我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究PPT教学课件
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究
我国?直销管理条例?第三条规定，直销是在非固定场所的 一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理 。
1、国内外关于直销的概述
1.2 直销的特点 第一，效劳个性化
论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的开展现状 3、安利〔中国〕直销经营模式的开展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义 世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct
selling)是将产品与效劳直接销售给消费者，充满活力 、充满生气、迅速扩张的销售管道。〞
第二，就业简易化
第三，销售主动性
第四，效劳便利性
第五，营销战略具有隐蔽性
2 国内直销业的开展现状
直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了 1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花 八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。 也就是在这个时期，非法传销越演越烈。
〔监控室机柜布线〕
四、心得体会
在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起 ，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学 习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗 位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能 的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的 改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由 于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自 操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以 后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千 里之行，始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实 地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。
直销系统下的企业PPT课件
选拔具备直销经验和专业技能的人才，组建专业、高效的直销团队， 为直销系统提供有力的人才保障。
建立激励机制与培训体系
制定针对直销团队的激励机制，激发团队成员积极性；同时建立完 善的培训体系，提升团队成员的专业素养和综合能力。
信息化平台搭建及技术支持
01
搭建直销信息化平台
利用先进的信息技术，搭建直销信息化平台，实现直销业务流程的自动
直销起源于19世纪中叶的美国， 经历了多个阶段的发展，逐渐在 全球范围内普及。
直销系统优势分析
01
02
03
减少中间环节
直销系统通过直接面向消 费者销售，减少了中间商 环节，降低了成本。
个性化服务
直销企业能够提供更个性 化的服务，满足消费者的 特殊需求。
高效传播信息
直销系统能够快速、准确 地传播产品信息，提高品 牌知名度。
化、智能化管理，提高直销效率。
02
整合内外部资源
通过信息化平台，整合企业内部资源（如产品、库存、物流等）和外部
资源（如客户、市场、渠道等），形成完整的直销生态链。
03
提供技术支持与服务
为直销系统提供持续的技术支持和服务，确保系统稳定、安全、高效运
行；同时根据市场需求和技术发展趋势，不断升级和完善直销系统。
06 企业直销系统风险防范
法律合规性审查
直销法规遵守
确保企业直销活动严格遵守国家 相关法律法规，如《直销管理条
例》等，避免违法违规行为。
合同协议审查
对直销合同、协议进行仔细审查， 确保合同条款合法、公平，保护
企业和消费者权益。
营销行为规范
规范直销人员的营销行为，禁止 虚假宣传、误导消费者等不正当
中国直销的发展现状、问题及对策研究 精品
目录摘要 (1)关键词 (2)引言 (2)一直销及市场倍增学的基本理论概述 (3)（一）直销的基本理论 (3)（二）市场倍增学的基本理论概述 (3)1、市场倍增学的原理 (3)2、市场倍增学的应用 (4)3、完美为什么会赢 (5)二、直销在中国发展的现状及问题 (7)（一）目前是中国直销界的战国时代 (7)（二）中国直销的五大特色 (8)1、从事直销的人，缺乏直销的涵养。
(8)2、以攻击他人作为拓展市场的武器 (8)3、传统方式销售卖不动了才想到直销，而且产品品质良莠不齐 (8)4、削价 (9)5、制度不健全 (9)（三）中国直销的深重伤害 (9)1、直销事业的社会低落 (9)2、零参与、零交易 (9)3、无法将购买人转为忠诚的使用人 (10)4、家人无法正视这门事业 (10)（四）直销业的历史机遇 (10)三、建社有中国特色的直销体系 (11)（一）正确直销理念的普及 (11)（二）加速直销行业协会的成立 (11)（三）支持学术界进行直销产业调研 (12)（四）提倡直销商德约法 (12)四、总结 (12)参考文献 (13)摘要：根据中国加入WTO是签订的服务贸易减让协议的规定，外国企业从2004年底就可以在中国企业全面开展直销业务。
规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。
直销作为本世纪人们谈论最多，关注最大，但又了解最少、疑虑最深的一个十分敏感的行业。
在中国经历了十几年的风雨坎坷，直销企业的数量不但没有减少反而大有增加，这说明直销是一种趋势，是国民个人就择业的最好机会。
但是，作为这样一个敏感行业，如此的现状，如此的趋势，中国的直销要如何的面对，如何的发展呢？直销管理条例是一把双刃剑，一面抑制不规范的直销公司，一面鼓励规范运作特别是直销公司这样大型的本土企业介入直销。
在不符合管理条例要求的公司中奋斗的经销商，他们会有怎样的选择？要相信中国老百姓还是守法的。
关键词：直销；发展现状；市场倍增中国直销的发展现状、问题及对策研究引言:今年政府两会召开，大会期间，在此经济危机过后，中国政府发现了直销的就业良机并在《人民日报》上把直销当就业良机进行宣传。
直销行业分析及新时代公司ppt课件
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7
趋势性行业：
健康产业是未来的朝阳产业，是人生病之前的预防，是最大 的需求。所以未来十年将超过互联网和汽车业。
财富第五波讲的就是互联网之后的第五波,就是健康产业的兴 起。
因为第一个特点，人人都需要健康，比上网需求还要大。 第二，健康产业人人都买的起。 第三，健康产品可以重复消费。
第四，消费者用了好产品会去给别人分享。 第五，消费健康产品不需要浪费很多时间。所以，健康产业
现任董事长刘国平
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中国新时代健康产业集团公司
• 新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995年3 • 月，是中国新时代控股（集团）公司的控股子公 • 司，是集团的支柱产业之一，属高新技术企业， • 在国家工商总局注册，总部设在北京，注册资本 • 一亿元人民币，是行业内惟一的央属企业。
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中国节能环保集团公司
1999年由解放军总装备部移交 中央企业工委管理，2003年 成为国务院国资委履行出资 人职责的中央企业。
2010年3月，经国务院批准，新 时代集团与中国节能投资公 司联合重组为中国节能环保 集团公司。重组后，新时代 集团成为中国节能环保集团 公司二级子公司。
寻求安全、稳定、保障、自由
渴望风险和机会
马上回报
延迟回报
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成功系统的三项主要因素
成功系统
公司
系统
团队
基础
工具
保障
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军企
• 中央军工企业
国企 央企
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中国新时代集团
• 中国新时代控股（集团）公司成立于1980年， • 由国务院、中央军委批准成立，原为国有中央军工企业。 • 在国家工商总局登记注册，集团总部设在北京。 • 原隶属于中国人民解放军总装备部（总参是保利集团、总后是新兴集
直销培训课件
直销培训课件直销是一种销售模式，通过个人推销和直接销售产品或服务，以获取利润。
直销行业在全球范围内发展迅速，成为了许多人创业和就业的选择。
然而，要在直销行业取得成功并实现可持续发展，需要具备一定的销售技巧和知识。
因此，直销培训课件成为了直销人员提升自己的重要工具。
一、直销行业的潜力和挑战直销行业的潜力在于其灵活性和自由度。
通过直销，人们可以自主选择销售产品和服务，自由安排工作时间，实现个人经济独立。
然而，直销行业也面临着一些挑战。
首先，直销产品的竞争激烈，市场饱和度高。
其次，直销人员需要具备销售技巧和人际交往能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、直销培训课件的重要性直销培训课件是直销人员提升自己的重要工具。
通过培训课件，直销人员可以学习销售技巧、产品知识、市场分析等相关内容，提高自己的专业素养和销售能力。
培训课件还可以帮助直销人员了解行业发展趋势，把握市场机会，从而更好地规划自己的销售策略。
三、直销培训课件的内容直销培训课件的内容应该包括以下几个方面：1. 产品知识：直销人员需要了解自己销售的产品或服务的特点、优势和使用方法。
只有充分了解产品，才能向客户提供专业的咨询和建议，增加销售的成功率。
2. 销售技巧：直销人员需要学习并掌握一些销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、销售演示技巧等。
这些技巧可以帮助他们更好地与客户建立联系，增加销售的机会。
3. 市场分析：直销人员需要学习如何进行市场分析，了解目标客户群体的需求和购买习惯。
通过市场分析，他们可以制定更加精准的销售策略，提高销售的效果。
4. 团队管理：对于直销人员来说，团队管理也是非常重要的。
他们需要学习如何激励团队成员，提高团队的凝聚力和合作效率。
团队管理的成功可以帮助他们更好地实现个人和团队的目标。
四、直销培训课件的形式和途径直销培训课件可以采用多种形式和途径进行传播。
一种常见的形式是在线课程。
通过在线课程，直销人员可以根据自己的时间和地点灵活学习，提高学习效率。
如何排除直销工作中常遇到的障碍-17页PPT资料
1、我怎么知道你是“恒安”的人，会不会是假 货
当初次到某个店面时，常常会碰到店主不信 任你和你展示的产品，我们就要拿出相关的证 件给他们看，了解不信任的真实原因，保持热 情、真诚的形象，介绍公司概况和公司产品， 告诉他如何区别真假及与其它产品的区别，以 便让店主充分信任你，如果店主还没有完全消 除疑虑，我们暂且做好记录，和和气气的与之 道别，并强调还会再来。
2、你们的产品不好卖, 我不想要
首先要证实该店是否卖过“恒安”的产品。
⑴没有卖过的：告诉店主“恒安集团”的系列产品都是有广大 消费群体的，能够真正满足消费者的需要，为消费者提高 便利和服务，更重要的是能给您带来生意和利润的增长。 而且我们的产品无论是在本地还是全国，都有强大的广告 助销支持，我们的产品多次获得了国家级殊荣，如果没有 产品优良品质的支持，没有广大消费者的认同，是不可能 获得这些荣誉的。您可先少数量多品种的进一些，这将是 您新的生意开端，是您赚钱的一个新起点。
如何排除直销工作中常遇到的障碍
------恒安集团
在我们进行直销工作时，经常会面临很多销售
障碍，店主会以各种借口把我们及产品拒之门外。 一次又一次的被拒绝，会打击我们的销售热情，我 们会感到很茫然，有时甚至会觉得丢了面子，产品 销售也就无从谈起。因此，如何排除障碍实现销售， 就自然而然的摆在我们每一个市场直销人员的面前。 在此，我们首先要做到如下几点：第一：坚定信念， 树立自信。我们是全国卫生巾用品行业最大的公司； 我们公司的系列产品，在同行业中是无以伦比的； 我们的产品质量是优良的，曾多次获得国家级的荣 誉；“安乐”是中国名牌，“安尔乐”是同行业中 唯一获得中国驰名商标的产品；我们产品的质量与 价格比是同行业中最具竞争力的；我们是最优秀的 直销员。
我国直销行业的现状分析及发展对策研究
根据调查显示，我国城镇每年需要安排的就业人数高达2400万左右，每年供大于求的缺口高达1500万人，同时我国农村还有10亿左右富余劳动力需要转移，国有企业下岗失业人员已达1170万人，再就业率却逐年下降。如今就业问题已经是影响我国社会、经济稳定发展的重要因素之一。
如果我国能够合理合法地推进直销业，即使按照1%的比例计算下来，也可以提供1300万的从业机会。这可以很好的缓解我国就业压力问题。从直销的就业现实性来分析，直销行业的准入门槛相对较低，从业风险相对较小，准入程序相对简单并且操作灵活。但是直销从业人员不能盲目追求快速致富而不遵守行业道德，或者盲目选择非法传销公司，所以政府应该做出正确的倡导，同时，希望从事直销行业的人也应给慎重选择直销公司，以防被非法传销组织侵害人身和财产安全。
所以，本文对于直销的定义是：直销，是指产品在工厂制造完成以后，不再经过许多中间商的漫长旅程，只经过直销商一个环节，直接交付到消费者手中。这个直销商也许是一个人，也许是一个固定的场所、店面。
直销流程的优点：1、现金交易，无三角债；2、工厂直接把产品运到专卖店，无伪劣产品；3、很少打广告，靠业务员的口头宣传；4、价格一次到位，省去了许多中间环节，节省下来的利润让给了消费者，业务员可以通过辛勤的劳动，赚取丰厚的利润。5、消费者可以转变成销售者（业务员），组建消费群，达到消费致富。
二
（一）
美国直销教育基金会对直销的定义：“直销是一种通过人员接触（销售员对购买者），不在固定商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”
韩国对直销的定义：“直销是一种交易：产品和服务的销售在商店、销售部、营业处以及通商产业部列举的营业场所之外的地方，通过签订销售合同，从事产品和服务的销售，并收取付款。”
Keywords:Direct selling; Illegal pyramid selling; the present situation; promising
中国直销业的发展现状、问题及对策建议全解
题目：中国直销业的发展现状、问题及对策建议摘要直销这一消费方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客需求，提高顾客的品牌忠诚度。
最有利的是政府政策放宽，更加使得直销企业在中国前景广阔。
本文在区分直销与传销的基础，系统分析了我国直销业的发展现状和存在问题，并有针对性地提出了促进直销企业发展的对策建议。
关键词：直销；传销；区别；发展；前景和趋势[键入文字]目录摘要 1 1 研究背景及意义1.1 研究背景 11.2 研究意义 12 直销与传销2.1 直销月传销的含义 22.2 直销月传销的区别 2-33 中国直销业的发展现状4 3.1 品牌企业 4 3.2 企业发展障碍重重 4-5 3.3 企业发展需要改革 5-63.4 企业发展与危机并存 6-84 中国直销企业面临的问题 9 4.1 企业外部问题 9 4.2 企业内部问题 11-124.3 案例分析 12-135 直销企业的对策建议 14 5.1 提升产品结构 14 5.2 加快电子商务化发展 14-15 5.3 积极开拓外部市场 15-16 5.4 加强直销人才队伍建设 16-18 5.5 政府部门应发挥积极的作用 18 结论 19 参考文献 20致谢 211 研究背景及意义1.1 研究背景2010年是我国十一五规划实施的最后一年，是〔直销管理条例〕、〔禁止传销案例〕实施的第五年，也是后危机时代我国经济结构调整的关键一年。
在这样的背景下，2010年中国直销业政策环境总体来说要比以往任何一年都要好，我国直销行业应该在宽松的政策坏境中加快直销经济的发展，为中国经济结构的有效调整做出应有的贡献。
从宏观政策来看，中央经济工作会议把增加居民消费做我扩大内需的重点，这对直销业赢得较为宽松的政策打下良好的基础。
2009年年底召开的中央经济工作会议提出了“必须坚持扩大内需和稳定外需协调发展，更加自觉、更加主动地坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，实现内需和外需有效互补；必须坚持改善民生和扩大内需内在统一，更加注重围绕保障和改善民生来谋划发展，把增加居民消费作为重点，通过保障和改善民生促进经济结构优化，增强经济发展拉动力”的政策需求，这对我国直销业来说是一个十分重要的政策指向。
-直销在我国存在的问题及对策
目录一、直销的内涵及定义 (1)二、中国直销企业现状分析 (1)三、中国直销企业面临的问题 (3)（一）企业外部问题 (3)（二）企业内部问题 (4)四、企业发展对策 (4)五、直销企业良性发展建议 (6)六、结束语 (7)参考文献： (7)直销在我国存在的问题及对策摘要：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。
直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。
本文将分别从企业现状及企业内外部所面临的问题几个方面对直销企业进行全面的剖析。
通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究应如何适应中国国情下的直销企业的发展。
关键词：直销企业；电子商务；发展；政府；对策直销是目前国际上流行的一种营销方式。
由于我国市场发育程度低，缺乏法律规范，管理手段比较落后，消费者心理不成熟等因素，这种营销方式在我国被广泛采用的过程中被不法分子利用，演变成非法传销造成了严重的社会影响。
为此，我们了解直销、研究直销的利弊，对于我们加强监管有十分重要的意义。
一、直销的内涵及定义世界直销联盟对直销的定义：直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
它包括：通讯销售、邮购销售、多层次传销、货仓销售、自动销售、网络销售、电视直销、复合销售等多种类型。
直销从方法上分为上门零售、家庭聚会零售、展示零售等等。
从形式上按计酬方法分为单层次直销和多层次直销两种：第一，单层次直销：是指直销企业通过发展单一层次的直销员，并由直销员将企业产品，直接销售给消费者的一种经营方式，直销员的收入仅仅只是个人销售产品的直接利润。
新时代直销PPT课件
李嘉诚名言
• 每一个商务时代，都煅造一大批 富翁。 而每一批富翁的煅造，都是当 人们不明白时，他明白自己在做什么； 当人们不理解时，他理解自己在做什 么。 所以，当人们明白时，他己 经成功了； 当人们理解时，他已 经富有了。
32
您是否洞察到
•▲ 中国直销商务时代 已经到来！
33
•品牌是企业的生命
• 为了我们的家人！为了我们的后半生！为 了体现人生价值！为了健康、财富、快乐！
• 请开启您的智慧，敞开您的梦想， • 拿出您的魄力和勇气 • ——走进新时代！让我们一起合作共赢、
共创辉煌！ • 咨询看作者获取更多资料
67
谢谢！
68
2020/1/11
69
54
国珍专营与传统的区别
工
总代理
省代理
大中小
厂
批发商
专营店 （经销商）
商店
消费者
55
国珍专营的好处
1，有利于资金回笼，避免三角债 2，封闭物流，统一价格，区域保护
良性竟争，杜绝假冒伪劣，保证品质 3，顾问式、个性化服务，让顾客更满意 4，口碑分享，消费让利，推荐受益，增加忠诚度 5，创业补助，服务津贴，股东分红，世袭继承，借
新时代创富说明会
——新时代个人创业互助中心
1
健康产业 的价值与规律！
2
从人类社会经济发展规律看：
世界经济发展五阶段：
• • 汽车业—航空业—手机、电脑通讯业—
IT业—健 康产业。
西方经济学把“健康产业”称为—— 保健革命！—财富第五波！—兆亿商机！
3
《中国保健产业参考信息》 •
• 健康行业是个越来越热门的产业， 它必将是个最具投资价值的恒久产业。
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3、安利（中国）直销经营模式的发展现状
3.2 安利（中国）的经营现状
2013年，公司全球销售业绩达到118亿美元，连 续7年保持业绩增长。其中，中国市场达到293亿 元人民币（约48.3亿美元），销售占比超过40%。 中国是安利全球最大市场。
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义
世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct selling)是将产品与服务直接销售给消费者， 充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 ”
美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一 种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定 商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或 服务的配销方式。”
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究 —
指导教师：杨磊玉
2020/12/12
2010级3班 工商管理 学生：杨珂 学号：2
LOGO
论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的发展现状 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
3、安利（中国）直销经营模式的发展现状
3.3安利（中国）有限公司的直销模式及策略分析
1、直销模式：多层次模式
2、安利（中国）有限公司的营销策略
产品策略 渠道策略 促销策略 分销策略
4 我国直销经营模式存在的问题
1、许多直销企业的市场定位不明确 2、许多直销企业选择的营销模式不恰当 3、许多直销企业的产品价格过高 4、许多直销企业的产品质量不过硬 5、许多直销企业的售后服务不到位
2001年12月13日我国承诺在加入WTO的3 年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上， 就直销问题立法。
2005年9月1日《直销管理条例》和《禁止 传销条例》的同时出台。
2 国内直销业的发展现状
2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000 亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高 。中国 直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业 对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人 就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动 作用。
我国《直销管理条例》第三条规定，直销是在 非固定场所的一种经营方式，直销员直接隶属 于公司，接受公司管理。
1、国内外关于直销的概述
1.2 直销的特点 第一，服务个性化
第二，就业简易化
第三，销售主动性第四，服务 Nhomakorabea利性第五，营销战略具有隐蔽性
2 国内直销业的发展现状
直销正式进入中国是1990年。第一个进人 中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司 从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是 五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研 究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时 期，非法传销越演越烈。
截至2012年底，全国共有直销企业32家，分 支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。
而在未来，中国直销行业市场规模将会继续扩 大。
3、安利（中国）直销经营模式的发展现状
3.1 安利（中国）有限公司概况
安利(中国)日用品有限公司是一家采用多元 化营销模式的大型日化生产企业，1995年正式营 运，投资总额2.2亿美元，总部设于广州，并在 北京、上海设有区域办公室，现有员工6,000多 名。面积达14.1万平方米。
5 完善我国直销经营模式的建议
1、完善直销培训体系，培养直销精英 2、树立品牌形象，提升市场知名度 3、提升产品质量和品种推出频率 4、完善激励制度 5、充分加强售后服务
PPT教学课件
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