直销的发展史
中国直销的历程
先是安利 、如新 、仙妮蕾德 、中山完美等一批
国外企业继雅芳后进入我 国市场。几乎与此同时，
一
些本土直销企业如天狮 、福建福龙 、新时代集团
也应运而生。有关调查资料显示 ：安利 １９ ９ ３年进 入 ，１９ ９５年 １ 工厂正式投入使用 ；仙妮蕾德 于 月 １９ 年在中国的广州设立 了有 限公司并建造厂房 ， ９３ 又于 １９ ９５年在 中国天津设立了有限公司并建造 了
收稿 日期 ： ０ ６ ０ — ０ ２ ０ — １ １
阻。但也应了句老话——物极必反。由于这段时间 里 ，中国政府等一些相关执法部 门缺乏对这种全新
作者简介 ：刘阳 （９０ ，女 ，河南巩义人 ，河南商业高等专科学校科研处助教。 １８ 一）
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销业的赛跑行列之 中。ｌ 的发展历程 中，中 国 ５年
直销在摸索中前进着 ，几经沧桑变革 ，终于迎来 了 欣欣然 、充满希望的春天。在直销的整 个发展过程 中，机遇与挑 战并存。在挫折中不 断改进 、完善 、
发展着 自身的中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ直销业 ，经历 了 “ 物种”进化 ，
逐渐独树一帜，形成 了具有中国特色的一种独特的 销售模式。在这整个过程 中，笔者认为 ，它至少完 成了三次跳跃式进化 。
直 销在 我 国的发展 始 于 １９ ９０年前 后 。 自 １９ ９０
厂房；１９ ９５年，玫琳凯进 人 中国 ，同年 ４月 ，投 资 ２０ ００万美元在 中国杭州成立美林凯化妆品生产
年 ，雅芳登陆中国，建立 中国第一 家直销企业 后，
一
些国内外企业纷纷粉墨登场 ，竞相参 与到中国直
厂 ，这也是 玫琳 凯在其 海外 的第一家工 厂 ，１９ ９６
中国传销到直销20年发展史
[编前语]古今相交汇，上下两千年。
一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。
二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。
预知未来直销，还看昨日直与传。
纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。
第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。
第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。
在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。
在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。
1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。
随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。
1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。
这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。
中国直销历史发展
中国直销历史发展中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西,自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨,希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业,可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了,对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物,而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行,而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络,我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络,来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络,这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来,最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好友,21世纪你有大网你就扣大鱼,有小网你就扣小鱼,那么你没有网,没办法你就是别人的网中鱼。
今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。
现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货。
全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。
大家都知道跨国的直销公司——安利，在全球有117个国家。
已经有26个国家给他相对的立了法。
也确定了直销业在世界的位置。
我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1 949年以前我国实行封闭式管理——→发展到计划经济——→又发展到市场生产化。
所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票。
你买什么东西都需要这些才买的到。
然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。
可是10年的文化大**和2次战争(抗美援朝，越南战争)。
世界直销行业发展史
世界直销行业发展史直销行业是一种通过个人销售产品和服务的销售模式，不依赖于传统的实体零售店。
该行业具有悠久的历史，并且在世界各地都有着独特的发展历程。
本文将重点介绍世界直销行业的发展史。
直销行业的起源可以追溯到18世纪的美国。
当时，富尔顿公司成为美国第一家成功的直销企业，通过门到门销售产品，取得了商业上的成功。
随后，其他公司也开始采用类似的销售模式，这一行业迅速发展起来。
在欧洲，直销行业在20世纪40年代和50年代经历了巨大的发展。
法国的Avon和来自德国的Herbalife等公司开始进入市场，直销行业快速成长。
同时，政府对直销行业的监管也不断加强，包括颁布法规，加强消费者保护和规范销售行为等。
在亚洲，直销行业的发展相对较晚，但增长速度很快。
20世纪80年代，日本成为亚洲直销行业的领导者。
日本的直销企业通过创新的销售模式和产品提供了更多的机会，吸引了大量的销售人员加入。
同时，在中国、韩国和印度等国家也逐渐兴起了直销行业。
随着互联网的普及和电子商务的发展，直销行业进入了一个新的发展阶段。
电子商务平台为直销企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。
同时，社交媒体的兴起也使得直销人员能够更加有效地与潜在客户和消费者进行沟通和交流。
在当前的直销行业中，许多企业采用了多层次营销的模式。
他们通过招募销售人员并提供培训和支持，建立了庞大的销售网络。
通过销售人员之间的团队合作和互助，他们共同推动产品的销售和业绩的增长。
同时，直销企业也不断创新，提供具有吸引力的销售奖励和回报机制，吸引更多的销售人员加入和参与。
总体而言，世界直销行业经历了长期的发展，取得了巨大的成就。
随着技术的进步和市场的变化，直销行业不断适应和调整，继续保持其活力和竞争力。
未来，随着全球消费者需求的不断增长和对个性化服务的追求，直销行业有望继续蓬勃发展。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
01-直销-中国直销发展史
直销---上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。
也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。
我国自从05年开放直销市场以来，今天国家已经正式颁发第28家获得直销牌照的直销企业（内资直销企业9家），我们必须从新认识这一个伟大的行业。
一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀。
同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。
没拿直销牌照的，就是非法的，属于传销。
根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：(一)投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；(二)实缴注册资本不低于人民币8000万元；(三)依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；(四)依照规定建立了信息报备和披露制度直销发展历史1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。
2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。
3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。
4、2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。
也是中国政府对WTO承诺的兑现。
5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。
其中内资企业有3家，外资企业10家。
这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。
传销江湖30年演变史
传销江湖30年演变史传销界习惯根据地域的不同分为南派和北派,最大的区别在于是否睡地铺、是否打人。
但由于南派和北派互相交叉严重,有人更愿意用“净衣帮”和“污衣帮”来形容这两个派别，净衣帮指住小区、不打人的派别，污衣帮则指睡地铺、有暴力倾向的派别。
1980年代末，日本一家卖磁性保健床垫的公司，“偷渡”到中国开展传销业务，这被公认是传销在中国的开始。
此后，直销公司开始进入中国。
但是真正让这个江湖风生水起的，则是1990年代的“摇摆机”。
摇摆机是一种足、腿部按摩器材。
那个时候，风靡整个江湖的摇摆机品牌是“爽安康”。
这是一个来自台湾的品牌。
当时爽安康的售价高达6980元，走的是直销路线。
在当时,“传销”与“直销”难分彼此，都号称将产品直接卖给客户，不需要经过分销商和门店。
“从1980年代末到1998年，‘传销’还是一个中性词，仅仅指代一种新型的营销模式。
”天问（笔名）也是传（直）销界的一位风云人物，早在1995年就参与传（直）销，后来做直销行业的媒体传播，现在在某知名直销公司做高管。
据天问介绍，1990年代，传销分为单层次传销和多层次传销。
单层次传销是推销员只能将产品卖给一个客户，不允许客户再继续发展新的客户；而多层次传销就是今天所指的传销，在当时也被屡次监管和查处。
但在当时，爽安康拿到的是单层次传销的牌照，但经销商则做起了多层次传销的事情，并将6980元的价格降到1980元，市场一度混乱不堪。
天问说,传销进入中国之后分成了两大流派，一派是较为温和、理性的直销模式；爽安康派则是“潜能开发”,靠打鸡血、喊口号等来激发会员的财富欲望，并且逐渐淡化产品概念。
爽安康模式是后来的“老鼠会”的鼻祖。
面对这些新的营销形式，国家相关部门曾一度希望将其引导到健康、正常的轨道上去。
1994年8月，国家工商总局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》，并未禁止单层次传销行为；两年之后，工商总局发布《进一步加强对多层次经营传销活动监督管理的通知》，将“制止”改为“监管”；到了1997年，国家工商总局通过《传销管理办法》，形成一个系统的管理方法,要求传销企业在规定区域内开展业务。
电视直销发展史
电视直销发展史中在20世纪80年代，一种在电视上卖东西的节目就在美国出现了。
1982年，佛罗里达州一家专门从事拍卖活动的电视台，在当地开播电视直销节目，全世界第一家电视直销公司HSN(Home Shopping Network)诞生，取名家庭电视购物网。
三年之后，这套电视节目在全国范围内播出，迅速占领国内市场，赢得观众的喜爱，销售额也节节攀升，被称为“零售业的第三次革命”(前两次分别是零售商店和超市)。
打江山容易，坐江山难，HSN公司的电视直销创举很快被后来者效仿、追击甚至超越。
1986年，The Franklin Mint(美国著名模型生产商)的创始人约瑟夫-赛格创办了QVC(Quality、V alue、Convenlence)公司。
发展势头迅猛，成立第一年的营运收入即达1.12亿美元，很快就赶上了HSN，成为全美第一大电视购物频道，也是全球最大的电视与网络零售商，并于1993年、1996年和2001年先后进驻英国、德国和日本市场。
目前，QVC拥有全美80％的有线电视用户和2500多万卫星用户，全球超过1亿6千万户家庭能够收看到其节目，也缔造过1天8000万美元订购额的纪录。
电视直销的亚洲潮其实，在电视直销领域，中国的嗅觉异常灵敏。
早在日、韩等国意识到还有电视直销这个新事物之前，广东电视台珠江频道就已推出了电视直销节目。
1992年的“美的精品TV 特惠店”是中国大陆第一个电视直销节目。
与此同时，台湾电视直销市场上的先驱者台湾无线快买公司也成立了。
现在的台湾第一大购物频道东森创办于1999年，没过多久已是家喻户晓，收视率比新闻、娱乐和电视剧还要高，曾创下60分钟销售250台本田CIVIC轿车、85分钟销售700台笔记本电脑等惊人的销售纪录。
就在中国刚刚引入电视直销之后不久，韩国和日本也看到了电视直销带来的无限商机。
1995年创办的韩国LG购物频道是至今亚洲最大的购物频道，与CJ、现代等5个电视购物频道一起，为韩国电视直销业带来了大量的收益，约占国家零售业总收入的12％。
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直销是指直销员在固定营业场所之外直接 向终端消费者推销产品的营销方式，也就 是说把你的柜台延伸到顾客的家里的销售 方式。《直销管理条例》 方式。《直销管理条例》 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 有50多年的历史。 50多年的历史。
1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1994年 1994年3月完美公司成立于广东省中山市。 1995年非法传销开始滋生并盛行，9 1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商总局第一次暂停直销业发展。 1996年 月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1996年4月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1998年 1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 发布了禁止一切传销活动的通知，这是所谓的“一刀切”。 1998年 1998年8月吴仪表发表讲话：小范围内给正规直销企业一条生路。包括完美 公司在内共有10 公司在内共有10 家外资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。 2005年 2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》和《禁止 日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》 传销条例》 传销条例》。从此，中国直销开始进入法制时代。 《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。 直销管理条例》 2005年12月 《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。 禁止传销条例》 2005年11月
2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 了直销牌照，几直销经营许可证，第一家 是雅芳公司。2006年12月 是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 称为正规直销业的“直销元年”。
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