直销的起源与发展全文
直销的起源及发展
2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
人员通过产品或是服务的讲解和示范来进行。美国直销教育基金会给予的定义是：直
销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定地点，主要在家里进行的消费
性产品或服务的配售方式。香港直销协会的定义是：直接销售与其它透过电子媒介或
邮递的直销模式不同，直销员将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或
直销，英文Direct selling，按世界直销协会联盟的定义：直销是将
消费类
产品或服务直接销售给顾客的销售方式；直销通常是在顾客本人或是他人的家中发
生，也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业店铺的地点开展；直销通常是由销售
后春笋般地发展起来。1972年，上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。
60、70年代，直销业进入其他国家并逐步兴起。60年代后期，各种类似的营
销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业
直销的起源与发展全文
直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。
国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。
那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？1：起源于：1945年，美国2名哈拂学生。
一名叫：迪维斯。
一名叫：温安骆。
他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。
放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。
1949年迪维斯，温安骆。
买断了纽催莱。
该名为安利。
就是现在全球最大的直销公司安利。
1975年美国把安利告上了法庭。
安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。
因为美国20％的富翁都是靠他的。
还有60‰的正在运用这个致富。
也就在1979年给立了法。
在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。
2：发展于：日本。
大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。
不过在15年前已经立了法。
叫做无店面卖货3：成熟于台湾。
台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。
就算是带过去，我想也用的完了吧。
这个被人们看不起，瞧不起的行业。
早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。
在台湾叫做行销。
第一个发展阶段93年—98年起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。
他们更本就没有考虑公司的制度。
所以成功的只有2％，失败的却有98％。
当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。
当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。
当时成功的2‰他们就当起了哑巴。
因为他不敢说他在这个行业找到了钱。
然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。
就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。
《直销的发展历程》课件
发展历程： 从一家小型 公司成长为 全球知名的 直销企业
成功案例：康 宝莱公司的成 功案例被广泛 研究和借鉴， 成为直销行业 的典范
PART FIVE
法律法规：需要遵守各国的法律法 规，避免违规行为
消费者信任：需要建立消费者信任， 避免虚假宣传和欺诈行为
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场竞争：面临传统零售和电商的 竞争，需要不断创新和优化
,
汇报人：
CONTENTS
直销的起源
直销的发展历 程
直销的模式和 策略
直销的成功案 例
直销的风险和 挑战
总结和展望
PART ONE
起源：直销起源 于美国，最早可 以追溯到19世纪 末
发展：直销在美 国经历了从非法 到合法的过程， 最终在1979年得 到合法地位
特点：直销是一 种直接销售方式， 通过销售人员直 接向消费者推销 产品
直销起源于美国，20世纪初开始兴起 直销在中国起步较晚，但发展迅速 直销模式不断创新，从传统直销到网络直销 直销行业面临挑战，如法规监管、市场竞争等 展望未来，直销行业将继续发展，但需要不断创新和适应市场变化
客户关系：建立长期稳定的 客户关系，提高客户忠诚度
直销模式：直接销售，减少 中间环节，降低成本
直销的特点包括：面对面销售、 一对一服务、个性化营销、直 接反馈等
直销是一种直接向消费者销售 产品的方式，不经过中间商
直销起源于美国，20世纪初 开始发展
直销在中国起步较晚，但发展 迅速，已成为重要的销售渠道
之一
PART TWO
起源：直销起源 于美国，最初是 一种销售方式
发展：20世纪初， 直销开始逐渐发 展起来
直销的起源与发展
直销起源于美国，当是是两个美国兄弟，他们是哈佛大学的研究生，当时的美国正处于经济萧条时期，而且贫富差距很大。
许多穷人没有改变自己命运的机会，于是他们想到了让穷人来为企业销售产品，给富人消费，经过努力终于发明了直销。
从此打破了马泰定律，让没有钱的人也有了创业的机会均等。
这种直销方式很快就盛行了起来。
世界上最早期的两大公司是美国安利公司和夏克丽公司。
其中以安利公司与美国政府打发长达4年的官司，最后安利公司胜诉，安利公司也因此扬名国际，让美国认可发这样一个行业。
进入60年代末时候，直销在美国进入了一个比较稳健的发展期，70年代初，这一领域开始由美国向外发展，到了1978年，成立了世界直销协会，迄今为止，直销已在全球160多个国家和地区也获得发迅速发展。
但也是经历了解一波三折。
在美国立法经历了25年，日本经历了22年，台湾15年，著名经济学家约翰在其《大趋势》一书中酱瓜直销列为未来的热门行业，西方市场营销专家则预言：“21世纪是直销业的世纪。
”20世纪90年代初期，直销在我国沿海一带登陆，立即掀起了一股较大的浪潮。
并迅速波及许多大中城市。
引起了广大的公众争议和传媒的频频报道。
言及直销，几乎没有人不认为它是一个热点，由此引起的是非曲直一直令人关注。
尽管众说纷纭，褒贬不一，但直销在我国已已经存在，这是一个不争的事实。
在关决策部门制定了相关规定。
作为一种企业营销模式，企业对其所做的选择是市场经济发展中的必然趋势。
90年代著名经济学家于光远先生这样说过：“直销是一种传播与销售相结合的销售形式，就方式方法而言，没有是非而言，只是选择如何做好工作的问题”直销是一种比较好的营销方式，市场流通就是要搞多种形式，当然要对其加以管理。
“直销是一种文化，组织管理也是文化，很值得研究。
与其它国家民展一样，直销是我国的发展的一个是非争议的过程，而争议的结果便是立法来规范其来发展。
”。
直销的由来
任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。
早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。
后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。
在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。
在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。
年后美国政府败诉。
有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。
因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国国民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。
在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。
在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。
然后在30年前成熟于中国的台湾，在台湾叫做“行销”。
为什么台湾被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。
在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。
到了80年代，出现了新一代领导核心人物——邓小平。
他提倡对外开发，从国外大量引进先进的科学技术，以科技生产力为主。
比如：存款。
以前你去银行存个两三万RMB，你必须得几个小时甚至半天，那时候的流程多，有数钞的，有记账的等。
自从引进先进的科技后，出现了电脑，数钞机等。
只要一个人坐在电脑旁边，用手轻轻敲打几下，就可以为您存上几万，几十万，上百万！又比如：塔掉，龙们架。
直销的起源及发展
销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这
种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新
颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问题的一种
有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，
2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
卡谢伯里(William Gasselberry)把酉lI{金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
年，全球直销人员为4727
成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销
售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他
直销的起源及其发展
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用。
多层直销则有80%的直销公司在使用。
单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则成为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，此时产品已经成为一个道具，价格远大于实际价值，没有人买，靠骗亲戚朋友、失业人士获取收益，层级模式是传销的最重要的特征）第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。
直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
直销的发展史
直销是指直销员在固定营业场所之外直接 向终端消费者推销产品的营销方式，也就 是说把你的柜台延伸到顾客的家里的销售 方式。《直销管理条例》 方式。《直销管理条例》 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 有50多年的历史。 50多年的历史。
1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1994年 1994年3月完美公司成立于广东省中山市。 1995年非法传销开始滋生并盛行，9 1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商总局第一次暂停直销业发展。 1996年 月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1996年4月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1998年 1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 发布了禁止一切传销活动的通知，这是所谓的“一刀切”。 1998年 1998年8月吴仪表发表讲话：小范围内给正规直销企业一条生路。包括完美 公司在内共有10 公司在内共有10 家外资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。 2005年 2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》和《禁止 日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》 传销条例》 传销条例》。从此，中国直销开始进入法制时代。 《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。 直销管理条例》 2005年12月 《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。 禁止传销条例》 2005年11月
2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 了直销牌照，几直销经营许可证，第一家 是雅芳公司。2006年12月 是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 称为正规直销业的“直销元年”。
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直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。
国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。
那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？
1：起源于：
1945年，美国2名哈拂学生。
一名叫：迪维斯。
一名叫：温安骆。
他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。
放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。
1949年迪维斯，温安骆。
买断了纽催莱。
该名为安利。
就是现在全球最大的直销公司安利。
1975年美国把安利告上了法庭。
安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。
因为美国20％的富翁都是靠他的。
还有60‰的正在运用这个致富。
也就在1979年给立了法。
在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。
2：发展于：日本。
大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。
不过在15年前已经立了法。
叫做无店面卖货
3：成熟于台湾。
台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。
就算是带过去，我想也用的完了吧。
这个被人们看不起，瞧不起的行业。
早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。
在台湾叫做行销。
第一个发展阶段93年—98年
起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。
他们更本就没有考虑公司的制度。
所以成功的只有2％，失败的却有98％。
当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。
当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。
当时成功的2‰他们就当起了哑巴。
因为他不敢说他在这个行业找到了钱。
然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。
就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。
当初的那些人为什么陪钱了呢？该时期主要是非法公司的渗入，及合法公司的柯刻制度。
第二个发展阶段
发展期〈5—10〉年“技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。
97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。
国家看在眼里急在心里。
第三个发展阶段
爆发期<10—20>年成功90％以上。
当直销业立法的时候也就来到了我国历史上的第四个发展阶段，成熟期20年后靠重复性消费，在消费者中找下线，也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率100％。
就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业。
直销业在我们中国至少在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程，在中国，直销的认同实在是太低了。
在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。
销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。
所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。
但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。
那什么叫重复性的消费呢。
给大家做个比较，现在工资平均每个月2000元左右，我们先往前推20多年，1986年吧，那时的平均工资大约在70元每个月，就拿100多元的皮鞋来说，你在一个月工资70元的时候，你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。
那么现在每个月2000元左右工资的时候呢？买一双，一个月后坏了，没事，我再买来一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推20年假如是2026年，据经济学家预算，那时平均工资每个月3至4万元。
现在每个月2000元的时候，你舍得买2900元的化妆品吗？肯定不舍得，也就是买不起。
到20年后，平均工资每个月在3至4万元时，大家都注重美容养颜了，买了一套，一个月后用完了，下个月再买一套，已经消费得起。
这就叫做重复性消费。
中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。
所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非常好的发展空间。
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，开个网站做直销就能赚钱，可很多人不试。
今后做直销保证你成大器，可是你说卖不动，没人买。
真是没法说，干晚了不赚钱，干早了说不行，啥时行呢。
我想60岁成百万富翁我都愿意跟着走，人脉从现在开始建立。
勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会
直销起源于美国，当是是两个美国兄弟，他们是
哈佛大学的研究生，当时的美国正处于经济萧条时期，而且贫富差距很大。
许多穷人没有改变自己命运的机会，于是他们想到了让穷人来为企业销售产品，给富人消费，经过努力终于发明了直销。
从此打破了马泰定律，让没有钱的人也有了创业的机会均等。
这种直销方式很快就盛行了起来。
世界上最早期的两大公司是美国安利公司和夏克丽公司。
其中以安利公司与美国政府打发长达4年的官司，最后安利公司胜诉，安利公司也因此扬名国际，让美国认可发这样一个行业。
进入60年代末时候，直销在美国进入了一个比较稳健的发展期，70年代初，这一领域开始由美国向外发展，到了1978年，成立了世界直销协会，迄今为止，直销已在全球160多个国家和地区也获得发迅速发展。
但也是经历了解一波三折。
在美国立法经历了25年，日本经历了22年，台湾15年，著名经济学家约翰在其《大趋势》一书中酱瓜直销列为未来的热门行业，西方市场营销专家则预言：“21世纪是直销业的世纪。
”
20世纪90年代初期，直销在我国沿海一带登陆，立即掀起了一股较大的浪潮。
并迅速波及许多大中城市。
引起了广大的公众争议和传媒的频频报道。
言及直销，几乎没有人不认为它是一个热点，由此引起的是非曲直一直令人关注。
尽管众说纷纭，褒贬不一，
但直销在我国已已经存在，这是一个不争的事实。
在关决策部门制定了相关规定。
作为一种企业营销模式，企业对其所做的选择是市场经济发展中的必然趋势。
90年代著名经济学家于光远先生这样说过：“直销是一种传播与销售相结合的销售形式，就方式方法而言，没有是非而言，只是选择如何做好工作的问题”直销是一种比较好的营销方式，市场流通就是要搞多种形式，当然要对其加以管理。
“直销是一种文化，组织管理也是文化，很值得研究。
与其它国家民展一样，直销是我国的发展的一个是非争议的过程，而争议的结果便是立法来规范其来发展。
”。