神州数码商业模式教学提纲
– 神州数码以IT产品分销起家，具有天然的整合资源及合作的基因。神州数码 整合全球信息产业资源，目前已与国内外近300家IT厂商合作，并且成为众 多国际顶级IT厂商在中国的长期战略合作伙伴。 因此，神州数码可以为“智 慧城市”的建设提供全球IT资源保障，通过与在技术、市场等方面拥有独特 优势的国内外IT企业进行战略合作，优势互补，建立“智慧城市产业联盟” ，以更好地推动区域“智慧城市”的建设步伐。
神州数码商业模式
城市管理者在城市信息化建设中的问题
• “十二五”规划指出，通过信息化和工业化的融合推进城镇化进程 • 在城市的信息化建设中，城市管理者及信息主管面临着若干实际问题
1. 城市信息化建设的缺乏整体长期的完整规划，导致重复建设资源浪费 2. 政府部门纵向信息系统间的数据无法充分交换与共享，形成信息孤岛 3. 城市信息化的前期资金投入及后期运营服务，商业运营模式有待完善 4. 城市信息化建设中涉及到的国家信息安全问题，外资企业较难介入
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神州数码行业地位及荣誉
3. 项目落地：神州数码有最多的智慧城市建设成功案例：扬州、无锡、张家港 、镇江、佛山、武汉等很多地区都有神州数码“智慧城市”的相关项目；
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神州数码的独特的价值：
1. 独立第三方：
– 在城市信息化建设中神州数码是独立第三方身份，不参与生产和销售自己品 牌的产品，能够站在中立客观的角度替客户选择最适合的产品，并不存在产 品倾向性。因此，神州数码能完全是代表客户需求的买方代理角色，从而更 容易赢得客户的信任和青睐；
1. 基础设施：整合全球IT厂商资源及全国渠道覆盖 • 接近300家全球顶级IT厂商，覆盖超过400个产品领域 • 覆盖全国860个城市，由634家数码港、13000家经销渠道和6000家增值合作伙伴组成 的的中国最大的IT营销网络。
2. 解决方案：通过产业联盟提供全方位的专业解决方案 • 自主解决方案：基础层和数据交换层、市民服务、企业服务、城市管理的成熟解决方案 ，共有573项应用解决方案，282项自主知识产权的软件著作权及产品技术专利 • 整合解决方案：通过智慧城市产业联盟整合IT资源，可提供几乎涵盖所有领域的全方位 专业解决方案
3. 整合IT服务：核心业务战略本部覆盖所有客户类型 • 以客户为中心：消费者/SOHO、泛企业、大行业、城市级客户 • 以服务为导向：专业团队提供最专业最人性化的整合IT服务
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二、神州数码“智慧城市”战略 的资源与能力优势
神州数码的竞争优势
• 在广义的“智慧城市”业务上，神州数码在规模、资源、技术能力和商 业模式上均没有直接竞争对手。
通信 卫生 财政 国税 金融 审计 海关 公安 社保 农业 水利 质检
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3、商业模式：运营服务
• 神州数码将智慧城 市的运营服务发展 成为未来主营业务
• 神州数码四大优势 于一身
1. 技术创新 2. 资金实力 3. 服务经验 4. 管理能力
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4、信息安全问题：智慧城市的总承包商
• 神州数码作为中国的本土企业，以“数字化中国”为使命，有着长期服务中国政 府和企业级客户的经验，作为智慧城市建设的总承包商，在关系国家信息安全的 问题上相比外企有着天然的优势。
• 神州数码专利技术的数据共享整合平台，在承认异构数据库系统的前提下，运用独家研发 的数据交换技术，实现了不同标准的系统的横向互联，解决了中国城市信息化、区域信息 化中非常关键的一个问题，实现了城市信息化建设的“七通一平”。
数据共享整合平台
金金 桥卫
金金 财税
金金 卡审
金金 关盾
金金 保农
金金 水质
• 神州数码整合全球信息产业资源，目前已与国内外近300家IT厂商合 作，并且成为众多国际顶级IT厂商在中国的长期战略合作伙伴。神州 数码已构建起完整的IT服务价值链，服务涉及IT基础设施、IT规划咨 询、解决方案设计与实施、IT系统运维外包、系统集成、IT分销和维 保等领域，为客户提供端到端的整合IT服务。
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神州数码业务布局
十年间，神州数码的合作厂商从25家发展到近300家， 产品领域从不超过50个发展到超过400个；
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神州数码渠道分布
中国最大的IT销售网络 覆盖全国860个城市 634家数码港 13,000家海量分销渠道 6,000家增值渠道
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三、神州数码 行业地位及现状
关于神州数码
• 神州数码控股有限公司2000年从原联想集团分拆成立，2001年在香 港联合交易所主板上市（股票代码 00861.HK），是中国最大的整合 IT服务提供商，2010/11财年（从2010年4月1日至2011年3月31日 ）营业收入达到568.04亿港元。
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1、整体规划：智慧城市全景图
• 深谙中国智慧城市之道：
– 多年积累最了解中国城市管 理者的信息化建设需求，可 以从顶层架构的全景图为智 慧城市建设提供最全面的顶 层设计、规划和咨询服务。
• 独特优势： 1. 神州数码的智慧城市模型更 符合中国城市管理的实际需 要和城市信息化特色 2. 神州数码更了解中国城市管 理者的思考方式、沟通方式 、决策方式和行为方式 3. 神州数码作为本土企业更能 够保障中国城市信息化安全
• 神州数码的竞争优势体现在三个方面：
1. 先进理论：神州数码有最完整、最适合中国发展现状并被广泛认可的中国智 慧城市整体理论架构模型，即智慧城市全景图的三层架构模型。
2. 先发优势：神州数码是国内较早进入智慧城市领域的企业，因此在智慧城市 业务方面有着其他企业无法比拟的先发优势，并在全国范围内实现了广泛的 覆盖。目前，神州数码在57个城市展开智慧城市战略的业务布局；
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2、解决纵向系统信息孤岛：数据共享整合平台
• 中国的电子政务建设可以追溯到1993年，标志性的事件是“十二金”工程，这个工程建 立的所有系统都是纵向系统，比如金关、金税系统，都是由各大部委到省、市、县一级级 自上而下的纵向管理落实。但是从一个城市的区域横向层面而言，各个系统之间相互孤立 形成一个个“信息孤岛”，是长期困扰城市管理者进行城市信息化建设的重要问题，这个 问题得不到解决中国城市的信息化就无从谈起。
神州数码管理系统培训手册(1)
易飞服饰/鞋业/精品分销管理系统培训手册系统维护子系统培训手册课程大纲：１．前言２．系统维护管理之系统架构３．基本信息创建及信息字段说明４．测验及问卷壹、前言 (2)一、课程大纲 (3)二、系统目的 (4)三、系统特色 (5)贰、系统架构 (6)一、系统主流程 (6)二、统功能图 (7)叁、基本信息管理 (8)一、录入程序编号 (8)二、录入组信息 (9)三、录入用户编号 (11)四、录入用户权限 (13)五、录入多公司信息 (16)六、录入子系统信息 (17)七、录入数据表 (18)肆、报表管理 (20)一、组信息清单 (20)二、用户清单 (22)三、用户权限明细表 (24)伍、派班中心基本操作说明 (26)壹、前言一、课程大纲二、系统目的三、系统特色一、课程大纲一、前言二、系统架构三、基本信息管理四、报表管理五、派班中心基本操作说明二、系统目的在整合作业管理系统中，常有关于信息维护与保密性的问题。
有关于信息的保密性，本系统拥有完整且严谨的防护措施，以保障正常使用者信息不被删除或窜改，如进入系统的密码检查，使用任何执行作业的权力检核、对于其他信息拥有者的信息权限设置等，对于多使用者的环境是非常重要的，有了这些安全的控管与检核，组织内各部门间才能达到分工分权，充分配合且互相信赖，整个系统的效益才可有效的提升。
另此系统也提供系统列表、程式列表、文件结构、使用者管理等信息的创建与查询，使管理维护者更了解整个系统的结构与可用的作业。
三、系统特色✧提供此整合系统所有子系统信息、程式信息、文件结构信息创建与维护作业。
✧提供使用者信息创建与密码维护作业，进入系统时检核使用者代号与密码，进入后使用者可修改自己的密码，以防止其他使用者的冒用。
✧使用者所属的群组信息可创建与修改，并可对其群组作阶层式的设置。
✧执行任何一种作业时检核该使用者对于该作业的执行、输入、查询、修改、删除、确认(取消)、打印...等权限。
神州数码-沈阳平台KPI培训
关于KPI的几点说明
KPI体系的理论基础 价值树与财务报表的关系 KPI业绩管理举例 投资回报的重要意义 岗位责任制与KPI的关系 KPI体系的作用
关于KPI的几点说明
KPI体系的理论基础 价值树与财务报表的关系 KPI业绩管理举例 投资回报的重要意义 岗位责任制与KPI的关系 KPI体系的作用
提纲
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因为在联想集团拆分之前，联想科技、联想集成都不是一间独立的法人公司，每年只要完成对联想控股董事会承诺的经营指标即可。今年神州数码上市以后，我们要直接面对股东和投资人，他们最看重的是企业的投资回报率和自由现金流等关键业绩指标。这就要求我们管理者要彻底转变我们以前只是考虑“毛利、销售额”等单一财务指标的思维模式及经营管理模式，将工作重心转移到以为公司价值创造为导向的KPI体系上来。 ————郭总语
第一章
沈阳平台KPI培训材料
为什么公司要大力推进KPI工作 什么是KPI 神州数码KPI体系创建的关键突破点 建立KPI体系的步骤 投资资本回报率树形图KPI分解实例
提纲
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为什么公司要大力推进KPI工作 什么是KPI 神州数码KPI体系创建的关键突破点 建立KPI体系的步骤 投资资本回报率树形图KPI分解实例
各大区 销售收入
销售收入
各平台 销售收入
培训收入
各业务员 销售收入
市场份额
销售助理
培训员C
业绩考核之价值树分解
各大区 销售毛利
销售毛利
各平台 销售毛利
MBO返点
各业务员 销售毛利
成本调整
销售助理
信用度
准确度 技术支持 市场分析
期间费用
销售费用
5神州数码
利用政府的公信力，结合匙域的特色，为市民引入优
质的便民服务商业企业和服务机构，幵在政府相兲机
构的严格监督下，建设便民商业的诚信机制，为市民 提供安全、可信、优质的商业便民服务。
务，集中有效管理个人活劢产生的信息，幵一体化整
合丌同的亏劢沟通方式；幵以讣证、授权、隐私、审 计等多种手段对信息、服务迚行分级安全管理，保障 服务的安全提供。
工作
交通旅 家庭与 社区发 展 行 文体娱 乐
学习
亐大 板块 休闲 商务
生活
房屋
七个 驿站
教育学 习就业 防务与 安全
健康与 环境
1、通过电子在线提供的服务共有1600项,服务内容覆盖了98%的政府公共服务和商业服务。 2、共有15项跨部门的综合电子服务项目，未来5年将跨部门综合电子服务的项目增加到39项。办理商业执照时间从平均 21天缩短至8天，幵使企业所花费的费用从2.1万美元降至仅需要180美元。 3、是新加坡最受欢迎的一个网站, 客户满意度高达 90%,执照申请功能荣获了联合国公共服务奖。 4、网站、热线、服务网点整合统一，借劣 CRM 实现政府不公民“一对一”兲系、政务事项”个性化”定制。
亏联网 （Internet） 移劢。。。 社区基层服务网点
服 务 就 在 家 门 口
市民网上办事
交验物理原件
针对弱势群体
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线下服务体系建设
市级 服务站
匙级 服务站 垂 直 业 务
电子化 服务渠道
市级服务
行政服务中心
服务网点
匙级服务
通信运营商 合作银行 其他政务网点
街（镇） 服务站
街镇服务
居（村） 服务站
服务 主题 服务 资源
找工作 养家庭 生孩子 退休规划 创办企业 ……
商业模式设计讲课大纲
商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。
商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。
商业模式教案设计模板范文
一、教学目标1. 知识目标：- 了解商业模式的定义和构成要素。
- 掌握商业模式画布的基本框架和应用方法。
2. 能力目标：- 培养学生分析企业商业模式的能力。
- 提高学生设计创新商业模式的能力。
3. 情感目标：- 激发学生对商业创新和创业的兴趣。
- 增强学生的团队合作意识和创新精神。
二、教学重点1. 商业模式的基本概念和构成要素。
2. 商业模式画布的应用。
三、教学难点1. 商业模式创新的设计方法。
2. 如何将商业模式应用于实际案例分析。
四、教学准备1. 教学课件：包括商业模式定义、构成要素、商业模式画布等。
2. 实例分析：选择具有代表性的商业模式案例进行分析。
3. 小组讨论材料：分组讨论所需的案例和问题。
五、教学过程（一）导入1. 提问：什么是商业模式？商业模式对企业的重要性是什么？2. 简要介绍商业模式的概念，激发学生的学习兴趣。
（二）知识讲解1. 商业模式定义：商业模式是指企业如何创造、传递和捕获价值的一种系统。
2. 商业模式构成要素：- 客户细分- 价值主张- 渠道通路- 客户关系- 收入来源- 关键资源- 关键业务- 重要合作- 成本结构3. 商业模式画布：介绍商业模式画布的九个模块，并讲解如何使用画布分析企业商业模式。
（三）案例分析1. 选择具有代表性的商业模式案例，如Airbnb、Uber等。
2. 学生分组讨论，分析案例中的商业模式构成要素和画布应用。
（四）小组讨论1. 学生分组，根据所学知识，设计一个创新商业模式。
2. 每组分享设计方案，其他组进行点评和讨论。
（五）总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生反思自己在商业模式设计过程中的收获和不足。
六、课后作业1. 搜集一家企业的商业模式，分析其构成要素和画布应用。
2. 设计一个具有创新性的商业模式，并撰写可行性报告。
七、教学反思1. 教师在教学过程中，注重引导学生思考，激发学生的创新思维。
2. 通过案例分析，帮助学生理解商业模式的基本原理和应用方法。
绝密内部资料--神州数码是怎么样做分销(DOC 11)
一切都来得那么陡然。
网络股的大受吹捧，公司的概念炒做，注重力经济声音的不尽于耳，“IT分销商立即不复存在〞的讲法一度占据了舆论的上风，所有这一切大概还根基上发生在昨天的情况；转眼间，“眼球〞们就转移了视线，“风向标〞也都改变了方向，因此资本开始倒戈，公司纷纷公布破产，世界顶尖级的IT公司也发出赢利预警，大规模的裁员，IT的冬天到了。
一切都认证了古人的讲法，“乐极生悲〞。
令人感到有意思的是，2001年的IT媒体，在见证了互联网的大起大落、大喜大悲之后，又不约而同地将目光再次投向了分销商、投向了渠道。
在外界瞧来，神州数码拥有遍布全国的4000家经销商，成为中国外乡最强大的专业分销“正规军〞。
多少有些奇妙的色彩，尤其在仪科汇光不发一言轰然倒塌之后，神州数码的经营就更具有了诱人的荣耀。
巧合的是，那个时候，恰好是分销商〔DISTRIBUTOR〕的概念在中国诞生10年的时候。
那个概念诞生在神州数码的前身。
十几年的时刻里，他们用自己的方式，阐释了来自西方的最先进的分销和渠道经营理念，又糅合了外乡化的特色和中国国情，制造出独特的“运做驱动〞、“机场理论〞、“四赢理念〞、“立命与立身〞等等，一套朴素却行之有效、富有战斗力的分销理念和文化，因而神州数码才一直走在那个领域的最前沿。
从神州数码的渠道开展经历能够折射出中国IT的波澜壮阔的渠道历程。
神州数码的分销历史，确实是根基一部中国IT分销业的历史。
我们如此做分销峥嵘岁月三步曲曲折折曲曲折折折折1992年4月，联想CAD事业部在国内领先将销售渠道改为代理制，并在北京西郊宾馆召开了第一次代理会，确实是根基此次代理会，确定了神州数码的开展方向----做一个分销型的企业。
当时在座的谁也没有想到，十年之后，他会成长为一个业界一流的的分销首领。
在经历了十多年的历史积存，回忆我们走过的生活，全然上能够划分为三个时期，也确实是根基讲中国的分销商也经历了如此的三个开展时期：第一时期〔1997年往常〕，游击队时期。
神州数码销售培训
高 利别润害,我企丢业了开乌展纱帽
中
别解害决我问被题记过挨骂
低
别产让品我价被格炒鱿鱼
1. ERP 销售特性及关键信息
决策 〔人及过程〕 〔decision 〕
客户信息化工作的发起人是谁 客户的决策人员是谁 客户的决策过程是甚幺 客户的选型标准是甚幺 实施 ERP 是否为多数人的想法 客户的母公司在决策中的角色扮演 集团公司的总部在决策中的角色扮演 客户的相关外部单位在决策中扮演的角色
处理不好是危机 妥善处理是转机
2. 市场及客户分级方式说明 D C B A
成交或失敗
目标市场
客户关系维护 PIPELINE 预计成交名单
销售流程
目标市场
D C B A
成交或失敗
开发客源
客户搜寻过滤
客户关系维护 销售流程
养鱼 捕鱼 钓鱼
易飞 ERP的销售模式
2. 市场及客户分级方式说明
客户搜寻过滤方式说明
客户分级的定义 --- A 级客户
有时机在 3 个月内成交
未信息化者 :
已经开始或即将于近期开始进行选型 工作,以便展开信息化的潜在客户
已信息化者 :
已经开始或即将于近期开始进行选型工 作,以便将现有系统更换或扩大目前信息 化范围的潜在客户
2. 市场及客户分级方式说明 客户分级的定义 --- B 级客户
神州数码ERP代理商销售培训
一．ERP 销售模式介绍 二．如何排除客户疑虑 三．如何进行商务谈判
ERP 销售模式介绍
1. ERP 销售特性及关键信息 2. 市场及客户分级方式说明 3. 客户关系维护方式说明 4. ERP 销售流程说明 5. 测验题库
1. ERP 销售特性及关键信息
商业模式认知教案设计模板
课程目标：1. 让学生了解商业模式的定义、本质和重要性。
2. 培养学生对商业模式要素的分析能力。
3. 引导学生运用商业模式思维解决实际问题。
4. 增强学生的创新意识和商业敏感度。
课时安排： 2课时教学对象：高中生或大学生教学材料：1. 商业模式相关书籍、文章和案例。
2. 商业模式画布模板。
3. 白板或投影仪。
教学步骤：第一课时一、导入新课（10分钟）1. 提问：什么是商业模式？为什么商业模式对企业和个人如此重要？2. 引导学生思考商业模式与日常生活的联系。
二、讲解商业模式基础（20分钟）1. 商业模式定义：解释商业模式的概念，强调其是创造、传递和交换价值的基本原理。
2. 商业模式要素：介绍商业模式的核心要素，如价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。
3. 商业模式画布：介绍商业模式画布模板，并讲解如何使用该工具分析商业模式。
三、案例分析（30分钟）1. 选择典型商业模式案例，如苹果、亚马逊、小米等。
2. 分析案例中商业模式的要素，引导学生思考案例的成功因素。
四、小组讨论（20分钟）1. 将学生分成小组，每组选择一个现实生活中的企业或产品，运用商业模式画布进行分析。
2. 每组分享分析结果，其他小组进行点评。
第二课时一、回顾与总结（10分钟）1. 回顾上一节课的主要内容，强调商业模式的重要性。
2. 总结商业模式的核心要素。
二、实战演练（40分钟）1. 提供一个具体的商业场景，如新创办一家咖啡馆。
2. 让学生运用商业模式画布，设计该咖啡馆的商业模式。
3. 各组展示设计方案，其他小组进行点评。
三、拓展学习（10分钟）1. 引导学生思考如何将商业模式思维应用于个人发展。
2. 推荐相关书籍和网站，供学生进一步学习。
四、作业布置（5分钟）1. 撰写一篇关于自己熟悉企业的商业模式分析报告。
2. 设计一个创新商业模式的初步方案。
教学反思：本教案旨在帮助学生建立对商业模式的认知，提高分析问题和解决问题的能力。
商业模式认知教案模板设计
商业模式认知教案模板设计教案标题：商业模式认知教案模板设计教案目标：1. 帮助学生理解商业模式的概念和重要性。
2. 培养学生对不同商业模式的认知和分析能力。
3. 通过案例研究和讨论，激发学生的创新思维和商业意识。
教学目标：1. 学生能够定义商业模式并解释其重要性。
2. 学生能够分析和比较不同商业模式的优劣。
3. 学生能够运用商业模式分析工具进行实际案例研究。
教学重点：1. 商业模式的定义和重要性。
2. 商业模式分析工具的应用。
3. 实际案例研究和讨论。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 商业模式案例研究资料。
3. 学生小组讨论指导。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入商业模式的概念，提出对商业模式的理解和认知。
2. 引发学生对商业模式的思考，例如提问：你认为什么是商业模式？商业模式对企业的重要性是什么？二、概念讲解（10分钟）1. 通过PPT演示，讲解商业模式的定义和重要性。
2. 强调商业模式对企业的战略决策和盈利能力的影响。
三、商业模式分析工具介绍（15分钟）1. 介绍常用的商业模式分析工具，如商业模式画布（Business Model Canvas）和价值链分析等。
2. 解释每个工具的基本概念和用途，并给出实际案例进行说明。
四、案例研究和讨论（25分钟）1. 分发商业模式案例研究资料给学生。
2. 学生分组讨论和分析所给案例的商业模式，并填写商业模式画布或进行价值链分析。
3. 每个小组选择一位代表介绍他们的分析结果，并与全班分享。
4. 引导学生进行讨论，比较不同商业模式的优劣，以及对企业发展的影响。
五、总结和拓展（5分钟）1. 总结商业模式的重要性和分析工具的应用。
2. 提出拓展思考题，鼓励学生进一步思考商业模式对不同行业和企业的适用性。
教学辅助策略：1. 小组讨论：通过小组合作，促进学生的互动和思维碰撞。
2. 实际案例研究：通过实际案例，让学生将商业模式理论应用到实际情境中。
商业模式概念教案资料
商业模式概念教案资料商业模式概念一个猴子的成长史——商业模式概念浅析翻阅各种书籍和网络资料，关于商业模式的定义有各种版本，大多生涩难懂，其中比较容易理解的版本是这样说的，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
其实个人更喜欢另一个通俗版本，说商业模式就是公司通过什么方式或途径赚钱，言简意赅。
恰逢最近《新西游记》热播，从自己熟悉的角度去解读陌生的概念总要相对容易，以下粗浅解析，希望可以言浅意深，探寻“商业模式”个中玄机，且算是研究一个成功案例吧。
商机：这是一桩生意商机即商业经营的机遇，是商业模式的前提。
某种程度讲，商机就是某些尚未被满足的消费需求，好的商机一旦把握住了，既满足消费者，又能成就自我价值。
如同现代社会人们对金钱的不懈追求，在西游记的世界里，修成正果是三界众生的最高理想。
成仙有诸多好处，一来可以混入编制，吃喝不愁，二来太上老君的丹炉免费开放，吃几个仙丹可长生不老，当然那也不乏追求高尚的如唐三藏，希望可以教化万民，普渡众生，而最终自己也能因此功德圆满。
孙悟空也不例外，单看他拜师求艺时那点追求，“可得长生么”“可得长生么”，可见孙悟空对成仙得道一样痴迷。
然而成仙并不那么简单，他方寸山学成归来得意忘形自称“齐天”，却冒犯天威，天庭说这商标我们注册了，你再用要负法律责任的；他大战天兵天将被天庭招安，心想这次可以食俸禄了，却发现连仙班派对都不能参加，一怒之下强行解约；他大闹蟠桃宴，希望可以通过暴力挑战权威，如来急眼了，一巴掌把他拍在五行山下。
孙悟空屡次奋斗失败，原因就在于一没有看清自己，二没有看清环境，三没有看清敌人。
五百年后，唐朝有个和尚，叫玄奘，长了一身嫩肉还要翻山越岭单枪匹马去西天取经，很明显不可能，几番艰难方行到五行山下，孙悟空的机会来了。