行340米左右。
打车：打车软件，商务车3月9日，展会现场布展，跟会展中心租用桌椅、电视、电视架、展柜等物品。
3月10日~3月11日，8点半到达会场，展会9点开始，下午4点左右结束。
3月12日，中午12点后开始撤展，下午2点前退房，并根据机票时间提前奔赴机场候机。
6、酒店安排中玉酒店（附近最近的星级酒店，最佳方案，已预定）地址：官渡区国贸路379号，距离展会会场263米电话：*************价格：普通标间4楼是320~360元/天，因为3楼有KTV，四楼以上的标准间是410元/天，高级单人房在7楼以上450元/天，商务房580元/天，高级套间667元/天。
暂定两间4楼以上的普通标间，和一间高级单人房7、展位相关信息场馆图，1号馆132号展位(红框)背板：两面，宽3米，高2.5米楣头：会展中心统一安排桌子一张，椅子两张，射灯2个展会物资可提前快递到制定仓库，布展时提货。
需租赁的物品：如有需要，可在展会再租一张桌子和两把椅子。
展架、电视、支架等需到会展中心租赁。
展位图尺寸1展位及其桌椅射灯等实际图三、物资准备1、布展所需物资展板背景设计图：要求，海报质地的不干胶，尺寸3米×2.5米，共2块。
第二章 企业参展相关程序 《参展商实务》 PPT课件
2.1 国内参展基本程序
2.1.7 撤展
在展览会即将结束的最后1天,观众稀少,参展人员可以 适当进行撤展的准备,例如,检点展品,将包装物料准备整 齐,等到清场即可以开始撤展。撤展时秩序比较乱,为妥 善起见,所有工作人员最好都到撤展现场收拾、整理和2.1.4 展品的运输 在国内参展,参展商可自己将展品运到展览场地,
大会主办者会在参展细则里提供展品运输的相 关注意事项,参展商可以据此将展品运往展览所 在地。 对于自己运输不方便的,可以委托运输代理,运输 代理提供门到展位到门的服务。
2.1 国内参展基本程序
2.1.5 展位布置
4
参加外事活动,与外宾接触,言谈要有分寸,礼貌要合乎常规。
5
严守国家机密,严防窃照、窃听,泄漏国家机密。
6
出国人员不得擅自离开驻地。一般情况下不得个人单独行动,如有特殊事情需 要通过正当程序向团长请假,其他人一律没有批准个人外出的权力。
7
出国人员的个人行李物品要严格保管、加锁,提高警惕,发现可疑情况,要立即报 告,并进行检查。
CHAPTER
02
第2章 企业参展 相关程序
2.1 国内参展基本程序
企业到展览会去参展,应该了解参展的基本程序。参 展的基本程序如图2-1所示。
图2-1 参展的基本程序
2.1 国内参展基本程序
2.1.1 选择展览会
企业如果打算参展,首要的问题是如何在众多的展览会中 做出选择。选展是成功的第一步。各地博览会形式多样 ，五彩缤纷，有些是综合型大型博览会，但更多的是专 业性展会，地区间也有所侧重。企业在参展前要对展览 会进行市场调查,了解展览会的举办时间、地点,展览会的 影响力和知名度,同行对展览会的态度,参加展览会的专业 观众人数,可能达到的效果等。企业在选择展览会时,关键 要看所选的展览会是否达到企业的参展目标,费用支出与 收益比是否符合企业要求。
展会参展流程详细方案
展会参展流程详细方案参展公司：___展会时间：待确认展会地点：待确认幼教产业展览会参展流程详细方案目录一、前期准备二、确认参展三、物资准备四、展会项目安排表五、资金预算六、会后跟进附件一、前期准备：1.联系展会组委会，并确定参展信息及展位布置图纸。
2.确定展位面积、价格及位置。
3.填写参展表并提供展会所需材料，如会刊彩页（企业简介、产品介绍）等。
4.签订展会参展合同并进行盖章确认等工作。
5.付款并收到参展通知书等进行参展准备工作。
6.联系展会组委会联络人。
二、确定参展：1.参展负责人为销售总监。
2.参展人员确定为5人。
3.参展产品为原生启蒙教育课程及安全精品课程。
4.行程计划安排为3月8日早晨出发至昆明，建议乘坐北京至昆明航班。
5.行车、行程安排为3月8日到达昆明后直奔酒店，联系展会方工作人员确认物资到会场的时间和情况。
三、物资准备：1.布展所需物资包括两块海报质地的不干胶展板背景设计图，尺寸为3米×2.5米，以及员工名片印制和“请赐名片”盒1个。
2.展会物资可提前快递到制定仓库，布展时提货。
3.需租赁的物品包括一张桌子、两把椅子、展架、电视、支架等，可在展会现场租赁。
四、展会项目安排表：1.3月9日为展会现场布展时间，需要跟会展中心租用桌椅、电视、电视架、展柜等物品。
2.3月10日至3月11日为展会期间，参展人员需要在早上8点半到达会场，展会开始时间为上午9点，下午4点左右结束。
3.3月12日为撤展时间，需要在中午12点后开始撤展，下午2点前退房，并根据机票时间提前奔赴机场候机。
五、资金预算：具体预算待确认。
六、会后跟进：1.展会结束后需要及时跟进参展客户。
2.对展会中遇到的问题和反馈进行总结和分析。
附件：无。
10日和11日下午的14:30至15:00，我们将举行有奖问答活动。
我们的工作人员将使用小蜜蜂扩音器来吸引访客的注意，并宣布活动的开始。
接着，我们会播放大约5分钟的产品宣传片，然后开始有奖问答。
展会流程方案
展会流程方案一、引言展会是企业与客户进行商务交流、展示产品和拓展市场的重要途径。
为了确保展会的顺利进行，需要制定一套行之有效的展会流程方案。
本文档将从展会准备、展位布置、展示产品、参观客户接待等方面详细介绍展会流程的安排和注意事项。
二、展会准备展会准备是展会成功的关键，包括以下几个方面：1.确定展会目标和主题：在确定参展之前，需要明确参展的目标和主题。
目标可能包括宣传品牌、寻找新客户、与现有客户建立联系等。
主题则需要与企业的核心业务和产品相关，以吸引潜在客户的关注。
2.编制展会预算：在确定参展之前，制定详细的展会预算是必要的。
预算包括展位费用、展台设计和搭建费用、人员费用、宣传物料费用等。
3.确定展位位置：展位的位置直接影响展会的效果。
选择靠近主要通道、人流量较大的位置是明智的选择。
4.筹备展示物料：展示物料包括宣传册、产品样本、演示设备等。
确保物料的质量良好、内容准确、吸引眼球。
5.培训展会人员：展会人员需要充分了解公司的产品、技术和销售策略。
培训内容包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等。
三、展位布置展位布置是吸引客户并展示公司形象的关键环节。
下面是一些建议：1.设计吸引人的展台：展台设计应突出公司的品牌形象，吸引客户的眼球。
可以使用大型宣传海报、展示产品的实物模型等方式。
2.提供舒适的环境：在展台上设置舒适的休息区，提供饮料和小吃，以便与客户进行更好的商务交流。
3.使用适当的照明：照明应照亮展台，凸显重点产品和展示区域。
使用适当的灯光效果可以增加展台的吸引力。
4.有足够的展示空间：确保展台有足够的展示空间，以展示产品并进行现场演示。
展示区域应整齐有序，产品展示应易于观看。
四、展示产品展示产品是展会的重要内容，以下是展示产品时需要注意的事项：1.确定重点产品：根据展会目标和主题，选择重点展示的产品。
重点产品应突出企业的核心竞争力和领先优势。
2.制作清晰的产品资料：为每个产品制作清晰、简洁的产品资料，包括产品特点、应用场景和技术参数等。
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参加展会流程参加展会注意事项展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。
现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。
参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中，在确定了参展目的后，选择对应的展览会是关键。
申请参展选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄申请文件。
给公司这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。
填好参展表格、返回给展会主办者、并得以确认之后，还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样，展位便得到最后的确定。
费用预算参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。
做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。
展台位置展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。
主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。
总之，越早将参展申请表格递交给展会主办者，越容易得到好的位置。
标准展台除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米×３米），成为标准展台。
展会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。
无特殊要求，眉板文字是单位名称。
展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。
因此，如果越早申请参展，越有机会向展会主办者寻求该种展位。
特殊装修超过四个或者四个以上的标准展位的面积时，可以只预定光地面积，而自行策划、特殊装修。
特殊装修可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排，做出别出心裁的独特装修。
展位的装修展会提供标准展位的搭建，展墙、桌椅都采用的防火材料，在做特殊装修时要特别注意，如果采用的是木结构的展架和装饰物，应涂上防火材料。
家俱大多数参展商会有这样的感受，就是一个资料桌不够用。
展会组织者、展览场馆以及展览服务公司，可以提供桌、椅、柜子、沙发等家俱的临时租用服务。
水、电、煤气如果在展览中要有大的用电量、使用上下水、煤气、天然气等，一定要在参展申请表格中加以说明、特别强调，在收取一定的费用后，展会主办者会安排、并可以提供这些服务。
电话可以申请在展览期间租用电话线（国内长途ＤＤＤ，和国际长途ＩＤＤ），但要提前向主办单位提出，以免除不必要的加急费用。
物品保管展览期间，展会组织者对展会提供安全保障，展览馆出入口设有保安，大件展品的出入馆都要登记。
但目前我国展馆尚缺少贵重物品保险柜租用存放服务。
展览期间人来人往，难免零乱，所以小件展品和贵重物品等应自己妥善保管。
如果是特装修的展位，不要忽略了贮藏室的设计和搭建。
贮藏室可以放置公司礼品、文件、和工作人员的衣服、随身物品等。
标准展位的参展工作人员则应随身携带公文箱包，用于携带和临时存放小件物品、钱财等。
包装箱的存放展览开始之前，主办者和展览馆管理者、展览运输服务公司会收走包装纸箱、包装木箱和材料，或者指定统一存放的仓库，这是为展位整洁的需要，同时也是防火安全的要求。
通常，展览结束撤馆时，包装材料会退还或自行领走。
展品的运输展会主办者会在参展细则里提供展品运输的提货负责人的姓名和收货地址，可以按此，将展品提前运往展览所在地。
另一便捷的方式是委托运输代理，运输代理提供门到展位到门的服务。
布展和撤展展会组织者通常会给布展留出足够的时间，展会的布展时间为３天以上，并且可以在正常工作时间之外加班施工。
在展会最后一天，观众清场以后即可以开始撤展。
清洁服务展会免费提供参观者通道和其他公共场地的清洁卫生，但展位内的清洁通常由参展单位自行负责。
工作证参展人员报到时，展会主办者会提供参展工作证，一般一个标准展位提供２-３个工作证。
工作证也是通行证，在整个布展、展览和撤展期间有效。
入场券展会主办者视展位面积的多少分配给每个参展单位一定数量的展览入场券甚至开幕式请柬，这给公司提供了联系客户和关系单位的机会，可以列出名单，将入场券和名片一起寄给这些嘉宾，邀请他们前来参观和见面。
会刊每个展览会都要出版一期展览会会刊或参展商名录，可免费列入每个参展单位的名称、地址、电话、联系人、甚至产品介绍，这是展览会的重要一环而不可忽视，它是展览会的延续。
那些在展览会上没有看到公司的参观人员，那些没有来参观该展览会的人们，都可以在会刊中找到公司的名字。
如果有足够的展览和宣传经费，在会刊上刊登广告，其效果当然更加明显。
场地广告除会刊宣传外，展会主办者和展览馆还提供室内室外的场地广告，包括条幅、横幅、旗帜、气球等。
对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最早占领有利的位置。
技术讲座部分展览会还同期举办技术讲座和研讨会，除展会特别要请的专题报告讲座外，参展商也可以要求在期间举办一场或者多场讲座。
这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，非普通听众，而是专业人士，这是公司发展的良好机会。
通常，在交纳规定的费用后，展会主办者提供会议室和基本的会议设备。
特殊的会议设备，可以预先甚至临时租用。
举办活动及租用会议设备为了吸引观众，参展商可以在展位内举办小型活动，如小型产品讲座，技术讲座，有奖活动，发送小纪念品，甚至新颖的文艺演出。
总之，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。
这些活动所需要的设备，包括上述会议、技术讲座所需要的设备，如声像设备的大屏幕电视、电视墙、音响、舞台灯光、电视、录像机、ＶＣＤ、ＤＶＤ等。
参展人员的选用选用了合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。
参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；对产品的性能、材质、价格有较全面的了解；自信、适应能力强；性格外向，易于与各种人交谈；有参展经验；身体健康，乐于出差。
着装除日用消费品、食品的展销活动、娱乐性展示活动和产品促销活动的需要外，展览会期间应穿着正式服装。
首先，在展位里参会人员是公司的发言人，代表的是公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。
如果能配合展台的搭建和公司颜色统一着装，则效果会不同凡响。
食宿如果对展览所在的城市不熟悉，可以住宿在展会推荐的招待所、宾馆和饭店。
展会组织者推荐的住所通常是距离展馆较近，来往展馆交通方便并且价格适中。
通常情况，展会会安排展览期间的午餐供应。
展览资料的准备参加展览会之前要准备足够的宣传资料，包括名片、产品介绍、公司介绍、产品价格清单，其使用量往往会超过预料，所以要做好充分的准备工作。
会后的联系展会期间，参观者只是对公司有了粗浅的认识，真正的生意往往会来自于会后。
展览会虽结束，生意则刚刚开始。
所以切记两点：第一点，展会期间的客户访谈记录，这是第一笔财富；第二点，会后资料的整理：客户跟踪联系。
附：参展总结3月5日至8日我公司到太湖国际博览馆去参加了一年一度的展会，我和朱玉叶作为公司代表去了会场，向来宾讲解和推销我公司的产品。
从这一次的展会中，我发现了许多的问题，主要表现在以下几点：一，我们的专业知识不足，不能很好地给顾客讲解产品的性能。
二，产品的价格我们心中没数，以至于要经常打电话询问，还向顾客报错了价。
三，现场没有技术人员，顾客需要设计产品无法施行。
四，准备太仓促，有些细节上的问题没处理好，例如名片的复印不周全。
我认为我们以后的参展应该有这些方面的准备：一，跟举办展会工作人员联系好举办的时间、地点以及场所具体位置。
二，去参展的物品必须要有代表性，品种要多，同类的物品不要重复。
以货架、手推车、工具箱、文件柜，展示牌、仓储笼、工作台、周转车、铝型材、线棒、夹头、辊筒为代表性。
二，去参加会展的人员必须有足够的专业知识，对公司的所有产品必须有一个概念。
必要时要有技术人员在场。
三，会展物品的规格和尺寸要清楚，价格要心中有数。
四，现场物品要排放整齐和干净，给来宾一个好印象。
五，出示的名片就是代表企业，背面要写公司主要生产物流仓储设备，产品有货架、手推车、仓储笼、工具柜、文件柜、办公家具、工作台等。
在现场代表公司去的参展人员必须做到：一，对待来宾要有礼貌，主动上前询问，为其介绍我公司产品，发放产品样书，并认真讲解，做到让顾客了解产品性能和价格。
二，根据客户的意愿，适当地引导他们能订购我们的产品，并发给其名片，让他们联系我们。
三，对一些对我公司产品有兴趣的顾客，我们也要主动向其发放名片和样书。
四，在会场，我们也要出去转转，向别的参展商发名片和样书，跟他们多交谈。
五，在会场，如果别的参展商需要我方提供货品来帮助他们，我们一定要友好地提供帮助，这对我们有百益无一害。
六，展会结束，通知公司领导安排驾驶员把货品运回公司。
展会后的工作：客户根据公司资料及我们发放的名片联系我们，来进一步了解产品并想订购产品，我们根据客户需要让肖经理核算价格，再报价给他们，争取能销售出产品，从中也能清楚并能核算产品价格。
作为一个代表企业去参展的人员，除了做到以上几点外，还要在工作中不断积累经验，不断充实自己，完善自己，成为一个专业的企业人才。
我这次作为我们佳润丰代表中的一员去参加了展会，让我受益匪浅，发现了自己的许多不足，我会在平时的工作中，不断学习，了解我们公司的产品，熟知其性能和构造，知道其价格。
其次，我要具备一个推销人员应有的素养。
再次，在每次展销前，一定要有充足的准备，这样会事半功备。
胡静芳2011/03/09展销会之参后感时间：2011.3.5-3.8地点：无锡太湖国际展览中心这次在展览中心举办了装备制造业方面的展销会，我有幸被指派参加，对于这次经历，使我对于展销会有了一定的认识，和很大的收获。
在此想记录下全身投入的展会上自己的所见，所想，所感受，所经历。
供大家一起分享，分享收获，分享感受。
所谓展销会，其实就是一个平台，提供展销商，参展商，供应商，客户相互接触的机会。
通过展会这样的平台，展销商可以将自己的公司，企业推销出去，被人所知，为人所晓；参展商也可以通过这样的平台找到更加对口，适合的供应商。
想要在展会上成为聚焦点，获得更多的曝光机会，就要做好以下几点：1、做好展前的准备工作在展前应该做好一些必备工作。
如：必备工具、宣传和了解相关展品的详尽资料。
必备工具：剪刀、裁纸刀、胶带（至少2卷）、大头针、订书机及订书针、卷尺、笔等宣传方面：在这次展会上，关于宣传，我们只做到了发宣传书和名片，别无其他。