波司登羽绒服营销的的策划书-PPT课件

销量分析
2019-2019年，从GDP、社会消费品零售总额、 居民消费价格增速季度变化情况来看，随着金融 危机对我国经济影响的逐步消退，加上各地区认 真贯彻落实一揽子计划，2009年以后国民经济、 市场销售、物价实现“V”字形反转，整体企稳回 升，逐季向好。 通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前 商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主 要品牌有：波司登、雅鹿、鸭鸭、雪驰、雪中飞、 康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆等。
鸭鸭羽绒服官网创下了至今无厂家打破的日销 10万件羽绒服的全行业最高纪录鸭鸭羽绒服 是人 们冬季过冬的最好服饰选择，之地轻盈，款式时尚， 合适的价位，深受老百姓的欢迎。鸭鸭羽绒服良好 的品牌声誉，先进的生产流水线、精湛的加工技术、 严密的质量管理体系和良好的企业信用是您最理想 的选择，鸭鸭集团竭诚愿与国内外有识之士精诚合 作，共图发展。
目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于 羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物 美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对 羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展 空间依然很大。
消费者分析
先是市场细分，即考虑到南北地域和气候的差异， 而对于全国市场进行重点划分。另外根据大众的消 费能力而对自身的产品进行高中低档的分配。而在 市场细分上，鸭鸭终于有了自己独创的东西，但是 在羽绒服市场细分上都忽略了一点，就是中高档羽 绒服的生产和研发比例非常大，很多甚至没有抵挡 羽绒服。羽绒服改走时尚化、时装化路线后，的确 中高档收入人群是消费主力，但是羽绒服的基本属 性还是保暖，而时尚化与时装化是在保暖基础上的 延伸，不可能掩盖甚至取代羽绒服的保暖性。
二.市场环境分析
产品简介 鸭鸭羽绒服怎么样?是值得信赖的“老字号”， 它不仅创立了中国的优秀品牌，而且带动、促进了 行业的竞争与发展，起到了领头雁的作用。 鸭鸭牌系列产品深受我国广大消费者青睐，屡获 国家、省、部优产品称号，"鸭鸭"被认定为中国驰 名商标、国家重点保护品牌"鸭鸭"商标在全球八十 多个国家和地区进行了注册，产品成功销往世界六 十多个国家和地区，畅销全国上千个销售点。
波司登羽绒服营销策划书
企业简介
“鸭鸭”集团是我国服装行业唯一的国 有企业。随着我国经济社会的巨大变革， 多数国有加工企业因机制、观念等多方面 的原因，经营不善甚至倒闭。而江西共青 鸭鸭有限公司克服了种种困难，保持了旺 盛的生命力，多年来一直健康发展，创造 了国有企业持续发展的传奇。
“鸭鸭”(集团)有限公司享有自营进出口 权，拥有各类管理人员、技术人员4500余名， 各种专业生产设备4000多台（套），研发机 构属省级企业技术中心和国内先进的CAD设 计打版系统，年产各类服装800万件，年生 产能力均居全国同行业前列。
市场分析
从2019~2009年各类服装前十名品牌市场综合 占有率合计数的对比来看，羽绒服类市场集中度 最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装 类别。综合占有率排名前十品牌变化较小，仅有 杰奥新入围，优势品牌排名稳定。
知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综 合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在 各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北 方地区欢迎，而鸭鸭更受南方地区青睐。 今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装 领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺 的日常生活用品。
品牌分析
国产品牌占据主要市场份额，外资品牌发展速 度加快。前十名品牌连续3年均被国产品牌占据， 国产品牌竞争力稳定。但外资品牌也开始加快发展， 2019、2019年市场综合占有率排名11~20名的品牌 中，外资品牌仅有1个，到2009年增长到3个；前二 十名品牌中，外资品牌市场综合占有率所占比例也 提高了近3个百分点。
中高端羽绒服将成为消费主流。根据对全国重 点大型零售企业的统计数据显示，羽绒服的市场 消费有向中高端转移的趋势，是市场消费的主流。 很多羽绒服品牌推出千元以上的产品，如波司登、 艾莱依、雅鹿、鸭鸭等。
消费者心理分析
一看含绒率，这是决定羽绒服保暖性能的重要因素。 二看蓬松度、清洁度和气味。选购羽绒服时，消费者要用手 摸一摸来判定羽绒质量的优劣。有较好的信誉，消费者可 放心购买。 三看面料和拉链。羽绒服面料的更新换代很快，拉链则属易 坏部分，所以均应格外注意。果色、防皱、防水等高科技 面料目前已成为国际流行趋势，进口防水又透气、防皱又 环保的高科技面料，并选用优质金属拉链，使羽绒服的质 量又有新提高。 四看款式。当今鸭鸭羽绒服装已向个性化、时尚化发展，产 品呈现多风格、多色系、多款式的特点。有夹克式、宽松 式、长款、短身、一体式、可拆式、单面、双面等多种 消费者以女性居多，多数的消费者选择在200~500之间消 费者对款式的满意度最低。
目录
一、前言 二、市场环境分析 三、营销提案 四、促销活动 五、创意提案 六、媒介提案 七、费用预算
策划目的：为了拓宽鸭鸭在石家庄的市场占有份额 和销售渠道，培养忠诚消费者，提高销量，树立鲜 明、持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程：在与石家庄鸭鸭第一次接触后，了解了 关于鸭鸭的市场现状，我们成立了小组，进行了详 细的市场调查，经过小组成员的热烈讨论，我们形 成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
时装感强的羽绒服逐渐增多，很多品牌都在羽 绒服款式上大做文章，彻底突破传统款式，摆脱臃 肿外观，推出极具时装感的羽绒服装。强调腰身和 设计感，不再强调保暖功能的理念将引wenku.baidu.com整个市场 发展方向。 功能型羽绒服快速发展。用于户外活动的防水防 风、多口袋设计的羽绒服受到青睐。畅销的运动品 牌羽绒服通常具有短款、收身、颜色鲜艳、面料亮 丽等特点。
而对于保暖性要求最严格，是抵挡收入人群， 换句话说，羽绒服的保暖性在抵挡消费者中指向性 最明确。抵挡消费者虽然消费能力与重复购买力较 低，但是他们基数大，所以同样是一个非常可观的 市场份额。 鸭鸭在时尚化与时装化的同时，兼顾了羽绒服保 暖的基本属性，一方面充分利用了羽绒服的所有属 性，另一方面也最大限度的覆盖了消费市场。
“鸭鸭”集团以名牌战略统领全局，不断 开拓进取，增强企业自主创新能力。
据中华全国商业信息中心调查显示，鸭鸭 牌的市场的综合占有率9.3%,名列全国同行业 前三位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高消费 者对羽绒服的要求不仅仅是保暖、轻便，更多 的消费者追求时尚的元素，尤其在年轻的新生 代中，他们善于接受新事物，个性张扬、大胆 尝试，成为羽绒服的主要消费群。 为了全面提高鸭鸭羽绒服在消费者中的认知 度和关誉度，扩大鸭鸭羽绒服的市场份额，吸 引顾客的目光，所以进行了本次策划。