韩都衣舍
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）第一篇：韩都衣舍swot分析企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。
目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。
他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。
这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。
此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。
虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。
很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。
韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析一公司概况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。
截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。
产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
二外部环境分析（一）PEST分析1、政治环境服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。
首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。
但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。
大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。
再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。
2、社会环境时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本调研报告旨在对韩都衣舍企业进行深入调研，了解其经营状况、竞争优势以及发展前景，为投资者提供决策参考。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地考察、访谈以及资料收集等。
通过与韩都衣舍企业管理层、员工以及消费者的交流，我们努力获取全面准确的信息。
3. 公司概况韩都衣舍成立于2004年，是一家以时尚休闲服装为主的品牌企业。
公司总部位于中国广州，并在全国范围内设有200余家线下实体店铺。
韩都衣舍以年轻时尚的形象和优质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
4. 经营状况韩都衣舍企业在过去几年里取得了良好的业绩。
根据公司披露的财务数据显示，其年度销售收入和净利润呈现持续增长的趋势。
公司的市场份额也稳步上升，已在行业中占据一定的竞争优势。
该企业主营产品包括男女装、童装等多个系列，涵盖了不同年龄阶段的消费需求。
公司注重产品的研发和设计，不断推出时尚、个性化的新款，以满足市场的需求变化。
5. 竞争优势韩都衣舍企业在市场中具有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 产品优势：韩都衣舍以时尚、年轻的形象吸引了大量的年轻消费者。
公司产品款式多样，质量可靠，价格合理，受到了消费者的认可。
- 品牌影响力：韩都衣舍经过多年的市场洗礼，已建立起一定的品牌影响力。
公司积极参与各种时尚活动和营销推广，提升了品牌知名度。
- 渠道布局：韩都衣舍在全国范围内建立了200余家实体店铺，并拥有完善的线上销售渠道。
公司通过多渠道的销售模式，满足了不同消费者的购物需求。
- 供应链管理：韩都衣舍注重供应链的管理和优化，确保产品的质量和交货时间。
公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，为企业发展提供了有力的支持。
6. 发展前景韩都衣舍企业在未来的发展前景仍然乐观。
中国市场对时尚休闲服装的需求依然强劲，年轻一代消费者对于个性化和时尚的追求也在不断增长。
韩都衣舍作为一家有着优质产品和品牌影响力的企业，有望继续受益于这一消费趋势。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
韩都衣舍组织结构变化的理解
韩都衣舍组织结构变化的理解韩都衣舍是中国一家知名的时尚品牌，以其独特的设计和高品质的产品而备受消费者青睐。
随着市场的竞争日益加剧，韩都衣舍也在不断探索和改变自己的组织结构，以更好地适应市场和顾客的需求。
最近几年，韩都衣舍的组织结构发生了重大变化。
公司将其原有的分层管理结构改为扁平化管理结构，取消了一些中层管理职位，将更多的权力下放到基层员工手中。
这一变化使得公司的决策更加快速、灵活，能够更快地响应市场变化和顾客需求。
除了结构性的变化外，韩都衣舍还积极推行知识共享和员工培训计划，为员工提供更多的学习和发展机会，以提升员工的综合素质和竞争力。
公司还引入了一系列新技术，包括人工智能、大数据分析等，通过技术手段优化生产和服务流程，提高效率和品质，进一步巩固了公司在行业内的竞争优势。
这些组织结构的变化和创新，有利于韩都衣舍在激烈的市场竞争中脱颖而出，更好地满足消费者的需求和期望。
同时，这种扁平化、知识共享和技术创新的管理模式，也为其他企业提供了一些学习和借鉴的经验和方法，可以指导其他企业在适应市场变化和提升竞争力方面做出更好的决策。
在未来，韩都衣舍还将继续探索和改变自己的组织结构，不断创新和提高自身的管理水平和服务品质，为顾客带来更好的产品和服务体验，迎接更加挑战和机遇并存的市场环境。
韩都衣舍组织创新的启发
韩都衣舍组织创新的启发
韩都衣舍创新的启发
1、注重设计：韩都衣舍以服装设计创新为核心，以前所未有的设
计理念和技术，满足消费者日益变化的需求，逐渐成为消费者的首选。
2、注重品牌建设：韩都衣舍的品牌形象传播力强，以坚实的品牌管理
保证品牌发展，通过各种新媒体和传统投放，践行与众不同的营销理念，确保品牌影响力和形象传播力。
3、注重服务：韩都衣舍注重品牌客户感受处理，致力于发展客户满意
度和改进客户服务，积极营造品牌文化，增强客户服务体验，满足消
费者对服务的日益高要求。
4、注重科技：韩都衣舍将科技用在消费者体验上，把新媒体运用充分
利用，通过电子商务来实现智能信息化，实现客户及时直观信息收集，实现了服务的更多贴心。
5、注重分销：韩都衣舍以及优秀的分销渠道，凭借得天独厚的原创创
新力和分销网络，实现了传统分销网络运营效果和科技促销效果的双
重提升，有效落实了品牌传播和服务推广。
6、注重质量：韩都衣舍注重可持续发展，重视服装质量和质量控制，
市场品质不断提高，有效满足消费者的质量需求；对于追求高品质生
活的消费者提供更高品质的服装。
7、注重投资：韩都衣舍积极面对技术和设央的挑战，时刻抓住技术发
展的机遇，不断加大衣服研发投入，全面提升衣服产品的核心竞争力，把研发成本投入转化成更丰富优质的衣服产品。
总结：
韩都衣舍组织创新的启发在于，注重服装设计、品牌建设、服务、科技、分销、质量以及投资等方面，不断满足日益变化的消费者的需求，在提供优质的消费体验的同时，有效落实品牌传播和技术优化管理，
有效提升研发成本投入效率。
韩都衣舍值得我们学习和借鉴！。
分析韩都衣舍 阿米巴模式
一、阿米巴模式阿米巴，就是拉丁语中变形虫的意思，这种微生物可以根据周围的环境变换自己的形态，从而在地球上生存了几亿年。
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。
于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。
阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
韩都衣舍就学习了这样的商业模式。
公司虽然只有一个CEO，但每个小组里面实质上也有“CEO”把公司人员分为若干个小组，每个小组负责一个品牌，这个品牌的设计，生产，销售，库存，全都由小组成员主导。
韩都衣舍的管理模式有三个关键词：第一个叫自由自在。
第二个叫重复分裂。
第三个叫激情四射。
如果一个制度能够做到让员工实现这三个点的话，这个企业是有自学习能力的，而且能够很快地成长。
组织结构要匹配到未来的年轻人， 70后、80后相对来讲还可以任劳任怨，当块砖当个螺丝钉，但是00后和后一代绝对不甘心当一个螺丝钉，他们重视自我实现，所以组织模式需要尽量往这个方向上面走。
1.自由自在小组有很大的自由度，服装的款式由小组自己来定，自己来设计；小组自己确定尺码以及库存深度；小组自己确定基准销售价格；小组自己确定参加哪些活动；小组自己确定打折节奏和深度，但同时又是全责分明的，资金额度也可以放权分配。
2.重复分裂他们会每日进行小组业绩排名，小组奖金由组长决定分配并允许一人小组的存在，新三人小组长向原组长缴纳培养费，这样，就可以达到“不断分裂”的效果。
3.激情四射每个组织的领导者就必须有经营者的意识，亦即“公司就是我的公司”韩都衣舍通过阿米巴模式，是将公司细分为非常多的小公司，使每个人都由“打工者”转变成“经营者”，从而激发出每个人的积极性和创造性，而由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本次调研旨在了解韩都衣舍企业的发展现状、竞争优势及市场前景，为投资决策提供参考。
2. 调研方法本次调研采用多种方法，包括文献资料收集、实地考察和与公司代表的面谈。
3. 企业概况韩都衣舍成立于2004年，总部位于中国广州市，是一家专注于女装市场的时尚品牌企业。
该公司秉承“年轻、时尚、自由”的定位理念，致力于为年轻女性提供时尚、高质量的服装产品。
截至目前，韩都衣舍在全国范围内已经拥有超过2000家实体店，并通过线上渠道与全球消费者进行销售。
4. 竞争优势4.1 产品设计和供应链优势韩都衣舍注重产品设计创新，在产品款式、材质选择和工艺上均有独到之处。
其独特的设计风格与时尚趋势相结合，使得产品更加符合年轻女性的审美需求。
此外，韩都衣舍建立了完善的供应链体系，与众多供应商建立了长期稳定的合作关系。
这使得韩都衣舍能够及时获取最新的时尚元素，并将其快速转化为市场货品。
4.2 优质的用户体验韩都衣舍将用户体验放在首位，通过专业的客服团队、高效的物流体系和完善的售后服务，为消费者提供优质的购物体验。
用户可以通过官方网站进行线上购物，并可以选择到门店试穿和退换货。
这种多渠道的购物方式，使得消费者能够更加方便地获取到所需的产品。
4.3 品牌形象和口碑韩都衣舍通过大量的广告宣传和品牌推广，树立了积极向上、年轻时尚的品牌形象。
同时，其产品的质量和设计也获得了广大消费者的认可和好评，积累了良好的口碑。
5. 市场前景5.1 女装市场潜力巨大中国女装市场正在快速发展，特别是年轻女性群体对时尚品牌的需求不断增长。
根据调研数据，该市场在未来几年内的复合年增长率预计将达到10%，为女装品牌企业提供了巨大的发展机遇。
5.2 品牌国际化随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际市场上的影响力也在逐渐增强。
韩都衣舍作为中国本土女装品牌的代表，具有很大的国际化潜力。
通过通过开拓国际市场，韩都衣舍能够进一步扩大其品牌影响力和市场份额。
韩都衣舍
部门经理
副经理
业务主管
小组长
买手小组
聚人和，1+N造就出色管理
韩都衣舍的电商之路 见一见仰慕已久的行业老大
全心全意跑推广 参加电商会议忙
目 的
摸一摸电商行业的即时温度
交一交气味相投的亲密朋友
独创渠道策略 无时无刻丌创新
首 创
B2B2C、D2B2C
成长至今 辉煌下去
电商平台状冴丌断 韩都衣舍泰然自若
经济增长的很重要三个要素：消费、投资和出口。 中国电子商务収展正巧赶上金融危机，国内出口企业叐 到了丌少冲击，丌少外企由于资金丌足撤资倒闭，而作 为当时的“Made In China ”同样是遭遇严重的市场 萧条，许多人一度无望。 危机也是机遇，也正是这场金融浩劫让国内的电子 商务得到了时间和机遇的推劢，重新拉开了经济增长的 速率，如今，电子商务成为人们无法缺失的一种生活方 式。
定位：迚口韩国商品的品牌代贩
代 贩
“商品迚口与家”
硬伤
（1）等待时间过长； （2）经常容易断货缺货； （3）无法退换货； （4）性价比丌高。 (1)第一时间引迚最新时尚款式; (2)培养自己的设计师，迚行自主设计服装式样; (3)再在国内找代工企业生产，降低生产成本。
HSTYLE
“时尚迚口与家”
自主设计
目 录
Shop 1 逢天时，遇収展契机
Shop 2
占地利，隔海遥望的合作伙伴
聚人和，1+N造就出色管理
Shop 4
开天地，齐心奔向新辉煌
聚人和，1+N造就出色管理
管 理
领导者 雄才大略
公司内部 出色管理
聚人和，1+N造就出色管理
网商转型
韩都衣舍案例分析(1)
韩都衣舍案例分析组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐一、企业简介韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。
作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。
二、大事记2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；2007年主营韩国代购业务；2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。
2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。
三、企业概况【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台【公司使命】成就有梦想的团队【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。
截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。
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韩都衣舍
求助编辑百科名片
韩都衣舍全体合影20110627
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年6月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过700人，有超过200万的会员，是山东电子商务的代表企业。
目录
创始人：赵迎光
发展历程
公司体制
品牌定位
韩都衣舍的品牌传奇
编辑本段创始人：赵迎光
1974年出生于山东省潍坊市
1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机
1993年就读于山东大学韩国语学院
1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作2007年回国，筹备创业
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”
2011年韩都衣舍员工超过700余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司
编辑本段发展历程
2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立
2008年12月员工人数达到60人
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行
2009年12月员工人数达到200人
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户
2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单
编辑本段公司体制
公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年6月，现有员工700余人。
2009年在韩国仁川设立了分公司，派5名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。
编辑本段品牌定位
韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网快时尚渠道品牌
韩都衣舍的主要风格是韩国风格，目标客户是18~35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。
韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
编辑本段韩都衣舍的品牌传奇
赵迎光现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
1997年，赵迎光从山东大学韩语系毕业后，作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了10年，见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程，并将其定位为自己职业发展的方向。
2002年，赵迎光兼职在易趣网韩国化妆品店。
2005年，他转至淘宝网，到2006年底，他还做过化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。
这，只是他积蓄力量的探索期。
2007年9月，他迎来业务转型的关键性事件。
一次，他参观一家韩国知名网店，颇受震撼。
当时，这家网店日销售额高达400多万人民币。
网店所属公司的社长告诉赵迎光三个秘诀：第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机会；第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定能成功。
前人一席话，胜读十年书。
深受启发的赵迎光决定“转战”服装销售，并在当年辞职回济南创业，再一次筹划开办网店。
2008年3月，韩都衣舍正式开业，仅前期装修办公室、租赁仓库等就投入60多万元。
同时，他还在韩国注册了法人公司。
网络销售基本无地域
之分，上来就要与全国同行同台竞技。
在济南，要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
“留韩”归来的赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型
在商界，一成不变便意味着倒退。
创业之初，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。
2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”。
对于未来的发展，赵迎光表示，要从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。
随着一系列创新解决方案的实施，“韩都衣舍”已处于国内同行业绝对领先地位。
截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。
他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。
每天开发40款新品网商更需人才竞争力
在很多人眼中，网上卖东西只需上传几张商品照片，点点鼠标发发货即可。
而赵迎光则认为，与传统销售业态相比，网商更需要人才的核心竞争力。
在“韩都衣舍”700多员工里，有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。
赵迎光说，他当初选定济南，是因为济南是山东的政治文化中心，在IT人才和韩语人才方面，都可以有充分的供给，韩都衣舍也同山东工艺美院等专业院校建立了长期的合作关系，可以从容选拔到大量优秀的人才。
放权去做
百两金，是赵迎光的花名，草药，来自《本草纲目》。
韩都衣舍的所有员工都以《本草纲目》中的药材为花名，所有会议室都用名山命名。
百两金、甘草、黄芪、淡竹叶、厚朴是韩都衣舍的五个老字号，均生于70后，也曾都有其他的职业。
三个律师、一个做房地产的MBA，其中既有高考状元，又有榜眼。
赵迎光总是自谦自己是最差的一个，唯一的优势只是接触电子商务早。
“一个公司到底能够发展多大，取决于创始人的格局。
”赵迎光明白这是一个团队作战的年代，创始团队的格局多大，到最后这个公司就会做到多大。
“找创业伙伴，我个人认为最好水平比你高，如何让比你优秀的人与你一起创业?要展开猛烈的追求。
”赵迎光说追求创业伙伴就像追求漂亮的女孩子，“去追求这些比你优秀，将来对你起决定性作用伙伴，要勇敢大度的把股份拿出来，在企业由小到大，从弱到强的过程中，需要核心团队无私的付出，太看重股份，反而会因小失大。
”
用自信和股份，赵迎光追求到了韩都衣舍现在的五位元老。
在众多夫妻或个人起家的淘宝店努力控股公司时，心宽体胖的赵迎光早早采取了分权的管理。
“市场变化超乎想象得快，一个人是无法应对的。
”形成相对平等的核心管理团队，分管不同的业务，这样去核心化的分权管理让韩都衣舍发展超乎寻常的快。
10000多平米的办公区，23个部门，700多号员工，韩都衣舍仅仅用了两年多的时间。
2011年将达到1000人，2012年计划达到2500人，2013年计划达到4000人的规模，公司将进入基本稳定。
“一直在招人”赵迎光告诉亿邦动力网。
五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。
部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的“小组”单位管理办法。
“每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。
”选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。
只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。
而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。
“厉害的小组一个月可以做到200万。
”赵迎光骄傲的说。
与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。
卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。
但这种以小组为单位的放权管理并非孤立，整个韩都衣舍有自己独立开发的ERP系统。
“我们自己的ERP系统研发投入了上百万，技术部门经过1年多的开发，在业务发展的同时不断完善，各个环节每一项的动作，公司相对应的各层级管理层都能看到。
”赵迎光说。
在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。