公司销售提成制度
销售部销售提成制度方案
一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。
2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。
3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。
3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。
2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。
六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。
2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
通过设立合理的提成制度，可以激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进企业的发展。
本文将详细介绍销售提成制度的设计要点，包括提成计算公式、提成比例、提成结算周期等内容。
二、提成计算公式销售提成计算公式是制定提成制度的核心内容。
根据企业的实际情况和销售目标，可以设计不同的提成计算公式。
以下是一种常见的提成计算公式示例：提成金额 = 销售额 ×提成比例其中，销售额是指销售人员在一定时间内完成的销售业绩，提成比例是根据销售目标和企业政策确定的提成比例。
三、提成比例提成比例是决定销售人员提成金额的重要因素。
合理的提成比例可以激发销售人员的积极性，但同时也要考虑企业的利润情况。
以下是一种常见的提成比例示例：销售额在目标的80%以下，提成比例为5%销售额在目标的80%至100%之间，提成比例为10%销售额在目标的100%以上，提成比例为15%根据销售人员的销售业绩，可以根据上述比例计算出相应的提成金额。
四、提成结算周期提成结算周期是指销售人员的销售业绩达到一定条件后，提成金额何时结算发放。
合理的提成结算周期可以激励销售人员更加积极地工作，提高销售业绩。
以下是一种常见的提成结算周期示例：月度提成结算：每月底根据销售人员当月的销售业绩计算提成金额，下月发放。
季度提成结算：每季度末根据销售人员当季度的销售业绩计算提成金额，次月发放。
年度提成结算：每年底根据销售人员当年的销售业绩计算提成金额，次年发放。
根据企业的实际情况和销售目标，可以确定适合的提成结算周期。
五、其他考虑因素除了上述提成计算公式、提成比例和提成结算周期外，还有一些其他考虑因素需要在制定销售提成制度时予以考虑。
1. 销售目标设定：销售目标应该具体、明确，并与企业的发展战略相一致。
销售人员的提成应与实际销售业绩相匹配，既要有挑战性，又要有可实现性。
2. 公平公正：销售提成制度应当公平公正，避免浮现任何歧视性或者不合理的因素。
公司销售部提成管理制度
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。
2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。
销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。
完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。
超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。
2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
销售提成制度
销售提成制度一、背景介绍销售提成制度是为了激励销售人员的工作积极性和推动销售业绩的提升而设立的一种奖励机制。
通过设定合理的提成比例和规范的计算方法，可以使销售人员在完成销售任务的同时获得相应的奖励，进而增强其工作动力和团队合作意识。
二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责销售的产品或服务的实际销售金额。
销售人员应及时准确地记录销售订单，并按照公司规定的销售流程进行销售活动。
2. 提成比例设定提成比例是根据公司的销售策略、市场竞争情况和销售人员的绩效考核结果等因素来确定的。
一般来说，销售人员的提成比例会随着销售额的增加而递增，以激励销售人员不断努力提高销售业绩。
3. 提成计算公式提成计算公式一般为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
根据公司的具体情况，还可以根据销售人员的销售等级、产品类型等因素进行相应的调整。
三、提成结算周期提成结算周期是指销售人员获得提成奖励的时间间隔。
一般来说，提成结算周期可以设定为月度、季度或年度，具体根据公司的销售情况和财务状况来确定。
四、提成发放方式提成发放方式是指销售人员获得提成奖励后的具体领取方式。
一般来说，提成可以以现金形式发放，也可以通过银行转账或其他电子支付方式进行发放。
公司可以根据实际情况选择最适合的发放方式。
五、提成管理和监督为了确保提成制度的公平、公正和透明，公司应建立健全的提成管理和监督机制。
具体措施包括：1. 设立专门的提成管理部门或岗位，负责提成计算、结算和发放等工作；2. 建立完善的提成计算和结算系统，确保计算准确性和及时性；3. 定期对提成制度进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需求；4. 加强对销售人员的培训和考核，提高其销售技巧和业绩水平；5. 建立举报机制和投诉渠道，及时处理提成相关的纠纷和问题。
六、提成制度的优势销售提成制度的实施可以带来以下优势：1. 激励销售人员：提成制度可以激励销售人员的工作积极性和投入度，使其更加专注于销售工作，提高销售业绩。
公司销售提成制度
公司销售提成制度提成是一种常见的销售激励制度，可以有效提高企业的销售绩效和员工的积极性。
下文将介绍公司销售提成制度的设计和实施，以及其优缺点和应注意的问题。
一、制度设计1. 提成率提成率是根据销售额或利润额来设定的，一般建议在5%至10%之间。
提成率还可以根据不同产品、不同销售渠道和不同销售阶段进行差异化设定，以激励员工在关键节点更加努力。
同时也要注意提成率过高可能会导致员工过度追求销售额，牺牲客户体验和企业长远利益。
2. 提成对象提成对象一般是销售人员、销售团队或销售渠道，也可以根据不同部门或职位进行差异化。
提成对象要明确界定，避免人为纷争。
3. 提成结算方式提成结算方式有多种，如按月结算、季度结算、半年结算等。
同时还要确定提成计算方式，是按销售额、销售利润或其他指标来计算提成。
4. 提成限制条件提成制度应当设定一些限制条件，以避免员工采取违规行为，如折扣溢价、虚构销售等。
同时还要制定提成计算规则，避免员工行为的歧义性。
二、实施过程1. 宣传和培训建议公司在实施提成制度前进行宣传和培训，向员工详细介绍制度设计和实施细则，以及制度的优点和注意事项，帮助员工充分理解制度的目的和意义。
2. 评估和调整制度实施后，公司应当不断地对提成制度进行评估和调整，发现问题及时解决，并进行制度的合理调整。
可以通过定期的问卷调查、面谈等方式进行员工反馈，倾听和满足员工需求，并改进制度设计。
三、优缺点1. 优点（1）激励销售提成制度可以激励员工积极主动地追求更高的销售额或利润，以期获得更高的奖励，提高销售绩效。
（2）调节销售策略提成制度可以调节销售策略和重点，如向高利润产品的销售员提供更高的提成，以激励员工把握有利销售机会。
2. 缺点（1）过度追求销售额由于提成制度会导致销售员过度追求销售额，往往会牺牲客户体验和企业长远利益。
（2）员工心理负担提成制度会使员工不断地考虑自己的销售业绩，产生心理负担，加剧工作强度和焦虑感。
销售提成制度
销售提成制度标题：销售提成制度引言概述：销售提成制度是一种激励销售人员积极工作的奖励机制。
它通过给予销售人员一定比例的销售额作为奖励，激发其积极性和主动性，提高销售业绩。
本文将详细介绍销售提成制度的五个方面，包括提成计算方式、提成比例、提成对象、提成周期和提成标准。
一、提成计算方式：1.1 固定比例计算：销售提成按照固定比例计算，例如销售额的10%作为提成。
这种方式简单明了，易于理解和计算。
1.2 渐进式计算：销售提成根据销售额的不同阶段采用不同的比例计算。
例如，前100万的销售额提成比例为10%，超过100万的部分提成比例为15%。
这种方式能够更好地激励销售人员追求更高的销售额。
1.3 分级计算：销售提成根据销售人员的级别或职位进行不同比例的计算。
高级销售人员可以享受更高的提成比例，以鼓励他们发挥更大的能力和经验。
二、提成比例：2.1 公司整体销售提成比例：公司可以根据整体销售目标和预算，设定一个统一的提成比例，以确保所有销售人员都在同一奖励体系下工作。
2.2 个人销售提成比例：根据销售人员的个人业绩和贡献度，设定不同的提成比例。
高业绩的销售人员可以享受更高的提成比例，以激励他们保持高水平的销售业绩。
2.3 团队销售提成比例：除了个人销售提成外，公司还可以设定团队销售提成比例，鼓励销售人员之间的合作和协作，共同完成销售目标。
三、提成对象：3.1 直接销售人员：直接销售人员是指直接与客户接触并完成销售的人员，他们的销售业绩直接影响到公司的销售额，应该享受销售提成奖励。
3.2 销售经理：销售经理不仅负责管理销售团队，还需要制定销售策略和计划，他们的工作对于整个销售团队的业绩至关重要，应该享受销售提成奖励。
3.3 其他相关岗位：除了直接销售人员和销售经理，还有一些与销售密切相关的岗位，如市场营销人员和客户关系管理人员等，他们的工作也对销售业绩有一定的影响，可以考虑给予一定的销售提成奖励。
四、提成周期：4.1 月度提成：按月度结算销售业绩并发放提成奖励，可以激励销售人员保持持续的销售动力。
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公司销售提成制度XXXXXXX目录一、总则二、营销中心职能说明三、商务部只能说明四、市场部职能说明五、营销流程管理制度六、销售费用管理制度七、销售回款及提成政策八、附则XXXXXXX营销中心管理工作条例1. 总则1.1 销售工作宗旨:培育和传播XXXX品牌，巩固和提高XXXX产品市场占有率，推动公司经营业绩又好又快发展。
1.2 销售工作核心:提供专业服务，满足客户需求，创造员工价值。
1.3 销售工作方法:以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核。
2. 适用范围本条例适用于合肥XXXX科技有限公司(以下简称公司)的营销工作管理。
3. 基本原则3.1 营销中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作。
3.2 总经理负责本制度制定、修改、废止之核准工作。
3.3 本制度与公司其它各项管理规章制度同步执行。
4. 管理职责4.1公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销中心的副总经理依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部门和商务部门具体实施，市场部经理是公司销售工作具体实施的直接责任人。
4.2 公司营销中心是公司营销工作的归口管理部门，其主要职责是: 营销中心职能说明书4.3公司营销中心下设商务部，其主要职责是:XXXXXXX商务部职能说明书4.4公司营销中心下设市场部，其主要职责是:市场部职能说明书5. 营销模式5.1 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行区域划分:XXXXXXX第一区域:安徽省电力公司及安徽省电科院;第二区域:合肥、铜陵、安庆、黄山、滁州、六安、宣城、池州;第三区域:蚌埠、芜湖、淮南、马鞍山、淮北、阜阳、宿州、巢湖、亳州; 第四区域:安徽省外市场。
5.2区域管理第一、二区域设一名区域经理负责管理;第三区域设一名区域经理负责管理;第四区域设一名区域经理负责管理。
6、营销制度:6.1销售合同签订后，由市场部按合同类型组织相关部门进行合同评审，填制合同评审单。
因特殊情况需要合同修改或变更的，销售人员、应及时与客户和公司协调沟通，办理合同变更或补充手续，并由公司确认后生效。
对于本市系统内电话或口头通知订货的，统一由公司市场部做好登记或电话记录，在得到书面确认或公司领导签字认可后，视同签订销售合同，进入合同执行程序。
6.2所签订的合同由公司生产车间部依据《合同执行通知单》组织生产。
未经公司同意，不得将合同转让给第三方生产;不得以第三方生产的产品冒充公司生产的产品或使用商标;不得经营第三方生产的同类产品。
否则即承担违规标的2-5倍或50万元以上的赔偿金，并承担其他相应的法律责任。
6.3销售合同一经双方签订，立即进入合同执行程序:6.4产品发货出厂程序:产品经检验合格--市场部按合同约定项目通知财务部开具发票、填制发货通知单--市场部经理审核--分管副总或总经理签字--门卫验单履行完上述手续后方可发货，否则，相关部门有权拒绝派车、发货，门卫有权拒绝放行。
特殊情况须经总经理批准。
6.5产品发送到客户指定的现场后,销售人员应负责办理货物签收手续(应由客户有效的相关部门签字盖章)，并将客户签收单及时转回公司市场部、财务部。
不得擅自将货物挪做他用或占为己有,否则承担违规标的2倍以上的赔偿金,并承担由此所造成的各种损失和相应的法律责任。
6.6销售人员不得在未经许可的情况下经销其他公司的产品或直接、间接参与其他区域营销。
6.7未经公司书面许可，任何人不得以任何方式研制、生产、囤集、购入、销售或代理销售与公司或集团公司产品有竞争或类似的商品;不得在各种宣传材料上，擅自涂改或遮盖公司或集团公司的商标、名称和联系信息，不得擅自改动产品的结构和使用方法，不得擅自涂改或更换公司产品的商标和名称。
不得向第三者透露公司或集团公司的商业秘密。
违者一经发现立即停止其销售员或经销售商资格，并追究其由此给公司造成的一切损失及其相应的法律责任。
6.8可退货产品包括由于质量、滞销、客户选型错误等原因造成的客户不可用产品;不可退货产品包括由于出厂时间超过12个月的产品、客户定制产品及XXXXXXX不能说明充分理由的产品。
对因为质量退货的，公司承担费用和责任;对其他原因造成的可退货产品原则上以换货为准，确要退货的，视产品损坏程度和发货期限打折收回。
发货期限折扣为:A. 1个月内5%;B. 1-3个月内10%;C. 3-6个月内20%;D. 6-12个月内35%。
公司将不承担退货产品运费、装卸费。
7. 销售费用管理制度7.1费用说明:7.1.1个人费用主要是指销售人员的差旅费、交通费、通讯费、银行手续费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括与客户共进工作餐、带给客户的小礼品等。
7.1.3 咨询费是指公司为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织订货会所发生的相关费用、组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用及其他宣传费用。
7.2各种销售费用的预算:市场拓展费总额控制在当年合同标的总额的1%以内，单个项目的招待费不超过合同标的的0.6%。
7.3各种费用支出管理7.3.1个人费用的管理预算内的个人费用中的通讯费、市内交通费，由市场部经理签字、分管副总审核、总经理批准后转财务部报销。
银行手续费据实报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，即出差前由出差人填写出差申请单，经市场部经理签批后成行，市场部经理出差须经分管副总签批，所发生的费用数额应同时符合《安徽XXXX电气有限公司差旅费管理实施细则》和年度预算控制标准，经市场部经理签字、分管副总审核、总经理批准后转财务部报销。
7.3.2 市场拓展费的管理。
招待费用由市场部经理依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销。
招待费从执行合同即合同首付款到达公司帐户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于直销业务的前期拓展或客情维护。
业务拓展基金的使用必须事先申请，经相关领导批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目间相互调剂，实际支出超出业务拓展基金部分由个人承担。
客户来访，销售员需以书面形式(确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告)报批，接待费用除一次主餐和市内交通费用由公司承担外，其余费用按销售员招待费处理办法处理。
市场拓展费报销时所有招待费用的发票须按规定审批完毕后交财务部门待报XXXXXXX销。
在货款到帐50%及以上时，按预算标准报销招待费用。
报销的比例为:项目的回款额50%及以上但小于90%时，报销总额50%的招待费用;回款达到90%及以上但小于100%时再报销总额40%的招待费用,剩余的10%待货款全部到帐后报销。
市场部经理应考虑到招待费用在各个销售员和项目之间平衡分配使用，公司将定期对使用情况进行检查。
市场部经理如有工作不便让销售员知晓的费用在报销时，须经分管副总审核、总经理签批后方可报销。
7.3.3 咨询费用管理咨询费用实行先申请、后使用的原则。
咨询费用使用前由市场部经理根据年度计划和某个项目策略安排提出申请，分管副总审核、总经理批准。
7.4 费用控制制度7.4.1 实际费用支出原则上不允许超过预算费用。
7.4.2 个人费用和招待费用按月控制，按项目审核，从严把关。
7.4.3客户单位人员来公司或华仪集团本部考察，所发生的用餐、住宿、礼品等费用由公司承担。
7.4.4 先申请后使用的费用，申请获批准后交财务部备案。
7.4.5销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。
的投标保证金、履约保证金、中标服务费可由公司垫付，手续费自行承担，但投标保证金应在20天内、履约保证金须在标书规定的期限内收回给公司，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。
且在下个项目投标时所需投标保证金、履约保证金、中标服务费由自行承担。
8.销售回款政策8.1欠款时间超过36月的，属于市场人员自己签订的合同，对应欠款回款时奖励5%，如不属于市场人员自己签订的合同，对应欠款回款时奖励8%;8.2 欠款时间在18-36个月的，但属于市场人员自己签订的合同，对应欠款回款时奖励2%，如不属于市场人员自己签订的合同，对应欠款回款时奖励4%;8.3 欠款时间在12-18个月的，,对应欠款回款时奖励1%;8.4 针对一期农网改造所欠货款，催要回来后可奖励回款额的10%;8.5 系统外用户欠款回款时，欠款时间超过18个月的，按回款额10%结算奖励;欠款时间12-18个月的，按回款额5%结算奖励;欠款时间小于12个月的，按回款额3%结算奖励。
备注:省公司的欠款回收由专人负责，不按此政策结算。
8.6 任何一笔催要回来的欠款，均需对方财务部门附备注(备注内容为:此次付款金额计**元，是支付**年**项目货款，并加盖对方财务章)后，由公司市场部、财务部核对后当月进行奖金结算，次月于工资形式发放。
8.7市场人员要款同时需负责将XX与客户的账务明细弄清楚(对账单)，如有其它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整(需总经理批准)。
XXXXXXX8.8 市场人员在催要款时，财务部、商务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。
8.9 非市场人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。
9. 货款回收9.1 货款回收的原则:严格按合同约定的付款方式进行。
9.2 项目签约时，该项目业务责任人应与客户进行充分的沟通，协商好双方都能接受的付款方式，付款方式一经双方确认，供需双方必须承担履约责任。
该项目业务责任人根据合同执行程序进行合同执行全程跟踪，并将合同执行的动态过程每周五下午下班前报公司商务部。
9.3 超出双方约定的付款期三个月后的货款(包括质保金)仍不能收回的，按公司《销售员业务绩效考核办法》执行。
9.4 对于滞收货款(超出约定期限两周)的项目合同，商务部应对该项目合同立即加注预警标识。
对于进入预警监控的项目合同公司应立即召开相关责任人会议，分析情况，拿出对策，责任到人，按周推进。
9.5因故调离或解除劳动关系的销售人员，应在离开公司一个月前告知公司，并做好相关业务的交接手续，拟离开的销售人员有义务协助接续人员完成先前负责的工程项目，公司在妥善安排好接续业务的跟踪服务工作的同时，保留对原责任人因此项目给公司造成损失和相关法律责任的追诉权。
10. 附则10.1本条例解释权归公司市场部;修改权归公司总经理办公会议。
10.2本条例从颁布之日起实施。
附件1:产品分类表附件2: 业务拓展费使用申请表申请人: 业务员: 申请日期: 年月日单位及项目名称附件3:咨询费使用申请表申请人: 业务员: 申请日期: 年月日单位及项目名称。