如何加强小型会计师事务所的核心竞争力

如何加强小型会计师事务所的核心竞争力
作者：龚珏
来源：《决策与信息·下旬刊》2013年第04期
摘要在各国政府出台的一系列经济刺激政策的作用下，全球经济逐步渡过金融危机的恐慌而进入后危机时代。

在此时期，我国小型会计师事务所既面临着前所未有的发展机遇，也承受着金融危机带来的巨大挑战。

本文在对湖北省各地市的小型会计师事务所进行了调查后，分析总结了我国小型会计师事务所的发展现状，结合查阅搜集的信息资料，针对其存在的种种问题与弊端，为我国小型会计师事务所做大做强提供了意见和建议。

关键词小型会计师事务所做大做强核心竞争力
中图分类号：F230 文献标志码：A
一、研究背景
在我国，会计师事务所是由具有一定会计专业水平并且通过考核取得证书的会计师组成的中介服务组织，其为委托人承接有关会计、审计、税务、咨询等方面相关工作。

而其中规模较小且主要提供相关专项服务的会计师事务所就是本文主要探讨的小型会计师事务所。

在“十二五”期间，国务院、财政部、中国注册会计师协会等主管部门相继出台了不少政策法规、部门文件，在会计师事务所做大做强方面提出了不少建设性策略。

2007年，中国注册会计师协会为了贯彻落实中共中央对注册会计师行业的要求，实现行业做大做强的目标，推进注册会计师行业建设，适应我国特色社会主义市场经济体制，引导会计师事务所增强内部管理机制，出台了《关于推动会计师事务所做大做强的意见》和《会计师事务所内部治理指南》两部财会法规。

2009年，财政部出于国家发展战略考虑，为进一步完善社会主义市场经济的发展需要，从大力发展审计、会计等经济鉴证类中介行业方面入手。

为优化注册会计师行业监管，创新会计师事务所管理体制，提高注册会计师自律水平，引导和推进我国注册会计师行业积极健康发展，经国务院办公厅同意，向各省市、自治区等发布了《关于加快发展我国注册会计师行业的若干意见》。

财政部基于2009年出台的《关于加快发展我国注册会计师行业若干意见的通知》和以前年度制定的《会计师事务所审批和监督暂行办法》这两部部门文件，为了大中小型会计师事务所和谐发展的局面，从做精做专方面大力鼓励小型会计师事务所，同时适应我国社会主义市场经济的发展需要，制定了《财政部关于科学引导小型会计师事务所规范发展的暂行规定》。

二、现状分析
自1981年我国恢复注册会计师制度以来，注册会计师行业得到迅速发展。

截止到2010年12月31日，我国会计师事务所已达7785家。

执业注册会计师人数达到96498人。

2010年注册会计师全行业总收入为375亿元。

数据来源：《2001—2009年全国注册会计师及会计师事务所统计表》
虽然小型会计师事务所数量在不断增加，但是收入水平并没有同比上升。

行业总收入的增加主要来源于中大型会计师事务所的贡献。

2009年前百强事务所共实现业务收入约206亿，占全行业318亿总收入的65%。

总体来看，在数量上占据多数的小型会计师事务所的收入水平仍然不乐观。

本文针对小型会计师事务所发展现状进行如下分析：
（一）核心领导力较弱。

小型会计师事务所的核心竞争力和综合实力是其能够取胜于其他竞争对手的能力集合。

如何在数量众多、分布广泛的会计师事务所中胜出，成为委托人的第一选择，是每一个小型会计师事务所的发展战略所必须实现的目标。

管理更多靠的是制度与流程的驱动，但事务所的领导力却更多的是一种影响力，一种让下属自愿跟从的能力。

各家小型会计师事务所的主任会计师表示已经认识到核心领导力的强弱直接决定着事务所的盈利能力与综合实力。

（二）人员存在兼职情况，对待工作不够专一。

大多数小型会计师事务所拥有的注册会计师人数，均低于湖北省平均所均注册会计师人数。

而且其中很大一部分都属于“挂靠”类型，即拥有其他工作，只是挂牌在该所。

（三）知名度不够，客源不稳定。

很多人都对会计师事务所这个名词十分陌生，有些人甚至将其定义为会计培训机构。

本文将其原因归结为宣传力度过小，知名度不够。

截止2012年12月31日，湖北省某市内一共有10所会计师事务所，但作为一名财经大学会计专业的本科生，笔者也无法完全说出这10所事务所的具体信息。

调查期间，通过整理事务所2012年前7个月的账目，本文发现事务所每个月服务的公司企业并不是固定的，有时一个月可多达几百家，有时一个月不到百家。

因此，宣传力度不够直接造成了客源的不稳定。

（四）业务单一，市场定位不当。

近年来，会计服务业务领域正在不断拓宽。

从“四大”的业务来看，传统业务在总业务中的比重已大大缩小，代之而起的是范围广泛的管理咨询业务，还包括会计服务、税收以及诸如法律、保险精算、ISO9000、网络信托签证等。

而湖北省各地市内的会计师事务所普遍存在业务
范围单一的问题，但就本文调查的事务所只从事两种业务，即出具验资报告和审计报告，小型会计师事务所普遍对新市场的拓展力不够。

经过以上分析，相信不难看出仅以湖北省各地市的小型会计师事务所为例就出现如此之多的问题，在更加偏远的地区，存在的问题可能更是我们无法预料到的。

因此，加强小型会计师事务所的核心竞争力迫在眉睫。

三、解决策略
（一）充分发挥政府的宏观调控作用和政策引导作用。

政府有关部门应当采取一定的政策引导措施，虽然目前已颁布了若干部政策法规和部门文件，但贯彻落实程度有待提高。

财政部、中国注册会计师协会等相关部门应倾向于制定具有可操作性的政策，避免出现政策“假大空”现象发生，积极引导小型事务所在自愿、依法的基础上进行，及时有效地解决实务操作中所遇到的问题，为小型事务所做大做强创造条件，并引导事务所进一步开发业务和市场。

注册会计师协会、会计局等主管部门应当为有意向的小型事务所搭建信息平台。

有些小型事务所承接市内的业务没有“门路”，一味地拉熟人。

同时委托人缺乏对全市会计师事务所的全面认识，仅凭片面印象贸然决定委托业务的事务所。

因此，会计师事务所行业的发展需要主管部门牵线，抓住一切机会，搭建起本市公司企业与会计师事务所沟通交流的平台。

（二）构建会计师事务所多元化发展模式。

小型会计事务所业务单一化的表现，往往显得呆板乏味，不适合公司企业多方面的财务需求。

财务报表审计是会计师事务所和注册会计师提供的最基本和最传统的业务。

因此，在出具审计报告额的同时，小型事务所还可以为满足委托人的需要而不断开发新的业务。

多元化的经营不仅可以为企业带来客观的收入，同时可以提高审计工作的效率，有效分散风险。

小型事务所可以出具审计报告为主，同时也从事股份制改组、公司上市、资产评估、工程预算、工程决算、投资等等各个方面的咨询，当然也可以担任公司的常年财务顾问。

因此，小型事务所的业务是比较多元化的，由于目前还没有严禁事务所对同一客户的业务多元化，并适度开展咨询业务。

小型事务所更应该充分利用这一条件，大力开展事务所的经营领域和经营规模，以寻求更宽阔的发展路线。

图1是根据2004年、2008年、2009年度全国排名前100的会计师事务所（四大除外）的总收入数据用EXCEL描绘的直方图。

图1数据表明我国会计师事务所收入来源单一，大部分源自审计收入。

图1 2004、2008、2009年全国96所会计师事务所收入对比图
（三）加大宣传力度，树立品牌形象。

小型会计师事务所可以积极的态度，诚恳的姿态，积极参与市内各种社会活动，不局限于财会方面，以树立热心公益、公正廉洁的形象，扩大知名度，无形中增加客源。

小型事务所可以通过自己举办或联合举办的活动，来提高自身在业内的声誉。

或者积极参与事务所与企业之
间的各类活动，以建立委任人心中的良好口碑。

比如主动参加同行之间或四大事务所会不定期举办的一些交流活动，树立自己在业内的良好形象。

认真完成已有的各类业务，给客户留下深刻的影响，建立起良好的合作关系，通过委托人口口相传的介绍，得到潜在的新客源，或是将某一业务领域的委托人发展成为自己其他业务的委托人等等。

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（作者：中南财经政法大学会计学（注册会计师方向）专业2010级本科生）
参考文献：
[1]国务院办公厅.国务院办公厅转发财政部关于加快发展我国注册会计师行业的若干意见.国办发，[2009]56号.
[2]财政部.关于科学引导小型会计师事务所规范发展的暂行规定.财会[2010]13号.
[3]中国注册会计师协会.2001-2009年全国注册会计师及会计师事务所统计表.中国注册会
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[4]李代俊.后金融危机时期中国本土会计师事务所的机遇和挑战.中国会计学会高等工科院校分会2010年学术年会论文集.2010.
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[6]韩保倩.浅析中等规模会计师事务所的营销策略.现代经济信息，2009，（18）：144-146.
[7]刘成，童明宇，许建国.本土小型会计师事务发展战略分析.湖北经济学院学报（人文社会科学版），2011，（7）：80-83.。