公司销售提成制度

公司销售提成制度

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：

二、适用范围

本制度适用于公司全体销售人员。

三、薪资构成

销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。

四、销售佣金计提

业务助理:底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成；

业务主管：底薪4000元+1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；

业务经理：底薪6000元+1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；

备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留部分待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。

五、晋升方式

1、业务助理：

A、在完成自身每日工作任务的同时，连续3个月或者连续10个订单内无任何过失，业绩月均超过6万元，晋升为业务主管，享受主管待遇。

B、连续3个月未完成既定销售目标，且工作表现不好的予以一个月的考察期，对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。

2、业务主管：

A、在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月平均业绩超15万元，晋升为业务经理。业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的1%的年终奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。

B、连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消业务主管资格，由业务主管降为业务助理。

3、业务经理：

A、在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月业绩超过月均20万元，晋升销售总监，享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则，并终身享受所开发的客户的业务提成。

B、连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消业务经理资格，由业务经理降为业务主管。

4、销售总监：

A、销售总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等；享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则。

B、连续3个月整体销售目标无法达成的，需向总经理室递交书面整改报告，并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。绩效奖金将按完成的比例进行发放；年度销售目标无法达成的，将不参与年度分红。

六、年终奖金规定及特殊福利

1、年终奖金规定

（1）销售助理：

年度销售任务为60万，营业额超出60万时，奖励超出营业额部分的0.5%；年底销售额超过100万时奖励超出营业额部分的1%；超出140万时，奖励超出营业额部分的1.5%；以超过40万为基数,依此类推，销售得越多，奖励得越多。

（2）业务主管:

年度销售任务为120万，120-180万之间奖励超出部分的0.5%作为年终奖金；营业额为180-240万时，奖励超出部分的1%；240万-300万奖励超出部分的1.5%；300万以上的奖励超出部分的2%。同时享受该小组的超出部分的0.25%作为年终管理奖。

（3）业务经理:

享受整个业务团队销售额超出上年度销售总额部分的1%的年终管理奖。

（4）销售总监：

销售总监享受公司盈利超出上年度5%的分红并可以选择购买公司股份，具体细节参照公司章程。

2、特殊福利

（1）年度提成+奖金超过5万的销售人员，可向公司申请借支该数字的50%作为购车基金；

（2）年度提成+奖金超过10万的销售人员，可向公司申请借支该数字的50%作为购房基金。

七、权限说明：

1、所有产品的报价均须及时上报业务主管审核；5万及以上的报价须由业务经理审批。低于授权价的须报总经理室。

2、为了更好的激励业务员开展业务，保持销售团队的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 5 %作为风险金，在业务员完成全年任务时，将风险金的剩余部分予以全部发放。

八、本规则自即日起开始实施，原提成制度同时废止。